近日，地产人言独家获悉，一向低调稳健的民企金辉发布了人事任命与组织架构的调整。其中我们关注到组织架构调整中，金辉地方公司又减少了一家：江苏公司并入上海公司。虽然金辉可以说是如今为数不多还依然坚挺的、得到资本市场认可的民营房企，但是在行业进入深度调整期后，稳健的民营房企也需要通过自我迭代和升级，让自己拥有可持续发展的动力，迎接未来的挑战。今天艳姐就来聊聊金辉这家典型的民营房企以及今年组织架构调整背后的战略意图。也欢迎大家在文末留言，和艳姐互动，谈谈您对于金辉这家企业的看法。01金辉版“有借有还”首先是资金对金辉的态度，市场行情低迷局势下，金辉还是获得了资本的青睐。在二级资本市场，行业多震荡，但金辉的股价从发行到现在整体波动幅度相对很小，而且他的总市值还能保持在150亿左右的规模。据中房报统计，截止到今年上半年，总市值维持在百亿以上的房企已经只有约45家，金辉属于少数房企之列。而且最近金辉在债券市场也迎来了新进展：今年8月底，金辉发行了本年度第一期中期票据，发行规模为8亿元，期限3年，发行利率为4.00%。事实上，金辉此次发债还要追溯到去年11月份，当时“第二支箭”实施后，中债增进公司就出具了三家民营房企的发债信用增进函，而金辉集团就是其中一家代表性房企。在中债增进公司出具发债信用增进函后，金辉集团发债总额是20亿，这20亿分两次完成，第一次是在去年12月5日，发行规模为12亿人民币，这次发行的8亿元中期票据则是第二次。要注意的是，金辉此次发债也有点特殊，首先是他的发行利率比较低，只有4.00%，比标杆民企中骏集团和美的置业还要低一些；另外此次发债的认购倍数达到2.38，在4家民营房企里面最高的，说明金辉发的债受到了市场资金的认可。金辉集团能够成功发债并受到市场资金认可，也是有多方面原因。第一，金辉“有借有还”，还提前还款，信用值较高。之前地产圈有太多有借不还的案例了，这在很大程度上影响了房企的信用，导致后期很难再融到钱。而金辉则是一家有借有还的企业，信用值较高。比如在今年6月和7月，金辉各有一笔债券还款。第一笔是“21金辉02”债券，该债券发行总额为8.50亿元，票面利率为6.95%。对于该债券，金辉在7月14日就将登记回售所需资金全部存入到了指定银行账户，用于2023年7月29日回收本金及利息支付工作。第二笔是“21金辉01”债券，该债券发行总额为13.50亿元，票面利率也是6.95%。在今年6月19日，金辉成功将这笔2021年发行的债券摘牌。而且在7月完成“21金辉02”债券的回售本金及利息支付后，金辉已经清空了境内纯信用债券，很大程度减轻了接下来金辉的还债压力。同时金辉在6月、7月的这两笔负债都是提前还款，在不少房企还在为如何还债发愁的时候，提前还款行为是很难得的。连续两次提前还款的金辉，在债券市场展现了自己还款的实力，以及满满的还款诚意。金辉近几个月在债券市场的表现，正是应了中国的一句老话：有借有还，再借不难。第二，金辉一直在坚持降低负债，增厚自己的“安全垫”。从金辉披露的半年报数据看，金辉还在进一步改善自己的负债状况！截至到今年上半年，金辉在原先负债率较低的基础上，净负债率和剔除预收账款后的资产负债率都再次下降。其中净负债率降幅非常明显，从去年末的71.7%下降到61.3%，下降了10.4个百分点。图源：金辉官微而且金辉的有息负债从去年末的378.2亿下降到了331.8亿，下降幅度为12.2%。具体来看，金辉除了单纯的降低负债外，金辉的资产结构得到较大改善。在金辉的资产构成中，流动性资产达到了1178.29亿，非流动资产只有298.96亿元。与非流动资产相比，流动资产具有周转速度快、变现能力强等特点，在企业日常经营上能够发挥更大的能效性，尤其是在解决短期资金压力问题的时候。金辉在保证手头现金充裕的前提下，实现降低负债，甚至还有余力提前还款。所以，金辉的稳健，不仅仅是降负债这一个维度，它深层的基底实际是一种可持续的经营发展战略。看到了提前还债的实力和降低负债的效果后，资本自然也能够更放心得将资金借给金辉。02两条存活法则这几年地产行业不断出清，过去几年，那些曾经步子迈的比金辉大的民企，大跨步如奥园、泰禾等等，虽有过高光时刻，从百亿快速跨入千亿民企之列，但还是“领盒饭”了。在未“领盒饭”的房企中，金辉不是国央企，即使在民企之列，也是一家话题感极低的存在，但就是这样一家“小透明”民营房企不仅能够逆势存活下来，其中金辉有2条存活法，值得我们思考。第一条法则：主动求变，金辉的主动求变我们可以从下面三个角度理解。第一个是在管理上寻求创新。一方面，金辉在流程和权责上做出了深度调整，内部运作会更高效：管理简化、内部极简；另外一方面，金辉将总部六大职能中心架构向下延伸，很大程度上缩短从最高决策者到项目生产经营单元之间的管理链条。第二个是对人才求变。在对人才求变上，金辉作为一家民企，成功吸引了大量外部优秀人才，不仅有top级民企人才，还有央国企人才，是金辉在外部对于人才的诉求。在内部，金辉通过内部人才的换防来找到“合适的人做合适的事”，实现人才和岗位之间的精准匹配，而且这样的调整不仅是城市平台总经理换防，也存在于地方公司的职能总之间。这是一种内外结合的方式，把符合要求的人留下来。第三个是业务求变。今年金辉还在营销上也有所突破，下半年金辉在抖音启动全员营销，与新媒体时代的流量接轨，进行了积极创新。整个开拓过程由集团牵头，根据项目能级分批次启动试点，创新性地将外部顾问公司与内部导师团队相结合，通过系统培训、集训营大课、线下拉练等多种方式，直接赋能一线置业顾问。而且以流量、到访、成交三重激励催发一线内生积极性，形成一种良性循环。目前金辉主力项目，置业顾问日均短视频1条，集团月度短视频破百万10余条；日均直播1.5场次，全面打开抖音获客通路；示范项目抖音日均来访3组，成交比例突破21%，实现了营销新渠道的降本增效。第二条法则：稳住“财务堡垒”，擅于开源节流。从收入端看，金辉上半年总体营收为183.5亿元，同比去年略微上升了0.7%，能够在行业震荡期保持收入提升，这本身是一件比较难的事情。其中金辉上半年客户合约收入为181.36亿元，同比去年的180.20亿有所提升；另外物业租赁收入为2.1亿元，同比去年增长了8.4%，两项主要营收都出现了不同幅度的增长。而且金辉还有494亿元的预收房款，这在未来能通过结转为金辉提供大量的利润保障。从成本端看，他的平均融资成本也进一步降低到了6.11%。说实话，也正是金辉守住了“财务堡垒”，才会有更多的可能去进行一些创新和改变，而金辉的创新和改变，也会反过来赋能金辉的“财务堡垒”，让公司能够可持续发展。03架构调整背后的文化基因最后再来说说金辉今年的组织架构调整。今年对组织架构进行调整，也是金辉为应对行业变化，以降本增效为导向所进行的一次组织迭代和变革。而且需要注意的是，经过最新调整后金辉已经没有片区公司和项目公司了，现在整个组织架构精简到了从集团到城市公司平台，再到项目部三个层级。从今年的调整中，我们也可以看到金辉的战略意图。首先，通过架构调整，让组织更为精简高效。今年的组织架构调整，上至集团层面，下至项目部层面，“整合”成为了关键词。横向来看，金辉对包括集团中心、区域公司以及城市公司职能部门在内的组织架构进行了整合；纵向来看，金辉还对组织架构进行了扁平化优化，减少职能层级。另外在流程和权责上的调整，金辉也没少花心思，调整力度我们可以从两个细节上感受下：一个是集团报表由原先的140张，直接降低了40%左右，降到了100张以内；还有把所有业务流进行整合，将流程节点数降低了30%左右。通过横向整合、纵向扁平化处理以及优化流程和权责制度，也让组织更具有竞争力和抗压性，提升了效能和效率，实现1+1＞2的效果。其次，架构调整也是金辉对于自我的重新定位和再出发，更聚焦于产品和业务本身。其中一个比较重要的变化是，在管理层面进行了专业之间的耦合，比如：在集团层面对于部门的名字和相关职能进行了重新的定位，成立生产运营中心，增加生产和运营之间的耦合度；将人力、法务、行政、信息化这样的后台部门整合在一起；投资客研组、品牌策划组合并为客研品策组等等。最后，通过架构调整，让我们感受到金辉的稳健务实已经成为一种独特的“企业文化”。无论是缩短管理链条还是优化调整流程和权责，金辉在管理上花心思的变革，其实都很符合金辉稳健务实的企业文化。这种长期保持的企业文化，不仅会传导到员工身上，而且员工稳健务实的工作态度也会在财务数据、产品输出上体现出来，这些都是一脉相承的。我们知道，金辉一直比较低调，踏实做事，在行业里也是按照自己的节奏，逐渐成为了少数派民营房企，这和它稳健务实的企业文化也有很大的关系。而当这样的企业文化在产品上对外输出时，金辉会比较注重产品服务的合理性、适配度以及社会需求，例如今年上半年金辉完成了136.3万平米的交付计划，累计交付1.7万户，在这18座城市里面做着社会需要的事情。总体来说，金辉的企业文化就是稳健务实，艳姐一直觉得，只有企业文化比较健康的房企，才能吸引外部人才的加盟以及留住优质人才。这或许也是金辉能够稳定发展的原因之一吧。结语金辉作为极少数活下来的规模民企，它身上有很多东西都值得我们探索。在地产行业下行周期，“稳健”是一个十分难得的品质，这是企业能够在地产舞台上有更多表演机会的一个大前提。而金辉在坚持自己稳健发展的同时，还在积极求变，以寻求抓住更多机会。地产圈也需要这样的一家民营房企。返回搜狐，查看更多
责任编辑：}

我的百科
福建金辉集团有限公司
福建金辉集团有限公司相册公司高管成员
吴少辉
福建金辉集团有限公司董事会主席，执行董事
吴少辉先生,自一九九一年起出任金辉集团有限公司之董事,并自一九九四年起出任Jinhui Shipping之主席.本集团于一九八七年成立,吴先生为两名创办人之一,负责制订本集团之策略性计划,并监督本集团之整体运作.吴先生于航运业、业务管理及中国贸易拥有丰富之知识及工作经验.吴先生为吴锦华先生之兄及吴其鸿先生之弟,该两位吴先生均为金辉集团有限公司董事.
何淑莲
福建金辉集团有限公司执行董事，公司秘书
何淑莲女士,自一九九一年起出任金辉集团有限公司之公司秘书,一九九三年起出任金辉集团有限公司之董事及一九九四年起出任Jinhui Shipping之董事兼公司秘书.何女士负责本集团之财务监控及秘书事务.何女士拥有丰富之财务及管理经验.于一九九一年加入本集团之前,彼任职于一间国际会计师行.何女士为特许公认会计师公会及中国香港会计师公会之资深会员,亦为英格兰及韦尔斯特许会计师公会之会员.
吴锦华
福建金辉集团有限公司执行董事，董事总经理
吴锦华先生,自一九九一年起出任金辉集团有限公司之董事,并自一九九四年起出任Jinhui Shipping之董事总经理.本集团于一九八七年成立,吴先生为另一名创办人,负责本集团之航运业务.吴先生于航运业及业务管理拥有丰富之知识及工作经验.吴先生持有加拿大University of Guelph文学士衔,并拥有英国Plymouth Polytechnic管理学文凭,主修航运.
}