电竞大生意第252期，把握每一次电竞商机文|黄靖原电竞大生意记者近日，TT语音以及TT电竞的母公司趣丸集团向港交所递交招股书，正式冲刺上市。此前，曾有消息称其最快2021年下半年赴美上市，不过，趣丸集团最终转道香港，拟在港交所IPO。招股书显示，2020年趣丸集团全年实现总收入14.9亿元人民币，同比增长78.6%，连续三年实现盈利。可2021年上半年亏损近10亿，陪玩行业整改令趣丸集团雪上加霜。趣丸集团递交招股书，年初曾完成1亿美元B轮融资10月19日，和平精英职业战队TMG电竞俱乐部宣布正式加盟趣丸集团旗下电竞俱乐部TT电竞，更名为“TT和平精英分部”。这是TT电竞在组建王者荣耀、英雄联盟、英雄联盟手游三大职业战队之后收获的第四支职业战队，成为华南地区唯一拥有四大顶级联赛席位的俱乐部。同日，趣丸集团向港交所提交IPO申请，正式向资本市场发起冲刺。广州趣丸网络科技有限公司（即“趣丸集团”），成立于2014年12月，注册资本为1065.3933万元，法定代表人为宋克。根据招股书，趣丸集团是一家集即时语音、游戏社交、电子竞技、游戏联运发行等业务于一体的创新型互联网企业。其中，语音移动社交平台TT语音为该集团的主要产品，目前旗下拥有TT语音、TT电竞、TT游戏三大核心业务版块。2014年底趣丸集团推出国内首款移动游戏语音平台——TT语音，凭借支持用户即时语音的创新功能，解决了用户在游戏过程实现稳定、流畅沟通的需求，由此迅速把众多爆款游戏的玩家连接到了一起。TT语音自2017年起逐渐在产品中增加基于语音的实时互动和娱乐场景，匹配兴趣相似的用户，鼓励用户透过基于语音的社交互动探索新的兴趣领域，让用户在充满活力、强互动性且高共鸣度的社区中收获更多乐趣。自2017年起，趣丸集团便开始进行游戏电竞布局。2020年成立TT电竞品牌，强势进军电竞赛道。目前，TT电竞旗下拥有TT英雄联盟分部、王者荣耀广州TTG战队、TT英雄联盟手游分部和TT和平精英分部。其中广州TTG是广州仅有的拥有电竞主场的战队，先后获得KPL春季赛亚军、世冠赛四强。TT英雄联盟手游分部则获得英雄联盟手游资格赛LPL赛区冠军。目前TT语音已经成为国内最大的移动语音社交平台及最大的以玩家为核心的移动社交平台。在用户群上，其2021年上半年的平均月活跃用户为1620万人，同比增长62%，付费率由去年同期的6.7%下降至今年6月底的5.1%，下降1.6个百分比，截至2021年6月30日，平台超过90%的用户年龄在30岁或以下。2021年上半年期间，用户平均每天在TT语音聊天室花费大约158分钟，用户平均每天发起超过850000个语音聊天室，与2020年同期相比增长45.6%。今年2月，趣丸集团完成了总金额1亿美元的B轮系列融资。根据招股书显示，趣丸集团的股东中不乏经纬中国、兰馨亚洲等知名投资机构。趣丸集团也成为继VSPN、哔哩哔哩电竞之后第三家受到多方资本青睐的游戏电竞企业。经纬中国合伙人王华东表示：“作为国内少有的一家还在持续投资社交领域早期公司的投资机构，我们认为在当今时代，Z时代人群在网上的社交需求其实并未被满足，而通过兴趣，尤其是年轻人最喜爱的游戏、电竞作为业务切入是非常合理的。与此同时，过去很长一段时间，语音这个形态的商业价值也存在被低估，趣丸旗下的主打产品TT语音通过语音作为载体，在用户获取和商业化上都取得阶段性的成功。我们相信通过不断优化的运营和算法，TT语音能够在未来成为世界领先的游戏社交平台。”国内游戏电竞赛道竞争颇为激烈，若趣丸集团能够成功上市，对市场也是一大激励。电竞作为一种新业态，其商业变现模式仍处于探索阶段，趣丸集团的游戏电竞生态布局也初见成效，随着入局者增多，行业竞争也会变得更加激烈。连续两年亏损，陪玩行业整改令趣丸集团雪上加霜9月7日，欢聚集团旗下Hello语音等多款陪玩类APP被无限期下架，随着监管趋严，陪玩行业迎来整改期。(延伸阅读：7大陪玩APP下架！游戏陪练“隐秘的角落”遭重拳)此前，TT语音因内容不合规也曾收到监管机构的整改命令。2019年8月，中央网信办通知苹果及安卓应用商店暂停下载TT语音应用。趣丸集团在招股书中表述，由于该暂时性的暂停，我们的用户群及用户参与的增长在暂停期间遭受严重影响。今年2月，国家互联网信息办公室、全国“扫黄打非”工作小组办公室等七部门联合发布《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》中载列有关提供网络秀场直播和电商直播平台的注册及若干直播业务的规定，规定涉及实名登记、用户虚拟打赏消费上限、有关未成年人虚拟打赏的限制、直播审查人员要求等方面。从招股书披露的近年业绩来看，趣丸集团虽然仍保持着付费人数的增长，但亏损却逐年增大。2018-2020年度及2021年前六个月，趣丸集团的营业收入分别为4.33亿元、8.36亿元、14.93亿元和11.74亿元。2018及2019年，公司年利润分别为1338万元和1.31亿元；2020年利润由盈转亏，年内亏损1.54亿元；2021上半年亏损9.89亿元，亏损额进一步扩大。趣丸集团面前更为迫切的问题是较为单一的收入来源及付费率的下滑，作为重要的经营指标，公司的用户付费率近年来也有递减之势。2018至2020年，公司的平均月活用户及付费用户均有所提升，然而付费率分别为7.3%、7.1%和5.3%，2021上半年付费率则降至5.1%。对此公司称，此前其获得了大量新用户，可能需要一段时间培养新用户的付费意愿。趣丸集团在招股书所涉风险中表示，其收入主要来自用户消费虚拟物品，且预期将继续如此。公司业务短期内将很大程度上依赖自付费用户收取的收入，付费用户数量或ARPU值(每名付费用户产生的平均支出)的下降都将对公司业绩产生严重不利影响。趣丸集团亦在招股书中指出，目前的商业模式或将存在无法保持有效变现的风险，也不保证变现策略产生可持续的利润。“尽管近年来我们的业务经历了显著增长，而未来未必能实现类似的增长速度，原因是用户对此服务的需求可能改变、大幅减少或消散，或我们可能未能有效预测及满足用户需求。”面对短期内难以突破的单一收入模式，虽然趣丸集团旗下旗舰产品TT语音从去年开始就接连赞助LPL、KPL国内两大顶级职业联赛，但目前来看，从电竞赛事切入距离商业化变现尚有一段距离。有业内人士认为，背靠TT语音庞大的游戏用户，以及高度重合的电竞用户，TT语音帮助TT电竞获得更多的曝光，后者商业化能力也得到进一步提升，“不过，电竞战队的盈利模式仍有待进一步挖掘，如果仅依赖于直播签约、广告赞助、赛事奖金与分成等收入来源的话，电竞战队的商业模式很难支持公司的业务板块，最多称得上‘锦上添花’，而非‘选中送炭’。”趣丸网络收入主要来源于两大类，其一是经营互动在线平台TT语音，收入贡献超九成，其二是提供在线游戏虚拟物品及其他相关收入，贡献营收比例不足5%。如今，以玩家为核心的移动社交平台市场正在飞速发展，同时也面临巨大挑战，目前来看，趣丸网络通过上市能否实现电竞业务的收支平衡仍是未知数。注：本文所用图片来自网络}

2021-10-20 11:25
来源:
蓝鲸财经
蓝鲸TMT频道10月20日讯，港交所官网显示，游戏社交平台TT语音母公司趣丸集团拟赴港IPO，目前已递交招股书。公司联合保荐人为高盛、中金公司和美国券商杰富瑞（Jefferies）。
公开资料显示，广州趣丸网络科技有限公司成立于2014年，目前已有累计超2亿注册用户。该公司主营业务包括即时语音通讯、游戏社交、游戏联运发行、游戏电竞等；旗下产品包含TT语音、TT玩+、声洞等。
2017年，趣丸集团宣布业务转型升级，重点布局泛娱乐社交服务以及电竞领域；2018年，公司深化语音社交领域，累计注册用户破亿，并组建电竞战队“TTG”；2019年，其开始进军电竞市场并成立TT电竞；2020年，趣丸网络开始着手布局海外市场。
招股书显示，截至2021年6月30日，趣丸集团的平均月付费用户数为82.68万人，较去年同期增加23.4%。用户平均每天在语音聊天室花费大约158分钟，平均每天发起超过85万个语音聊天室。
业绩方面，趣丸集团的营收由2018年的人民币(下同)4.329亿元增加至2020年的14.934亿元，今年上半年，公司营收11.735亿元，亏损9.89亿元。
天眼查APP显示，截至目前，该公司共经历4轮融资，分别为2015年12月的天使轮融资、2016年5月的9.7亿元并购（具体信息未透露），由经纬中国参投的A轮及1亿美元的B轮融资。返回搜狐，查看更多
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　　10月19日，和平精英职业战队TMG电竞俱乐部宣布正式加盟趣丸集团旗下电竞俱乐部TT电竞，更名为“TT和平精英分部”。这是TT电竞在组建王者荣耀、英雄联盟、英雄联盟手游三大职业战队之后收获的第四支职业战队，成为华南地区唯一拥有四大顶级联赛席位的俱乐部。同日，趣丸集团向港交所提交IPO申请，正式向资本市场发起冲刺。　　趣丸集团成立于2014年，是一家集移动语音社交、电子竞技、游戏研发与发行于一体的创新型科技企业，目前旗下拥有TT语音、TT电竞、TT游戏三大核心业务版块。公司的业务围绕游戏及周边赛道，紧跟Z世代的心智发展，采用多元模式，最大化创造用户价值。　　连接万千游戏玩家，发力Z世代语音社交新赛道　　2014年，乘着4G移动互联网普及的东风，手游市场快速发展，迅速积累3亿用户。但面临如此巨大的市场，当时大部分的手游内置系统都还未成熟，玩家的游戏体验还有很大上升空间。例如即时语音系统的缺失就导致玩家在对战过程中难以实现及时沟通，想要在游戏中找到志同道合的玩伴也相当困难，这严重影响了用户玩游戏的体验感。　　面对市场空白，趣丸集团抓住机遇，于2014年底推出国内首款移动游戏语音平台——TT语音，凭借支持用户即时语音的创新功能，解决了用户在游戏过程实现稳定、流畅沟通的需求，由此迅速把众多爆款游戏的玩家连接到了一起。此后，TT语音在游戏连麦的基础上增加了一键匹配队友的特色功能，支持玩家快速组队，解决他们“找队友难于上青天”的痛点。　　伴随Z世代与日俱增的移动社交需求，TT语音自2017年起逐渐在产品中增加基于语音的实时互动和娱乐场景，即根据用户的个人属性及社交需求，匹配兴趣相似的用户与之进行互动，鼓励用户透过基于语音的社交互动探索新的兴趣领域，让用户在充满活力、强互动性且高共鸣度的社区中收获更多乐趣，抢占用户的闭屏时间。　　随着时间的推移，TT语音逐渐成为深受新世代用户喜爱的社交娱乐平台，这无疑将产品用户群从以男性为主的游戏用户拓展至基数更大的泛娱乐用户群。数据似乎也证明了这一点，招股书显示，截至2021年6月，平台付费用户中女性用户占比高达43%。　　经过8年成长，目前TT语音已经成为国内最大的移动语音社交平台及最大的以玩家为核心的移动社交平台，2021年上半年平均月活用户高达1620万人。　　借力用户公约数，逐浪电竞千亿蓝海　　趣丸集团副总裁庄明浩此前在接受界面采访时表示：“在核心游戏用户里，电竞的标签一定是最大公约数，所以电竞和集团业务耦合度非常强。”　　正是基于电竞与游戏用户高重合度，趣丸集团自2017年起便开始布局电竞生态。　　目前，TT语音已成为王者荣耀职业联赛(KPL)、英雄联盟职业联赛(LPL)和绝地求生冠军联赛(PCL)和和平精英职业联赛(PEL)的官方指定语音平台。　　除了与顶级赛事合作，2020年趣丸集团正式成立TT电竞，旗下拥有TT英雄联盟分部、王者荣耀广州TTG战队、TT英雄联盟手游分部和TT和平精英分部。其中广州TTG是广州唯一一个拥有电竞主场的战队，先后获得KPL春季赛亚军、世冠赛四强。TT英雄联盟手游分部则获得英雄联盟手游资格赛·LPL赛区冠军，备战新加坡世界级赛事“破晓杯”。　　作为电竞赛道的参与者，TT电竞还非常重视推动电竞产业持续健康发展。10月11日，TT电竞与广东省电子竞技运动协会、广州体育学院正式签署“电竞教育产业战略合作协议”，成立了大湾区内首个产教协合作的电竞人才培养基地，全力推动电竞产教融合生态圈。　　从游戏语音、电竞赛事到人才培养上，趣丸集团游戏电竞生态布局已覆盖至上下游产业链，展现出强劲的发展势能，成为推动中国电竞产业发展的一股不可忽视的重要力量。　　而TT语音与TT电竞也呈现出双向赋能发展的良性循环。据人民电竞报道，趣丸集团副总裁、TT电竞合伙人刘一非表示：“我们原本就是做游戏社交的平台，从收购俱乐部入手正式进军电竞，主要看中电竞与自身调性符合的庞大用户群体，希望通过运营一支出色的电竞战队在赛事用户及粉丝中获得影响力从而完善整个TT语音社交生态链，吸引更多的年轻玩家。”　　在资本层面，趣丸集团移动语音社交+游戏电竞的故事也受到多方资本青睐。今年2月，趣丸集团宣布完成了总金额1亿美元的B轮系列融资，由经纬中国和兰馨亚洲等机构参投。　　经历了从0到1620万月活用户的成长，从游戏语音到电竞生态的壮大，趣丸集团正式向上市发起了冲刺，准备迎接大众的审视。我们期待着未来趣丸集团能够继续以语音社交为基础，发力游戏周边赛道，紧随市场动向，贴合用户需求，推出新的业务，挖掘新的业务增长点，书写出属于“移动语音社交+游戏电竞”的好故事。　　(以上图片均由趣丸网络授权中国网财经使用)}