创业已是第九个年头。我 20 岁退伍创业白手起家，借了二十万开了第一家干洗店。八年内开了十五家干洗店，一家洗衣工厂，拥有三辆车，员工二十几人。曾谈下国家 电网，邮政储蓄，星空医疗，瑞慈医疗, 新城地产，中海地产，星河国际，海关，婚纱店等等大小团单，年营业额两百多万。曾是 e 袋洗，泰迪洗衣的供应商。曾大起大落，也曾自甘堕落，纸醉金迷，在当地洗衣行业内名噪一时之日，故事戛然而止。挺想静下心来把这么多年创业起落，干洗暴利，团单的谈判，赚钱与被骗的一些东西写下来。不知道从何说起，要说能说上三天三夜。有人想听，我就空下来的时候说几段。——————分割线———————有很多朋友问我是如何开十几家干洗店的。先回答一下这个问题吧。多年前经过朋友介绍，有三个人盘了三家卡柏洗衣店，喊我入股。我先考察了当时的一家店铺，发现生意还不错。于是我盘了这家店，与他们三个形成合作模式。我负责收衣，他们负责洗。我第一年每天从早上八点熬到晚上九点，赚了几万。后来我狠狠心，又借了点钱，把他们其他两家店的股份买了一半下来。并且把几家店的设备聚拢，在市郊开了一家水洗厂，专门负责洗衣。这时候我只有一个合伙人，三家店和一家厂。运营两年，债务还清，中途谈了几个团单。第三年我自己又开了两家店，同年有六个小伙伴来跟我谈合作开收衣点。他们开的收衣点也就是我最初的模式。本来十来家店运营还不错，这时候e袋洗来常州找我了，这也埋下了我的伏笔。一开始他们说日销八百件，以我各个门店为依托，结算价六成。我想想还可以，当时去他们常州总部开会，政商界的大佬也来参加，感觉挺正规。慢慢地，结算价被压到了三成，他们的管家偷偷挖我店里客户，经常把衣服随手扔地上，搞得乱糟糟。本来收衣点合作小伙伴就日渐有微词。e袋洗突然一天日销拉到三千件，加我店里衣服一千件，直接把我厂里搞崩溃了。衣服全都乱了套，e袋洗经理天天守在我厂里催我们先洗他们的衣服。而我店里客户有的甚至一个月都拿不到衣服，直接说下次再也不来我店里洗衣服了。有一天e袋洗经理跑来指着我们厂里员工骂说洗的衣服不干净，我仔细了解了情况之后发现他们是无理取闹，于是和他们发生了争执。当天我发现店里情况已经很严重了，当机立断，第二天停止给他们洗衣，没想到他们早就找好了下家，还拖欠了我两个月的洗衣费不结。当时为了加快e袋洗的衣物清洗，厂里多招了不少员工，我又不忍心无理由辞退他们，于是赶紧四处谈团单，没想到还摸到了一条路。第六年我谈下来供电局，海关，本地三大地产公司，本地两大医美，华夏银行，邮政储蓄银行等等团单。团单一种是每周去他们公司直接收送，一种是公司办团卡，发给员工来我店里消费。下一年本来我们门店客户虽然之前受了e袋洗影响，变少了，但是团单还不错，但是其中两家收衣点的小伙伴突然发难。一个小伙伴是由于一个来店里讹钱的客户纠纷对我们处理结果不满意，直接偷偷高价把店转了，压了我七个月洗衣费八万块没给我，把我们拉黑了。一个小伙伴是嫌团单到店消费的客户分润给他给的太少，直接把我最大的团单的领导衣服扣在店里不给他。当时我都气疯了，本来第一年该单位办了三十万的卡，说好如果效果好第二年直接上百万。我都做了半年的梦了，瞬间被打破。其实他们对我们积怨已久，就是源于当时e袋洗在门店搞得一些事情。接下来就是我最黑暗的一年，小伙伴们自己拉了个小群，那两个小伙伴在群里把我和合伙人骂的一文不值。群里一个小伙伴偷偷告诉我们之后，我合伙人脾气也上来了，又和他们吵了一架。最后合开店关了很多，包括我自己的店也关了。有的店还是挺赚钱的，有的店慢慢有了起色，居然都被他们转掉了。我想过，我自己也有责任，太想当然，变懒了忘记了第一年创业的冲劲，安于现状，没有好好跟小伙伴沟通。总觉得他们是乌鸦，在乌鸦的眼里，天鹅也是错的。而我当时高高在上的心态，总一味觉得都是他们错了。想起来那段经历太难受，心累了，有空再继续分享。
————分割线————今年我高价把以前的股份又买回来了，还入股了刺身料理店。虽然借了不少钱，压力也很大，但是至少回归了这种在生意上忙碌的状态。今年整体的营业额确实比当年鼎盛时期差了一些，但是还能维持生计。入行这么久，很多小伙伴私信问我怎么去开干洗店。我觉得你不要去加盟交智商税，自己做品牌。如果不懂可以去当地找干洗店老板学习一下，很多开多年干洗店的老板教你的绝对比加盟商多多了。我还建议你可以去关注一下奢侈品鉴定与买卖这个类别。这是一个冷门但是极好上手的行业，也很暴利。最近是洗衣行业的旺季，我们都快忙疯了。图片是我以前的小破厂房。这个月狠狠心扩大了厂房，新进了十五台设备，等忙完这一阵，把装修好的新厂房拍个照给大家看看哈。 小伙伴们,我回来啦！先给大家看看新厂的照片,哈哈！最近我文章里写了些开洗衣工厂的红利,感兴趣的小伙伴可以看看,不感兴趣的小伙伴可以就听我讲故事 。没想到前段时间新加入的合伙人还是不行,散了,我一度怀疑自己是不是有遇渣体质,或者我自己有毛病 。他们也坑了我一些钱,然后前两天自己偷偷去搞了个小厂。故事开始,Tony和小东两个是新加入的合伙人,带了三家店入伙。一开始还好,后来发现Tony带来的店亏本的,两个月做了八千,我光我自己一家店就六万多,还得分钱给他。小东本来挺好一个卖力的小伙子,可惜Tony以前是小东领导,小东实在太听他话了,就会变成他们俩沆瀣一气。小东两家店还行,做了三万多,但是他们三家店加起来都没有我一家店做得多,而且我团单和代加工门店加起来两个月做了18万,跟他们没有可比性。这次合伙也怪我自己,脑抽了居然想卖出一部分股份,拉两个人带三家店入伙。直接发生了几件事情。第一个坎是扩厂,耽误了一天三千件衣服没有洗完,导致代加工门店很有意见。第二个坎是合伙人说自己很专业,洗衣服的时候俩人共计洗坏了20件衣服,赔了不少钱,影响所有门店生意,还直接搞黄了我六年的团单——星空医疗！气死我了,我最重要的团单,25万一年的营业额！！第三个坎是他们要大刀阔斧改革,把员工搞得怨声载道,大家矛盾意见频发。最后散伙问我要了很多钱,因为我还得好好做工厂,只能答应他们的霸王条款,他们写的欠条也撕了,里外里我亏了近20万,都没算跑掉的单子。我还亏了自己变卖的设备,装修和新入设备钱都是我出的。他们说散伙的时候,说原因是他们没钱,资金链得靠我。转头去开了个新厂,呵呵,果然没钱。没事,他们这样的处事方式,根本算不上我们当地我的竞争对手。主要我心疼的是我的团单和客户,他们和钱都算了。晚点再继续说,刚从重庆回常州,前段时间起死回生签了几个大佬的合同,有机会炫耀一波,哈哈。现在是2023年3月，我做了二手奢侈品改行之后月收入四五万，也总算彻底不介意以前被合伙人框钱的事情了 有人感兴趣我就多说点哈哈哈}

这种情况下一般有多种选择！第一种选择，继续做下去！有很多生意一直靠下去的，如果你所在的商场人流量还是可以的，有继续发展的潜能，可以有回转的余地，那么你可以继续做下去。第二种选择，转型！转型不是转行，是在你现有的基础上进行一定的改变，如果不愿离开的话，可以尝试一下转型。举一个例子，如果你是做的面类，那么你可以转型做麻辣香锅，那么客流量只要有提升，营业额再增加，那么表示转型成功。第三种选择，离开！离开代表这放弃，这是很多创业者所选择的答案，苦苦的经营却是在亏损，百分之90的人都是选择立刻放弃，再求新生。如果你认为你所在的商场后期没有任何的发展前途，租金还是一直昂贵，那么可以考虑放弃。人生就是选择题，无非就是两个答案，一个对一个错，看你如何选择！}