前几天，awu一位同学问到和朋友合伙，股权和分红怎么算，下面是他的原话。“朋友想拉我合伙开个门店，我负责运营，他一是出一部分资金，二是他自身有不少人脉。但是他不参与经营。请问这种情况下，一般股权怎么分配合适，前期签订合伙协议的时候，有哪些注意事项。 不想因为生意搞得朋友没得做。”01德芙的建议我和合伙人是这样合作的：两人都出资，我8他2，一股五千，我40万他10万，两人都不拿工资。分赃方面是这样的 - 都不拿工资，假如一款酒的成本价格是50块，50*1.5=75，不管是谁卖的这款酒，75元的80%归我，20%归他，高于75元的部分 谁卖掉的就是谁的。公司日常开支方面 - 水电暖、日常采购进货、活动支出，所有的费用全部都是按照比列付出。所以很公平，两人都当老板，只不过付出和回报成正比，多劳多得、少劳少得、不劳不得！02梦姑娘的建议爬楼看完信息，看到有同学分享股权与分红这个话题，这里分享一个小故事，希望对大家有启发哦。我有个代理商客户，创业期缺乏资金去发展壮大，所以融了个非圈内的大股东进来，因为是初创公司，所以也没有溢价，轻易就把百分之三十几的股份就转让出去了。随着资金的投入，换了个更大的写字楼，也做了自己的独家产品，团队也不断发展壮大，公司的业绩增长飞快。到第三年的时候，大股东的收益就超过了当年的投资，仅仅是当初投了一笔钱进来而已，属于投钱不做事的那种。客户觉得这种股比和分红对其他对公司有贡献的管理团队和员工觉得不公平。偶尔的机会跟我聊起这个话题，我给了他几点建议。第一：分红型股东可以约定在多长时间内投资回报率达到多少以后减少分配比例。第二：前期股东分短期、中期、长期，类型有1、投钱不干活（投资人）注：只享有分红权而没有决策权2、投钱又干活（创始团队）3、不投钱干活（技术、管理、资源…）那相对应大家的风险是不一样的，按照股比回报率，因而购买公司股份的价格是不一样的。按照总投资或估值，分多少份，从而算出大家的投入资金，这样会比较科学一些。而不是按照出资比例。适当留一些股份做员工激励，才能留住人才。第三：股权比例最忌讳的是：两个人各50%，三个人各33.33%，四个人各25%，当发生矛盾的时候，这样的比例就是没有一个人能够真正拍板做主……股份对一个团队能走多远起得很关键的作用，大家在寻找团队以及合作伙伴的时候能够细致的把大家的分工利益明确好，科学的处理股权和利益分配机制才不会为日后埋下地雷。03以下内容来自AWU历史课程葡萄酒行业的很多合伙创业，最后为什么都不欢而散，是因为：1、所有股东，对于公司的贡献的衡量标准，真正最大作用的是——销售。如果都是以销售为标准，那就会出现一个巨大的问题，销售的业绩贡献，永远不可能跟股权比例保持平衡。而且作为新公司，每个人的业绩，具有不可预测性，而当初股权比例，通常是根据出资额或者根据行业经验、资源来分配股权或认筹股权的。为什么我们听到的很多成功的创业故事，尤其互联网的创业故事，有些不一样呢，因为作为互联网，合伙团队，其实是各有分工，在不同的领域对公司贡献价值，通常CEO是管运营和销售的，然后还有专攻技术的，有人是专攻财务和融资的，所以很大程度上，各自的贡献，很难直观的比较，反而，问题没有那么多。但是，实际的工作中，大部分酒商，并不需要太多技术，也没太多财务问题，采购在初期也是一个并不太重要的工作（只有作为进口商后期采购量巨大这个工作才显得重要），所以全民销售，死结就在这里。2、葡萄酒企业，基本上不会笔笔走公账，这也是问题的根源。不管是进口商还是经销商，目前都做不到这一点。这会造成一个问题，在钱的问题上，会变得更敏感。由于销售的价格，并非是大统一，其实根据不同客户，随意性很大，因为对于一个创业公司，都是有机会就上，批发也好团购也好零售也好，基本上都会做。举个例子，三个人合伙开店做经销商，都是靠亲朋好友买酒，突然有个股东接了个亲戚单位的大单，大到什么程度，利润超过5倍，利润顶的上过去1年总和甚至超过了投资额，关键是还涉及到一些隐性费用，这怎么样才会出单者也舒服，其他股东也舒服呢？按照股权分，出单者绝对不舒服，因为这个订单可以说，跟公司关系并不大。3、一般初次创业者，很难理解现代企业管理制度——所有权跟经营权分离。股东身份是所有权问题，实际工作是经营权问题。如果公司的股东，都把自己当做老板了，以为人人平等了，各自相敬如宾那么，也就意味着，互相是指挥考核要求不了的。比如销售业绩不好，偷懒了，方向不对了等等，并没有人去负责进行引导考核督促，也就是没有领袖。只有经营权，才会涉及到上下级问题，创业不是请客吃饭交朋友，也不是谈感情，而是要挣钱要盈利，销售要按照销售的法则，一个个客户做，一步步走；公司管理要按照正常的层级和分工管理，一定要有负责人有领袖。4、如果是出资不出力的股东，应该按照财务投资者进行股权分配，也就是说，并不是一个公司拟出资100万，财务投资者出资20万就有20%的股权，这里涉及到一个估值问题。天使轮这个比例真的很难确定，不如可以先迟一步，等模式验证了，有了数据，给公司做一个合理的估值， 按照估值接受投资会更好。比如公司净资产500万，那就应该考虑市盈率去估值，假设估值3000万，应该按照这个作为分母去稀疏股权，如果资本大于股权，那就将多余资本作为“资本公积金”进入公司账户。但是，你会发现，身边大部分的人，有一部分闲钱，但是他们并没有风投公司的那种投资逻辑，根本不懂财务知识，总想投资进来就是一比一的拿到股权，其实我把这种人归纳为捡便宜的，我遇到过很多，不管是亲戚还是朋友，我都不接受。钱是很重要，但是对于酒商来说，并没有重要到左右大局的程度，依然是销售最重要。实在缺钱，我更建议做借贷，给利息都行，或者就做成可转股债，等到合适的时机再转成股权。根据以上分析，我觉得我会给出这样的建议：1、投资额不大的酒商，我建议你别合伙了。真有那股子干劲，单干，干到一定程度，你掌握主动权，如果缺钱，再引入股东，但是按照严谨的财务计算。2、如果自己也缺钱，连启动都难，就像我讲的那个案例，我给他们的建议是，你们可以费用合伙，销售各规各的，无非就是平摊办公室费用。3、如果启动资金大，一定要合伙，最优先的合伙人是这个行业已经有资源的并且共过事的同事，知根知底，有历史销售数据可参考，对行业规则也熟悉。第二选择是同学、发小、亲戚。a：我们是以销售为主的公司，在初期设置一个期限或者营业目标之下，股息分红占比较小，销售提成占比更大，根据行业水平设置不同岗位薪酬制度，比如CEO就应该比其他人薪酬高，并且明确管理层级，负责机制。b：因为未来对公司贡献具有不可预测性，所以干脆在总股权中剥离一部分股权，作为期权池，分3年时间，作为奖励，分配给贡献大的股东。c：设置退出机制，甚至是考核机制，不合适的股东，淘汰。}