做一个品牌的全案策划？我想说的是，做一个品牌全案策划可不是一件简单的事情！而是一项牵涉整个企业的系统工程。更不可能在短时间内做到一步到位。品牌的全案策划因企业而异，方案的起点也各不相同。对于一个从事品牌策划工作多年的人来说，拉一个品牌全案策划的框架很容易。如果策划人员面对的是自己熟悉的行业，一天时间就可以做出一个较为完整的品牌全案策划的框架结构。如何做一个品牌的全案策划，涉及到的其实就是品牌的全案策划做什么，以及怎么做等方面的问题。一、品牌全案策划做什么？从战略品牌管理的角度看来，品牌全案涉及到的内容从STP（市场细分、目标市场选择和定位）开始，主要包括以下几部分。品牌定位和价值主张：我是谁？我服务于谁？我能为服务对象带来什么利益？定义品牌资产：消费者拥有的属于企业的品牌知识，相对其它品牌而言，对于企业的品牌知识反应的差异，消费者对于企业的品牌营销所有方面相关消息者的感知、偏好和行为。设计和完善品牌要素：品牌的名称、标识和图标、形象代表、产品包装和广告语等，以及VIS（识别系统）手册。计划和执行品牌营销活动和营销支持方案：以4P（产品、价格、渠道、促销）为框架，规划和执行品牌营销活动和营销支持方案，建立品牌联想。评估和测量品牌业绩；品牌审计，品牌跟踪和品牌资产管理系统。管理、提升和保持品牌资产：品牌强化、品牌活化、品牌组合、品牌延伸等。以上6个方面，任何一个拉出来，都可以做一个品牌专项策划。如果想一口气全出做出，可不是闹着玩的，那可是一个在全盘大定的情况下反复完善、精进的过程。二、品牌全案策划怎么做？第一步：确立品牌定位和价值主张消费者洞察：分析已进入或准备进入的目标市场中消费者的消费特征和消费需求，为消费者画像；确立竞争性品牌参考框架：采用波特的五力模型，去识别竟争者和设置竞争性品牌的框架。重点工作内容是识别出竞争品牌产品的最佳差异点和共同点，并以建立可持续性竞争优势的目标为基准目标。波特的五力模型确立品牌的核心价值及品牌箴言：品牌箴言是指用简练的几个词语凝练而成的核心品牌承诺和形象，表达品牌是什么和不是什么。第二步：选择和设计品牌要素，制作VIS手册品牌要素主要是指“品牌名称、标识和图标、形象代表、产品包装和广告语”等。选择品牌要素的标准为：好记、有内涵、可爱、可转换、可塑性强、可保护。VIS意指视觉识别系统，指用系统规范的视觉传达标准，将企业的公司理念、文化特质、服务内容、企业行为规范等抽象语意转换为具体符号，塑造出企业独特的品牌形象。视觉识别系统分为基本要素系统和应用要素系统两方面。基本要素主要包括：品牌名称、标志、形象代言、产品包装、标准字、标准色、象征图案、广告语等内容；应用部分主要包括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等的标准和要求。第三步：制定和执行品牌营销活动支持方案计划和执行品牌营销活动：将产品或服务以及相应的营销活动和营销方案融为一体，制定以产品、价格、渠道、促销、服务和内部联动推广等为核心内容的营销计划和行动方案。建立品牌联想：通过借用或补充与品牌定位紧密相关的其他联想，来创造属于品牌自身的联想，帮助建立品牌资产。我们常见的通过将品牌与消费者心中另一些信息相联系来传递弦外之音的例子有：产品原产地、销售渠道、代言人、文体赞助活动、获奖评论等等。第四步：测量和评估品牌业绩，建立品牌资产管理系统测量和评估品牌业绩，直接方法是调查和评估品牌知识（即与自己品牌有关的所有想法、感受、印象、体验和信念），对消费者面对品牌营销活动时，不同方面反应的实际影响；间接方法则是通过识别和追踪消息者的品牌知识结构来评估品牌资产的潜在来源。品牌价值链无疑是一个有效的工具，显示了如何将两种方法结合起来，如下图所示所示：图片来自菲利普·科特勤、凯文·莱恩·凯勒合著的《营销管理》（第15版）中译版，第295页，营销洞见·品牌价值链。品牌资产管理系统是指为加深对品牌资产概念的理解，改进品牌资产利用效率，在公司内部设计的一套组织流程。内容主要有创建品牌资产章程、撰写品牌资产报告和明确品牌资产责任。我现列举一知名企业的品牌资产章程供参考。如下图所示：第五步：定义品牌战略和管理品牌1.定义品牌战略一个公司的品牌战略通常被称为品牌架构，制定公司品牌架构的两个主要工具是品牌-产品矩阵和品牌等级。1）品牌-产品矩阵，就是公司出售的全部产品和品牌的结构性图示。内容包括：品牌延申：推出新品牌和强化现有品牌品牌组合：最大化品牌覆盖面和最小化品牌重叠面2）品牌等级，就是展示公司产品相同和特殊品牌要素的数量和特点，清晰展现品牌等级。规划品牌等级的原则如下所示：简单原则：尽可能少等级相关原则：创造与尽可能多的产品相关的抽象联想差异原则：差异化单个产品和品牌重要原则：影响产品差别认知的品牌要素的相对重要性共同原则：产品共享要素越多，联系越紧密通过勾勒公司销售的众多产品间的品牌联系，品牌等级就可以描绘出公司的品牌战略。2.管理品牌有效的品牌管理要求以长期的视角来制定品牌决策。当营销环境和公司营销目标、计划发生变化时，长期视角将导致保持和强化基于顾客的品牌资产主动性战略的制定。长期强化品牌资产的内容和原则如下：强化品牌：进行产品设计、制造和销售创新；使用者和使用形象的相关性重振品牌：回归基础战略；再创新战略品牌管理的一个重要考虑因素就是在形成品牌和营销计划时，必须认识和分析不同类型的消费者。这其实说的是另一个重要的跨越地理界线、文化及细分市场管理品牌。其内容要点如下所示：确定消息者行为的差异性：消费者如何购买和使用产品；对于不同的产品，消费者知道什么和了解什么？调整品牌计划：品牌要素选择；支持性营销计划的本质；提升品牌弦外之音的联想。三、如何撰写品牌营销策划书？通过以上内容，我们知道做一个品牌的全案策划并非易事，一个品牌的全案策划，涉及到一个企业的方方面面。从整个品牌管理的角度看来，品牌全案策划的各个组成部分在具体执行时，各部分内容、方法、流程各不相同。由于内容较多，我就举出一个在品牌策划中最常用的品牌营销计划书的模版供参考。内容如下：一、项目策划摘要总结策划案的目标和亮点，将品牌方案与更高更长远的战略和目标联系起来。二、市场现状分析企业内部形势：任务、资源、产品、前期成果、业务关系、成功关键和预警信号。企业外部形势：政策、法规、经济、人口、社会文化、技术、生态。竟争形式分析：当前竟争对手、成长中或潜在进入者、竞争策略、竞争优势市场形式分析：市场界定、市场容量、市场现状、市场发展趋势、顾客需求和行为分析SWOT矩阵分析：内部的优势和劣势、外部的机遇和危胁，如何规避劣势和危胁，利用机遇发挥优势。三、目标市场和品牌定位阐述市场细分、目标市场的选择和市场覆盖策略，进行品牌定位陈述。四、设置目标财务目标品牌／营销目标社会目标五、品牌战略指通过在目标市场创造、传播和传递价值等方式，提出实现预期目标的总体战略，并指出可能对其他利益相关方造成的影响。六、品牌营销方案根据品牌定位制定的品牌营销方案，包括几个要素的具体内容、行动方案、时间安排和责任分工。包括：产品；定价；渠道（配送渠道和分销）；促销（品牌传播和影响）；服务；内部协调等内容。七、财务计划和执行计划主要指与方案相关的财务和运营方面的需求、预期结果。主要包括：预期收入和利润；品牌传播结果预期（认知度、美誉度、忠诚度、联想度和独特性）；开支预算；计划的时间安排和责任分工；计划执行过程中需要的其他信息和资源；八、指标和执行控制计划如何实施和评估，包括衡量绩效的指标和反映计划实施效果；对计划执行情况进行及时适当的调整。包括制定应急方案。以上为笔者的回答。希望对题主有所帮助。}

品牌设计策划不仅是现代企业价值的体现，也是企业生存的保障。当产品的价格、质量、功能相近时，品牌设计就成为企业主导消费的重要因素，此篇文章将针对品牌的策划全案做深入的分析和分享。品牌全案策划的基本方法
品牌全案策划主要是围绕不同的品牌产品进行全面综合的市场推广，品牌全案策划相对于其它的宣传方式来说，具有宣传效果更为直接，宣传时效性更好的点，所以，近年来不少的企业或商家在进行相关的市场营销行为中，都会更多的通过品牌全案策划的方式来进行自身品牌产品的推广，那么，进行品牌全案策划的基本方法有哪些呢?以下，就来给大家进行相关的介绍和解答。
品牌全案策划定位法：品牌全案策划定位法主要是通过对营销对象的合理定位来进 行的市场推广和策划。一般情况下，定位法适合对比知名品牌企业，然后将自己的产品进行定位，借以提升品牌的形象。很多品牌产品的全案策划之所以能够获得非常好的效果，不是由于本身的产品或者服务的特点，而是独特的品牌定位。
品牌全案策划有利于企业在营销市场上获得更多的市场先机，这也是品牌全案策划自身所具有的重要功能和作用。在竞争高度重合的时代，品牌全案策划可以帮助各类企业或商家很快的占领用户市场，这也是为什么很多企业都有自己独立的品牌全案策划部门，或者借助外部品牌全案策划公司的原因。
品牌全案策划的详细介绍在商业竞争的时代，我们都知道品牌的重要性，但在这里我们需要认识到的是，品牌是重要的，但不是品牌质量越高越好。好的，让我们对品牌形象的策划和设计做一个详细的介绍。什么是品牌形象策划与设计
品牌形象策划与设计全案是针对品牌需要在市场和消费者心中展现的个性特征而进行的系统设计。它体现了消费者对品牌的评价和认知。品牌形象策划设计包括品牌标识、品牌包装、品牌宣传等设计内容。品牌形象与品牌密不可分。形象是品牌的特征，它反映了品牌的力量和本质，因此我们必须重视品牌形象的塑造。99%的企业策划和设计品牌形象有以下三个原因：首先，企业之间的竞争是品牌竞争，品牌竞争首先需要品牌形象设计企业要想在市场竞争中长期处于领先地位或占有一席之地，培育自己的品牌是一个较好的选择。实施品牌规划，需要在定位时进行品牌定位和品牌形象设计。通过各种形象标志来刺激潜在消费者，在消费者的心理形态中塑造鲜明的企业形象，在品牌信息和目标消费者之间达成心理共识，并通过长期的宣传逐步深化企业的强势品牌视角，从而调动产品的积极性出售。第二，品牌形象设计可以减少消费群体的流失，稳定市场品牌形象设计的目的是将企业的产品与市场上的竞争产品分开。通过各种方式的长期宣传，消费者将在不知不觉中逐渐形成独特的强势品牌，从而减少消费者在选择产品时可能失去的消费群体。第三，品牌形象设计是品牌延伸的前提品牌延伸可以降低新产品进入市场的风险和成本。但要延伸品牌，延伸的品牌必须是有价值的、知名的、消费者信任的。品牌全案策划的重点是什么
品牌全案策划的重点是什么现在，对于各类的商家或企业来说，进行产品的营销和推广是至关重要的一个工作环节，不论是哪种类型的企业能够做好品牌产品的全案策划是非常关键的，品牌全案策划主要是针对品牌企业或品牌产品所做出的计划性的设计和包装，能够有效提高品牌企业和品牌产品的认识度，那么，进行品牌全案策划的重点是什么呢?以下，我们就来给大家进行相关的介绍。
品牌全案策划主要是能够对策划的主体进行全面的包装和推广，能够增加大家对策划主体的认识和了解，从而提高其品牌形象，比如，相于各类产品来说，就要做好品牌的功能介绍。其实所谓的功能性就是想要让你的用户只要一看到你的这个品牌就不会有太多的疑虑，放心大胆的购买你所提供的产品或者是服务。
品牌全案策划还应充分的考虑到策划设计的形象问题，因为外在的形象和视觉效果是提供人们感知度的重要因素。对于品牌的外观，不管你是做什么样的品牌，主要针对的还是用户，它主要是想让大众都能够看到他们，就有想更一步了解的欲望，并能够给予更多的关注。品牌全案策划的主要方法
品牌全案策划是基于对不同的品牌产品实施全面推广的产品战略，也是帮助企业品牌产品能够有效提高市场认知度的重要手段，可以说没有专业系统化的品牌全案策划，企业的品牌产品就很难在市场上得到更多的认可，所以，品牌全案策划对于每一个品牌产品的市场营销都是非常重要的，那么，品牌全案策划的主要方法一般有哪些呢? 　　
进行全面的品牌全案策划一定要重视采取全方位的市场开发手段，这其中会涉及到很多的因素。比如，在进行渠道品牌推广的时候就需要协助、配合经销商开展经营活动，培训经销商人员，给经销商必要的支持，VI设计公司提高经销商的积极性。这样，可以提高渠道的铺货率，加强渠道渗透力度。
品牌全案策划的主要目的是帮助企业产品提高市场影响力，不断的加大企业产品的市场销售总量。同时也加大渠道促销力度，吸引、促销经销商主动加入品牌推广行列。经销商越主动，就越愿意多进货。这样，可以削弱竞争品牌营销力量，达到理想的营销效果。企业品牌策划应该有哪些思路
在做企业品牌策划的时候，思路是很重要的，一些基本的思路是每一个参与到策划当中的人员应该掌握的最基本的能力。这些思路都是前辈在实际操作过程中不断总结出来的。比如说如何对名称做一个更加合理的定位，商标应该如何选取，策划的流程应该如何一步一步的实施等。这些问题不仅仅影响到整个策划的过程，而且还影响到策划产生最终的结果。下面就针对这些思路来简单的做一下介绍。
首选就是在做企业品牌策划的时候要有一个战略上的把握，尤其是对于未来可能的销售量的把握，对于品牌设计以后可能递来的附加值的把握。同时也应该考虑到策划品牌所需要的资金导致的未来可能出现的资金周转困难的预估。当然，对于因为做了品牌策划而带来的利润也要有一个合理的预估。这些或许是在做有品牌策划的时候首先需要考虑的问题，同时也是一个很直接很简单的思路。尤其是涉及到未来的战略价值方面，必须要慎之又慎，不要因为品牌策划做过头了，而影响到日后的经营。
另外，在做企业品牌策划的时候，具体名称定位也是包含在战略思路中的。而且名称的选取是一门很深奥的学问。以前相当多的企业最初就是由于不注重自己的产品的名称的选取，在销售的道路上走了很多弯路，一直都不能深入消费者的内心，导致产品的销售市场不能够打开，一直处于默默无闻的地步，最后不得不退出市场关门大吉。因此，在做策划的时候，有关名称的定位同样是十分关键的。
其次，除了名称意外，商品的具的的定位，尤其是商标的选取，是必须要着重考虑的问题。相信这个大家都能理解，一款产品，一个企业问世以后，商标就是具体的脸面，若是商标不具有一定的特点，而是一张大众脸，甚至是丑陋的脸，又怎么能够引起消费者的好感呢。而且商标的设计以及注册都要有一整套的流程，这套流程必须有专业的人士来操作完成，需要在设计策划团队中有相关经验的人士参与。关于一些好的品牌策划方法的具体介绍
我们大家都知道，最近几年中国的发展趋势是非常不错的，不仅仅在经济方面取得了令人羡慕的成就，并且在市场活跃度方面也获得了非常令人瞩目的成就，对于中国的市场来说，我认为是一个比较适合品牌发展的时代，所以我认为现在一些品牌应该抓紧机遇，努力发展。对于一个品牌来说，进行合适的品牌策划是比较重要的，很多人不知道哪些方法可以让品牌策划更加成功，今天小编就给大家介绍一些好的品牌策划方法，希望这些方法能够对大家有所启发，让大家的品牌能够取得更大的优势。
第一点，我认为在进行品牌策划的时候可以通过宣传来提高品牌的知名程度。俗话说的好人必须要有一定的证明程度才能够有所成就，对于一些电视屏幕上的明星来说，只有知名度提高了，才能够让他们的事业有所发展，对于一个品牌来说也是同样的道理。品牌一定要重视提高知名程度，这样的话才能够让更多的人对于这个品牌有更多的认同感。
第二点，品牌可以设计一个别开生面的发布会。我们大家经常会电视上看到一些发布会，在遇见一些重大事项或者是在推出一些产品的时候，可以通过这样的发布会让更多的人认识和了解自己的品牌。对于品牌的策划来说也可以采取这样的方法，合适的发布会能够宣告天下，展现出品牌的魅力。
第三点，品牌的策划应该重视对品牌的产品进行更好的包装。人们经常会说人靠衣装，对于产品来说，只有它的包装更加高端了，才能够展现出它的真正的质量。对于消费者而言，在选择购买产品的时候肯定都愿意购买包装更加精美的产品，因为这样的产品能够让消费者觉得安全可靠。
这些方法都是在进行品牌策划的时候比较合适的方法，希望大家可以找到一些合适的品牌策划公司，采取可靠的品牌策划方法，这样可以促进品牌持续发展。有想做品牌全案策划的或者不同的见解欢迎评论区或者添加私信交流kfc21310}

2024年02月03日 08:30--浏览 ·
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--评论2024年1月25日，全球增长咨询公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”），正式发布首个《2023年中国品牌战略全案服务行业白皮书》（以下简称《白皮书》）。《白皮书》分析了中国品牌战略全案服务行业的发展现状、行业竞争格局、行业发展趋势，并就行业头部公司给出了市场地位的认证。已在深耕十年的战略咨询公司欧赛斯，荣膺沙利文权威认证——“中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”。▲欧赛斯荣膺沙利文权威认证——“中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”（复制以下链接输入提取码，即可获取沙利文《2023年中国品牌战略全案服务行业白皮书》完整PDF文件链接:https://pan.baidu.com/s/1fJTf4_h3rXChOsl55dtSUA?pwd=4s2b 提取码: 4s2b）据《白皮书》内容显示，根据中国战略全案服务行业各公司在执行的订单数量口径测算，目前中国品牌战略全案服务行业第一梯队公司是欧赛斯、友商一、友商二，第二梯队是友商三、友商四。作为行业头部公司，欧赛斯年执行项目数量超越诸多友商，能够年交付大量订单。《白皮书》指出，中国品牌战略全案服务头部公司的成功因素在于三点：方法论、组织体系和持续学习的能力，这三点也是欧赛斯等品牌战略全案服务公司长远可持续发展的基础。同时，由于各行业的头部客户不断涌入品牌战略全案服务企业，行业头部公司竞争优势更强，竞争态势也将向头部企业靠拢。《白皮书》还对中国战略品牌全案行业的发展进行了预测，认为体系化是行业发展趋势，欧赛斯等更受品牌商青睐。在竞争日益加剧的当下，品牌商更青睐于具备一体化战略+策略+创意+配称的咨询公司，因为这类咨询公司不仅能在基于深度调研基础上，为企业输出强战略能力和体系化策略，还可以提供定制化创意及表现，并且可以根据企业在不同阶段的不同需求，策划完整的企业经营活动配称，对企业进行深度落地指导，全程陪跑。为什么是欧赛斯？硬实力、体系化，不怕比在众多咨询公司中，为何欧赛斯能够荣膺沙利文权威认证“中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”？深入分析来看，是因为欧赛斯有着行业内少有的体系化盈利飞轮。所谓体系化的盈利飞轮，指的是企业要找到一个可持续、可良性循环的商业运作模式。这种模式就像一个沉重的飞轮，在开始推动时会非常费力，但是通过持续不断的“团队经营活动”发力，这个飞轮的动能会越来越大，运转会越来越快，最终变成一种不可阻挡、强劲高效的盈利模式。企业要想成功，本质也是依赖对自己优势飞轮的恒定坚持，因为优势飞轮意味着稳定的盈利模式，是企业持续盈利的关键动作，必须长期坚持。咨询公司也同样，只有构建一套自我增强和调节的体系化系统，才能进入一个持续迭代的良性循环，形成自己独一无二的专业势能。欧赛斯咨询的盈利飞轮的起点是硬实力、体系化、不怕比，较早地建立起分布式组织化专业能力。成立十年来，欧赛斯先后服务超过28个行业、300多家客户及60多个细分领域隐形冠军，与行业内最优秀企业、最优秀企业家进行深度的策略级沟通，包括孩子王、华润三九、三棵树、啄木鸟、老恒和、孚日集团、东易日盛、东易日盛、伍子醉、好博、老板电器、天正电器、脑白金等，都是以战略的眼光“看高、看远、看深、看透”，不断积累行业经验，不断打磨专业厚度。“硬实力、体系化、不怕比”带来了积极的正向反馈：欧赛斯形成了越来越多的最佳实践知识产品，吸引了更多客户，打造出一个又一个深度案例作品，为继续沉淀最佳方法、知识、经验产品奠定了坚实的基础，进一步升级锻造了深度作业及服务客户的优势能力。作业能力持续提升，就能够为客户创造更多价值，就会形成最优案例。最优案例是从欧赛斯理论到实践，再从实践到理论的重要引爆点，能够为方法论的完善、优化、沉淀提供生长沉淀的土壤。在这样一个从理论到实践，再从实践到理论的持续循环中，欧赛斯持续萃取出最佳实践知识产品，并在公司体系内部公开、迭代及共享，形成组织层级的知识复利效应，进而打造出更适合中国企业市场环境、更能为客户提供战略意义和落地指导的优秀方法。不仅如此，这种良性循环还能进一步训练和强化欧赛斯团队的作业实力，打造出一支更受客户欢迎、更能解决商业问题的欧赛斯优秀团队。超强团队自然有着过硬的实力底气，所以才敢喊出“硬实力、体系化、不怕比”。越不怕比，客户越有信心选择我们，因为我们给了客户一个完整的评估方法和评估依据。这套评估方法和依据正是也自于欧赛斯体系化盈利飞轮背后的知识飞轮、实践飞轮。知识飞轮和实践飞轮越强大，咨询公司竞争力就越强大。欧赛斯：谋略新10年，做好4件事在2023年第四届“欧赛斯911超级品牌日”大会上，欧赛斯提出了面向未来竞争要练好内功，做好四件事，并把2024年年度关键词锁定为“深耕”。1、构建欧赛斯大方法体系模型欧赛斯大方法体系模型，从底层逻辑出发，回答了咨询行业的两个根本问题：（1）咨询公司凭什么做咨询？（2）咨询公司如何保持持续先进性？欧赛斯的答案是：内生性知识系统。咨询公司凭借开放、迭代、不断升级、自我增值的内生性知识系统，建立高度知识落差，持续保持生产力的先进性，助力客户实现以品牌为中心的商业致胜。更重要的是，欧赛斯大方法体系模型还解决了目前咨询行业实操层的三个根本问题：如何在一个平台上兼容功能价值及心理价值，兼容符号暴力与设计美学。这个目前咨询行业还没有人解决得很好，但是欧赛斯的大方法模型可以完美兼容；（2）如何将方法论做成活的方法论，而不是死的方法论即：内核要长期不变，应用方法要持续迭代、不断升级。目前，咨询行业还没有哪家公司把这一点做得很好，欧赛斯大方法模型可以；如何解决高度定制与创意套路不是用一个创意套路刷客户，而是给每个客户都提供一套独一无二而的定制解决方案，而且定制方案也可以应用到最好的创意套路。目前为止，还没有看到哪家公司能在这一点上做得很好，欧赛斯大方法模型可以做到。2、“谋略新10年”的服务产品未来新10年，客户需要有足够厚度、足够扎实的、复合型体系化的引擎驱动级服务产品，这种服务产品不仅能为企业谋略10年、服务10年，还能在10年时间里持续创造价值。欧赛斯“谋略新10年”服务产品，包含了“谋”“略”二字。“谋”是1+1+1+1，既是战略增长蓝图规划，也是纲领路线，包含了道、策、形、器、势；“略”是9+18，既是战略增长行动落地，也是打仗执行策略，包含了产、价、渠、营、战。这种复合化产品服务体系，我们将其称之为欧赛斯“超级品牌引擎”。每家企业都需要导入一个超级品牌引擎。3、“谋略新10年”的组织架构当下，中国市场竞争环境日益加剧，各行各业内卷都日趋白热化。相应的，战略咨询级品牌全案的复杂程度也在与日俱增。复杂问题需要用体系解决，体系的导入需要专业复合体及能力复合体。2022年底，欧赛斯完成了“谋略新10年”的组织架构构建，行业内首创 “双总监、铁三角”引擎事业群组织机制，其底层逻辑是专业复合体叠加能力复合体。具体来讲就是，在一个事业群内形成“群总监+咨询总监+美术指导”铁三角模式，群总监为正，主抓经营，咨询总监为副，主抓专业，美术指导主抓创意，三者专业互补、能力互补，达到1+1+1＞3的效果，通过组织的力量操刀更有挑战性的项目。在此组织架构基础上，欧赛斯抛出了两大服务产品：480万的战略级品牌全案、1000万级的第一性战略咨询服务。4、“谋略新10年”的深度落地有增长，什么都不是问题。没有增长，什么都是问题。品牌战略蓝图制定好之后，欧赛斯将在3年时间内持续输出9大配称增长子产品群，协助客户基于战略定位，建立起一组环环相扣、相得益彰、相互增长的独一无二的经营活动。每一个配称增长子产品都指向增长，在增长中构建一组独一无二经营活动，建立竞争壁垒。欧赛斯9大配称增长子服务产品包括：1）货盘优化模型2）卖点提炼模型3）终端静销力模型4）终端动销力模型5）大单品突破模型6）产品定价模型7）渠道突破模型8）营销运动模型9）内容出圈模型欧赛斯2024年年会主题《深耕2024》，正是体现了欧赛斯未来6年在服务客户深度上做战略性投入及压强的决心。中国品牌咨询行业45年：战略咨询级品牌全案策划是未来趋势从1979年1月14日丁允朋在《文汇报》上发表《为广告正名》开始，中国的品牌咨询/营销策划探索之路走过了45年，先后经历了产品供给全面不足、供给充分、供给过剩、供给全面过剩四大时代。产品供给全面不足的80年代，策划滥觞，点子公司大行其道。这个年代销售为王，其实并不需要策划，只要有产品基本就能卖出去，需要的是敢想敢做。80年代末出现的点子公司，更多是吃了信息不对称、资源不对称、供给不对称的的发展红利，只能算是策划的雏形，距离真正的品牌全案还有很长的距离。到了产品供给充分的90年代，标王与渠道为王，4A广告公司兴起。这时候，产品已经极大丰盛，货架上商品琳琅满目，知名度及抵达消费者的能力成为企业的核心能力，体现在渠道为王和央视标王两方面。渠道为王保证了产品能够迅速铺至下沉市场，央视标王起到了提升品牌知名度的作用。紧接着就来到了21世纪初的产品供给过剩年代，符号定位与“五个一”工程兴起，进入了半全案时代及2/3全案时代。中国在2001年加入WTO之后，开启了人类历史上规模最大的制造业崛起进程，迅速地进入到产品供给过剩时代。产品开始供大于求，策划的重要性开始凸显，以叶茂中为代表的中国第一代真正意义上的策划公司开始出现。但这个年代的策划注重于外在表现系统的打造，被称为“符号定位与五个一工程”， 一句广告语、一张主KV、一支广告片、（央视）一轮投放、一次招商大会。此时出现的所谓品牌全案，其实是品牌营销全案，只是品牌的对外表现及传播，即品牌全案=市场方案+品牌方案+传播方案，并没有涉及更为顶层的企业战略、品牌战略、商业模式策划，以及营销4P中的产品策划、价格策划、渠道策划等配称落地层面，只能算是半全案时代或者2/3全案时代。经历了80年代的短缺红利、90年代初产品红利、90年代中期开始的房地产红利、90年底末的渠道红利、2000年初开始出口红利、2000年开始的互联网红利、2011年开始的移动互联网红利之后，如今，中国从增量红利时代进入到存量内卷时代，正处于供给全面过剩的超竞争时代，各行业的基本特征是全面地供大于求，单点致胜的时代渐行渐远。单纯靠给品牌换上一套外衣，或者靠一个符号、一个定位、一句广告语就能一炮而红的时代已经一去不复返，品牌之间的竞争从单维度简单竞争演变成多维度复杂竞争，品牌全案策划应该被重新定义。如何重新定义超竞争时代的战略品牌全案策划？欧赛斯认为，今天的战略品牌全案策划，应该完全的、彻底地超越4A时代的品牌营销全案。应该是“对内以品牌核心价值为中心，建立一套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，在每一天的经营上超越竞争对手，建立内生式不断增强的盈利飞轮，从而建立竞争壁垒，达到对外以锐利的品牌创意表现占领消费者心智，建立品牌资产持续积累的机制”。这个过程就是一个“找到井口、把井口打穿”的体系化进程，应该包括品牌战略破局点、超级品牌引擎、增长攻坚突破三大阶段，是一个跨越3~5年的整体品牌导入及品牌建立的完整周期。包括3个月的品牌战略定位期，3个月的超级品牌引擎导入期，36个月的品牌增长攻坚突破期。欧赛斯把这个复杂的品牌战略全案过程归纳总结为8个词、16字要诀，分别是市场–洞察–判断–战略–策略–表现–配称–要务，称之为战略咨询级品牌全案策划。16字要诀就是一个品牌战略全案作业的全部服务内容，也是品牌战略全案在企业落地最高度浓缩概括的表达方式，不仅是欧赛斯在十多年品牌全案的实战过程中不断提炼及总结出来的精华，也是一个从实践到理论，再从理论到实践的反复循环、总结提高的过程。16字要诀的每个词都代表了一个关键的作业板块，每个词都代表了一套子作业方法。深度掌握这16字诀，就吃透了战略咨询级的品牌全案策划，也就深刻掌握了以品牌为中心的商业致胜之道。中国品牌咨询行业的4大趋势为什么说战略咨询级品牌全案策划，是中国品牌咨询行业未来趋势所在？据《白皮书》“中国品牌战略全案服务行业趋势洞察”章节内容，中国品牌战略全案服务未来发展趋势呈现出“体系化、集中化、专业化、数字化”四大方向，客户认知及专业水平越来越深、对一站式深度服务能力要求越来越高、对数字化能力的要求越来越高、行业呈现高低端明显分化趋势。客户的认知及专业水平越来越深成熟品牌商深耕市场几十年，对市场、战略、策略、运营等都有着不输咨询公司的专业认知，新品牌主理人一般都对自身产品及市场有着更为深入、更为完善的思考，并积极接受新事物，与时俱进，对战略、策略、创意、配称、运营落地的一体化贯穿已经建立了充分认知。咨询公司只有懂品牌、懂客户，并超越客户，才能凭借知识经验维度的落差指导客户、服务客户。客户对一站式深度服务能力要求越来越高据《白皮书》内容，品牌方对品牌战略全案服务的需求不断增加，对高度集成的一站式服务需求更为迫切。在供给充分的90年代、供给过剩的21世纪初及现在，基本都是N家机构如广告公司、咨询公司、活动公司、产品公司、新媒体服务商等，共同服务一个品牌。然而，在超竞争时代，生意越来越难做，利润越来越薄，同样的产品、同样的价格、同样的渠道、同样的模式、同样的定位，整个市场不仅全面内卷，而且复杂程度也在上升，品牌方需要同时面临品牌、产品开发、产品价格、产品渠道以及激烈竞争下的商业模式问题，对服务商的专业复合能力要求越来越高。咨询公司不仅要懂策略、创意和表现，也要懂顶层战略，能够帮助客户设计或调整顶层商业模式、优化或升维竞争模式，还要会营销配称落地、懂业务增长。客户对数字化营销能力的要求越来越高曾几何时，央视是品牌扩大声量，提升品牌形象必选、不得不选的唯一存在，如今，电视媒体早已是昨日黄花，影响力微乎其微，短短四十年，从单一大媒体时代进入了电商和移动物联网时代。微博微信小红书抖音、官媒自媒视频号、直播自播MCN等已是营销必备，线上营销、线下落地更是成为共识。客户对服务商（咨询公司）的数字化营销能力要求也越来越高，不仅要懂线下落地，更要掌握流量密码，联动发力，夺取全民关注度，助力品牌实现线上线下的全民曝光度。品牌咨询行业呈现高端与低端明显分化，头部越来越集中的态势据沙利文《白皮书》内容显示，中国战略全案服务行业市场竞争格局十分分散，有能力交付大量订单、服务大客户的公司集中在欧赛斯等少数几家公司，头部公司竞争优势更强。品牌战略全案服务渗透率及市场规模也在持续增长，市场规模由2018的433.1亿元上涨至2022年的549.9亿元，期间年复合增长率为6.6%。预计2027年市场规模将达到593.6亿元，年复合增长率5.3%。其中战略品牌全案渗透率约5%，参考欧美国家咨询行业渗透率及市场扩容，预估有15~20倍增长空间。品牌战略全案服务行业未来市场规模增长的原因在于三点：首先，目前依旧有多数品牌方并不重视品牌营销，因此未来品牌战略全案服务的发展空间依旧较大。其次，快消品牌目前正面临超竞争环境，品牌竞争度较大，品牌想要从中脱颖而出，便需要更专业的品牌战略全案服务的支持。最后，中国本土成熟品牌纷纷考虑向海外市场拓展，此时本土品牌需要专业品牌战略全案服务，从而实现品牌在境外市场中快速发展。正因如此，《白皮书》“中国品牌战略全案服务行业趋势洞察”章节提出，中国品牌战略全案服务未来发展趋势呈现体系化、集中化、专业化、数字化四大方向。品牌战略全案服务企业着重于战略层面，而非简单的营销，已经从品牌表现端服务升级为以品牌战略为中心的体系化服务。欧赛斯战略咨询级品牌全案的优点，不仅在于能够以赤裸创意助力企业对外传播，展现品牌形象，更重要的在于能够以顶层战略的高度策划商业模式，看高、看深、看远、看透，通过3个月的品牌战略定位期，3个月的超级品牌引擎体系导入期，36个月的品牌增长攻坚突破期这样一个完整流程，助力企业实现以品牌为中心的商业致胜。}