今天去客户那开会，客户说他想学瑞幸那样做营销方案，然后发了一篇文章给Vivi，Vivi点开一看，承蒙大家厚爱，原来就是Vivi之前写的《【案例分析】瑞幸咖啡营销策略成功之道》，开心于一年多前说要做全域营销大家都不屑一顾，而今天，很多企业都纷纷开始做起来，由此可见，全域营销有多重要。特别是在这种艰难的时期，还固步自封，真的死路一条！这几个月，Vivi一直在奔波于给多个企业做全域营销方案，从公域到私域、私域到实体店、实体店回到私域……简单地说，无非就是以下几个关键点：1、怎么低成本获取流量、拿到客户资源（低成本引流）2、怎么拿到客户资源后能够拽在手上（公域到私域）3、怎么让这些客户自主自发性地去帮你进行宣传（裂变客户）4、怎么让原来的客户不断地在你那买东西（增加客户粘性）5、如何将上面的模式变成标准化，可以不断优化、复制，再利用（建立企业标准化全域营销方案）不过，今天先不分享案例，因为要写一个案例，我得安静地坐在电脑前几天，详细详尽地分析，潦草输出，还不如不分析，误导大家。今天想给大家分享一下，做全域营销，甚至是做营销的几个误区！大家如果营销公司做、或者自己做的时候，可以时刻提醒自己，以免犯错！误区一：直接复制成功案例首当其冲，必须要先说这一个点，因为Vivi在工作的过程中，有太多太多的客户，无论是小企业，还是大企业，最容易犯的就是这个问题：我想按照xxx公司的来做；别人那篇推文好直接抄；那家公司最近投了xx广告，我们也去投……我只想说，别人是别人，你是你，别人企业几百人，你的企业十来人；别人企业每个月上千万，你的企业每个月二十来万，能比吗？再细分，产品类型、客户群体、销售方式、利润品、公司员工能力，都不一样，怎么能直接套用呢？如果想学想抄，只抄了个样子，那就等于抄了个寂寞，也等于，白干！正确的做法1、明确自己企业的优劣势，找出错位竞争点；2、明确自己企业的产品类型，哪些是利润品、哪些是引流品；3、明确自己企业的客户群体，群体的特性是什么；4、根据前三点（当然还有很多细节，下次拆解案例的时候再分享），提炼出自己做全域营销方案的框架思路5、细化方案的每一个细节点，并落实执行大家可以记住这句话：参考 ≠ 复制粘贴参考，是参考别人的思路、想法，从别人的经验中找到自己的路，避免踩坑，而绝非直接复制粘贴别人做的东西，复制粘贴，永远只能复制粘贴表面，而核心关键点，几乎是复制不了的。误区二：短期没效果就换方案做营销、宣传，贵在坚持！很多人总是在执行了几天、发了几天文章、拍了几天视频之后，没看到一大堆客户、没看到流量暴增、粉丝暴涨，觉得没有效果不想做了。Vivi 只能说，做任何事，贵在坚持，特别是要做营销的，如果这么简单，马上见效，比染发效果还快，那就不存在那么多公司花高价请营销顾问进驻公司一年半载做方案了！首先，现在平台选择性比过去丰富，随便罗列，就已经一大堆。这也反向说明了，客户现在浏览这些平台的时间性、目的性，已经比过去更加碎片、随意。各个自媒体平台不一定是单纯提供搜索信息的来源功能，用户浏览，更可能是出于碎片化时间段内的打发时间罢了。而每个平台，每天发稿量过百万，那你想想，怎么可能你随便发发文章就有一大堆人能够看到呢？再者，大家可以去任意一个平台找一个大V号看看，他们也非每一篇文章/视频都是爆款，所以你想一发出来就是爆款，一发出来就有大批量粉丝关注，那简直是痴人说梦话了。其次，你的在某一平台的账号，是否击中该平台用户，关键词是否做对了，这次的话题是否是该平台客户关注的，这一片流量起来了，下一篇是否也持续稳定……均需要实质数据去支撑，一两篇文章/视频，根本无法支撑事情本身，若是内容本身出现问题，也需要有可靠的数据去证实，而后在进行优化。别看其他好与坏，一切都得用数据证明。最后，要用户关注你的号，很关键的一点，并不是你的某一篇文章/视频内容价值高，而是你里面的文章/视频的价值都高，我可以给某一篇点赞，但是如果点开了平台，发现就只有一篇内容是好的，其他可有可无，或者没什么内容，那用户也不会进行关注。这就是为什么，做平台，做营销，贵在坚持，要让你的平台账号都丰富起来，要让内容都变得有价值，还得是长期输出有价值的东西，最后才能打造自己账号的人设，实现最重要的引流变现。要将一个平台做好，引流到自己的私域里面，必须要有以下的步骤1、找对标账号，找对标账号的爆款文章2、分析别人的账号及爆款3、仿写、改写4、持之以恒，坚持输出（如果能做到每天输出2、3条，可以按照半个月为周期进行优化调整；如果每周2、3条，建议坚持1个月再调整）所谓的有没有效果，是指在没有投流、没有发动内部人员去手动推流的自然条件下，产生的数据，所以数据的统计分析非常重要，没有数据就无法调整优化，而数据的统计并非1、2天，而是一段时间内的数据变化，进行横向、纵向的分析，才能得出。误区三：第三方公司几千块帮你做好运营方案和代运营现在的骗子公司实在太多，我的客户里面有90%都是踩过了无数的坑，每个客户加起来被骗的钱也不少我先给大家报个大致的价格，你们可以参考一下全域营销方案 5万左右全域营销方案+代运营 （按项目计算，若按20场直播，20个账号起号运营，运营时间3个月）60万可能有些人不理解为什么那么贵，当然，我在做这一行之前，我也觉得肯定是有病，肯定不愿花钱去做，但我自己做了这一行那么久，我会一直吐槽，根本是亏本工作。我给大家算算价1、深度跟踪、调研对公司的品牌、架构、产品、员工、运营模式、其他平台运营等调研对竞争对手调研，找出错位竞争点无论是要方案还是代运营，一定少不了的是，对企业的跟踪研究和调研，即使是线上开展的项目，光是开会、调研，逐一对企业的架构、产品、模式、员工、目前所有的平台，竞品分析、错位竞争调研，都起码得大半个月，不分析的透透彻彻，压根没办法往下开展制定方案。2、制定初步方案包括了：公司的品牌宣传方案、公域平台运营方案、私域平台运营方案等制定方案需要和对方公司多次商榷，包括了不同的部门、不同的地区、不同的店铺等，初步方案框架制定下来后，在细化方案里面的每一个细节3、制定方案运营详细方案包括：公司的slogan；公司的利润产品、优势产品；公司的错位竞争点；公域平台筛选，每一个平台如何进行输出，账号人设制定；私域平台如何部署；私域公域平台如何打通……还是多次会议讨论，边初步执行边优化，最后落实4、数据跟踪、优化……光是这样的工作量，如果跟我说几千块钱能做完的，麻烦私信找我，以后我找你帮我去做调研更别说那些几千块钱可以帮忙做代运营的，要不就帮你乱发一堆平台做无用功，要不就是收钱就找不到人！方案是基础，是方向，运营是关键；因为运营的过程中还会发生很多的变数，还需要依靠各种数据分析来进行优化调整，所以几十万一个代运营的全域方案，持续几个月甚至是半年，执行团队十几二十人，每天工作市场14、15个小时，这么摊下去，大家应该就明白为啥我说亏本了吧（60万的项目，我算执行120天，10个人的小团队，每人每天工作15小时（有时候更长，直播季的时候更不止），平均每人时薪33元）所以呢，如果几千块跟你说包做好，一定有效果，那你们就得注意了，先不说是不是认证给你们做了，光是一定有效果这句话就已经可疑了，如果做营销成功率100%，那就不会有那么多公司倒闭了。好了，今天就给大家分享这么多，下期有时间再给大家拆解案例哈}

前言:北京慧博科技作为阿里巴巴认证的“首批数据中台认证软件商”,相继推出的基于云千载数据中台为数据中枢的产品解决方案业务涵盖私域运营、会员运营、导购运营、抖音运营、全域营销等,本文则基于慧博科技「云千载全域消费者增长解决方案」,重点解析数据中台的价值及应用场景。(北京慧博科技2021年获得阿里巴巴首批“数据中台认证软件商”称号)如今,再谈到数据中台的时候,似乎都已经耳熟能详,大致都明白企业要是想进行数字化转型升级的话,数据中台的搭建是必不可少的。但却不是所有人都清楚数据中台到底意味着什么,有的企业觉得,别人都在布局数据中台,自己也得布局数据中台,却没有真正理解数据中台是否能对自己的企业有用。数据中台的建设不单指企业的数据方面,还需从企业全局出发,联动企业业务、战略、部门协助、企业全局数据等进行全面透析的规划布局,才能逐步搭建起符合企业需求定位的数据中台。所以,今天我们从北京慧博科技云千载全域消费者增长解决方案出发,来聊聊数据中台是什么?数据中台可以做什么?数据中台赋能的业务应用场景有哪些?一、什么是数据中台?按照当下的理解,“数据中台”的出现,是为了顺利解决当下企业内部各系统数字孤岛的问题。单从数据中台的字面上开始理解,中台,介于前台和后台之间,数据中台浅显的理解就是中台里面的数据,而基于慧博科技云千载数据中台的作用下理解就是企业级的数据共享、能力复用平台,是数字化转型的基础和中枢系统。慧博科技云千载数据中台通过将企业全域海量、多源、异构的数据整合、分析资产化,为品牌业务前台提供数据资源和能力的支撑,以实现数据驱动业务的精细化运营。所以说,数据中台不是简单的一套软件系统或者一个标准化产品,更多的是一种强调资源整合、集中配置、能力沉淀、分步执行的运作机制,是一系列数据组件或模块的集合,指向企业的业务场景。再简单点来说,其实就是企业通过数据中台所反馈的策略方法和运营机制,企业可以获得更优的业务处理解决方案,帮助企业获得效率、销量、用户增长上的提升。所以,相比较于其他的数据分析系统或平台,数据中台更强调数据业务化,让数据为企业数据分析和应用需求所服务。二、数据中台可以用来做什么?从慧博科技云千载数据中台所合作的客户中观察到,对大部分企业来说,数据中台通常给企业解决的问题有三点:(1)效率问题: 运营效率的提升,相对应的就是运营成本的下降,数据中台可以基于数据的整合分析能力,优化运营策略,帮助企业提升运营效率,降低运营成本。(2)协作问题: 企业的高效协作依旧可以降低运营成本,数据中台可以基于数据的精准反馈,实现业务策略或方案的优化,提升企业团队协作效率,降低运营成本。(3)能力问题: 并不是每个企业都具备研发能力,尤其是大数据技术开发,成本昂贵,试错成本还高,因此,数据中台的出现可以解决企业数据专业开发人员少的问题,帮助企业快速搭建专属数据中台,降低试错成本。基于这三点,数据中台的价值就体现出来了。(1) 可以帮助企业建立数据标准:在没有数据中台之前,企业的数据大部分都是割裂的,需要什么数据的时候,就找对应负责的团队,但通过数据中台的建设,会促进企业搭建起标准的数据体系,包括数据建设规范和数据消费规范。(2) 促进企业中台组织形成:数据中台是一个体系化的工程,所涉及的数据涵盖企业多方部门,需要多方部门配合联动才能实现体系化的运转,比如运维、产品、资产管理、市场、销售等团队的协作。在数据中台的拉动下,企业可以将这些团队组成标准的企业数据资产管理团队,从而形成企业真正的中台组织。(3) 全面赋能企业业务,实现降本增效企业搭建数据中台的最终价值是帮助企业实现降本增效。通过数据中台,可以更加合理地布局团队;数据从加工生产到使用的整个时间周期将大大缩短;以数据中台之力拉通整合企业营销、交易、服务、库存、物流等一方数据,结合二方及三方数据,以全局视角,形成强大的数据资产,滋养各业务板块。同时数据中台可以有目的性地针对场景,设计出赋能场景的数据应用,帮助其从研、产、销等多个方面缩短产品研发周期,生产未来一段时间畅销的产品,精准找到愿意购买公司产品的群体,以至于增强用户对企业产品及服务的友好体验,提高用户对于企业品牌的忠诚度,降低企业运营过程中的损耗,压缩供应链端的周期等。三、慧博科技云千载数据中台解决方案+五大应用场景当前,数据中台的建设可以说是很普遍了,大部分进行数字化转型的企业都建设了自己数据中台,用以提升企业整体的数字化运行。北京慧博科技作为阿里巴巴首批“数据中台认证软件商”,所服务的客户已经超过35万家,使用的产品基本以云千载数据中台作为数据存放和输出的枢纽中枢,对于数据中台的应用场景有着非常丰富的实操经验。下面我们基于慧博科技云千载全域增长解决方案出发,看数据中台的具体应用。1、为什么慧博科技可以承接数据中台?慧博科技作为京东、阿里、有赞、企业微信、字节跳动等各大平台的官方合作服务商,支持与官方平台积分打通, 实现积分通、等级通、权益通,目前已支持对接超过30+各大主流平台数据,实现全渠道数据整合打通。目前,慧博科技云千载数据中台帮助企业重点解决三大全渠道运营痛点问题:(1) 会员管理瓶颈痛点问题:当前,很多企业的线上线下会员数据割裂,无法统一管理,多渠道会员管理维护成本高,数据孤岛无法赋能业务解决方案:通过搭建慧博科技云千载全渠道数据中台,可以集中管理企业多渠道数据,实现企业全渠道会员身份统一融合(会员通、等级通、积分通、权益通),赋能业务增长。(2) 会员数据资产应用痛点问题:客户画像不完整,标签不完善,无法深入洞察用户,用户体验差,无法实现全渠道场景统一消费者运营解决方案:通过慧博科技云千载数据中台,可以实现数据赋能企业全渠道业务场景,通过全域数据完善会员画像,提升会员体验及营销转化,助力销量提升。(3) 企业内部协调痛点问题:线下事业部与线上事业部分别运转,企业内部协调效率差,线下门店导购积极性差,线上线下流量无法互补,全渠道业务需要做多方协调解决方案:通过慧博科技云千载数据中台,企业内部管理工具提效,引导商家将线下流量数据化(壁垒SCRM私域运营系统),同时提供提升导购绩效的工具(慧导数字化营销系统),帮助企业提升全渠道进程。2、慧博科技云千载数据中台赋能企业五大业务场景目前,慧博科技云千载数据中台赋能企业五大场景:客户资产管理、全域营销、全域广告联动、全域会员体系建设、赋能私域。下面我们逐一说说。(1) 客户资产管理慧博科技云千载数据中台通过帮助企业整合全域渠道的会员数据,基于数据中台能力,实现客户身份独一性识别,构建客户360度全域画像,帮助企业精细化运营管理客户资产,实现客户资产价值最大化转化。比如,依托于慧博科技云千载数据中台,将有相同特征的人群进行归类分群,分析人群特征,购买行为等,针对不同人群提供不同人群应用策略,实现品牌精细化运营,提高服务质量及营销转化。(2)全域营销通过慧博科技云千载数据中台,企业可以进行DIY可视化活动流程设计,实现千人千面跨渠道平台营销策略触达,全平台营销,营销效果翻倍,营销成本降低。(3)全域广告联动慧博科技作为全域数字化解决方案服务商,通过云千载数据中台打破各广告平台之间数据壁垒,助力品牌全域传播、全域策略、全域运营,实现全域数据联动广告方案落地,降低投放成本。比如,通过巨量引擎在抖音投放品牌广告,高潜人群同步至云千载数据中台,数据加密上传至品牌数据银行,人群在淘内进行二次转化收割或者,通过慧博科技云千载数据中台将抖音高价值潜客上传到数据银行进行人群分析,让品牌更了解自己的客户,人群放大,沉淀更多高价值目标客户,精准投放收割。　　(4) 全域会员体系建设基于慧博科技云千载数据中台,通过会员积分体系建立,实现全域会员权益等级积分互通。积分互动玩法深度挖掘会员价值提升会员粘性。(5)赋能私域基于慧博科技云千载数据中台,可以帮助企业提供从拉新引流、运营、变现整套私域流量运营解决方案。打造商家自有私域流量池,流量变现比如, 电商平台店铺的商家,基于壁垒SCFRM全渠道数据中台数据对接能力,自动同步电商平台粉丝,通过自动化任务实现公域到私域流量的迁移。结合新人欢迎语引导,提高获客转化率及加粉效率。此外,基于慧博科技云千载数据中台相关的解决方案除了云千载全域消费者增长解决方案外,还有壁垒SCRM私域运营解决方案、集客CRM会员运营增长方案、抖客通会员数字化解决方案、慧导数字化营销解决方案等。【北京慧博科技】北京慧博科技是一家一站式用户数字化运营服务商,旨在通过近 10 年积累的技术优势及客户服务经验,将工具系统与业务场景进行多元化融合 。业务涵盖数据中台、私域运营、会员运营、智慧导购、抖音运营等,为客户提供从数字化用户运营策略到用户关系管理系统再到用户运营场景落地的一站式服务,帮助品牌商家实现用户资产比较大化,推动企业不断地向前发展。免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。【责任编辑：钟经文】}