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微淘的优势在哪里?136个订单全部支付案例分析
本条内容7月24日数据表明136个订单全部实现了支付。而23号之后还会有粉丝去查看前面所发布内容（每个账号都有自己的铁杆粉丝会查看你所有新发布的文章），所以这个订单数据还可以往上增长。
或许136个订单的数据看起来不是很华丽，还有一条内容达到两百订单支付甚至更多的牛人，但是在这里有几点需要注意的：
第一：对比那些大号来说，我的账号粉丝数不算多，二三十万的账号比比皆是，而他们运营的好的账号团购活动成交量高的也是在200单左右而且一般还不到。
第二：本条内容并不是跟商家谈好的团购产品，而是自己寻找的数码品质丶白菜产品。
第三：我的账号是达人号，并不是完全以导购为主，这个在稍后的账号定位上会有说。
第四：小刀跟我说过几次，账号的成交量不错，所以应该说平时的订单成交量也都不错。
说这些并不是吹嘘我的账号做的怎么样，当时小二跟我说成交很好，我看见数据的时候，第一反应是确实不错，，成交量都挺高的，当然，也说明咱的账号还是可以的，嘿嘿。
下面分析下本条内容支付订单达到这个效果的原因，跟大家一起交流下。
首先，就是在产品的选择上，白菜购就要挑选出真正的白菜产品（白菜产品并不是只考虑低价格放弃质量，这里所指是价格偏低质量也不错的产品），前期我也做过调查，在产品的推荐中是需要偏低价位的产品还是偏高质量的产品，70%都表示要求质量，所以，白菜产品也要注意质量。品质购就要挑选出真正的高品质产品给粉丝，切记烂白菜，或者是随意的搜几款产品就推出去给粉丝，在确定想粉丝推荐这款产品之前，一定要看详细的了解了这款产品，确定了这款产品在哪一方面确实有优势，能够给粉丝带来好处，值得向粉丝推荐，否则粉丝慢慢就会对你失去信心。
其次，就是平时的一个积累，或许有朋友会说我这篇内容的成交高是因为推的是白菜。那么我想说的是，为什么我推荐的白菜粉丝愿意去购买？说明粉丝对我信任，相信我所推荐的东西，而这份信任，就是平时所积累起来的，在平时的产品选择推荐上，在平时跟粉丝的活动交流上，都要用心。对于数码账号而言，或许在这方面还有一个优势，那就是平时比较多的朋友私信提问，我计算了下，平均每天会有十条左右的提问消息，我都会认真的去帮助粉丝解决问题，给他们提供帮助，其他的账号我不知道每天的提问怎么样，但是如果有粉丝提问，一定要尽心去帮助粉丝解决问题，这就是一个平时的积累，不要有那种粉丝提问嫌麻烦的想法。失去了也就是这么一个粉丝，或许我们无法做到对每一个粉丝负责，但是我们要有一颗对每一个粉丝都负责的心！
再次，就是要掌握好产品丶内容之间的平衡。这里的产品丶内容是相对达人来说的，达人一般都是在某一个方面比较有了解丶有研究的较专业人士，所以，在内容方面技术文不少，所以在这方面要控制好，你不能够每天都发技术文而不推荐产品给粉丝，也不能够天天光推产品给粉丝了，像我的话一般2天左右会有一波数码品质购，或者是数码白菜购。我们要明白，微淘主要还是购物导购平台，绝大多数粉丝进来是为了能够更加快速有效的实现自己的购买目的。没有人愿意天天看你发技术文，说白了技术文章不能够给粉丝带来最直接的好处，技术文章可以作为吸引粉丝，拉住粉丝的一种辅助手段，这也是我现在的一种做法。
最后，不要为了拉粉丝去发垃圾文。有些朋友内容没有做，但是为了增加曝光率加几个粉丝随便发一条，这种行为是不可取的，或许这条垃圾内容为你引来了几个粉丝，但是已经关注你的粉丝看见这条内容所带来的负面效果会让你知道你的得到与失去的远远不成正比。
下面说说个人的一点对于微淘声音的一些看法：
现在很多人觉得微淘的死粉很多，粉丝数空有一堆数据而已，上十万丶二十几万丶甚至是三十几万的只有几个或者一二十个的评论丶几十的收藏，如果你是这么想的，我想告诉你，错了，真的错了。不信，咱们看看数据：
此次案例分析的这篇文章评论才25个，收藏也在59个，但是实现支付的订单有136个！这说明了什么？这说明了我们不能够通过几个评论数，几个收藏来判断粉丝的活跃性，很多情况下信任你的铁杆粉丝只要需要会直接去购买了！都偷偷下手了，只是你不知道而已…
事实上，我认为，微淘没有绝对意义上的死粉，大家通常所说的“死粉”是相对意义上的，如果一位粉丝同时关注了你我，你内容做的不够好，粉丝已经对你失去了信任，对于你来说这就是“死粉”，但这只是相对你来说的死粉，如果我内容做得好，他信任我，喜欢我的内容，这就是我的活粉。关键还是在于你的内容质量，能不能吸引住粉丝！
对于那些一味追求粉丝数量的朋友，这里想说一句，数量是一个方面，但是最重要的是要做好你现有粉丝的维护，提高他们的粘性。就像现在，或许一些二三十万的账号成交量也没有我这19万粉丝都不到的账号的成交量高。
随着商家的大批入驻微淘，四处充斥的都是商家，有些达人都觉得，达人以后在微淘不好混了，商家有资源丶有实力，怎么比都比不过上那些商家，希望通过此次的案例交流，让达人们知道，不管达人还是商家，做好内容，运营好账号这才是王道，而在运营账号方面，我相信我们更加具有优势。所以这个案例分享，也是想给所有草根达人看，给所有的草根达人一点信心。
对于商家而言，一个非导购为主的数码科技账号都能够实现这个效果，对于微淘能够为你们带来的效果相信有眼力的就不用多说了吧！
与传统店铺对比，微淘具有十分大的优势
微淘，可以让商家店铺销量，关注，忠实用户向开“外挂”式的增长，而这个外挂还是合法合理合规的。可以让达人积累人气，只要你在某一方面精通，只要你有实力，在微淘，你就可以成为真正的达人。
和传统店铺相比，我们看到，传统店铺很多都是坐等顾客主动上门，也就是守株待兔式，要知道现在是“酒香也怕巷子深”，如果你是知名品牌，官方店铺或许你可以坐等生意上门，如果你是普通商家，这么多的竞争店铺你不推广哪里来的订单？而微淘首先就是这么一个平台。
作为手机淘宝的变形产品，微淘的优势是非常大的，尤其在用户转化率方面。我想，微淘的转化率可以说达到了整个导购行业的最巅峰。一些商家因为开通了微淘公共账号，移动端成交额达到了整体销售额的30%-40%。
淘宝淘宝，上淘宝的都是来买东西或者说是有购买意向的， 平台已经有了，同时也有资源，有优势，剩下的就看我们各自的运营了。
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试论非金融机构支付管理放慢支付对财务管理的影响
2010年第11期目录
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　[摘 要]当前非金融机构在支付管理方面存在着很大的问题,特别是其在支付速度上的放慢对于企业的财务管理工作影响重大。本文主要结合非金融机构支付特点,从实际出发就目前财务管理受到的影响进行了详尽的分析,以期能够通过制度和管理手段解决这些问题。 中国论文网 /3/view-1361566.htm　　[关键词]非金融机构 支付管理 财务管理 　　 　　一、前言 　　非金融机构主要包括保险公司、信用合作社、消费信用机构、信托公司、证券公司、租赁公司、财务公司等。近年来,随着我国金融市场整体发展速度的加快,除银行之外的这些非金融机构在金融活动中占据了越来越重要的地位。非金融机构在整个金融机构体系中的发展状况是衡量一国金融机构体系是否成熟的重要标志之一。非金融机构的快速发展标志着我国金融体系已经日臻成熟。但是非金融机构因其支付的固有特点,导致了其支付速度很容易放慢,从而对财务管理产生一定的消极影响。针对这种情况,我们有必要细致深入的分析非金融机构支付对财务管理的影响,并做好充分的应对准备。 　　二、非金融机构支付放慢对财务管理的影响 　　1、影响核算时间和核算周期 　　非金融机构支付速度的放慢,会直接影响到财务部门的入账时间,进而拉长会计报表的生成时间,使得会计信息的及时性难以保证。涉及到月度、季度和年度的财务报表统计工作,往往需要对核算数据进行严格的审核,而非金融机构支付速度慢所导致的核算时间拉长将在很大程度上加大审核数据的时间和难度,从而影响最终财务报表的生成时间。 　　2、影响核算程序 　　在传统支付模式下,核算程序都是固定的,有明确的安排和处理规范。而非金融机构支付由于具有很强的不确定性,因此其会在一定程度上影响固有的财务核算程序,使财务核算程序更为灵活多变。随着灵活性的提高,财务管理工作相应的需要具备更高专业知识素养和较快反应能力的人才,因为只有高素质的人才才能在复杂的财务环境下,确保核算程序的规范性。 　　3、影响财务核算准确性 　　由于非金融机构支付速度的放慢,财务核算很难做到及时准确。如:计算4月份的收款总额,而4月底的一笔款项由于支付速度过慢,其在五月份才到账,那么在整理4月份的账目时就需要细致的区分款项到达时间以及其所属月份,在相应的财务报表中,这些信息可能会出现表述不一致的情况,这样以来,财务核算的准确性就受到了一定的影响。 　　三、财务管理应对策略分析 　　目前,非金融机构支付放慢的原因是多方面的。首先,非金融机构支付过程可能会涉及到更多的环节,而这些环节的完成相应的需要履行一定的程序和耗费一定的时间,因此支付过程也就被拉长了。其次,非金融机构在支付系统上不具备优势,与银行相比,非金融机构没有强大的支付体系和庞大的经营网点,其支付活动的进行缺乏足够的体系支持,因此支付速度会相应的放慢。此外,目前我国对于非金融机构支付方面的监管还不是很到位,导致非金融机构支付管理缺乏约束性。 　　1、在编制预算时做好足够的预期 　　财务部门在编制预算过程中,应充分考虑到非金融机构支付速度放慢所带来的无法如期支付等问题,对那部分无法及时收到的款项做出合理的预期,如财务收支平衡,资金周转等方面的问题。具体到实践中,财务部门应及时制定工作目标和计划,对支付放慢带来的问题和可能导致的情况进行预估,并将有关报告或方案及时交由上级管理部门,以便能够从全局观念出发,做好企业的整体财务工作。 　　2、做好财务程序记录和控制 　　针对非金融机构支付款项速度放慢的情况,财务部门应及时记录相应财务程序和具体事项,完整地制作凭证并登记入账,严格实现日清月结。各种明细账和总账月终校对,以便及时纠正差错。对财务规定所需明确记录的事项和程序,一定要记录在案,以避免款项无处可查,从而导致账目混乱。这样做还有一个好处,就是可以避免各个部门间在工作中互相推诿,导致款项回收情况混乱,影响整个财务体系的运作质量。 　　3、完善财务管理相关制度 　　要从根本上消除和减小非金融机构支付速度对财务管理的影响,必须从制度上入手,建立一套严格的支付管理制度。从预算、控制、决算等方面明确的规定款项的回收细节,何时入账何时制作报表,相关凭证应如何填写以及对特殊事项的处理办法等,这些问题都应在制度中全面体现。这样一来,财务人员在进行日常核算的时候,就可以省去很多复杂的分析和辨别步骤,更高效率更高质量的完成财务管理工作。 　　4、提高财务人员素质 　　上文我们提及过,随着非金融机构支付业务的不断扩大,其支付速度过慢对财务管理的影响越来越大,而由此带来的一系列财务影响,其都会从不同的方向和角度转嫁到财务人员身上,转嫁到财务人员的实际工作中来。面对这种情况,企业必须培养财务人员具有更高的业务处理能力和突发事件应变能力,以便及时正确的处理好各类财务事项,保障企业财务管理工作顺利进行。 　　5、完善相关立法,规范非金融机构支付行为 　　任何活动要有序进行,必须有法可依。针对当前非金融机构支付行为的现状,国家有必须加强立法和指定一些具体的规章制度来降低支付放慢对企业财务管理的影响。在这一点上,我国已经走出了可贵的一步。2010年6月,中国人民银行根据《中华人民共和国中国人民银行法》等法律法规,制定了《非金融机构支付服务管理办法》,该办法自日起施行。相信随着相关立法的不断完善,未来非金融机构将成为金融市场的主力军,为整个金融体系的发展做出更大的贡献。 　　参考文献: 　　[1]郭英武.强化财务管理完善集团公司内部控制制度[J].商场现代化,2007;36 　　[2]赵桂芝.谈加强企业财务管理完善企业财务制度的必要性[J].管理与财富:学术版,2008;12 　　[3]陆新之.监管非金融机构势在必行[J].数字商业时代,2009;09 　　[4]潘松.中外非金融机构支付清算业务监管比较[J].金融电子化,2009;12 　　[5]赵明.解读非金融机构支付服务管理办法[N].中国经济时报, 　　(责任编辑:袁晓军)
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付钱拉：如何从聚合支付到金融云？
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我们最早对标的是恒生电子，但现在做的事情，有些像蚂蚁金服，不过我们主要是为中小微企业提供基于支付的一体化金融服务解决方案
“我们最早对标的是恒生电子，但现在做的事情，有些像蚂蚁金服，不过我们主要是为中小微企业提供基于支付的一体化金融服务解决方案。”付钱拉的创始人冯超如是说。而实际上，此前外界一直将付钱拉理解为一个聚合支付解决方案提供商，帮助中小微企业通过付钱拉的几行代码，就可以接入市面上包括支付宝、财付通等50多家支付通道——这听起来和其他做支付聚合的公司没有任何不同。
但实际上，从支付方案到金融服务的整体解决方案，是付钱拉成立之初就一直主营的业务，只不过金融服务整体解决方案初期的方向是为大公司提供。而随着双创热度变高，付钱拉决定，从中小微企业入手，以高度标准化的支付服务作为切入点，将金融服务整体解决方案提供给中小微企业。
“支付的下一步是金融”
以“支付”作为关键词，在IT桔子上搜索一下便有近80多家公司出现。这80家公司中，做聚合支付的公司大多是技术导向的，他们做了支付以后，往往将会员营销作为业务下一步的扩展方向。例如Ping++、Beecloud便采取了这样的路径。
然而冯超对支付的下一步业务有点不同的看法。冯超认为支付是金融行为产生的基础，解决的是金融价值的传递，也是金融的一部分，而中小微企业目前没有能力自己补足的便是金融能力。
“我们在解决了中小微企业基础的支付需求之外，还需要为中小微企业提供金融解决方案，帮助他们建设自己的金融能力，因此从付钱拉的业务体系来看，支付的下一步是金融。目前中小微企业的理财意识已经越来越强，当中小微企业的现金流达到一定量级时，他们必然会对如何将现金流更加合理的利用更感兴趣，这其实就已经涉及到了金融，但是企业如何利用好金融工具，怎么去实施？其实他们没有任何经验，就比如流动性管理就会涉及到企业应收账款，账期和借贷需求的处理，这些就需要有专业的人、专业的金融解决方案才能搞定。”
几乎所有的企业都希望留住用户，最有效的方式就是留住用户的钱，但是让用户充值本身非常困难，因为用户的第一希望是让钱增值，而不是放在某个账户里坐等通胀，因此企业如果希望激发用户充值的热情，申请支付牌照、开通理财服务是一条可选的捷径，这也是小米、京东、美团等公司都想做支付的原因。
“中小企业和创业公司一开始需要的是接入主流的支付渠道，这本身是非常简单和高度标准化的需求，因此付钱拉的第一步是给这些中小企业提供移动支付的SDK，然后根据企业的情况逐步建设企业的金融能力、为企业提供合适的解决方案。”冯超说。
金融是初心，但不是终点
冯超本身是一个年轻的80后创业者，做了几年金融产品，出来创业的时候，他拉上了金山私有云的技术副总裁，恒生电子的保险、基金业务架构师，团队后来还从百度等一线互联网公司招募到了一些高级人才，因此付钱拉在支付、基金和互联网金融方面的优势相对明显，给一些上市公司做了支付的整体系统解决方案，也积累了一些较好的合作关系：在支付领域已经推出了十几款支付产品，在理财、消费金融、众筹、基金保险等方面已经成功和宜人贷、Angel Ease、中德安联等公司建立了长期合作关系，在创业者和开发者支持计划中，付钱拉也已经与众多孵化器，创客空间，技术社区、科技媒体等建立了合作伙伴关系。
2015年华创资本对付钱拉进行了注资孵化。有几个企业客户接入了付钱拉，这些客户也是华创资本投资的“兄弟公司”。付钱拉接入后，能够很清楚地看到这些公司的流水情况如何。“尤其是电商类公司，遇到需要囤货的时候，对债权融资的需求是很强烈的，这个时候我们就可以把他们的流水数据给资本方，比如华创，证明他们的确需要这笔钱，也有能力还，那么资本方就很愿意借出这笔钱。”
冯超以土星教育为例，说明付钱拉是如何成功解决土星教育两端客户支付和理财的需求。“土星教育算付钱拉的大客户了，15年的时候上了新三板。当时我们帮土星教育做了支付，包括收款和付款，以及投资理财功能。一般的家庭可以直接在土星教育移动端内充值或支付学费，同时通过调用我们的代付接口，把款打给各地的幼儿园。后来我们发现，充值到真正支付发生这段时间，用户希望钱生钱，我们就帮土星对接了一些互联网金融公司。”
但现金流优秀的中小企业毕竟是少数，对此冯超的心态是这样的：“中小企业本身死亡率就很高，活下来的企业对于众筹平台和VC的需求会存在，同时众筹平台和VC也比较喜欢有存活能力的企业，因此我们希望把这一部分企业变成我们的用户，我们希望他们接入付钱拉不仅仅是希望省一些开发时间、获取更低的费率，而是因为我们能够为他们提升金融能力，长期来反哺他们的业务。”
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