辅导班招生简章（通用29篇）辅导班招生简章 篇1　　目前小学教学全面采用新教材，学生学习难度增加，多数家长无暇顾及孩子的功课作业，孩子学不好，成绩徘徊不前，怎么办?普通大班教学难以关注到每个孩子的学习、成长，怎么办?为此我校特开设小学生小班全科辅导班。该班旨在：辅导学生完成假期学校布置的各科作业，解决作业中的疑难;复习旧知，预习新知;激发和培养学生学习兴趣，养成良好的学习习惯和行为习惯;大幅提高孩子学习成绩，减轻家长负担。　　◆教学特色　　小班制教学，每班只招收15人　　◆教学宗旨　　一、轻松学习，提高成绩 二、对孩子负责，让家长放心　　三、减少家长照看孩子时间　　四、培养孩子的兴趣，提高学习的积极性和自觉性　　五、通过特色教学，培养孩子良好的学习、生活习惯　　◆教学内容及目标　　(1)辅导课后作业：帮助和督促学生按时、按质、按量完成学校老师布置的假期作业;明确作业要求，解决作业中的疑难;帮助学生掌握学习重点，突破学习难点;规范作业格式，复习巩固所学内容，预习新课。　　(2)激发和培养学生学习兴趣：以学校教材为基础，同步、综合、加深各门课程。因材施教，结合每一位学生的特点进行辅导，查漏补缺。在学生掌握义务教育课本所学的课程知识基础上进一步深化、巩固、提高。以激发和培养学生学习兴趣养成良好的学习习惯。　　(3)复习旧知，预习新知：针对学习重点和难点进行复习和巩固。启迪思维、一题多解，充分发挥学生的想象力，达到同步辅导的极佳效果。帮助学生掌握正确、高效的解题方法。　　(4)培养综合能力：通过游戏和训练培养孩子学习兴趣，增强交往能力、情绪调节能力、挫折应对力等。　　招收对象：在校小学一到五年级学生　　开班时间：x年9月4日　　上课时间：课后辅导班：周一至周五：18:00—19:30　　周末辅导班：上午：8:00—11:00　　下午：2:00—5:00　　收费标准：课后辅导班300元?月 周六辅导班160元?月　　周末辅导班160元?月　　周末(周六日)辅导班 300元?月　　报名方法：家长到校报名交费　　报名电话：　　地址：x区路号(批发市场东100米)辅导班招生简章 篇2　　【报名条件】　　凡遵守国家法律、法规，具备下列条件之一者，可以申请参加一级建造师执业资格考试：　　1、 取得工程类或工程经济类大学专科学历，工作满6年，其中从事建设工程项目施工管理工作满4年。　　2、 取得工程类或工程经济类大学本科学历，工作满4年，其中从事建设工程项目施工管理工作满3年。　　3、 取得工程类或工程经济类双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事建设工程项目施工管理工作满2年。　　4、 取得工程类或工程经济类硕士学位，工作满2年，其中从事建设工程项目施工管理工作满1年。　　5、 取得工程类或工程经济类博士学位，从事建设工程项目施工管理工作满1年。　　【颁发证书】　　国家人保部、国家住建部颁发注册执业资格证书　　【开设专业】　　建筑工程、机电工程、市政公用工程、公路工程、港口与航道工程、水利水电工程、通信与广电工程　　【考试科目】　　1、建设工程法规及相关知识　　2、建设工程项目管理　　3、建设工程经济　　4、专业工程管理与实务　　【考试时间】　　x年9月16、17日　　【报名材料】　　1、《学籍表》打印或手写一份　　2、身份证复印件1份　　3、学历复印件1份　　4、1寸照片2张——学籍表和听课证　　【上课时间】　　双休日上课，6月中下旬开课　　【上课地点】　　大连火车站，北出站口东侧，华夏银行三楼305教室　　【金牌班型】　　标准班——线上线下精学精练，多轮强化，听练结合　　强化班——直击历年高频考点，历年考生快过保障辅导班招生简章 篇3　　一、宗旨　　为帮助广大琴童和音乐爱好者更好地理解音乐理论和视唱练耳训练，音协音乐进修学校开设乐理视唱练耳辅导班。　　二、报名要求　　学生须逐级报读，不可越级。无音乐家协会钢琴乐理证书者只能报初级辅导班，持有音协乐理初级证书(原六级、七级证书)者可参加中级辅导班，持有音协乐理中级证书(原八级、九级证书)者可参加高级辅导班。　　三、报名方式　　现场报名：xx市静安区胶州路58号12楼;　　电话：;　　微信报名：“音协音乐进修学校” 或“考信通艺术考级平台“公众号平台报名。　　四、报名要求　　现场报名请带1张报名照，网上报名请自行打印听课证并贴上1张照片。　　收费：初级班500元，中级、高级班620元。　　五、开班日期　　x年4月8日(星期六)，具体上课时间报名时可根据自己情况选择。(见附件，注意：各班报满即止)　　初级班每周一次，共6次，每次2小时。中、高级班每周一次，共8次，每次1.5小时。　　六、上课地址　　初级班：静安区海防路429弄100号xx市春申旅游进修学院二号楼4楼。　　交通：交通：地铁七号线昌平路站，公交40、76、113、830路等。　　中级、高级班：胶州路58号12楼。　　交通：地铁二号线、七号线静安寺站3号出口。公交：21、37、40路等。　　七、注意事项　　参加辅导班请带好听课证，无听课证不得参加上课。辅导班招生简章 篇4　　对于那些缺少创业准备和行业投资经验的创业者来说，开店创业加盟可能是个不错的选择，通过借助加盟总部的经营经验，创业者可以省去许多麻烦。　　那个远程培训教育机构好?我们在解答这个问题之前，首选应该了解远程教育是指使用电视及互联网等椽笔媒体的教学模式，远程教育突破了时空的界线，只要你有一颗想要学习的心，随时随地都可以开始学习。由此可见远程教育本身相对于传统教育就有很大的优势。　　那个远程培训教育机构?祝博士教育因为教学资源覆盖广，教学模式生动活泼，教学方法完善等优势深受广大消费者的追捧。众多投资者从中看出商机，都争相加入祝博士教育这个大家庭，励志为每个家庭服务!　　祝博士教育开店投资回报超10倍，一个门店，多种盈利渠道。　　盈利业务1：销售学习月卡赚钱　　盈利业务2：开设线下学习吧赚钱更高收益　　盈利业务3：孩子寄托收取寄托费　　盈利业务：接送孩子回家收取费用　　等业务盈利模式、　　数种赚钱经营渠道，条条致富财路　　1、与基础教育的学校合作，直接代售　　2、在学校组织基础教育学习卡的演示和讲解，宣传营销　　3、与各类培训学校、辅导班合作，代售分成　　4、与当地各类考试机构建立合作关系，代销分成　　5、与当地的电脑经销商合作代销　　6、与当地的书店合作代销　　7、与各电话亭、网吧建立代销合作关系　　8、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销　　祝博士期待大家的加入!　　咨询热线： QQ 联系人：黄小姐　　公司地址：x区路1号中辰广场x楼辅导班招生简章 篇5　　期末将至，应广大家长的要求，立学教育机构特别针对幼儿园大班、一年级、二年级学生开设了英语口语基础班及英语口语提高班，邀请了拥有丰富经验且教学有趣的老师作为主讲嘉宾，重点结合英语的课内外知识，提供多元化的学习内容和多样化的学习方式来激发和培养儿童学习兴趣，促使儿童建立良好的英语基础，并针对学校期末英语考试加以辅导，旨在提高孩子学习成绩，减轻家长负担。　　一、幼儿英语口语基础班：　　教学目标：通过英语拼读及英语歌曲等教法来激发和培养儿童学习兴趣　　招生对象：幼儿园大班及即将升小学一年级学生　　课程安排：英语入门知识，语音拼读　　授课时间：x年6月6日(星期六)上午起，逢周六上午上课，共8课时　　收费标准：500元　　二、小学英语口语基础班：　　教学目标：通过英语拼读、英语歌曲及英语朗诵等建立良好的学习习惯及考前辅导　　招生对象：小学一年级学生　　课程安排：英语入门知识、语音拼读、英语歌曲、英语朗诵及考前辅导　　授课时间：x年6月3日(星期三晚)起，逢星期三晚和星期六上午授课，共16课时　　收费标准：1000元　　三、小学英语口语提高班：　　教学目标：巩固夯实口语基础、拓展发散英语思维、提高学生英语学习成绩和表达能力　　招生对象：小学二年级学生　　课程安排：英语入门知识，语音拼读、英语歌曲、英语朗诵、角色扮演及考前辅导　　授课时间：x年6月3日(星期三晚)起，逢星期三晚和星期六上午授课，共16课时　　收费标准：1000元　　报名时间：即日起接受报名　　授课地点：xx市沙太南路橡树园小区D2栋商铺立学教育　　王老师：辅导班招生简章 篇6　　前言　　目前小学教学全面采用新教材，学习难度增加，尤其是英语学习比较困难的小朋友。而且，多数家长无暇顾及孩子的功课作业。为此我中心特聘毕业于英语专业的老师，他们有着丰富的英语教学经验，灵活的教学技巧，能快速提高孩子的英语学习兴趣，让孩子在轻松自在的学习环境中掌握英语音标知识，单词记忆方法。　　教学内容及目标　　(1)激发和培养学生学习兴趣：以辅导班提供教材为主、为基础，同步、综合、加深该课程。因材施教，结合每一位学生的特点进行辅导，查漏补缺。在学生掌握义务教育课本所学的课程知识基础上进一步深化、巩固、提高。　　(2)辅导英语课后作业：帮助和督促学生按时、按质、按量完成学校老师布置的家庭作业;明确作业要求，解决作业中的疑难;帮助学生掌握学习重点，突破学习难点;规范作业格式，复习巩固所学内容。　　(3)复习旧知，学习新知：针对学习重点和难点进行复习和巩固，并学习辅导班教材内容。　　(4)培养综合能力：通过游戏和训练培养孩子学习兴趣。　　招生对象：3—6年级小学生　　开班时间：x年9月10日—x年1月1日　　上课时间：周末(周六、周日)上午9:00—11:00　　课程安排：共计64节课时，每周4节课时　　报名时间：即日起至9月10日　　报名方法：家长到西园街道图书馆报名　　报名电话：(张老师)　　(汪老师)　　(马老师)　　地 址：七里河区西湖文化服务中心(西园街道图书馆)　　x年9月1日辅导班招生简章 篇7　　招生对象：　　幼儿升一年级衔接班(学习内容针对汉语拼音和数学，为上一年级打好基础。)　　小学低年级语、数辅导。阅读理解，好词好句积累。全面提高作文水平和阅读能力。数学基础知识和能力提高，奥数思维训练。　　专业老师辅导：方向明、要求严、方法活、效果好。　　心得孩子成长的乐园!　　心得解家长后顾之忧!　　欢迎广大孩子报名心得辅导!心得让你学得更轻松!　　7月1日起开课!!!　　地点：家园x区x栋xx室　　咨询电话：　　程老师辅导班招生简章 篇8　　一、晚间作业辅导班目的　　近年来，小学初中教学处于不断的变革中，教材内容变化频繁，学生学习难度增加，而多数家长工作生活社交压力很大，无暇顾及孩子的功课辅导，或者有些小学学习内容要求狭隘，初中内容对于很多家长来说难度较大，尤其英语，有些家长的知识储备不足以辅导全科内容，或者根本无从下手，所以导致孩子因为作业遗留问题太多而不好学，成绩徘徊不前等问题。为此，我们新思维教育培训学校特开设小学初中学生家庭作业辅导班，为家长朋友们解除一系列后顾之忧。　　二、教学内容及目标　　1.辅导家庭作业;　　2.激发和培养学生学习兴趣;　　3.复习旧知，预习新知;　　4.培养学生自学钻研能力。　　三、师资介绍　　我们聘请长期从事教育教学工作，有丰富经验的小学初中多位教师授课辅导。辅导内容涵盖语文、数学、英语、物理、化学、历史、地理、生物、思品、自然等全科中小学内容，辅导成绩显著，立竿见影。　　课程安排：小学初中课程全科内容　　开班时间：即日起　　时间安排：每周一至周五五点半点到九点(分为饭前班5:30-8:00和饭后班6:30-9:00，随到随学)　　报名时间：即日起　　地 址：北路西圆弧五楼(御龙苑小区对面)　　联系电话：张老师：　　欢迎咨询 欢迎报名辅导班招生简章 篇9　　为帮助同学们顺利通过x年天津市成人学位英语考试，我校现将举办成人学位英语考试考前辅导班，聘请我校有多年成人学位英语辅导经验的资深教师授课。辅导课依据“天津市成人高等教育本科毕业生申请学士学位英语水平考试大纲”的要求，对x年“成人学位英语统一考试”的考试范围、考试内容及题型、词汇量基本要求均有详细辅导，并有针对性地进行重点指导。　　一、拟于x年11月中下旬开课，明年3月份结课，业余时间授课。　　二、辅导班总计80学时左右。　　三、学费860元/人　　四、欢迎同学们踊跃参加，报名时请携带1寸彩照一张。　　五、报名咨询电话：　　六、报名地址：南开大学电子科技楼105室辅导班招生简章 篇10　　开学了，作为家长的您是否为孩子学习成绩不够理想而苦恼呢?是否为每天没有时间辅导孩子学习而着急呢?是否因孩子作业太深太难而束手无策呢?您知道吗?近年来学生选择课外辅导班已成为一种趋势;因为实施素质教育以来，仅仅依赖于课堂教学 ，孩子是无法全面系统的掌握所学知识的，无法领先竞争对手的。网上流传的“如今寒门难出贵子”很好的证明了寒门弟子仅凭课堂学习，没有专业老师辅导是很难领先对手的。因此，为了解除各位家长的顾虑，让孩子及时正确完成作业和有目的的预习或强化提高自己的某些学科，我们特开设作业辅导课程及艺术兴趣培训。　　一、教学方式：　　老师监督学生独立、按时、保质保量完成课后作业，及时纠正孩子做作业时磨蹭、注意力不集中、坐姿不好等不良习惯。作业完成后专业老师为孩子检查作业，纠正错题，对于孩子做错的题目先给予启发性的引导，让孩子学会独立思考问题，其次再为孩子详细讲解，教授最佳解题方法和技巧。　　学生在做完作业之后可根据自己爱好，进行课外阅读或课外兴趣练习。如练习写字、画画、奥数等。　　二、辅导特色:　　小班化：每班严格控制人数。每个学生有获得一对一辅导机会。　　师资强：全部由在职教师对口教学，教学经验丰富，有针对性的教学。在职教师不但知道怎么做题，更知道怎么教学生做题，更知道重点难点在哪。　　环境优雅安静，配备空调，冬暖夏凉，学习环境非常舒适。　　三、班级设置及课程安排：　　见背面　　Q Q：　　电话： 陈老师　　地址：建设东路登岸小学西边巷内20米 (开发区幼儿园斜对面)　　课程设置及收费标准　　特色：一、小班化：每班严格控制人数。每个学生有获得一对一辅导机会。　　二、师资强：全部由在职教师对口教学，教学经验丰富，有针对性的教学。(在职教师　　不但知道怎么做题，更知道怎么教学生做题，更知道重点难点在哪。)　　电话： 陈老师
地址：建设东路登岸小学西边巷内20米(开发区幼儿园斜对面)辅导班招生简章 篇11　　一年一度的暑假生活就要开始了，为了让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，又能对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，顺利进入新的学期的学习，我校特开设了丰富的暑期课程。　　教学目标: 巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。　　教学内容：1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。2、对新学期小学全部课程提前预习。3、辅导学生假期作业。　　课程设置：小学至高中学科提优班。　　招生对象：小学至高中。　　辅导方法：根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行小班教学和一对一辅导。　　报名时间：即日起招满为止。　　授课时间：7月10日至8月中旬。　　授课地址：吾悦广场购物中心四楼，南艺峰铭思教育　　报名热线：辅导班招生简章 篇12　　一、辅导目标　　(1)简单复习幼儿园所学知识，过渡到学习小学一年级知识，更好衔接小学文化课程。　　(2)培养学生自律、自觉的品质及好的学习习惯和兴趣。　　二、学习内容　　语文　　1.拼音：声母(23个)、单韵母(6个)、复韵母(9个)、前鼻音(5个)、后鼻音(4个)、整体认读音节、(16)韵母四声、会给简单汉子注音、会通过拼音写汉字。　　2.学会读写简单汉字，正确书写自己名字。　　3.学会背诵几首诗歌　　数学　　a.了解数的含义，培养学生对数有直观认识。　　b.学会数数(100内能顺数和倒数)，正确书写数字。　　c.学会简单的加减法，了解加减法实际应用。辅导班招生简章 篇13　　画室哪家好，怎样选择好的画室，小编帮您来支招!一路走不好，步步都是错，选择好的画室是成功的关键，当然后天的努力是必不可少的。　　一、师资有保障　　俗话说“师父领进门修行在个人”，一家出名的美术画室必然要有经验丰富的知名美术老师作为支撑。专业课方面，虽然部分高中已经设有艺术班，但学校师资力量有限，且有些老师教学重点可能 与高考(课程)要求有所出入，跟不上现在严峻的美术高考形式，所以，大家尽可能选择名校“科 班”出身并具有丰富美术高考培训经验的老师。　　二、文、艺兼备共进步　　当下，有些美术高考培训机构在上专业课的同时并没有同步学习文化课，造成文化课的脱离，最后 美术高考生即使考过了专业课，还是被卡在文化课上。所以广大美术生家长在选择美术高考培训机 构时一定要选择专业课和文化课兼顾的美术高考培训机构。　　三、量身定制有针对　　美术高考生的专业水平参差不齐，因此在课程上应该量身定制。有些美术高考培训机构针对不同情 况的考生开设综合班、美院班以及协议班。高考班针对地方联考，各个击破;美术高考生可以根据 自身情况合理选择报班。　　四、生活、学习有保障　　环境对学习的影响起着重要的，因此家长在为孩子选择美术培训学校时应格外注重画室对学生的学 习和生活的全方位管理。例如蓝色空间画室全方位出发保障学生的学习便捷性和人身安全，实行了 “食、宿、学”一体化全封闭式的管理模式，解决了学生和家长的后顾之忧，使其能够充分利用有 限的时间，集中精力投入到紧张的学习当中，从而实现最终梦想。　　联系方式：(钱老师)　　QQ 　　报名电话：　　画室地址：东开发区黄河大道天桂街64号　　乘车路线：　　新火车站：乘516路到同祥城小区下车即到东行500米即到　　南焦客运站：乘65路到白佛客运站下车转28路在文化产业园下车北行500米即到　　白佛客运站：乘28路在文化产业园下车北行500米即到辅导班招生简章 篇14　　期末将至，应广大家长的要求，立学教育机构特别针对幼儿园大班、一年级、二年级学生开设了英语口语基础班及英语口语提高班，邀请了拥有丰富经验且教学有趣的老师作为主讲嘉宾，重点结合英语的课内外知识，提供多元化的学习内容和多样化的学习方式来激发和培养儿童学习兴趣，促使儿童建立良好的英语基础，并针对学校期末英语考试加以辅导，旨在提高孩子学习成绩，减轻家长负担。　　一、幼儿英语口语基础班：　　教学目标：通过英语拼读及英语歌曲等教法来激发和培养儿童学习兴趣　　招生对象：幼儿园大班及即将升小学一年级学生　　课程安排：英语入门知识，语音拼读　　授课时间：x5年6月6日(星期六)上午起，逢周六上午上课，共8课时　　收费标准：500元　　二、小学英语口语基础班：　　教学目标：通过英语拼读、英语歌曲及英语朗诵等建立良好的学习习惯及考前辅导　　招生对象：小学一年级学生　　课程安排：英语入门知识、语音拼读、英语歌曲、英语朗诵及考前辅导　　授课时间：x5年6月3日(星期三晚)起，逢星期三晚和星期六上午授课，共16课时　　收费标准：1000元　　三、小学英语口语提高班：　　教学目标：巩固夯实口语基础、拓展发散英语思维、提高学生英语学习成绩和表达能力　　招生对象：小学二年级学生　　课程安排：英语入门知识，语音拼读、英语歌曲、英语朗诵、角色扮演及考前辅导　　授课时间：x5年6月3日(星期三晚)起，逢星期三晚和星期六上午授课，共16课时　　收费标准：1000元　　报名时间：即日起接受报名　　授课地点：xx市x区x栋商铺立学教育　　王老师：辅导班招生简章 篇15　　培训目标　　为孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能在基本人文素养上得到全面提升，真正做到全面发展。　　孩子的聪明活泼，是每个家长的心愿;孩子的成绩拔尖，需要后天的勤学苦练。暑假是孩子们休息的时候，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作无时间照看你的孩子学习时;这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些不足或强化提高自己的某些学科，本辅导班特开设暑假辅导课程。　　一步领先 步步超前!　　超前学习 快人一步 赢就赢在起跑线上!　　采用集体辅导和个别指导相结合的教学模式! 教学目标: 巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。 教学内容：1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。2、对新学期小学全部课程提前预习。3、辅导学生假期作业。　　课程设置：以语文和数学为主，另可根据家长要求安排专项辅导。 招生对象：小学一、二、三年级学生　　辅导方法：根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行小班教学和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。　　收费标准：280元/人(前20名报名实行优惠)。　　报名时间：即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。　　授课时间：7月2日至8月2日(如有变动，及时通知)。　　授课地址：xx市组　　报名热线：周老 420　　郑重承诺：我将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期!名额有限，报名从速!期待您的关注!热诚欢迎广大家长!学生前来考察、试听!辅导班招生简章 篇16　　尊敬的家长:您好!　　孩子的聪明活泼，是每个家长的心愿;孩子的成绩拔尖，需要后天的勤学苦练。暑假是孩子们休息的时候，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为孩子学习成绩不够理想时;当您为了工作无时间照看你的孩子学习时;这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些不足或强化提高自己的某些学科，教育特开设暑假辅导课程。　　教育暑期辅导班简介:　　本辅导班教员教学经验丰富、工作认真负责，深受广大学生的喜爱和家长的好评。我们将以务实的精神为各位同学服务，为学生着想，对学生的成绩负责，对学生的发展负责。辅导班实行面对面教学，让每位学生都可以面对面的与教员交流、学习。同时我们的教员对学生以朋友相待，彻底打消学生对传统教学的厌恶之情，让孩子在轻松自在的暑期环境中学习进步、心情愉快。　　我们的办学特色:本校教师由山东师范大学、天津师范大学、东北师范大学、华中师范大学等校研究生组成，常年进行教学辅导，经验丰富。一贯坚持精细化教学，分层次针对性辅导，确保学生随时有问题随时解决，在上课时间内，实行封闭式管理，学生没有按规定的时间到校，我们将立即通知家长了解情况并随时与家长保持联系。　　暑期辅导班简介:　　教学目标: 巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。　　教学内容:1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。　　2、对新学期内容提前预习，一步领先，步步超前。　　3、辅导学生假期作业。　　课程设置:1、以英语和数学为主同时兼顾文理综合，另可根据家长要求安排专项辅导。　　2、针对即将参加中考的学生开展专题辅导。　　招生对象:小学一 -- 六年级 ; 初中一 -- 三年级。　　辅导方法:根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行集体教学和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。　　收费标准:小学350元/人，初中400元/人(前40名报名实行优惠，集体报名更优惠)。　　报名时间:即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。　　授课时间:x年7月10日至8月10日每周一至周六全天(如有变动，及时通知)。　　授课地址:xx学院　　咨询电话:(天津) () 田老师　　() 李老师　　郑重承诺:我们将认真对待每一位学生，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期!名额有限，报名从速!期待您的关注!辅导班招生简章 篇17　　教育是我市致力于幼升小教育的一个专业机构，从培养学生学会学习、学会生活入手，让孩子从小养成勤学，勤问、勤思的良好学习习惯。　　我想每一位家长心中都知道一句话：不能让孩子输在起跑线上。小学是学生学习生涯非常关键的时期，所以我们家长现在面临的最主要的任务就是要给孩子选择一个优质的学校。但是由于优质资源的缺乏，优质校都存在着通过考试的方式来选拔优秀学生。根据此问题，我校针对优质校考试的风格和方式方法，聘请优质学校中经验丰富的教师，致力于学前辅导让孩子通过一系列的训练与辅导，培养学生的逻辑思维能力、表达能力和创造力，并能顺利的通过考试，成为优质学校的中的一员。　　为了能够让孩子更好的接受辅导，我们从12月9日—3月24日为第一期辅导课。每周日上课，每次课上语数外三科共计六课时，具体安排如下：　　周日班8:00-11:30，设数学、语文和外语三科;第一科：8：00-9:00，第二科：9:15-10:15，第三科：10:30-11:30。　　收费标准如下：每次课300元(每次共上语、数、外三科共计六课时，每课时收费50元)。第一期共15次课，共计4500元，另收材料费200元，合计4700元整。　　由于小班教学名额有限，请您务必于12月3日8:00—9:30交到x幼儿园二层办公室。咨询电话：、。　　备 注　　1、退费：如遇特殊情况，在开学前办理退费手续，请带好票据，并扣除手续费100元。开学后不再办理退费手续。　　2、请家长仔细阅读招生简章，开课时间不另行通知，每次课请学员带好铅笔、橡皮、尺子和水。　　3、为了通知方便，我们将会以飞信的方式通知各方面事宜，请家长务必认真阅读短信，(我们的飞信号是，请您在12月9日开课前添加。)　　教育　　x年11月30日辅导班招生简章 篇18　　尊敬的家长：　　您好!暑期将至，作为家长的您，一定希望孩子在拥有一个五彩假期的同时，也能不断充实，迅速提升英语成绩。但您是否因为工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢?是否为孩子在暑假贪玩疏于学习而担心呢?如果是这样，请您放心将孩子交给我们吧，经过我们一个暑假的辅导，您的孩子成绩一定会有一个快速的提升!　　本辅导班由大连外国语学院英语专业硕士，现工作于南京工业大学，曾获得过多个国家级英语竞赛奖项并有着多年英语教学经验的教师亲自把关任教。教师教学方法独到，教学经验丰富。　　◆教学内容　　以语音、语法为突破点;以单词、词组、句型为基础点;以听力、口语为训练点;注重对学习方法和学习技巧的提升，使学生掌握英语的学习规律，提高英语成绩;　　◆教学特色　　名师辅导，小班制教学，每班招收10人左右，面试选拔;　　通过游戏、训练、团队练习等情境式教学方式培养孩子英语学习兴趣，增强交往能力、情绪调节能力、挫折应对力，让孩子快乐的学习和成长。　　◆教学宗旨　　轻松学习，提高成绩　　对孩子负责，让家长放心　　培养孩子的兴趣，提高学习的积极性和自觉性　　通过特色教学，培养孩子良好的学习、生活习惯　　◆报名须知　　招生对象：在校小学一到六年级学生，初中一到三年级学生　　开班时间：x年7月 开始　　报名咨询方式：　　Phone： 刘老师
雷老师　　辅导班招生简章 篇19　　尊敬的家长：　　您好!　　孩子的聪明活泼，是每个家长的心愿;孩子的成绩拔尖，需要后天的勤学苦练。暑假是孩子们休息的时候，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为孩子学习成绩不够理想时;当您为了工作无时间照看你的孩子学习时;这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些不足或强化提高自己的某些学科，本辅导班特开设暑假辅导课程。　　暑期辅导班简介：本辅导班教员家教经验丰富，深受广大学生的喜爱和家长的好评。我们将以务实的精神为各位同学服务，为学生着想，对学生的成绩负责，对学生的发展负责。辅导班实行面对面教学，让每位学生都可以面对面的与教员交流、学习。同时我们的教员对学生以朋友相待，彻底打消学生对传统教学的厌恶之情，让孩子在轻松自在的暑期环境中学习进步、心情愉快。　　一步领先 步步超前!　　教学目标: 巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。 教学内容：1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。　　2、对新学期小学全部课程提前预习。　　3、辅导学生假期作业。　　课程设置：以英语和数学为主，另可根据家长要求安排专项辅导。　　招生对象：小学四、五、六年级学生　　辅导方法：根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行小班教学和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。　　收费标准：200元/人(前20名报名实行优惠)。　　报名时间：即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。　　授课时间：7月____日至8月____日(如有变动，及时通知)。　　授课地址：　　咨询电话:　　郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期!名额有限，报名从速!期待您的关注 热诚欢迎广大家长.学生前来考察.试听　　您把孩子交给我 我把知识还给您辅导班招生简章 篇20　　署假是学生自由快乐的时期，同时也是学生成长的危险时期，网吧的诱惑，交往的不慎、独处的孤独、外出的安全都是家长所担忧的问题，孩子在假期快乐生活、快乐学习、安全、健康成长是您和我们崇德教育的共同职责与希望。　　崇德的办学宗旨：想父母之想，解父母之忧，解除孩子独处的孤独，崇德教育在成人、成才、成功的办学思想下，寓品格教育与丰富的活动中，创设愉学愉教的环境，提高学生综合素质。我们聘请一流的专职教师，注重学法指导，让孩子享受成功的体验;树立自信、端正品行、会学习、会做事、会做人　　学校环境整洁，教学功能配套、设备先进，南部山区唯一拥有标准篮球、乒乓球等体育场地及正规教学设施的培训学校。　　崇德教育的办学法宝：课程设置科学、教材选择适宜、教师一流、敬业。　　学校开设课程　　一、小学辅导班，每天50元。每班10人，满额为止。免费辅导署假作业　　二、特长班、(素描、书法、陶艺、舞蹈) 50元/1.5小时　　报名时间 x年6月25日---7月4日　　报名电话： 全年按课表开课　　学校地址;上海街终军广场88、65、67车站辅导班招生简章 篇21　　又近年末岁尾，寒假又到了，这是每个学生最兴奋的时刻，也是家长最担心的时侯：第一，因为假期太长，孩子成绩很容易滑坡;第二，现在社会上的网吧、游戏厅随处可见，因为孩子小，自制力比较差，很容易学坏。再加之近几年来，中小学教学全面采用新教材，学生学习难度增加，多数家长无暇顾及孩子的功课作业，因此我们特开设假期作业辅导班，辅导班里的每位辅导老师都会针对学习的重点和难点因材施教并通过课后复习、辅导等教学活动, 激发和培养每位学生学习的兴趣,养成良好的学习习惯和行为习惯，在短期内迅速提高学生的学习成绩!　　目的：　　为了让学生在寒假期间按时保质保量完成寒假作业的同时，在学习上也有明显的提升,过一个快乐、充实的假期，减轻家长负担，让家长安心工作，我们特推出以“辅导强化,补差提优”为主题的“寒假作业辅导班”。　　我们的宗旨：让家长放心，学生开心!　　时间：年前(元月26日--30日)腊月二十三开课;　　年后(2月6日—2月10日)正月初四开课　　招生对象：小学四、五、六年级;初中七年级　　辅导科目：英语、数学、一分钟速算　　收费标准：每生100元　　特色：　　◇严格的管理制度：从课堂到课外，从签到到签退，从文明礼貌到卫生状况，从学习到活动。我们制定了严格的《作业辅导班制度》。——没有规矩不成方圆!　　◇合理的作业规划：根据每个学生的作业量科学规划、合理安排。做到“日日有作业，日日不过量”，——合理才能轻松!　　◇科学的假期安排：以寒假作业辅导为主——复习巩固;　　◇完善的课堂设计：学习+眼保健+智力游戏+辩论赛=知识+健康+兴趣。——兴趣是学习的第一要素!　　◇优质的小班教学：每班人数不超过30人。-----随问随答，定时检查，有错必改，有疑必答，解惑无微不至。　　◇低廉的收费价格：拒绝高收费，推行平民价。——服务于大众，服务于教育!　　◇家长的最佳选择：无须担忧孩子的作业，无须担忧孩子的安全，无须担忧孩子的学习，无须担忧孩子的成长。——您的选择，您的放心!您的省心!　　◇孩子的假期天堂：学习娱乐两不误，伙伴朋友身边随。——团队是孩子成长的沃土!　　报名及辅导地址：　　成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的成功秘诀《培训机构运营大全》　　办教育机构的　　免费咨询白老师QQ辅导班招生简章 篇22　　漫长的暑假期间，对于孩子的学习，很多家长都会觉得力不从心，要么是自己工作太忙，没时间;要么自己有时间，却没有辅导能力，不能全面系统的辅导!孩子是家长一生的事业，也是我们教育工作者的事业。这份事业需要我们教育工作者们，必须有足够的责任心，因为只有这样才能把教育事业真正的做好，才能对得起每一位家长，每一位孩子!!孩子的学习耽误不起!!　　为使广大学生掌握数学、英语学习技能和方法，提高分析问题和解决问题的能力，打好良好的学习基础，不使自己的成绩输在起跑线上，扫清在学习过程中的拦路虎，从而取得理想的成绩，特举办这次学习班。　　辅导内容：　　英语：1、英语入门知识。2、语音拼读。3、记单词的方法。4、语法知识。　　数学：1、数学基础知识。2、用数学知识解决实际问题的方法。3、探究规律性问题。4、归类问题。　　报名对象：五年级、六年级、七年级、八年级学生　　报名时间：　　辅导费用：100 元/人　　辅导地点：　　联系热线：　　暑假期间举办英语语法特训班，时间为七天，限额12人，每生费用300元整，授课内容为初中英语语法。欲报从速!　　寒暑假期间将举办初四化学特训班，时间为7天，授课内容为整个初中化学课程，限额12人每班次。费用每生300圆整。　　咨询电话　　成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的成功秘诀《培训机构运营大全》　　办教育机构的　　免费咨询QQ辅导班招生简章 篇23　　孩子的学习习惯、学习兴趣……您满意吗?　　如果还有差距，势必要耽误学习进步和学习进度!孩子下个学期压力山大，怎么办?　　孩子在班级里的学习名次、考试成绩……您满意吗?　　如果还有差距，势必要影响学习自信和学习态度!孩子下个学期不进反退，怎么办?　　孩子还有进步的空间吗?还有改善的潜力吗?　　如果还有，就再拼一把吧!来一次暑假学习大晋级!　　教育特色：　　1、独特的辅导方法，不增加额外辅导作业和学习负担，帮助孩子快速提分;　　2、趣味课堂，教给孩子学习方法，帮助提升孩子学习自信心、学习能力;　　3、小班管理，私人定制，配套专业的学习问题咨询服务。　　教育暑期课程：　　托管班　　课程特色：完成暑假作业，赠送5节课(作文、演讲、魔方、折纸、魔术各1堂课)　　招生对象：小一、小二、小三、小四、小五、小六　　辅导科目：语文、数学、英语暑假作业;复习巩固上学期学习内容　　开学日期：一期(7.4-7.29);二期(8.1-26)<周一至周五，一期20天>　　费用标准：120元/天;2300元/每期;4400元/两期;餐费：20元/一餐;30元/两餐　　弱科强化辅导　　课程特色：针对弱科，私人定制辅导方案;查漏补缺、学习掌握提分方法和技能。　　招生对象：小一、小二、小三、小四、小五、小六　　辅导科目：语文、数学、英语　　开课日期：针对孩子个别需求灵活安排　　费用标准：一对一：130元/节(1.5小时);一对二：115元/节;一对三：100元/节　　下学年衔接辅导　　课程特色：辅导年级课程衔接、完成暑假作业，提高学习热情、学习能力、学习自信　　招生对象：小一、小二、小三、小四、小五、小六　　辅导科目：语文、数学、英语　　开学日期：一期(7.4-7.31);二期(8.1-26)　　费用标准：一对一：120元/节(1.5小时);一对二：105元/节;一对三：90元/节　　教育　　不是靠增加作业、提前上新课、增加学习压力来换取和提高孩子学习成绩的。我们运用哥塔摩思“优秀教育方法”和“学习载体技术”，注重孩子学习“知识、常识、见识”的融会贯通和提高学习兴趣、学习责任、学习能力、学习自信，在高效完成假期作业、提高孩子学习成绩的同时，让孩子作文·能够出口成章、数学·喜欢研究解决问题、英语·爱讲爱说口语好!还有，改善亲子关系、提升交流沟通能力、增强自我情绪调节能力!　　教育　　教育，仅上一期的学习教练辅导班，就奇迹般的让参加培训和咨询的孩子，作业平均时间从90分钟缩减至40分钟、班级名次晋升5名，期考年段晋级名次率达38.9%，跨度最大的提升203名!　　来吧!为孩子打开一扇窗，给孩子一次突破和进取的机会!　　教育，您家门口的辅导机构!我们最在乎的是您孩子学习品质的提升!　　【地 址】：xx市xx区路号陶然苑(xx大厦对面)辅导班招生简章 篇24　　目前小学教学全面采用新教材，学生学习难度增加，多数家长无暇顾及孩子的功课作业，孩子学不好，成绩徘徊不前，怎么办?普通大班教学难以关注到每个孩子的学习、成长，怎么办?为此我校特开设小学生小班全科辅导班。该班旨在：辅导学生完成假期学校布置的各科作业，解决作业中的疑难;复习旧知，预习新知;激发和培养学生学习兴趣，养成良好的学习习惯和行为习惯;大幅提高孩子学习成绩，减轻家长负担。　　◆教学特色　　小班制教学，每班只招收15人　　◆教学宗旨　　一、轻松学习，提高成绩　　二、对孩子负责，让家长放心　　三、减少家长照看孩子时间　　四、培养孩子的兴趣，提高学习的积极性和自觉性　　五、通过特色教学，培养孩子良好的学习、生活习惯　　◆教学内容及目标　　(1)辅导课后作业：帮助和督促学生按时、按质、按量完成学校老师布置的假期作业;明确作业要求，解决作业中的疑难;帮助学生掌握学习重点，突破学习难点;规范作业格式，复习巩固所学内容，预习新课。　　(2)激发和培养学生学习兴趣：以学校教材为基础，同步、综合、加深各门课程。因材施教，结合每一位学生的特点进行辅导，查漏补缺。在学生掌握义务教育课本所学的课程知识基础上进一步深化、巩固、提高。以激发和培养学生学习兴趣养成良好的学习习惯。　　(3)复习旧知，预习新知：针对学习重点和难点进行复习和巩固。启迪思维、一题多解，充分发挥学生的想象力，达到同步辅导的极佳效果。帮助学生掌握正确、高效的解题方法。　　(4)培养综合能力：通过游戏和训练培养孩子学习兴趣，增强交往能力、情绪调节能力、挫折应对力等。　　招收对象：在校小学一到五年级学生　　开班时间：x年9月4日　　上课时间：课后辅导班：周一至周五：18:00—19:30　　周末辅导班：上午：8:00—11:00　　下午：2:00—5:00　　收费标准：课后辅导班300元?月 周六辅导班160元?月　　周末辅导班160元?月　　周末(周六日)辅导班 300元?月　　报名方法：家长到校报名交费　　报名电话：　　地址：xx区路181号(刘家批发市场东100米)辅导班招生简章 篇25　　为帮助同学们顺利通过x5年天津市成人学位英语考试，我校现将举办成人学位英语考试考前辅导班，聘请我校有多年成人学位英语辅导经验的资深教师授课。辅导课依据“天津市成人高等教育本科毕业生申请学士学位英语水平考试大纲”的要求，对x5年“成人学位英语统一考试”的考试范围、考试内容及题型、词汇量基本要求均有详细辅导，并有针对性地进行重点指导。　　一、拟于x4年11月中下旬开课，明年3月份结课，业余时间授课。　　二、辅导班总计80学时左右。　　三、学费860元/人　　四、欢迎同学们踊跃参加，报名时请携带1寸彩照一张。　　五、报名咨询电话：　　六、报名地址：xx大学电子科技楼105室辅导班招生简章 篇26　　学期：7月1日至次年3月中旬，随到随学　　招生对象：高二升高三学生，高三应、往届学生　　学习方向：全国各大综合类院校　　主要报考方向：全国各大综合类院校考题方向;省联考考试方向。　　教学内容：　　基础训练：针对基础薄弱科目，循序渐进，夯实基础。　　提高、深入：提高把握整体性、协调性和深入刻画塑造能力。　　考试技巧：针对考试要求，了解考试技巧，强化训练。　　模拟考试：让你至少经历多次模拟考试和命题练习!让你不会害怕考试。　　教学方式：　　对每个学生绝对制定属于自己的计划，绝对针对性。　　学习分阶段，循序渐进，高压训练、鼓励教育通通精通，　　主张每位学员和老师都需要持之以恒的学习，　　学习是一个积累和持续的过程，　　在这个过程中需要学员的专注和毅力。　　课程设置：　　素描：①静物②石膏头像③头像④半身像　　色彩：①静物写生②静物默写③风景写生⑤彩头写生⑥色彩创作　　速写：①单人组合写生和默写②组合速写写生和默写③速写创作　　设计创作：装饰设计，创意设计　　文化课：安排名师辅导高考文化课，强力保证国家重点一本升学率　　凡持有工行信用卡者报名可办理分期付款。　　咨询电话：　　报名地点：北外国际大厦xx室辅导班招生简章 篇27　　体育服务公司是国家体育总局体育运动科研所的战略合作伙伴，并作为河南大学体育学院、河南师范大学体育学院和xx大学体育学院(校本部)的科研实验基地，国内首家把世界上最先进的瑞士“Dartfish”运动视频技战术分析系统引入到中招体育考试的项目中，力求通过最为精准的运动技能分析和最专业的专家团队为中招体育考生服务。瑞士Dartfish运动视频技战术分析系统，是当今世界上最先进的、应用最广泛的专业运动视频技战术分析系统。功能强大、全面，具有专业分析、项目战术分析、训练等功能，特别是多画面比较、视频重叠分析、关键等功能，特别适合于体育领域。可以显著提高教练的训练成果和运动员的比赛成绩，这些已经广泛地被世界知名运动队证实。　　传统的体育训练基本上靠教练员的经验和考生自己的基本素质，类似于老中医，看病靠“望闻问切”，这套系统属于西医中现代化的仪器，会更好地解决你训练中所存在的问题。本培训班将在全面分析考生基本技能的基础上，开出运动处方，并由一线名校体育老师进行督训，同时鉴定培养协议，承诺考生的成绩提升30%，达不到协议成绩的，我们将退还50%学费。　　我们的三大优势：　　1、 技术支持：我们作为国家体育总局体科所唯一合作伙伴，由体科所提供技术支持和服务，将运动视频技术分析系统应用于中学生中招体育考试的指导分析;　　2、 师资团队：运动处方由北京体育大学、上海体育学院、广州体院、河南大学、河南师大等著名的教授、博士、硕士研究生开出，执行教练由本市一线教师督训;　　3、 场地优势：目前xx市内拥有多家学校为合作单位，可以就近安排学生训练，可提前适应考试场地，熟悉考试环境;　　4、 成绩保障：进入班级后，我们将根据测试成绩承诺中考成绩(非不可抗因素除外)将提升30%，达不到我们将50%退还学费;　　5、 安全承诺：我们为每一个学员办理意外人身伤害险，保证孩子的运动安全;　　6、 课程设计：课程将男女分开教学，根据运动技能分析系统和运动处方开展精细化教学，每一个教练实行素质和技能分开授课，并建立教学档案，每个学员的进步更加透明化;　　7、 时间科学：我们按照运动训练的客观规律设计训练时间，每次课为100分钟，每期为40个课时，20个训练日。　　报名时间：即日起开始报名　　(一) 短期班　　暑期开班开班时间：6月27日至7月22日　　周一至周五，每天一次课/2学时计100分钟　　上课时间： 6：30——8:10班　　16:00——17:40班　　18:00——19:40班　　培训地点：xx市19中高中部田径场、外语中学田径场，河南牧业经济学院(北林路校区)田径场　　开班形式：4人班、8人班、10人班　　收费标准：(1)运动技能分析与诊断和处方：300元/项;　　(2)培训班费用：　　4人班，2400元/期;　　8人班，20xx元/期;　　10人班，1600元/期。　　(二)长期班 60个学时，30个训练日　　暑期开班开班时间：6月27日至8月5日　　周一至周五，每天一次课/2学时计100分钟　　上课时间： 6：30——8:10班　　16:00——17:40班　　18:00——19:40班　　培训地点：xx市19中高中部田径场、外语中学田径场，河南牧业经济学院(北林路校区)田径场　　开班形式：4人班、8人班、10人班　　收费标准：(1)运动技能分析与诊断和处方：300元/项;　　(2)培训班费用：　　4人班，3600元/期;　　8人班，3000元/期;　　10人班，2400元/期。　　(二)体验班 4个学时，2个训练日　　收费标准：99元　　上课时间：插班　　另：我们特别开始中考体育高分签约协议班，详情来电咨询。　　咨询电话：卢老师 　　马老师 　　报名地点：xx晚报学府教育广场3楼(陇海路工人路往北50米，外语中学东门斜对面)辅导班招生简章 篇28　　高一数学入门暑期辅导班的对象是初三毕业准备进入高中学习的同学们，我们本着补充、引深、渗透的原则，对同学们进行心理辅导、学法指导、知识埔垫，引导大家以积极的状态进入高中数学的学习。高一数学入门暑期辅导班由高级教师——王老师开办。王老师从事初高中数学教育30多年，具有丰富的教育教学经验，指导的多名学生在高考中数学成绩优异、教育教学方法受到所在学校学生的普遍欢迎。训练班选用的训练资料《高中数学入门十五讲》是王老师根据多年的教育经历精心编写的，内容包括初中学过但需要加深、初中未学而需要补充的十五个基础性专题，是学好高中数学的必备知识。我们相信经过王老师的亲力辅导，定能助你学习畅顺、圆梦成真　　【时间安排】 8月6日——8月20日每天2小时，由王老师亲自主持。　　【开班地点】 五丈原镇街道内，具体地点到时通知。　　【收费标准】 200元　　【报名地点】 从即日起每天9点—11:30,15点---17点在五丈原初中北门口报名。　　【预约电话】 王老师：. 黄老师：　　王老师忠告：五丈原综合高中是以中考低分学生为对象，以参加陕西职教单独招生考试为目标的一所综合高中，近年来积极探索、大胆创新，摸索形成了一套适合基础较差学生成人成才、圆梦成真的管理模式和教学方法，教学质量不断提高。今年该校杨云云同学，以超出本科线19分的好成绩已被西安科技大学录取，足以说明报考五丈原综合高中是中考低分、基础较差同学的明智选择。为此我郑重承诺：参加暑期辅导班并经辅导班推荐报考该校的同学，开学后王老师将返还暑期辅导费100元。　　特别提醒：八月六日9----11点在五丈原综合高中举行免费试听公开课，现场赠送学习资料，欢迎试听!欢迎指导!!辅导班招生简章 篇29　　署假是学生自由快乐的时期，同时也是学生成长的危险时期，网吧的诱惑，交往的不慎、独处的孤独、外出的安全都是家长所担忧的问题，孩子在假期快乐生活、快乐学习、安全、健康成长是您和我们崇德教育的共同职责与希望。　　崇德的办学宗旨：想父母之想，解父母之忧，解除孩子独处的孤独，崇德教育在成人、成才、成功的办学思想下，寓品格教育与丰富的活动中，创设愉学愉教的环境，提高学生综合素质。我们聘请一流的专职教师，注重学法指导，让孩子享受成功的体验;树立自信、端正品行、会学习、会做事、会做人　　学校环境整洁，教学功能配套、设备先进，南部山区唯一拥有标准篮球、乒乓球等体育场地及正规教学设施的培训学校。　　崇德教育的办学法宝：课程设置科学、教材选择适宜、教师一流、敬业。　　学校开设课程　　一、小学辅导班，每天50元。每班10人，满额为止。免费辅导署假作业　　二、特长班、(素描、书法、陶艺、舞蹈) 50元/1.5小时　　报名时间 x年6月25日---7月4日　　报名电话： 全年按课表开课　　学校地址;x街终军广场88、65、67车站}

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现在流行少儿全科阅读，全国各地中小学积极相应新课标，陆续实施“全科阅读”，促进学生从单一的单科阅读走向深入的全科阅读，成长秘密儿童全科阅读主题涵盖了“天文地理、人文艺术、动物植物、童话故事、历史自然、工程技术、逻辑科学、文化哲学”等100个主题。加盟这个品牌有资源优势，可以获得总部提供的丰富资源，包括书籍资源、培训资源、营销资源等，降低经营成本，提高经营效率。总部还会为加盟商提供全面的培训和支持，包括选址、装修、运营、管理等方面的培训，帮助加盟商快速掌握经营技巧和管理方法。}

文：和君医药医疗事业部副主任 史万奎导读：无论甜瓜还是苦果，每一颗丰熟的果实，都是树木组织的内在运行机制与外部机缘相互作用的结果。在变化的时空中，实时洞察外部属于自己的机缘，调整把握资源的内部组织机制，即是企业可持续成功的基本公式。致命挑战？天赐良机！进行颠覆性设计，培养敏捷行动习惯——做认知型企业，拥抱新时代红利。阅读提示：1、史万奎老师拥有长达33年的医药营销探索沉淀，从一名医生到消费行为学讲师到营销职业经理到企业操盘手到咨询师，见证了中国医药市场改革开放以来的主要变化过程。“年度洞察盘点”相关文章是史老师投身咨询行业十年来每年年末的常规作文。2、本次史老师的年度盘点，读者对象主要针对医疗健康企业最高决策者、高管，以及有志于成为高管、董事长、董秘的医药同仁。文字较多，偏重理念、原理，阅读会比较费时费力，建议先收藏，在闲暇时阅读。3、今天发布的是全文的第一部分，大约1.3万字左右。第二部分《医药细分领域重大机遇与挑战洞察》，是对医疗健康细分赛道的具体分析，包括《化学原料药篇》、《化学制剂篇》、《中药饮片篇》、《中成药篇》、《生物制药及细胞产业篇》、《医疗器械篇》、《卫生材料篇》、《功能食品篇》、《保健食品篇》、《特医食品篇》、《卫消产品篇》等十一篇。因为时间关系，会从现在开始到春节前后陆续出炉。考虑到读者的专业性，第二部分不再公开发表，有兴趣阅读第二部分有关文字的读者，欢迎扫描此微信二维码加入我们。我们会根据读者需要定向推送。每位读者一般情况下仅限选择其中两篇。4、凡是加微信的朋友，将于未来有机会受邀参加和君咨询相关细分领域研讨沙龙和个性化研讨，和我们一起持续洞察，共享认知。第一部分 医药行业营销规律与新机会洞察提纲：一、前言：纷繁复杂的背后，必有规律主宰二、老兵观察，主导中国医药营销成功的轴心脉络及走向三、说依据，看苗头四、把握产业变革的重大机缘，嫁接良机五、未来2-3年，中国医药企业战略突围路线一、前言：纷繁复杂的背后，必有规律主宰要点导读：1、真正推动医药产业梦想的不是产品、技术和工具，而是独特洞察、卓越的商业设计与正确行动。2、认知型企业会比竞争对手更早洞察外部机遇，比平庸企业更智慧地认识企业自身的资源与能力，从而更善于整合内外部机缘，塑造企业卓越成长的沃土。2021年12月18日，上海，在赛柏蓝、和君咨询、E药经理人、桑迪品牌等机构联合举办的《2021中国杰出医药营销经理人金石奖》年度颁奖典礼上，我作了《用数字化思维，迎接医药产业新时代》的思考报告，报告引言说“数字化思维与数字化工具相互影响，成就医药营销新灯塔”，而在报告的结尾提出“真正推动医药产业梦想的不是产品、技术和工具，而是独特洞察、商业设计与正确行动。”客观分析，这开头和结尾的两句话从医药产业整体来看是不够严谨的，但是，相信只要是有过企业决策层从业经历的人，站在营销价值的视角，则一定会认为这种表述是恰当的。就如一只麻雀偶然飞进高铁车厢，数小时到达千里之外的城市，有的人或许会因为企业平台或卓越的项目而名利双收，但是，能够称得上“灯塔式”的企业，或者推动某个医药项目给社会健康事业带来新变化的，必然要依赖于独特的机会洞察，高超的商业设计和长期坚持一个方向的正确行动。这个世界千变万化。无论怎样纷繁复杂的背后，必然有某些规律在主宰。有洞察规律走向，就有机会找到那个属于自己企业的重大机会，从而去设计属于自己的商业模式，而不是邯郸学步，以确保资源投入和辛勤劳动转化为价值。毫无疑问，2021年对医药行业来说极不寻常。这不仅仅因为疫情的影响，而是互联网技术、消费行为、众所周知的采购政策以及共同富裕价值导向、国际竞争等众多“直角弯”式的多重变化因素的快速叠加。在需求总量保持持续增长的态势下，供给侧所面临的外部环境因素的冲击，所带来的必然是重大挑战，当然，还有重大机遇。如何看待和处理当下的企业行为，决定了谁更有资格去体验下一个医药市场耕耘与收获的风景。在2022年的钟声即将响起的时刻，我将有关医药营销规律的致命挑战、天赐良机的思考呈现给同道，以希望启发到企业进行非同寻常的营销设计，培养正确行动、敏捷行动的习惯，再上新台阶，更筑新辉煌。首先对关键词做一点诠释：1、医药营销。这里的医药营销，混成了健康医疗产业各方面，包括医药企业、医疗器械、诊断试剂、医疗企业、健康保健企业等，涉及大健康领域各主要细分领域。2、认知型企业。认知型企业会比竞争对手更早洞察外部机遇，比平庸企业更智慧地认识企业自身的资源与能力，从而更善于整合内外部机缘，塑造企业卓越成长的沃土。于营销而言，认知型，是相对于利益分配为主线营销的新定义，是结合数字化、云平台服务、智能化等工具在医药营销中的应用而做出的定义。其所针对的是那种以用户需求为基础，以用户认知为导向的营销系统选择。短期内，认知型营销的关键结构一般会呈现“哑铃型”，其两端分别是“定价权（底端，主要是定价权，认知型企业会塑造更多主导权）和信用（顶端）”，而主轴是企业营销机制下的用户认知驱动体系。3、智慧闭环时代。在众多细分领域，医药医疗将从过去长期的专业分工，回归到医药医疗的融合，其所有指向都是如何给患者的健康问题以更好的解决方案。医疗智慧闭环将是认知型企业共同的道路选择。从此，认知型企业将从过去单一的卖产品，转型向“产品营销服务化”，“营销服务项目化”，“营销项目专家化”，继而推动“营销项目社群化”，“营销社群统战化”，“企业价值壁垒化”，“专业优势持续化”。基于认知的智慧闭环，将是未来健康医疗产业领域供给和需求双方新型存在方式的重要价值领域，其以个性化供给为内核，不断扩大需求群体，并形成相对稳定闭环的一种服务方式。其基本表现是，某种类型的用户群体，受供给感召，线上线下融合，形成高度黏性，共同对其它竞争者形成壁垒式抵抗。智慧闭环产业由一类善于创建智慧闭环的企业所构成，智慧闭环企业的基本要素包括：项目使命、项目愿景、项目价值观、项目专家集群、项目战略、项目发展逻辑、项目目标、项目服务模式、数字化运营平台、云平台乃至人工智能、物联体系等。4、医药市场经济上半场、下半场。疫情、数字化转型、共同富裕等，共同叠加出一条鲜明的时代曲线，如银河般显示了2020年是医药市场经济的时代分水岭。医药市场经济上半场的特征是基于定价权的费用驱动，医药营销的出发点是产业或企业，针对的主要是渠道，包括医生的处方和店员等推介渠道，企业的目标在企业利润和发展。医药市场经济下半场的出发点将呈现多点化、终点化，所谓终点化，指的是需求端主导，患者和消费者为中心，基于数字化工具的应用，定价权尽管依然重要，但多种权力协同与构建会给出企业更多营销路径的选择，企业的目标将比以往更加重视社会责任，在追求利润和发展的同时，更懂得回归服务医疗健康的使命和国之大者。二、老兵观察，主导中国医药营销成功的轴线脉络及走向要点导读：1、营销竞争的本质是权属竞争。中国医药营销成功者主线是顺应某种主导权。2、中国医药营销主导权经历了销售触达、定价权、和主导权分化。目前定价权受到重大挑战，数字化工具给了企业重新定义营销主导权的新机会，不同企业会派生出不同特征的营销主导权。3、2020年以来，中国医药市场进入市场化下半场——属于“以共生为主基调的发展竞争期”。4、医药市场经济下半场的主要特征将是“以内生发展赢得竞争位势”。“以内生发展赢得竞争位势”和过去“以竞争求发展”的最大不同在于“内生”。此后，成功医药企业的发展逻辑，将属于那些“内生性极强的企业”。1988年称得上我的医药销售元年。那时我还是一名医学生，从大学课间背书包卖药到现在也有33年了，一直浸泡在医药营销这个河池中，体会到医药营销变革的本质在权力。中国医药企业营销的成败得失，其根本在于是否协同了不同周期的市场主导权。这三十多年来，中国医药市场的主导权从计划经济时代的行政主导权，演化到市场化上半场的价格主导权，如今，正在向市场经济下半场，基于数字化工具的“行政主导权”加“价格主导权”加“认知主导权”加“生态同盟主导权”等主导权分化时代转变，营销价值在认知型企业以及医疗健康服务智慧闭环型生态圈更具持续性。为说明以上结论，接下来用一点文字，浏览一下我这个医药营销老兵的经历和判断。1、销售商业触达期。1988年到1993年期间是谈不上营销的，这期间销售成功的关键在于制药厂对商业公司的销售触达。那时是计划经济向市场经济的转型期，制药企业开始成立销售团队。只要有销售员与国有医药公司进行业务对接，基本上就会实现订单。凭借合同订单和发货证明材料，银行通过“托收承付”方式直接将货款从商业公司账户转账给药厂，完成了销售到回款的闭环。彼时市场产品依然具有稀缺属性，成功的关键在于销售触达。善于商业触达即接近企业营收目标达成。这个时期医药市场个体户群体开始萌芽，医药市场进行第一轮洗牌，众多国有企业产权开始转移给自然人。有些人由此发展为后来的医药民营企业家。2、销售费用驱动时期。销售触达带来的潜在风险是资金回笼，因为众多竞争者加入而失去效能。1992年到2000年前后，改革开放、金融危机、法制不健全、医疗医药体制机制探索、政策宽松等影响因素叠加，推动医药市场主体数量以及医药交易市场如雨后春笋般崛起。三角债问题、商业信用问题、医药商业渠道分散问题甚至假冒伪劣问题泛滥，竞争激烈，倒逼制药企业将关注点聚焦在渠道建设上。以渠道建设为底盘，国内制药企业开始发展对医院、对药店、对消费者的推广力。这种推广力的根本，局限在高定价和价格差为基础的费用分配上。此间医药代表群体快速壮大，医药行业进行第二轮洗牌。此阶段销售制胜的抓手是药品功能之外的利益分配。成功的关键因素是分钱程度的冲击力。因为分钱和送钱，这个时代的一批医药人甚至被社会戏称“药虫子”。3、营销发育期。分钱助长贪婪，贪婪启动法律反制。1998年到2015年前后，一系列整顿医药市场的法规及税收政策逐步建立，高定价、高促销、高分账给企业带来的外部合规性风险凸显；而在企业内部，如窜货乱价等市场秩序控制也难，费用驱动的推广力量维护的难度加大。饮鸩止渴式的销售策略让某些企业付出了致命的代价，此阶段企业开始重视经营安全问题，1999年前后《销售与市场》等杂志有关“营销与销售”二者概念思辨的文章，成为推动医药营销思想发育的引擎，以“诊疗指南”和“专家共识”为代表的产品功能价值和处方地位开始受到重视。市场资源向具有“控销+学术”复合优势的企业集中。此起医药企业成功的关键因素从过往简单粗暴的费用驱动销售，向结构化、综合发力的营销方向转化。具有清晰的顶层架构设计、超强的市场控制力与整合能力兼备的企业生命力强劲。与上一个时期不同，这期间，制药企业意识到资本和并购对战略位势的重要性，“产融互动观”在少数企业得以建立，一批通过并购实现业绩曲线的案例走入公众视野。少数有远见的企业家开始重视研发布局。这时期，制药领域企业家群体意识和企业家思维开始萌芽、发酵，社会责任、产业发展、产融互动、营销策略、资源置换、政府协同、专业化研发等各种发展触角开始全方位探索和伸展，一批“学术与公共关系”兼备的医药代表逐步向隐蔽、专业、个体化、自由化方向发展，我们称这个时期叫营销发育期，基于欲望、极度务实的中国式营销创新案例星光灿烂，但其根本，几乎全部依赖于产品的定价主导权。4、主导权分化期。集采和价格谈判，本质上是对医药产品企业定价权的干预和取代。失去产品的定价权，传统营销策略屋便会坍塌，最显性的表现是众多企业解散销售队伍。自2015年到2020年，社保局、集中采购、带量采购、价格谈判、医改新模式等，在医药方面的突出表现是形成了竞争性降价的机制。但这期间，市场关上一道门，也打开了另一道门。那就是，互联网、短视频、云平台、数字化、智能化、新材料等新技术应用趋势性走入企业、参与市场竞争。制药企业一方面通过整合供应链赢得成本优势，另一方面，新技术支持的新模式、新运营、新优势陆续涌现。此期间市场权杖、话语权向患者、消费者、专家集中，信用、信任成为关键成功要素，给制药企业带来的巨大挑战是“商业模式能否及早走出定价权主导的惯性认知通道”和“运营管理能否跟得上全面整合的需要”。领先觉悟的企业跳出传统医药营销理念，各种新型权力机制下的创新型营销项目在一片废墟中纷纷绽露极富生机活力的头角。2015年到2020年这五年，中国医药市场营销开启了市场主导权分化期。其表现包括，定价权依然是实效营销策略的轴心，但对于缺乏核心技术优势的企业，懂得了以用户方案去重构主导权，或者凭借供应链优势占据低价格供应主导权。认知型企业则充分运用数字化工具，通过整合资本，构建某种专业体系的营销社群或连锁机构，以赢得专业细分病种消费者的自主选择权。药品、诊断技术、各种诊疗手段、互联网、物联网、短视频、大数据等，在对医生和患者需求深度洞察的基础上，开启了对社保部门、营销人员、消费者、专家、资本等的各种模式创新和要素的排列组合，在确保政治正确的大赛道内，彼此之间为生存权，纷纷塑造和构建属于未来的市场化主权，医药行业进入了灵活应用数字化工具的营销主权分化时代。5、医药市场化下半场——以共生为主基调的发展竞争期改革开放四十年到2020年，我们称之为医药市场化上半场，其主要特征是以竞争求发展，竞争是体，发展是用，主流企业的发展目标基本上是通过对外竞争市场存量而赢得。相对于2020年以前“以竞争求发展”的医药产业，在2021年以后，我们称之为进入了医药市场经济下半场。医药市场经济下半场的主要特征将是“以内生发展赢得竞争位势”。“以内生发展赢得竞争位势”和“以竞争求发展”的最大不同在于“内生”。此后，成功医药企业的发展逻辑，将属于那些“内生性极强的企业”。这些企业优先运用数字化工具，强化运营管理能力，从而塑造出独特的，远超竞争对手的，能够给医生、患者、用户、政府以卓越体验的医药医疗或健康保健服务体验。注意，这句话提到了政府、医药医疗或健康以及服务体验，这种服务体验是在政治正确、国之大者的主旋律下，运用数字化工具加运营管理而实现的，是老子道德经所提到的“不争而大争”的战略境界。这种“以内生发展赢得竞争位势”、不争而善胜的发展逻辑，是由重大外部环境因素所给予的新的战略机遇，这些因素包括，如：主导权高度分化遇见了“新冠疫情”；企业家交接班赶上了“共同富裕”；第四次工业革命技术浪潮助力了居家服务便利、远程医疗、物联网等，那些众多、且前所未有的重大影响因素积聚，成为医药行业“消费升级、产业升级、认知升维”的巨大推动力量。这些力量在2020年猝然加力提速，决定了2020年成为医药行业巨大变化的分水岭。自此以后的医药未来十年，则已经不能再继续延用之前的“时期”这个词来表述，而应该用“时代”。我之前也习惯用“医药营销数字化时代”来表述，但细细想来有些牵强，毕竟数字化无非工具而已，其概念不足以引导医药营销奔向光明的未来。因此，这里用了“以共生为主基调的发展竞争期”，这个时期的价值逻辑是“以内生发展赢得竞争位势”。能够给这个时期企业提供的价值建议是，不管你企业的基础资源是怎样的？在新时期的春天里，就如婴儿，有骨头不愁肉，所有企业都有机会借助数字化工具，以共生为导向，通过内部挖潜，都有机会重新创建市场竞争优势。简而言之，所有产品都有机会借助数字化工具，在共生理念的引领下，再重新做一遍升级。在“以共生为主基调的发展竞争期”，医药营销只要顺应数字化工具支持下的营销主权分化时代特征，不同基础特色的企业，都有机会选择独特的机会，进行特色化的营销战略模式设计。在“共生”的主旋律下，所有的企业目标只准许有一个方向，那就是，为某一类型的医生、患者、消费者、政府构建最佳“用户”体验，追求高度黏性、可持续服务的私域和壁垒。 “传递价值、建立信任、激发欲望、保持黏性、打造闭环、构建壁垒”，其背后依据是“政治正确”，是医药企业运用“数据治理、物联网、云空间、智能化”等数字化工具，借助远程医疗、物流、短视频等，让价值服务体验可见、可知、被理解、得拥戴。由此孕育的医药行业黑马，所踢踏出来的是一片片医药产业新蓝海的澎湃浪花。而其另一面，则是新旧生产力和生产关系的迭代，替代性的方案在加快传统医药市场需求规模的枯竭。三、说依据，看苗头要点导读：1、营销竞争的本质是权属竞争。中国医药营销成功者主线是顺应某种主导权。2、中国医药营销主导权经历了销售触达、定价权、和主导权分化。目前定价权受到重大挑战，数字化工具给了企业重新定义营销主导权的 新机会，不同企业会派生出不同特征的营销主导权。1、依据，外部环境重大影响因素1）、新消费行为与专业认知叠加，专业权威的号召力将迎来大爆发。新冠疫情与互联网携手训练了居家乐业新习惯，物联网技术正在持续优化远程医疗，抖音等短视频让众多医生认识到流量与品牌价值。2）、医疗服务升级。医药体制改革增加了医保覆盖面，医疗费用保持以高于GDP数倍的数据增长，民众医疗体验获得感持续提升。共识医疗、精准医疗、简约医疗将大行其道。这里的精准医疗不仅仅指基因靶向治疗，而是所有基于大数据的高效诊疗。所谓共识医疗，即通过增加患者、消费者医疗健康知识，从而提升社会评价能力，倒逼医疗行为自律。而“简约医疗”是“好吃不贵”在医药行业的一种说法，这是恒久有效的商业竞争法则。3）、互联网被智能化广泛植入后体验升级。云平台服务、5G、大数据、人工智能、物联网，让供给无限接近需求，其好处是，a、没有中间商赚差价；b、用户选择权扩大；c、用户体验的创新服务更灵活。4）、传统“高毛”如果缺乏合理支撑将必因“灵魂砍价”承压。政府集采、带量采购让众多企业和产品利润趋向于零，让依然高毛利的企业无法看到未来。5）、医疗健康领域的蛋糕会持续放大。健康中国2030战略、政治稳定、经济发展，加上人们对生命健康无限追求的本能，推动医疗服务规模的总蛋糕会持续放大。6）、各国联盟和站队为新型国际化带来更多机会。新冠疫情在治疗方案、药物、疫苗以及预防保健方面，中国表现出大国风范，让中国方案在国际的品牌大大提升，为中国健康医疗产业的国际化创建了更大市场空间的“国缘基础”。2、苗头，新时代成功者初露头角1）、数字化重构颠覆传统医疗场景。时代天使、菲森科技构建口腔云平台服务模式，以口腔数字化影像设备和SaaS系统等数字化软硬件为切入口，构建口腔数字化平台，连接行业上下游资源，提供口腔高值数据增值服务、口腔3D设计平台，并最终实现口腔终端产品解决方案的全覆盖。众多民营口腔诊所等传统医疗机构，将因为用户体验和价格不再拥有比较优势，而失去生存的基础，从而会引发相关物料的传统供应链危机和重构。2）、强大资本背景的跨界者借助数字化工具的便利追求医疗产业重构。如2021年11月公开消息称，小米间接入股深纳普思，面向AI+医疗健康领域，致力于研发、制造人工智能赋能(AI-powered)医疗级智能可穿戴设备。同样在2021年11月另有报道说，人工智能软件公司商汤科技与中国电信上海公司签署数字医疗战略合作协议，双方将共同为医疗机构提供基于中国电信云网融合优势的商汤SenseCare智慧诊疗平台，推动上海地区AI医疗云化服务进程，首期目标将覆盖上海的30家医院，并提供涵盖“诊-疗-愈”全流程的智能临床解决方案。其重构医疗场景所引发的必然是药品等供应链的重大变化。3）、医学专家开启流量和品牌生态化塑造。比如中日友好医院皮肤科原主任钱文燕，年已85岁高龄，在团队的支持下玩转抖音，拥有粉丝440余万；类似的，北京西苑医院沈帼男教授拥有抖音粉丝130多万等等，其抖音短视频的背后，是分流、服务和解决方案，继而带动不同渠道的药品、诊断试剂、物料等供应体系重构。4）、大型医药企业构建生态圈共生系统，联合抢占优势地位。以阿斯利康为例，2021年7月，阿斯利康中国东部总部在杭州正式启用，其数字医疗创新中心、全科数字医疗孵化中心基于数字化创新平台，开启了多种”AI+医疗”应用场景的研发和布局，目标指向通过大数据和信息化建设，实现网上全流程就医。并依托该中心探索互联网、大数据医疗解决方案，设立数字医疗开放实验室，并引入创新型药店新零售模式。阿斯利康数字医疗创新中心已经有多家企业入驻，包括海王星辰的“智慧药房”计划，更多企业如慧医天下、惠众科技、尊颐智能、纽曲星、中瑞福宁、聚陆医疗、咏柳科技、优雍实业、中安国际等十多家新企业与阿斯利康创新园签署协作协议。阿斯利康全科数字医疗孵化中心则围绕“数字化慢病早筛中心”、“数字化慢病管理中心”和“数字化科研转化中心”搭建真实世界数据库，打造以高新技术赋能社区医疗的新模式。让社区数字医疗及居家数字医疗真正满足广泛社区基层百姓的需求，形成辐射全国的全科领域的数字医疗生态体系一张网。不仅如此，阿斯利康还在无锡建设了国际生命科学创新园。借助数字化，打造生物医药新生态。阿斯利康无锡园现已引入泰格医药、上海观合等多个优质企业和项目。凭借政策的支持，阿斯利康一流的商业化平台，以及全球网络资源，创新园成为海内外生命科学创新企业发展中国市场并链接全球市场的优选园区。互联网医疗、远程医疗、社区医疗、居家数字医疗、全科领域医疗生态，在这些概念的背后，是阿斯利康通过顶层商业设计，联合制药、诊断、器械、数字化等众多产业要素在深度布局一张多维协同的医疗服务的大网，未来，将凭借难以超越的百姓医疗健康服务体验，实现产业竞争的不战而胜、不争而善胜。种种迹象汇集一处，可以得出结论，在我们讨论“以共生为主基调的发展竞争期”、“以发展赢得竞争位势”、“基于数字化工具的主权分化时代”这些原理和概念的时候，大资本、大企业已经早早洞见潮流，开始将理论付诸实践，实施了深度布局。四、把握产业变革的重大机缘，嫁接良机全球性经济增长乏力趋势下，中国医疗健康消费规模持续放大，且第四次工业革命技术浪潮重构医疗健康服务具有高度确定性，必然驱动资本欲望，提升大型企业的战略豪气。这些力量必然会驱动医药行业的消费升级和产业升级。大鱼翻身搅动的泥沙就是小鱼小虾的盛宴，大资本、大企业的战略革新道路，在对传统构成巨大威胁的同时，必然会带来无尽的新机会。况且，人体的复杂性，天然具备酝酿海量产业种子和细分领域成功企业的基础。医药企业在未来时代，所面对的不是有没有机会的问题，机会一定有，而是如何选择属于自己的机会，如何推动机会转化为项目，让项目支撑企业新梦想。因此，进一步洞察产业变革的本质与规律，是嫁接外部资源，借势发展的前提。1、产业机会洞察示例1）、消费端的产业机会。如在慢病与保健方向的“自医疗+专家化”的机会；在急症方向上的“就近、方便”的机会；在疑难杂症方向上的“大医院、专科连锁”机会等。类似机会的根本是“信任要素”选择上的变化。2）、供给端的产业机会。如“分化与融合”方向上的机会；以数字化降低人力成本的机会；以数字化提高用户体验的机会；工厂直接面向终极用户的机会；以及服务、传播等营销战术“机器化、数据化”的机会等。类似机会的根本是“信用要素影响力”的变化。3）、政策端的产业机会。如降价、公平（稳定）方向上的机会。根本是追求“最大公约数满意度”的信仰。4）、企业发展逻辑方面的机会。如“从基于价格主导权的开放营销模式，转向用户认知为导向的智慧闭环模式”，在降低价格主导权敏感度的前提下，塑造更多主导权，多重主导权，类似“知识、技术为核心的价值主导权”等，谋求打造基于卓越用户应用体验的信用体系。2、新时代医药产业的新特征随着数字化工具被广泛应用，健康医疗产业中以医药产业为重点领域，将前所未有地出现巨大变化，如：1）、细分赛道突然消失。某一细分产业赛道可能会突然消失，企业千辛万苦的研发成果还没有上市已经被淘汰。2）、颠覆与被颠覆。某一细分赛道的市场规模会持续放大，但供给产品和供应链会快速迭代，有的成为颠覆者，赚的盆满钵满，而有的企业则因为固守传统而被淘汰。3）、马太效应、寡头化更快速、更夸张。强者不是恒强，而是各细分赛道因为大企业、大资本的生态布局而让格局稳定下来。中小型企业要么寄人篱下做利基者，做好某一产业链职能，服从头部企业的价值分配政策，要么被边缘化。细分领域生态布局完成后，创新型企业再想“造反”将非常困难。4）、数字化。数字化工具会渗透到医药产业全部领域，不积极拥抱数字化的企业注定成为干地上的小鱼儿。即使有的企业“拥有绝活”，因为智能化算法的启动，绝活很快被复制、被颠覆。3、新时代医药产业新贵的主要特征1）、新型规模化。具有全产业链优势的企业，加上数字化工具的应用，会实现更低成本，以价格优势赢得供给权。2）、新型差异化。与传统的技术差异化、产品差异化做高定价的挡箭牌、讲故事不同，新型差异化的突出表现不在供给端，而在于具有一定竞争壁垒的独特用户体验。3）、新型集群化。基于共生、共创理念下的，以数字化运营平台和顶层设计为突出优势，在大企业供应链互补下的专业化企业集群。这个企业集群不同于一般产业园区的大杂烩，而是拥有高度协同的战略导向，面向某一领域的用户群，形成驱动合力，给其超越一般的用户体验。4）、新型专业化。总有一些医疗健康需求具备独立性，如口腔科、眼科、某些皮肤病、疑难杂症等，消费者及患者一生往往就追求两件事儿，一件事儿是寻找好医生，另一件事儿是对上一个医生失望后去寻找好医生。制药企业有责任推动医与药的融合，为这些患者提供高效解决方案并创立品牌。5）、政治正确表达的是企业的社会责任。其背后是更加广阔的公共需求，更具诞生医药产业新贵的机会，但是，这条路非高手而莫能为。4、新时代医药企业成功的关键1）、成功的基本公式：企业商业设计能力+数字化工具。2）、赢得成功的本质：定价权、供应权、覆盖用户尚未解决问题的更多主导权建设。3）、企业把握机会的关键能力：企业把握成功机会的关键能力首先是机会洞察力，然后是商业设计能力，核心竞争力，数字链接（认知）基础、泛产业链整合力、流程响应力。所谓泛产业链整合力，指的是企业广开视角，对跨界各种资源通过数字化工具整合为企业赋能、为企业所用的能力。五、未来2-3年，中国医药企业战略突围路线要点导读：1、未来的营销局限于传统营销范畴去进行顶层设计已经落伍，未来营销成功必须树立企业全局观。站在企业整体思考营销问题，站在营销角度思考企业系统战略，全局观比以往尤其应该得到新认识。2、战略上注重研发是对的，但同时也要认识到，企业经营不应该押宝于硬核技术、重磅产品，而应该在勤勉和匠心上更下工夫，毕竟，过好今天的日子才是最重要的。3、本段所有示例的背后，都指向在哪里去构建企业营销的主导权。因此，读者当站在案例所指向的终极群体去品读思考突围路线背后的营销意义。未来的营销局限于传统营销范畴去进行顶层设计已经落伍，未来营销成功必须树立企业全局观。站在企业整体思考营销问题，站在营销角度思考企业系统战略，全局观比以往尤其应该得到新认识。说到企业全局创新，人们优先想到科技。硬核技术、重磅产品的横空出世，要么颠覆某医疗服务链的成本（如核酸检测技术，新技术将核酸检测成本从数十元的价格，下降到了3元以下，成本领先的企业理论上依然拥有红利期），要么表现出医疗健康解决方案方面的价值无可替代（如某靶向治疗肺癌的药物，对配型成功的患者百分比治愈，其治愈率没有替代方案，便在一定周期内独享定价权）。硬核技术或产品固然好，但是，回归研发立项数量再看研发成果，那就不是九死一生，而是九十九死一生，或者万死一生。科技虽好，但风险巨大。甚至可以说，科研的失败更接近必然性，而成功倒是更像偶然。因此，社会当对医药科研致以最高敬礼，不论成败，那些敢于投入研发勇敢探索的科研项目，都是伟大的。战略上注重研发是对的，但同时也要认识到，企业经营不应该押宝于硬核技术、重磅产品，而应该在勤勉和匠心上更下工夫，毕竟，过好今天的日子才是最重要的。全球制药巨头都有失去重磅产品的时期，比如阿斯利康，2012年专利断崖期开始时，积极进行商业模式探索和数字化转型，再次回到全球前五的行列。比如强生制药，一个创可贴可以卖百年。比如德国拜尔的阿司匹林，从1897年卖到现在，竞争如林，但依然享有市场主导者地位。从某种角度上说，硬核科技可遇而不可求，而勤勉和匠心是可以内生和把控的。对更多企业来说，面对疫情、数字化、带量采购、集中采购、价格灵魂谈判等新的挑战下，当建立怎样的新坐标，以走出市场新蓝海，描绘业绩新曲线？具体策略既要落脚到营销，更要从企业战略的高度为营销拓展施展手脚的大空间。以下对企业战略突围路径的思考略作示例。由于不是建立在特定的企业背景下，仅属抛砖引玉，希望对医药企业进行顶层设计和营销策略设计时有所启发。1、参与到以大企业为核心的产业链共生圈大企业如阿斯利康，战略上于杭州、无锡为基地，凭借其研发、数字化、产业园区、政府协同等优势，如一块强大的磁铁，吸引其产业上下游各类企业，共同构建某一、或众多特定领域的协同优势，实现市场资源、学术资源、研发资源、服务资源、数字化平台资源的资源共享，赢得产品技术优势、成本优势、解决方案优势、综合服务优势以及创新优势。2、打造以医疗服务为轴心的产业服务集群形态如时代天使、菲森科技等企业，优先使用云平台、人工智能，为口腔科用户提供有竞争力的医疗服务，从而赢得医疗服务的竞争优势。这种专科服务的竞争优势，会虹吸用户积聚，从而，创造多元化的产品供给，为产业集群和产业协同提供了便利。比如，口腔科常用的小到消毒剂、压舌板、止血棉球、器械、义齿，乃至治疗床、灯光、隔离衣，以及各种辅助检查、口腔保健产品等。在核心医疗企业主导下，众多企业形成产业服务集群，协同发展。3、打造以单病种服务为轴心的产业服务集群生态如某糖尿病治疗药物企业，率先应用检测技术，引领新型糖尿病分型，将二型糖尿病进一步分为胰岛素抵抗型、胰岛素受体抵抗型、胰岛功能紊乱型、胰岛功能受损型；将一型糖尿病分为遗传型、基因突变型、胰岛功能缺失型等，并针对不同类型糖尿病有针对性的药物方案。这是典型的精准治疗，会大大降低医疗浪费，提高患者治愈率或者改善患者治疗效果。这种细分和治疗方案，显然不是一家制药企业可以完成的，围绕其服务目标，需要一系列如诊断环节的化验、检查、影像、数字化技术、基因分析，如治疗环节的药物、服务、手术，以及保健环节的饮食、运动等综合方案，这些方案的提供者，可以以这家糖尿病治疗药物企业为轴心，共享特需人群的服务红利，形成服务企业集群。4、打造特定病种治疗方案闭环下的产业形态专业即服务。专业的才是高质量。有众多单病种，与其它疾病关联程度不高，症状及机理相对独立。比如关节炎、关节病。关节炎、关节病多数系免疫系统问题的局部表现。但是，大多数患者并没有其它病症表现，仅仅是关节疼痛、屈伸不利。有专家研究出专门针对这种关节病的封闭疗法，与普通激素封闭疗法不同，其通过玻尿酸、某种中药注射液和激素的复方组合，形成一种新疗法。注射后康复快，且复发率相对更低，复发周期大大延长。关节炎、关节病患者占50岁以上人群的50%，我国有超过1亿人，全球超过3.55亿人众，且发达国家发病者居多。这类疾病在大医院又不受重视。于是便有机会建设独立的、连锁的、专家集群支持的、品牌化的医疗诊所连锁机构。围绕连锁机构的需要，可以形成有组织、统一、多企业的生态集群。5、加盟以科技和资本为轴心的诊疗服务新生态如商汤科技进入医疗产业，本质上是来颠覆旧服务形态和传统产业的。商汤科技聘请《三体》作者刘慈欣为场景设计顾问，就是要回归人性、回归本质，立志打造匪夷所思的服务场景，建设一套全新的医疗服务智慧化体系。这种体系虽然还在定义之中，可以确定的是，它走向市场的每一步，都将是对众多企业的生存空间形成强势碾压。比如可穿戴设备，会让很多检测试剂就此失去市场，比如血常规，比如幽门螺旋杆菌检测试剂盒，比如传统的核酸检测体系等，热热闹闹的市场有可能因为替代而被瞬间颠覆。可以确定的是，就如华为是一个多伙伴协作组织，商汤科技在医疗健康产业领域也将是多伙伴协作组织，他不可能是全能全知的，基于极富勇气的构想力和数字化、智能化基础，实施全方位整合才是他们的策略，优先与其携手的企业，将有机会进入这些重构产业形态企业的蓝海。不止商汤科技，比如京东、阿里、华为等，都在谋划颠覆性的医疗医药产业新形态。6、始终推动大宗常用药品的低成本不论创新有多快，总有传统老山头，甚至传统在较长周期内依然是供给侧主流。创新会分化医药医疗市场，会圈地划分消费群体，会重新定义市场权力和位势。但是，传统依然在较长周期内保持其旺盛的土壤活力。不同的是，由于空间被压缩，规模被切割，利润被压榨，很多牙口和胃功能处于劣势的企业失去了继续获得食物的机会。而有些企业，则因为从原料到生产到市场全产业链的成本优势，或者因为优先使用了低成本的精益生产体系，或者因为其强大的公共关系，依然可以在较长的周期内，享受胜者为王的舒适。7、具有硬核科技潜力且善于讲故事的，可以推动产融合一战略赢得资本搞并购有些企业即没有成本优势，也没有硬核科技成果，但也有机会赢得大发展。这类企业最突出特征是与资本聊得热乎。一旦得到硬核机会，他们便会通过资本并购而赢得要素，或技术或市场资源或能力。这类企业便是善于将产融合一、产融互动型企业。这类企业的最大特征是特别善于与资本市场打交道，善于与政府部门打交道，总是能够通过战略故事和夸张的表现而赢得资源。毕竟，未来是硬核科技的时代，是使命的时代，这些企业可以有机会赢得资源，用资源置换卓越发展的新要素。8、善于持续输出卓越管理和发展思想的企业，也有机会成为风景线这类企业的特点是建立了卓越的管理。可能没有硬核科技支撑，但在传统医疗健康企业的发展中，凝聚了一批善于管理的人才团队，形成了卓越的管理文化，创建了数字化、智能化的管理体系，这类企业在资本加持下，有机会整合江湖中尚未显形但足具优势的技术或产品，随时有可能成为新的黑马。9、背靠大学、国家科研机构或国际研发机构的研发团队如天边的彩霞如基石药业这群人，对国际药物专利全面检索，对药物分子进行拆分，搞成分子砌块数据库，通过人工与智能化联合进行重新排列组合或定义，创新出新的药物，大大缩短药物分子筛选时间。这类企业以科技能力为内核，战略思维能力超拔，平时如天边的彩霞，若隐若现，不经意间，会成为某一领域的黑马。10、善于洞察，通过方案优化某一领域服务行为的企业会快速出彩如山东华辰制药公司，这是一家力量型的原料药企业，是维生素B族原料药全球主要供应商。该公司在非典时期，便洞察到社会消毒的形式主义、盲目性等问题，悄悄进行消毒科学研究，就是要把握“科学消毒”的沟通先机，通过推动消费升级，赢得竞争优势。第二部分 细分领域机遇与挑战洞察说明：本部分将对医药行业各细分领域的相关政策要点、独特需求机会、重大挑战以及不同类型企业把握机会的关键成功要素、重大行动要领等进行一一分析，包括《化学原料药篇》、《化学制剂篇》、《中药饮片篇》、《中成药篇》、《生物制药及细胞产业篇》、《医疗器械篇》、《卫生材料篇》、《功能食品篇》、《保健食品篇》、《特医食品篇》、《卫消产品篇》。因为时间问题，以上洞察将在春节前后陆续完成，但不会公开发表，仅供有兴趣的企业内部参考。有需要以上材料的企业，欢迎扫描此微信二维码发出申请信息，并说明所需要的细分领域，每人最多仅限申请领取两篇。后续，我们将根据申领资料的微信申请，第一时间将研究成果呈送，同时会组建不同的研究群，与各位同仁一起持续进行医药行业观察，实时共享观察成果。}