那总结不同类目上百个Shopee优选店铺中热卖商品,我们发现了这些标题的万能公式:
品牌词+类目词+产品属性词+长尾词+修饰词+型号+表情。
根据这个公式,写出的标题能让买家清楚了解这个是什么产品,有什么功能,能让Shopee算法给与更多流量。那接下来我们就根据这个公式去阐述如何去撰写优化标题。
01 标题字符数尽量用足
之前因为Shopee平台限制标题字数,容纳不了太多关键词,但随着平台发展标题字数在逐渐放宽。
比如台湾跨境店标题之前是60个字符,现在字符已经扩展到255个字符。
而马来、菲律宾、新加坡站点跨境店之前产品标题限制在120个字符内,现在可以上传255个字符。
255个字符,在搜索页面前端可能没办法显示完全,但我们依然要把这个字符尽量用完,因为买家虽然看不到后的关键词,但是Shopee站内的搜索爬虫可以看到。
PC搜索端买家可以看到的关键词
当买家去搜这个词的时候,Shopee算法就可以匹配到我们的产品,展示在买家前。
上图红框为买家无法看到,但搜索引擎/算法可以获取到标题中的关键词
所以标题允许字符数定要,卖家要把能想到的关键词都放进去,能多少就多少。
注意:在描述一个产品时,255个标题字符目前是够用的,但255字符不是一个绝对数,作为一个高速发展平台,Shopee在不停的调整标题字符数量限制规则。
02 关键词要跟产品紧密关联
比如买家想要搜个裤,而展现出这个产品是鞋子,那买家可能就不会买,这个词放在标题中就是无效词,要避免这种情况。
03标题强化突出产品的特性
即有效概括产品的卖点,传递有效有价值的信息。
如标题包含产品活动信息:特价的、促销活动、买送等。
比如标题包含产品优势,竞品没有的,可以是产品属性词,也可以是产品的效果。
04 标题关键词符合当地买家的搜索习惯,包括语言习惯
如说像台湾俚语,我们这边叫番榴的,台湾那边称之为芭乐;我们这边叫插头,可是台湾那边叫腐頭。
如果在标题上使用番石榴、插头,那么就是不符合买家搜索习惯的。
如何快速收集符合品类当地词汇,可以参考所在站点本土商家的描述,收集带有当地特色和当地文化的关键词。
05 标题使用关键词的规则
根据虾皮产品标题的权重,第一个词的权重是最大的,之后才是第二个、第三个、第四个;
所以标题中第一个词不要放一个热度超级高的词(热度在三万多、两万多的词),尤其在这个产品是新产品:没有销量,没有评论,如果放上热度高的词,上架后去前台搜,排名就会很靠后。
而卖家朋友都知道其实出单的就是搜索结果前几页,所以我们要想办法把产品做到前几页去,如果把热度最高词放在标题中第一个,排名靠后就没有流量。
那标题中第一个词的热度在5000,4000,3000就很容易有排名,并且比较好优化。
那些高热度的词可以把它放到标题中间或后面,这样它就不会占标题第个词的权重。
标题后面第二个词第三个词第四个可以根据热度依次去排序。
这样我们在上架后五分钟就可以知道结果,你就可以去前台看搜下的个标题在哪个位置,然后你可以不断的去调整这个标题的顺序,直到调到你最接近第为。
关键词热度查看方法,在shopee后台:我的后台→营销中心→我的广告→新增广告→选择一个产品→新增关键字。最终界面的数据,可以让我们预估自己产品现阶段的市场容量有多大。
注意:每个一个词搜索量即使你是个产品卖七个国家,可是你这个词不定在七个国家热度都很。
所以每个国家都是要去搜,要去做这样的个检索作。
06 标题加上产品修饰词及型号
如上图同样是卖“Jus kunyit SENNA viral”标题1就介绍卖的是什么,标题2介绍除了基本信息外,还加了是瘦身,健康,现货等关键词;
站在买家的度来说,描述多看起来店铺看起来更专业;在平台来说,推送的流量会更,产品权重会更。
从上面我们可以看出整个标题,标题的撰写优化就是关键词布局撰写优化,那如何获取足量关键词呢?
01 获取海量关键词去渠道
如何免费获取海量关键词,请点击。
对于新店,选定哪个类后,该类目下热卖产品,卖家要在上架前做好关键词收集,热度查询。
先把关键词表格做出来然后从表格中根据不同词的分类去做标题。
02整理关键词周期
关键词的热度其实是具有时效性的,每个站点,每个类也都是要单独去整理,所有关键词都是有时效性的,Shopee上的话是会显示三天内的个搜索量。
但是这个搜索量是根据消费者搜索需求统计的,会有上涨,有下降。
比如随着东南亚疫情又起,罩这段时间卖的很,百万的搜索热度,但现在基本保持不变或者呈下降趋势。
它的搜索的热度会有上下浮动,所以每半个月都要去整理些新的些关键词和更新关键词。
(图片中国台湾口罩相关词近30天的变化)
03标题优化要结合数据来做
在新店时期,为了更快获取流量,在撰写标题时,卖家可以只写和热度相关联的关键词,其他功能、形容词少放或者不放。
对于店铺中的爆品宝,就是除有明显的数据下滑,原则上不要去修改。
对于流量的不好产品来说,就需要进行标题优化。这一种产品我们怎么动都没问题,因为你的数据很少,怎么动都不影响产品本身销量。
如果说卖的比较好产品,标题上只保留出单量大的词,有计划替换掉一些关键词,原则上次修改不要超过六个字。
04 什么时候去优化标题
从宏观的维度上,就是换季前的时节去优化。
从每日运营角度上,站点流量低峰期的时候,可以按下图给出时间段,在流量低的时候对标题进行调整。
05 怎么去优化标题
就是去掉些没有流量,没有转化的些垃圾词汇。
如何判断这个词是垃圾词:
开关键词广告精准匹配去测试哪个词出单,哪个词花钱多,但没有单,就是垃圾词。
没钱做不了广告,只能一个一个词去前台搜,长时间根据运营经验就知道这个词能不能出单。
根据运营经验判断举个简单例子:个关键词,整下来,同样的产品,就你卖的最贵,那这个词对你来说,就没什么意义,想想客户搜这个词的时候,看到产品价格比你低的竞品,你的优势就凸显不出来了。
但是也不是说得要低价,没必要,如果主图做的好,家就是愿意买也可以,卖产品就是在卖图。
(1)标题不能一模一样,会被shopee当成同类产品下架扣分:即使用词一样,顺序不一样也是不同的标题。
(2)关键字机械重复堆砌
在同一个产品标题中,尽量不要重复的词。
比如说玫瑰项链、项链玫瑰、玫瑰空格然后再项链,它们就是不同的词。
玫瑰项链玫瑰项链玫瑰项链就是重复词语
(3)标题和产品属性不相关
整个产品listing跟在售的产品没有关系:
比如店铺在卖仔裤,然后标题关键词写的有紧身打底裤的词,这种其实也是不建议去做的。
因为即使搜索量,但是产品点击率不定好,然后转化率不一定好,所以还是要去做跟产品紧密关联的关键词。
(4)注意非自有品牌词
有些站点的产品如果没有品牌授权,卖家的是不能卖的,所以在写品牌词的时候要注意品牌授权的问题,比如说:
当卖家在做鞋或服类目时,我们要有版权意识,如果没有这款产品版权,你去做这个标题,很容易会被下架的。
标题包含些奢侈品牌的词就较容易被禁。
标题包含动漫的,像漫威迪尼大的品牌词也很容易被下架。
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