下面是范文网小编整理的国际市场营销试题8篇(国际市场营销学简答题)，供大家赏析。国际市场营销试题1　　第一题 解释下属名词(每小题4分)　　1。 市场营销：是个人和群体透过创造产品和价值，并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。　　2。市场细分：指企业透过市场调研，依据必须的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。　　3。 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。　　4。 数量折扣：又称批量作价，是企业对超多购买产品的顾客给予的一种减价优惠。　　5。 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，透过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动　　第二题 单项选取题(每题2分，共20分)　　1、需求是指人们有潜力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C　　A、欲望 需要 B、需要 购买力　　C、欲望 购买力 D、欲望 人数　　2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，应对的市场状况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B　　A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低　　3、分别为若干不一样的细分市场设计不一样的产品或服务，并采用不一样的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B　　A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异　　4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D　　A、高 低 B、低 高 C、低 低 D、高 高　　5、顾客主要想透过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。　　A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊　　6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，就应使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。　　A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比　　7、一般说来，产品的价格越贵，就越就应使用____C___渠道。　　A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销　　8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。　　A、拉 B、推 C、整体 D、顾客　　9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。　　A、推销观念 B、社会市场营销观念　　C、生产观念 D、市场营销观念　　10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。　　A。招牌 B。品牌名称 C。品牌标志 D。都不是　　第三题、简答题　　1、简述顾客的让渡价值　　答：所谓顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。整体顾客价值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时光、粗力和精神成本。　　顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向带给了一种全面的分析思路。，让渡价值认为顾客价值的实现不仅仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素;不仅仅需要有经营的改善，而且还务必在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅仅要着力创造价值，还务必关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总期望把有关成本，包括货币、时光、精力和精神降到最低限度，而同时又期望从中获得更多实际利益。因此，企业还务必降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时光、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自我产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要好处。　　2、简述消费者的购买决策过程。　　确认需要 寻求信息 比较评价 决定购买 购后评价 阳光大学生网　　3 简述影响目标市场选取的因素 (6分)　　答：(1)选取目标市场时要思考到企业的实力。企业实力是指企业满足需求的潜力，主要包括财力、生产潜力、科技开发潜力，以及经营管理和市场开拓潜力。如果企业实力强，就能够采取差异性营销策略。如果企业实力较弱，宜采取集中性营销策略。(2)选取目标市场要思考到产品的特点和产品的生命周期。产品性质相似、消费者使用时挑选性不大、使用面较广的产品，。采用无差异性市场营销策略。对于商品性质差异较大、挑选性较强的的商品，采用差异性营销策略或集中性营销策略。产品在市场上的生命周期不一样，采用的营销策略也不一样。一般说来，企业的新产品在投入期或成长期时，宜采取无差异性市场营销策略，以探测市场需求和潜在顾客状况，也有利于节约市场开发费用;当产品进人成熟期时，宜采取差异性市场营销策略，以开拓新的市场;当产品进入衰退期时，宜思考采取集中性市场营销策略，集中力量于少数有利可图的目标市场。(3)选取目标市场营销策略时，要思考到市场竞争状况。当竞争者少时，采用无差异性市场营销策略，竞争激烈时，要思考主要竞争对手实力。如果竞争者与本企业的实力相当，则应避免直接冲突，以免造成不必要的损失。如果本企业力量较弱，则宜采取集中性市场营销策略。(4)选取目标市场营销策略时，要思考到消费者购买行为。如果消费者的需要和偏爱相近，购买方式大致相同，就采取无差异性市场营销策略。反之，应当采用差异性市场营销策略或集中性市场营销策略。(5)选取目标市场策略还应思考宏观政治经济环境的变化因素。　　四、论述题(本题本科10分，专科不答)　　结合相关市场营销理论，谈谈你对丰田汽车事件的看法。　　作为日本汽车行业标杆的丰田汽车公司首次击败美国通用汽车公司，登上全球汽车销量冠军宝座之后，确实有足够的资本向世界炫耀:“车到山前必有路，有路必有丰田车。”然而，最近接连出现的召回事件，让丰田汽车一夜之间坠入凡尘，数代人苦心经营的“重质量、重信誉”的丰田品牌形象，面临着严峻考验。反思丰田汽车发展历程，沿着丰田汽车的发展轨迹，我们会发现其中相关营销要素的缺失，是导致丰田汽车步入这天尴尬境地的重要因素，本文从相关营销角度来分析此次汽车召回事件。　　国际营销角度　　丰田召回门事件，的确让人们对日本的汽车制造业开始持有一些怀疑的态度了。有人说，“主动召回”是诚实品质的表现，不会影响企业在人们心中的信誉，还会提升企业的信誉，给消费者和全社会留下负责守信的美名。我不是汽车专家，只是感觉，相似问题不该一再发生。尤其是在汽车这个产品上，不说一辆汽车要花掉老百姓多少积蓄，最主要的是它关系到车主、乘车人、路人等的人身安全，关系到很多家庭的幸福。尽管，1月31日，日本丰田汽车公司在美国20家主要报纸上刊登整版广告，解释大规模召回汽车是为了“将消费者放在首位”。如果真如他们所说，做为全球最大的汽车生产商，丰田公司就不能再一味地为了扩张，而忽略了质量控制，就应真正把有关问题彻底解决，这样丰田车主才会放心，企业的信誉才可能真正地提高。　　第五题 计算题(10分)　　某企业生产出口产品，固定成本为万元，变动成本为100元台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。　　保本价格:(20005+100)0。5=1000(元件)　　成本利润率为20%的销售价格:　　1000*1。2=1200(元件)　　第六题 案例分析(20分)　　案例1：　　某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自我动手的个体客户两大类构成。公司选取了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了一个灵活、及时供货的服务系统，除了供应不一样的油漆品种外，还带给免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务。此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工带给休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。　　目标营销策略是现代营销观念的产物，是市场营销理论的重大发展。　　目标营销是现代营销管理的一大经典成果。所谓目标营销，是指企业在市场细分基础上，透过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。　　大多数企业对自我力图满足的消费者有了更清楚的选取，从分散地使用营销资源，到将资源集中于最有潜力的消费者群体(目标市场)，即从对市场不加区分的广泛市场营销转变为“有所为、有所不为”的目标营销，即企业识别各个不一样的购买者群体的差别，有选取地确认一个或几个消费者群体作为自我的目标市场，发挥自我的资源优势，满足其全部或部分的需要。　　而这家公司灵活、及时供货的服务系统、带给免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务适合了市场的需要。仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工带给休息场所的温情服务为进一步提高了竞争的优势，打下了基础。　　案例2：　　宝洁公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，倚仗独特销售主张及卓越的创意表现加以传播，从而强化品牌的个性定位。例如，“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家，内含维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家，含保湿因子，持续发型持久。　　请分析宝洁公司采用的是何种品牌策略?采用这种策略的经营意图是什么?　　宝洁公司品牌策略：USP(独特利益)定位策略。即根据企业向目标顾客带给的产品的独特利益来进行定位。　　在许多人看来，多品牌竞争会引起经营各个品牌企业内部各兄弟单位之间自相残杀的局面，宝洁则认为，最好的策略就是自我不断攻击自我。这是因为市场经济是竞争经济，与其让对手开发出新产品去瓜分自我的市场，不如自我向自我挑战，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自我在市场中的领导地位。这或许就是中国“肥水不流外人田”的古训在西方的翻版。　　从防御的角度看，宝洁公司这种多品牌策略是打击打手、保护自我的最锐利的武器。一是从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象;利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不一样层次、不一样需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。国际市场营销试题2　　一、单项选取题（每题2分，共40分）　　1、市场补缺战略的主要特点是。　　A。游击进攻B。紧密跟随C。专门化D。回避竞争　　2、市场营销学作为一门独立学科出现是在。　　A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶　　3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下方面进行。　　A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润　　4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。　　A。集中性目标市场策略B。聚焦战略C。无差异性目标市场策略D。总成本领先战略　　5、市场跟随者追求的是与市场领先者。　　A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自我　　6、当企业的用户相当集中时，较适合使用的技巧。　　A。原产地订价B。区域订价C。统一交货订价D。任何方法都能够　　7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。　　A。动机B。收入C。民族D。家庭　　8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时光和精力去购买的商品，通常将其称为　　A。便利品B。选购品C。特殊品D。日用品　　9、消费者购买决策的最后阶段是。　　A。评价选取B。认识需要C。购后感受D。购买决策　　10、在新产品试销期间，透过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的状况是。　　A．试用率低，再购率高B。试用率高，再购率高　　C。试用率低，再购率低D。试用率高，再购率低　　11、以防御为核心是的竞争策略。　　A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者　　12、生产观念强调的是。　　A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜　　13、当企业的用户相当分散时，较适合使用的技巧　　A。原产地订价B。区域订价C。统一交货订价D。任何方法都能够　　14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先思考的促销手段是。　　A。广告B。人员推销C。营业推广D。公共关系　　15、可能给企业造成的不利影响最大的状况是环境威胁的　　A。出现率和严重性都较大B。出现率大，严重性小　　C。出现率和严重性都较小D。出现率小、严重性大　　16、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案。　　A。获得最大利润B。使顾客满意C。价格具有竞争力D。贴合政策要求　　17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是　　A。广告B。营业推广C。人员推销D。公共关系　　18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求局面。　　A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻　　19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的　　A。广度决策B。长度决策C。深度决策D。关联性决策　　20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是　　A。广告B。人员推销C。营业推广D。公共关系　　二、名词解释（每题4分，共20分）　　1、消费者黑箱　　2、产品项目　　3、营销谈判　　4、现金折扣　　5、市场营销　　三、决定题（每题1分，共10分）　　1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。　　2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。　　3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。　　4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。　　5、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。　　6、评价广告效果，主要是看信息传递效果　　7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时光。　　8、内部公众是企业开展公共关系的基础。　　9、当企业渠道管理潜力较强时，应选取长渠道营销。　　10、招徕订价是心理订价的一种。　　四、简答题（每题6分，共30分）　　1、市场营销管理过程包括哪几个步骤？　　2、广告具有哪几个方面的特点？　　3、什么是市场细分？市场细分有何作用？　　4、简述品牌的作用与好处。　　答案：　　一、单项选取　　1、C2、B3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C　　11。A12。A13。A14。A15。A16。A17。C18。C19。B20。C　　二、名词解释　　1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的资料包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面　　2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品　　3、营销谈判是指不一样的人们为了各自经济利益的需要，透过协商而争取到达意见一致的行为过程。　　4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。　　5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。　　三、决定　　1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×　　四、简答题　　1、明确市场营销的指导思想；分析市场营销机会；选取目标市场；运用市场营销组合；对市场营销活动的控制和管理　　2、大众化；渗透性；艺术性；非人员促销　　3、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用必须的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不一样需求特性的子市场的工作过程　　作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新；有利于中小企业开拓市场；　　有利于发挥本企业优势，提高竞争潜力和应变潜力；有利于企业发掘隐性营销机会，及时调整营销策略　　4、有利于消费者进行产品选取，缩短购买决策过程，有利于企业形象宣传和产品促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展；品牌能够超越产品生命周期。国际市场营销试题3　　一、填空题(每小题2分，共20分)　　1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。 2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。　　3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。 4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。 5、______的变化是直复营销发展的内部动力。　　6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。　　二、单项选取题(每小题2分，共10分。在备选答案中，选取一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)　　1、市场导向型的经营观是指：(　　A生产观念 B产品观念 C推销观念 D社会市场营销观念 2、二星级饭店的“托婴”(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于A。核心产品 B。延伸产品 C。形式产品 D。整体产品 3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（ ） A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装 4、美国市场营销协会成立于：　　A19 B19 C1937年 D本世纪70年代 5、（ ）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。　　A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念 三、决定题(每小题1分，共10分)　　1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。（ ）　　2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。（ ） 4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有好处。（ ） 5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（ ） 6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（ ）　　7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（ ）　　8、现代许多大企业花超多的人力财力建立自我的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社　　会资源的巨大浪费。（ ）　　9、为了持续产品组合的动态平衡，以到达最佳产品组合，企业在进行分析时只需思考企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。（ ）　　10、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。（ ）　　四、简答题（每小题5分，共20分） 1．市场细分对企业有什么重要好处？ 2．产品组合有哪几种主要策略。 3．分销渠道的选取对企业有哪些影响？ 4．促销的作用有哪些？　　五、论述题（20分）　　试述选取国际目标市场的必要性。　　六、案例分析(共20分)考卷及答案　　1994年九阳电器开始生产豆浆机时，这个市场还很不成熟，豆浆一煮就糊的技术缺陷使消费者望而却步，厂家纷纷转产。九阳经过数年的技术攻关，发明了智能不粘技术，遂在业界名声鹊起。随后九阳花大力气培育豆浆机市场，在全国报刊上联办豆浆营养知识专栏。短短数年，全国市场容量从不到10万台迅速扩容到的200万台。九阳顺势又陆续推出了外加豆豆浆机、浓香型豆浆机等新品，逐渐确立了在豆浆机市场的王者地位。　　九阳公司豆浆机销售近100万台，销售额到达2。7亿元。虽然每台豆浆机售价仅在200~400元之间，但利润率却高达20%以上，这是所有大家电巨头们难以企及的。　　哪里有利润，哪里就有竞争。100多家大大小小的豆浆机生产企业前赴后继地冒出来。206月，家电巨头荣事达、美的先后宣布进军豆浆机领域，均扬言要在1~2年内成为该市场的领导品牌。 可结果怎样呢？年，九阳公司销量同比猛增60%，到达160万台，号称市场占有率超过80%。销售额近4亿元，利润仍然持续较大幅度的增长。过于乐观的大家电巨头们并没有实现自我的“宏伟”计划。试分析：九阳公司是如何在竞争中获得优势并取得成功的？　　答案　　一、填空题 (答对给每小题2分，共20分) 1。中间商　　2。环境机会 环境威胁　　3。理念识别(MI) 行为识别(BI) 4。人员推销 非人员推销 5。消费者生活方式　　6。现实购买者 潜在购买者　　二、单项选取题(每选对一小题给2分，共10分)　　DBACC　　三、决定题：(每小题1分，共10分)　　1。对2。错3。对4。错5。对6。错7。对8。错9。错10。错　　四、简答题(每小题答全要点者得5分，共20分；未答或漏答要点者，由评卷人依每个要点在该题中的得分比例来扣分)　　1．答案要点：（1）有助于企业深刻的认识市场和寻找市场机会（2）有利于企业确定经营方向，有针对性的开展营销活动 （3）有利于研究潜在需要，开发新产品 （4）社会效益好 2．答案要点：　　扩大产品组合，缩减产品组合，产品延伸 3．答案要点：(1)分销渠道的选取直接制约和影响着其他方面营销策略的确定。(2)销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合，又需要其他企业的密切合作，这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。(3) 分销渠道的选取是一个相对长期的决策过程。(4) 分销渠道反馈回来的市场需求信息是企业调整经营行为的依据。 4．答案要点： (1)传递产品信息 (2)激发购买欲望 (3)建立产品形象 (4)扩大市场份额　　五、论述题(20分，理论观点正确，论证充分，逻辑清晰，并在答出要点的基础上，联系实际进行适当解释和说明后，可得满分；评卷者可参考标准答案，酌情给分)　　答案要点：　　1．选取国际目标市场能够发现潜在的市场，寻求国际购买者。 2．选取国际目标市场能够充分利用资源，发挥企业营销优势。　　3．选取国际目标市场能够把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。　　六、案例分析(共20分) 答案要点：　　在大多数行业里，通常只有2~3个多营公司和多个专营公司会构成稳定的较高利润。在多数状况下，专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍，前者比后者更容易获得成功。毕竟，专业化分工协作已成为当今国际工商界的一大趋势。　　专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率。 A、所有的企业在初创时期都表现出某些方面的专长，随着企业的成长，企业的经营往往超出自我的专长之外。因此而导致的是企业销售收入在增加，赢利却在下降。现代营销学之父科特勒博士说过，中型公司务必专一经营，否则将无利可图。　　B、作为“把鸡蛋放在同一个篮子里”的专业化公司，选取自我擅长的领域切入是十分明智的，但要尽可能规避生命周期短的过渡性产品领域。　　C、专业化公司应力求树立该专业的权威地位，并透过不断推陈出新来延长该产业的生命期。该模式如果能与速度模式、行业标准模式搭配运用效果更佳。国际市场营销试题4　　在当前市场经济环境下，行业之间竞争越发激烈，在这种新形势下，通信行业作为高新技术产业，通信企业为了能够在激烈的市场竞争中争取更大的份额，则对市场营销管理更为重视，对企业的市场营销管理体系建设更为关注。　　通信企业在当前市场经济建设过程中发挥着非常重要的作用，其不仅引领科学，同时还是促进信息通讯进步的关键所在，所以在通信企业发展过程中，需要充分的把握行业的特点，通过对市场营销管理体系进行构建并完善，从而实现资源的合理配置，确保市场供需平衡，以便于在当前激烈的市场竞争中占据优势，确保企业核心竞争力的提高。　　1.通信市场竞争特征　　目前在科学技术和通信技术快速的发展的带动下，通信工具已在我们社会生活的各个角落都开始广泛应用，通信企业之间的竞争也越来越激烈。　　从当前通信市场的竞争情况来看，其主要特征体现在以下几个方面：　　1.1娱乐业务竞争　　近年来，随着我国通信行业的快速发展，通信市场的竞争的重点也越来越不确定，特别是近几年，越来越多的通信运营商加大了对娱乐业务的开发和投入力度，利用丰富多彩的数据业务进进一步开拓市场，通信市场娱乐业务竞争体现的越发明显。　　1.2服务竞争和品牌竞争　　目前通信市场竞争已不再依靠价格来吸引客户，竞争开始向服务和品牌竞争转变，各个通信运营商更注重自身产品服务质量的提升，通过打造企业品牌价值来提升自身的竞争力，从而达到吸引客户的目的。　　2.构建通信市场营销管理体系的策略　　2.1加快产品理念的创新　　在通信企业日常运营过程中，需要将消费者对产品的及时性需求作为企业的管理目标，并为满足消费者的需求来开展各项工作。　　但随着通信市场的不断发展和完善，市场日益庞大，同时消费者对通信产品的要求也在不断提升。　　在这种情况下，通信企业为了能够更好的发展，则需要加快产品理念的转变，以全新的产品理念来满足消费者的个性化需求，通过对消费者提供专业化的服务来使用户有一个全新的的沟通体验，同时加快产品品牌概念的创建，以便于能够更好的应对市场的竞争，适应市场的不断变化，提升自已产品的.品质，从而实现吸引消费者注意力的目的。　　其次，作为通信企业一定要开发一些新的通信业务，如此才能使自身的产品娱乐服务得以提升。　　现如今，完善娱乐业务已经变成了通信市场新的竞争重点，所以，对新型的增值业务予以不断的研发，才能确保通信企业在市场竞争中适应时代发展的需求。　　2.2进一步对分销网络进行完善　　通信的目的便是方便用户，作为通信企业一定要加大对之前产品的分销网络运营力度，这样才能让通信企业的市场竞争力得以被有效地提升。　　一方面，通信企业需要提高产品分销网点的覆盖面积，这就需要通信企业合理的设计产品的分销网点布局，从而使通信市场的空白区域得以最大程度的被填补上。　　除此之外，通信企业需对产品分销网点的分布密度和数量进行适时、适当的控制。　　除此之外，通信企业还需确保产品分销网点的各业务能够在某种程度上得到均衡的发展。　　在对产品分销网点在进行设计之时，通信企业应把所有网点业务状况进行合并，并将之统一至分销网点规划统筹里去，从而使疏漏状况得以最大程度的避免，还有就是，在主要的销售渠道和经营网点上，通信企业还需有所侧重，这样才能确保企业销售渠道以及经营网点转变为企业营销管理优先发展基地。　　另一方面，通信企业在进行营销管理之时必须积极。　　通信企业的市场营销最主要是在社会关系里进行的，运营商在开展这项工作之时应同社会各领域实现互运，以便开拓通信企业市场营销的视野。　　作为通信企业需处理好和分销商以及各大卖场和售后服务网点彼此间的关系，同时还要将自身与新闻媒介、消费者协会以及质量技术监督等部门和组织将的关系处理好。　　如此才能使通信企业美誉度得以提升，并在销售产品的过程中，一旦发现问题便能得到有效及时的处理和解决。　　2.3加快对多种营销手段进行整合　　通信企业在日常运营管理过程中，营销手段具有多样化的特点，这就需要在构建通信企业营销管理体系过程中要通过整合多种营销手段，并进一步规范营销服务模式，利用统一的企业形象来向消费者传达企业的信息，在消费者心目中树立良好的信誉度，加强与消费者之间的双向沟通，从而使企业变成一种标签，实现长期营销的目的。　　通信企业具有自身的独特性，其所提供产品流通的渠道较长、市场范围较广，渠道种类较多，所以在整体多种营销手段和同消费者进行沟通过程中都需要利用非销售的形式进行，这样才能确保消费者能够更好的关注企业的通信产品，并对其产生兴趣。　　通信企业在维护老顾客过程中，往往会利用树立良好的产品形象和企业形象来确保关系的维系，并以此来达到吸引新顾客的目的，从而使企业的产品能够在顾客心中留下深刻的印象，将顾客培养成企业的终身消费者。　　在通信企业对主流业务进行促销过程中，则需要能冠军提高企业的服务水准，以服务质量和诚意来打到消费者，所以在具体服务过程中要加强营销感情的投入，在向顾客提供服务的时候，作为销售人员必须热情礼待;按照服务规范的要求来进行为顾客提供服务，使服务的质量得以提高;　　作为服务人员还需使自己的销售服务在效率方面不断提高，以此确保服务及时和可靠。　　3.结束语　　在当前市场经济环境下，通信企业为了能够更好的将营销管理体系的功能和作用充分的发挥出来，则需要准确的对市场进行定位，满足消费者的个性化需求，同时不宁强化自身的管理工作，进一步对营销管理体系进行完善和改时，对管理方法进行创新，从而加快推动企业开拓市场的步伐，更好的促进通信行业健康、持续的发展。国际市场营销试题5　　国际市场营销策划书　　一、引言　　快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。现代快餐业起源于本世纪代的美国，19，E．W．Ingram在Kansas创建了第一家名为“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐开始向欧亚扩张，在世界上掀起了一股快餐业旋风。此后，世界快餐业经过半个多世纪的发展到现在已经趋于成熟。　　中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从而将现代快餐概念引入中国。此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而，纵观全局，国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因――一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。　　本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐在美国的发展策略。　　二、营销环境分析　　高效率与快节奏不仅是现代人工作方式的生动体现,同时也渗透在人们的生活空间里。有人说现代美国人是在“汽车文化”的重陶下成长起来的。的确,汽车在美国生活方式,在美国人的生活概念中扮演着至关重要的角色。由于有了这种“汽车文化”的基因,美国快餐业的商业拓展又直接与汽车轮子的高速运转和高速公路网络化的延伸相伴相生。汽车、公路、快餐三者之间结下了不解之缘,即“有车必有路。公路修到哪里,汽车就会开到哪里,车到哪里人就到哪里,而只要有人在的地方就需要解决“吃饭问题”。因此,美国快餐的商业网点总会与停车场、汽车加油站“沾亲带故”地拔地而起。　　美国快餐，原来平凡无奇，不过是配合繁忙的生活设计出来的简单食物，纯粹为因应环境的需要。由于工作上的忙碌紧张，让许多美国人在生活中分秒必争，无暇去讲求餐食的精美可口，一切求简便、快速就好，而快餐最能符合这种需求，因此成为大家欢迎的餐食，尤其是上班一族，更视为理想的午餐。快餐也就这样打入社会，成为普遍的大众食品。　　在美国，不论你是什么身份地位，大家众口一味，都喜欢快餐。快餐在美国深受欢迎，当然不仅是因为它独特的速食文化所强调的快速和方便而已，更重要的是它的品质优良，保证新鲜。快餐店具备老少皆宜的生意条件。美国人生活当中，有所谓家庭日之习惯，即是每星期当中，有一天必须腾出来，与家人一起吃饭，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所费不多，无形中提供了有利条件，逐渐成为家庭以外的另一个聚会场所。　　三、市场份额调查　　与中国快餐产业KFC与麦当劳两家不同，现在的美国快餐行业还处于战国时期，没有哪一家可以称得上是垄断，硝烟四起的战场必然会激励各家快餐店使出浑身解数来争取市场份额，下面就来看看目前美国快餐行业中都有谁参加了这场群雄逐鹿之争。　　1.McDonald's。虽然说过美国的快餐行业没有垄断行为，但是不得不提的是，“麦当劳”现在在美国的确占据着巨大的市场份额。各大小城市，走个两三步就有一家“麦当劳”，其频繁出现的程度与国内不相上下。　　2.SUBWAY：赛百味于1965年在美国康涅狄格州诞生，以制作12英寸和6英寸的三明治而闻名。目前，SUBWAY在全球86个国家开设有28977家分店，是世界上最大的潜水艇三明治特许经营机构，也是世界第二大单一品牌快餐特许经营连锁机构，内14次在美国《企业家》杂志的“特许经营机构500强评比”中被评为全球特许经营第一名，成为国际快餐业大军的一个领先者。　　3.BurgerKing：BurgerKing遍布于美国的各个角落，不论是大城市里、道路旁或甚至是不经意的`街坊转角，都可以发现BurgerKing的踪影。BurgerKing现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。　　4.PizzaHut：1977年必胜客与百事可乐合并，在“百事可乐”的帮助下，必胜客开始向全球开拓的方向发展。必胜客在德克萨斯州开设第3000家连锁餐厅。作为百事可乐的一个子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。在遍布世界各地一百多个国家,每天接待超过400万位顾客,烤制170多万个比萨饼。PizzaHut已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。PizzaHut全球100多个国家拥有超过32,500家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。　　5.JACKINTHEBOX：JackintheBox是一家真正的美国式的快餐店。JackintheBox于1951年起源于美国加州的圣地亚哥目前在全美有超过2100家加盟店其中在加利福尼亚有超过900家加盟店。很多JackintheBox都是24小时营业。“盒子里的杰克”算是美国比较中庸的快餐店，没有大张旗鼓的广告攻势，也没有花样繁多的宣传策略，靠着平实的表现闯出了一片属于自己的天地。　　6.KFC：在中国快餐产业以领头羊的姿态发展的KFC，在地球的另一端却欲振乏力。不用说“麦当劳”，就连“极速熊猫”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。与中国的KFC频繁变花样不同，美国的KFC就像一个被看穿了手法的魔术师，无论怎么变都无法吸引大家的注意。再加上油炸类食品太多，导致美国几家健康报联合抵制，其情况可以说是祸不单行。　　7.PANDAEXPRESS：“极速熊猫”在美国也算是出现频率颇高的一个快餐店了。它是一家很有中国特色的中国式快餐店，主要以中国菜为主。其受欢迎的程度与“麦当劳”不相上下，甚至超过对手，主要是知名度不及麦。　　四、营销战略　　西式快餐虽然在美国很受欢迎，但不可否认的是，它对人体健康来说有许多危害：　　1.“三高”、“三低”营养失衡。西式快餐具有“三高”(高脂肪、热量、蛋白质)和“三低”(低维生素、矿物质、纤维)的特点，被营养学家称为“能量炸弹”和“垃圾食品”。　　2、导致肥胖和性早熟。　　3、致癌物质含量很高。**年4月24日，瑞典国家安全管理局公布最新研究成果，炸薯条、汉堡包、薄脆饼、烤猪肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺损害中枢神经系统，可以诱发良性或恶性肿瘤。3月24日，美国药品与食品管理局公布的对750种食品的检查结果显示，炸薯条、炸薯片、爆玉米花、炸鸡中这类致癌物质含量最高。　　4、氢化油导致慢性病。**年，哈佛大学公共卫生学院营养学系主任威利特教授指出，西式快餐使用的氢化油，因为含一些自然界本不存在的反式脂肪酸，而反式脂肪酸会影响人类内分泌系统，危害健康。　　5、损害少年儿童智力。**年11月6日，程昭寰教授在《中国食品报》中撰文，介绍了加拿大研究人员用高脂肪和普通饲料来喂养2组小鼠的实验。并得出结论高脂肪的“西式快餐”会损害儿童正在发育的神经系统，并对其大脑和思维素质造成永久性的伤害。　　相比较而言，中式快餐就健康多了。中国饮食文化源远流长，中国饮食文化是一种广视野、深层次、多角度、高品位的悠久区域文化。中国饮食注重营养，因此这是我们的一个竞争优势。　　另外，西式快餐店一般价格相对较高，利润很大。我们的中式快餐定价可以相对低一些，以物美廉价的优势吸引更多的消费者。　　五、营销策略（一）产品开发策略　　中式快餐要在美国发展，首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远流长，博大精深，在庞大的饮食体系中，不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃各具风味，经济实惠，若对它们的制作方法加以适当改进，可使其更适合快餐的生产。对这些小吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜设计成小吃套具，即可成为顾客喜欢的快餐食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单，若采用预加工的办法事先制成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与其它食品适当组合，即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐，由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成，并配有凉拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美价廉，深受顾客欢迎。（二）连锁经营策略　　快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是：快餐业的毛利率较低，它必须实现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规模，开拓新市场，增加销售量成为可能。　　在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中，特许连锁（又称契约加盟连锁）最适合快餐业。在这种经营方式下，主导企业（总店）将开发的产品、服务等营业体系（如商标、商号等企业形象的使用，经营技术等）以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和经营权，加盟店在总店的指导和监督下进行标准化、统一化的经营活动，并定期向特许者交纳一定的经营权使用费（特许经营费）。（三）促销策略　　第一，传统快餐业采取小规模单独经营方式，一般定位于本地市场，主要依靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式，要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场，传统的促销做法已无法适应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动，已成为现代快餐业提高企业知名度必不可少的手段，快餐企业的管理人员必须树立营销意识，重视促销工作。　　快餐企业的促销战略应以竞争为导向。由于餐饮服务业本身所具有的特性――产品无专利，任何一道特色食品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。因此，单靠产品和服务本身，已不足以吸引并保住市场，企业必须创立自己的品牌，树立起独特的企业形象，努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好，并进一步以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感，最终建立起企业的常客市场。采用竞争导向的促销战略，企业必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本企业的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。　　如果把中式快餐的营养、味美、纯正，加入洋快餐的省时、便捷、精制，岂不正好迎合了21世纪快餐革命的节拍，这也为提升中式快餐品位，加速发展创造了千载难逢的好机会。　　第二，营销组合。　　价格组合：基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季进行折扣赠奖，适当收取运送费用。　　广告主要选择在电视上，以黄金时间电视剧中间，综艺节目中间差放为主，辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人，要求中老年健康人士，体现中式快餐营养保健的效果。　　产品组合将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品，突出“快”字。都选以可带性食物为主，如天津煎饼，包子，肉夹馍，杯装豆浆，冰镇绿豆汤等，所有食品均用环保型纸盒或纸杯包装，处处体现健康，当然包装上肯定印有企业名称。　　六、综述　　在美国，快餐是一个颇受欢迎的行业，竞争也是异常激烈。在这样一种情形之下，中式快餐的进入也是困难重重。但是，中式快餐有着自己的优势，比如说，它相对于部分西式快餐中的“垃圾食品”来说，营养价值更高，而且价格更加合理。对于进军美国市场，我们也有着许多切实可行的营销策略。所以，我相信中式快餐在不久的将来一定会在美国市场占据一定的份额，逐步成长出几个在美国乃至全球都家喻户晓的知名快餐品牌。国际市场营销试题6　　当今世界，知识经济迅猛发展，各行各业都受到全球化的冲击和影响，来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。　　很多经济学者都对经济全球化作出了各自的定义，大多数学者认为：经济全球化是优化全球经济资源分配，以发达国家为领导，跨国公司为发动引擎和越来越多的国家加入WTO组织为特点的，通过全球商品、资金和技术的流动，使得资源得以在全球范围内高效率地被应用的一种全球化形态[1]。　　在经济全球化的背景下，各国的许多企业都顺应当今的国际化趋势，积极的加入到全球性的市场营销。　　在此过程中，新的营销管理观念和新的经营方式不断出现，对传统市场营销客观上提出了新的要求和标准，同时也给国际市场营销带来了变革和发展。　　一、经济全球化的特征　　经济全球化的特征主要表现在以下三个方面：　　1、贸易范围全球化。　　主要体现在各国国际贸易的范围在进一步扩大，许多国家从单一的邻国贸易发展到跨越越大洲的全球性贸易，贸易规模、速度等均得到迅速发展。　　经济全球化大大减少了商品、服务、资本、人才等各种要素流动的技术性和政策性障碍，从而加快了世界贸易的自由化。　　2、信息活动全球化。　　当今经济全球化的一个重要特征就是经济信息的全球共享化，经济信息全球化是建立在新技术革命基础之上的，它将极大地改变和提高人类现有的生产方式和生产力水平。　　信息全球化对经济全球化进程与水平起到至关重要的影响作用[2]。　　3、生产活动全球化。　　既表现在全球经济分工的进一步细化和国际间经济协作的多样化，实力雄厚的跨国公司将其自身的生产经营活动拓展至全球范围。　　生产活动全球化不仅带动全球范围内的就业，也促进全球生产要素与资源配置的不断优化。　　二、经济全球化对国际市场营销带来的影响　　1、营销策略和竞争方式的改变　　经济全球化意味着市场无国界，全球市场是互通的、统一的。　　企业进行国际市场营销时势必要结合全球消费者的消费习惯，另一方面，在全球市场开拓的过程中，企业要面对各国同行业的竞争者，尤其是具有丰富营销经验和强大品牌形象的跨国企业或东道国公司。　　同时，随着跨国经营的普及程度加深和国际市场竞争的日渐加剧，许多企业为了减少风险、降低成本和迅速打入国际市场，而纷纷选择“战略合作”，与自己的供应者或竞争者联手进行市场拓展活动。　　为了寻求优势互补，各国企业通常采取共同承担风险，同时共同分享利润的方式。　　这种营销策略和竞争方式的改变，对国际市场所产生的最显着影响就是全球品牌逐渐趋于一体化，特别是网络营销和电子商务的出现，既降低了品牌全球化的运作成本，使无数过去在传统工业社会难以跨出国界的品牌，可以一夜之间进入国际市场，面向全球的消费者;同时也使过去无法在本国买到的世界知名品牌，消费者坐在家里就可以轻松地享受到。　　2、营销方式趋于网络科技化　　全球化主要体现之一就是信息全球化。　　就此而言，迅速崛起的主要原因就是互联网。　　互联网不仅仅是交互通讯、信息传播和电子商务的工具，而且是信息全球化最理想的工具，给国际市场营销提供了前所未有的平台[3]。　　互联网络已使营销扩展到世界范围，网络营销逐步成为一种新的经营业态，网络广告作为一种特殊的媒体，已展现出全新的表现形式，网络营销给市场营销各环节带来了更广泛和更深刻的变革，从而创造出全新的市场和机会，为市场营销带来崭新的格局。　　网络科技下的国际市场营销，不仅为企业扩展了产品销售的市场范围，增加了销售机会，同时帮助企业进行进一步的目标市场细分。　　具有同样功能的产品，可以按照年龄、人群、性别、爱好、个性等，细分出不同偏好、人群中的不同消费习惯，互联网当仁不让的承担了生产商这一争取消费者的行动，这样，很多公众产品变成了分众产品，产品品种的多样化、系列化得到空前地挖掘，产品的区域特色乃至个人特色更加明显。　　3、消费者的消费观念发生转变　　伴随着经济全球化过程，文化借助信息技术在世界各地迅速传播，外国文化与本地文化产生了融合。　　在此背景下，消费者的价值取向、消费观念等都产生了显着变化，对产品和服务的要求和期望值越来越高。　　其表现为：一是对产品的品种规格、花色品种、需求数量呈现多样化、个性化要求，对于产品的选择不再遵从传统“从众选择”的消费模式，充分体现消费者自己独特的消费意识、习惯方式;二是对产品的功能、质量和可靠性的要求日益提高，更倾向于享受现代科技的成果，对产品用途的选择也从传统的必需型转化为全能型;　　三是在满足个性化需求的同时，对于产品性价比考量的比重越来越大，当今消费者不再盲目地遵循“好货不便宜”的消费信条，而是致力于寻求物美价廉的产品;四是对除产品之外的，企业服务的质量要求，消费者逐渐重视与产品相关的服务的提供，如购买前的建议参考和售后的产品使用答疑或维修退换服务。　　因此，消费者需求的多元化以及世界各民族文化的差异，决定了企业对不同消费者需求的回应能力和创新能力，正成为企业能否生存和发展的关键。　　三、结语　　总之，在经济全球化的背景下，企业应把国际市场营销策略与当今的全球市场环境有机结合，把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品，来面对新的国际市场竞争。　　认清国际市场营销在全球化下的发展趋势，有效地转变经营和竞争方式、提高企业的网络营销知识和技能、洞悉消费者消费观念和购买习惯的变化，积极参与国际市场营销是企业生存发展的必修之课。国际市场营销试题7　　一、选取题：　　1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的B ，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。　　A。售前服务 B。售后服务 C。售中服务 D。无偿服务　　2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是B。　　A。我们生产什么就卖什么 B。我们卖什么就让人们买什么 C。市场需要什么就生产什么 D。好酒不怕巷子深　　3、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。　　A。公开招标选购 B。议价合约选购 C。日常选购 D。正常购买　　4、在营销调研中，调研人员一般先收集B。　　A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料　　5、下列A属于企业的不可控因素。　　A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合　　6、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。　　A。反向定价法 B。认知价值定价法 C。需求差异定价法 D。成本导向定价法　　7、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是C　　A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要　　8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。　　A 需求状况 B 竞争潜力 C 需求状况和竞争潜力 D 中间商的多少　　9、产品生命周期中在C购买者一般较多。　　A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期　　10、产品成熟期 B。 明星类 C 产品衰退期 D。 问号类　　12。 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____　　11。 产品生命周期的最后阶段是___C____　　A。下列产品C富有弹性　　A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐　　A。 渗透定价 B。 撇脂定价 C。 心理定价 D。 促销定价　　13。 将顾客划分为更小 ， 更具同性质的群体的过程是___B____　　A。 经营多元化 B。 市场细分 C。 市场定位 D。 批发　　14。 定价是市场营销组合中的一个重要因素 ， 因为它____A___　　A。 影响总收益 B。 影响聘用销售人员的数量 C。 影响产品的广告方式 D。 能够识别机会成本　　15。 下列属于组织内部环境的是____B___　　A。竞争者 B。企业员工 C。批发商 D。零售商　　16。下列不属于组织微观环境的是____D___　　A。顾客 B。供应商 C。竞争者 D。新法律法规　　17。民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____　　A。 市场营销组合 B。 企业目标 C。 消费者态度 D。 群体购买　　18。分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是___B____　　A。PLOT分析法 B。SWOT分析法 C。利益相关者分析法 D。员工分析法　　19。差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___　　A。满足顾客需要 B。价格差别微不足道　　C。品牌是所渴望的 D。差别化产品总是能成功的　　20。下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____　　A。引入期 B。高峰期 C。成长期 D。成熟期　　21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。　　A。较多 B。较少 C。一般 D。量大　　22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。　　A。市场集中化 B。市场专业化 C。全面市场覆盖 D。产品专业化　　23。一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是B。　　A。生产观念 B。产品观念 C推销观念 D。市场营销观念　　24。消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做C。　　A。个人全部收入 B。个人可支配收入　　C。个人可任意支配的收入 D。人均国民收入　　25。市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行C。　　A。市场营销规划 B。市场营销组合设计 C。市场营销调研 D。预测市场需求 。　　26。产品在畅销阶段时，企业的营销目标是B。　　A。产品尽快投产上市 B。提高市场占有率 C。建立知名度，争取试用 D。持续市场占有率　　27。Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会超多销售产品而获利。他们采用的是B定价策略。　　A。撇脂定价 B。渗透定价 C。弹性定价 D。理解价值定价　　28。在产品生命周期中，丰厚的利润一般在C阶段开始出现。　　A。引入期(试销期) B。成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D。衰退期(滞销期)　　29。企业提高竞争力的源泉是D。　　A。质量 B。价格 C。促销 D。新产品开发　　30。一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平C。　　A。越稳定 B。越低 C。越高 D。比较波动　　31。市场调查与市场预测的关系是A。　　A。市场调查是市场预测的基础 B。市场预测是市场调查的基础 C。二者无关系 D。二者等同　　32。某企业欲运用需求价格弹性理论，透过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列B类产品效果明显。　　A。产品需求缺乏弹性 B。产品需求富有弹性 C。生活必需品 D。名牌产品　　33。某油漆公司不仅仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫A。　　A。前向一体化 B。后向一体化 C。横向一体化 D。多角化　　34。新产品开发过程的第一个阶段是D。　　A。评核与筛选 B。营业分析 C。产品开发 D。提出目标，搜集构想　　35。用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(D　　A。配套包装。 B。附赠品包装 C。分档包装 D。再使用包装　　36。市场营销观念的中心是B。　　A。推销已经生产出来的产品 B。发现需要并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品 D。制造超多产品并推销出去　　37。企业所拥有的不一样产品线的数目是产品组合的(A。 A。深度 B。广度 C。相互关联性 D。层次　　38。某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的B阶段。　　A。介绍期 B。成长期 C。成熟期 D。衰退期　　39。在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是D　　A。重点调查法 B。典型调查法 C。全面调查法 D。抽样调查法　　40。 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 D)　　A。 推销观念 B。 生产观念 C。 市场营销观念 D。 社会市场营销观念　　41。 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 (B　　A。 全新产品 B。 换代产品 C。 改善产品 D。 仿制产品　　42。机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于C　　A。理想业务 B。困难业务 C。冒险业务 D。成熟业务　　43。按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是C　　A。生理需要 B。安全需要 C。自我实现需要 D。社会需要　　44。产业购买者往往这样选取供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为D　　A。直接购买 B。冲动购买 C。往返购买 D。互惠购买　　45。中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A　　A。声望定价 B。基点定价 C。招徕定价 D。需求导向定价　　46。除下列哪种状况下，需求都富有价格弹性?A A、几乎没有代用品 B、购买者十分注意价格变动　　C、购买者喜欢追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的　　47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用C法定价。　　A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价　　48、一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重思考B　　A。需求弹性小 B。需求弹性大 C。收入弹性小 D。收入弹性大　　49、以下哪种状况最不适合采用渗透定价策略?C　　A、透过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大　　C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大　　50。在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是D A。政府 B。物价部门　　C。卖方 D。市场的供求关系　　51。需要层次理论的提出者是C　　A。庇古 B。马歇尔 C。马斯洛 D。科特勒　　52。最古老、最普遍、最直接的推销方法是C　　A。广告 B。公共关系 C。人员推销 D。营业推广　　53。企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是B　　A。全新产品 B。换代产品 C。改善产品 D。仿制新产品　　54。一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?C　　A。导入期 B。成长期 C。成熟期 D。衰退期　　55。向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于B。　　A、批发 B、零售 C、代理 D、直销国际市场营销试题8　　自考市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。　　1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于　　A. 潜伏需求　　B. 充分需求　　C. 不规则需求　　D. 过量需求　　2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是　　A. 推销观念　　B. 生产观念　　C. 市场营销观念　　D. 社会市场营销观念　　3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的　　A. 问号类战略业务单位　　B. 明星类战略业务单位　　C. 现金牛类战略业务单位　　D. 狗类战略业务单位　　4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于　　A. 集团多角化　　B. 同心多角化　　C. 水平多角化　　D. 关联多角化　　5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫　　A. 市场营销近视　　B. 超细分战略　　C. 反细分战略　　D. 多数谬误　　6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是　　A. 地理细分　　B. 人口细分　　C. 心理细分　　D. 行为细分　　7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为　　A. 年度计划控制　　B. 赢利能力控制　　C. 效率控制　　D. 战略控制　　8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的　　A. 愿望竞争者　　B. 一般竞争者　　C. 产品形式竞争者　　D. 品牌竞争者　　9. 高机会和高威胁的业务属于　　A. 理想业务　　B. 冒险业务　　C. 成熟业务　　D. 困难业务　　10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于　　A. 习惯性购买行为　　B. 寻求多样化购买行为　　C. 化解不协调购买行为　　D. 复杂购买行为　　11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是　　A. 简单时间序列实验　　B. 重复时间序列实验　　C. 前后控制组分析　　D. 阶乘设计　　12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为　　A. 企业潜量　　B. 市场需求　　C. 销售配额　　D. 市场潜量　　13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用　　A. 专家意见法　　B. 市场试验法　　C. 时间序列分析法　　D. 直线趋势法　　14. 企业选择复用包装决策的目的是　　A. 节约成本　　B. 方便顾客购买和使用　　C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售　　D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉　　15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权　　A. 集中决策　　B. 收缩决策　　C. 快速掠取决策　　D. 产品改良决策　　16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于　　A. 全新产品　　B. 换代产品　　C. 改进产品　　D. 仿制产品　　17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为　　A. 互补品　　B. 选购品　　C. 条件品　　D. 替代品　　18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于　　A. 现金折扣　　B. 数量折扣　　C. 贸易折扣　　D. 促销折扣　　19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于　　A. 直接销售　　B. 购货服务　　C. 自动售货　　D. 直复营销　　20. 一般说来，批发商最主要的类型是　　A. 经纪人　　B. 商人批发商　　C. 代理商　　D. 制造商代表　　21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为　　A. 重心法　　B. 最大运量法　　C. 最小运距法　　D. 最小运费法　　22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是　　A. 广告　　B. 销售促进　　C. 宣传　　D. 人员推销　　23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为　　A. 展露的频率　　B. 展露的送达率　　C. 展露的影响　　D. 加权展露数　　24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有　　A. 公关性　　B. 针对性　　C. 灵活性　　D. 复杂性　　25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是　　A. 奖金　　B. 旅游　　C. 佣金　　D. 销售竞赛　　26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是　　A. 能有效协调各种市场营销职能　　B. 注重整体观念　　C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾　　D. 产品经理能获得足够的权威　　27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为　　A. 顾客忠诚度　　B. 顾客选择性　　C. 顾客渗透率　　D. 价格选择性　　28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是　　A. 偏向定价法　　B. 牺牲定价法　　C. 差别定价法　　D. 阶段定价法　　29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用　　A. 中等定价　　B. 高定价　　C. 转移定价　　D. 低定价　　30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是　　A. 单边与多边联盟　　B. 互补与接受型联盟　　C. 技术开发联盟　　D. 多层次合作联盟　　2020自考市场营销学试题二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。　　31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有　　A. 产品是否同质　　B. 企业规模　　C. 市场是否同质　　D. 市场规模　　E. 待业内企业数目　　32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括　　A. 顾客订购量　　B. 所需运送的成本　　C. 所运送产品的特性　　D. 市场范围的大小　　E. 地理位置　　33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括　　A. 运输费　　B. 邮寄费　　C. 业余职员的工资　　D. 职员加班费　　E. 服务地点的清洁费用　　34. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括　　A. 独家代理　　B. 独家经营　　C. 独家包销　　D. 跨国经营　　E. 战略联盟　　35. 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是　　A. 形式上的灵活性　　B. 合作关系紧密　　C. 利润分配的主动性　　D. 风险较大　　E. 自主经营性强　　2020自考市场营销学试题三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)　　36. 市场　　37. 市场营销信息系统　　38. 新产品扩散　　39. 市场营销审计　　2020自考市场营销学试题四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)　　40. 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势?　　41. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的.地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?　　42. 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心?并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成?　　43. 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点?}

【热】市场营销活动方案　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的市场营销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销活动方案1　　一、服装促销计划的种类　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类　　1、与当年度的营销策略结合　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。　　2、考虑淡旺季业绩差距　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。　　3、节令特性的融合　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。　　4、年度服装促销行事历　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。　　二、主题式服装促销计划　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。　　1、店铺开业　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激　　购买欲望。店铺的经营有赖顾客的.维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
　2、周年庆　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。　　3、社会特定事件　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。　　篇二　　1、推广主题：见证☆美丽　　xx☆明星梦想　　2、推广时间：　　第一阶段：3月15日——————4月10日　　第二阶段：4月11日——————4月15日　　第三阶段：4月16日——————4月22日　　第四阶段：4月23日——————5月23日　　3、推广方案：　　A、推广步骤：　　[前期寻找见证大使造势预热阶段]（3月15日——————4月10日）　　第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：（详见《活动立意》）　　第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻xx见证大使；　　第三，鄄选见证大使，确定见证大使名单，公布获奖名单；　　[前期活动信息传播阶段]（ 4月11日——————4月15日）　　4月15日前各区举办见证大使颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势；　　[中期深入见证阶段]（4月16日——————4月22日）　　4月22日组织见证大使飞赴xx浪漫之城3日游，进入形象代言人复赛，实现明星梦想　　后期整合传播阶段（4月23日——————5月23日）　　以见证大使为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。　　B、推广策略　　1）推广总则：　　按照整合传播的原则，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以展示美丽为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成市场推广的诉求。　　2）操作关键：　　找准见证大使——————————她们是用户领袖，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征；他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。　　摸准消费者心理——————————确定目标消费群体的心理及生活特征和状态；　　把握好消费者者的购买心理；　　挖掘广告诉求点——————————————围绕美丽见证大使如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。　　可以引申出什么话题？什么炒作点？消费者的兴趣点在哪里？关注程度有多高？现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。　　选好用户刺激点：1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点、　　2、评选见证大使，获得奖品　　3、xx三日游　　4、获得贵宾卡　　5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想　　6、进入公司画册　　C、广告传播计划：1）广告主题：美丽见证大使　　2）报纸、海报平面广告创意、文案；　　3）软文标题设计及内容撰写；　　4）媒体组合　　D、消费者驱动　　1）奖项设置：　　见证一等奖：即见证大使，人数：各区一名　　奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册　　见证二等奖：人数：各区3名　　奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册　　见证三等奖：人数：各区5名　　奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册　　感谢奖：所有参与者　　奖励：获得贵宾卡　　2）xx三日游实施方案　　E、鄄选见证大使方法　　1）按照点数产生见证大使　　2）按照所购金额3给予相应点数　　3）网络评选点数　　F、网络方案　　1）网页界面制作　　2）知名网站信息发布　　3）相片处理、上传　　G、后期延续：　　4、费用预算市场营销活动方案2　　为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:　　主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所　　承办单位：经济与管理学院团总支学生会　　合作单位:梅州市顾家家居　　大赛时间：20xx年3月1日—20xx年5月28日　　决赛地点：德龙会堂　　活动范围：梅州市　　参与对象：嘉应学院全体学生　　一、具体安排：　　（一）宣传方式如下：　　1、横幅、海报、展板宣传　　2、广播宣传　　3、宣传单　　4、校外宣传（由合作单位负责）　　（二）比赛要求:：　　1、策划对象：顾家家居沙发、软床　　2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区　　3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）　　4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格　　5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。　　（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：　　1、品牌规划：梅州城区及七县一区的'品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。　　2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。　　3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。　　4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。　　（四）资料说明：ⅱ三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）　　20xx年　　20xx年　　20xx年　　600万　　900万　　XX万　　ⅱ、毛利率：≥18%　　ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量　　（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。　　(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。　　2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16：30～17：30　　(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。　　(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。　　2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。　　二、大赛主要流程　　（一）时间安排：　　3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会　　3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导　　3月14日—4月1日：参赛者调查策划　　4月2日—4月13日：准备参赛作品　　4月15日—4月17日：初赛评审　　4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单　　5月11日（星期三）：进行复赛　　5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单　　5月25日（星期三）：决赛彩排　　5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）　　（二）决赛方式:　　1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。　　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。　　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。　　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。　　（三）比赛奖项设置：　　冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分　　亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分　　季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分　　优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分　　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。　　经济与管理学院品牌战略研究所.市场营销活动方案3　　一、活动背景　　a)社会中日益成长和多变的市场　　b)市场在学院中各种不同形式的体现　　c)学院师生中较大的购买能力及潜在的需求　　二、活动目的　　a)加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。　　三、模拟市场范围及其特点　　a)地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区　　b)商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品　　c)潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师　　四、活动时间及其注意事项　　a)时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间　　b)注意事项:天气情况、安全　　五、本小组活动实践形式　　a)以商贩身份进行组织买卖货物　　b)策略:零售产品代购　　c)战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)　　提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)　　d)天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨　　e)准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机　　六、小组成员及其职责　　a)宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门　　b)采购:其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车　　c)统计:至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的'钱款　　d)记录行程:最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议　　e)临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物　　f)资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资　　g)临时后勤:　　七、小组活动流程设计　　xxxx　　八、资金计划　　ps:东莞职业技术学院物流工程系11级物流1班某小组市场营销活动方案4　　一、营销环境分析　　1、营销环境中的制约因素　　（1）有限的市场规模和上升的竞争压力。　　（2）价格调涨的空间越来越小。　　（3）消费者消费心理的相对不稳定。　　（4）相对尚未成熟的速冻食品产业。　　相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的发展尚未成熟。首先，速冻食品的种类不多。其次，企业在营销方面对对产品的宣传力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高。第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。　　2、营销环境中的有利因素　　（1）不断发展的市场规模　　由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年来，速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。　　（2）追求高质量和多元化的食品消费　　在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。新品种不断的推出，受到消费者的欢迎。消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品。对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信赖，从而赢得市场。在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度。　　（3）品牌的正宗　　传统的品牌，在人们心中有着良好的影响。　　3、当前速冻食品市场存在的问题　　（1）花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大。　　（2）市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中。　　（3）生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者。　　（4）产品的营养成分不高，不能满足消费者在营养方面的需要。　　（5）包装简陋，缺乏统一的规划。不能引起消费者的购买兴趣。同时也不利于产品的长期保存。　　4、影响市场营销的微观因素　　（1）设备设施。　　计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地（或吸收其成为合作方），开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备（如烤箱、速冻冷库、冷藏库等）和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的.机械化。　　（2）生产组织方案。　　组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。　　（3）产品销售方案。　　产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。　　（4）企业与供应商的关系　　在原料的采集方面，企业必须与供应商建立良好的合作关系。要求原料来源优质价廉。供应渠道稳定。　　二、消费者分析　　1、消费者消费行为的总体态势　　（1）外购主食增加，家庭加工主食减少。　　（2）市场上的速冻食品以面食为主。　　（3）消费者在选择时，多数选择袋装食品。但在实际购买时，根据我们实际调查的数据。约有80%的消费者选择了散装。　　（4）由于速冻食品消费市场的日益开发，产品种类丰富，消费者的选择余地加大，对食品的口味的重视度也尤其明显。　　（5）在实际购买行为中，消费者多为31—40岁的中年妇女。约占了40%。消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面（数据均为百分比）：　　品牌响30.72；　　味道好65.42；　　价格低12.21；　　包装好10.07；　　品种多11.83；　　制作工业好9.64；　　其他4.24。　　三、广告目标　　1、企业目标　　通过一系列广告宣传促销等活动，使XX牌系列速冻食品在XX范围内顺利推出，并逐渐形成一定的品牌知名度。　　2、根据目前市场实际情况可达到的目标：　　①使XX在各类速冻食品中脱颖而出。　　②市场占有率超过其他品牌。　　根据调查数据的统计分析，对产品进行准确定位是产品进入市场并限度占有市场的前提和关键。　　（一）产品定位的前提　　对于新产品的定位问题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势避害。并寻求自身优势与消费者需求的契合点。尽量避免竞争冲突。　　（二）产品优势与劣势分析　　1、速冻类食品的优劣势　　优势劣势：　　①方便，省时省力。营养不好。　　②容易煮，省了很多不必要的麻烦。相对家庭自制食品来说口味欠缺。卫生。　　③口味好，老少皆宜。　　（三）产品对人群的分析　　小孩；　　青年；　　中年；　　老年；　　产品的竞争；　　同类；　　不同类。市场营销活动方案5　　为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。　　一、主要思路和发展目标　　以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。　　二、进度安排　　1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。　　2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。　　3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。　　四、产品策略　　根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。　　2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。　　3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。　　五、宣传策略　　结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。　　一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。　　二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。　　三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。　　四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。　　六、营销策略　　1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。　　一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；　　二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。　　2.在产品促销方面：　　一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。　　二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的.上升。　　1、活动目的：通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液，进一步推广了品牌　　2、活动对象：任何阶段的人(尤其是军人)　　3、活动时间：8月1日-7日　　4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础　　5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐　　6、前期准备：人员分配，各司其职　　购置好所需礼品，掌握餐点技能针对活动需要配备服装或练习节目　　为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练　　7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传　　8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐　　9、活动费用：小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个/租　　值此六一儿童节即将到来之际，英伦时光品牌运营策划部特为各地门店推出了一套营销策划活动方案。这套“庆六一、暖童心”系列童趣童惠活动，旨在让所有来到英伦时光店的小朋友感受到节日的喜悦和美好的祝福！　　英伦时光品牌借此次活动，在XX年儿童节即将到来之际，祝愿全世界的小朋友健康成长，拥有快乐幸福的童年！　　具体活动内容如下：　　1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下携有效证件，亲临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场，免费参加diy制作生日蛋糕活动。若家长将活动过程以图片或文形式分享到微信、微博等网络媒体上，即可获赠孩子亲手制作的生日蛋糕。　　2、六一期间，英伦时光店特推出“英伦童真时光”系列4款充满童真、童趣的面包产品，统一售价6.1元。（哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔）　　3、六一当日携小朋友来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时光专业师傅特别为小朋友手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚。数量有限（61枚），送完即止。　　4、凡六一携小朋友到店的顾客，均可获赠充满童趣的小礼物。此活动不限量赠送，进店即送。　　一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。　　二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。　　四、活动时间：9月28日——10月8日　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖　　六、活动具体内容　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。　　七、活动广告宣传　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。　　3、并进行传单发放。　　八、其它相关策略　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。市场营销活动方案6　　活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。　　很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。　　结束语：　　“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的`动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。市场营销活动方案7　　一、活动背景：　　“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!　　xx年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。　　xx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的.新时尚。　　二、活动目的：　　在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。　　三、活动方：　　主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。　　承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。　　协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。　　四、活动时间：　　xx年11月11日开幕　　五、活动地点：　　张掖市中心广场　　六、参会单位：　　届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会　　七、活动造势：　　1、宣传造势　　新闻发布会　　网络宣传、报纸、dm广告　　汽车车贴巡街宣传　　2、市场造势　　打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。　　八、活动流程：　　1、准备流程　　活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网　　商家报名时间：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00　　商家审核时间：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00　　活动启动时间：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59　　2、“双11”启动流程　　xx年11月11日09：30主持人致开场白　　xx年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞　　xx年11月11日10：30狂欢节启动仪式　　xx年11月11日10：40狂欢节正式开始　　九、活动内容：　　1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。　　2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。　　3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪........赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!　　十、活动准备：　　1、前期宣传准备　　网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。　　2、参展商家准备　　报名选拔审核后，择时召开商家大会。　　商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。　　商家大会时间：待定　　3、商家展位划分　　按商家产品分类划分展示区域　　4、工作人员筹备　　5、硬件准备　　活动场地、led大屏、led移动屏　　音响设备、礼炮、启动仪式道具　　红包印制、抵金券印制　　拱门、拱门条幅　　x展架、商家展位　　十一、安保准备：　　张掖市公安局、保安公司。市场营销活动方案8　　一、活动背景　　目前，大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用，培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。　　在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。　　经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的.综合能力。　　二、活动目的　　本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径、本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。　　三、主办单位：　　衡水学院经济管理系　　四、参赛人员：　　参赛对象为衡水学院xx年毕业生　　五、活动时间：　　xx年3月4月　　六、活动地点：　　衡水学院　　七、宣传策略　　1、海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。　　2、网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。　　3、向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。　　八、大赛流程　　一、报名　　报名阶段　　时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。　　报名地点：经管办公室　　参赛对象：参赛对象为衡水学院xx年毕业生，个人赛，详情参见报名表。　　报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。　　参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛、　　二、初赛　　比赛主题：群雄角逐　　初赛时间：xx年4月10日至xx年4月15日　　比赛地点：衡水学院　　初赛流程：　　（1）初赛准备阶段（xx年4月10日至xx年4月13日）：　　根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛，由组委会发布回复函并加以确认、　　（2）初赛评审阶段（xx年4月14日）　　组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，前20名选手晋级复赛、（3）初赛结果公布（xx年4月15日）　　经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）　　xx年4月15日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。　　三、复赛　　比赛时间：xx年4月16日至xx年4月20日　　比赛地点：衡水学院　　复赛流程：　　4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售（大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售）。　　各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱（如发现作假，取消比赛资格）　　xx年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。　　四、决赛　　比赛主题：巅峰对决　　比赛时间：xx年4月21日至xx年4月22日　　决赛流程：　　实战营销比赛地点：衡水市休闲广场　　参加决赛的选手于9：00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军、　　3、决赛结果：　　于xx年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。六、颁奖典礼　　ⅰ、时间xx年4月23日　　ⅱ、地点音乐大厅　　ⅲ、前期准备：　　1、发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关选手。　　2、准备好证书和奖品。　　3、工作安排：现场秩序维护人员，紧急情况应对小组　　4、会场布置和器材调试，调试电脑及音响。　　ⅳ、典礼流程：　　1、下午2：00—2：30由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。　　2、下午2：35—2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。　　3、冠军代表发表获奖感言——5’　　4、赞助商及评委老师发表感言—10’　　5、院系领导发表讲话——5’市场营销活动方案9　　一、概述　　名称：xx大型汽车品牌展销会　　主题：不一样的生活，不一样的享受　　宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化　　目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。　　主办单位：xx政府、xxxx　　承办单位：xx公司　　协办单位：xx单位　　二、主题词　　本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。　　三、具体内容　　展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日　　地点：xxxxxx　　参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者　　邀请方式：电子邀请函及精装请柬　　四、具体会展活动安排　　1、展前安排　　1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。　　2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的`安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。　　3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。　　2、展中安排　　x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)　　x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观　　x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺　　x日下午清理会场　　3、展后处理　　1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。　　2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。　　3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。　　4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。　　五、工作小组及分工　　负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;　　招商活动，与各位参展商接洽;　　礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;　　后勤保障及医务人员;　　机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。　　六、营销策划方案　　1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。　　2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。　　3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。　　4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣传。市场营销活动方案10　　活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。　　活动目的:　　一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.　　二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.　　活动时间(5.5----5.11)　　活动预热　　大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。　　预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.　　活动内容:　　一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.　　二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍　　三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:　　到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.　　将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.　　为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的`前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.　　活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.　　购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.　　另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:　　a孝心礼：高档木梳;　　b青春礼：鲜艳康乃馨;　　c长寿礼：精美生日礼品市场营销活动方案11　　一、活动目的　　通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买——糖可营养片，帮助和拉动销售。　　二、活动地点　　首场为——各个已经铺货的新品分销点，次场为——个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国——所有营销网络。　　三、活动时间20xx年　　1、首场XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；　　2、次场XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；　　3、后场XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—。　　四、活动内容　　1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取——集团——糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是XX。　　2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加——集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过XX元以XX元计算）；二等奖，50%返还购物款，（—名）；三等奖，10%返还购物款，（—名）；四等奖，5%返还购物款，（—名）；无空奖。　　五、相关事宜　　1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。　　2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。　　3、经销商给促销员集合起来集中培训。　　4、售后服务的跟进措施。　　5、新产品的'备货和销售高峰期的应对措施。　　6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。　　7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。　　六、销售场内活动内容及程序　　1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。　　2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。　　3、消费者现场填写有奖答卷。　　4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。　　5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。　　6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。　　7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。　　8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款（—名，100%返还购物款，超过————元以————元计算）；二等奖，50%返还购物款（—名）；三等奖，10%返还购物款（—名）；四等奖，5%返还购物款（—名）；无空奖（——糖可营养片纪念圆珠笔）。　　9、注意事项　　（1）活动时间为——糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。　　（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。　　（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。市场营销活动方案12　　一、活动主题：　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送　　二、活动时间：　　新产品导入期　　三、活动目的：　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。　　5、吸引大量目标消费群。　　四、活动内容　　一）商场内安排：　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。　　活动步骤：　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。　　4、消费监控产品进入商场dm。　　5、现场pop广告。　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。　　二）商场外sp：　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的.每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim　　es；x公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。　　三）城市社区促销：　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。　　1、社区选择：　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。　　3、社区促销内容　　1）社区活动：　　a、主题：新时尚的关爱就在您的身边　　b、地点：各大中、高档社区内　　c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。　　d、宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。　　e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。　　f、活动内容：　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。　　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次　　a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。市场营销活动方案13　　对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。　　所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。　　关键点一：方案讲解　　1)重点1：制定一个心服口服的方案　　促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。　　2)重点2：方案有亮点，活动有新意　　如今市场竞争激烈，所有的`家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。　　3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。　　在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。　　因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。　　关键点二：目标制定——目标分解，精确到位　　1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法　　对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。　　2)重点2：让团队接受目标　　确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。　　3)重点3：激励团队接受目标　　在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。市场营销活动方案14　　一、本次活动的名称和意义　　为让团员更好的了解历史文化，对传统文化有更深认识，因此通过此次活动带领大家参加博物馆。　　福建博物院是集历史、文物、考古、自然研究为一体的省级综合性博物馆，馆藏文物与自然标本20万件，其中珍贵文物6030件。博物院内设考古、陈列、自然、保管、群工、业务交流、文物安全保卫、行政等部门及藏有已故陈英将军捐赠珍贵字画的积翠园艺术馆。明静整洁又不失典雅气息的展厅内，荟萃了福建省历年来考古发现的精品、诸多具有极高历史价值的文物、名家书画珍藏、难得一见的民间工艺品、古生物化石等。　　因此，本次团日活动将为本支部的团员营造一个感受历史、熏陶文化的机会，对于支部的团风建设具有深远而现实的意义。　　二、活动目的和宗旨　　活动目的和宗旨是通过此次团员对各种文物以及陈列的观赏，达到对《福建省新石器时代遗址资料汇编》、《福建古窑址资料汇编》、《福建编年史》、《福州南宋黄昇墓》等古文化的认识　　三、活动定位　　通过对不同文物的'记录与认识，使本次活动不仅仅是以观赏为目的。　　而是通过这次活动让我们对福建本省的文化有更深的认识，因为了解吸收也是本次活动的重大意义之一。　　四、活动安排　　1、活动的时间：　　2、地点：（时间待定）福建省福州市晋安区文博路8号　　3、参与者：10级市场营销班全体成员　　4、活动筹划小组：10级市场营销班全体团干、班干　　①策划：　　②采购：　　③宣传：　　④组织：　　⑤拍照：　　⑤安全监督：　　五、活动开展：　　1、前期准备。　　（1）草拟策划书、对草拟策划书　　（2）进行审定修改和定稿、召开相关会议讨论　　（3）下发相关通知，准备相应照相设施。　　2、具体活动流程　　（1）集合　　每位同学各自乘坐公交车13：20时到达预定集合点进行集合点名。具体交通线路如下：　　①可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下车，步行穿过西湖公园，到达博物院。　　②可乘坐948路车直达至博物院大门。　　③可乘坐4路、801路至左海公园西门站下车，沿路前行，经司法厅等建筑到达福建博物院。　　④可乘坐10、4、701、805、947路至总院站下车，经隧道前的一条小路前行10分钟可达福建博物院。　　（2）合影　　全体人员到达后，在馆外合影留念，从组织到拍照用时约十分钟。　　（3）参观　　①宣讲进馆参观秩序　　在进馆前告知同学进馆的相关注意事项，如：不能大声喧哗、不能随意丢垃圾，注意自己的行为举止。　　②正式进馆参观　　参观顺序：《福建省新石器时代遗址资料汇编》、《福建古窑址资料汇编》、《福建编年史》、《福州南宋黄昇墓》、《德化窑》、《福建历史文化与博物馆学研究》、《闽越考古研究》、《漳州窑》、《玲珑木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《闽越国文化》等。　　③过程穿插的内容　　参观前部分内容主要为古时人文文化其中包括各种陶瓷陶器和各种模拟古时候生活场景，之后主要参观古时自然文化，主要包括参观模拟恐龙和各种自然界动物生活场景。其中，将组织进行拍照留念，同时对各个文物进行了解并做好记录。同时组织一次小集合对同学进行文化宣传，让同学更加对古文化有更深的了解和产生更加浓厚的兴趣。活动过程中将会组织一次休息，每个人可以到指定的场所休息进食。休息完毕后将进行馆内集体拍照留念，再继续进行参观。　　④活动结束　　参观完毕后，将在博物馆大门口进行点名并用班旗进行留影，博物馆参观完毕后为了放松一下大家的心情将还会组织大家进行对西湖的参观，观赏美景并进行合影留念。　　观赏完毕后集合同学，告知相关事宜后，通知活动结束。组织同学按各自的乘车路线回去。　　六、经费预算：　　秉承坚持节约为主的原则，整个活动经费基本为各位参加成员自付。团支部将准备团徽（40枚）、校徽（40枚）、班旗（1面），并无其它经费需要筹措。　　七、应急机制：　　当活动出现以下特殊情况，马上采取相应措施进行解决。　　1、点名时发现有人同学丢失：　　①马上拨打丢失同学电话　　②通知馆内负者人，进行寻找　　2、现场秩序混乱：由班委全权负者，维持活动秩序。市场营销活动方案15　　一、优化完善农产品品质　　许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如x吐鲁番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。　　比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。　　比如x村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使x有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在x市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。　　因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。　　二、产品结构性包装　　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。　　而我服务的`国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。　　事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。　　对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。　　当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。　　三、发掘卖高价的亮点　　好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如x出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。　　因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如x一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。　　从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。　　四、塑造产品传奇故事　　对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。　　比如x的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有x玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为x族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出x是完全有可能的。　　这一点我们可以看到，x的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地x族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“x茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。　　埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?　　五、开发多样化个性化需求　　现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。　　例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。　　事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。　　六、高端农产品，渠道创新是出路　　现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。　　事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如x、x等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。　　当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如x、x特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。　　而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。　　七、打破传统传播方式　　采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，x一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。　　如x品牌的成功，是x的x湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了x湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。　　八、创造深度的服务模式　　怎么，销售农产品，也要做服务吗?是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。　　比如x的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。　　而x集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。　　作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际(头脑中充满对产品的信任和好感)，即是你成功之时。【市场营销活动方案】相关文章：市场营销活动方案11-29市场营销活动方案(通用)08-02市场营销活动方案推荐11-29精市场营销活动方案11-29市场营销活动策划方案12-12市场营销活动方案【热】01-30【精】市场营销活动方案01-30【荐】市场营销活动方案01-30【热门】市场营销活动方案01-30}