2021年12月14号领英做了一次大的改版。改版后，国内版本只有招聘功能，其它功能都无法使用。比如：搜索、加好友、发消息、互动等功能都没有了。
领英改版后如何使用？2021年12月14号领英做了一次大的改版。改版后，国内版本只有招聘功能，其它功能都无法使用。比如：搜索、加好友、发消息、互动等功能都没有了。那如何像改版前一样使用呢？首先要明白为什么会出现种情况。这是领英针对中国市场专门设计的，只要是通过国内IP登录的用户都会跳到领英职场界面（linkedin.cn），海外IP登录的就可以像之前一样正常使用。知道原因后，这个问题就很好解决了。只需要科学上网（翻墙）后，登录领英国际网站（linkedin.com）即可使用。开了翻墙工具仍然跳到领英职场界面？但在实际操作中，科学上网（翻墙）后，登录领英国际网站(linkedin.com)后会直接跳到领英职场界面（linkedin.cn）。出现这个情况的原因是因为翻墙工具没有设置好。基本所有的翻墙工具都会提供 “PAC模式”和“全局模式”，一般默认的是PAC模式。PAC模式：也就是智能分流模式，根据规则去匹配你访问的网站，国外网站走代理，国内网站不走代理，非常智能；全局模式：国内、国外所有网站都走代理。简单理解就是，如果是PAC模式，就会以自己的原IP打开领英，这样领英就会判定你是中国用户，跳到领英职场界面。解决这个问题很简单，只需要把领英网站（linkedin.com）添加到翻墙工具的PAC规则里，这样在打开领英网站时就会用海外IP打开，领英就会判定为非中国用户，就可以正常使用。PAC规则如何设置？关于PAC规则如何设置，不同的翻墙工具设置不一样，具体设置可以联系工具提供商。下面以我用的工具为例。打开代理，选择规则模式，然后选择某个节点即可，最后重启一下浏览器就可以了。不同的工具设置不一样，如果不会设置，可以咨询工具提供商，或者换上面的工具使用。工具下载地址：https://vpn14.com/#/register?code=YAeta0jA
立即登录，阅读全文
}

LinkedIn领英并不是只能用来开发国外客户，只是目前相对于来说，外贸人使用的更多。LinkedIn领英是一个全球性的职场社交平台，国内各行各业的人士，也都活跃在LinkedIn领英这个职场社交平台上。很简单的一个思维转换，你可以思考一下你想要开发的客户，是不是在LinkedIn领英上也可以搜索到呢？就比如国内这么多外贸业务员在LinkedIn领英上去开发国外客户，如果我是做货代的，这些外贸业务员就是我最精准的客户群体，我同样客户在LinkedIn领英上去对他们进行主动式的开发 。根据自己想要找到的目标客户群体，灵活的去设置搜索条件：因为我是一直通过LinkedIn领英搜索积累开发客户，方便我安全持续性的加人和发消息，所以有在用一个LinkedIn领英辅助工具，中文名字叫领英助理，官网：http://www.lingyingzhuli.com上方截图是在领英助理里的搜索截图。如果你没有领英助理，在LinkedIn领英的搜索逻辑也是相同的，截图只是想告诉你，你如果想开发国内客户，LinkedIn领英上同样活跃了大量的用户群体。LinkedIn领英有着海量丰富的客户资源，且因为LinkedIn领英平台具备着商务属性和职业属性，所以对于我们每个人来说，LinkedIn领英都是一个非常值得去利用的客户开发渠道。它并没有完全局限是外贸人去开发国外客户，还是国内销售去开发国内客户。判断的标准应该是你想要找的客户群体，是否使用LinkedIn领英这个职场社交平台。如果你通过判断LinkedIn领英上有你要找的客户，那么LinkedIn领英就是一个可以帮助你联系开发客户的平台。但对于第一次注册使用LinkedIn领英的人来说，LinkedIn领英并不是非常友好。第一是因为它的人脉规则限制。LinkedIn领英上的人脉是按六度理论来定的，所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。在LinkedIn领英，你和其他人在LinkedIn领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。一度人脉：对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。二度人脉：和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。三度人脉：和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。领英会员（三度人脉以外）：很多新注册使用LinkedIn领英的人刚进去发现自己搜索出来的全部显示领英会员，以为是因为对方是LinkedIn领英付费高级账号，或者是因为自己不是LinkedIn领英付费高级账号的原因。其实不是，只是因为对方超出了你的LinkedIn领英三度人脉关系网。简单粗暴的说：一度人脉就是自己的LinkedIn领英好友，二度人脉就是自己LinkedIn领英好友的好友，三度人脉就是自己LinkedIn领英好友的好友的好友...那么LinkedIn领英上3度人脉以内的人你才能添加，超出3度人脉以外的，你无法添加。所以对于新注册的LinkedIn领英账号来说，这是一个大门槛。因为刚注册的LinkedIn领英没有好友，自然相关的2度、3度人脉也很少。所以你要耐心完善打理好自己的LinkedIn领英个人档案，然后去根据LinkedIn领英推荐人脉进行添加，把可以添加的尽量都加上，慢慢来拓展和梳理自己的人脉圈。第二是它的使用规则限制。注册使用LinkedIn领英不当，很容易造成LinkedIn领英账号被封，也会遇到LinkedIn领英搜索被限制等等情况。关于这方面，我建议搭配去注册上面说到的LinkedIn领英辅助工具领英助理来管理运营自己的LinkedIn领英账号，帮助安全有序的在LinkedIn领英去积累开发客户。领英助理这个工具的使用操作方法很简单，在领英助理网站注册账号后登录，登录进去可以根据它的操作说明，绑定上自己的LinkedIn领英账号，然后就可以直接同步操作了。例如你想要拓展人脉添加LinkedIn领英好友，就在这个人脉的功能页面，三种方法结合来用：01.根据关键词等搜索条件搜索自己的目标客户，然后发送添加好友邀请；02.向LinkedIn领英推荐的对象发送添加好友邀请，LinkedIn领英推荐的对象主要是根据你的LinkedIn领英档案资料，已经有的LinkedIn领英好友进行相关联的推荐，所以平时添加LinkedIn领英好友不要追求数量，要先保证质量；03.导入自己过去工作时候所积累的一些客户邮箱去发送添加好友邀请。但是要提醒一点的是，如果你的LinkedIn领英账号是新注册的，一定不要急着去加人，先根据LinkedIn领英官网上的提示一步步完善自己的档案资料，至少要拿到5颗星的评分，然后开始少量的寻找那些客户添加的人去发送添加好友邀请。并且新注册LinkedIn领英账号一定要养号，就像我们找工作有试用期一样，前期少量添加LinkedIn领英好友，只完善资料，发布打理LinkedIn领英内容，让你的LinkedIn领英账号“转正”。如果自己有同事或者朋友在用LinkedIn领英，可以让他们把你加为自己的LinkedIn领英好友，这样你就可以借助他们的人脉圈里。不然因为LinkedIn领英新注册，一个LinkedIn领英好友都没有的时候，是非常艰难的，因为大部分的人你找出来都无法去添加，这是LinkedIn领英非常变态的一个地方，但是换个角度来想，LinkedIn领英之所以有这种门槛，所以才能保证LinkedIn领英上面的用户质量，只要我们啃下这块硬骨头，后面是非常美好的，就像我现在绝大部分客户都是在LinkedIn领英上开发成交的。领英助理这个工具我用了快4年时间，也是我最开始注册使用LinkedIn领英，然后快被LinkedIn领英折磨的想要放弃的时候，咬牙报了一个线上的LinkedIn领英培训课程，然后在当时那个课程老师的指导下开始使用的。如果你对LinkedIn领英的使用度很高，或者你想在LinkedIn领英开发客户，那领英助理这个工具还是非常奈斯的。简单概括就是它可以替代手工完成整个在LinkedIn领英上开发客户过程中需要做的工作，并且还可以完整的比手工更好，比如：01.无论是在添加好友发送的申请消息还是给好友发消息的时候，都可以在消息里设置加入姓名变量，然后消息发出去，就会自动替换为对方的名字称呼，这种工作手工是做不到的；02.无论是在添加好友发送的申请消息还是给好友发消息的时候，都可以多设置一些不同内容风格的消息，然后勾选上后提交自动发送，就会自动识别高质量的优质消息切换发送，不进提高了质量还能规避长时间发送同一种内容可能会产生的风险，这种工作手工也是同样无法做到；通过领英助理来快速的发送添加邀请，增加LinkedIn领英一度人脉数量，同时对自己的LinkedIn领英一度人脉（好友）进行有序的归类管理，周期性的进行主动式开发营销。让我们可以很高效的在LinkedIn领英上运转搭建了一套整合潜在客户资源搜索、目标客户开发、意向客户跟踪、分类客户管理、持续营销转化的主动式客户开发体系。三. LinkedIn领英能帮助你主动吸引客户在LinkedIn领英上，除了我们主动去寻找开发客户，还能通过完善好自己的个人资料信息，工作经历介绍，职业介绍，并把自己的行业产品关键词包含进去，让其它人在LinkedIn领英上主动找到你。同时LinkedIn领英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的，那么一个优秀的LinkedIn领英帐号还能让客户直接在搜索引擎上看到你，开始了解你，到更加倾向于选择你。 同时在LinkedIn领英上建立更新公司Company Page也是绝对不能忘记的，和完善个人资料信息同理，用心去装修打理好自己的LinkedIn领英公司Company Page，在LinkedIn领英上吸引更多的Followers，然后在这些Followers中，主动去筛选挖掘自己的潜在客户，不定期的通过更新Company Page内的产品，服务，促销，活动来激活他们，达成转化。打理运营LinkedIn领英公司主页这个工作也一定不要偷懒，只要我们用正确的方式去读懂LinkedIn领英，认识LinkedIn领英，同时使用恰当的LinkedIn领英辅助工具去落实我们需要进行的工作内容，通过持续的积累，有了足够的潜在客户资源后，就一定能转化筛选出高质量的客户，直至成交订单。无论是外贸，还是内贸!}

近期，不少外贸人的朋友圈都被LinkedIn领英是否退出中国的消息刷屏。官方已经出来辟谣，称“LinkedIn领英退出中国”的消息，实际上是媒体翻译不准确，或选择性呈现所致。微软最初的公告，本意是调整中国区的业务，而非退出中国市场。对于外贸人B2B来说，LinkedIn领英是免费的金矿，是直接能够找到关键人的最近线路。这次的消息一出，不管最终结果如何，不少外贸人都开始琢磨，如果少了领英，接下来的业务怎么做。在事情还未尘埃落定之前，当下最重要的事情，就是抓住最后的时间，充分运用好LinkedIn领英，去做更多能做的事情。相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的外贸客户开发工具。“假设你是一个外贸新人，新进电子产品行业，如果给你一天的时间，你如何在行业内开发出100-1000个行业高精准客户呢？”这个题目的难点有三个关键词：“新进行业”、“快速”、“高质量的精准客户”。传统开发客户的方法固然可行，可是要想做到高效、快速、精准，领英一定是外贸人不可忽视的工具。那么，如何才能通过领英高效、精准、快速地开发外贸客户呢？一、精准定位目标人群，建立客户画像要想精准、快速地开发客户，我们需要做一定的准备工作，开发前需要对客户进行画像设定，比如了解目标客户的国家、行业、产品关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。在对自己想要开发的客户有了初步的画像之后，在领英可以通过7大维度开发客户。本文给大家介绍其中的三大维度：people、company、group，帮助大家高效率开发外贸客户。1. people维度在这家公司的所有的employee中，通过搜索本公司的产品关键词找到管理该产品的员工，或者根据职业头衔的过滤条件找到匹配的关键决策人。在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词，就会筛选出相关头衔的精准买家：需要注意的是，由于不同的国家员工的职称有所区别，在设置筛选条件中location加入目标国家的条件，结果会更加准确。比起谷歌搜索等其他开发客户方法，领英能够通过职业头衔条件过滤进一步找到对方公司的采购层或者决策人，即大家所说的关键决策人。并且，大家在利用职业头衔过滤条件寻找关键决策人时，可以逐步建立自己的决策人词库（即KP库）。快速准确地找到KP（第一关键人）是销售过程中至关重要的一步。2. company维度第一步，选择公司的过滤条件，根据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称，以3M公司为例：第二步，在公司主页中，点击所有员工，查看这家公司的所有的employee：第三步，这家公司的所有employee中，再通过people维度快速过滤title，找到匹配的关键决策人。3. group维度通常来说，常用的搜索group的关键词有以下几类：产品关键词库行业协会词展会词行业标准国际同行大咖加入的Group我们以搜索展会词CES为例：第一步，在主页中的搜索栏中输入关键词，筛选加入属于目标客户的、活跃度较高的、用户较多的group。第二步，在进入group之后，可以了解group里面的owner\manager，并将其加上。因为我们可以想想进入展会的都是哪些人，一定都是些参展商等，这些人都是目标客户。在利用group维度进行开发客户时，我们要时刻思考以下两个问题：这些member中有没有你的潜在客户？group话题中，有没有你的潜在客户？在群组中保持活跃，积极参与讨论，展示你的兴趣，利用你的专业知识来帮助大家，建议每周至少2-3次进入群组进行互动。越是在群组中提供价值或让自己曝光，就会有越多的人联系你。进入群组之后，也有一些小技巧帮助大家找到客户：a. 主动出击：加入群组后所有的member都可以看到，在members列表里搜索你的产品关键词；若是看到有人发的帖子里包含你的产品关键词，便可以主动联系对方。以toys为例：搜索之后找到相关客户，提前写好自我介绍，比如：Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect. I am a XXX（产品）expert, and l've spent X years in this field. Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.b. 花香引蝶：通过在群组里分享行业内有价值的资讯，对别人有用信息，树立起一个专家的形象。用高质量的内容代替广告，能够进一步增加自己的曝光度，以此吸引客户。二、借助外贸软件AI，深度挖掘决策人信息通过以上三个维度拓展看很多的潜在好（客）友（户），了解到客户公司信息、职位、日常动态等，但是如何进一步联系客户成为不少外贸人的难题，虽然可以通过私信给客户发消息，但是客户什么时间看到却很难保证，辛苦那么长时间开发的客户等于了寂寞。此时，就需要借助现在利用大数据算法+人工智能技术的外贸获客软件，帮助企业实现主动营销、精准推荐、客户高效管理。不仅仅能挖掘到客户的关键信息，还能对客户进行系统化的背调分析。1、客户搜索AI智能深挖搜索，足不出户获取到海量客户数据通过输入产品关键词在各大搜索引擎上挖掘全球做这类产品的客户公司，可以自行选择搜索挖掘哪些区域国家的数据，甚至可以全部选上去搜索客户。结合大数据、网络爬虫、企业知识图谱、社媒数据等技术，构建了海量数据库，数据覆盖全球10亿+企业，能够自动获取企业名称、网址联系人、职位、联系方式等关键信息。2、AI深度决策人挖掘：3、实时搜：是集合了google，yahoo，bing等一些全球通用搜索引擎以及一些本土搜索引擎的数据，然后经过我们过滤之后，留下的精准信息，相对于直接去搜索引擎上面的话，没有任何广告黄页等这些我们不需要的信息，搜索到的全是客户信息。除此之外，产品关键词led系统还会自动标记出来。4、AI商机推送：系统会根据我们前面搜索的数据，给我们推荐做同类产品的客户公司，以前面用外贸云搜功能，输入led搜索为例，这里就会给我推荐这一类的客户公司。5、外贸营销01邮件营销支持多种开发信模板，纯文本格式，图文并茂格式，HTML网页格式，采用海外服务器45个IP账号自动切换发送的，我们自己的邮箱账号设置成接收询盘的就好了，另外还有专门的服务器任务通道，是可以跟踪到客户的接收情况，打开情况，退订及弹回数量包括谁打开阅读了我们的邮件，看了多少遍，都是可以跟踪掌握到的，这样我们也可以对这些客户进行精细的开发。02whatsapp营销分享几个客户案例来看看，都是客户用了我们的whatsapp营销工具的其中的一个群发功能，坚持使用下去就有了效果。其中的一个功能坚持使用效果都是很不错的，更不要说加上其他五个功能一起使用了——一键加群组，提取群组各成员的whatsapp账号，获取社交媒体客户whatsapp账号，批量验证客户的电话是否注册whatsapp账号。这些功能一起来，还担心开发不到客户，客户不回复邮件吗？不存在的，whatsapp的触达率和反馈率很高的。此篇文章后半部分图文并茂详细介绍了whatsapp的那些功能Topeasykris：如何与外商电话沟通---基础操作也有操作视频详细介绍，可以点击去看下成为外贸大佬就靠whatsapp神器就能行？2、进出口数据查询01产品市场分析海关数据查询支持按产品、公司名称等多在海关交易记录中做客户背调、挖掘竞争对手信息的一个很重要手段。把握市场方向，查询采购商分布数据，有针对性的去开发某些国家市场、客户。通过产品关键词可以搜索出在某时间段内的全球采购商信息，全库分析数据，直接呈现进出口记录。查看买家详细进口记录，贸易国家、交易伙伴、进出口频次等信息，采购频次图表化分析，有效掌握客户采购周期，把握最好开发时间。02重点客户开发输入客户公司名称即可查看进出口记录，清楚了解客户的采购实力，同时也可查看客户的交易伙伴，查看客户从哪些国家进口，有哪些同行正在供货，以上就是今天的内容了，可能有些不足，各位如何还有什么其他开发客户的好办法，欢迎各位在评论区留言哈！！！往期精彩：}