试问一下，为什 么很多企业开始做线上年会直 播？初次做年会直 播如 何避免出现意外事故？
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时间：2023-12-31 09:00
一、前言（一）主要内容讲了今天的主题内容，解读新闻的逻辑，出书的时间，写书想达到的效果，写书的目的，书的主要内容，为什么写关于投资的内容。（二）核心观点1.人是要有梦想，没有梦想和一个咸鱼有什么区别，但是在武侠小说里，大侠是不需要考虑银子的，他不需要考虑吃饭的问题，但是我们需要考虑吃饭的问题。2.投资是多元思维，投资是被动收入。3.当你不用为生活发愁的时候，你就可以去做一些对这个社会更有意义的事情。（三）逐字稿今天主题是框架是搭建思维框架，我想的话今天可能会有一些有意思的东西，解读新闻逻辑我们都解读多长时间了，好像一直在解读这是吧？我们过年的时候就跟大家分享怎么解读，连着说了好几期，全是讲新闻解读的，各大赛道逻辑现在没事再说，现在没到那个时间点，我看好多小伙伴问我光伏怎么办？我好像我很早之前就讲过光伏的逻辑，你问我光伏怎么办？你什么意思呢？是明天会不会涨我不知道，还是后天会不会涨，我也不知道。对吧？赛道这个东西其实你真的是愿意花一点时间你就能学会的。今天会和大家分享一下我是怎么学习的，我的思维模型我怎么快速进入一个领域的，可能更深一点。我最近分享的都是一些我个人认为有价值的东西，但是对大多数人来说它可能是没价值的，但是不要紧。我不太在乎这个事。我现在的情况是我分享我认为对的，我认为有价值的。新闻解读，我好像跟你们说过新闻解读的方法，今天我也会讲到，我会跟大家讲怎么去思考，怎么去学习一个领域的东西，但是我不会给你直接答案，我知道周二有很多小有很多直播间财经主播会告诉你哪个赛道买什么东西要未来是什么，如果你想要那个的话，我建议去那几个直播间，如果你们要了解，如果你们想了解某个想购买某个具体的赛道的话，就去那边。咱们今天还是聊思维，还是聊底层框架，还是那个概念，以前是成套的成体系的，今天还不是，今天我还是想和大家聊一下，我慢慢的成长的过程，看到没？这是前两天我们在798画的模型。我今天这两天应该是周末周日的时候画的模型，今天是周二了，周二的话我又更新了一个模型，然后我就跟大家说一说，跟大家聊一聊。我也是趁着现在这个时机，然后趁着年前趁着写书，我要把一些最基础的知识重构一遍，我要把一个东西理得很深。所以可能到了1月份的时候，你们可能会看到一个和以前一样的我，但是我自己知道状态有点意思了。年会原来是准备有年会的，但是因为疫情，所以现在的情况是这样的，疫情就取消了。书什么时候出？初步定应该是在4月份的时候出，留点时间我可能会重新做一下，有很多的东西我准备重新做一下，所以现在也是一个思考的过程，我是希望趁着现在把很多思维好好整理一下，咱8:10开始。我先聊一下，我希望这本书也是一个我自己愿意买的书，就是我希望这本书我写完了以后，人们看了以后是有价值的，他不会觉得浪费时间，可能会又有一些改变，所以我希望这本书写得有深度，但是特别容易读懂，就难度很大了，我希望大家能够很容易的就读懂，原来是这么回事情，对我能读懂，我不专业，我能读懂，但是你就可以照着做，而且做了以后就能产生很棒的价值，这是我希望这本书带给大家的，要不然我写本书干嘛呢？卖钱吗？我觉得太低俗了。前两天我说一个逻辑，就前两天我们在周日的时候，在798的时候我说过这么一段话，我说这样，我来到这个世界上不是为了吃饭的，我们要吃饭，但我来到这个世界上不是要吃饭的，我希望能给社会带来什么东西，所以我会有一个目标，而且这个目标很大，事实上的话我给自己定了一个很大的目标。有点太大了，但是我觉得人是要有梦想，没有梦想和一个咸鱼有什么区别，但是在武侠小说里，大侠是不需要考虑银子的，他不需要考虑吃饭的问题，但是我们需要考虑吃饭的问题，所以我要去做几件事情。第一件事情我要能吃饭，而且我希望我在写这本书的时候，我希望跟所有的小伙伴存在一个概念，就是你要吃饭，我为什么希望和大家分享投资，原本在我这本书里面是不准备讲投资的，但是我后面花了1/3的章节去写，投资的原因是什么？因为。投资有两个好处，就之所以写在我在最开始写书的计划里边是没有投资这一块的，但是写到最后的话，有1/3的投资，我来解释一下为什么？首先是，第一个，投资是多元思维，所以我希望在这个里面，给大家构建一套多元思维的框架，所以我借投资来和大家分享多元思维的框架。第二个，投资是什么？投资是被动收入的一个比较好的选择，所以作为我个人来说，我希望做的这样一件事情，让大家学会怎么投资，不是希望你能挣很多钱，成为多少钱的土豪，那个也不是我的目标，而是我们可以不用为生活发愁了。当你不用为生活发愁的时候，你就可以去做一些对这个社会更有意义的事情，做一些什么样的事情，比如像我们可以说有梦想，比如说我们不再讨论今天我挣多少钱，明天挣多少钱，那个东西都是个数字，你不再用为吃饭发愁的时候，你有更多的时间和精力去做更有意义的事情。比如说像马斯克一样推进人类的进步，或者像巴菲特一样，两个可能会是矛盾的，像巴菲特和芒格一样就我挣了一堆钱，但这个钱其实我并不带走，我也并不享乐，你们可以看巴菲特和芒格是非常朴素的两个人，人家开的车还是过去的车，人家没看人家开劳斯莱斯，那住的房子还是过去的旧房子，但是他们把自己的钱捐赠出来了。包括比尔盖茨，还有一个就是你们最近骂的王力宏，人家是投了很多，人家是在慈善方面投了很多钱的，就你们骂人家的时候，人家投了很多钱的，就人投钱的时候你们没看着，然后我不是给他洗白，不是这意思，就只是说到这个事情，就是你看到一个人，但是人是多面的，包括像芒格，像他们把钱投到人类的一些事情上，包括盖茨，你们在骂盖茨的时候，盖茨投了很多东西是对人类未来的发展是有帮助的。我希望我在后面可以做很多事情，但是所有做事情的基础是你不用为吃饭发愁了，那么被动投资对我来说有一个最大的好处是什么？我不用花更多的时间操心，我该怎么吃饭的问题，为下一顿饭钱去担心的问题，我不希望考虑这个东西。于是我就有更多精力去考虑它了，所以作为我来说，我也希望我们的小伙伴在有限的时间里边去寻找人生的意义，说这个话好像有点大，好像很空，但一点都不空，包括我在写那本书的时候也是这样的，我说整本书90%的篇幅都在都在讨论怎么挣钱，对不起，99%的篇幅在讨论怎么挣钱，但是我这么做的原因是希望你不在未来这本书能够帮助你，不用再为挣钱这件事情发愁了。二、构建微核思维框架模型（一）
——第一步做什么（一）主要内容讲了胡子哥拍视频的变化（做到六十分就上路），胡子的架构师的经历（引出架构的概念），多元思维框架模型的重要性，普通人怎么拥有适合自己的、易上手的思维框架模型（微核思维框架模型）。（二）核心观点1.做到60分就可以上路了。2.房子一个梁、一个柱叫架的过程，它们之间是怎么搭建叫构，做一个房子、这个骨架、这个框架，叫架构。3.芒格关于商业分析和评估的多元思维模型的使用：获取信息，根据这些信息利用多元思维框架，来决定最后的投资决策。4.你要做的第一步是搭建足够小，而且可运行的微核框架。5.微核思维框架是可以运行的、可以带来价值的、能够跑起来的。6.包饺子第一步，是你能够用最普通的皮儿，最普通的馅儿把它包出来，然后下了以后吃掉，这就是包饺子的核心逻辑。7.拍抖音你要学会的做的第一件事情是对着镜头把自己想表达东西给别人表达明白（三）逐字稿好，没有那么多废话了，咱们就开始。和以前一样，我现在越来越自在了，然后我现在也在发朋友圈了，我把抖音做成朋友圈了，和朋友们一块晒东西的这么一个过程，然后我可能会删一些视频，为什么？而且到年底的时候我也会慢慢删掉一些视频，因为我觉得这个视频没有意思，没有意义了，没有价值了，因为我在更新，所以我会删掉一些东西。有些东西虽然不好，但是我希望大家能够看到那个状态，比如说你们有一些我在来抖音的时候拍摄的一些视频，那些视频很稚嫩，但是我会留下来，我们能够我希望大家能够看到我刚来抖音的时候状态，菜鸟的样子，完全不自在的样子，我希望大家能够看到他保留一些证据，我希望你能够看到。然后到现在，你看我在面对镜头的时候的自然，你是能够对应出来的我，然后你就在这里面可以看到我为什么一直跟大家说做到60分，做到60分就可以上路了。等你做到60分可以上路的时候，你会发现你在不断的进步。有兴趣大家可以看看我最近的视频的状态，和我刚来的时候的视频的状态，你会发现完全不一样的。那个里面是有紧张的，是不知所措的，是不知道怎么面对镜头的，知识的输出的知识都是很硬的，但现在我发生变化了。我给大家演示一个成长，包括有兴趣你可以看一下我对早期的一些视频，我提到了对一些知识的理解，包括对产品的理解，对抖音的理解，包括对投资的一些理解，都相对来说你们能够看到我在一年之内的变化，所以我未来会删掉一些视频，那么没什么太大意义的视频会删掉，但是有些视频它可能是错的，但他可能是稚嫩的，我会留下来，让你们看到一个人进步的过程，我还是那个概念。我并不是一个多厉害的人，我只是通过这样的一种方式来给大家验证。一个人哪怕是一个乌龟，他只要能够一直往前爬还是非常不错的。来吧老伙计，我们接着来和大家分享，那么来和分享的时候说到哪算哪。我过去其实有一件事情我好像给忘了，现在才真正的发现这个问题是什么事，我发现我忘了告诉你们了。我虽然是程序员，但实际上我花了很多时间，我是去干嘛的，我是去写架构的，我曾经有一段时间是做架构的，我是程序圈里边，程序界里边它有很多的这个职位，比如说你是工程师，应用工程师、算法工程师，是这样的一些人。但是我曾经做过架构师，我今天在回顾往事的时候，然后我发现我怎么把这件事情给遗忘了，我曾经做过架构师。什么是架构呢？举个例子，我还能找到我之前去做架构时候的一些图，我看有没有，如果有的话最好了，你们还能看到我们当时做架构，而且你们有可能还能看到什么？还能看到很多年前，我看能不能找到这个图。就很多年前我和后方，我不知道你们有没有，你们知道后方，如果老伙计可能知道后方，后方的架构师，豌豆荚的架构师周爱民。然后我们曾经有一场就是讨论架构的那么一个场，就专门研究架构的，然后我们当时一块合作的一场，我从他那里又学到了很多架构，我突然发现我这段记忆好像抹掉了，大家可以查一下叫周爱民很厉害。我跟大家聊一些架构这个事情，架构，这个房子一个梁一个柱，这个叫架的过程，它们之间是怎么搭建，叫构，做一个房子，这个骨架，这个框架，这个就叫架构。那么今天的话，我想用架构的思维来给大家搭建一下一个可运行的思维框架。我把它拿出来，咱们先说一下目的，不说目的就耍流氓了，所以我们最终的目的是让我们每个人建立一套可以运行的，可以在生活中应用的多元思维框架。大家如果看过穷查理宝典的话，他最著名的一个模型叫多元思维框架，那么但是你知道它很重要，怎么搭建你怎么能成型，所以我们今天晚上我想和大家分享一下，怎么从0~1搭建你的思维模型框架，这套思维模型框架才是非常核心和重要的，所以大家如果有兴趣去读这本书，我这是非常推荐的一本书。他也给你讲了很多思维框架，但是你会发现有的时候太庞大了，对我们普通人，所以我准备做这么一件事情，什么事情就是给普通人梳理一套，根据我自己的经验给大家梳理一套，但你不要现成的，我要给大家想一个架构到底是怎么搭建的，我给大家去呈现一下，或者说叫展现一下，那么这套思维框架到底有什么用？我们来找一下你就能明白了它到底有什么用。大家如果有时间你去读到了这一段，其实你是能够看到的，应该是第二章，在这你就会发现芒格也好，巴菲特也好，他们在做一件事情，什么事情？信息处理，就是他们来获取信息，然后根据这些信息来利用他们的多元思维框架，然后来决定最后的投资决策，就这个框架是非常重要的。事实上的话，我在过去一段时间，我一直在学习这套思维框架，我个人觉得还学得不错，事实也证明了我学的还不错，但是当我尝试跟大家分享的时候，发现很多小伙伴不行，可能这个是有些难度的，所以我决定从今天晚上我来给大家搭建一下这个框架，看看是否对你有帮助。那么关于这个部分大家有兴趣可以看一下芒格关于商业分析和评估的多元思维模型，其实就是芒格，就是伯克希尔哈萨维，他们做投资决策的时候的一个重要模型，你注意这段话他是这么讲的，他们是一个收集和处理信息，并依照信息行动的框架，什么意思？就是巴菲特和芒格在做投资决策的时候，然后他们的过程是收集和处理信息，并依照信息行动框架，然后那个框架里面包含了哪些学科，包含了历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、工、统计学、经济学，好家伙。我也尝试着学的这些东西，可以说大家会发现很累，但是我发现另外一个好处是什么？我不需要学那么多学科也可以做得不错，所以我自己有一套思维框架模型，可能会比芒格和巴菲和巴菲特选要小一点。对于更多人来说，我想给大家说一个微核模型。就是我回到我以前的架构来说，微核模型是什么样子的，你有个好处完了以后你可以你自己有一个模型出来了，我们的目标是构建一个自己的思维框架模型，或者你可以这么理解，或者你可以这么理解，我们在投资市场，虽然我是以投资作为框架的，但是我想跟大家说这个东西它不只是投资框架，我们都在讲你要有自己的交易系统，我们都在说这个事情。各位，什么叫交易系统？你有交易系统吗？市场的大多数人没有交易系统，而且我认为不但这个市场的大多数人没有交易系统，以此为生的大多数人都没有交易系统。所以我们最近有很多人说有一些你像瑞达利欧他们舒适民他们有自己的一套交易系统，还有听大家可能会听过什么量化交易，你要明白你把它写出来的时候，你的大脑里边一定是有一套系统的，然后用程序去表达自动执行，你对这个理解那个叫系统。我们很多人是没有系统的，所以你可以把这个东西理解为就是你的它最终可能会形成你的交易系统，也可能是别的思维框架，所以我不一定把它叫做交易系统，它可能是，我们必须把它理出来，它可能会形成一套交易系统，但是也仅仅表现在投资方面，他可能在别的方面有一套自己的思维框架。作为一个架构师，我来和大家分享一下，今天有些词你也不需要听懂，跟大家说一下，你知道一个概念，有些不懂的东西我会反复和大家分享的，作为一个架构师的话你要明白，搭建架构不是一上来就搭建完成的，搭建一个架构，真正好的架构师或者真正实用的架构师，而不是PPT架构师，这个地方我说一下，真正好的架构师而不是PPT架构师，对不起，PPT架构师在我这里是没有生存空间的，但是很不幸的是，PPT架构师在很多企业和公司它的生存空间非常大，这个不是一个好现象。但是我们不讨论PPT架构师，我不希望大家成为PPT架构师，而是作为一个真正实用的架构师。你要做的第一件事情根本不是搭建框架，而是一个搭建最小的可运行的微核，注意是一个足够小的，你要做的第一步是足够小，而且可运行的微核框架。你要明白这是我要跟大家分享第一个部分，微核框架。这是我要和大家分享的第一个微核，很重要，它是非常重要的，对大部分人来说它才是最重要的，因为你首先要有一个东西可运行起来，然后才是不断丰富的，所以微核框架可以这么说，一旦微核框架成立了，它是可以运行起来的。现在我们来说一下这个逻辑，所谓的框架一定不是说的，而是它可以运行的，它一定是可以带来价值的，能够跑起来的，叫微核框架。什么叫微核框架，最小的，我给大家举个小例子，比如说你拍抖音，拍抖音，这是一个视野，分享一下，拍抖音它是个事儿，比如说你想做一个网红，你像我一样，我现在变成网红了，莫名其妙的。你想做一个网红，它所牵扯的知识是非常多的，比如说你镜头的表现力，你的文案，然后你的定位，然后你整个输出的逻辑，如果你真的要去做，它会有一整套的知识框架。但是听我说作为一个新手，你掌握那么多知识有个屁用，比如说你要包饺子，你读了一堆各种饺子，100多种饺子的包法，但是你连饺子都不会包，连饺子都不会下，有个屁用，所以你会发现包饺子第一步，根本不是这个皮儿多好看，用什么馅的皮儿，什么颜色的皮儿，什么样的馅儿，对不起，不是，包饺子第一步，是你能够用最普通的皮儿，最普通的馅儿把它包出来，然后下了以后吃掉，这就是包饺子的核心逻辑。于是你会发现你第一次包的饺子皮很难看，馅也不好吃，一组还漏了，吃的时候还夹生，这个东西才叫微核，就是一开始你要做的是这个东西，我希望大家能够理解。于是你会发现很多人犯了一个很大的错误，非常大的错误是什么？饺子从来没包过一次，他希望通过一个学习可以做出饺子宴来，这是大多数人遇到的问题。我给大家解释出来微和这件事情，我这么跟大家分享大多数人或者说大多数想有所作为的人，连一个饺子都不会包，连饭都不会做，他希望去参加两天的班，最后就让自己成为一个酒店的大师，这种人基本上都不可能成功的，所以你所有人都要明白，就是包饺子之前要学会好了。再说这个事情头拍抖音这个事里面的知识体系会很丰富的，你要讲可以讲上三天三夜，但是没有意义。拍抖音你要学会的做的第一件事情是对着镜头把自己想表达东西给别人表达明白，好了，完了明白我意思吗？拍抖音是对着镜头把你想跟别人说的想表达东西给人表达明白，这是你要做的第一件事情，就像你第一次煮饺子可能皮难看馅难看，可能还露馅，可能还夹生，但是这是你要做的第一件事情。然后我说一个非常搞笑的事情，很多人一条抖音都没拍过，然后去上了一个几千块钱的课，他寄希望上这个课就能产生什么样的价值，我觉得这是很搞笑的，一个更搞笑的事情。是从来没拍过一条视频的人上了几千块钱的课，回来以后一条视频还没拍，然后他去问别人我该怎么定位，我觉得这个东西更搞笑的，这种人我们统称有一个统一的名字，不叫韭菜叫蠢货，明白我意思吗？这是我要和大家分享的。我们今天和大家分享的是微核，首先要动起来，微核的目的是要能够动起来能够运行。好现在我说该怎么做，现在我来和大家分享怎么做。三、构建微核思维框架模型（二）
——怎么具体搭建（一）主要内容讲了从快速进入一个领域（学习学习的方法和学习最少且必要的知识），搭建学习的微核需要学习的东西，具体应该做什么才能形成框架，胡子哥以自己为例演示了如何在投资领域搭建自己的微核。（二）核心观点1.没有获得成功的人，会否认别人的帮助，明智而自信的做法是对这种帮助表达感激。2.快速入门是绝对可能，而且绝对必要的。3.李笑来给我带来了两个很重要的东西，第一个就是学习的方法是要学习的，第二个是最少必要知识，叫make。4.快速入门的方法是学习最少必要的知识。5.读书的方法：读书要主题阅读，一个系列的看，同一个系列对比的阅读。6.最好的学习方法是先学习60分，然后上路，然后让它变得分值越来越高，变成70分、75分、80分。7.阅读是只画最重要的关键词，画完了以后把这些关键词连起来。8.思考是在信息和信息之间建立连接，建立连接之后可以用起来。9.创造是在知识和知识连接的过程中生成了新的知识。10.一个真正有才华的人，通常来说你只需要看这个人了解多少真正重要的清晰的概念。11.看书的时候，学习概念和这些概念和概念的连接，这才是你真正要学的。12.如何读书？（1）阅读最少且必要知识（关键的概念）；（2）阅读这些概念和概念的连接；（3）思考学习这个人的思考方式（看他是怎么讲这个概念的，概念之间是怎么连接的，怎么论证这件事情的<中间他是用了一个什么样的案例，他用的是一个什么样的论证>）；（4）看一下这个人的思考的方式对我有哪些有益的帮助；（5）对比较重要的概念，用自己的话总结（如果有一个东西是很重要的，又无法用我的话把它表达出来，我就把他的话记在旁边，写上这个是谁说的，把它记到我的一个电子版笔记里）；（6）当我做到一个电子版的笔记里边，电子版的笔记就会越来越多，每次列入新知识，这些知识、这些关键的概念之间就会产生连接。13.你在学习一个人的知识的时候，它的这些关键概念之间是有连接的，当你学另外一个人的知识的时候，注意另外一个人对知识和知识的连接就会有一个新的连接方式，然后这个时候你能看到它原来是这么连接的，然后你会发现经过一个关键概念的时候，你可以看到各种连接的方法。14.你会有自己的连接，相当于帮人在做连接，你就会有自己的连接。当你有自己连接的过程中，你觉得你有必要把这件事情说清楚，于是就变成了写作，就变成你自己的思维框架。15.学习最小的微核思维框架：阅读+思考+写点什么。16.怎么去定义穷人，穷人的时间是不值钱的，你必然是穷人，你都翻不了身。17.学习学什么？学所有必要的知识（教科书和传记），该学科的大道理，目前为止你进入这个学科你应该了解的基础的东西，而这个基础知识通常是大一的课程。18.如何长期刻意练习？找到大牛（真正做出过成绩的人），模仿他，思考他的思考方式和自己的思考方式的区别，通过写作的方式记录下来，改进自己的思考方式。（三）逐字稿在和大家分享怎么做的时候的话，我觉得有一些话，我是需要和大家分享的，没有获得成功的人，会否认别人的帮助，明智而自信的做法是对这种帮助表达感激。我把这个话再说一遍，没有获得成功的人通常会否认别人的帮助，明智而自信的做法是对这种帮助表达感激，我为什么要说这个话？因为我要和大家分享我构建知识体系框架的时候，那些曾经给我带来帮助过的人和事儿，然后我是怎么在别人的帮助下去思考的，虽然他们帮助我的时候，他们自己不知道，比如查理芒格给我的帮助特别大，富兰克林给我的帮助特别大，但是他们本人并不知道，但是我要表达感谢。我要说我的第一件事情了，就是怎么构建最简单的框架。我为什么说学习这个东西非常有用，而且真正要学以致用非常有用，我做了这么多年的程序员，我做了这么多的架构师，我在后来才明白，注意我要给大家讲个故事了。这个故事发生在2011年和2012年，具体时间我记不清楚了，我有一个朋友在中关村创业大街搞了个咖啡屋，搞了个咖啡叫创业咖啡厅，咖啡的名字叫什么？叫车库咖啡，然后11年、12年的时候我也有点钱了，我自己也做了一些公司，然后他正好在那个地方搞了个创业咖啡，车库咖啡，然后我们去了，结果我去了以后的话，那个时候创业的人特别多，然后我就认识了非常多的人，包括墨迹天气的联合创始人，包括当时搞就某某币的虚拟币的一帮人，包括小画家，我们认识了好多人，包括那个地方我看到了阿离一些投资人。很多人见到很多人。后来有过了一段时间以后，我见到一个人，这个人叫什么，叫李笑来，我不知道有人知道这个人吗？当时见到李笑来见到的时候的话，我还不知道他是干嘛的，然后有过几次交谈，因为我们后面可能还会有当时曾有一件事情可能是要合作，最开始的交谈的时候的话，我还不知道这个人是干嘛的，不知道这个人是谁。然后聊天聊的过程中的话，我觉得这个人思维逻辑特别的清楚，后来才知道他是一位英语老师，新东方的英语老师我也没当回事。然后我们大家聊的过程中的话聊到什么东西，聊到学编程，因为当时我在编程圈里面已经待了很长一段时间了，他当时要做一个项目，当时要做一个网站的项目，就介绍一些好玩的新项目。后来项目叫什么名字我就忘了，然后他在学Ruby特别有意思，他在和我见面的时候在学Ruby，而我做Ruby已经很长时间了，我学编程已经很长时间了，而且我用Ruby让ls写过很长一段时间代码了，然后我们那次见面的时候他正在学Ruby，他要去做一个网站出来。然后我们俩在聊的过程中的话，他就提到了未来的一些什么什么东西，我觉得这个人挺有意思，我都做了这么多年编程了，然后他那个东西要做出来的话，我可能要花上一点时间的，但是他还在学。有一段时间没见面，等我再见面的时候他的那个东西做出来了，各位你明白我意思吗？这个让我觉得特别的吃惊，我真的是有点让我吃惊，因为我们第一次见面的时候他在学入ruby，路边奥斯一个框架，一个用他写网站那个框架，我们见面的时候他在学，那个时候已经做了很长时间了。我认为这人可能是不懂程序，学程序怎么能那么快，等他过了一段时间以后，他居然做出来了，让我觉得好吃惊，我说这个人的自学能力真强，但是实际上我之前不知道他是干嘛的，我就知道他英语老师、新东方英语老师，但是给我的印象说这个人的学习能力真强。然后后面他邀请我做一个项目，然后我一块合作一个项目，但是因为我别的事，我就拒绝了之后就没什么联系了，后来我才知道那个项目是个什么项目，然后几年以后他在得道上出了个课，叫通往财富自由之路，然后这个时候我才知道这个是干嘛的，然后那个时候我就花点时间去看了一下他写的东西。然后我觉得有一个东西，我觉得是我应该向人家学习的，按理说应该我先了解，但是我却应该向他学习，这个是很有意思的一件事情，所以这件事情对我来说影响很大，因此我必须再次感谢他，所以我们见面聊过几次，甚至还要合作一个项目，但是后面没什么往来了，但是它确实给我的帮助比较大。那么给我带来的一些东西，这些东西是我在反思的过程中得到的，首先第一个部分就是他为什么学习比我快，首先第一个问题，就是我特别想明白的这件事情，就是他为什么学习速度这么快，这个是我要想明白的。我不妨跟大家说，因为当时他跟我说在学Judy的时候，我没觉得他他能学得这么快，我甚至觉得他的很多想法太幼稚了，没有进入这个行业。但是等他真正做出来的时候，我就知道他的学习速度非常快了，我要跟大家分享的是我学rubauls花了很长时间，比他花的时间长的多得多。后来我认真去了解这件事情的时候，我发现他有一句话说的特别好，说快速入门是绝对可能，而且绝对必要的，所以你要学习学习的方法，突然脑子里原来要学习学习的方法，你知道我是一个特别爱学习的人，我一直是自学，但是我在13年的时候才真正正视这个问题，原来我要学习学习的方法所以这是一个多么痛的领悟，我希望各位能够明白这件事情，我希望各位能够明白这件事情，我用了十几年经过这么一件事情，我才明白了要学习学习的方法多么痛的领悟。确实是，因为没有对比就没有伤害，所以我就想我要去学习方法，所以那个时候我开始花时间去学习学习，我重新开始学习阅读，然后我花了大量时间一直泡在你们知道清华那边有个书店叫万圣书园，流苏里做的，我不知道有多少人知道流苏里这个人，那个时候给我的印象特别深刻，因为他离清华很近，在城府路上，北大东门出去清华旁边叫万圣书园，所以我经常去，然后看到你知道吗？那是我第一次开眼。那的老师因为很多清华老师那是怎么推怎么学习的，我告诉大家，我买书一般来说只买一本和两本就完事了，好好挑挑一本两本，结果你会发现我在那是开了眼了，小推车，咱们不是商场购那个车，小推车，很小的推车，但是上面可以放几十本书没有问题的，我居然发现那帮人是拿小推车里面塞得满满的，然后去结账的时候，一小推车结账，我当时觉得好神奇，我说这哥们能看完过来吗？你就不会一本一本的买吗？但是后来我才明白，人家之所以是清华老师一定是有原因的，原来读书真的应该是一个系列一个系列的看，不是有经费，是一个系列一个系列的看，明白我意思吗？叫主题阅读，就同一个系列，它是对比的阅读的，明白我意思吗？对我的帮助也很大，所以那段时间我是专门去学习的。然后有一个部分的话是李笑来提到的，我觉得对我的影响很大，所以我希望也分享给大家，这样我后面会提到很多的东西从哪来的，我们要如实的跟大家说，我无意创造一个新词，我说这个东西我是可以创造一个新词的，然后这个东西是我提出来的，我觉得没有必要，我觉得最好的方法就是你从哪来的，你就如实和大家分享，我觉得一个明智而自信的做法是什么？是像那些曾经帮助过给你的人，给你带来帮助过的人表达感谢。好的，第一件事情我就要说了。李笑来给我带来了两个很重要的东西，第一个就是学习的方法是要学习的，这件事情是在2012年应该是2012年，然后他rubauls确确实实打击到我了。第二的话，我觉得他有一个东西提得特别好，这个东西叫什么？叫最少必要知识，叫make。我觉得特别好，所以我想跟大家分享一下Make什么意思？最小的必要的知识，那么我把它写出来叫最小必要的知识。我确实是我在2013年的时候开始学会理解这句话了，我觉得对我的帮助是特别大的，真正理解了。然后在后面的几年开始不断的践行的过程中，确确实实越来越理解这句话了，所以对我的帮助特别大，所以我把它重复一遍，多重复一遍，就是快速入门的方法是学习最少必要的知识。事实上这个话应该是出自我的嘴，而不是他的嘴。于是我就明白了一个道理，什么道理？知识一定要去思考，一定要去思考的很深，我为什么说要出自我的嘴，而不是出在他的嘴，因为这件事情，事实上是我在过去编程的时候一直在做的事儿，我过去做架构的时候，我永远是先做最底盒的架构。我告诉大家这个架构是什么，我来给大家理解一下，比如说我一写程序，这个程序要处理数据库的，要处理网络的，要处理日志的，要处理备份的，要处理自动更新的一堆东西，但是刚刚开始你去做这个架构的时候，没必要去做这样的东西，你可能做一个最小的它能够解决最关键问题的东西就可以了。其实我过去一直这么做，我在编程里面一直这么做，可是我从来没有想过把它迁移到我的日常生活中去，所以后来我就明白了很多的案例，有些东西是普世的，当你学习一个知识的时候，你尝试把别的领域的知识放在这个领域，所以学习最少且必要的知识，大家也可以去践行，也就是我常说的60分理论，也就是我常说的60分，这里面60分是个什么概念？是60分理论，你看我以前一直跟大家分享叫60分理论。我们很多人都习惯的是一开始我就要做到90分做到100分，然后你对这件事情的期待是很大的，但是你会发现光你在学习的过程中，你把这些知识全部学完了，你仍然不会实用的，所以最好的学习方法是先学习60分，然后上路，然后让它变得分值越来越高，变成70分、75分、80分。所以我来抖音的第几条视频，大家如果有兴趣可以看一下我最早的一条视频，就是讲这个理论的，我不知道大家有没有看到，当时那条视频，我还真不知道好长五六分钟，我就觉得好奇怪，为什么很多人居然能看懂知识，这个东西很好，我给大家找找。让大家看一看我当时的稚嫩和当时我的框架，然后让大家看到我的整个的这么一个递进过程，我们来看一下递进过程。我们来看一下看这个部分是我来抖音的时间不久的一条视频，大家看一下，这是我最早的时候可以看一下我的表现。你可以说这个视频也就是60分，但现在我做视频可不止60分了，随便一出手就不是60分，然后再看一下我这个理论。人生没有捷径可以走，我可以负责任的告诉你。有我中学的时候有兴趣，大家可以看一下，我当时那个状态和现在这个状态差别是特别大了，于是你就会发现至少60分理论，所以做一件事情要有60分。然后我来给大家解释了，你进入一个领域哪些地方是60分，所以我这次在写书的时候，我个人在这次写书的时候，大家可以看到我最早的一个模型，我给大家看一下我们最早的模型，然后我就开始不断的调整，但是这个模型在不断的调整，我们来看一下这个模型，你可以把它理解为一个事例，这是我最早的模型，最早模型是我画了一个知识财富地图，然后把我所知道的一些知识、框架全部给他画出来了。然后我当时想写，我想在这本书里面给大家写出来，曾经帮助过我的知识，哪些知识我是怎么用的，你可以怎么用，相当于写了个工具书，我在生活中学到一个什么知识，这个知识我是怎么用的，然后我就后来又学到另外一个知识，然后这个知识是怎么用的，我一开始常想做这样一件事情，我也确实是按这个逻辑写的，包括我们画的图也是这么写的。可是写着写着突然我就回到这个逻辑上，我说不对，这本书是写给我们大家的，它不是一个百科全书，它不应该做起到百科全书的作用，它应该是干嘛？它应该是让我们普通人看到之后他就能动手的，他就能上手，他就能用的这么一个知识，他是要真正能够用出来的书，而不是说显得你知道很多东西的这样一个书，然后我就做了调整。所以大家就可能知道我之前拍过视频，我说我要大量的删减了，删掉什么删减什么，就是删减那些我认为可以砍掉的知识，就这个知识没有用，这个知识我认为它有用，但是不是你一开始入手就应该学会的东西就把它砍了。当我无法判断知识该不该砍的时候，我就把它砍了。然后于是我会发现我在书里面只留下我认为最重要的知识，于是你就会发现我们删来删去，大量的模型都被删掉了，最开始你会发现光读书，我就给你告诉你的无数个阅读方法，学习有无数的阅读方法，思维框架有无数的思维框架的方法，然后最后的话我就开始把它删进来，只有三个方法，但是我告诉你我最近是什么模型，我最近我希望把它删减为一个思维方法，是让我最近发现我只需要删减为一个方法，要那么多方法干嘛呢？你只要把一套方法用出来就可以了，真正用出来的你就可以了，所以我想把一些真正用出来的，你只需要掌握一个方法就用出来的就可以了。所以我现在再重新再去构思模型的时候，就会把它删掉了好多，最后留下什么东西，留下你必须掌握的最少必要的知识，这样可以让你快速入门。然后当我删了那么多以后，我突然发现我进化了，进化是什么？进化我觉得因为你删掉了很多东西，所以你的东西会变得特别薄，那么怎么办？你就需要把一个知识讲的特别深，把一个东西讲的知识讲得特别深和特别厚。然后当我讲的需要讲到一些东西特别深的时候，我发现了一个很神奇的现象，就是我发现了自己的无知，有很多东西我认为我知道了，我也确实知道了，而且我用出来了。可是当我真的需要把一个知识讲得特别深的时候，我突然发现我的底蕴不够。我来给大家举个最简单的例子，比如说我给大家讲5个读书方法，每个读书方法我都可以写上个1000字，于是你会发现5000字的一篇文章就写完了，看起来好像这篇文章好像很多，懂的东西很多，但是你会发现最后如果只变成一个方法的时候就很神奇，为什么？因为你要把这个东西讲的特别深，因为你不能讲特别深的话，你会发现是个很小的册子，而且你要让大家去理解就要需要讲特别深，于是你就会发现有些东西你理解的并不深，我给大家举个例子，现在我理解的阅读，我告诉大家现在我理解的阅读和思考，其实就有一个方法我明确告诉大家非常简单，而且非常实用，我告诉你怎么做？这句话，我已经说过无数遍了，这个方法我也已经分享过无数遍了，我一会我会给大家说一个阅读方法，我说过无数遍，阅读过无数遍，我听完我说完了以后，我估计很多说，就这个方法。对，但是你知道吗？这个方法伴随了我这么多年，到现在我又重新理解了这个方法，我告诉你是怎么做的，特别简单到什么程度，简单到看着这个方法我说过好多遍了，然后现在我们回头重新再读一遍。我认真阅读一篇文章的时候，我拿一个彩色的笔，然后在读的时候我们只需要干一件事情，什么样的事情？你在读书的时候根本不需要别的方法，只需要一个方法就可以了，你在阅读的时候先只拿一个黄色的笔读的时候，发现很重要的关键字还是可以发现的，然后你就把这个关键字把它画上，不允许画很多，只允许画最重要的关键字，然后你会发现你就开始画，注意不要画太多，一定是少，看到一个关键字、一个关键词画出来。等你这篇文章画完了以后，我告诉你特别简单，你把这些关键字从头到尾从前面开始翻，不要看前面的书，你只需要看黄色关键字就可以了。当你看到黄色关键字的时候，你在大脑里开始串，穿完了以后你知道它的核心骨架是什么，你把它的知识连在一块了，这就是黄色笔能做到的东西。我来给大家解释一下这个东西有多么神奇和多么重要，你看这个人很无耻，讲一个如此简单的阅读方法，我居然会跟大家分享说它多么的神奇，多么的重要。于是你就会发现就出现这么一个情况了，你会发现把一个最简单的东西讲到这种觉得它非常神奇和重要，注意只画最重要的关键词，画完了以后把这些关键词连起来，我来告诉它非常重要是什么？刚才我讲的阅读。第二，我讲的是思考，什么叫思考？记住了，你要掌握的是最少必要的知识，所以什么叫思考？大家如果你看过这个思想的话，来我来给大家看一张图，你就明白了特别好玩的一张图，我们再给大家讲一些小朋友都会做的事情，这个就很神奇，而且毫无难度，但是它很有效。然后你看你会发现我们说什么叫知识，我们的小伙伴前两天在我们这个星球里面贴了这么一张图，这张我觉得张图很好，我们在星球里的一个小伙伴贴了这么一张图，什么叫思考？它解释什么是思考？思考可能就是一开始是个数据，然后这些信息，然后这些信息和信息之间建立连接，然后建立连接之后可以用起来，这就是思考的过程。我来说一说什么叫思考？我来和大家分享一些最简单的方法，什么叫做思考，你会发现你有一堆信息，这些信息的话全是死的，但是当你能把这些信息连起来的时候，这就是思考。那么什么是创造的过程，什么是思维体系？思维体系应该是这样一个过程，于是你会发现它变成什么？它变成了一个人，当这些知识体系串联在一块的时候，它就变成了一个模型，然后这个模型的话变成了一个新的具体的概念，所以所谓的思考是在知识和知识之间建立连接。什么叫做创造？就是在知识和知识连接的过程中生成了新的知识。于是你会发现当我明白了这个道理的时候，你会发现我就明白了思考，于是你就会发现当我在看这本书的时候，我再跟大家说一下最简单的阅读方法，无外乎就是把这些书看的时候，你把一些比较重要的关键词画出来，不需要干别的，少的关键词画出来，等你画完了以后的话，然后你在大脑里面把这些关键词连起来，大脑不行找张纸连起来。实际上在这个过程中，你在学习作者的思考过程，作者的思维框架是什么？所以各位什么是最少必要的知识，一个真正有才华的人，通常来说你只需要看这个人了解多少真正重要的清晰的概念。第二，这些概念和概念之间建立了什么样的连接，你就能够看到这个人的知识，就这个人说了一堆全是废话，但是你根本在里面没有看到真正重要的概念，这些概念和概念之间没有建立连接，对不起，他的知识是很虚的。然后你会发现当你在看书的时候，注意这个时候你在学习概念和这些概念和概念的连接，这才是你真正要学的。然后等你有了这些概念和这些知识之后，你这个时候再重新看这本书，拿上铅笔，然后你这个时候你就会发现他是怎么讲这个概念的，概念之间是怎么连接的，他是怎么用论证这件事情的，然后中间的话他是用了一个什么样的案例，他用的是一个什么样的论证。于是你会发现你在和一个人在沟通，你和一个人在聊天，然后我们说读书读好书，就像和一个高尚的人，一个有智慧的人在交谈，所以这个时候你能感受到吗？他就是在交谈，然后这个时候你会有自己的想法，把你的想法写进去。当我再去做读书的时候，我在做以下一件事情，以下哪些事情：第一个，我在阅读最少且必要知识，关键的概念，在阅读这些概念和概念正在连接，同时我在思考我在学习这个人的思考方式，然后来看一下这个人的思考的方式对我有哪些有益的帮助，这是我说的第二遍。然后这个时候的话我把一些这本书里边，我这一章里面我看到比较重要的概念，我用我的话把它总结出来。如果有一个东西是很重要的，而且我又无法用我的话把它表达出来，我就把他的话记在旁边，写上这个是谁说的，而这个概念是非常重要的，把它写到旁边，然后把它记到我的一个电子版笔记里。当我做到一个电子版的笔记里边，然后我就会发现我电子版的笔记就会越来越多，然后你会发现当这种半电子版的笔记会越来越多的时候，每次我列入新的知识，这些知识这些关键的概念之间就会产生连接，注意很有意思。你在学习一个人的知识的时候，它的这些关键概念之间是有连接的，当你学另外一个人的知识的时候，注意另外一个人对知识和知识的连接就会有一个新的连接方式，然后这个时候你能看到它原来是这么连接的，然后你会发现经过一个关键概念的时候，你可以看到各种连接的方法，于是你就会发现，太酷了。于是你会有自己的连接，你相当于一帮人在做连接，那么你就会有自己的连接。当你有自己连接的过程中，你觉得你有必要把这件事情说清楚，于是就变成了写作，就变成你自己的思维框架。所以有的时候你会发现，当你读东西读好书、读好的东西的时候，你的思维你的认知是一直在运行的，你的思维和框架一直在运行的，所以这一点的话是非常重要的。这样就可以避免你的大脑进入了一个单元思维的逻辑，所以的知识会在不断的进化的。我现在跟大家分享一个逻辑，很多人送了我书，你要明白我自己有的时候我会把一些我认为好的书会放到橱窗里，于是就会有一些出版社会寄一些书给我。然后这本书到了之后的话，我会快速的阅读一下目录，快速的阅读一些梳理的东西，简单的阅读一下，我大概花上个10分钟20分钟简单的过一遍，然后我基本上就要判断这本书我读还是不读了，很多人他认为这本书很重要推给我，然后我大概简单读了一下，读完了以后我基本上就知道这本书我该不该读了，我不读了，我的时间是非常宝贵的，我把时间去读这样的书对我来说是一个很大的浪费。一本书它是有价值的，但在这种情况下，我都认为读这种书我都觉得是浪费时间，我没有那么多的时间，好多小伙伴很多小伙伴就在下面给我留言说胡子哥说说王力宏说说谁说说威亚，我犯得着说吗？我哪有那么多时间去关注这种八卦新闻，你知道我的时间多宝贵吗？所以我那天拍视频的时候就跟大家分享，我再跟大家说一个逻辑，这个逻辑是什么？我们不说富人思维穷人思维，但是我可以明确的跟你说，怎么去定义穷人，穷人的时间是不值钱的，不是你兜里有没有钱不是你兜里有没有钱。就穷人和富人这个逻辑是这样的，不是你兜里有没有钱，是你的时间不值钱，你必然是穷人，你都翻不了身，我在讲这个逻辑。这个逻辑完了以后，你会发现我再去写作的时候，再去写作的时候就很有意思了，我就会很快的完成一个写作。好了，我说到这的时候我不知道大家能不能理解，说到这的时候来我给大家复个盘。我刚才还记得我们来时的路吗？我们要给大家分享的是微核，一个人一定要建立自己的微核系统，做微核系统不是一上来就做宏大，而是做一个微核系统，就像你去包饺子，你想成为一个包饺子的大师，对不起，首先你要能做出难看的，不是很好吃的夹生的，夹生的这些饺子。我要去拍抖音，视频，我不是说要掌握多大的知识框架，而是我首先能够对着拍，我要能够跑到60分让他跑起来。现在我告诉大家学习的知识框架是什么？现在注意我给大家学习的知识框架了，最重要的一个学习知识框架，这也是我们反反复复跟大家说的，学习这个系统最小的框架是什么？我们说过了虽然有很多东西要学，但是你真正要学的东西只有两个，一个是阅读，一个是思考。你看我们说了这么长时间，我们好好像反反复复在说，可是你们有注意到了吗？我一直在进化，我一直在重新整理我对他的理解，包括我讲了无数的学习方法和阅读方法，到最后我把它简化为一招一式，你会发现到最后的时候，我把它简化为了一招一式就一招就一式。我们来解释一下各位一定要学会的事情是什么？是阅读和思考，你看最终一定要学的东西是阅读和思考，然后你最后发现我到今天晚上的时候，我把阅读和思考最后就总结为这一个方法，这个方法是什么？这个方法就是画关键词，然后就连接。现在我再往下讲，但是如果你只掌握思考和阅读的话是有问题的，为什么？运行不起来，来把这个前提条件说一下，足够小但可运行的微核框架，所以这里面有个逻辑叫可运行。所以什么样的知识是可运行的？于是你会发现我给大家讲了两个逻辑，讲了两个框架，哪两个框架？一个是主动框架，做产品营销的框架，一个是被动框架，就是不断提高收入的框架，但是注意我说了个逻辑，最小的知识。一开始一定要学习最小的知识，那么最小的知识是什么？最后我把它总结为了另外一个词，这个词是什么？是写作，注意可以有别的方法，可不可以拍个视频可以，可不可以？演讲可以，但是要求都太高了，最后我给大家找了一个什么，为什么我说写作。写作是什么？一会我再跟大家说另外一个词，你们就感受到为什么有的时候我会说他要用心，为什么？因为他没有那么多成本，你拍视频你还得面对镜头，很多人是很多人是到现在为止，我讲了这么长时间，他都不敢面对镜头的。很多人说演讲，很多人一在台上就打得瑟，所以到最后我就给你总结了一个概念叫什么？叫写作，但是我告诉大家，我再跟大家分享这个逻辑，你就明白有的时候对一个东西的理解，反反复复改一个用词是个什么逻辑，我给大家看这个反反复复改的逻辑是什么？你们知道我叫写作，但是我们在周日的时候再重新聊天的时候，聊的思维框架的时候，我最后改了一个词，我把这个词改为什么？我来告诉大家，叫写点什么，就是我包括我在书里边最后把它整理到书上了，我告诉大家最后的这个地方我改了一个东西，原来我想跟大家分享这个框架里面叫什么？叫如何写作，你要开始写作了，但是你知道我最后把这个词改成什么？改成写点什么，我发现当我说写作的时候，我看很多人留言说胡子哥我该如何学习写作，然后我写不出来，我当时会觉得你为什么写不出来，怎么可能写不出来，但是后来我明白不对，我用词不对，所以最后我决定把这个词改为写点什么，你没有那么大的压力。写点什么吗？于是你就会发现你可以在朋友圈里边写点什么，你可以在一个社群里面写点什么，既然写点什么就降低要求了，他不是写作的，不需要成为作家的，随便写点什么，养成一个写点什么的逻辑，所以最后我把这个东西变成改成什么东西？改成这个样子了。阅读思考写点什么，然后最后阅读我也给它缩成什么了，我给它缩成了一个颜色的笔，铅笔，我就告诉你，你就拿它画关键词，你就拿它去写那个内容，然后我会告诉你思考是什么，你去把那些关键词连起来，拿线给我，连起来就完事了。于是你会发现，我把阅读思考简化成这么一招一式了，然后最后我告诉你写作的时候我都告诉你写点什么就可以了。然后当我做完这件事情的时候，我觉得很酷，所以最后你明白吗？有可能你们看到我最后的书是这个样子的，你看到一个极简单的书，而且你会发现这个书根本不高深，也不好看，也没什么特别特殊的方法，也并不先进，也并不复杂，也不是什么六脉神剑，也不是什么葵花宝典，但是这样的东西是让我满意的，满意到什么程度，满意到我给他写完了以后，我觉得我用了最简单的方法把一个东西给你讲明白了。虽然我这么写，最后造成的结果是很多人认为那个东西没价值，很多人认为那个东西太粗浅了，可能造成这样一个结果，但不要紧，我愿意承担这样一个结果。这就是我说的这么一个逻辑，就非常有成就感，所以你明白我成就感是这么来的。你们也能够看到我连续关于这个方面输出了两个月之后，居然最后得出这么个东西出来，然后好我再给大家讲逻辑，我为什么一定要把它变成写点什么？我讲完这个东西你去用，我为什么说一定要写点什么。各位当你写点什么的时候，你把那个东西写出来，你才能知道你到底知道什么，我自己在说，我们要清晰的了解一些关键概念。然后我就会发现我们很多人对概念的理解是不清晰的，只是泛泛的理解大概的理解，于是你就会发现出现这么一个情况，我大概我差不多我明白了，也就是什么，但对不起你根本就不了解，所以我们要清晰的了解，当你去写的过程中，你写的时候，你就明白你是不是清晰的了解了，你是否是真的理解了，真的明白了，所以这是第一件事情写。第二件事情如果你写不出来，他验证了一件事情，你不明白，你不知道，你不了解，你在糊弄你自己，当你只是写点什么的时候，写不出来的时候，对不起，你不知道你根本就不知道，你以为你明白了，其实你啥都不明白，你只是认识那几个字而已，你只听说过这个东西而已，你并不能真正的去掌握它。当你不能真正的掌握一个知识的时候，这个市场一定会教育你。所以就有人问我，你看我以前在给大家分享的时候，我还真的花时间给大家去讲赛道，比如说我给大家去讲，我真的在直播里边会给大家说你看风电，然后我跟大家说地产是有机会的，我们会说的光伏，我们说过风能说过电池，说过有一家酱油，说过房地产我们是直接说过的，但是到现在为止我越来越不愿意采用这种方式了。为什么？因为你会发现很多人都知道我拿了什么，但是你知道这样才反应什么，然后这两天那是什么开始下跌的时候，很多人在下面问了又问我了，说胡子光伏龙头怎么样了，我该怎么办？我怎么知道你该怎么办。于是这个时候我就清楚的明白一件事情，就是你知道的，但是你根本理解的不深，于是你会发现它会造成一个什么结果，它会造成你可能一开始吃到肉了，但你最终会还回去的，因为你根本就不能真正的知道。于是我就给大家养成这么一个习惯，这个习惯是什么？这个习惯就是第一件事情就是你要学会写点什么，就是你不知道怎么写的时候，你是不能真正的知道的。还有一个问题就是你要养成一个习惯，当你没东西可写的时候，你就知道你缺什么东西了。所以这就是我跟大家分享的，你看反反复复呃啰里嗦得到这么一个结果，然后就像造成了刚才很有很多人会这么想的，说你没什么东西可讲了，所以只能重复的去讲。就好像我在写完那个书写得特别简单的时候，很多人会说这个人啥都不懂，一点都不高深，不就是什么对吧？你会得到这么一个结果，但是不要紧，你自己会觉得这是ok的，而且你能够坦然面对，所以这就是有意思的东西。好了，最后我再跟大家分享一个逻辑，就写点什么是什么，写点什么就是简单的把你知道什么表达出来，注意我这里面说的东西有点意思，什么叫做写点什么，简单的就是把你知道什么就写什么。很多时候你在用所谓的写作是掩盖，你根本就不知道那是什么的事实。我告诉你，很多时候你去写点什么东西的时候，你是在所谓的技巧就是掩盖你根本没有清楚的认识这件事情的事实，你去思考一下是不是这样的？那天我去看的谁看到，正好看到马云跟他的一个秘书说，说你说话说的不清楚，一个很重要的原因是你的逻辑不清楚，我当时听完这话我觉得有道理，然后我听完这个话我以前听过，但是我有新的理解，然后我再重新看我写的书的时候，我发现我这个书写了这么一大段，一堆形容词一堆副词，我当时写完的时候我还觉得自己的文采特别好。但是我后来就问自己一个问题，问自己逻辑，当我不能用最简单的语言把这个说事情说清楚的时候，是我根本就不明白，所以那一章1万字让我直接干掉了，当我不能用最简单朴实的语言把这件事情说明白的时候，其实我是在掩盖自己不知道且无能的这样一个事实，我很开心，我能发现这一点。最近我发现了一个很有意思的逻辑，就是我当初认为我自己清楚的，我明白的我知道的，我用出来的事情，我最近发现其实我不知道我不明白，我只是把它用出来了，而且很粗浅，于是你就会发现我在最终的事情上一定会犯错。然后我来给大家读另外一个逻辑，最近我又重新读了一些文章，在重新读一篇文章的时候，然后我觉得我读到这段了，读到这段的时候我特别开心，然后所以我准备把它好好的再给大家读一遍，然后我各位我来给大家读了，因为我看到那段时候我突然又顿悟了，查理的自信来自他以异乎寻常的经历去研究分析评估和决策的过程，他知道他也许不会永远都是正确的，但正确的概率很高，因为它的过程非常严谨，非常现实，由于这样的原因，他进行决策时从不犹豫，而且会坚定的依照他的决策去行动。我再读一遍各位。查理的自信来自于他以异乎寻常的经历去研究分析评估和决策的过程，他知道他也许不会永远都是正确的，但正确的概率很高，因为它的过程非常严谨，非常现实。由于这样的原因，他进行决策是从不犹豫，而且会坚定的依照他的决策去行动。于是就有了今天晚上我拍一条视频，你是否能够发现一只股票被低估了？在你发现一只股票被低估的时候，你是否可以坚定的买入？当你买入了一家公司的时候，你是否拿得住它，本质上，都是你对这个标的、对这个行业到底有多了解，你有没有经过这样一个决策的过程，如果有，你能够发现这样的公司，而且你买入的时候会非常的坚定，而且你拿得住，否则你买入一家公司，它只要连跌几次，你马上就会恐惧。通常一只股票连续下跌的时候，你拿不住，它涨起来的时候你也拿不住，恐惧来自于无知。然后我又重新认识了这句话，你赚不到你认知范围以外的钱，我觉得太酷了，我对我的持仓又重新有了一个理解，最近的这一段时间我在重新梳理这些知识的时候，我又得到了一些新的认识和新的概念、新的理解。然后到现在为止，我又明白了一个很好玩的东西，到现在为止，尤其最近几期，我说过的东西都是之前说过的，都是之前说过很多遍的，但是在这一次说的过程中，我说的内容是一样的，但是我对这个东西的理解不一样，于是在有些人看来就是没什么可说了，因为你在重复以前的东西。但是对我来说，我每一次说都是产生了一个新的认知，这一拳打下去和上面之前一拳打下去，它的内容是不一样的，于是我就明白了你的决策，你的思考不是要了解更多的内容，不是要了解更多的知识，而是把那些真正重要的知识了解的有多深，他有没有融入到你的身体里，有没有融入到你的骨子里？这是我说的第一个微核知识。然后再往下说，注意这个就是我的理解。然后当我去构建自己思维框架的时候，我要说我特别感谢查理芒格，因为他清楚的给我讲到了思维框架是什么，重新再去理解查理芒格的书，穷查理宝典这本书我读过很多遍，我读烂过一本了，然后我现在又拿一本新的书，这个书不是我的，这本书是我爱人的书，然后现在又让我重新拿过来，因为我那本书读烂了，然后现在我要重新再读一遍，当我再读这一遍的时候，你就会发现好玩，我来给大家再读一遍里面的书。我的理解你看今天变成了一个读书分享会，大家看看读书是什么样子，怎么读的，怎么去思考的，在这个位置我来给大家读一下。在这个位置他是这样说的，他说学习学什么？学所有必要的技能，注意我当时认为是所有必要的技能，那么什么是必要？他这里面说了这么一个概念，他说无需让每个人都向拉普拉斯那样的精通天体的，也无需让每个人都精通其他学科，事实上只要让每个人掌握每个学科里真正的大道理就够了。这句话真好，我再说一遍。你不需要精通那些学科，你只要让每个人掌握每个学科里真正的大道理就可以了。注意这里边有一个很重要的词，你要掌握每个学科里真正的大道理就够了，那么这个大道理是什么呢？这个大道理就是普世的知识，这个大道理就是很多人认为的，我早就知道的道理。你会发现特别有意思，你去了解这个学科大道理的时候，往往就是学科里的人早就知道的道理。然后在下面那句话，这些大道理并不算多，它们相互之间的关系也没那么复杂，只要拥有足够的天赋和时间，大部分人都可以跨学科学习。于是各位我再和大家分享这个逻辑的时候，你看我曾经说过了，比如说当我去学习，当我去学习经济学的时候，现在我再给大家讲这个逻辑，最好的掌握的大道理是什么？我再去我跟大家反复说过的，我说张一鸣他曾经在南开大学回自己的母校演讲的时候，他特别提到了两个东西，他说我读书只读两种两类型的书，一个类是叫教科书，一类叫传记。我当时是有理解的，然后后面又有理解，最近我有了新的理解，然后我再重新看他原来那段话的时候，我发现我曾经有一段时间理解错了。首先我来跟大家分享一下什么是教科书？是目前为止你进入这个学科你应该了解的基础的东西，而这个基础知识通常是大一的课程。当你去学习进入一个领域的时候，一个领域的基础知识，注意芒格是这么说的，芒格说事实上让每个人掌握每个学科中真正的大道理就行了。而事实上你会发现每个学科真正的大道理其实不是最后的深入的课程，而是这个学科里大一的课程，比如说你学经济学，其实就是曼昆的经济学原理，于是你会发现你差不多就ok了，你再去读里边那个东西的时候，你只需要找到里边最重要的一些知识。你像普通人的话，你就可以去读一些相应的简史，来我来给大家解释这个逻辑是什么，尤其是中外共通的教科书，为什么把它放在教科书里，尤其是中外共通的教科书，注意教科书里的知识不一定是对的，但是它既然放在中外共通的教科书，那就意味着当下这个领域的人认为你进入这个领域最应该学的基础知识他就是教科书，而这个教科书的帮助特别大。然后我再去看这些在领域里面获得成就的人的书的时候，我突然发现都是最基础的理论。于是我有一些东西又再说一遍了，当我真正理解了交易本身亚当斯密的交易的本身的时候，我就明白了，原来我要给别人带来价值。当我学会了比较优势的时候，我就明白了，我一定要学会把我的时间放在我最重要的我的长项上，而不是我的弱项上，我应该让其他人帮我去解决我不愿意花时间去解决的问题，对吧？当我学会了机会成本的时候，我就知道我在投资的时候，我买不买入一只股票，取决于我有没有更好的选择，不是那只股票好我就买，而是在当下的环境里边，它是我当下最好的选择。股票好不好？好，未来会不会涨？可能会涨，他是不是可以让我赚钱的股票，是不是当下最好的机会成本，不是对不起不买，这就是我重新理解什么叫做投资去投资组合，什么叫做资产配置，当没有更好的选择的时候，我会选择现金，所以我又重新理解了到底什么是投资，它是很非常简单的这样的一些知识。所以我再把这些经济学知识，我最近在重新看我的经济学知识，各位我重新补经济学知识，什么叫约束理论？什么叫做机会成本？什么叫做比较优势？什么叫做稀缺？什么叫做交易？我重新再去理解，让我自己非常的开心。你真正理解了，你真正把这个知识用在了很多地方，就像我跟大家分享的是我自己学习了十几年，然后在车库认识了李笑来聊过几次，聊完了以后，因为一个偶然的事件，我发现原来快速学习的方法是这样的。而事实上我会发现原本这个方法应该是我讲给他的，因为在我认识他之前的十年内，其实我一直在用这个方法，但是我只是把它用在了编程行业，我只是把它用在了架构上面。当我跨入另外一个行的时候，我居然没有用过来，说明什么？说明我对这个东西都没有真正的认真思考过，我只是机械的去学习它，我没有真正的去理解它。所以现在我再重新去了解这些经济学知识的时候，我再去想这个知识可以用在什么地方的时候，我发现这是一个很好的学习。然后当我明白这些道理的时候再去学习的时候，各位我又发现了我在学习的时候一个比较糟糕的方法是什么？我在几年前读查理芒格的时候，我已经读到这这段话了，但是我今天在读的时候，我突然发现我没有很好的理解，这段话是这么说的，注意在穷查理宝典第五讲第四章在哈佛大学讲座的时候，他说了这么一段话，大多数软科学专业的学院应该更多的使用更好的商业周刊，比如说华尔街日报，比如说福布斯财富等等，这些刊物现在都非常好，可以承担飞行模拟器的功能，他们报道的那些事件往往有错综复杂的原因。当我再看这段话的时候，我突然一下子又把很多东西搞明白了，我之前自己摸索出的一个方法，什么样的方法？比如说阅读新闻，我给大家举个例子，昨天晚上我阅读了一条新闻，阅读什么新闻，就是昨天的时候我们的lpr那个就是下调，然后最后的结果是什么你知道吗？我阅读完新闻最后得出结果，只仅仅用了10分钟读完，然后就拍条视频，从阅读到拍视频10分钟，那是阅读的方法。其实你会发现，如果你真的会阅读会思考的时候，你会发现你可以很容易的得到这个结论，可以非常容易的阶段，你根本不需要特别深的思考。因为这个模型在你的脑子里是清晰的，是简单的，非常容易的一件事情。为什么？我告诉大家一个非常简单的方法是什么？就是你长期大量的刻意练习。长期大量的科学练习是什么？是你找到那些真正优秀的经济学家，他是怎么阅读的，他是怎么理解新闻的，就这么简单。你就会发现当一条新闻出来的时候，你去阅读这条新闻，然后去拆解它，注意什么是思考，是掌握了一些信息，然后对这些信息之间的连接，连接完以后产生的结果就是思考的过程。我再说一遍什么叫思考？思考本质上就是获取信息，然后在这些信息和信息之间建立了连接，然后最后得到结果的过程就是思考。然后你会发现当你去阅读那些著名的经济学家，他们去解读这样一件事情的时候，他们的关键点和他们的连接，注意来了，如果你会阅读，然后我会发现大多数人是不会阅读的，而阅读到最后就这一就这个东西，然后我突然发现原来这个方法这么厉害，但他看起来是这么简单，但是很多人不理解你，就用这个方法你就可以去阅读这些经济学家怎么解读的。于是你会发现，当你大量的去阅读的那些经济学家是怎么拆解十四五规划的，怎么拆解那些经济会议的？你会发现阅读一个信号，这种小儿科的东西，你看完以后快速就可以得到结论，为什么？因为你会发现你思考的方法已经烙到深心里了，我告诉你最好的学习思考的方法是什么？学习毛笔字的方法是临摹，先临模仿，然后再模对比，你们俩的笔锋，练习思考的方法无外乎就是这样。用你自己的方法思考一遍，再看看别人的思考方法，对比一下你自己的思考方法和别人的思考的方法之间的差异，你对比的多了，你就可以像经济学家一样思考了，就这么简单。所以这里边有一个很重要的方法，就是看到自己思考的过程，看到别人思考的过程，你就能改进自己的思考。于是各位有一个很有意思的方法，你保持进化的方法，把你思考的过程记录下来，不断的发现他的问题，然后再加以改进，你是一直在升级的，写作很重要，写作是你思考过程的呈现，写点什么是你思考的呈现，阅读是在阅读别人的思考过程，阅读写作思考是让你持续的保持自己不断升级，不断进化的最小的思维模型。 然后在这个基础上，该方法最快的学习产品里边必备的关键概念，建立连接，学习营销里边必备的重要概念，建立连接，注意最少且必备的概念建立连接，你就能快速的进入产品和营销，你不一定做的多好。但是鉴于大多数兔子跑到一半的时候会找个树睡觉，所以你就可以在很短的时间内超越这个领域的大多数人。记住了这个世界上的兔子跑到一半，绝大多数兔子一定会去睡觉。不信看看你身边的同类就知道了。所以你只需要学习这个领域的一些前人给你留下的真正的大道理，真正的了解清晰，并且真正的了解那些大道理，你就可以超越绝大多数半途而废的兔子。于是你可以最快的速度进入产品营销，于是你就知道怎么能够满足别人的需求，如果能够加上一点点经济学，你就可以快速的利用产品营销赚到钱，我就是一个很好的证明。鉴于你应该有更多的时间去思考去追求人生的意义，所以你应该有更多的时间思考，怎么办？你要学会提升你的被动收入，这样才可以腾出更多的时间去思考。于是你会发现所谓的投资，你就只需要去学习投资这个领域真正做出过成绩的人，他们讲的大道理，深刻的理解这些大道理，然后你只需要践行你就可以了。你不需要赚很多钱，只要这些钱是升值的，他够你的生活所用，你把更多的时间去升级你的操作系统，你就会发现你会有越来越少的时间，去考虑赚钱的事儿。于是你会有越来越多的时间去给你的操作系统升级，当你越来越多的给你的操作系统升级的时候，你在单位时间创造价值就越大，你单位时间创造价值越大，你越需要很少的时间去赚钱，于是你的人生会变得很有意义。因为你可以腾出大量的时间去做一些你真正喜欢的事儿，什么叫富人？是你有大量的时间可以做自己喜欢的事，很多人有很多钱，但他很穷，一个人是不是真正的富有？通过他的眼睛，他的生活状态是可以看得出来的，我们喜欢这样的人，我们不是在喜欢一个土豪。所以学习投资很简单，你真真正正的把格雷厄姆的东西最关键的概念，注意不是所有的概念是最关键的概念，了解了什么是安全边界，什么是市场先生，什么是内在价值，你只需要了解这三个就可以了吗？然后去理解费雪，看看巴菲特在格林厄姆的基础上加了什么东西，看看芒格，看看彼得林奇，你加在一块这些大道理都不会超过10个。当你真正深度的理解了这个知识的时候，你是不会亏的，因为这个概率在那，很多时候让你亏钱的事情根本就不知道，不是真正的知道，你只是泛泛的知道有多少人最后倒在了，其实你根本就不知道，你以为你知道，但是你根本就不知道的逻辑上你是这么死的，到现在为止我们很多人都分不清楚什么是知识，什么是认知。到现在为止，我们很多都分不清楚，什么是知道，什么是悟到，什么是用到。到现在为止我们很多都分不清楚上学和学习的区别。想象一下，我们很多人问我，说胡子哥我是不是应该去考个研究生？很多人问我胡子哥我是不是应该上MBA，说胡子哥我学院我是不是应该上什么课？本质上来说你从来没有理解学习和上学的区别。我用一个问题问一下你就明白了，假设在你生命中非常重要的一个人，这个人可能是你的孩子，有可能是你，做一道单选题，问问自己，选择题 a小明一直在上学，但他一直没学习；b小明一直在学习，但他并没有上学，你只要会做选择题，你就知道答案是什么很多人问我胡子哥我是不是应该去考研究生，是不是要学MBA，是不是要上什么课？我告诉你很简单，就刚才选择题你去选择一些就好了，假设你的一个很重要的人事小明，或者你就是小明，A小明一直在上学，但他并没有学习；b小明一直在学习，但他并没有上学，如果你把这道题回答了，刚才那些问题全部搞明白，所以说来说去是很多人到最后其实都没有搞明白两个概念，什么是学习，什么是上学。所以对这些人生选择里面非常重要的一些事是模模糊糊的，就是因为你对一些概念观念理解不够如果你理解够了，你不会在这个上面去困扰的，所以各位让我们来和大家重新分享一下，我们很多人不知道怎么选择，是因为你对一些知识根本做不到，一些重要关键的知识，根本就没有做到清晰的理解。而事实上你会发现把这话重新说一遍，有些时候你只需要去学习那些重要学科里的大道理就足够了，但是你要足够深入的理解就可以了。所以最近我要准备把我这本书重写，重写的逻辑是什么？我告诉大家是什么，我只需要给大家讲自学，最基础的最简单的方法是什么就好了。我把产品和营销里边最基础的概念理出来，其他概念全部删掉，我把投资里面最基础的概念写出来，其他全部删掉。认认真真的把这些关键概念提出来，给它一个明确的定义，用一个最简的方法去实操，告诉他们之间有什么连接就完事了。这就是我的梳理了这么长时间的逻辑。所以明白我为什么跟大家说我要删除吗？我要删除吗？我要删减吗？我不是要增加，很多人是要增加，对不起，我是要筛选的。很多人说，我要把这个东西把它变到语气很通顺，对不起，不是这样的，所以我来说我只需要每一段都是用最简单的话把它讲出来，我认为我在升级，这个感觉非常好，最近一段时间的感觉非常好，这就是我的理解，这就是我对这个世界的理解。四、对于三观的理解（一）主要内容讲了胡子哥对于三观的理解，自学模型的内容，带来主动收入、被动收入所需的知识框架。（二）核心观点1.世界观是你对这个世界的理解。2.怎么开阔世界观？不局限在一个领域或者一个刊物或者一个APP上，接触更多的知识、更多的认知、更多的东西，最好的方法是看到那些真正走出去的人、做出成绩的人，他们对这个事的理解。5.价值观是你在做判断（人生路上碰到交叉路口你该怎么走，你不知道该怎么走，价值观决定了你该走哪条路，有些路一不小心你就走错了），决定了你的选择。6.价值观很重要的，一件事儿你判断错了，最后你是要还债的，这个世界是有记录的，会给你造成反噬。7.人生观，注意我模模糊糊有这么个概念，不一定是对的，就是我这辈子该怎么过。8.对一些比较重要的知识领域的东西，关键的概念有些理解，建立连接，然后你每学的一个东西在上面挂上，用这套思维模型去理解这个世界就可以了。9.胡子哥的自学模型，简单来讲就是阅读思考写点什么。10.关于主动的收入来源，产品的最少必要的知识框架，营销最少必要的知识框架；关于被动的收入来源，投资的最少必要的知识框架（三）逐字稿我再跟大家分享一个更大的词，我们去感受一下，也是我们去聊的，我说人生世界观很重要，注意一个人的世界观很重要，你看我们讲三观，第一个什么是世界观？就是你对这个世界的理解，如果你对这个世界的不理解，你连地图都没有，你没有地图，你就只能你就瞎碰，你注定你走了很多废路嘛，我们很多人从来没有走过地图，很多人干嘛？很多人一在这个村里待着，一直在县里待着，没出来过，没有见过井外边的事物，这叫什么？这叫世界观。所以怎么开阔世界观，一定要接触更多的知识，更多的认知，更多的东西。所以你不应该局限在一个领域或者是一个刊物或者一个APP上，所以应该多看看更多的事情，走出去看看，多看一些外面的东西，这是世界观。那么最好的方法是什么？是看到那些真正走出去的人做出成绩的人，他们对这个事的理解。所以这是第一件事情世界观。我之前给大家推荐过一本书，包括目前的情况大的世界观，我认为大家能够读懂的，而且看的比较好的，我不能说它多好，但是这个部分我觉得我特别要感谢雷军老师，如果我没有在雷军老师的在朋友圈里边看到他晒的那本书，我觉得我是不好理解的，但是现在我真的很，文明现代化价值投资与中国，我觉得对我的世界观的理解是有帮助的，非常有帮助的一本书。让我能够理解最近的近代史，然后整个国际的形势和中国以及未来的发展大概有逻辑，看看十四五规划，我就知道未来5年，我们的大概的逻辑是什么？我们看到rcp看经济会议，我就知道大概明年大概逻辑是什么？所以这世界观就是你往哪走。第二个部分就是价值观，什么是价值观？就是你在做判断，因为你在人生里边一定会人生的路上一定会有交叉路口的，碰到交叉路口你该怎么走，你不知道该怎么走，价值观决定了你该走哪条路，价值观是非常重要的，他决定你走哪条路，有些路一不小心你就走错了。比如说我的价值观是我应该多挣点钱，所以我就会逃税；有的时候我认为我应该多挣点钱，所以我就可以割韭菜；但是我告诉你今天这个时代一切东西都是有记录的，于是你会发现因为你价值观你走错这条路，你最后是要交罚款的，注意我只是借一个例子说另外一个例子，明白我意思吗？价值观很重要的，非常重要的，就一件事儿你判断错了，你会发现最后你是要还债的，一个事出了，我插不插一刀，于是你会发现这个世界是有记录的，这个季度你会发现一定会这样给你造成反噬，所以各位第二件事情就是选择价值观决定了你的选择。所以第一要有世界观，第二要有价值观。那天我们在聊天的时候，人家朋友问了三观，世界观、价值观、人生观，你为啥不讲人生观？我说我不懂，我没搞，所以我不讲，我们隐隐约约模模糊糊人生观是我这辈子该怎么过，所以三观是这样的，价值观是你怎么理解这个世界的，你相当于有一张地图价值观是你判断一件事情是对还是错的，一个基本的原则和逻辑。第三件事情就是人生观，注意我模模糊糊有这么个概念，不一定是对的，就是我这辈子该怎么过，所以三观尽碎，很多人在下面写三观尽碎，你那三观是什么？你能够明确的把它写出来吗？你写不出来的时候，你会发现你所理解的世界观、价值观、人生观，我告诉你对你来说一点帮助都没有。然后别人一讲世界观价值观人生观的话，你会觉得我靠好无聊好没劲好没意思，不是干货，但是如果你真正理解的话，你会发现这条路走得太酷了，所以各位你真真正正的理解过什么是世界观，什么是人生观，什么是价值观吗？你有理解过吗？如果没有你就会发现一个很有意思的事情，你已经听过无数遍了，而且你反感的东西你居然其实是不知道的，这个世界好有意思。然后我再跟大家分享一个逻辑特别有意思的事情，就是我们在讲投资的时候的时候，我串联了一条线，我说你看你在做投资的时候，你就应该几个关键的点，第一个关键点的话你怎么去评估一家公司？评估公司你有哪几个部分，那几个关键知识点这一定要清楚。第二怎么去估值？怎么自由现金流？市净率你去估值，然后时机你只要把这几个搞清楚了，你基本上就可以赚到钱。事实上你会发现最近一段时间，其实我虽然没怎么讲，但是偶尔大家也知道我其实买了什么东西，如果你看现在这个情况基本上我都是赚的，而且连续赚，就是因为我对这件事情理解得非常清楚。然后朋友就提到一个问题，说周期重不重要？我说周期很重要，他说你为什么没有在这本书里面去讲周期？我说因为我不懂，我只是模模糊糊的对经济周期对康波周期这些周期有一个大概的理解，我有一个模模糊糊的概念，但是我不能做到真正的动，我就没法讲。所以于是我会在这本书里很清楚跟你说周期是一个很重要的概念，但是我为什么没写？因为我不懂，但是即便我不懂，我只要把我懂的东西理解得很深，我仍然可以赚到钱，但是如果懂得更多，我就更多的能力。于是你会发现很有意思，建立了一个多元的思维框架，当你有这样的多元的思维框架的时候，你就会有一套知识体系，这套体系，当事情来临的时候，你就会去运作，当你运作完了以后，它就是一套模型，所以你最终构建的是什么？最终构建的是我觉得很符合查理芒格的多元思维框架，你对一些比较重要的知识领域的东西，有所理解，然后相互贯通，关键的概念有些理解，建立连接，然后你每学的一个东西在上面挂上。然后用这套思维模型去理解这个世界就可以了。于是你就会发现很有意思，我后来想想就是这样的，然后我给大家分享了一个我的思维模型，我的自身我的自我升级的模型，自学的模型升级的模型是什么？是我的自学模型。简单来讲最简单的阅读思考写点什么。然后我在主动的收入来源上，我讲了一个逻辑叫什么？产品的关键的知识框架，最少必要的知识框架，营销最少必要的知识框架，这两个我搞清楚了，我就可以用他们去赚钱了。然后投资方面你会发现我搞了一个最小的知识框架，然后通过它我就可以赚钱了。有这两个东西包括框架模型，你就会发现我就可以用更少的时间去挣更多的钱，这样我就不用再为挣钱去花时间了，我更多的时间去考虑人生的意义。又因为我有自我升级的模型，所以这个系统是一直在升级的，这样一个逻辑，于是你会发现最终我给大家呈现了一个模型，就是我的多元思维框架，这套多元思维框架干嘛？可以让你起步，是一套从0~1的框架可以让你起步，然后我如实的把它呈现给大家，用最少的观念分享给大家，这是我的理解。所以你们会发现我在不停的去处理，可能你们下次再来看我们在做直播，对不起，我还在讲这个东西，有可能，然后你发现过一段时间你再看，你会发现我还在讲这个东西有可能，但是我相信很多小伙伴不认为它是浪费。我相信很多小伙伴你会发现，当我在讲同一个概念的时候，我认为长期关注的小伙伴都知道那个东西不是因为我没什么东西可讲，而是因为那个东西真的是在不断的升级，更深的去理解它，我觉得这个知识都是值当的，都是来得及的，都是对的，我们应该在最基础的东西上花点时间。今天我们大概梳理了一下，我们是怎么听，我们是怎么听话的，我还在梳理，这是我在周末的时候的话，我们画了一个模型，然后这个模型的话，你看出来大概是这个样子的，你怎么去验证它，你的模型是什么呀，包括产品模型，设计思维的模型，包括我跟大家分享设计思维的话，我都不是在讲设计思维，我也会告诉大家设计思维，我会跟概念原理跟大家说清楚，但是我不再跟你讲知识，而是在讲设计思维这个思维。设计思维这个思维很有意思，你用它去解构设计思维很好很棒的一套东西，好吧，就是给大家呈现我就是如实的和大家分享我当下的状态，我在干什么来讲去都是老知识。然后我们下周二看一看，我也不知道是不是老知识，我希望下周二还是老知识，我希望大家看到我的时候又是不一样的东西，又是不一样的人，我希望是这个样子的，如果没有发生什么大事的话还是这样的。各位今天晚上大概就这样，感谢各位老伙计，然后我们下周二见，好各位拜拜，感谢各位，design thinking 是斯坦福的。好，拜拜各位。#姜胡说
#抖音直播
#逐字稿
#思维框架
#微核}
——第一步做什么（一）主要内容讲了胡子哥拍视频的变化（做到六十分就上路），胡子的架构师的经历（引出架构的概念），多元思维框架模型的重要性，普通人怎么拥有适合自己的、易上手的思维框架模型（微核思维框架模型）。（二）核心观点1.做到60分就可以上路了。2.房子一个梁、一个柱叫架的过程，它们之间是怎么搭建叫构，做一个房子、这个骨架、这个框架，叫架构。3.芒格关于商业分析和评估的多元思维模型的使用：获取信息，根据这些信息利用多元思维框架，来决定最后的投资决策。4.你要做的第一步是搭建足够小，而且可运行的微核框架。5.微核思维框架是可以运行的、可以带来价值的、能够跑起来的。6.包饺子第一步，是你能够用最普通的皮儿，最普通的馅儿把它包出来，然后下了以后吃掉，这就是包饺子的核心逻辑。7.拍抖音你要学会的做的第一件事情是对着镜头把自己想表达东西给别人表达明白（三）逐字稿好，没有那么多废话了，咱们就开始。和以前一样，我现在越来越自在了，然后我现在也在发朋友圈了，我把抖音做成朋友圈了，和朋友们一块晒东西的这么一个过程，然后我可能会删一些视频，为什么？而且到年底的时候我也会慢慢删掉一些视频，因为我觉得这个视频没有意思，没有意义了，没有价值了，因为我在更新，所以我会删掉一些东西。有些东西虽然不好，但是我希望大家能够看到那个状态，比如说你们有一些我在来抖音的时候拍摄的一些视频，那些视频很稚嫩，但是我会留下来，我们能够我希望大家能够看到我刚来抖音的时候状态，菜鸟的样子，完全不自在的样子，我希望大家能够看到他保留一些证据，我希望你能够看到。然后到现在，你看我在面对镜头的时候的自然，你是能够对应出来的我，然后你就在这里面可以看到我为什么一直跟大家说做到60分，做到60分就可以上路了。等你做到60分可以上路的时候，你会发现你在不断的进步。有兴趣大家可以看看我最近的视频的状态，和我刚来的时候的视频的状态，你会发现完全不一样的。那个里面是有紧张的，是不知所措的，是不知道怎么面对镜头的，知识的输出的知识都是很硬的，但现在我发生变化了。我给大家演示一个成长，包括有兴趣你可以看一下我对早期的一些视频，我提到了对一些知识的理解，包括对产品的理解，对抖音的理解，包括对投资的一些理解，都相对来说你们能够看到我在一年之内的变化，所以我未来会删掉一些视频，那么没什么太大意义的视频会删掉，但是有些视频它可能是错的，但他可能是稚嫩的，我会留下来，让你们看到一个人进步的过程，我还是那个概念。我并不是一个多厉害的人，我只是通过这样的一种方式来给大家验证。一个人哪怕是一个乌龟，他只要能够一直往前爬还是非常不错的。来吧老伙计，我们接着来和大家分享，那么来和分享的时候说到哪算哪。我过去其实有一件事情我好像给忘了，现在才真正的发现这个问题是什么事，我发现我忘了告诉你们了。我虽然是程序员，但实际上我花了很多时间，我是去干嘛的，我是去写架构的，我曾经有一段时间是做架构的，我是程序圈里边，程序界里边它有很多的这个职位，比如说你是工程师，应用工程师、算法工程师，是这样的一些人。但是我曾经做过架构师，我今天在回顾往事的时候，然后我发现我怎么把这件事情给遗忘了，我曾经做过架构师。什么是架构呢？举个例子，我还能找到我之前去做架构时候的一些图，我看有没有，如果有的话最好了，你们还能看到我们当时做架构，而且你们有可能还能看到什么？还能看到很多年前，我看能不能找到这个图。就很多年前我和后方，我不知道你们有没有，你们知道后方，如果老伙计可能知道后方，后方的架构师，豌豆荚的架构师周爱民。然后我们曾经有一场就是讨论架构的那么一个场，就专门研究架构的，然后我们当时一块合作的一场，我从他那里又学到了很多架构，我突然发现我这段记忆好像抹掉了，大家可以查一下叫周爱民很厉害。我跟大家聊一些架构这个事情，架构，这个房子一个梁一个柱，这个叫架的过程，它们之间是怎么搭建，叫构，做一个房子，这个骨架，这个框架，这个就叫架构。那么今天的话，我想用架构的思维来给大家搭建一下一个可运行的思维框架。我把它拿出来，咱们先说一下目的，不说目的就耍流氓了，所以我们最终的目的是让我们每个人建立一套可以运行的，可以在生活中应用的多元思维框架。大家如果看过穷查理宝典的话，他最著名的一个模型叫多元思维框架，那么但是你知道它很重要，怎么搭建你怎么能成型，所以我们今天晚上我想和大家分享一下，怎么从0~1搭建你的思维模型框架，这套思维模型框架才是非常核心和重要的，所以大家如果有兴趣去读这本书，我这是非常推荐的一本书。他也给你讲了很多思维框架，但是你会发现有的时候太庞大了，对我们普通人，所以我准备做这么一件事情，什么事情就是给普通人梳理一套，根据我自己的经验给大家梳理一套，但你不要现成的，我要给大家想一个架构到底是怎么搭建的，我给大家去呈现一下，或者说叫展现一下，那么这套思维框架到底有什么用？我们来找一下你就能明白了它到底有什么用。大家如果有时间你去读到了这一段，其实你是能够看到的，应该是第二章，在这你就会发现芒格也好，巴菲特也好，他们在做一件事情，什么事情？信息处理，就是他们来获取信息，然后根据这些信息来利用他们的多元思维框架，然后来决定最后的投资决策，就这个框架是非常重要的。事实上的话，我在过去一段时间，我一直在学习这套思维框架，我个人觉得还学得不错，事实也证明了我学的还不错，但是当我尝试跟大家分享的时候，发现很多小伙伴不行，可能这个是有些难度的，所以我决定从今天晚上我来给大家搭建一下这个框架，看看是否对你有帮助。那么关于这个部分大家有兴趣可以看一下芒格关于商业分析和评估的多元思维模型，其实就是芒格，就是伯克希尔哈萨维，他们做投资决策的时候的一个重要模型，你注意这段话他是这么讲的，他们是一个收集和处理信息，并依照信息行动的框架，什么意思？就是巴菲特和芒格在做投资决策的时候，然后他们的过程是收集和处理信息，并依照信息行动框架，然后那个框架里面包含了哪些学科，包含了历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、工、统计学、经济学，好家伙。我也尝试着学的这些东西，可以说大家会发现很累，但是我发现另外一个好处是什么？我不需要学那么多学科也可以做得不错，所以我自己有一套思维框架模型，可能会比芒格和巴菲和巴菲特选要小一点。对于更多人来说，我想给大家说一个微核模型。就是我回到我以前的架构来说，微核模型是什么样子的，你有个好处完了以后你可以你自己有一个模型出来了，我们的目标是构建一个自己的思维框架模型，或者你可以这么理解，或者你可以这么理解，我们在投资市场，虽然我是以投资作为框架的，但是我想跟大家说这个东西它不只是投资框架，我们都在讲你要有自己的交易系统，我们都在说这个事情。各位，什么叫交易系统？你有交易系统吗？市场的大多数人没有交易系统，而且我认为不但这个市场的大多数人没有交易系统，以此为生的大多数人都没有交易系统。所以我们最近有很多人说有一些你像瑞达利欧他们舒适民他们有自己的一套交易系统，还有听大家可能会听过什么量化交易，你要明白你把它写出来的时候，你的大脑里边一定是有一套系统的，然后用程序去表达自动执行，你对这个理解那个叫系统。我们很多人是没有系统的，所以你可以把这个东西理解为就是你的它最终可能会形成你的交易系统，也可能是别的思维框架，所以我不一定把它叫做交易系统，它可能是，我们必须把它理出来，它可能会形成一套交易系统，但是也仅仅表现在投资方面，他可能在别的方面有一套自己的思维框架。作为一个架构师，我来和大家分享一下，今天有些词你也不需要听懂，跟大家说一下，你知道一个概念，有些不懂的东西我会反复和大家分享的，作为一个架构师的话你要明白，搭建架构不是一上来就搭建完成的，搭建一个架构，真正好的架构师或者真正实用的架构师，而不是PPT架构师，这个地方我说一下，真正好的架构师而不是PPT架构师，对不起，PPT架构师在我这里是没有生存空间的，但是很不幸的是，PPT架构师在很多企业和公司它的生存空间非常大，这个不是一个好现象。但是我们不讨论PPT架构师，我不希望大家成为PPT架构师，而是作为一个真正实用的架构师。你要做的第一件事情根本不是搭建框架，而是一个搭建最小的可运行的微核，注意是一个足够小的，你要做的第一步是足够小，而且可运行的微核框架。你要明白这是我要跟大家分享第一个部分，微核框架。这是我要和大家分享的第一个微核，很重要，它是非常重要的，对大部分人来说它才是最重要的，因为你首先要有一个东西可运行起来，然后才是不断丰富的，所以微核框架可以这么说，一旦微核框架成立了，它是可以运行起来的。现在我们来说一下这个逻辑，所谓的框架一定不是说的，而是它可以运行的，它一定是可以带来价值的，能够跑起来的，叫微核框架。什么叫微核框架，最小的，我给大家举个小例子，比如说你拍抖音，拍抖音，这是一个视野，分享一下，拍抖音它是个事儿，比如说你想做一个网红，你像我一样，我现在变成网红了，莫名其妙的。你想做一个网红，它所牵扯的知识是非常多的，比如说你镜头的表现力，你的文案，然后你的定位，然后你整个输出的逻辑，如果你真的要去做，它会有一整套的知识框架。但是听我说作为一个新手，你掌握那么多知识有个屁用，比如说你要包饺子，你读了一堆各种饺子，100多种饺子的包法，但是你连饺子都不会包，连饺子都不会下，有个屁用，所以你会发现包饺子第一步，根本不是这个皮儿多好看，用什么馅的皮儿，什么颜色的皮儿，什么样的馅儿，对不起，不是，包饺子第一步，是你能够用最普通的皮儿，最普通的馅儿把它包出来，然后下了以后吃掉，这就是包饺子的核心逻辑。于是你会发现你第一次包的饺子皮很难看，馅也不好吃，一组还漏了，吃的时候还夹生，这个东西才叫微核，就是一开始你要做的是这个东西，我希望大家能够理解。于是你会发现很多人犯了一个很大的错误，非常大的错误是什么？饺子从来没包过一次，他希望通过一个学习可以做出饺子宴来，这是大多数人遇到的问题。我给大家解释出来微和这件事情，我这么跟大家分享大多数人或者说大多数想有所作为的人，连一个饺子都不会包，连饭都不会做，他希望去参加两天的班，最后就让自己成为一个酒店的大师，这种人基本上都不可能成功的，所以你所有人都要明白，就是包饺子之前要学会好了。再说这个事情头拍抖音这个事里面的知识体系会很丰富的，你要讲可以讲上三天三夜，但是没有意义。拍抖音你要学会的做的第一件事情是对着镜头把自己想表达东西给别人表达明白，好了，完了明白我意思吗？拍抖音是对着镜头把你想跟别人说的想表达东西给人表达明白，这是你要做的第一件事情，就像你第一次煮饺子可能皮难看馅难看，可能还露馅，可能还夹生，但是这是你要做的第一件事情。然后我说一个非常搞笑的事情，很多人一条抖音都没拍过，然后去上了一个几千块钱的课，他寄希望上这个课就能产生什么样的价值，我觉得这是很搞笑的，一个更搞笑的事情。是从来没拍过一条视频的人上了几千块钱的课，回来以后一条视频还没拍，然后他去问别人我该怎么定位，我觉得这个东西更搞笑的，这种人我们统称有一个统一的名字，不叫韭菜叫蠢货，明白我意思吗？这是我要和大家分享的。我们今天和大家分享的是微核，首先要动起来，微核的目的是要能够动起来能够运行。好现在我说该怎么做，现在我来和大家分享怎么做。三、构建微核思维框架模型（二）
——怎么具体搭建（一）主要内容讲了从快速进入一个领域（学习学习的方法和学习最少且必要的知识），搭建学习的微核需要学习的东西，具体应该做什么才能形成框架，胡子哥以自己为例演示了如何在投资领域搭建自己的微核。（二）核心观点1.没有获得成功的人，会否认别人的帮助，明智而自信的做法是对这种帮助表达感激。2.快速入门是绝对可能，而且绝对必要的。3.李笑来给我带来了两个很重要的东西，第一个就是学习的方法是要学习的，第二个是最少必要知识，叫make。4.快速入门的方法是学习最少必要的知识。5.读书的方法：读书要主题阅读，一个系列的看，同一个系列对比的阅读。6.最好的学习方法是先学习60分，然后上路，然后让它变得分值越来越高，变成70分、75分、80分。7.阅读是只画最重要的关键词，画完了以后把这些关键词连起来。8.思考是在信息和信息之间建立连接，建立连接之后可以用起来。9.创造是在知识和知识连接的过程中生成了新的知识。10.一个真正有才华的人，通常来说你只需要看这个人了解多少真正重要的清晰的概念。11.看书的时候，学习概念和这些概念和概念的连接，这才是你真正要学的。12.如何读书？（1）阅读最少且必要知识（关键的概念）；（2）阅读这些概念和概念的连接；（3）思考学习这个人的思考方式（看他是怎么讲这个概念的，概念之间是怎么连接的，怎么论证这件事情的<中间他是用了一个什么样的案例，他用的是一个什么样的论证>）；（4）看一下这个人的思考的方式对我有哪些有益的帮助；（5）对比较重要的概念，用自己的话总结（如果有一个东西是很重要的，又无法用我的话把它表达出来，我就把他的话记在旁边，写上这个是谁说的，把它记到我的一个电子版笔记里）；（6）当我做到一个电子版的笔记里边，电子版的笔记就会越来越多，每次列入新知识，这些知识、这些关键的概念之间就会产生连接。13.你在学习一个人的知识的时候，它的这些关键概念之间是有连接的，当你学另外一个人的知识的时候，注意另外一个人对知识和知识的连接就会有一个新的连接方式，然后这个时候你能看到它原来是这么连接的，然后你会发现经过一个关键概念的时候，你可以看到各种连接的方法。14.你会有自己的连接，相当于帮人在做连接，你就会有自己的连接。当你有自己连接的过程中，你觉得你有必要把这件事情说清楚，于是就变成了写作，就变成你自己的思维框架。15.学习最小的微核思维框架：阅读+思考+写点什么。16.怎么去定义穷人，穷人的时间是不值钱的，你必然是穷人，你都翻不了身。17.学习学什么？学所有必要的知识（教科书和传记），该学科的大道理，目前为止你进入这个学科你应该了解的基础的东西，而这个基础知识通常是大一的课程。18.如何长期刻意练习？找到大牛（真正做出过成绩的人），模仿他，思考他的思考方式和自己的思考方式的区别，通过写作的方式记录下来，改进自己的思考方式。（三）逐字稿在和大家分享怎么做的时候的话，我觉得有一些话，我是需要和大家分享的，没有获得成功的人，会否认别人的帮助，明智而自信的做法是对这种帮助表达感激。我把这个话再说一遍，没有获得成功的人通常会否认别人的帮助，明智而自信的做法是对这种帮助表达感激，我为什么要说这个话？因为我要和大家分享我构建知识体系框架的时候，那些曾经给我带来帮助过的人和事儿，然后我是怎么在别人的帮助下去思考的，虽然他们帮助我的时候，他们自己不知道，比如查理芒格给我的帮助特别大，富兰克林给我的帮助特别大，但是他们本人并不知道，但是我要表达感谢。我要说我的第一件事情了，就是怎么构建最简单的框架。我为什么说学习这个东西非常有用，而且真正要学以致用非常有用，我做了这么多年的程序员，我做了这么多的架构师，我在后来才明白，注意我要给大家讲个故事了。这个故事发生在2011年和2012年，具体时间我记不清楚了，我有一个朋友在中关村创业大街搞了个咖啡屋，搞了个咖啡叫创业咖啡厅，咖啡的名字叫什么？叫车库咖啡，然后11年、12年的时候我也有点钱了，我自己也做了一些公司，然后他正好在那个地方搞了个创业咖啡，车库咖啡，然后我们去了，结果我去了以后的话，那个时候创业的人特别多，然后我就认识了非常多的人，包括墨迹天气的联合创始人，包括当时搞就某某币的虚拟币的一帮人，包括小画家，我们认识了好多人，包括那个地方我看到了阿离一些投资人。很多人见到很多人。后来有过了一段时间以后，我见到一个人，这个人叫什么，叫李笑来，我不知道有人知道这个人吗？当时见到李笑来见到的时候的话，我还不知道他是干嘛的，然后有过几次交谈，因为我们后面可能还会有当时曾有一件事情可能是要合作，最开始的交谈的时候的话，我还不知道这个人是干嘛的，不知道这个人是谁。然后聊天聊的过程中的话，我觉得这个人思维逻辑特别的清楚，后来才知道他是一位英语老师，新东方的英语老师我也没当回事。然后我们大家聊的过程中的话聊到什么东西，聊到学编程，因为当时我在编程圈里面已经待了很长一段时间了，他当时要做一个项目，当时要做一个网站的项目，就介绍一些好玩的新项目。后来项目叫什么名字我就忘了，然后他在学Ruby特别有意思，他在和我见面的时候在学Ruby，而我做Ruby已经很长时间了，我学编程已经很长时间了，而且我用Ruby让ls写过很长一段时间代码了，然后我们那次见面的时候他正在学Ruby，他要去做一个网站出来。然后我们俩在聊的过程中的话，他就提到了未来的一些什么什么东西，我觉得这个人挺有意思，我都做了这么多年编程了，然后他那个东西要做出来的话，我可能要花上一点时间的，但是他还在学。有一段时间没见面，等我再见面的时候他的那个东西做出来了，各位你明白我意思吗？这个让我觉得特别的吃惊，我真的是有点让我吃惊，因为我们第一次见面的时候他在学入ruby，路边奥斯一个框架，一个用他写网站那个框架，我们见面的时候他在学，那个时候已经做了很长时间了。我认为这人可能是不懂程序，学程序怎么能那么快，等他过了一段时间以后，他居然做出来了，让我觉得好吃惊，我说这个人的自学能力真强，但是实际上我之前不知道他是干嘛的，我就知道他英语老师、新东方英语老师，但是给我的印象说这个人的学习能力真强。然后后面他邀请我做一个项目，然后我一块合作一个项目，但是因为我别的事，我就拒绝了之后就没什么联系了，后来我才知道那个项目是个什么项目，然后几年以后他在得道上出了个课，叫通往财富自由之路，然后这个时候我才知道这个是干嘛的，然后那个时候我就花点时间去看了一下他写的东西。然后我觉得有一个东西，我觉得是我应该向人家学习的，按理说应该我先了解，但是我却应该向他学习，这个是很有意思的一件事情，所以这件事情对我来说影响很大，因此我必须再次感谢他，所以我们见面聊过几次，甚至还要合作一个项目，但是后面没什么往来了，但是它确实给我的帮助比较大。那么给我带来的一些东西，这些东西是我在反思的过程中得到的，首先第一个部分就是他为什么学习比我快，首先第一个问题，就是我特别想明白的这件事情，就是他为什么学习速度这么快，这个是我要想明白的。我不妨跟大家说，因为当时他跟我说在学Judy的时候，我没觉得他他能学得这么快，我甚至觉得他的很多想法太幼稚了，没有进入这个行业。但是等他真正做出来的时候，我就知道他的学习速度非常快了，我要跟大家分享的是我学rubauls花了很长时间，比他花的时间长的多得多。后来我认真去了解这件事情的时候，我发现他有一句话说的特别好，说快速入门是绝对可能，而且绝对必要的，所以你要学习学习的方法，突然脑子里原来要学习学习的方法，你知道我是一个特别爱学习的人，我一直是自学，但是我在13年的时候才真正正视这个问题，原来我要学习学习的方法所以这是一个多么痛的领悟，我希望各位能够明白这件事情，我希望各位能够明白这件事情，我用了十几年经过这么一件事情，我才明白了要学习学习的方法多么痛的领悟。确实是，因为没有对比就没有伤害，所以我就想我要去学习方法，所以那个时候我开始花时间去学习学习，我重新开始学习阅读，然后我花了大量时间一直泡在你们知道清华那边有个书店叫万圣书园，流苏里做的，我不知道有多少人知道流苏里这个人，那个时候给我的印象特别深刻，因为他离清华很近，在城府路上，北大东门出去清华旁边叫万圣书园，所以我经常去，然后看到你知道吗？那是我第一次开眼。那的老师因为很多清华老师那是怎么推怎么学习的，我告诉大家，我买书一般来说只买一本和两本就完事了，好好挑挑一本两本，结果你会发现我在那是开了眼了，小推车，咱们不是商场购那个车，小推车，很小的推车，但是上面可以放几十本书没有问题的，我居然发现那帮人是拿小推车里面塞得满满的，然后去结账的时候，一小推车结账，我当时觉得好神奇，我说这哥们能看完过来吗？你就不会一本一本的买吗？但是后来我才明白，人家之所以是清华老师一定是有原因的，原来读书真的应该是一个系列一个系列的看，不是有经费，是一个系列一个系列的看，明白我意思吗？叫主题阅读，就同一个系列，它是对比的阅读的，明白我意思吗？对我的帮助也很大，所以那段时间我是专门去学习的。然后有一个部分的话是李笑来提到的，我觉得对我的影响很大，所以我希望也分享给大家，这样我后面会提到很多的东西从哪来的，我们要如实的跟大家说，我无意创造一个新词，我说这个东西我是可以创造一个新词的，然后这个东西是我提出来的，我觉得没有必要，我觉得最好的方法就是你从哪来的，你就如实和大家分享，我觉得一个明智而自信的做法是什么？是像那些曾经帮助过给你的人，给你带来帮助过的人表达感谢。好的，第一件事情我就要说了。李笑来给我带来了两个很重要的东西，第一个就是学习的方法是要学习的，这件事情是在2012年应该是2012年，然后他rubauls确确实实打击到我了。第二的话，我觉得他有一个东西提得特别好，这个东西叫什么？叫最少必要知识，叫make。我觉得特别好，所以我想跟大家分享一下Make什么意思？最小的必要的知识，那么我把它写出来叫最小必要的知识。我确实是我在2013年的时候开始学会理解这句话了，我觉得对我的帮助是特别大的，真正理解了。然后在后面的几年开始不断的践行的过程中，确确实实越来越理解这句话了，所以对我的帮助特别大，所以我把它重复一遍，多重复一遍，就是快速入门的方法是学习最少必要的知识。事实上这个话应该是出自我的嘴，而不是他的嘴。于是我就明白了一个道理，什么道理？知识一定要去思考，一定要去思考的很深，我为什么说要出自我的嘴，而不是出在他的嘴，因为这件事情，事实上是我在过去编程的时候一直在做的事儿，我过去做架构的时候，我永远是先做最底盒的架构。我告诉大家这个架构是什么，我来给大家理解一下，比如说我一写程序，这个程序要处理数据库的，要处理网络的，要处理日志的，要处理备份的，要处理自动更新的一堆东西，但是刚刚开始你去做这个架构的时候，没必要去做这样的东西，你可能做一个最小的它能够解决最关键问题的东西就可以了。其实我过去一直这么做，我在编程里面一直这么做，可是我从来没有想过把它迁移到我的日常生活中去，所以后来我就明白了很多的案例，有些东西是普世的，当你学习一个知识的时候，你尝试把别的领域的知识放在这个领域，所以学习最少且必要的知识，大家也可以去践行，也就是我常说的60分理论，也就是我常说的60分，这里面60分是个什么概念？是60分理论，你看我以前一直跟大家分享叫60分理论。我们很多人都习惯的是一开始我就要做到90分做到100分，然后你对这件事情的期待是很大的，但是你会发现光你在学习的过程中，你把这些知识全部学完了，你仍然不会实用的，所以最好的学习方法是先学习60分，然后上路，然后让它变得分值越来越高，变成70分、75分、80分。所以我来抖音的第几条视频，大家如果有兴趣可以看一下我最早的一条视频，就是讲这个理论的，我不知道大家有没有看到，当时那条视频，我还真不知道好长五六分钟，我就觉得好奇怪，为什么很多人居然能看懂知识，这个东西很好，我给大家找找。让大家看一看我当时的稚嫩和当时我的框架，然后让大家看到我的整个的这么一个递进过程，我们来看一下递进过程。我们来看一下看这个部分是我来抖音的时间不久的一条视频，大家看一下，这是我最早的时候可以看一下我的表现。你可以说这个视频也就是60分，但现在我做视频可不止60分了，随便一出手就不是60分，然后再看一下我这个理论。人生没有捷径可以走，我可以负责任的告诉你。有我中学的时候有兴趣，大家可以看一下，我当时那个状态和现在这个状态差别是特别大了，于是你就会发现至少60分理论，所以做一件事情要有60分。然后我来给大家解释了，你进入一个领域哪些地方是60分，所以我这次在写书的时候，我个人在这次写书的时候，大家可以看到我最早的一个模型，我给大家看一下我们最早的模型，然后我就开始不断的调整，但是这个模型在不断的调整，我们来看一下这个模型，你可以把它理解为一个事例，这是我最早的模型，最早模型是我画了一个知识财富地图，然后把我所知道的一些知识、框架全部给他画出来了。然后我当时想写，我想在这本书里面给大家写出来，曾经帮助过我的知识，哪些知识我是怎么用的，你可以怎么用，相当于写了个工具书，我在生活中学到一个什么知识，这个知识我是怎么用的，然后我就后来又学到另外一个知识，然后这个知识是怎么用的，我一开始常想做这样一件事情，我也确实是按这个逻辑写的，包括我们画的图也是这么写的。可是写着写着突然我就回到这个逻辑上，我说不对，这本书是写给我们大家的，它不是一个百科全书，它不应该做起到百科全书的作用，它应该是干嘛？它应该是让我们普通人看到之后他就能动手的，他就能上手，他就能用的这么一个知识，他是要真正能够用出来的书，而不是说显得你知道很多东西的这样一个书，然后我就做了调整。所以大家就可能知道我之前拍过视频，我说我要大量的删减了，删掉什么删减什么，就是删减那些我认为可以砍掉的知识，就这个知识没有用，这个知识我认为它有用，但是不是你一开始入手就应该学会的东西就把它砍了。当我无法判断知识该不该砍的时候，我就把它砍了。然后于是我会发现我在书里面只留下我认为最重要的知识，于是你就会发现我们删来删去，大量的模型都被删掉了，最开始你会发现光读书，我就给你告诉你的无数个阅读方法，学习有无数的阅读方法，思维框架有无数的思维框架的方法，然后最后的话我就开始把它删进来，只有三个方法，但是我告诉你我最近是什么模型，我最近我希望把它删减为一个思维方法，是让我最近发现我只需要删减为一个方法，要那么多方法干嘛呢？你只要把一套方法用出来就可以了，真正用出来的你就可以了，所以我想把一些真正用出来的，你只需要掌握一个方法就用出来的就可以了。所以我现在再重新再去构思模型的时候，就会把它删掉了好多，最后留下什么东西，留下你必须掌握的最少必要的知识，这样可以让你快速入门。然后当我删了那么多以后，我突然发现我进化了，进化是什么？进化我觉得因为你删掉了很多东西，所以你的东西会变得特别薄，那么怎么办？你就需要把一个知识讲的特别深，把一个东西讲的知识讲得特别深和特别厚。然后当我讲的需要讲到一些东西特别深的时候，我发现了一个很神奇的现象，就是我发现了自己的无知，有很多东西我认为我知道了，我也确实知道了，而且我用出来了。可是当我真的需要把一个知识讲得特别深的时候，我突然发现我的底蕴不够。我来给大家举个最简单的例子，比如说我给大家讲5个读书方法，每个读书方法我都可以写上个1000字，于是你会发现5000字的一篇文章就写完了，看起来好像这篇文章好像很多，懂的东西很多，但是你会发现最后如果只变成一个方法的时候就很神奇，为什么？因为你要把这个东西讲的特别深，因为你不能讲特别深的话，你会发现是个很小的册子，而且你要让大家去理解就要需要讲特别深，于是你就会发现有些东西你理解的并不深，我给大家举个例子，现在我理解的阅读，我告诉大家现在我理解的阅读和思考，其实就有一个方法我明确告诉大家非常简单，而且非常实用，我告诉你怎么做？这句话，我已经说过无数遍了，这个方法我也已经分享过无数遍了，我一会我会给大家说一个阅读方法，我说过无数遍，阅读过无数遍，我听完我说完了以后，我估计很多说，就这个方法。对，但是你知道吗？这个方法伴随了我这么多年，到现在我又重新理解了这个方法，我告诉你是怎么做的，特别简单到什么程度，简单到看着这个方法我说过好多遍了，然后现在我们回头重新再读一遍。我认真阅读一篇文章的时候，我拿一个彩色的笔，然后在读的时候我们只需要干一件事情，什么样的事情？你在读书的时候根本不需要别的方法，只需要一个方法就可以了，你在阅读的时候先只拿一个黄色的笔读的时候，发现很重要的关键字还是可以发现的，然后你就把这个关键字把它画上，不允许画很多，只允许画最重要的关键字，然后你会发现你就开始画，注意不要画太多，一定是少，看到一个关键字、一个关键词画出来。等你这篇文章画完了以后，我告诉你特别简单，你把这些关键字从头到尾从前面开始翻，不要看前面的书，你只需要看黄色关键字就可以了。当你看到黄色关键字的时候，你在大脑里开始串，穿完了以后你知道它的核心骨架是什么，你把它的知识连在一块了，这就是黄色笔能做到的东西。我来给大家解释一下这个东西有多么神奇和多么重要，你看这个人很无耻，讲一个如此简单的阅读方法，我居然会跟大家分享说它多么的神奇，多么的重要。于是你就会发现就出现这么一个情况了，你会发现把一个最简单的东西讲到这种觉得它非常神奇和重要，注意只画最重要的关键词，画完了以后把这些关键词连起来，我来告诉它非常重要是什么？刚才我讲的阅读。第二，我讲的是思考，什么叫思考？记住了，你要掌握的是最少必要的知识，所以什么叫思考？大家如果你看过这个思想的话，来我来给大家看一张图，你就明白了特别好玩的一张图，我们再给大家讲一些小朋友都会做的事情，这个就很神奇，而且毫无难度，但是它很有效。然后你看你会发现我们说什么叫知识，我们的小伙伴前两天在我们这个星球里面贴了这么一张图，这张我觉得张图很好，我们在星球里的一个小伙伴贴了这么一张图，什么叫思考？它解释什么是思考？思考可能就是一开始是个数据，然后这些信息，然后这些信息和信息之间建立连接，然后建立连接之后可以用起来，这就是思考的过程。我来说一说什么叫思考？我来和大家分享一些最简单的方法，什么叫做思考，你会发现你有一堆信息，这些信息的话全是死的，但是当你能把这些信息连起来的时候，这就是思考。那么什么是创造的过程，什么是思维体系？思维体系应该是这样一个过程，于是你会发现它变成什么？它变成了一个人，当这些知识体系串联在一块的时候，它就变成了一个模型，然后这个模型的话变成了一个新的具体的概念，所以所谓的思考是在知识和知识之间建立连接。什么叫做创造？就是在知识和知识连接的过程中生成了新的知识。于是你会发现当我明白了这个道理的时候，你会发现我就明白了思考，于是你就会发现当我在看这本书的时候，我再跟大家说一下最简单的阅读方法，无外乎就是把这些书看的时候，你把一些比较重要的关键词画出来，不需要干别的，少的关键词画出来，等你画完了以后的话，然后你在大脑里面把这些关键词连起来，大脑不行找张纸连起来。实际上在这个过程中，你在学习作者的思考过程，作者的思维框架是什么？所以各位什么是最少必要的知识，一个真正有才华的人，通常来说你只需要看这个人了解多少真正重要的清晰的概念。第二，这些概念和概念之间建立了什么样的连接，你就能够看到这个人的知识，就这个人说了一堆全是废话，但是你根本在里面没有看到真正重要的概念，这些概念和概念之间没有建立连接，对不起，他的知识是很虚的。然后你会发现当你在看书的时候，注意这个时候你在学习概念和这些概念和概念的连接，这才是你真正要学的。然后等你有了这些概念和这些知识之后，你这个时候再重新看这本书，拿上铅笔，然后你这个时候你就会发现他是怎么讲这个概念的，概念之间是怎么连接的，他是怎么用论证这件事情的，然后中间的话他是用了一个什么样的案例，他用的是一个什么样的论证。于是你会发现你在和一个人在沟通，你和一个人在聊天，然后我们说读书读好书，就像和一个高尚的人，一个有智慧的人在交谈，所以这个时候你能感受到吗？他就是在交谈，然后这个时候你会有自己的想法，把你的想法写进去。当我再去做读书的时候，我在做以下一件事情，以下哪些事情：第一个，我在阅读最少且必要知识，关键的概念，在阅读这些概念和概念正在连接，同时我在思考我在学习这个人的思考方式，然后来看一下这个人的思考的方式对我有哪些有益的帮助，这是我说的第二遍。然后这个时候的话我把一些这本书里边，我这一章里面我看到比较重要的概念，我用我的话把它总结出来。如果有一个东西是很重要的，而且我又无法用我的话把它表达出来，我就把他的话记在旁边，写上这个是谁说的，而这个概念是非常重要的，把它写到旁边，然后把它记到我的一个电子版笔记里。当我做到一个电子版的笔记里边，然后我就会发现我电子版的笔记就会越来越多，然后你会发现当这种半电子版的笔记会越来越多的时候，每次我列入新的知识，这些知识这些关键的概念之间就会产生连接，注意很有意思。你在学习一个人的知识的时候，它的这些关键概念之间是有连接的，当你学另外一个人的知识的时候，注意另外一个人对知识和知识的连接就会有一个新的连接方式，然后这个时候你能看到它原来是这么连接的，然后你会发现经过一个关键概念的时候，你可以看到各种连接的方法，于是你就会发现，太酷了。于是你会有自己的连接，你相当于一帮人在做连接，那么你就会有自己的连接。当你有自己连接的过程中，你觉得你有必要把这件事情说清楚，于是就变成了写作，就变成你自己的思维框架。所以有的时候你会发现，当你读东西读好书、读好的东西的时候，你的思维你的认知是一直在运行的，你的思维和框架一直在运行的，所以这一点的话是非常重要的。这样就可以避免你的大脑进入了一个单元思维的逻辑，所以的知识会在不断的进化的。我现在跟大家分享一个逻辑，很多人送了我书，你要明白我自己有的时候我会把一些我认为好的书会放到橱窗里，于是就会有一些出版社会寄一些书给我。然后这本书到了之后的话，我会快速的阅读一下目录，快速的阅读一些梳理的东西，简单的阅读一下，我大概花上个10分钟20分钟简单的过一遍，然后我基本上就要判断这本书我读还是不读了，很多人他认为这本书很重要推给我，然后我大概简单读了一下，读完了以后我基本上就知道这本书我该不该读了，我不读了，我的时间是非常宝贵的，我把时间去读这样的书对我来说是一个很大的浪费。一本书它是有价值的，但在这种情况下，我都认为读这种书我都觉得是浪费时间，我没有那么多的时间，好多小伙伴很多小伙伴就在下面给我留言说胡子哥说说王力宏说说谁说说威亚，我犯得着说吗？我哪有那么多时间去关注这种八卦新闻，你知道我的时间多宝贵吗？所以我那天拍视频的时候就跟大家分享，我再跟大家说一个逻辑，这个逻辑是什么？我们不说富人思维穷人思维，但是我可以明确的跟你说，怎么去定义穷人，穷人的时间是不值钱的，不是你兜里有没有钱不是你兜里有没有钱。就穷人和富人这个逻辑是这样的，不是你兜里有没有钱，是你的时间不值钱，你必然是穷人，你都翻不了身，我在讲这个逻辑。这个逻辑完了以后，你会发现我再去写作的时候，再去写作的时候就很有意思了，我就会很快的完成一个写作。好了，我说到这的时候我不知道大家能不能理解，说到这的时候来我给大家复个盘。我刚才还记得我们来时的路吗？我们要给大家分享的是微核，一个人一定要建立自己的微核系统，做微核系统不是一上来就做宏大，而是做一个微核系统，就像你去包饺子，你想成为一个包饺子的大师，对不起，首先你要能做出难看的，不是很好吃的夹生的，夹生的这些饺子。我要去拍抖音，视频，我不是说要掌握多大的知识框架，而是我首先能够对着拍，我要能够跑到60分让他跑起来。现在我告诉大家学习的知识框架是什么？现在注意我给大家学习的知识框架了，最重要的一个学习知识框架，这也是我们反反复复跟大家说的，学习这个系统最小的框架是什么？我们说过了虽然有很多东西要学，但是你真正要学的东西只有两个，一个是阅读，一个是思考。你看我们说了这么长时间，我们好好像反反复复在说，可是你们有注意到了吗？我一直在进化，我一直在重新整理我对他的理解，包括我讲了无数的学习方法和阅读方法，到最后我把它简化为一招一式，你会发现到最后的时候，我把它简化为了一招一式就一招就一式。我们来解释一下各位一定要学会的事情是什么？是阅读和思考，你看最终一定要学的东西是阅读和思考，然后你最后发现我到今天晚上的时候，我把阅读和思考最后就总结为这一个方法，这个方法是什么？这个方法就是画关键词，然后就连接。现在我再往下讲，但是如果你只掌握思考和阅读的话是有问题的，为什么？运行不起来，来把这个前提条件说一下，足够小但可运行的微核框架，所以这里面有个逻辑叫可运行。所以什么样的知识是可运行的？于是你会发现我给大家讲了两个逻辑，讲了两个框架，哪两个框架？一个是主动框架，做产品营销的框架，一个是被动框架，就是不断提高收入的框架，但是注意我说了个逻辑，最小的知识。一开始一定要学习最小的知识，那么最小的知识是什么？最后我把它总结为了另外一个词，这个词是什么？是写作，注意可以有别的方法，可不可以拍个视频可以，可不可以？演讲可以，但是要求都太高了，最后我给大家找了一个什么，为什么我说写作。写作是什么？一会我再跟大家说另外一个词，你们就感受到为什么有的时候我会说他要用心，为什么？因为他没有那么多成本，你拍视频你还得面对镜头，很多人是很多人是到现在为止，我讲了这么长时间，他都不敢面对镜头的。很多人说演讲，很多人一在台上就打得瑟，所以到最后我就给你总结了一个概念叫什么？叫写作，但是我告诉大家，我再跟大家分享这个逻辑，你就明白有的时候对一个东西的理解，反反复复改一个用词是个什么逻辑，我给大家看这个反反复复改的逻辑是什么？你们知道我叫写作，但是我们在周日的时候再重新聊天的时候，聊的思维框架的时候，我最后改了一个词，我把这个词改为什么？我来告诉大家，叫写点什么，就是我包括我在书里边最后把它整理到书上了，我告诉大家最后的这个地方我改了一个东西，原来我想跟大家分享这个框架里面叫什么？叫如何写作，你要开始写作了，但是你知道我最后把这个词改成什么？改成写点什么，我发现当我说写作的时候，我看很多人留言说胡子哥我该如何学习写作，然后我写不出来，我当时会觉得你为什么写不出来，怎么可能写不出来，但是后来我明白不对，我用词不对，所以最后我决定把这个词改为写点什么，你没有那么大的压力。写点什么吗？于是你就会发现你可以在朋友圈里边写点什么，你可以在一个社群里面写点什么，既然写点什么就降低要求了，他不是写作的，不需要成为作家的，随便写点什么，养成一个写点什么的逻辑，所以最后我把这个东西变成改成什么东西？改成这个样子了。阅读思考写点什么，然后最后阅读我也给它缩成什么了，我给它缩成了一个颜色的笔，铅笔，我就告诉你，你就拿它画关键词，你就拿它去写那个内容，然后我会告诉你思考是什么，你去把那些关键词连起来，拿线给我，连起来就完事了。于是你会发现，我把阅读思考简化成这么一招一式了，然后最后我告诉你写作的时候我都告诉你写点什么就可以了。然后当我做完这件事情的时候，我觉得很酷，所以最后你明白吗？有可能你们看到我最后的书是这个样子的，你看到一个极简单的书，而且你会发现这个书根本不高深，也不好看，也没什么特别特殊的方法，也并不先进，也并不复杂，也不是什么六脉神剑，也不是什么葵花宝典，但是这样的东西是让我满意的，满意到什么程度，满意到我给他写完了以后，我觉得我用了最简单的方法把一个东西给你讲明白了。虽然我这么写，最后造成的结果是很多人认为那个东西没价值，很多人认为那个东西太粗浅了，可能造成这样一个结果，但不要紧，我愿意承担这样一个结果。这就是我说的这么一个逻辑，就非常有成就感，所以你明白我成就感是这么来的。你们也能够看到我连续关于这个方面输出了两个月之后，居然最后得出这么个东西出来，然后好我再给大家讲逻辑，我为什么一定要把它变成写点什么？我讲完这个东西你去用，我为什么说一定要写点什么。各位当你写点什么的时候，你把那个东西写出来，你才能知道你到底知道什么，我自己在说，我们要清晰的了解一些关键概念。然后我就会发现我们很多人对概念的理解是不清晰的，只是泛泛的理解大概的理解，于是你就会发现出现这么一个情况，我大概我差不多我明白了，也就是什么，但对不起你根本就不了解，所以我们要清晰的了解，当你去写的过程中，你写的时候，你就明白你是不是清晰的了解了，你是否是真的理解了，真的明白了，所以这是第一件事情写。第二件事情如果你写不出来，他验证了一件事情，你不明白，你不知道，你不了解，你在糊弄你自己，当你只是写点什么的时候，写不出来的时候，对不起，你不知道你根本就不知道，你以为你明白了，其实你啥都不明白，你只是认识那几个字而已，你只听说过这个东西而已，你并不能真正的去掌握它。当你不能真正的掌握一个知识的时候，这个市场一定会教育你。所以就有人问我，你看我以前在给大家分享的时候，我还真的花时间给大家去讲赛道，比如说我给大家去讲，我真的在直播里边会给大家说你看风电，然后我跟大家说地产是有机会的，我们会说的光伏，我们说过风能说过电池，说过有一家酱油，说过房地产我们是直接说过的，但是到现在为止我越来越不愿意采用这种方式了。为什么？因为你会发现很多人都知道我拿了什么，但是你知道这样才反应什么，然后这两天那是什么开始下跌的时候，很多人在下面问了又问我了，说胡子光伏龙头怎么样了，我该怎么办？我怎么知道你该怎么办。于是这个时候我就清楚的明白一件事情，就是你知道的，但是你根本理解的不深，于是你会发现它会造成一个什么结果，它会造成你可能一开始吃到肉了，但你最终会还回去的，因为你根本就不能真正的知道。于是我就给大家养成这么一个习惯，这个习惯是什么？这个习惯就是第一件事情就是你要学会写点什么，就是你不知道怎么写的时候，你是不能真正的知道的。还有一个问题就是你要养成一个习惯，当你没东西可写的时候，你就知道你缺什么东西了。所以这就是我跟大家分享的，你看反反复复呃啰里嗦得到这么一个结果，然后就像造成了刚才很有很多人会这么想的，说你没什么东西可讲了，所以只能重复的去讲。就好像我在写完那个书写得特别简单的时候，很多人会说这个人啥都不懂，一点都不高深，不就是什么对吧？你会得到这么一个结果，但是不要紧，你自己会觉得这是ok的，而且你能够坦然面对，所以这就是有意思的东西。好了，最后我再跟大家分享一个逻辑，就写点什么是什么，写点什么就是简单的把你知道什么表达出来，注意我这里面说的东西有点意思，什么叫做写点什么，简单的就是把你知道什么就写什么。很多时候你在用所谓的写作是掩盖，你根本就不知道那是什么的事实。我告诉你，很多时候你去写点什么东西的时候，你是在所谓的技巧就是掩盖你根本没有清楚的认识这件事情的事实，你去思考一下是不是这样的？那天我去看的谁看到，正好看到马云跟他的一个秘书说，说你说话说的不清楚，一个很重要的原因是你的逻辑不清楚，我当时听完这话我觉得有道理，然后我听完这个话我以前听过，但是我有新的理解，然后我再重新看我写的书的时候，我发现我这个书写了这么一大段，一堆形容词一堆副词，我当时写完的时候我还觉得自己的文采特别好。但是我后来就问自己一个问题，问自己逻辑，当我不能用最简单的语言把这个说事情说清楚的时候，是我根本就不明白，所以那一章1万字让我直接干掉了，当我不能用最简单朴实的语言把这件事情说明白的时候，其实我是在掩盖自己不知道且无能的这样一个事实，我很开心，我能发现这一点。最近我发现了一个很有意思的逻辑，就是我当初认为我自己清楚的，我明白的我知道的，我用出来的事情，我最近发现其实我不知道我不明白，我只是把它用出来了，而且很粗浅，于是你就会发现我在最终的事情上一定会犯错。然后我来给大家读另外一个逻辑，最近我又重新读了一些文章，在重新读一篇文章的时候，然后我觉得我读到这段了，读到这段的时候我特别开心，然后所以我准备把它好好的再给大家读一遍，然后我各位我来给大家读了，因为我看到那段时候我突然又顿悟了，查理的自信来自他以异乎寻常的经历去研究分析评估和决策的过程，他知道他也许不会永远都是正确的，但正确的概率很高，因为它的过程非常严谨，非常现实，由于这样的原因，他进行决策时从不犹豫，而且会坚定的依照他的决策去行动。我再读一遍各位。查理的自信来自于他以异乎寻常的经历去研究分析评估和决策的过程，他知道他也许不会永远都是正确的，但正确的概率很高，因为它的过程非常严谨，非常现实。由于这样的原因，他进行决策是从不犹豫，而且会坚定的依照他的决策去行动。于是就有了今天晚上我拍一条视频，你是否能够发现一只股票被低估了？在你发现一只股票被低估的时候，你是否可以坚定的买入？当你买入了一家公司的时候，你是否拿得住它，本质上，都是你对这个标的、对这个行业到底有多了解，你有没有经过这样一个决策的过程，如果有，你能够发现这样的公司，而且你买入的时候会非常的坚定，而且你拿得住，否则你买入一家公司，它只要连跌几次，你马上就会恐惧。通常一只股票连续下跌的时候，你拿不住，它涨起来的时候你也拿不住，恐惧来自于无知。然后我又重新认识了这句话，你赚不到你认知范围以外的钱，我觉得太酷了，我对我的持仓又重新有了一个理解，最近的这一段时间我在重新梳理这些知识的时候，我又得到了一些新的认识和新的概念、新的理解。然后到现在为止，我又明白了一个很好玩的东西，到现在为止，尤其最近几期，我说过的东西都是之前说过的，都是之前说过很多遍的，但是在这一次说的过程中，我说的内容是一样的，但是我对这个东西的理解不一样，于是在有些人看来就是没什么可说了，因为你在重复以前的东西。但是对我来说，我每一次说都是产生了一个新的认知，这一拳打下去和上面之前一拳打下去，它的内容是不一样的，于是我就明白了你的决策，你的思考不是要了解更多的内容，不是要了解更多的知识，而是把那些真正重要的知识了解的有多深，他有没有融入到你的身体里，有没有融入到你的骨子里？这是我说的第一个微核知识。然后再往下说，注意这个就是我的理解。然后当我去构建自己思维框架的时候，我要说我特别感谢查理芒格，因为他清楚的给我讲到了思维框架是什么，重新再去理解查理芒格的书，穷查理宝典这本书我读过很多遍，我读烂过一本了，然后我现在又拿一本新的书，这个书不是我的，这本书是我爱人的书，然后现在又让我重新拿过来，因为我那本书读烂了，然后现在我要重新再读一遍，当我再读这一遍的时候，你就会发现好玩，我来给大家再读一遍里面的书。我的理解你看今天变成了一个读书分享会，大家看看读书是什么样子，怎么读的，怎么去思考的，在这个位置我来给大家读一下。在这个位置他是这样说的，他说学习学什么？学所有必要的技能，注意我当时认为是所有必要的技能，那么什么是必要？他这里面说了这么一个概念，他说无需让每个人都向拉普拉斯那样的精通天体的，也无需让每个人都精通其他学科，事实上只要让每个人掌握每个学科里真正的大道理就够了。这句话真好，我再说一遍。你不需要精通那些学科，你只要让每个人掌握每个学科里真正的大道理就可以了。注意这里边有一个很重要的词，你要掌握每个学科里真正的大道理就够了，那么这个大道理是什么呢？这个大道理就是普世的知识，这个大道理就是很多人认为的，我早就知道的道理。你会发现特别有意思，你去了解这个学科大道理的时候，往往就是学科里的人早就知道的道理。然后在下面那句话，这些大道理并不算多，它们相互之间的关系也没那么复杂，只要拥有足够的天赋和时间，大部分人都可以跨学科学习。于是各位我再和大家分享这个逻辑的时候，你看我曾经说过了，比如说当我去学习，当我去学习经济学的时候，现在我再给大家讲这个逻辑，最好的掌握的大道理是什么？我再去我跟大家反复说过的，我说张一鸣他曾经在南开大学回自己的母校演讲的时候，他特别提到了两个东西，他说我读书只读两种两类型的书，一个类是叫教科书，一类叫传记。我当时是有理解的，然后后面又有理解，最近我有了新的理解，然后我再重新看他原来那段话的时候，我发现我曾经有一段时间理解错了。首先我来跟大家分享一下什么是教科书？是目前为止你进入这个学科你应该了解的基础的东西，而这个基础知识通常是大一的课程。当你去学习进入一个领域的时候，一个领域的基础知识，注意芒格是这么说的，芒格说事实上让每个人掌握每个学科中真正的大道理就行了。而事实上你会发现每个学科真正的大道理其实不是最后的深入的课程，而是这个学科里大一的课程，比如说你学经济学，其实就是曼昆的经济学原理，于是你会发现你差不多就ok了，你再去读里边那个东西的时候，你只需要找到里边最重要的一些知识。你像普通人的话，你就可以去读一些相应的简史，来我来给大家解释这个逻辑是什么，尤其是中外共通的教科书，为什么把它放在教科书里，尤其是中外共通的教科书，注意教科书里的知识不一定是对的，但是它既然放在中外共通的教科书，那就意味着当下这个领域的人认为你进入这个领域最应该学的基础知识他就是教科书，而这个教科书的帮助特别大。然后我再去看这些在领域里面获得成就的人的书的时候，我突然发现都是最基础的理论。于是我有一些东西又再说一遍了，当我真正理解了交易本身亚当斯密的交易的本身的时候，我就明白了，原来我要给别人带来价值。当我学会了比较优势的时候，我就明白了，我一定要学会把我的时间放在我最重要的我的长项上，而不是我的弱项上，我应该让其他人帮我去解决我不愿意花时间去解决的问题，对吧？当我学会了机会成本的时候，我就知道我在投资的时候，我买不买入一只股票，取决于我有没有更好的选择，不是那只股票好我就买，而是在当下的环境里边，它是我当下最好的选择。股票好不好？好，未来会不会涨？可能会涨，他是不是可以让我赚钱的股票，是不是当下最好的机会成本，不是对不起不买，这就是我重新理解什么叫做投资去投资组合，什么叫做资产配置，当没有更好的选择的时候，我会选择现金，所以我又重新理解了到底什么是投资，它是很非常简单的这样的一些知识。所以我再把这些经济学知识，我最近在重新看我的经济学知识，各位我重新补经济学知识，什么叫约束理论？什么叫做机会成本？什么叫做比较优势？什么叫做稀缺？什么叫做交易？我重新再去理解，让我自己非常的开心。你真正理解了，你真正把这个知识用在了很多地方，就像我跟大家分享的是我自己学习了十几年，然后在车库认识了李笑来聊过几次，聊完了以后，因为一个偶然的事件，我发现原来快速学习的方法是这样的。而事实上我会发现原本这个方法应该是我讲给他的，因为在我认识他之前的十年内，其实我一直在用这个方法，但是我只是把它用在了编程行业，我只是把它用在了架构上面。当我跨入另外一个行的时候，我居然没有用过来，说明什么？说明我对这个东西都没有真正的认真思考过，我只是机械的去学习它，我没有真正的去理解它。所以现在我再重新去了解这些经济学知识的时候，我再去想这个知识可以用在什么地方的时候，我发现这是一个很好的学习。然后当我明白这些道理的时候再去学习的时候，各位我又发现了我在学习的时候一个比较糟糕的方法是什么？我在几年前读查理芒格的时候，我已经读到这这段话了，但是我今天在读的时候，我突然发现我没有很好的理解，这段话是这么说的，注意在穷查理宝典第五讲第四章在哈佛大学讲座的时候，他说了这么一段话，大多数软科学专业的学院应该更多的使用更好的商业周刊，比如说华尔街日报，比如说福布斯财富等等，这些刊物现在都非常好，可以承担飞行模拟器的功能，他们报道的那些事件往往有错综复杂的原因。当我再看这段话的时候，我突然一下子又把很多东西搞明白了，我之前自己摸索出的一个方法，什么样的方法？比如说阅读新闻，我给大家举个例子，昨天晚上我阅读了一条新闻，阅读什么新闻，就是昨天的时候我们的lpr那个就是下调，然后最后的结果是什么你知道吗？我阅读完新闻最后得出结果，只仅仅用了10分钟读完，然后就拍条视频，从阅读到拍视频10分钟，那是阅读的方法。其实你会发现，如果你真的会阅读会思考的时候，你会发现你可以很容易的得到这个结论，可以非常容易的阶段，你根本不需要特别深的思考。因为这个模型在你的脑子里是清晰的，是简单的，非常容易的一件事情。为什么？我告诉大家一个非常简单的方法是什么？就是你长期大量的刻意练习。长期大量的科学练习是什么？是你找到那些真正优秀的经济学家，他是怎么阅读的，他是怎么理解新闻的，就这么简单。你就会发现当一条新闻出来的时候，你去阅读这条新闻，然后去拆解它，注意什么是思考，是掌握了一些信息，然后对这些信息之间的连接，连接完以后产生的结果就是思考的过程。我再说一遍什么叫思考？思考本质上就是获取信息，然后在这些信息和信息之间建立了连接，然后最后得到结果的过程就是思考。然后你会发现当你去阅读那些著名的经济学家，他们去解读这样一件事情的时候，他们的关键点和他们的连接，注意来了，如果你会阅读，然后我会发现大多数人是不会阅读的，而阅读到最后就这一就这个东西，然后我突然发现原来这个方法这么厉害，但他看起来是这么简单，但是很多人不理解你，就用这个方法你就可以去阅读这些经济学家怎么解读的。于是你会发现，当你大量的去阅读的那些经济学家是怎么拆解十四五规划的，怎么拆解那些经济会议的？你会发现阅读一个信号，这种小儿科的东西，你看完以后快速就可以得到结论，为什么？因为你会发现你思考的方法已经烙到深心里了，我告诉你最好的学习思考的方法是什么？学习毛笔字的方法是临摹，先临模仿，然后再模对比，你们俩的笔锋，练习思考的方法无外乎就是这样。用你自己的方法思考一遍，再看看别人的思考方法，对比一下你自己的思考方法和别人的思考的方法之间的差异，你对比的多了，你就可以像经济学家一样思考了，就这么简单。所以这里边有一个很重要的方法，就是看到自己思考的过程，看到别人思考的过程，你就能改进自己的思考。于是各位有一个很有意思的方法，你保持进化的方法，把你思考的过程记录下来，不断的发现他的问题，然后再加以改进，你是一直在升级的，写作很重要，写作是你思考过程的呈现，写点什么是你思考的呈现，阅读是在阅读别人的思考过程，阅读写作思考是让你持续的保持自己不断升级，不断进化的最小的思维模型。 然后在这个基础上，该方法最快的学习产品里边必备的关键概念，建立连接，学习营销里边必备的重要概念，建立连接，注意最少且必备的概念建立连接，你就能快速的进入产品和营销，你不一定做的多好。但是鉴于大多数兔子跑到一半的时候会找个树睡觉，所以你就可以在很短的时间内超越这个领域的大多数人。记住了这个世界上的兔子跑到一半，绝大多数兔子一定会去睡觉。不信看看你身边的同类就知道了。所以你只需要学习这个领域的一些前人给你留下的真正的大道理，真正的了解清晰，并且真正的了解那些大道理，你就可以超越绝大多数半途而废的兔子。于是你可以最快的速度进入产品营销，于是你就知道怎么能够满足别人的需求，如果能够加上一点点经济学，你就可以快速的利用产品营销赚到钱，我就是一个很好的证明。鉴于你应该有更多的时间去思考去追求人生的意义，所以你应该有更多的时间思考，怎么办？你要学会提升你的被动收入，这样才可以腾出更多的时间去思考。于是你会发现所谓的投资，你就只需要去学习投资这个领域真正做出过成绩的人，他们讲的大道理，深刻的理解这些大道理，然后你只需要践行你就可以了。你不需要赚很多钱，只要这些钱是升值的，他够你的生活所用，你把更多的时间去升级你的操作系统，你就会发现你会有越来越少的时间，去考虑赚钱的事儿。于是你会有越来越多的时间去给你的操作系统升级，当你越来越多的给你的操作系统升级的时候，你在单位时间创造价值就越大，你单位时间创造价值越大，你越需要很少的时间去赚钱，于是你的人生会变得很有意义。因为你可以腾出大量的时间去做一些你真正喜欢的事儿，什么叫富人？是你有大量的时间可以做自己喜欢的事，很多人有很多钱，但他很穷，一个人是不是真正的富有？通过他的眼睛，他的生活状态是可以看得出来的，我们喜欢这样的人，我们不是在喜欢一个土豪。所以学习投资很简单，你真真正正的把格雷厄姆的东西最关键的概念，注意不是所有的概念是最关键的概念，了解了什么是安全边界，什么是市场先生，什么是内在价值，你只需要了解这三个就可以了吗？然后去理解费雪，看看巴菲特在格林厄姆的基础上加了什么东西，看看芒格，看看彼得林奇，你加在一块这些大道理都不会超过10个。当你真正深度的理解了这个知识的时候，你是不会亏的，因为这个概率在那，很多时候让你亏钱的事情根本就不知道，不是真正的知道，你只是泛泛的知道有多少人最后倒在了，其实你根本就不知道，你以为你知道，但是你根本就不知道的逻辑上你是这么死的，到现在为止我们很多人都分不清楚什么是知识，什么是认知。到现在为止，我们很多都分不清楚，什么是知道，什么是悟到，什么是用到。到现在为止我们很多都分不清楚上学和学习的区别。想象一下，我们很多人问我，说胡子哥我是不是应该去考个研究生？很多人问我胡子哥我是不是应该上MBA，说胡子哥我学院我是不是应该上什么课？本质上来说你从来没有理解学习和上学的区别。我用一个问题问一下你就明白了，假设在你生命中非常重要的一个人，这个人可能是你的孩子，有可能是你，做一道单选题，问问自己，选择题 a小明一直在上学，但他一直没学习；b小明一直在学习，但他并没有上学，你只要会做选择题，你就知道答案是什么很多人问我胡子哥我是不是应该去考研究生，是不是要学MBA，是不是要上什么课？我告诉你很简单，就刚才选择题你去选择一些就好了，假设你的一个很重要的人事小明，或者你就是小明，A小明一直在上学，但他并没有学习；b小明一直在学习，但他并没有上学，如果你把这道题回答了，刚才那些问题全部搞明白，所以说来说去是很多人到最后其实都没有搞明白两个概念，什么是学习，什么是上学。所以对这些人生选择里面非常重要的一些事是模模糊糊的，就是因为你对一些概念观念理解不够如果你理解够了，你不会在这个上面去困扰的，所以各位让我们来和大家重新分享一下，我们很多人不知道怎么选择，是因为你对一些知识根本做不到，一些重要关键的知识，根本就没有做到清晰的理解。而事实上你会发现把这话重新说一遍，有些时候你只需要去学习那些重要学科里的大道理就足够了，但是你要足够深入的理解就可以了。所以最近我要准备把我这本书重写，重写的逻辑是什么？我告诉大家是什么，我只需要给大家讲自学，最基础的最简单的方法是什么就好了。我把产品和营销里边最基础的概念理出来，其他概念全部删掉，我把投资里面最基础的概念写出来，其他全部删掉。认认真真的把这些关键概念提出来，给它一个明确的定义，用一个最简的方法去实操，告诉他们之间有什么连接就完事了。这就是我的梳理了这么长时间的逻辑。所以明白我为什么跟大家说我要删除吗？我要删除吗？我要删减吗？我不是要增加，很多人是要增加，对不起，我是要筛选的。很多人说，我要把这个东西把它变到语气很通顺，对不起，不是这样的，所以我来说我只需要每一段都是用最简单的话把它讲出来，我认为我在升级，这个感觉非常好，最近一段时间的感觉非常好，这就是我的理解，这就是我对这个世界的理解。四、对于三观的理解（一）主要内容讲了胡子哥对于三观的理解，自学模型的内容，带来主动收入、被动收入所需的知识框架。（二）核心观点1.世界观是你对这个世界的理解。2.怎么开阔世界观？不局限在一个领域或者一个刊物或者一个APP上，接触更多的知识、更多的认知、更多的东西，最好的方法是看到那些真正走出去的人、做出成绩的人，他们对这个事的理解。5.价值观是你在做判断（人生路上碰到交叉路口你该怎么走，你不知道该怎么走，价值观决定了你该走哪条路，有些路一不小心你就走错了），决定了你的选择。6.价值观很重要的，一件事儿你判断错了，最后你是要还债的，这个世界是有记录的，会给你造成反噬。7.人生观，注意我模模糊糊有这么个概念，不一定是对的，就是我这辈子该怎么过。8.对一些比较重要的知识领域的东西，关键的概念有些理解，建立连接，然后你每学的一个东西在上面挂上，用这套思维模型去理解这个世界就可以了。9.胡子哥的自学模型，简单来讲就是阅读思考写点什么。10.关于主动的收入来源，产品的最少必要的知识框架，营销最少必要的知识框架；关于被动的收入来源，投资的最少必要的知识框架（三）逐字稿我再跟大家分享一个更大的词，我们去感受一下，也是我们去聊的，我说人生世界观很重要，注意一个人的世界观很重要，你看我们讲三观，第一个什么是世界观？就是你对这个世界的理解，如果你对这个世界的不理解，你连地图都没有，你没有地图，你就只能你就瞎碰，你注定你走了很多废路嘛，我们很多人从来没有走过地图，很多人干嘛？很多人一在这个村里待着，一直在县里待着，没出来过，没有见过井外边的事物，这叫什么？这叫世界观。所以怎么开阔世界观，一定要接触更多的知识，更多的认知，更多的东西。所以你不应该局限在一个领域或者是一个刊物或者一个APP上，所以应该多看看更多的事情，走出去看看，多看一些外面的东西，这是世界观。那么最好的方法是什么？是看到那些真正走出去的人做出成绩的人，他们对这个事的理解。所以这是第一件事情世界观。我之前给大家推荐过一本书，包括目前的情况大的世界观，我认为大家能够读懂的，而且看的比较好的，我不能说它多好，但是这个部分我觉得我特别要感谢雷军老师，如果我没有在雷军老师的在朋友圈里边看到他晒的那本书，我觉得我是不好理解的，但是现在我真的很，文明现代化价值投资与中国，我觉得对我的世界观的理解是有帮助的，非常有帮助的一本书。让我能够理解最近的近代史，然后整个国际的形势和中国以及未来的发展大概有逻辑，看看十四五规划，我就知道未来5年，我们的大概的逻辑是什么？我们看到rcp看经济会议，我就知道大概明年大概逻辑是什么？所以这世界观就是你往哪走。第二个部分就是价值观，什么是价值观？就是你在做判断，因为你在人生里边一定会人生的路上一定会有交叉路口的，碰到交叉路口你该怎么走，你不知道该怎么走，价值观决定了你该走哪条路，价值观是非常重要的，他决定你走哪条路，有些路一不小心你就走错了。比如说我的价值观是我应该多挣点钱，所以我就会逃税；有的时候我认为我应该多挣点钱，所以我就可以割韭菜；但是我告诉你今天这个时代一切东西都是有记录的，于是你会发现因为你价值观你走错这条路，你最后是要交罚款的，注意我只是借一个例子说另外一个例子，明白我意思吗？价值观很重要的，非常重要的，就一件事儿你判断错了，你会发现最后你是要还债的，一个事出了，我插不插一刀，于是你会发现这个世界是有记录的，这个季度你会发现一定会这样给你造成反噬，所以各位第二件事情就是选择价值观决定了你的选择。所以第一要有世界观，第二要有价值观。那天我们在聊天的时候，人家朋友问了三观，世界观、价值观、人生观，你为啥不讲人生观？我说我不懂，我没搞，所以我不讲，我们隐隐约约模模糊糊人生观是我这辈子该怎么过，所以三观是这样的，价值观是你怎么理解这个世界的，你相当于有一张地图价值观是你判断一件事情是对还是错的，一个基本的原则和逻辑。第三件事情就是人生观，注意我模模糊糊有这么个概念，不一定是对的，就是我这辈子该怎么过，所以三观尽碎，很多人在下面写三观尽碎，你那三观是什么？你能够明确的把它写出来吗？你写不出来的时候，你会发现你所理解的世界观、价值观、人生观，我告诉你对你来说一点帮助都没有。然后别人一讲世界观价值观人生观的话，你会觉得我靠好无聊好没劲好没意思，不是干货，但是如果你真正理解的话，你会发现这条路走得太酷了，所以各位你真真正正的理解过什么是世界观，什么是人生观，什么是价值观吗？你有理解过吗？如果没有你就会发现一个很有意思的事情，你已经听过无数遍了，而且你反感的东西你居然其实是不知道的，这个世界好有意思。然后我再跟大家分享一个逻辑特别有意思的事情，就是我们在讲投资的时候的时候，我串联了一条线，我说你看你在做投资的时候，你就应该几个关键的点，第一个关键点的话你怎么去评估一家公司？评估公司你有哪几个部分，那几个关键知识点这一定要清楚。第二怎么去估值？怎么自由现金流？市净率你去估值，然后时机你只要把这几个搞清楚了，你基本上就可以赚到钱。事实上你会发现最近一段时间，其实我虽然没怎么讲，但是偶尔大家也知道我其实买了什么东西，如果你看现在这个情况基本上我都是赚的，而且连续赚，就是因为我对这件事情理解得非常清楚。然后朋友就提到一个问题，说周期重不重要？我说周期很重要，他说你为什么没有在这本书里面去讲周期？我说因为我不懂，我只是模模糊糊的对经济周期对康波周期这些周期有一个大概的理解，我有一个模模糊糊的概念，但是我不能做到真正的动，我就没法讲。所以于是我会在这本书里很清楚跟你说周期是一个很重要的概念，但是我为什么没写？因为我不懂，但是即便我不懂，我只要把我懂的东西理解得很深，我仍然可以赚到钱，但是如果懂得更多，我就更多的能力。于是你会发现很有意思，建立了一个多元的思维框架，当你有这样的多元的思维框架的时候，你就会有一套知识体系，这套体系，当事情来临的时候，你就会去运作，当你运作完了以后，它就是一套模型，所以你最终构建的是什么？最终构建的是我觉得很符合查理芒格的多元思维框架，你对一些比较重要的知识领域的东西，有所理解，然后相互贯通，关键的概念有些理解，建立连接，然后你每学的一个东西在上面挂上。然后用这套思维模型去理解这个世界就可以了。于是你就会发现很有意思，我后来想想就是这样的，然后我给大家分享了一个我的思维模型，我的自身我的自我升级的模型，自学的模型升级的模型是什么？是我的自学模型。简单来讲最简单的阅读思考写点什么。然后我在主动的收入来源上，我讲了一个逻辑叫什么？产品的关键的知识框架，最少必要的知识框架，营销最少必要的知识框架，这两个我搞清楚了，我就可以用他们去赚钱了。然后投资方面你会发现我搞了一个最小的知识框架，然后通过它我就可以赚钱了。有这两个东西包括框架模型，你就会发现我就可以用更少的时间去挣更多的钱，这样我就不用再为挣钱去花时间了，我更多的时间去考虑人生的意义。又因为我有自我升级的模型，所以这个系统是一直在升级的，这样一个逻辑，于是你会发现最终我给大家呈现了一个模型，就是我的多元思维框架，这套多元思维框架干嘛？可以让你起步，是一套从0~1的框架可以让你起步，然后我如实的把它呈现给大家，用最少的观念分享给大家，这是我的理解。所以你们会发现我在不停的去处理，可能你们下次再来看我们在做直播，对不起，我还在讲这个东西，有可能，然后你发现过一段时间你再看，你会发现我还在讲这个东西有可能，但是我相信很多小伙伴不认为它是浪费。我相信很多小伙伴你会发现，当我在讲同一个概念的时候，我认为长期关注的小伙伴都知道那个东西不是因为我没什么东西可讲，而是因为那个东西真的是在不断的升级，更深的去理解它，我觉得这个知识都是值当的，都是来得及的，都是对的，我们应该在最基础的东西上花点时间。今天我们大概梳理了一下，我们是怎么听，我们是怎么听话的，我还在梳理，这是我在周末的时候的话，我们画了一个模型，然后这个模型的话，你看出来大概是这个样子的，你怎么去验证它，你的模型是什么呀，包括产品模型，设计思维的模型，包括我跟大家分享设计思维的话，我都不是在讲设计思维，我也会告诉大家设计思维，我会跟概念原理跟大家说清楚，但是我不再跟你讲知识，而是在讲设计思维这个思维。设计思维这个思维很有意思，你用它去解构设计思维很好很棒的一套东西，好吧，就是给大家呈现我就是如实的和大家分享我当下的状态，我在干什么来讲去都是老知识。然后我们下周二看一看，我也不知道是不是老知识，我希望下周二还是老知识，我希望大家看到我的时候又是不一样的东西，又是不一样的人，我希望是这个样子的，如果没有发生什么大事的话还是这样的。各位今天晚上大概就这样，感谢各位老伙计，然后我们下周二见，好各位拜拜，感谢各位，design thinking 是斯坦福的。好，拜拜各位。#姜胡说
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大家好，我是专注Tk跨境出海的自媒体人老A，已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料薇娅事件后，国内电商直播环境严峻商家应如何破局？薇娅仅仅2019-2020这一年就少缴了7亿的税，最后被罚了13.41亿。直播一姐陨落，加上之前的雪梨，直播带货前三名已经暴雷两个，正在准备离场的罗永浩准备再创业的罗永浩不愧是“行业冥灯“，原本以为直播行业是个例外，目前这一波沸沸扬扬的查稅风波证明在罗老师面前没有例外。带货巨头现在只剩李佳琦。
国内直播电商环境太白热化了！商家想要从国内严峻的直播电商环境中破局，可以看看海外的TK！！！那么2021年海外直播市场都有哪些机遇，从轻易的经验给你分享一下海外市场都有哪些红利！大家都知道，选择大于努力但是选择合适的方向和方法去努力，比选择和努力本身更重要一、国内的直播电商内卷环境（一）直播电商整体生态环境国内的直播整体生态环境简直是内卷得不行，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，用户规模将持续增长，2022年预计达到6.60亿人。从2016年到2022年，这6年，轻易愿意称为直播电商的草莽生长期。 在用户使用方面：一周观看4-5次直播的用户占比为45.4%；每次观看直播的平均时长为1-2小时的受访用户最多，占比为58.9%；51.4%直播用户对目前的在线直播内容比较满意。在用户和商户双方对直播模式接受度提高的背景下，特别是疫情期间，兼具娱乐和社交特点的直播电商深受处于社交隔离的人们的欢迎，在资本入局、平台迭代等综合作用下，在线直播行业保持稳定发展，不断破圈，向全民覆盖。因此直播电商行业近万亿市场被激活，直播，逐渐不再局限于娱乐内容，同时也成为了传递主流声音、辅助教学活动等更广阔的场景的新阵地。然而而国外的直播电商生态环境还处于蓝海状态，国外的直播带货才刚刚起步，直播生态环境还停留在娱乐直播的认知范围，反而是国内电商商家在此时就已经开始嗅到的海外直播带货的商机，已经提前开始布局海外市场，轻易不得不说这些人是真的聪明，毕竟时代的红利期都是只有少数人才能抓取到。（二）带货主播类型流量转化差异现阶段，带货主播主要有达人主播、名人主播、品牌自播等类型，各类主播特征各异，成本费用及营销效果存在一定差异。对商家而言，针对营销场景选择主播类型或组合，实现效益最大化。新品发布场景下，名人主播和头部达人主播能够为商家引入更多曝光与流量；而日常营销与促销场景下，成本较低的腰尾部主播及商家自播即可满足企业基本需求，但是新号开播投入和产出的比例差距过大，很多商家的选品都很不错但是奈何没有流量，正所谓出师未捷身先死。电商直播行业马太效应显现，带货主播强者恒强。中国直播电商行业市场规模稳健增长，如李佳琦、大狼狗夫妇等头部主播由于先入局的优势，使得优质资源和海量粉丝不断向头部靠拢，直播电商行业马太效应凸显。直播电商行业90%以上的流量紧握在李佳琦、大狼狗夫妇等顶级达人主播的手中，头部主播格局基本确定，更有舒畅、朱梓潇等明星入驻带货，中低部主播带货能力有限爆红难上加难。因此，如果商家们已经完善了自己的直播话术和流程等等，只是流量打不开，轻易在此建议商家们不要只挂在一棵树上，选择TK这个战场说不定能柳暗花明又一村！毕竟当年的淘宝商家选择入驻拼多多也是这个道理！二、国内直播电商带货流量分析（一）带货的直播时长国内电商商家的直播时长已经达到变态的局面。以罗永浩直播间为代表，从去年4月1日开启首播后，开始是每周播一次，到年底的时候变成了每周播两次，今年年初变成了每周播三次，再到今年九月份，直接变成了7*24小时日不落直播间，中间只会断掉1个小时左右，主要原因是为了蹭自然流量的那一波奖励。现在很多企业号是采用轮流换人，24小时直播不停的策略在进行直播。国外的直播时长一般以2个时长为宜，外国人是真的没有那么拼命，如果国内商家以这种方式到TK直播，对于国外的原生态商家来说简直是降维打击！（二）带货的直播内容随着短视频的日益发展，商家们也不难看出越来越多的人涌入直播间，各大网红主播、明星也是纷纷内卷，把直播玩出了花来。国内直播带货的竞争可以说是非常白热化了~从WR直播、“才艺直播”到美少女嗨购go的动感电音直播再到佰草集的直播间宫廷剧等等，国内的直播电商环境真的是没有最卷，只有更卷，有多卷在座的商家都是深有体会吧，轻易也能懂你们的痛。目前国外的直播带货玩法还处在无人直播的阶段，这其中的发展潜力你们也可以想象！只有非常优质内容才可以从庞大的抖音公域流量中脱颖而出。这也意味者国内直播电商平台的压力巨大。如果没有专业的团队和充足的现金流去支撑是很难在这中竞争环境中有自己的一席之地的。平台不断的优化改变，团队必须具备学习能力，跟随平台的改变。举例：美少女嗨购：在直播间很少介绍商品，大部分的时间就是蹦迪唱歌，调节直播间的气氛，整个直播间场面堪比在KTV看女团蹦迪，全程无强推销却能场场爆单！(三)国内直播电商平台GMV成交可能有未从事电商领域的商家观看，老A给他们解释一下什么叫GMV，其他已经懂的朋友可以接着往下面看哈！（GMV只是一些电子商务平台常用的一种称呼，像淘宝、京东、天猫等知名电商，常常用GMV代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。通俗来说，我们平时网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而gmv统计的指标就是其二者之和。）据公开资料整理，对比第二季度单月各平台上榜GMV TOP50主播人数。4至6月快手上榜的主播人数均是最高，分别是21位、26位和16位，二季度共计上榜63人次。而淘宝直播和某音每月的上榜主播人数相差不大，分别是43人次和34人次。第二季度淘宝直播、快手和抖音三个平台直播成交金额543.61亿元，其中淘宝直播共计贡献323.14亿，占一季度GMV TOP50成交总额的59.44%；快手直播贡献145.30亿，某音直播贡献75.17亿，分别占成交总额的26.73%、13.83%。国内的电商直播平台不管哪个平台都有一批具有网络影响力的KOL达人。这里老A也给不知道的商家朋友解释一下什么叫KOL哈!（KOL通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人）KOL通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销，才能赢得这漂亮的成绩，但是也从侧面反映出国内电商平台环境的内卷和压力！以这种发展模式复刻到海外电商市场，你可以想象发挥的空间是多么巨大！三、TK直播电商环境蓝海（一）为什么要做TK直播？从国内各大直播电商取得的成绩来看，TK直播带货无疑是一个新的风口。目前TK的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。2021年TK shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。截止到2021年9月，TK全球活跃用户突破10亿，同比增长了45%。这样的一份数据已经非常可以说明TK这个平台中所蕴含的商业价值了，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！某音那时候还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有TK独占鳌头！也根本找不出能与TK旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。（二）现在开始做TK直播来得及吗？种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，何况现在这块地土地肥沃，只有杂草横生，你为什么不抢占先机去开垦荒地呢！老A从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未产生。2019年4月，亚马逊推出直播功能“Amazon Live”，但并未大肆推广，且反响平平。2019年10月9日，速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各类直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICE与Secret Number的精彩表演。随着直播电商在全球范围内的推进，整个内容电商的生态链路逐渐打通。今年TK发力电商业务，有望效仿国内的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。同时，也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。下面是老A团队的一个学员2周开始做TK的转化率！虽然转化率不是那么漂亮，但是等到TK的商业发展完善，他们就是第一批入驻TK的头部玩家，已经提前熟悉了平台的运营规则，到时候只要趁着TK的东风，就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。现在还不开始行动，到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了，现在的TK相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是你们自己决定了。四、前期TK账号的准备（一）TK操作前期的软硬件准备1.硬件设备准备篇（1）苹果手机要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。（2）安卓手机首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。qun 控推荐机型：低成本选择三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12; 精细化高配：谷歌Pixe13。如果你们准备的设备比老A推荐的还低，那老A觉得你也不是真的想要认真去布局TK的了，不如就下载TK看看热闹行了，别折腾了。2.软件工具准备篇手机翻译：在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，小火箭是非常不错的一款看世界工具。英文不好的可以用翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行或者。电脑翻译：可以直接下载Chrome浏览器。另外：如果你是想用TK和老外聊聊天或者回复他们的评论。那轻易推荐你一个神器【讯飞输入法】，讯飞输入法在输入框处有一个直接的翻译功能，你打汉字，它能帮你翻译成英语or日文or韩语or其他语言，随便你跟哪个国家的网友聊天都非常方便。虽然翻译的准确度达不到专八的水平，但是日常聊天也不要求语法啊！（二）设备和网络环境设置1.环境定位苹果设置关掉定位。安卓的话，可用fake location。一定要关掉，不然你发视频可能会没有播放量，一般发布视频是会有500的基础流量池的，如果你的播放量是0，轻易建议你检查一下定位。2.语言和时区这一步是为了模拟更真实的地域环境，也是一定要做的，不然TK算法能检测出来地理位置异常，也是会造成账号异常，视频会0播放！3.打开限制追踪打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。 安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线，手机电量低就先充电。4.如何下载TK上面的设置都设置好之后，现在老A教你如何下载TK从市面上有很多破解版的TK版本可以下载，这些版本都是存在风险的，在此轻易用血泪建议大家玩TK可以的话一定要从官网下载。（1）苹果机下载TK 进入http://ww.TK.com，这是TK官网，可以看到界面引导下指示到appstore下载 但是你进去appstore发现，根本就找不到TK，那怎么办？ 解决方法是需要一个境外的苹果id就可以，这个id可以购买或者自己注册，之后就可以正常搜索TK并下载了，这样苹果用户就可以下载一个正版的TK。(2)安卓手机下载TK 安卓用户（必须要用海外安卓）可以进去Google商店，搜索TK，或者在appmirror网站 (境外一个同步Google商店的平台)下载即可比iPhone用户简单得多。http://5.TK海外某音国际版某音账号注册的4种方式TK账号注册这一部分不是轻易特意要打码，不打码发不出去，想要具体操作方法的可以留言TK,老A发你们。 需要完整运营图，可以留言或者S聊老Ahttp://6.TK直播带货账号开通的条件TK的直播带货目前只有英国和印尼开通了购物车功能。账号开通直播带货条件：账号达1000粉丝可挂独立站链接或者开通TK小黄车，可0粉直播。想要在TK直播，但是不想从0开始积累粉丝的，可以有很多渠道可以获得（你懂的），同时老A团队也有大量行业一手资源，可以帮你快速入局。（三）TK账号id打造TK账号定位（1）TK头像选择账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象，特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种“视觉语言”。带货账号头像的选择标准：头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的TK号,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。头像必须让人产生好感、能让人记住，特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。（2）TK账号名称别小看TK账号的名称，里面的门道也不少。取名对TK账号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的效果。取名字的第一步，就是要先做好人设IP打造，再根据这个人设取名字，这样才能更加容易被用户记住。打造好个人品牌，为了卖货或者做直播做准备，所以吸引特定的人群很重要。在取名之前，先搜一下同行之中做得比较好的账号，研究对方的取名策略，模仿的同时不失去自己的特色。（3）账号简介简介可以根据账号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。五、中期TK视频如何上热门轻易建议想要在TK做账号的商家一定要做好账号垂直定位！做好账号视频可以垂直定位好商家的品牌形象，提升粉丝对商家的信任感促进下单成交转化率。还能把视频的流量引进直播间，增大直播间的曝光，从而让直播间进入高级流量池得到平台更多的推荐！(一）TK的算法逻辑视频想要上热门当然是先了解TK的算法逻辑，它对于平台最大的用处是管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态。
字节跳动的算法逻辑是机密，老A是把团队摸索出来的经验总结下来，关于算法逻辑这方面的问题，可以点击下面的链接找我私聊。 (二）TK的流量池分发推荐机制发放TK视频时必须先了解它的分发流量池，这样才能判断你的视频处于哪个水平！TK和某音一样是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。 我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。某音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量，被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。流量池层次叠加，就有了叠加推荐的算法机制。 下图就是叠加推荐的对应的不同层级的流量池
这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。(三）TK账号定位&选材1.垂直定位 一个TK号只定位一个领域；一个TK号只定位一个人群； 账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。2.深度内容定位 什么样的定位，吸引什么样的目标人群； 深度内容定位直接决定了我们要更新的内容，也决定了我们TK号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。3.用户方向定位&选材 选择了TK这个赛道，大家的账号内容普遍还是想要吸引西方用户的关注，以方便日后的变现操作。没有考虑好西方用户的喜好，就是为什么有些朋友把国内的热门视频剪辑二次创作到TK却没有播放量的原因之一。原创内容：根据国内某音爆火的内容结合你目标国家人群的行为习惯去打造你的视频方向剪辑再创作内容：可以对应在国内平台找找看，也许能找到质量不错却比较冷门的内容，越是冷门的视频，也越不容易被查出，很多时候换个思路会有意想不到的效果。老A结合自己团队的实际情况可以给你们一些方向参考！ (四）TK视频发布技巧视频发布时间：（根据你账号选择的国家时间算好时间差去发布）上午：11：00-13：00 下午：18：00-21：00 最合适的时间就是人们下班之前发布，这样才有空闲时间去刷视频，某些特定方向的视频，如ASMR视频，情感鸡汤类等，最好选择晚上的时间去发布视频。2.视频文案 （1）把握标题字数：TK平台对视频标题的字数是要求通常为 10～30 字，20 字左右最佳。字数过多或过少系统都会自动提示不允许发布。 （2）巧用疑问句：将标题写成一个疑问句，是让用户产生好奇的最简单的方法，只有产生了好奇心，用户才会想知道你的视频内容是什么，才会有点击浏览的欲望。疑问句更有利于与用户产生“沟通”，可以让用户更好的将情绪代入，而且用户一般看到疑问句式基本就会形成思考模式，就会想点开视频寻找答案。（3）增加代入感：增加视频代入感，目的在于拉近与粉丝的心理距离，让其感受到视频内容与其切身利益息息相关。而一旦粉丝有意借短视频进行自我表达，便会激发粉丝在社交网络上的分享行为，很多爆款短视频也都由此而来。 （4）精准描述视频内容：标题是对内容的高度总结，必须能精准地体现出视频核心内容，让粉丝通过标题就能知道整个内容可能在讲一个什么事实。 一般来讲，TK会依据标题，提取分类关键词进行推荐，这直接决定着随后视频的点播量与评论数，清晰的标题会更容易被算法定向推荐给目标用户。
（5）有效蹭热点：近期生活中的热点话题、流量热词、热播电影电视剧、节日元素等等，只要是讨论度广、关注高的话题，都可以蹭，能有效提升短视频曝光，帮助视频上热门。 现在儿童节快到了，老A建议大家可以关注一下圣诞节方面的热点。
（6）抓住视频爆点：运营者要尽可能多地将视频中劲爆的点挑选并呈现在标题上，以此来提高标题的辨识度。另外，尽量将视频内容中的爆点放在标题的开头，帮助用户「划重点」，降低阅读成本。 （7）巧设悬念：短视频其实就是在讲一个短小精悍的故事，用标题讲故事是提升短视频吸引力、感染力的需要，更是提升传播力与引导力的关键。在 20 字左右的标题中，尽量讲好故事、制造悬念，激起用户的阅读欲。
（8）和用户互动：互动类文案就是通过增强体感反馈、剧情参与、内容探索等方式激起观众互动的兴趣。在互动类视频中，可应用疑问句和反问句，且多留开放式问题。3.话题标签：视频号的话题标签，指的是在发布视频号时给视频添加描述那里的#话题功能，通过标签可以方便的给这个视频号归属哪一个话题。话题标签3个优点:（1）无限放大和提高自己内容的曝光率 只要你的视频号带了对应的话题标签（不管是你自己创建还是当前热门的话题标签），就会出现在对应的话题标签的聚合结果页里，并有机会排名靠前。（2）通过内容沉淀，为自己引流 可以从公域流量引到私域流量，比如你在TK上是头部网红，那你可以发起标签挑战让大家模仿你，这样就能把公域流量引到自己的私域流量池里。（3）营造热点话题、参与热点话题 比如商家或机构，通过发起或营造热点话题（也可能是视频号官方运营的热点话题），让更多的用户参与到话题讨论当中，提升用户黏性和增加用户活跃度。而作为用户侧，视频带了热门的话题标签，那么就会随着话题的热度而变热。(五）TK Promate(抖加）操作方式上看，不需要开户，直接在手机上就可以操作，充值也更加简单。 另外，我们单从产品形式上看，抖加是一种用户给自己的作品购买展示量的工具 比使用商家后台，投放广告的形式，更“轻广告化”。 这种形式，可以避免各地区不同的广告审核政策，让产品更快落地。 而且，抖加相对信息流广告，可选的用户标签更少。 根据经验，大概估算，转化一单的成本在10-20美金，建议大家跑60美金以上客单价的产品。接下来介绍如何开通抖加： 1. 首先确认账号为美区账号，也就是用的是美区IP； 2. 选择想要投放的视频，点击分享，会跳出一个小火苗Promate的选项，我们直接点击；
或者是在账号管理那边，选择商家套件，点击Promate，再选择要投放的视频。3.选择抖加后，可以选择转化目标：浏览量、网页点击、涨粉，我们投电商可以选择网页点击；复制黏贴上商品的网址，选择shop now； 然后可以选择通投还是定向投放，但是定向目前只有三个选项，性别、年龄和兴趣爱好； 最后选择每日预算和投放天数，绑定visa双币信用卡，支付成功就OK了。 投放比较容易成功，但是在过程中会遇到审核下架。下架原因比较粗暴，内容不符、商品描述不符等而Promate除了操作上毕竟简单方便外，更为有利的降低了卖家触及各地区广告政策红线的可能性 因为抖加是让自己的视频作品拥有更多观看量，推广的是这个视频本身。Promate的投放方式和国内某音的抖加投放还是有所区别的，还没看懂怎么操作的商家可以再看一遍，老A已经介绍得很仔细了，再看不懂S聊我，手把手教你。六、后期TK直播准备（一）搭建直播场景的准备老A整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，想要更详细的的设备资料可以评论留下YY，老AS发给你们。这里面介绍到的设备预算最高不到5万，按照自己预算选择，如果想要更高级的设备可以S聊问老A。1.手机设备搭建（7419元）摄像设备：iphoneX以上 （5000以上）摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro+苹果连接线+Type-C线】（685元）总体优劣评估：优点：手机直播便捷、随时随地都能开播 。 缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。 2.直播一体机设备搭建（8494元）摄像设备：天创恒达980s（5999元）灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】 （1635元）总体优劣评估： 优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦
。缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。 3.相机设备搭建（45889元）摄像相机：索尼（SONY）Alpha 7 III 机身 a7M3（12099元）相机镜头：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8（14299元）
索尼（SONY）FE 35mm F1.8（4399元）摄像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8（1699元）
Micro HDMI转HDMI转接线1.5米（29元）
TUSAR sony fw50 fz100适配 相机直播假电池外挂电源（170元）
专业摄像脚架套装动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）（1098元）
溯途摄像机竖拍L板（168元）灯光设备:200W功率led摄影灯（柔光套装）（5830元）
神牛SL150W II （八角柔光箱+灯架）*2（1680*2元）收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599元）总体优劣评估：优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。
（二）TK直播团队配合主播在直播时团队必须相互配合把控好直播间的节奏！为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把英语作为工作语言。这一点虽然要求有点高，但是这能大大促进你们团队间的工作效率！http://1.TK直播端的准备：主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。场控：负责直播前期准备，如上架商品链接、准备水军评论等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。http://2.TK Shop小店/独立站/跨境平台店铺准备运营：提前做好当场直播商品的listing链接，上架好产品。客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。直播结束之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。想要完整版复盘思路的可以点击下面链接S聊老A领取！（三）直播间流量入口1.视频预告提前三天发布短视频做预告宣传，短视频可根据需要用Promate去推流。2.设置直播间标题/#话题/直播间介绍直播间标题/话题/直播间介绍，有助于吸引自然流量流入；但如有较长的信息，尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，避免重要信息被省略3.利用直播的优惠福利信息，热门爆款等卖点设计相应的封面图本场直播福利较大/有主题活动——根据活动、福利内容制作封面突出品牌调性——品牌logo 展示门店——门店陈列、展架 主播——适用于直播间颜值高或者有人设的主播七、TK的其他7种变现方式（一）创作者基金Creator Fund定义：通过发视频，视频上热门，按照播放量来结算开放国家：美区，英国，法国，德国，意大利，西班牙等国家账号：账号不低于10K粉丝；连续30天内播放量破10k收益：10k播放量约等于0.7美金老A点评：目前TK官方对于创作者基金审核变严格了，首先申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通，审核也比较严格不容易通过。过审后创作者账号还可能被官方限流。提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。 （二）红人广告定义：账号火了后接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等账号：不低于100K粉丝；连续30天内破100K点赞收益：商家会根据账号精准度给你报价老A点评：账号要有自己的风格，账号标签内容要垂直，老A团队测试过音乐广告比较好接，垂直的账号价值大，可变现价值高。（三）小程序推广玩法定义：CPA(Cost Per Action)：每个动作的花费，简单来说就是用户注册就可以转现。CPS(Cost Per Sales)：每个销售订单的花费，简单来说就是用户充值即有提成。账号：不低于10K粉丝；连续30天内破10K点赞收益：看你个人转化，无上限老A点评：借助视频引流到主页链接，这个玩法垂直稳定后每天的收益都是不错的，如果你时间充足可以多做几个号同时跑，只要视频还挂在上面就可能给你带来收益。（四）导流建立私域流量池定义：发布垂直类内容，引导加入私域流量池中，再进行聊单转化。账号：无粉丝要求，无点赞要求收益：看你的客单价以及聊单转化，无上限老A点评：精准私域转化，会用到其他承接工具来转化，要注意不要被平台限流，这个可以发挥的空间很大，转化到私域流量池的客户精准度高，变现价值高。（五）TK 直播打赏定义：主播通过直播来诱导粉丝打赏赠送硬币，账号：粉丝1K（硬性要求）收益方式：直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao。老A点评：直播打赏的变现效率最为低下，这个方式虽然在国内是非常成熟的，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的情况，轻易建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏。（六）培训类知识付费定义：知识付费培训课程账号：账号粉丝不低于10K；视频内容垂直专业具有个人风格收益方式：线上或线下课程聊单转化老A点评：现在的知识是知识付费时代，而且老外是很看重知识版权的费用的，这个比较考验你个人的专业水平，这个行业比较暴L，发展前景高，如果你有一技之长，是可以通过包装成课程来进行培训的，有很多技术都是可以包装成培训教程的。（七）本地生活团购定义：线下商铺推广，比如探店，民宿等账号：账号粉丝不低于10K;30天内视频点赞破10K收益方式：帮商家推广做广告老A点评：这个适合一些在国外定居的朋友做，因为每个城市都有吃喝玩乐帐号，他们拍摄好视频，发布时加上商家店铺的定位地址，刷到他们TK视频的本地人，如果想去到这个地方吃饭，可以直接点击视频中的定位地址，一键导航到达目的地。结语：TK直播看似复杂，其实搭建好团队，跑通流程后玩法和某音差不多，只不过Tk面对的是国外用户，我们要从国外用户的角度出发去思考问题。在学习TK运营的路上有不懂的问题可以点击下面的链接S聊老A。码字不易，觉得这篇文章对你有帮助的可以点赞+收藏！老A祝各位商家财源滚滚！好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞，Tk有钱赚！欢迎关注，往期干货：老A玩赚TikTok：做Tiktok跨境电商虾皮Shopee，从入门到精通老A玩赚TikTok：2022年怎么做Tk英国跨境小店？超全操作指南带你玩转！老A玩赚Tk：亚马逊封号潮后中小卖家迫切入局Tk，能否凭借流量红利突出重围？Tk算法大揭秘！如何应用！Tk创作者收益开通及提现，保姆级教程，少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是赚到99%的人都不知道的底层逻辑，打造Tk视频爆款！Tk跨境电商篇——站外引流知多少！Tk英国小店邀请码还能申请么？招商经理在哪里？Tk英国小店开放，跨境电商入局还不晚！Tk UK英国站开放招商，佣金只要5%，亚马逊英国站卖家“红了眼”！Tk海外抖音创作者基金开通及提现保姆级教程——小白0基础出海赚美金新手对于Tk独立站shopify电商带货，10个必知的问题！}
国内直播电商环境太白热化了！商家想要从国内严峻的直播电商环境中破局，可以看看海外的TK！！！那么2021年海外直播市场都有哪些机遇，从轻易的经验给你分享一下海外市场都有哪些红利！大家都知道，选择大于努力但是选择合适的方向和方法去努力，比选择和努力本身更重要一、国内的直播电商内卷环境（一）直播电商整体生态环境国内的直播整体生态环境简直是内卷得不行，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，用户规模将持续增长，2022年预计达到6.60亿人。从2016年到2022年，这6年，轻易愿意称为直播电商的草莽生长期。 在用户使用方面：一周观看4-5次直播的用户占比为45.4%；每次观看直播的平均时长为1-2小时的受访用户最多，占比为58.9%；51.4%直播用户对目前的在线直播内容比较满意。在用户和商户双方对直播模式接受度提高的背景下，特别是疫情期间，兼具娱乐和社交特点的直播电商深受处于社交隔离的人们的欢迎，在资本入局、平台迭代等综合作用下，在线直播行业保持稳定发展，不断破圈，向全民覆盖。因此直播电商行业近万亿市场被激活，直播，逐渐不再局限于娱乐内容，同时也成为了传递主流声音、辅助教学活动等更广阔的场景的新阵地。然而而国外的直播电商生态环境还处于蓝海状态，国外的直播带货才刚刚起步，直播生态环境还停留在娱乐直播的认知范围，反而是国内电商商家在此时就已经开始嗅到的海外直播带货的商机，已经提前开始布局海外市场，轻易不得不说这些人是真的聪明，毕竟时代的红利期都是只有少数人才能抓取到。（二）带货主播类型流量转化差异现阶段，带货主播主要有达人主播、名人主播、品牌自播等类型，各类主播特征各异，成本费用及营销效果存在一定差异。对商家而言，针对营销场景选择主播类型或组合，实现效益最大化。新品发布场景下，名人主播和头部达人主播能够为商家引入更多曝光与流量；而日常营销与促销场景下，成本较低的腰尾部主播及商家自播即可满足企业基本需求，但是新号开播投入和产出的比例差距过大，很多商家的选品都很不错但是奈何没有流量，正所谓出师未捷身先死。电商直播行业马太效应显现，带货主播强者恒强。中国直播电商行业市场规模稳健增长，如李佳琦、大狼狗夫妇等头部主播由于先入局的优势，使得优质资源和海量粉丝不断向头部靠拢，直播电商行业马太效应凸显。直播电商行业90%以上的流量紧握在李佳琦、大狼狗夫妇等顶级达人主播的手中，头部主播格局基本确定，更有舒畅、朱梓潇等明星入驻带货，中低部主播带货能力有限爆红难上加难。因此，如果商家们已经完善了自己的直播话术和流程等等，只是流量打不开，轻易在此建议商家们不要只挂在一棵树上，选择TK这个战场说不定能柳暗花明又一村！毕竟当年的淘宝商家选择入驻拼多多也是这个道理！二、国内直播电商带货流量分析（一）带货的直播时长国内电商商家的直播时长已经达到变态的局面。以罗永浩直播间为代表，从去年4月1日开启首播后，开始是每周播一次，到年底的时候变成了每周播两次，今年年初变成了每周播三次，再到今年九月份，直接变成了7*24小时日不落直播间，中间只会断掉1个小时左右，主要原因是为了蹭自然流量的那一波奖励。现在很多企业号是采用轮流换人，24小时直播不停的策略在进行直播。国外的直播时长一般以2个时长为宜，外国人是真的没有那么拼命，如果国内商家以这种方式到TK直播，对于国外的原生态商家来说简直是降维打击！（二）带货的直播内容随着短视频的日益发展，商家们也不难看出越来越多的人涌入直播间，各大网红主播、明星也是纷纷内卷，把直播玩出了花来。国内直播带货的竞争可以说是非常白热化了~从WR直播、“才艺直播”到美少女嗨购go的动感电音直播再到佰草集的直播间宫廷剧等等，国内的直播电商环境真的是没有最卷，只有更卷，有多卷在座的商家都是深有体会吧，轻易也能懂你们的痛。目前国外的直播带货玩法还处在无人直播的阶段，这其中的发展潜力你们也可以想象！只有非常优质内容才可以从庞大的抖音公域流量中脱颖而出。这也意味者国内直播电商平台的压力巨大。如果没有专业的团队和充足的现金流去支撑是很难在这中竞争环境中有自己的一席之地的。平台不断的优化改变，团队必须具备学习能力，跟随平台的改变。举例：美少女嗨购：在直播间很少介绍商品，大部分的时间就是蹦迪唱歌，调节直播间的气氛，整个直播间场面堪比在KTV看女团蹦迪，全程无强推销却能场场爆单！(三)国内直播电商平台GMV成交可能有未从事电商领域的商家观看，老A给他们解释一下什么叫GMV，其他已经懂的朋友可以接着往下面看哈！（GMV只是一些电子商务平台常用的一种称呼，像淘宝、京东、天猫等知名电商，常常用GMV代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。通俗来说，我们平时网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而gmv统计的指标就是其二者之和。）据公开资料整理，对比第二季度单月各平台上榜GMV TOP50主播人数。4至6月快手上榜的主播人数均是最高，分别是21位、26位和16位，二季度共计上榜63人次。而淘宝直播和某音每月的上榜主播人数相差不大，分别是43人次和34人次。第二季度淘宝直播、快手和抖音三个平台直播成交金额543.61亿元，其中淘宝直播共计贡献323.14亿，占一季度GMV TOP50成交总额的59.44%；快手直播贡献145.30亿，某音直播贡献75.17亿，分别占成交总额的26.73%、13.83%。国内的电商直播平台不管哪个平台都有一批具有网络影响力的KOL达人。这里老A也给不知道的商家朋友解释一下什么叫KOL哈!（KOL通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人）KOL通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销，才能赢得这漂亮的成绩，但是也从侧面反映出国内电商平台环境的内卷和压力！以这种发展模式复刻到海外电商市场，你可以想象发挥的空间是多么巨大！三、TK直播电商环境蓝海（一）为什么要做TK直播？从国内各大直播电商取得的成绩来看，TK直播带货无疑是一个新的风口。目前TK的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。2021年TK shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。截止到2021年9月，TK全球活跃用户突破10亿，同比增长了45%。这样的一份数据已经非常可以说明TK这个平台中所蕴含的商业价值了，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！某音那时候还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有TK独占鳌头！也根本找不出能与TK旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。（二）现在开始做TK直播来得及吗？种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，何况现在这块地土地肥沃，只有杂草横生，你为什么不抢占先机去开垦荒地呢！老A从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未产生。2019年4月，亚马逊推出直播功能“Amazon Live”，但并未大肆推广，且反响平平。2019年10月9日，速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各类直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICE与Secret Number的精彩表演。随着直播电商在全球范围内的推进，整个内容电商的生态链路逐渐打通。今年TK发力电商业务，有望效仿国内的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。同时，也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。下面是老A团队的一个学员2周开始做TK的转化率！虽然转化率不是那么漂亮，但是等到TK的商业发展完善，他们就是第一批入驻TK的头部玩家，已经提前熟悉了平台的运营规则，到时候只要趁着TK的东风，就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。现在还不开始行动，到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了，现在的TK相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是你们自己决定了。四、前期TK账号的准备（一）TK操作前期的软硬件准备1.硬件设备准备篇（1）苹果手机要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。（2）安卓手机首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。qun 控推荐机型：低成本选择三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12; 精细化高配：谷歌Pixe13。如果你们准备的设备比老A推荐的还低，那老A觉得你也不是真的想要认真去布局TK的了，不如就下载TK看看热闹行了，别折腾了。2.软件工具准备篇手机翻译：在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，小火箭是非常不错的一款看世界工具。英文不好的可以用翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行或者。电脑翻译：可以直接下载Chrome浏览器。另外：如果你是想用TK和老外聊聊天或者回复他们的评论。那轻易推荐你一个神器【讯飞输入法】，讯飞输入法在输入框处有一个直接的翻译功能，你打汉字，它能帮你翻译成英语or日文or韩语or其他语言，随便你跟哪个国家的网友聊天都非常方便。虽然翻译的准确度达不到专八的水平，但是日常聊天也不要求语法啊！（二）设备和网络环境设置1.环境定位苹果设置关掉定位。安卓的话，可用fake location。一定要关掉，不然你发视频可能会没有播放量，一般发布视频是会有500的基础流量池的，如果你的播放量是0，轻易建议你检查一下定位。2.语言和时区这一步是为了模拟更真实的地域环境，也是一定要做的，不然TK算法能检测出来地理位置异常，也是会造成账号异常，视频会0播放！3.打开限制追踪打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。 安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线，手机电量低就先充电。4.如何下载TK上面的设置都设置好之后，现在老A教你如何下载TK从市面上有很多破解版的TK版本可以下载，这些版本都是存在风险的，在此轻易用血泪建议大家玩TK可以的话一定要从官网下载。（1）苹果机下载TK 进入http://ww.TK.com，这是TK官网，可以看到界面引导下指示到appstore下载 但是你进去appstore发现，根本就找不到TK，那怎么办？ 解决方法是需要一个境外的苹果id就可以，这个id可以购买或者自己注册，之后就可以正常搜索TK并下载了，这样苹果用户就可以下载一个正版的TK。(2)安卓手机下载TK 安卓用户（必须要用海外安卓）可以进去Google商店，搜索TK，或者在appmirror网站 (境外一个同步Google商店的平台)下载即可比iPhone用户简单得多。http://5.TK海外某音国际版某音账号注册的4种方式TK账号注册这一部分不是轻易特意要打码，不打码发不出去，想要具体操作方法的可以留言TK,老A发你们。 需要完整运营图，可以留言或者S聊老Ahttp://6.TK直播带货账号开通的条件TK的直播带货目前只有英国和印尼开通了购物车功能。账号开通直播带货条件：账号达1000粉丝可挂独立站链接或者开通TK小黄车，可0粉直播。想要在TK直播，但是不想从0开始积累粉丝的，可以有很多渠道可以获得（你懂的），同时老A团队也有大量行业一手资源，可以帮你快速入局。（三）TK账号id打造TK账号定位（1）TK头像选择账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象，特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种“视觉语言”。带货账号头像的选择标准：头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的TK号,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。头像必须让人产生好感、能让人记住，特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。（2）TK账号名称别小看TK账号的名称，里面的门道也不少。取名对TK账号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的效果。取名字的第一步，就是要先做好人设IP打造，再根据这个人设取名字，这样才能更加容易被用户记住。打造好个人品牌，为了卖货或者做直播做准备，所以吸引特定的人群很重要。在取名之前，先搜一下同行之中做得比较好的账号，研究对方的取名策略，模仿的同时不失去自己的特色。（3）账号简介简介可以根据账号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。五、中期TK视频如何上热门轻易建议想要在TK做账号的商家一定要做好账号垂直定位！做好账号视频可以垂直定位好商家的品牌形象，提升粉丝对商家的信任感促进下单成交转化率。还能把视频的流量引进直播间，增大直播间的曝光，从而让直播间进入高级流量池得到平台更多的推荐！(一）TK的算法逻辑视频想要上热门当然是先了解TK的算法逻辑，它对于平台最大的用处是管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态。
字节跳动的算法逻辑是机密，老A是把团队摸索出来的经验总结下来，关于算法逻辑这方面的问题，可以点击下面的链接找我私聊。 (二）TK的流量池分发推荐机制发放TK视频时必须先了解它的分发流量池，这样才能判断你的视频处于哪个水平！TK和某音一样是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。 我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。某音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量，被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。流量池层次叠加，就有了叠加推荐的算法机制。 下图就是叠加推荐的对应的不同层级的流量池
这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。(三）TK账号定位&选材1.垂直定位 一个TK号只定位一个领域；一个TK号只定位一个人群； 账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。2.深度内容定位 什么样的定位，吸引什么样的目标人群； 深度内容定位直接决定了我们要更新的内容，也决定了我们TK号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。3.用户方向定位&选材 选择了TK这个赛道，大家的账号内容普遍还是想要吸引西方用户的关注，以方便日后的变现操作。没有考虑好西方用户的喜好，就是为什么有些朋友把国内的热门视频剪辑二次创作到TK却没有播放量的原因之一。原创内容：根据国内某音爆火的内容结合你目标国家人群的行为习惯去打造你的视频方向剪辑再创作内容：可以对应在国内平台找找看，也许能找到质量不错却比较冷门的内容，越是冷门的视频，也越不容易被查出，很多时候换个思路会有意想不到的效果。老A结合自己团队的实际情况可以给你们一些方向参考！ (四）TK视频发布技巧视频发布时间：（根据你账号选择的国家时间算好时间差去发布）上午：11：00-13：00 下午：18：00-21：00 最合适的时间就是人们下班之前发布，这样才有空闲时间去刷视频，某些特定方向的视频，如ASMR视频，情感鸡汤类等，最好选择晚上的时间去发布视频。2.视频文案 （1）把握标题字数：TK平台对视频标题的字数是要求通常为 10～30 字，20 字左右最佳。字数过多或过少系统都会自动提示不允许发布。 （2）巧用疑问句：将标题写成一个疑问句，是让用户产生好奇的最简单的方法，只有产生了好奇心，用户才会想知道你的视频内容是什么，才会有点击浏览的欲望。疑问句更有利于与用户产生“沟通”，可以让用户更好的将情绪代入，而且用户一般看到疑问句式基本就会形成思考模式，就会想点开视频寻找答案。（3）增加代入感：增加视频代入感，目的在于拉近与粉丝的心理距离，让其感受到视频内容与其切身利益息息相关。而一旦粉丝有意借短视频进行自我表达，便会激发粉丝在社交网络上的分享行为，很多爆款短视频也都由此而来。 （4）精准描述视频内容：标题是对内容的高度总结，必须能精准地体现出视频核心内容，让粉丝通过标题就能知道整个内容可能在讲一个什么事实。 一般来讲，TK会依据标题，提取分类关键词进行推荐，这直接决定着随后视频的点播量与评论数，清晰的标题会更容易被算法定向推荐给目标用户。
（5）有效蹭热点：近期生活中的热点话题、流量热词、热播电影电视剧、节日元素等等，只要是讨论度广、关注高的话题，都可以蹭，能有效提升短视频曝光，帮助视频上热门。 现在儿童节快到了，老A建议大家可以关注一下圣诞节方面的热点。
（6）抓住视频爆点：运营者要尽可能多地将视频中劲爆的点挑选并呈现在标题上，以此来提高标题的辨识度。另外，尽量将视频内容中的爆点放在标题的开头，帮助用户「划重点」，降低阅读成本。 （7）巧设悬念：短视频其实就是在讲一个短小精悍的故事，用标题讲故事是提升短视频吸引力、感染力的需要，更是提升传播力与引导力的关键。在 20 字左右的标题中，尽量讲好故事、制造悬念，激起用户的阅读欲。
（8）和用户互动：互动类文案就是通过增强体感反馈、剧情参与、内容探索等方式激起观众互动的兴趣。在互动类视频中，可应用疑问句和反问句，且多留开放式问题。3.话题标签：视频号的话题标签，指的是在发布视频号时给视频添加描述那里的#话题功能，通过标签可以方便的给这个视频号归属哪一个话题。话题标签3个优点:（1）无限放大和提高自己内容的曝光率 只要你的视频号带了对应的话题标签（不管是你自己创建还是当前热门的话题标签），就会出现在对应的话题标签的聚合结果页里，并有机会排名靠前。（2）通过内容沉淀，为自己引流 可以从公域流量引到私域流量，比如你在TK上是头部网红，那你可以发起标签挑战让大家模仿你，这样就能把公域流量引到自己的私域流量池里。（3）营造热点话题、参与热点话题 比如商家或机构，通过发起或营造热点话题（也可能是视频号官方运营的热点话题），让更多的用户参与到话题讨论当中，提升用户黏性和增加用户活跃度。而作为用户侧，视频带了热门的话题标签，那么就会随着话题的热度而变热。(五）TK Promate(抖加）操作方式上看，不需要开户，直接在手机上就可以操作，充值也更加简单。 另外，我们单从产品形式上看，抖加是一种用户给自己的作品购买展示量的工具 比使用商家后台，投放广告的形式，更“轻广告化”。 这种形式，可以避免各地区不同的广告审核政策，让产品更快落地。 而且，抖加相对信息流广告，可选的用户标签更少。 根据经验，大概估算，转化一单的成本在10-20美金，建议大家跑60美金以上客单价的产品。接下来介绍如何开通抖加： 1. 首先确认账号为美区账号，也就是用的是美区IP； 2. 选择想要投放的视频，点击分享，会跳出一个小火苗Promate的选项，我们直接点击；
或者是在账号管理那边，选择商家套件，点击Promate，再选择要投放的视频。3.选择抖加后，可以选择转化目标：浏览量、网页点击、涨粉，我们投电商可以选择网页点击；复制黏贴上商品的网址，选择shop now； 然后可以选择通投还是定向投放，但是定向目前只有三个选项，性别、年龄和兴趣爱好； 最后选择每日预算和投放天数，绑定visa双币信用卡，支付成功就OK了。 投放比较容易成功，但是在过程中会遇到审核下架。下架原因比较粗暴，内容不符、商品描述不符等而Promate除了操作上毕竟简单方便外，更为有利的降低了卖家触及各地区广告政策红线的可能性 因为抖加是让自己的视频作品拥有更多观看量，推广的是这个视频本身。Promate的投放方式和国内某音的抖加投放还是有所区别的，还没看懂怎么操作的商家可以再看一遍，老A已经介绍得很仔细了，再看不懂S聊我，手把手教你。六、后期TK直播准备（一）搭建直播场景的准备老A整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，想要更详细的的设备资料可以评论留下YY，老AS发给你们。这里面介绍到的设备预算最高不到5万，按照自己预算选择，如果想要更高级的设备可以S聊问老A。1.手机设备搭建（7419元）摄像设备：iphoneX以上 （5000以上）摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro+苹果连接线+Type-C线】（685元）总体优劣评估：优点：手机直播便捷、随时随地都能开播 。 缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。 2.直播一体机设备搭建（8494元）摄像设备：天创恒达980s（5999元）灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】 （1635元）总体优劣评估： 优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦
。缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。 3.相机设备搭建（45889元）摄像相机：索尼（SONY）Alpha 7 III 机身 a7M3（12099元）相机镜头：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8（14299元）
索尼（SONY）FE 35mm F1.8（4399元）摄像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8（1699元）
Micro HDMI转HDMI转接线1.5米（29元）
TUSAR sony fw50 fz100适配 相机直播假电池外挂电源（170元）
专业摄像脚架套装动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）（1098元）
溯途摄像机竖拍L板（168元）灯光设备:200W功率led摄影灯（柔光套装）（5830元）
神牛SL150W II （八角柔光箱+灯架）*2（1680*2元）收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599元）总体优劣评估：优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。
（二）TK直播团队配合主播在直播时团队必须相互配合把控好直播间的节奏！为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把英语作为工作语言。这一点虽然要求有点高，但是这能大大促进你们团队间的工作效率！http://1.TK直播端的准备：主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。场控：负责直播前期准备，如上架商品链接、准备水军评论等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。http://2.TK Shop小店/独立站/跨境平台店铺准备运营：提前做好当场直播商品的listing链接，上架好产品。客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。直播结束之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。想要完整版复盘思路的可以点击下面链接S聊老A领取！（三）直播间流量入口1.视频预告提前三天发布短视频做预告宣传，短视频可根据需要用Promate去推流。2.设置直播间标题/#话题/直播间介绍直播间标题/话题/直播间介绍，有助于吸引自然流量流入；但如有较长的信息，尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，避免重要信息被省略3.利用直播的优惠福利信息，热门爆款等卖点设计相应的封面图本场直播福利较大/有主题活动——根据活动、福利内容制作封面突出品牌调性——品牌logo 展示门店——门店陈列、展架 主播——适用于直播间颜值高或者有人设的主播七、TK的其他7种变现方式（一）创作者基金Creator Fund定义：通过发视频，视频上热门，按照播放量来结算开放国家：美区，英国，法国，德国，意大利，西班牙等国家账号：账号不低于10K粉丝；连续30天内播放量破10k收益：10k播放量约等于0.7美金老A点评：目前TK官方对于创作者基金审核变严格了，首先申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通，审核也比较严格不容易通过。过审后创作者账号还可能被官方限流。提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。 （二）红人广告定义：账号火了后接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等账号：不低于100K粉丝；连续30天内破100K点赞收益：商家会根据账号精准度给你报价老A点评：账号要有自己的风格，账号标签内容要垂直，老A团队测试过音乐广告比较好接，垂直的账号价值大，可变现价值高。（三）小程序推广玩法定义：CPA(Cost Per Action)：每个动作的花费，简单来说就是用户注册就可以转现。CPS(Cost Per Sales)：每个销售订单的花费，简单来说就是用户充值即有提成。账号：不低于10K粉丝；连续30天内破10K点赞收益：看你个人转化，无上限老A点评：借助视频引流到主页链接，这个玩法垂直稳定后每天的收益都是不错的，如果你时间充足可以多做几个号同时跑，只要视频还挂在上面就可能给你带来收益。（四）导流建立私域流量池定义：发布垂直类内容，引导加入私域流量池中，再进行聊单转化。账号：无粉丝要求，无点赞要求收益：看你的客单价以及聊单转化，无上限老A点评：精准私域转化，会用到其他承接工具来转化，要注意不要被平台限流，这个可以发挥的空间很大，转化到私域流量池的客户精准度高，变现价值高。（五）TK 直播打赏定义：主播通过直播来诱导粉丝打赏赠送硬币，账号：粉丝1K（硬性要求）收益方式：直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao。老A点评：直播打赏的变现效率最为低下，这个方式虽然在国内是非常成熟的，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的情况，轻易建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏。（六）培训类知识付费定义：知识付费培训课程账号：账号粉丝不低于10K；视频内容垂直专业具有个人风格收益方式：线上或线下课程聊单转化老A点评：现在的知识是知识付费时代，而且老外是很看重知识版权的费用的，这个比较考验你个人的专业水平，这个行业比较暴L，发展前景高，如果你有一技之长，是可以通过包装成课程来进行培训的，有很多技术都是可以包装成培训教程的。（七）本地生活团购定义：线下商铺推广，比如探店，民宿等账号：账号粉丝不低于10K;30天内视频点赞破10K收益方式：帮商家推广做广告老A点评：这个适合一些在国外定居的朋友做，因为每个城市都有吃喝玩乐帐号，他们拍摄好视频，发布时加上商家店铺的定位地址，刷到他们TK视频的本地人，如果想去到这个地方吃饭，可以直接点击视频中的定位地址，一键导航到达目的地。结语：TK直播看似复杂，其实搭建好团队，跑通流程后玩法和某音差不多，只不过Tk面对的是国外用户，我们要从国外用户的角度出发去思考问题。在学习TK运营的路上有不懂的问题可以点击下面的链接S聊老A。码字不易，觉得这篇文章对你有帮助的可以点赞+收藏！老A祝各位商家财源滚滚！好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞，Tk有钱赚！欢迎关注，往期干货：老A玩赚TikTok：做Tiktok跨境电商虾皮Shopee，从入门到精通老A玩赚TikTok：2022年怎么做Tk英国跨境小店？超全操作指南带你玩转！老A玩赚Tk：亚马逊封号潮后中小卖家迫切入局Tk，能否凭借流量红利突出重围？Tk算法大揭秘！如何应用！Tk创作者收益开通及提现，保姆级教程，少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是赚到99%的人都不知道的底层逻辑，打造Tk视频爆款！Tk跨境电商篇——站外引流知多少！Tk英国小店邀请码还能申请么？招商经理在哪里？Tk英国小店开放，跨境电商入局还不晚！Tk UK英国站开放招商，佣金只要5%，亚马逊英国站卖家“红了眼”！Tk海外抖音创作者基金开通及提现保姆级教程——小白0基础出海赚美金新手对于Tk独立站shopify电商带货，10个必知的问题！}
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