羽毛球比赛活动总结(优)　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不如我们来制定一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编收集整理的羽毛球比赛活动总结，欢迎阅读与收藏。羽毛球比赛活动总结1　　一、赛事组织　　主办单位：XX公司　　承办单位：XX市工人羽毛球馆　　二、比赛日期和地点　　（一）比赛时间20xx年X月9（晚）、　　10、11全日（9月9日报到）　　（二）比赛地点：XX市工人羽毛球馆　　三、竞赛项目：　　（一）领导组：青年男双（50岁以下）、中年男双（50岁以上，含50岁）、混双　　（二）团体组：男双、混双、男双　　（三）混合团体组：男双、混双、男双　　四、参赛人员　　（一）集团单位重要领导参加处级领导组。　　（二）每队6-8人，2女6男，可报领队、教练各1人，各单位报名总人数不能超过10人。　　五、参赛资格　　运动员资格规定：参加处级领导组的客户须为副处级以上和规模以上工业企业单位（以市统计局最新提供的`名单为准）;　　六、报名事项　　（一）报名时间：即日起至20xx年8月20日　　（二）报名地点：集团公司行政部。　　七、竞赛办法　　（一）采用国家体育总局审定的最新《羽毛球竞赛规则》及有关竞赛规定。　　（二）比赛采用21分每球得分制，三局两胜制。　　（三）各组单项、团体第一阶段分组进行循环赛，第二阶段各小组前两名出线交叉淘汰出前8名。　　（四）运动员提前10分钟到达比赛场地签到准点开始比赛。按规则规定迟到15分钟即判该场弃权，判对方获胜。羽毛球比赛活动总结2　　一、活动目的：　　为了促进我校老师之间的情感交流，丰富我校的文体活动，给大家营造一种运动氛围，加强体育锻炼，增强体质，为我们的`学习打下良好的身体素质基，特举办本次羽毛球比赛。　　二、组织部门：　　逸夫教育集团体育项目组。　　三、参赛对象：　　逸夫教育集团全体教师均可报名参加。　　四、比赛时间：　　1、预赛时间：各年级自行决定。　　2、决赛时间：20xx年4月9日上午8点30分正式开始。　　五、比赛地点：　　谢叠山校区羽毛球场。　　六、比赛项目：　　男单、女单、男双、女双、混双。（注：单打两边打内线，后场打外线。）　　七、运动员守则：　　1、赛出风格、赛出水平、胜不骄、败不馁、尊重裁判、尊重对方、尊重观众；　　2、讲文明、讲礼貌、讲卫生、守秩序；　　3、在比赛规定时间前到达场地，不要大声喧哗。　　4、坚绝服从裁判判罚，否则取消比赛成绩；迟到五分钟者，视为弃权！　　5、选手可自带羽毛球拍，也可以用体育项目部准备的拍子。　　八、比赛规则：　　1、每场比赛采取抽签淘汰方式，三局两胜制；　　2、比赛采取21分制；　　3、如果双方比分获胜一方需超过对手2分才算取胜；　　4、如果双方比分打成25比25，则率先得到第26分的一方取胜；　　5、首局获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球；　　6、发球员和接发球员都必须站在斜对角发球区内发球和接发球，脚不能触及发球区的界线；两脚必须都有一部分与地面接触，不得移动，直至将球发出；　　7、发球员的球拍必须先击中球托，发球必须要过对面的发球线；没过发球线则发球一方失分。　　8、发出的球必须向上飞行过网，如果不受拦截，应落入接发球员的发球区内；如球落在线上算接球方输一球。　　9、一旦双方运动员站好位置，发球员的球拍头第一次向前挥动即为发球开始；　　10、发球员须在接发球员准备好后才能发球，如果接发球员已试图接发球则被认为已做好准备；　　11、一旦发球开始，球被发球员的球拍触及或落地即为发球结束；　　九、赛事组委会：　　组长：应建华　　组员：贝业萍、江玉婷、全继明、郑葵阳　　裁判兼计分：江玉婷、郑葵阳　　抽签、统分、汇总：全继明　　十、报名方式：　　各年级上报人员名单时间为：4月7日下午1点前，逾期不报，逸夫校区报贝业萍老师处，谢叠山校区报江玉婷老师处。　　十一：其他　　1、最后决出各项目一等奖1名，二等奖各3名，三等奖各5名。　　2、并对获奖选手发放奖品。　　体育项目组 20xx年3月羽毛球比赛活动总结3　　为了丰富员工们的生活，提升雷通公司羽毛球整体的竞技水平，雷通公司羽毛球协会于5月22号晚与206所生产部联合举办了这次羽毛球比赛。　　本次比赛的对象主要针对羽协的会员，凡是羽毛球协会会员都能够参加本次比赛。比赛方式为团体赛，分为男子双打、女子双打、男女混合双打、男子单打以及女子单打。其中男单女单各有1组，混双2组，女双1组，男双4组。赛时一共持续3小时，比赛时间从22号晚上7点到10点。所有项目的分制统一采取二十一分制，三局两胜，每胜一场得一分，总积分多者为胜者。同时做好各个项目比赛的赛程表　　由于比赛前期策划宣传时间长，在22号比赛当天，到现场观看赛事的员工也有很多，这也更加增强了我们组织比赛的信心。特别是领导对此次比赛关注与大力支持，使得这次比赛更加的激动人心，现场场面更加的扣人心弦。　　从整体情况来说，这次羽毛球比赛算是比较成功的。主要表现在：　　一、员工们的积极参与，全身心投入，使得这次比赛更加的.有看头、更加的振奋人心。　　二、领导的支持，大家积极的配合也使本次比赛取得圆满成功。　　三、雷通公司羽毛球协会与生产口联队之间的联合也是此次活动取得成功的关键所在。　　四、此次活动的圆满成功，还离不开活动前期的策划与沟通交流。比如说定场地、通知人员准时到位、制定比赛规则等等。一个人的力量是远远不够的，学会合作与交流，这是十分之必要的。　　但此次羽毛球比赛也有很多不足之处。比如说：　　一、22号当天比赛开始时，现场秩序有点混乱，经过几分钟的调控之后，比赛得以顺利进行。这说明我们的组织能力还有待进一步的提高。　　二、此外，刚开始时对羽毛球比赛的裁判还不是没有安排好，给比赛计分造成了一定程度的麻烦，这还是由于比赛前期我们的准备工作做得还不够到位。　　三、最后，虽然羽毛球比赛圆满成功，但我们的成绩不太理想，输多胜少，女队比较薄弱，因此，我们在今后的工作中要大力抓紧对女子运动员的培养！　　经过这次羽毛球比赛，我们收获到以下几点：　　首先、在以后的活动与工作之中，加强各部之间的交流与沟通是十分之重要的。我们会进一步向这方面努力，力争在以后的工作与活动之中，各部之间的合作能够更加的协调，力争取得更好的成效。　　其次、要进一步加强我们的组织与协调能力，力争在以后的活动中，我们能够以更快的速度把同学们组织起来。　　再次、在以后举办的活动前，尽可能的做好活动的前期工作，尽可能多的考虑到活动过程中能够出现的各种状况。是活动能够更加顺利的进行。　　最后，我们应根据个人打球特点风格固定搭配，长期磨合训练搭档。我们聘请的羽毛球专业老师对女队进行认真指导训练，指导运动员动作、注意事项及技巧等方面的知识。要求每周固定时间按照具体训练细则、训练方法、训练计划坚持训练，提高技术。以后尽量寻找机会多外出打比赛，在比赛中锻炼提高。　　总的来说，在这次参加羽毛球比赛的过程中，不管是公司领导，还是运动员同学都尽心尽力，添上了自己的一分努力，我们将从此次活动中吸取教训，总结经验，把握住更多的细节部分，将以后的活动办得更加完善。本次羽毛球赛取得圆满成功，从策划组织到结束，我们都投入了很大的热情，运动员们尽了自己最大的努力展示和证明了自己。促进了相互协作和交流。至于在比赛过程中出现的问题，是我们今后活动的宝贵经验，我们将会认真做好后续工作，发挥好公司羽协该有的作用。羽毛球比赛活动总结4　　为了促进书法协会会员之间的交流与相互了解，响应湘南学院第四届社团文化节，同时也为了全面贯彻教育方针，丰富同学们的业余生活，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。20xx年11月19日至20日，在我校篮球场举行了一场由共青团湘南学院委员会主办、湘南学院书法协会承办的社团羽毛球“友谊杯”比赛。活动主要面向书法协会内部成员，外部成员也可报名参加。本次活动的宗旨是：丰富业余生活，借“友谊杯”这座桥梁，在运动场上搭建起娱乐与友谊的平台，让大家在展示自我的同时相互交流、相互了解，滋养“友谊”之花。比赛的项目有：女单、男单、混双。共有64名参赛人员，其中女单38人，男单26人，混双11组。且每一个项目决出前三名，由协会统一颁发奖品，第一名奖钢笔一只、第二名奖毛笔一只、第三名奖笔记本一个。　　本次活动的总负责人为李泽南会长，赛前，经过办公室人员的精心策划，最终得出了一套可行的方案：组织人员于比赛当天早上7：30到篮球场布置比赛场地和准备器材；9:00参赛人员进行现场抽签分组，分组结束后；9:30比赛开始，首先由裁判进行挑边让选手选择场地和发球权，之后选手试打几个球，然后由裁判宣布本场比赛开始。比赛采取三局两胜制，被淘汰的选手可在每一轮比赛后进行复活赛。　　虽然我们没有标准化得竞技场地，我们的'选手也不是很专业，但我们很重视这一次比赛，选手们的热情也很高。比赛期间，被淘汰的选手没有泪水、没有遗憾，他们带着微笑离开，因为他们认识到只要坚持最后，我们每一个都是赢家，大家的掌声都会送给他。在这样一个氛围下，虽然我们是一场竞争激烈的比赛，但大家都抱着“重在参与，享受快乐”的心情，赛出水平，但更多体现的是友谊，是凝聚力！是一种积极向上的精神！　　最后，在院团委的支持和协会各部门的配合下，最终顺利完成了此次羽毛球。羽毛球比赛活动总结5　　时间在选手们挥洒的汗水间流走，为期一天的羽毛球比赛在12月11日下午5点圆满结束。本次羽毛球比赛是在院团委的支持下由院羽毛球协会举办的。此次羽毛球比赛的目的是提高同学们的羽毛球水平，加深对羽毛球的了解，促进大家之间的交流，增进同学们之间的友谊，也是在为院羽毛球协会做铺垫。　　一、在比赛前我们做了以下几项准备：　　1、提交羽毛球比赛策划书，申请比赛场地，并确定比赛于本周六在大学生活动中心举行。院团委给我们提供了六副羽毛球拍作为比赛奖品。　　2、比赛报名工作：在各系社团联合会主席的帮助下我们把报名表发到了各系。　　3、报名完成后，根据比赛报名的人数，我们确定了比赛赛制采用单淘汰制，所有比赛项目的分制统一采用十一分一局胜负制，只有半决赛采用十五分制。　　4、做了比赛流程，参赛顺序表，为防止混乱设置了总负责人、裁判、边裁、记分员、采像员，每个人有其明确的职责。　　二、比赛中，从8点开始比赛选手陆续来签到，八点半比赛正式开始。两个场地分别进行男单和女单，一直到12点多比赛前两轮采结束，最终筛选出48人，男女各24人进入下一轮比赛。中午休息一个小时后，在1点多第三轮比赛开始，接下来依次为六强赛、半决赛、决赛。在这一天的比赛中选手们都非常的投入，也得到了比较好的发挥，采像员也为我们留下了一张张精彩的`画面。　　三、比赛结果如下：　　男单：第一名：第二名：第三名：女单：第一名：第二名：第三名：优秀奖：　　四比赛中的不足　　1、报名参加比赛的人很多，而来的人才一半，这对我们的比赛流程有一定的影响。　　2、参赛选手的羽毛球技术较差，对比赛规则不大了解。因此，在比赛前有裁判讲了一下羽毛球比赛规则和注意事项。　　3、关键球和关键分的把握能力还有待提高。　　五、同学们应从以下几点提高羽毛球技术：　　1、多多练习，力量要注意加强，特别是手臂力量，击球的爆发力。　　2、比赛的战术运用要多了解。　　3、要多和羽毛球高水平的人进行交流、学习、陪练。　　4、上网了解与看一些视频，提高自己的视野。5要创造条件进行训练，如积极参加协会活动。　　六、羽毛球比赛活动费用：　　羽毛球十筒共计300元，荣誉证书、稿纸、档案盒、纸杯共计76.5元，打印共计20元羽毛球比赛活动总结6　　在20xx年xx月xx日，我们网络营销xx全体同学在北园羽毛球体育馆，开展了一场“阳光体育，魅力校园”的羽毛球比赛，比赛现场气氛活跃。本次比赛确定参赛人员有16人，抽签分组，共分为4组，每组4人，比赛采用“3局2胜”制，比赛流程为“16进8”、“8进4”、 半决赛、决赛，小组内的第一与其余三队的小组第一进行半决赛和决赛。　　在比赛举行前，我们班级所有班委做好各项准备，筹划好比赛进行的各项工作，工作也有条不紊地落实到实处，为我们班此次羽毛球比赛的完美落幕打下坚实基础。这次活动的成功举行也从侧面反映出我们网络营销xx班级的团结精神。　　这次活动上，班委们把每一个环节安排得很好，大家充分享受一场充满激情的羽毛球比赛。大家在场下呐喊打气，加油声给人以激情，振奋人心。场上运动员尽情挥洒汗水，展示着令人炫目的技巧，把羽毛球的魅力完美展现出来。场上场下都是欢声笑语一片。　　这次比赛的组织者、参与者全部都是真正的羽毛球业余爱好者，我想这本身就很有意义。也正因为都是业余的，某些方面可能存在些许不尽人意的地方，但是在赛场上，本着实事求是、维护比赛规则的原则去比赛，我相信裁判员已经很好地去举行并完成本次羽毛球比赛。　　快乐的时光总是转瞬即逝的，同时比赛也到了白热化的阶段，经过激烈的角逐，冠亚军脱颖而出，也获得本次的奖品，特此鼓励。同学们在增强体质，强健体魄的同时有得到了快乐，增进了大家的关系，这有利于学生身发展，锻炼健康体魄，培养自我保健能力为促进学生个性的健康发展，使人人有目标，充分体现活动的'全员性和普及性。在本次班级活动中实施中，我们恰当安排活动程序，控制每个活动环节，使之环环相扣，热烈而有秩序地开展。总之这次羽毛球比赛在同学们积极参与下举行的是很成功。　　看到队员和观众的欢声笑语，我们认为这就是对我们本次比赛的最好的肯定，也是对我们策划者的最好认同，我们相信之前的努力都是值得的！相信我们班干部们会再接再励，更加努力，给同学们带来更多惊喜，相信还有第二届，第三届等着我们！也会举办更多类似活动让同学们参与。羽毛球比赛活动总结7　　为推动我校群体性活动的开展，丰富和活跃教职工业余文化生活，缓解工作压力，展现教职工的风采，学校组织开展了教职工乒乓球、羽毛球比赛，本次活动由校工会主办，乒乓球协会、羽毛球协会承办，在校领导的关怀和大力支持下，经过为期三天的激烈角逐，比赛圆满结束。　　在这次比赛中，广大教职工积极踊跃参加，参赛选手荣誉感强，比赛气氛热烈。参赛选手遵守比赛规程，充分发扬了“友谊第一、比赛第二”的精神，诠释了“我运动、我健康、我快乐”的活动主题。经过裁判员的努力、全体教职工的积极参与，取得了圆满的成功。比赛设中、青年男子单打、中、青年女子单打和混双组，赛前抽签分组，预赛采用淘汰赛制，决赛采用单循环赛制进行，采用11分和31分，3局2胜制，在此次活动中，101位选手参加了比赛，经过预赛―决赛的激烈角逐，最终花落各家。　　通过这次活动，广大教职工锻炼了体魄，陶冶了情操，获益匪浅，不仅培养了相互配合的`团队精神，更让大家得到一次难得的深入交流和相互切磋的机会。参赛教职工奋勇拼搏，敢为人先的体育精神必将融入今后的教育教学工作中。比赛激发了教职工的斗志，增进了同志们的友谊，一定会推动学校各项工作再创新局面。羽毛球比赛活动总结8　　为了丰富员工的业余生活，增强员工的体质与团队合作精神。我公司组织于20xx年8月15日和8月22日周六上午，在上虞开发区蓝天羽毛球馆举行了第四届“华亿杯”羽毛球赛。　　活动组织阶段，公司各部门各办公室积极报名，截止8月6日，共有16名女选手、32名男选手、7个室10支队伍分别报名参加女子组、男子组、双打组比赛。与去年第三届比赛相比，最大的变化是由于比赛规则修改，本届双打比赛出现了女子双打队伍和混合双打队伍，让双打比赛更加精彩。　　活动日当天一早，在各室志愿驾驶员的带领下，大家信心满满地奔赴比赛场地。由于个别参赛选手工作出差，且存在个别同事错过报名的情况，赛事组临时对比赛选手进行了调整。比赛中，各路选手你来我往，发挥所长，互相厮杀，经过一个上午的比拼，大家都打得汗流浃背，直呼过瘾。为了保证体力，所有比赛的半决赛都将顺延至8月22日进行。　　赛后，大家都觉得在工作之余能举行这样的活动，既丰富了员工们的`工作生活，又能增进同事之间的交流合作，发掘共同爱好，也感谢公司对本次活动的大力支持。部分参赛选手表示，通过这次比赛，发现自己体力确实有点跟不上内心的热情，以后要加强锻炼，劳逸结合，工作与锻炼两不误。　　经过两个上午55个场次的激烈比赛，共决出了男子组单打前七名，女子组单打前四名，双打组前两名。羽毛球比赛活动总结9　　x年10月8日，经济管理学院社团联合会举办了羽毛球迎新杯，作为这个活动的负责人，我感慨良多。　　首先先说说准备工作吧，9月中，我们就开始向11级新生宣传我们这个活动了。宣传方式包括：　　1）我们出了一份大海报，粘贴在南二宣传栏那里，用鲜明的黄色做背景，希望能吸引别人的眼球，让他们在海报前多逗留一会儿，让他们尽量了解一下我们这个活动的具体安排。　　2）派宣传单。在南一、南二、二堂、三堂都贴上这个活动的宣传单，还让11级羽协会员在自己班上宣传，并且附上宣传单张，报名表。每隔一段时间就联系各班体委，了解报名情况。　　还有订场方面，先得到了xx老师的.批准，然后我就找场馆易主任，不过场地真的是一个很头痛的问题。现在有很多活动都要在体育馆举行，所以很艰辛的订到了10月5日的场地，不过又跟英语歌唱比赛冲突了，所以我又跟其他人交涉了一下，最后决定10月8日举办“迎新杯”。确定时间后，就马上邀请嘉宾了，今次我们邀请了11级辅导员陈丹老师和社联副主席李锦能师兄。　　5号就是“迎新杯”截止报名时间，统计一下，总共有103位新生参加今次活动，当时真得觉得很开心，因为大家都很踊跃，很热情。之后，我就安排了两位羽协干事排赛程，一百多人的赛程表，不是一件简单的事阿，我们商量了很久，决定采用单局淘汰制，21分发球得分制。大家忙了一晚，终于把赛程表赶了出来。28号，我们就把赛程表粘贴出来，让参赛者先有一个心理准备和了解一下对手。　　7号来临了，除了参赛者，我想工作人员也是蛮紧张的，因为这个“迎新杯”羽毛球赛，是经管社联第一届举办的，史无前例，大家都尽力策划好每一个环节，希望把工作筹划得更精密，减少失误。　　早上8点，裁判人员集中，看见各位精神抖擞的样子，我就知今天的活动一定会在沸沸腾腾的氛围中度过。　　8点15分，由工作人员清点人数后，比赛就正式开始了。各个裁判员就位，运动员也在就位。“女士们，先生们，现在举行的是经管羽协”迎新杯“羽毛球赛……”各位裁判员声音嘹亮的宣读比赛开始，一听就令人感到这是一次正规的，盛大的羽毛球赛。一场接一场的比赛，运动员非常的配合，裁判员也非常的耐心，一切都在计划中进行。羽毛球比赛活动总结10　　我系抱着丰富同学们的业余生活，展现同学们勇于拼搏的精神，增进大家的感情，使我系成为一个积极活跃，团结奋进的整体，我院在4月11日至4月13日参加了校级羽毛球赛，比赛竞争激烈。此次羽毛球赛的项目有男单，女单，女双，男双。　　一、赛前准备（财会学院选拔赛）　　策划阶段：由于羽毛球赛对于女生较多的财会金融学院而言是一个很好的`体育活动项目。在校级羽毛球赛开始前一个月，我院进行了羽毛球参赛人员的选拔和培训，并确定好了活动时间，地点，比赛项目，比赛规则及比赛的经费预算。 准备阶段:在最终确定了活动时间地点及比赛规则后。由体育部把比赛规则及报名表发放到各班并组织报名并让参赛选手着手了解比赛规则；报名完成后，根据参赛人数确定比赛赛制采取单淘汰制，所有项目的分制统一采取十一分制，同时做好各个项目比赛的赛程表；赛前做了详细的工作安排，原则是安排没有参赛的同学，防止比赛混乱，其中设置了总负责人，流程安排负责人，裁判，记分员明确其职责，并要求所有工作人员提前到达比赛场地。　　备战阶段：在最终确定校级羽毛球赛参赛人员名单后，体育部积极安排各项事宜，做好充足准备，为在校级羽毛球赛上取得名次做好前期准备。安排比赛事宜以及比赛时间通知，保证每名选手的正常参赛。　　二、比赛之中　　体育部干事在选手参赛过程中，不断鼓励选手，并做好各个选手的参赛工作，和签到工作。为选手安排好赛程和比赛时间，提前通知参赛选手按时到达比赛地点。　　三、比赛结果　　女子单打　　我院沈央培取得第五名　　男子单打　　我院王文勇取得第三名　　女子双打　　我院沈央培和单海丽取得第一名　　我院王丽和张春梅取得第三名　　男子双打　　我院孙桦和史凯烽取得第二名　　四、活动组织过程中的问题　　1、参赛中，参赛选手很大一部分对规则还是不熟悉，特别是双打比赛拖延的时间以及参赛选手项目冲突延误时间等问题，造成了比赛时间未在计划时间完成。提前考虑到应扩充场地。　　2、院羽毛球赛的时间安排和活动的影响力不够，应该调动起大部分同学的积极性，让我院学生积极参加室外活动。增强我院学生的身体素质，提高我院学生的文化体育素质。　　3、院羽毛球赛在抽签前根据报名人数已经确定好了比赛赛程，但是在抽签时有临时弃权的同学，导致赛程会发生变化，得重新安排。为了使工作效率提高，因该提前统计好弃权者，使其不会影响当场抽签。　　4、我院羽毛球运动是比较有前景的运动项目，但是平时活动较少，导致群众基础不好，故由此我院体育部应大力宣传和举办体育活动。提高我院体育竞技的水平。　　比赛的过程中充满了汗水、掌声和欢笑。运动员们尽了自己最大的努力展示和证明了自己。对于在比赛过程中出现的问题，是我们今后活动的宝贵经验，我们将会认认真真的做好今后活动，给我院学生提供更多更好的展示平台。　　财会金融学院体育部羽毛球比赛活动总结11　　为增强教职工团结协作和谐进取的团队精神，提高全体教职工的健身意识，增进各部门之间的友谊，丰富教职工的文体生活，由挽月中学工会主办的全体教职工羽毛球比赛在20xx年xx月xx日已经圆满落幕。在这里向取得优异成绩的老师致以衷心的祝贺！同时感谢各部门对本次活动的重视和支持。在活动期间，全校教职工响应号召积极参与，在比赛中各显身手打出了全体教职工的精神风貌。　　本次活动由工会主办，由体艺卫组拟定了本次活动方案、比赛规程、比赛各环节的组织、协调及抽序、记录、编排，体育教师负责裁判工作及场地规划。比赛时间从20xx年xx月xx日?xx月xx日，在学校羽毛球场地举行。经过大半个月的紧张激烈的.拼搏，各项桂冠各归其主。本次比赛共有xx名教职工参加了比赛，经过紧张激烈的角逐，男子单打比赛由包俊老师赢得冠军，女子单打由张芹老师夺冠。各参赛教师不顾鞍马劳顿积极参赛，都发挥了较高的水平，表现出了我校教工良好的精神风貌。　　比赛期间，校领导也来到比赛场地观看比赛，为运动员们加油，对比赛的运行模式给予了肯定。这次比赛的开展，体现了文体工作指导思想和运行摸式上的创新，今后希望各部门积极参与健身活动，充分利用课余时间提供的这个平台，可以丰富教职工的文化生活，提升教职工的健康素质，为学校建设与发展、构建和谐校园做出更大的贡献。　　此次活动，全校教职工积极响应，在繁忙的教育教学工作挤出时间积极参与；参加比赛的选手中不但有风采依旧的老同志，也有上岗不久的新职工；场上队员你追我赶，奋勇争先，平日里温柔娴淑的女士们在场上表现了敢打敢拼的精神，采取弹跳拍球，反手长拉等多种灵活手法展开了“力与美”相结合的较量，几位身体欠佳的教职工也带病参与了本次活动。在场边终场休息时，各部门教练们都在抓紧时间给自己队员进行技术和战术的指导。全体教职工在这次比赛中情绪高涨，在活动中大家本着友谊第一，比赛第二的原则，以愉悦的心情，顽强拼搏的精神认真进行了这次比赛。　　本次比赛既锻炼了广大职工拼搏进取、勇争第一的意志品质、提升了广大职工团结协作、共同奋斗的团队精神，也展现了我校广大教职工努力超越、争创一流的精神风貌。这次比赛赛出了风格、赛出了水平，赛出了武汉市挽月中学的气势和勇于拼搏的新形象。比赛结束后，广大职工都认为这样的比赛今后要多多的开展。是啊，“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”这种对教职工身体健康有利的事，我们要长期坚持开展下去！羽毛球比赛活动总结12　　我系为弘扬体育文化，丰富同学们的业余生活，更为羽毛球爱好者提供一个技术交流的平台所举办的羽毛球比赛于3月6日落下帷幕。在学生会各成员的配合下，本次活动的的来说是成功的。大家的感受就是一个字：累！　　在比赛中，我们的成员发扬了积极向上的精神。在球场上顽强拼搏的精神，在场上精彩流畅的配合赢得了赛场上观众们的喝彩声，选手们还相互交换了经验，增加了友谊。这次比赛我们能取得友谊成绩的原因是多方面的：一方面与各班的刻苦训练是分不开的，另一方面与各组织的配合也是分不开的。在这段时间里，打比赛的成员训练都很认真，都很辛苦。学生会各部门干事也都很配合工作，积极配合上面的安排，不怕苦，不怕累。例如我们各个场地的裁判都是在哪里站了整整一下午，但没有人临时退缩，喊苦叫累，都坚持到了最后一刻。正是因为他们的合作，才使得本次活动顺利进行！　　借着此次比赛，同学们之间有了更深的了解，增加了各班同学的凝聚力，各班之间的沟通与交流也加深了，不少同学在比赛中也交了新朋友，学生会成员在组织活动的过程中也加深了了解，我想这也就是我们举办此次活动的意义所在！大家在一起切磋球技，互相鼓励，虽然打的水平不是很高，动作也不是很规范，但是喜爱羽毛球运动的共同爱好让大家走的'更近。场上是紧张投入，场下也是相互交流！　　这次活动总体上是成功的，但还是存在一定的问题。做得不足主要是细节问题，一个再大的活动都是由一些很小的细节组成的，所以做好细节是非常重要的。这次犯的一个最大的错误就是比赛规则出了问题，上网没查清楚，学生会成员中也没人指出，到比赛时被参赛人员指出了，这主要是我的责任。当然错误发生了不能避免，但我们可以从中吸取教训，在今后的工作中避免出现这种严重的错误，把每个细节做到百分百完美。　　再就是跟比赛有关的表我没有去做，最后还是主席做好了，否则比赛时可能又要出问题了，这也许是因为我们的经验不足吧，但我想说的是我想到的细节主席部长都想到了，我没想到的事他们也做了，他们能把活动做得这么流畅，我想跟他们之前做的那么多次活动是分不开的。经验是可以积累的，那么在今后的每次活动中我们能否对工作进行总结呢，总结做得不足的教训，总结做得成功的经验。我相信做到了这些，我们今后做事情会越来越成熟，活动会越办越好。羽毛球比赛活动总结13　　为了活跃班级气氛，丰富大家的课余生活，增强班级的凝聚力，加强同学间的交流，培养同学们兴趣爱好，继班级篮球友谊赛之后，我们电子信息工程专业一班班委于11月13日下午在学校羽毛球场组织同学进行羽毛球赛。　　两点左右同学们就陆续来到学校羽毛球场，比赛采用分组抽签，单局淘汰赛制。设有男单、混双、女双、男双四个单项。比赛气氛紧张而热烈，参赛选手在赛场上展示了协作互助的团结作风，积极向上的精神面貌，场边的观众也不时为选手们加油助威。活动精彩纷呈，场边的同学为比赛的同学加油助威，活动从始至终都充满了掌声和笑声。　　羽毛球赛总结―团支部梦起飞的地方 经过激烈的争夺，最终闵文涛技高一筹，击败我们班上所有对手。闵文涛在羽毛球方面有很浓的兴趣，有很高的技术，运动会时他还代表我们院参加了学校的比赛，取得了不错的成绩。　　我们又进行了几局的同学之间互打，无论球技好坏每个同学都打了，虽然他们打得不太好，但他们都认真的学打。　　羽毛球赛结束了，令人高兴的是，整场活动同学们的积极性都很高，每位同学都参与其中，都奋力在赛场上搏杀，不肯认输，坚持到最后。　　轻羽飞扬，我们点燃热情；青春激荡，我们团结奋进；挥汗如雨，我们勇于拼搏；欢声笑语，我们自信坚强；比赛的意义不仅是为同学提供一个互相交流的平台，更重要的是要达到锻炼广大学生身体素质、塑造大学生阳光健康形象的'目的，确保同学们以更好的精神状态投入到学习和生活中，以期通过竞技运动中的顽强拼搏的精神激励我们在学习和生活中的创先争优的热潮。　　这次班级羽毛球赛圆满结束，充分展示了我们10级学生的团体合作精神，同学们在比赛中也深深感受到了彼此间深厚的友谊和班级的凝聚力，达到了预期的效果。羽毛球比赛活动总结14　　一．活动背景　　羽毛球国际赛场上，中国健儿的表现越来越出色，让我们感到自豪的同时，也带动了越来越多的青少年热爱羽毛球这项运动。而今，为使的羽毛球爱好者们获得更多的切磋技艺的机会，欲举办班级羽毛球比赛。　　二．活动目的　　丰富同学们的课余生活，强健同学们的体魄，同时，为羽毛球爱好者的提供切磋技艺的平台，让大家感受羽毛球这项运动的'魅力。　　三．活动时间　　xxx　　四．活动地点　　体育馆一楼　　五．比赛赛制　　本次羽毛球比赛采取淘汰制。即每轮胜者直接进入下一轮。如果第一轮运动员个数为奇数，则抽到序号为最后一位的选手轮空，直接进入下一轮；第二轮及之后的比赛若出现奇数个运动员，则在上一轮净胜球最多的运动员轮空；若淘汰后只剩三人，则选取上一轮被淘汰但输球最少的运动员补齐四人进行半决赛。男女各决出前三名。考虑到时间问题，一局定胜负。每局赢十五球为胜。（由于在这种赛制下偶然因素较大，运动员可先进行练习。）　　六．活动过程　　20xx年3月5日下午17；30运动员到场进行抽签及练习，由体育委员解释比赛赛制。17；45进行赛前练习。18:00比赛正式开始。女生比赛结束后肖云老师与女生冠军将进行友谊赛。比赛结束由辅导员老师及体育委员为男女前三名颁奖，并进行拍照留念。　　七．活动说明　　1.比赛分两个场地同时进行。起初一个为女生比赛场地另一个为男生比赛场地，女生比赛结束后女生比赛场地亦用作男生未完成的比赛。　　2.未到场运动员视为弃权。　　八．活动准备　　1.比赛场地：场地由两班体育委员、文艺委员、组织委员及其他负责人员提前去占领。由于在体育馆内比赛，请所有同学带好校园卡，方便入场。　　2.比赛用具：三副羽毛球拍，羽毛球若干，奖品，相机，计分簿。　　九．相关负责人员　　总负责人；xx　　裁判：（2人）　　拍照：xx　　20xx年xx月xx日羽毛球比赛活动总结15　　时光飞逝，这阶段的工作已经结束。回首本期工作，我非常骄傲和高兴。在过去的这段时间里，我学到了不少新知识，也成长了不少。现就日常工作总结如下：　　一、端正思想努力专研　　本人在工作过程中明确本职工作，树立起责任感和事业心，这样才能脚踏实地地工作。羽毛球训练工作既是脑力劳动，又是体力劳动，工作时间长，体能消耗大，工作辛苦，没有顽强的吃苦精神和无私奉献精神是不行的。每周四下午都坚持训练。　　二、严格训练严格要求　　严格训练，严格要求，是提高运动员技能的方法。我认为首先是让队员明确严格训练的目的，更要使学生知道坚持练习的重要性和必要性。训练后多与学生沟通，听取反馈意见。学生在接受老师的'训练时，总是要注意教师的，因此我的每个动作，都要做到规范，做一个好榜样。严格地说要建立严格的训练常规。要求学生做到的，教师必须首先做到，这样才能取得良好的训练效果。　　三、狠抓体能和技战术　　羽毛球是一项集体力、爆发力、速度、灵敏性、协调性于一身的运动项目。对运动员素质要求相当高，所以在训练过程中要严格要求运动员做好每一项动作，多做一些手臂和手腕灵活性和力量练习。对每一个技术战术的练习都要严格要求练习次数和质量。带运动员多出去打一些比赛，和不同的对手多多交流，多吸取经验。　　四、存在的问题　　虽然我在努力完善自己，但目前自身还是存在问题的，归纳有几点。存在不足与今后打算：　　1、自身的业务素质还需要进一步提高，不断更新，世界瞬息变化。　　2、教学方法也需要不断更新，我将抽出更多的时间来学习提升自己。　　不管怎样，我都会做好下个阶段工作的准备工作，及配合好单位领导，同时把我们自身建设成为一只秀的团队。同时我也会努力坚持下去，不断学习，改掉自己身上的不足，取得更大的进步，我相信通过我们的努力，我们勇攀高峰羽毛球社团会在不久的时间内迅速崛起！【羽毛球比赛活动总结】相关文章：羽毛球比赛活动总结01-09羽毛球比赛的活动总结05-23羽毛球比赛活动总结04-18学校羽毛球比赛活动总结01-30[热门]羽毛球比赛活动总结07-06羽毛球比赛活动总结【精华】07-06羽毛球比赛活动总结（实用）07-06羽毛球比赛活动总结(精选15篇)06-24羽毛球比赛活动总结15篇01-09}

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？为了加深您对于服装促销的写作认知，下面山草香给大家整理了14篇服装促销活动方案，欢迎您的阅读与参考。服装促销活动方案 篇一不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要！我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。服装店促销实施二：巧妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销实施三：别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞的，你准备好了吗？每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。服装促销活动方案 篇二活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）活动方式（概要）：1、自17日起凡购物满50元以上得顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜得“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业活动评估：1、通过一个星期时间得人气集合，当晚参与活动得人员只多不少2、数百种商品得赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜得心理，参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与得最低标准定为50元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。服装促销活动方案 篇三一、活动主题：浪漫五一温馨二、活动时间：4月20日—5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：1.有奖购物促销。凡在__购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等；每月的。复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2.“采风，今夏清爽”淄博第二届空调节。(1)购机抽奖，互赠空调。用户在__购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。(2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间__购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。(4)免费保养、维护，大规模进行电话回访。在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。(5)大范围赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时竞价的销售活动，提前预告，卖场拍卖。(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户，均可获赠一个月气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。(8)盛大的开幕仪式和展销活动。3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满20xx元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们广泛参与。4.“买一件T恤，献一元爱心”——淄博__购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。5.“休闲运动系列时装展”利用__礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场的休闲和三商场体育时装类，造势销售。6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效的组合连带销售，推出__“食品周”和__“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。7.建立__购物广场网站。全程报道__购物广场五一节促销活动。五、广告宣传1.经济台《__信息港》栏目中全面介绍__购物广场五一节各项促销活动。2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。4.营业现场广播滚动播出活动内容。5.__网站全程报道五一节系列活动。6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告7.利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象：1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。3.彩色气球装饰约20xx元。4.绿色仿真植物装点1000元左右。服装促销活动方案 篇四所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。一、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的。业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。二、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。三、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。服装促销活动方案 篇五创新的朋友圈活动促销可以帮助店铺快速打响知名度，达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销活动有分享就送的活动方式。比如：朋友圈积攒xx个，送礼品一份；朋友圈点赞达到xx个，享受xx折。参与活动的顾客需要在朋友圈发九宫图，主要突出店铺的服装或者是店内热闹的场面，表现活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片，其他放店内服装的照片，或者是自拍等。文案也要有一定要求，让人一看就知道在xx地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、地址、活动内容等等。例：今天世纪童话品牌折扣店新店开业，在xx广场，买了四件衣服送了好多礼物哦，走过路过，千万不要错过~组合销售就是我们常说的连带销售，一般采取畅销产品搭配滞销产品，或者畅销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力，又能让顾客觉得自己多买是划算的，进而提高销售业绩。常见的活动形式有：第二件半价，消费满xx元加xx元换购xx等。一家实体服装店，在进店率和成交率都达到一定平衡的时候，提升业绩最重要的就要靠连带销售，做连带销售，靠的是引导，叫客人做出自己的选择和判断，比你在后面说一万句要有效，哪怕是表面上看似没主见的客户，尝试了三四款衣服都不满意，你还往人家手里递西服，就是自讨没趣了。最佳的办法就是在店铺设置一个场景，将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来，这样顾客看到就知道整体的穿戴效果，更容易成套购买。常见的活动形式有：优惠券、抵扣券、现金券、红包券等，以此来实现顾客多次到店进行消费的目的。当然，除了送券，还可以设置买单就能参与抽奖的形式，在店铺内现场策划满额抽奖，抽取幸运顾客送礼品，抽取免单等活动，为活动当天造势。店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾，这就要求大家根据当地的情况进行方案制定，并制作大幅海报张贴在店内外，或者印成小传单发给顾客。比如：开店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件数可以适当拉大，促进销量。常见的活动形式有：满xx元就减xx元，满xx元享受xx折扣，满xx元加xx元换购，满xx元就送xx元，满xx件就送xx礼品。回报促销不仅能提升店铺销量，还能拉近跟进店顾客的关系，提高粘性，促进他们的二次消费。对于消费高的顾客，还可以送上太阳眼镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。比如：消费满xx元就可以把所买商品最低价的免单，也可以设置消费满xx可以抽免单的机会。比如：常见的限时秒杀，限时清仓，限时折扣等，就是要营造一种过了这个时间段就没这个优惠的紧张感，同时也不会让顾客觉得这家店铺的商品很廉价，不是随随便便就打折的商品。限定式促销常见于国庆、五一、年末等节假日，例如：国庆节促销当天，选择一个爆款商品来进行秒杀活动，秒杀价格只限于活动期间。或者选择某一款商品限量销售，同样也给一个活动优惠价格，再加上限制数量，就能在活动当天给店铺聚集人气。比如1：七夕节的情侣款买女装送男装，闺蜜款买一送一，儿童款买衣服送玩具。主题一定要鲜明有吸引力，目的就是通过主题来吸引顾客进店消费，还有一些公益类在主题促销活动。比如2：回收旧衣服捐献到贫困山区，一件旧衣服抵扣20元现金；买一单捐一元等。以上的活动促销思路希望可以帮助到各位朋友，其实门店想要高销量，也是多种元素相互影响的，更多的还是得商家根据当地实际情况去构思，然后走心地去执行。服装促销活动方案 篇六一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱二、活动时间：5月8日-5月10日三、活动资料：1、实折实扣女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折2、刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。4、配合促销辅助活动：1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动活动时间：5月10日’母亲节’当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，咳嗽送由晶都好时光供给的价？80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）服装促销活动方案 篇七一、活动背景1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间：x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。2、活动思路：充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。3、活动时间：X月X日——X月X日三、活动地点：X厂区、XX市区服务点四、活动组织：总监督：总负责部门：服务点销售人员：宣传人员：五、活动内容及安排：1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。b、年轻化群体的范畴c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、加X元送T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮！主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。6、一元超低价活动a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)(b)、月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法：X月X日—X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。实施措施：(a)时间：X月X日—X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。b、售后服务：具体由负责，按照以下操作执行。1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：2、广告投放安排A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳C、D、平媒广告：报纸XX版面，杂志页E、网媒广告：中山本地论坛X天置顶，微博XX次转发。3、费用预算宣传海报广告费用X元单张张XX元/张X元横幅XX条(X米/条)X元/米X元海报喷画X幅(mm)XX元/平方XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇网媒广告：论坛XX元/天，微博XX元/次(转XX次，共XX元)合计X元六、宣传计划：1、户外宣传海报a、投放时间：X月X日—X月X日b、投放形式：精准人群地区投放c、媒体选择：XX小区，商业街d、广告词：e、海报张贴时段及费用：张贴地点投放时段费用合计X元2、服务点、过街宣传刀旗(横幅)a、悬挂时间：X月X日——X月X日b、悬挂地点及数量：地点X条、共XX条。具体悬挂地点由安排。申报事宜由安排。c、规格：md、内容：3、平媒广告a、投放时间：X月X日、X月X日b、导刊XX版(主要是针对休闲购物)c、形式及内容：标题：内容：d、费用预算：(暂略)4、宣传单张a、单张：数量张，印刷，张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，XX日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，XX日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX日前完成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发时间：x月x日——x月x日c、其中夹报张，其余各分服务点张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《报》X月X日张/天*X次元合计X元5、服务点现场布置根据各点情况对店外布置。要求如下：(a)、充气拱门：X条，各点1条，内容为。(b)、气球XX个，彩带扎(c)、促销帐篷：X个，每点X个。(e)、人员服装套上衣，套裤子，顶帽子(f)、桌子张，椅子张(g)、人员安排服务点XX人(h)、音响设备台8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：(a)、专柜布局(各分店安排)(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)(f)、休息区布置(各分店安排)(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放9、短信发布(略)服装促销活动方案 篇八罗列好一份清单。想让自己的双十一过得更加有理性，那么就得给自己罗列一份自己想买的一些物品的清单，这样才能让自己知道哪些物品是必须买的，这样能让自己心里有个数，对于自己来说也是非常好的事情。因此要罗列一份清单，这样才能让自己有一个更好的准备，不会在买东西的时候很盲目，也能为自己节省一些时间。提前关注自己想要买的商品。双十一的活动其实有时候在双十一之前就开始了，如果想让自己买到自己想要的物品的话，那么需要提前关注自己所想要买的)山草香○www.shancaoxiang.com(商品，这样才能让自己有更多的优惠，也才能前后对比价格，这对于自己购买到一份好的商品是非常有帮助的，也是特别好的事情。控制自己，理性消费。很多人在双十一的`时候都变得非常不理性，这是因为很多东西都想买，因此想让自己变得理性一些的话，那需要自己控制住自己，不要盲目地买，更不要被各种的价格所蒙蔽。自己所需要的东西才买，自己不需要的话就尽量不要买，这样才能让自己有一个很好的购物体验。货比三家，多对比再进行选择。对于自己想购买的商品如果有一个很好的定义的话，那么买起东西来就会非常快了。因此在购买前要多对比一下前后的价格，同时多了解各个品牌之间的价格，这对于自己的选购是非常有帮助的。同时也能让自己有更多的机会能获得更好的收获。不要被诱惑所蒙蔽。双十一对于一些产品是有打折的优惠的，如果自己平时不关注的话，是很难知道的，因此想让自己买东西买得不亏的话，是需要自己提前关注一下相关的信息的。只要自己知道了之前的价格，自己才能更理性地消费，这对于自己来说是非常重要的事情。计划好自己能消费的能力。每个人的消费能力是有限的，不要让自己超过那个度，否则很容易让自己压力很大，事后也会很后悔的。因此要懂得提前计划好自己要消费的金额，当实际情况超过这个金额的时候，要学会控制一下，这样才能让自己不会有很大的开销。利用商城的优惠政策。既然是双十一就说明有很多的优惠政策，因此想让自己买得更便宜的话，那需要自己多留意一些相关的政策，这样能让自己更理性地选购，也能让自己有一个更好的安排。因此在买东西的时候，要看看有没有优惠券，这样对自己来说是非常划算的。服装促销活动方案 篇九针对你的情况我觉得策划一个砸金蛋活动是非常有效果的，比如让消费满了多少的人，参加砸金蛋，是一对情人的话，就让他们一起砸，如果是单身，可以许愿后再砸金蛋，可以在蛋里面放一些祝福语或者其他奖品等等！因为我们是礼仪公司的经常做过这样的活动，通常能使整个现场气氛一种神秘感，层层突出观众的意外，而且具有一种明星效应，从而能大大提高活动的人气，促进销售额，最主要的是提高了你超时的知名度和客户的忠诚度等后续的效应也是非常明显的。做这个活动之前你可以先策划、设计印刷些海报提前公布出来，这样会更好。最后还可以配合一些其他的小节目等等都不错。这里有三个七夕促销活动方案，请耐心看完。活动一：写七夕故事，拿七夕大礼这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷，让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品)，这样才能让入围的朋友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做准备。活动参加的方式很简单，就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最后的大奖。参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事，也可以写他们失恋后的心情等等下面举列：今年的七夕，你还是单身一人吗？你有想要大声呐喊的爱情宣言吗？你在等待那个对的人出现吗？快来这里许下你的爱情之愿吧！说不定你的他/她真的会在不久后出现哦！今年的七夕，你和他/她，还在不安的暧昧中吗？你想对他/她表白吗？想对他/她大声说出你心底的声音吗？快来这里大胆的对他/她表白吧！我们一起为你加油！今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗？你想和我们一起分享你们的喜悦吗？快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧！我们一起感受不可思议！今年的七夕，你和你的他/她还在热恋中吗？你想和我们一起分享你们的甜蜜吗？快来这里谱写你们的爱情恋曲吧！让你们在回忆中更有信心走到最后哦！今年的七夕，你和你的他/她已经携手走出了无数个年头了吗？你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗？快来这里写下爱的点点滴滴，让我们一起见证爱的奇迹！注意：该活动是为那些文笔好，并且愿意持续关注，不断拉票的朋友准备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持续时间很长，所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。
活动二：七夕挖宝大行动，给心爱的他/她一个温暖的家活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时最好将店里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。其实挖宝活动很简单，就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。而买家需要做的是，找到带有藏宝图的宝贝，在第一时间拍下。然后联系客服确定。是藏宝图产品，就马上付款。不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件，最先付款并符合资格的帮众即可得到；其他已经付款但不是第一个付款的帮众，店家联系他们申请退款(每次出名单后，得在群里公布一下，这样才能让大家觉得公平)藏宝图可以多设定几种，代表不同的优惠活动。举列：终极藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。客服会把你拍下宝贝所付的款，通过支付宝打还到你的帐号上。等于白送的产品。)买一送一藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。同时可以在这购买的本产品上，免费赠送多一件产品。买一送一，所送的宝贝，可在店铺内任选同等价格的宝贝一件(不超过买的这件宝贝的价格)VIP5折藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，本产品支持淘宝VIP5折优惠活动，购买本产品可以享受5折VIP优惠。(折扣自己定)还有免邮或者其他的一些藏宝图，可以有很多种优惠。这样可以代动销售关于终极藏宝图出宝时间，可以弄成每天最少有个三时间段出宝。其他时间随意‘让大家一整天都关注旺旺群里的通知：上午10点30分——-11点30分下午14店30分——-17点30分晚上20点30分——-21点30分(店家可结合实际情况更改时间)这三个时间段会固定爆出终极藏宝图，第一天可以等宝贝上架好后，立马在群里通知大家，终极宝藏已经出现，让大家开始行动。从第二天固定时间的将不再做出宝提示。非固定时间出的宝，可以在群里客服提示。这样做是为了让大家谁时关注群。方便接下来的其他活动。活动三：七夕大优惠满就送活动，送就送大的，但是可以按成本加一点就可以。此活动可带来第二次消费，可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知(那个时候群里的成员最多)比方说实际付款金额满100元送200元(可以任意选购商品)实际付款金额满150元送320元实际付款金额满200元送450元同时只要满100元，确认收货后还送50元代金卷(满50。01使用，但设置的时间可要注意，一定要在店里没做大活动的时候，不然可亏了，而且可以带来2次消费，50元啊，不用就浪费)然后给客人算帐，就是相当于只需50元就可以买300元的产品，比打折还优惠特别说明：该活动举行时，商品一定要回复原价啊！送的金额选购的商品可以让买家备注好！服装促销活动方案 篇十每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。一、活动主题炎炎酷夏、x送清爽！！二、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。三、活动时间20xx年7月7号———20xx年8月7号四、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等五、活动城市x市及各区县六、活动规划（一）活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。2、地点x市x服饰专卖店及x市各县区专卖店。3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策①促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖x。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的`全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买_。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。七、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。八、活动终端要求1、市场调研：x市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。x市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。九、经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十、宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买_。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。十一、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖x。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。服装促销活动方案 第十一篇一、提前做好宣传工作＂酒香也怕巷子深＂，再好的促销方式消费者不知晓，也无济于事。做好七夕促销前的宣传工作是必不可少的。适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等，也是不错的宣传方式哦。二、巧制促销政策促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。1、发挥附赠品的魅力麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。2、注意创新如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜。但不管是哪一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能＂搬起石头砸起了自己的脚＂。三、中后期的宣传在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。四、发放优惠券优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。五、其它七夕促销活动1、精品促销精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。2、网点淘宝网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。3、团购团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。服装促销活动方案 第十二篇本次活动的背景：一、 天长市服装零售市场状况天长市服装零售市场竞争激烈， 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。二、天正的机会点虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。三、 策划思路通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。活动主题： 秋冬送暖 时尚天正活动时间：xx年11月12日—xx年11月16日活动目的：1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应活动项目：一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的天正形象二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。活动版块：一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）a、广场氛围营造：1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。 （天正购物广场1个其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。3、剪彩台布置4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。b、广场内部氛围营造：各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标识。突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。c、道路现场氛围营造：各种彩旗及飘带d大型演艺活动1、 人妖的演出以满足市民的好奇心理，从而聚揽人气2、 裹秀3、 时装秀活动流程设计时间：xx年11月12日1、 活动的准备阶段：7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；7：30保安部派保安对现场进行全面清理；7：30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；7：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，2、活动的第二阶段：开幕式邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩10:00 剪彩仪式开始宣布首届天正服装文化节开幕10:30 领导剪彩2、 活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动开始3、 10:40大型演艺活动开始①时装show：②“游戏活动”穿插其中中午稍做休息（音响效果不能停）下午①人妖的。演出②“游戏活动”穿插其中③裹show④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势（详见活动日程表，9号上午须制定好）二、首届天正服装文化节促销活动a、商户方面：联合商户发动服装促销活动。特价要求是：1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。2、买服装赠礼品。b、购物广场方面：1、购物送好礼2、购物抽大奖（以上具体方案8号上午做出决定）四、 人气营造a、 赠送购物券b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可奖项分为四等：每周特等奖一名 奖品为价值500元的服装一套 一等奖两名 奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名 奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名 奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。d、幸福大转轮：凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。e、爱拼才会赢进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖 时尚天正”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。五、信息发布以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面；招贴：以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）dm广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者过街条幅：在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布置电视频道流动广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息广播广告：从11月10日起，在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息彩旗：向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人商场内pop、广播广告综合发布：pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况，以及相关的促销信息（文案内容必须在8号上午做出决定）六、首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。服装促销活动方案 第十三篇一、活动时间：20xx.7.1-20xx.7.11二、活动地点：xx商场前xx广场三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。(]四、活动主题："xx"时尚，活力一夏五、活动内容：1、前期工作：a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地b单页、海报设计制作c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报d 7月2日检查库存和现场物料2、活动创意设计：a鼓励郑州的`年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收取任何报名费）b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同c活动期间，凡购买"xx"服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张服装促销活动方案 第十四篇一、新春促销活动【促销主题】恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！【促销时间】建议20xx年x月底至春节后一周【促销内容】1、新年新气象，全场8折起。2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。二、店庆促销活动（包括新开店）【促销主题】：洛兹男装店喜庆x周年【促销时间】：自定【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：1，全场服饰8折，部分商品除外；2，活动期间来店即送精美礼品一份；3，折后满400元赠送指定服装一件；4，活动期间推出店庆价新款服饰；5，可以旧换新，只需补足前后购衣差价。6，消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。7，店庆当天过生日的男士出示身份证即可以6折特价购买任意服饰一件。三，单品文化月（周）促销活动【促销主题】：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）【促销时间】：自定【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：1，全场服饰7折起。2，打折后累积消费满500元，可获得指定服装一件（库存产品）。主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。3，xx原价500一律300主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。海纳百川，有容乃大。上面就是山草香给大家整理的14篇服装促销活动方案，希望可以加深您对于写作服装促销的相关认知。}

《《永之氓》原文和翻译译文》这是优秀的文言文翻译译文文章，希望可以对您的学习工作中带来帮助！1、《永之氓》原文和翻译译文　　《永之氓》原文和翻译　　原文：　　永(永：即永州)之氓(氓：民，百姓)咸善游。一日，水暴甚，有五六氓乘小船绝湘水(湘水：即湖南境内的湘江)。中济，船破，皆游。其一氓尽力而不能寻常。其侣曰：“汝善游最也，今何后为?”曰：“吾腰千钱，重，是以后。”曰：“何不去之?”不应，摇其首。有顷益怠。已济者立岸上呼且号曰：“汝愚之甚，蔽之甚!身且死，何以货(货：这里指钱)为?”又摇其首，遂溺死。　　译文：　　永州一带的人民都很会游泳。一天，水突然涨起很大，有五六个人乘着小船横渡湘江，渡到江中，船破了，有一人用尽全力来游却不能和平常一样，他的同伴说：“你最会游水，今天为什么落后了?”他说：“我的腰带上系着很重的千文钱，因此落后了。”他的同伴说：“为什么不丢掉它?”这个人不做声，摇着头，过了一会儿，更加往下沉;已经游过河的人，站在岸上大声呼喊道：“你太愚蠢了!太不肯接受别人的意见了!眼看将要死，还不愿丢掉身上的钱，留着干什么?”那人又摇头，之后就淹死了。2、《世说新语》之《咏雪》原文及翻译译文　　《世说新语》之《咏雪》原文及翻译世说新语　　原文：　　谢太傅寒雪日内集，与儿女讲论文义。俄而雪骤，公欣然曰：“白雪纷纷何所似?”兄子胡儿曰：“撒盐空中差可拟。”兄女曰：“未若柳絮因风起。”公大笑乐。即公大兄无奕女，左将军王凝之妻也。　　译文：　　一个寒冷的雪天，谢太傅把家人聚会在一起，跟子侄辈的人谈诗论文。忽然间，雪下得紧了，太傅高兴地说：“这纷纷扬扬的大雪像什么呢?”他哥哥的长子胡儿说：“跟把盐撒在空中差不多。”他哥哥的女儿道韫说：“不如比作风把柳絮吹得满天飞舞。”太傅高兴得笑了起来。道韫是太傅大哥谢无奕的女儿、左将军王凝之的妻子。3、王充《论衡》之《逢遇》原文及翻译译文　　王充《论衡》之《逢遇》原文及翻译王充《论衡》　　原文：　　操行有常贤，仕宦无常遇。贤不贤，才也;遇不遇，时也;才高行洁，不可保以必尊贵;能薄操浊，不可保以必卑贱。或高才洁行，不遇，退在下流;薄能浊操，遇，在众上;世各自有以取士，士亦各自得以进。进在遇，退在不遇。处尊居显，未必贤，遇也;位卑在下，未必愚，不遇也。故遇，或抱洿行，尊于桀之朝;不遇，或持洁节，卑于尧之廷。所以遇不遇非一也：或时贤而辅恶;或以大才从于小才;或俱大才，道有清浊;或无道德，而以技合;或无技能，而以色幸。　　——《论衡》第一卷逢遇篇　　译文:　　操行，有一直贤良的;而做官，却没有总是被重用的。人品好不好，是才能和操行问题;而被不被重用，是时运问题。才能高超品行高洁，不可能保证凭此一定会尊贵;才能浅薄品行恶劣，也不可能因此就一定要卑贱。有的人才能高超，品行高尚，不被赏识，居于低下的地位;而有的人才能薄陋，品行恶劣，得遇时运，地位在众人之上。不同时代各自有用来选“士”的标准，而“士”也各有用来取得功名的办法。晋升在于受到赏识，滞黜在于不受赏识。处于尊贵显赫地位，未必贤能，只不过受到赏识;地位卑贱低下，未必愚笨，没被赏识啊。所以只要被赏识，有的尽管品行恶劣，也会在夏桀的朝廷上得到尊位;不被赏识，有的尽管持有高洁节操，在尧的朝廷上也会处于下位。因此，被重用还是遭贬斥，原因不是一样的：有的是贤臣却辅佐了暴君;有的是有大才干的臣子却要服从于才小的君主;有的是君臣都有大才，而道德却有清浊之分;有的是虽没有道德，却以一技之长投合了君意;有的是没有任何技能，而是凭姿色受到宠幸。　　王充《论衡》之《逢遇》4、《金史·完颜永蹈传》原文及翻译译文　　《金史·完颜永蹈传》原文及翻译金史　　原文：　　郑王永蹈，本名银术可，初名石狗儿。大定十一年，封滕王，未期月进封徐王。二十五年，加开府仪同三司。二十六年，为大兴尹。章宗即位，判彰德军节度使，进封卫王。　　明昌二年，徙封郑王。三年，改判定武军。初，崔温、郭谏、马太初与永蹈家奴毕庆寿私说谶记灾祥，毕庆寿以告永蹈:“郭谏颇能相人。”永蹈乃召郭谏相己及妻子。谏说永蹈曰:“大王相貌非常，王妃及二子皆大贵。”又曰:“大王，元妃长子，不与诸王比也。”永蹈召崔温、马太初论谶记天象。崔温曰:“丑年有兵灾，属兔命者来年春当收兵得位。”郭谏曰:“昨见赤气犯紫微，白虹贯月，皆注丑后寅前兵戈乱事。”永蹈深信其说，乃阴结内侍郑雨儿伺_k起居，以崔温为谋主，郭谏、马太初往来游说。河南统军使仆散揆尚永蹈妹韩国公主，永蹈谋取河南军以为助，与妹泽国公主长乐谋，使驸马都尉蒲剌睹致书于揆，且先请婚，以观其意。揆拒不许结婚，使者不敢复言不轨事。永蹈家奴董寿谏永蹈，不听。董寿以语同辈奴千家奴，上变。是时，永蹈在京师，诏平章政事完颜守贞、参知政事胥持国、户部尚书杨伯通、知大兴府事尼庞古鉴鞫问，连引甚众，久不能决。上怒，召守贞等问状。右丞相夹谷清臣奏曰:“事贵速绝，以安人心。”于是，赐永蹈及妃卞玉，二子按春、阿辛，公主长乐自尽。蒲剌睹、崔温、郭谏、马太初等皆伏诛。仆散揆虽不闻问，犹坐除名。董寿免死，隶监籍。千家奴赏钱二千贯特迁五官杂班叙使自是诸王制限防禁密矣泰和七年诏复王封备礼改葬赐谥旦刺以卫王永济子按辰为永蹈后奉其祭祀。　　(节选自《金史完颜永蹈传》)　　译文：　　郑王完颜永蹈本名完颜银术可，他开始名叫石狗儿。大定十一年(1171)，完颜永蹈被封为滕王，不到一个月又被封为徐王。大定二十五年(1185)，完颜永蹈加封为开府仪同三司。大定二十六年(1186)，完颜永蹈担任大兴尹。金章宗即皇帝位，完颜永蹈兼任彰德军节度使，进封为卫王。　　明昌二年(1191)，调封为郑王。明昌三年(1192)，改为兼任定武军节度使。当初，崔温、郭谏、马太初与完颜永蹈的家奴毕庆寿暗地里谈论谶语记录灾难吉祥，毕庆寿把它告诉给完颜永蹈，对他说：“郭谏很能给人看相。”完颜永蹈于是召令郭谏给自己和妻子看相。郭谏劝完颜永蹈说：“大王您相貌非常，王妃和两个儿子都是大贵的面相。”郭谏又说：“大王，您是元妃的长子，不能同诸王相比拟。”完颜永蹈召令崔温、马太初议论谶语记录天象。崔温说：“丑年有兵灾，属兔的人第二年春天应当是收拢军队得到皇帝宝座。”郭谏说：“昨天见赤气犯紫微，白虹穿月亮，都预示丑年末寅年初军队叛乱。”完颜永蹈完全相信他们所说的话，于是暗地里勾结内侍郑雨儿探查皇帝的起居时间，并用崔温作为谋主，郭谏、马太初往来游说。河南统军使仆散揆想娶完颜永蹈的妹妹韩国公主，完颜永蹈谋划取得河南军队作为援助，完颜永蹈与妹妹泽国公主长乐商量，派驸马都尉蒲剌睹写信给仆散揆，先结婚，以观察他的诚意。仆散揆拒绝(蒲剌睹)不答应结婚，使者不敢再说叛乱的事。完颜永蹈的家奴董寿劝谏他，(他)没有采纳。董寿把这些告诉了另一家奴千家奴，千家奴告发了完颜永蹈叛乱的事。这时，完颜永蹈在京都，皇帝下诏平章政事完颜守贞、参知政事胥持国、户部尚书杨伯通、知大兴府事尼庞古鉴审讯完颜永蹈的案子，此案牵连的人很多，很久不能判决。皇帝很生气，召见完颜守贞等人问明情况。右丞相夹谷清臣上奏说“：这件事贵在迅速解决，以安定人心。”于是，皇帝赐完颜永蹈及其妃卞玉，两个儿子完颜按春、阿辛，公主长乐自杀。蒲剌睹、崔温、郭谏、马太初等都被杀。仆散揆虽然没有听到此事，也被因此被除名。董寿被免去死罪，隶属监视对象。千家奴被赏二千贯钱，特别加升为五官杂班叙使。从此对诸王的限制防范更严密。泰和七年(1207)，金章宗皇帝下诏恢复完颜永蹈的王位，按礼节改葬他，赐谥号剌，以卫王完颜永济的儿子完颜按辰作为完颜永蹈的后代，供给他祭祀。　　《金史·完颜永蹈传》5、柳宗元《永某氏之鼠》原文和翻译译文　　柳宗元《永某氏之鼠》原文和翻译　　永某氏之鼠　　柳宗元　　[原文]　　永①有某氏者，畏日②，拘忌异甚。以为己生岁值子③，鼠，子神也，因爱鼠，不蓄猫犬。禁僮勿击鼠。仓廪④庖厨，悉以姿鼠，不问。　　由是鼠相告，皆来某氏，饱食而无祸。某氏室无完器，椸⑤无完衣，饮食，大率鼠之馀也。昼累累与人兼行，夜则窃啮斗暴。其声万状，不可以寝。终不厌。　　数岁，某氏徙居他州，后人来居，鼠为态如故。某人曰：“是阴类恶物也，盗暴尤甚。且何以至是乎哉?”假五六猫，阖门，撤瓦灌穴，购僮罗捕之，杀鼠如丘，弃之隐处，臭数月乃已。　　呜呼!彼以其饱食无祸为可恒也哉!　　--------------------------------------------------------------------------------　　[注释]　　①永：即永州。今湖南省零陵县。　　②畏日：迷信的人认为日期可以定凶吉祸福，怕犯忌日，称畏日。　　③子：农历的子年。子年出生的人属鼠，古人以十二生肖和十二地支相配，鼠被认为是子年的神。　　④仓廪：古时称谷仓为仓，米仓为廪，这里泛指储存粮食的仓库。　　⑤椸(yí)：衣架。　　[译文]　　永州地方有某人，这个人对于日辰禁忌异乎寻常地畏惧拘泥。认为自己出生那年恰逢地支属子，而鼠，就是子的生肖神。为了爱护老鼠，家里不养猫狗，不许仆人捕杀老鼠，成为禁例。连他家的粮仓、厨房，也都任凭老鼠横行，从不过问。　　于是老鼠们互相通报纷纷到某人家里来，每顿吃得饱饱的，可以不出乱子。某人家里没有一件器具是完整的，衣架上的衣服也没有一件是完好的，平时吃喝的大都是老鼠吃剩的东西。白天满地的老鼠成群结队跟人们并行，一到夜晚，偷东西、啃咬、打斗、作恶，弄出各种各样的响声，使人不能安睡。某人始终不感到厌烦。　　几年以后，某人搬迁到别的地方去了。原来的房屋换了别人来居住，老鼠照旧胡作非为，那人说：“这是暗中出没的东西，破坏作恶特别厉害，不过怎么到了这个地步呢?”于是他弄来五六只猫，把门关上，撤去瓦片，用水浇灌老鼠洞，找来一些僮仆四面搜捕老鼠，杀死的老鼠堆积成小山，把它丢弃在偏僻的角落里，臭气几个月才散掉。　　唉!它们以为可以永远饱食终日无忧无虑啊!6、《大天而思之，孰与物畜而制之》原文和翻译译文　　《大天而思之，孰与物畜而制之》原文和翻译　　原文:　　大天而思之，孰与物畜而制之?从天而颂之，孰与制天命而用之?　　译文:　　与其尊崇天而思慕它，哪里比得上把天当作物一样蓄养起来而控制着它呢?与其顺从天而赞美它，哪里比得上控制自然的变化规律而利用它呢?7、《永之氓》原文和翻译译文　　《永之氓》原文和翻译　　原文：　　永(永：即永州)之氓(氓：民，百姓)咸善游。一日，水暴甚，有五六氓乘小船绝湘水(湘水：即湖南境内的湘江)。中济，船破，皆游。其一氓尽力而不能寻常。其侣曰：“汝善游最也，今何后为?”曰：“吾腰千钱，重，是以后。”曰：“何不去之?”不应，摇其首。有顷益怠。已济者立岸上呼且号曰：“汝愚之甚，蔽之甚!身且死，何以货(货：这里指钱)为?”又摇其首，遂溺死。　　译文：　　永州一带的人民都很会游泳。一天，水突然涨起很大，有五六个人乘着小船横渡湘江，渡到江中，船破了，有一人用尽全力来游却不能和平常一样，他的同伴说：“你最会游水，今天为什么落后了?”他说：“我的腰带上系着很重的千文钱，因此落后了。”他的同伴说：“为什么不丢掉它?”这个人不做声，摇着头，过了一会儿，更加往下沉;已经游过河的人，站在岸上大声呼喊道：“你太愚蠢了!太不肯接受别人的意见了!眼看将要死，还不愿丢掉身上的钱，留着干什么?”那人又摇头，之后就淹死了。8、《卫风·氓》原文有翻译译文　　《卫风·氓》原文有翻译　　原文：　　氓之蚩蚩，抱布贸丝。匪来贸丝，来即我谋。送子涉淇，至于顿丘。匪我愆期，子无良媒。将予无怒，秋以为期。　　乘彼垝垣，以望复关。不见复关，泣涕涟涟。既见复关，载笑载言。尔卜尔筮，体无咎言。以尔车来，以我贿迁。　　桑之未落，其叶沃若。于嗟鸠兮，无食桑葚。于嗟女兮，无与士耽。士之耽兮，犹可说也。女之耽兮，不可说也。　　桑之落矣，其黄而陨。自我徂尔，三岁食贫。淇水汤汤，渐车帷裳。女也不爽，士贰其行。士也罔极，二三其德。　　三岁为妇，靡室劳矣，夙兴夜寐，靡有朝矣。言既遂矣，至于暴矣。兄弟不知，咥其笑矣。静言思之，躬自悼矣。　　及尔偕老，老使我怨。淇则有岸，隰则有伴。总角之宴，言笑晏晏。信誓旦旦，不思其反。反是不思，亦已焉哉。　　译文：　　农家小伙笑嘻嘻，抱着布币来换丝。原来不是来换丝，找我商量婚姻事。我曾送你渡淇水，直到顿丘才告辞。并非我要拖日子，你无良媒来联系。请你不要生我气，重订秋天作婚期。　　我曾登那缺墙上，遥望复关盼情郎。望穿秋水不见人，心中焦急泪汪汪。既见郎从复关来，有笑有说心欢畅。你快回去占个卦，卦无凶兆望神帮。拉着你的车子来，快用车子搬嫁妆。　　桑叶未落密又繁，又嫩又润真好看。唉呀班鸠小鸟儿，见了桑堪别嘴馋。唉呀年青姑娘们，见了男人别胡缠。男人要把女人缠，说甩就甩他不管。女人若是恋男人，撒手摆脱难上难。　　桑树萎谢叶落净，枯黄憔悴任飘零。自从我到你家来，多年吃苦受寒贫。淇水滔滔送我回，溅湿车帘冷冰冰。我做妻子没过错，是你男人太无情。真真假假没定准，前后不一坏德行。　　结婚多年守妇道，我把家事一肩挑。起早睡晚勤操作，累死累活非一朝。家业有成已安定，面目渐改施残暴。兄弟不知我处境，见我回家哈哈笑。净思默想苦难言，只有独自暗伤悼。　　“与你偕老”当年话，老了怨苦更增加。淇水虽宽有堤岸，沼泽虽阔有边涯。回顾少年未婚时，想你言笑多温雅。海誓山盟还在耳，谁料翻脸变冤家。违背誓言你不顾，那就从此算了吧。9、《项羽之死》原文和翻译译文　　《项羽之死》原文和翻译　　原文：　　项王军壁垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊曰：“汉皆已得楚乎?是何楚人之多也!”项王则夜起，饮帐中。有美人名虞，常幸从;骏马名骓，常骑之。于是项王乃悲歌慷慨，自为诗曰：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何!”歌数阕，美人和之。项王泣数行下，左右皆泣，莫能仰视。　　于是项王乃上马骑，麾下壮士骑从者八百余人，直夜溃围南出，驰走。平明，汉军乃觉之，令骑将灌婴以五千骑追之。项王渡淮，骑能属者百余人耳。项王至阴陵，迷失道，问一田父，田父绐曰“左”。左，乃陷大泽中。以故汉追及之。项王乃复引兵而东，至东城，乃有二十八骑。汉骑追者数千人。项王自度不得脱。谓其骑曰：“吾起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击者服，未尝败北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之亡我，非战之罪也。今日固决死，愿为诸君快战，必三胜之，为诸君溃围，斩将，刈旗，令诸君知天亡我，非战之罪也。”　　乃分其骑以为四队，四向。汉军围之数重。项王谓其骑曰：“吾为公取彼一将。”令四面骑驰下，期山东为三处。于是项王大呼驰下，汉军皆披靡，遂斩汉一将。是时，赤泉侯为骑将，追项王，项王瞋目而叱之，赤泉侯人马俱惊，辟易数里。与其骑会为三处。汉军不知项王所在，乃分军为三，复围之。项王乃驰，复斩汉一都尉，杀数十百人，复聚其骑，亡其两骑耳。乃谓其骑曰：“何如?”骑皆伏曰：“如大王言。”　　于是项王乃欲东渡乌江。乌江亭长檥船待，谓项王曰：“江东虽小，地方千里，众数十万人，亦足王也。愿大王急渡。今独臣有船，汉军至，无以渡。”项王笑曰：“天之亡我，我何渡为!且籍与江东子弟八千人渡江而西，今无一人还，纵江东父兄怜而王我，我何面目见之?纵彼不言，籍独不愧于心乎?”乃谓亭长曰：“吾知公长者。吾骑此马五岁，所当无敌，尝一日行千里，不忍杀之，以赐公。”乃令骑皆下马步行，持短兵接战。独籍所杀汉军数百人。项王身亦被十余创。顾见汉骑司马吕马童，曰：“若非吾故人乎?”马童面之，指王翳曰：“此项王也。”项王乃曰：“吾闻汉购我头千金?，邑万户，吾为若德。”乃自刎而死。王翳取其头，余骑相蹂践争项王，相杀者数十人。最其后，郎中骑杨喜，骑司马吕马童，郎中吕胜、杨武各得其一体。　　译文：　　项王的部队在垓下修筑了营垒，兵少粮尽，汉军及诸侯兵把他团团包围了好几层。深夜，听到汉军在四面唱着楚地的歌，项王大为吃惊，说：“难道汉已经完全取得了楚地?怎么楚国人这么多呢?”项王连夜起来，在帐中饮酒。有美人名虞，一直受宠跟在项王身边;有骏马名骓(zhuī，追)，项王一直骑着。这时候，项王不禁慷慨悲歌，自己作诗吟唱道：“力量能拔山啊，英雄气概举世无双，时运不济呀骓马不再往前闯!骓马不往前闯啊可怎么办，虞姬呀虞姬，怎么安排你呀才妥善?”项王唱了几遍，美人虞姬在一旁应和。项王眼泪一道道流下来，左右侍者也都跟着落泪，没有一个人能抬起头来看他。　　于是项王骑上马，部下壮士八百多人骑马跟在后面，趁夜突破重围，向南冲出，飞驰而逃。天快亮的时候，汉军才发觉，命令骑将灌婴带领五千骑兵去追赶。项王渡过淮河，部下壮士能跟上的只剩下一百多人了。项王到达阴陵，迷了路，去问一个农夫，农夫骗他说：“向左边走。”项王带人向左，陷进了大沼泽地中。因此，汉兵追上了他们。项王又带着骑兵向东，到达东城，这时就只剩下二十八人。汉军骑兵追赶上来的有几千人。项王自己估计不能逃脱了，对他的骑兵说：“我带兵起义至今已经八年，亲自打了七十多仗，我所抵挡的敌人都被打垮，我所攻击的敌人无不降服，从来没有失败过，因而能够称霸，据有天下。可是如今终于被困在这里，这是上天要灭亡我，决不是作战的过错。今天肯定得决心战死了，我愿意给诸位打个痛痛快快的仗，一定胜它三回，给诸位冲破重围，斩杀汉将，砍倒军旗，让诸位知道的确是上天要灭亡我，决不是作战的过错。”　　于是把骑兵分成四队，面朝四个方向。汉军把他们包围起几层。项王对骑兵们说：“我来给你们拿下一员汉将!”命令四面骑士驱马飞奔而下，约定冲到山的东边，分作三处集合。于是项王高声呼喊着冲了下去，汉军像草木随风倒伏一样溃败了，项王杀掉了一名汉将。这时，赤泉侯杨喜为汉军骑将，在后面追赶项王，项王瞪大眼睛呵叱他，赤泉侯连人带马都吓坏了，倒退了好几里。项王与他的骑兵在三处会合了。汉军不知项王的去向，就把部队分为三路，再次包围上来。项王驱马冲了上去，又斩了一名汉军都尉，杀死有百八十人，聚拢骑兵，仅仅损失了两个人。项王问骑兵们道：“怎么样?”骑兵们都敬服地说：“正像大王说的那样。”　　这时候，项王想要向东渡过乌江。乌江亭长正停船靠岸等在那里，对项王说：“江东虽然小，但土地纵横各有一千里，民众有几十万，也足够称王啦。希望大王快快渡江。现在只有我这儿有船，汉军到了，没法渡过去。”项王笑了笑说：“上天要灭亡我，我还渡乌江干什么!再说我和江东子弟八千人渡江西征，如今没有一个人回来，纵使江东父老兄弟怜爱我让我做王，我又有什么脸面去见他们?纵使他们不说什么，我项籍难道心中没有愧吗?”于是对亭长说：“我知道您是位忠厚长者，我骑着这匹马征战了五年，所向无敌，曾经日行千里，我不忍心杀掉它，把它送给您吧。”命令骑兵都下马步行，手持短兵器与追兵交战。光项籍一个人就杀掉汉军几百人。项王身上也有十几处负伤。项王回头看见汉军骑司马吕马童，说：“你不是我的老相识吗?”马童这时才跟项王打了个对脸儿，于是指给王翳说：“这就是项王。”项王说：“我听说汉王用黄金千斤，封邑万户悬赏征求我的脑袋，我就把这份好处送你吧!”说完，自刎而死。　　出自司马迁《史记》中的《项羽本纪》，由此引申的成语有：四面楚歌、十面埋伏、无颜面对江东父老、乌江自刎。10、《大学之道》原文和翻译译文　　《大学之道》原文和翻译　　【原文】　　大学之道(1)，在明明德(2)，在亲民(3)，在止于至善。知止(4)而后有定;定而后能静;静而后能安;安而后能虑;虑而后能得(5)。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。古之欲明明德于天下者，先治其国;欲治其国者，先齐其家(6);欲齐其家者，先修其身(7);欲修其身者，先正其心;欲正其心者，先诚其意;欲诚其意者，先致其知(8);致知在格物(9)。物格而后知至;知至而后意诚;意诚而后心正;心正而后身修;身修而后家齐;家齐而后国治;国治而后天下平。自天子以至于庶人(10)，壹是皆以修身为本(11)。其本乱而未治者否矣(12)。其所厚者薄，而其所薄者厚(13)，未之有也(14)!　　(经)　　【注释】　　(1)大学之道：大学的宗旨。“大学”一词在古代有两种含义：一是“博学”的意思;二是相对于小学而言的“大人之学”。古人八岁入小学，学习“洒扫应对进退、礼乐射御书数”等文化基础知识和礼节;十五岁入大学，学习伦理、政治、哲学等“穷理正心，修己治人”的学问。所以，后一种含义其实也和前一种含义有相通的地方，同样有“博学”的意思。”道“的本义是道路，引申为规律、原则等，在中国古代哲学、政治学里，也指宇宙万物的本原、个体，一定的政治观或思想体系等，在不同的上下文环境里有不同的意思。(2)明明德：前一个“明”作动词，有使动的意味，即“使彰明”，也就是发扬、弘扬的意思。后一个“明”作形容词，明德也就是光明正大的品德。(3)亲民：根据后面的“传”文，“亲”应为“新”，即革新、弃旧图新。亲民，也就是新民，使人弃旧图新、去恶从善。(4)知止：知道目标所在。(5)得：收获。(6)齐其家：管理好自己的家庭或家族，使家庭或家族和和美美，蒸蒸日上，兴旺发达。(7)修其身：修养自身的品性。(8)致其知：使自己获得知识。(9)格物：认识、研究万事万物。。(10)庶人：指平民百姓。(11)壹是：都是。本：根本。(12)末：相对于本而言，指枝末、枝节。(13)厚者薄：该重视的不重视。薄者厚：不该重视的却加以重视。(14)未之有也：即未有之也。没有这样的道理(事情、做法等)。　　【译文】　　大学的宗旨在于弘扬光明正大的品德，在于使人弃旧图新，在于使人达到最完善的境界。知道应达到的境界才能够志向坚定;志向坚定才能够镇静不躁;镇静不躁才能够心安理得;心安理得才能够思虑周祥;思虑周祥才能够有所收获。每样东西都有根本有枝未，每件事情都有开始有终结。明白了这本末始终的道理，就接近事物发展的规律了。古代那些要想在天下弘扬光明正大品德的人，先要治理好自己的国家;要想治理好自己的国家，先要管理好自己的家庭和家族;要想管理好自己的家庭和家族，先要修养自身的品性;要想修养自身的品性，先要端正自己的心思;要想端正自己的心思，先要使自己的意念真诚;要想使自己的意念真诚，先要使自己获得知识;获得知识的途径在于认识、研究万事万物。通过对万事万物的认识、研究后才能获得知识;获得知识后意念才能真诚;意念真诚后心思才能端正;心思端正后才能修养品性;品性修养后才能管理好家庭和家族;管理好家庭和家族后才能治理好国家;治理好国家后天下才能太平。上自国家元首，下至平民百姓，人人都要以修养品性为根本。若这个根本被扰乱了，家庭、家族、国家、天下要治理好是不可能的。不分轻重缓急，本末倒置却想做好事情，这也同样是不可能的!11、《口能言之，身能行之》原文和翻译译文　　《口能言之，身能行之》原文和翻译　　原文：　　口能言之，身能行之，国宝也。　　口不能言，身能行之，国器也。　　口能言之，身不能行，国用也。　　口言善，身行恶，国妖也。治国者敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。　　译文：　　嘴里能讲出来，又能身体力行，这是国家的珍宝;嘴不能讲，但有实际行动，这是国家的重器;嘴上讲得好，而行动上做不到，还能为国家所用;嘴上说得漂亮，而行动上则为非作歹，这种人，是国家的妖孽。　　善恶观念：是最起码的价值观念。嘴巴上讲讲善恶，或许是容易做到的，问题的关键是行动，善事哪怕再小，也用心努力去做，恶事再小，也绝不参与。荀子最反感的是言善行恶，他把这种人称为妖孽，说明为善去恶、知行合一自古以来都是中华民族的优良传统。《永之氓》原文和翻译译文这篇文章共27604字。相关文章《《陈涉起义》原文和翻译译文》：1、《陈涉起义》原文和翻译译文　　《陈涉起义》原文和翻译　　原文：　　陈胜者，阳城人也，字涉。吴广者，阳夏人也，字叔。陈涉少时，尝与人佣耕，辍耕上垄上，怅恨久之，曰：“苟富贵，无相忘。”佣者笑而应曰：“若为佣耕，何富贵也?”陈涉《《松风阁记》原文和翻译译文》：1、《松风阁记》原文和翻译译文　　《松风阁记》原文和翻译　　原文：　　松风阁在金鸡峰下，活水源上。予今春始至，留再宿，皆值雨，但闻波涛声彻昼夜，未尽阅其妙也。至是，往来止阁上凡十余日，因得备悉其变态。　　盖阁后之峰，独}