房天下产业网讯：上周（2018年6月18日-6月24日）重点监测房企共拿地52宗，总出让金约487.58亿元；品牌房企共融资13笔，融资额为130.88亿元。（本文来源：《》）

上周重点监测房企共拿地52宗，总出让金约487.58亿元。6月22日下午，北京顺义区出让京土整储挂(顺)[号，最终中铁以68.54亿元＋自持面积16%竞得，成为上周拿地金额榜首。上周拿地的品牌房企还有碧桂园、中南建设、旭辉集团、保利联合体、华润置地、万科等。

上周品牌房企共融资13笔，融资额为130.88亿元。

1.碧桂园3870万元夺得佛山顺德北滘商服地

6月19日，佛山市顺德区碧桂园置业有限公司以3870万元竞得顺德北滘镇桃村宗地，楼面2348元/平方米。

该地块位于佛山市顺德区北滘镇桃村村鸭粉大道南侧、碧海路东侧地块。土地实际用途为批发零售用地、住宿餐饮用地兼容商务金融用地、新闻出版用地、文体娱乐用地。使用年限40年，自交地之日起计算。容积率高于1.0且不高于3.0，绿地率不小于35%，建筑密度不大于40%，不高于30米。起始价3000万元，竞买600万元。

另外，据了解这是碧桂园今年以来在佛山区域竞得的第三宗商住、商业地块。

2.重庆4地块47亿出让，中南、旭辉、保利联合体等分获

6月19日，成功出让4宗商住地，出让总面积为41.3万平方米，总揽金46.74亿元。

四宗地块均采用“拍卖+竞配建无偿移交公有租赁住房面积”的方式出让。其中蔡家地块被中南以总价16亿元拿下；18051号鱼洞地块被旭辉以总价5.82亿元拿下；中央公园地块被保利+金茂+新希望+正荣联手以总价21.5亿元拿下；18053号鱼洞地块被利百旺以总价3.42亿元拿下。

3.华润置地199轮竞价、6.7亿摘得浙江宁波宅地

6月19日，在浙江宁波的土拍中，华润置地旗下的上海泓喆有限公司以总价6.7亿元竞得北仑区ZB02-02-08i地块，折合12500元/平方米。

该地块位于北仑明州西路北、凤洋二路西，属于北仑老城核心，容积率大于或等于1并且小于或等于2.5，建筑密度小于或等于35%，地块用途为，出让年限为70年。

此外，该地块吸引了天阳、美的、万科、招商、德信、华润、金地、新希望、合景、光明等十多家房企参拍，经过两个多共199轮竞价，由上海泓喆房地产开发有限公司竞得。

4.浙江台州13.6亿出让地块予万科

6月20日，浙江省台州市路桥主城区出让一商住地。据了解，本次竞拍吸引了包括绿城、金茂、招商、美的、万科、中梁、阳光城等多家房企参与。

最终，经过3个半激烈竞拍，万科以13.64亿元竞得该地块，楼面价11252元/平方米。

资料显示，该地块编号台土告字[号；位于台州路桥区南官大道以东、新安西街以北，为商住用地；容积率＞1且≤2.5。同时，该地块工程实施装配式建筑，住宅建筑实行全。

5.万科摘四川眉山3宗宗地，总13.46亿元

6月20日，万科企业股份有限公司竞得位于眉山崇礼新城3宗地，总成交价13.46亿元。

值得一提的是，2017年11月23日，在第八届(眉山)东坡文化节暨首届四川音乐周项目签约仪式上，万科集团与眉山市政府签约，将投资300亿元打造崇礼新城项目。此次万科拿下崇礼新城的3宗地，意味着崇礼新城的建设进入了实质落地阶段。

6.中海7.43亿拿下江西赣州商住地

6月20日，中海地产全资子公司赣州中海海华房地产有限公司以7.43亿元，竞得赣州市经开区一宗商住地块。

该地块编号为DBA，范围南邻香江大道北侧，东靠金东北路和江西理工大学西区。土地用途包括城镇住宅、配套。规划容积率小于等于2.4，建筑密度小于等于25%，大于等于30%。

7.佳兆业首入张家港2.1亿摘凤凰镇宅地

6月20日，江苏苏州张家港凤凰镇的张地2014-B31-B号地块开拍，最终佳兆业2.1亿元竞得该地块，楼面价为5620元/平方米，这也是佳兆业首次进驻张家港。

8.金地33.5亿元摘南京江北新区G04地块

6月20日，南京出让江北新区两宗地块。最终金地以33.5亿元竞得江北新区2018G04地块，楼面价为13389元/平方米。

9.历经四竞价，中梁3.4亿元摘温州平阳商住地

6月20日，中梁旗下温州市梁辉置业有限公司以33718万元竞得温州平阳县鳌江镇滨江中心片G-07-03地块，楼面价6156元/平方米。竞拍从上午9点半开始，一直持续到下午1点半结束，经过104轮竞价，该地块由温州市梁辉置业有限公司摘得。

平阳县鳌江镇滨江中心片G-07-03地块，编号为平土告字[2018]13号。土地用途普通用地，出让年限70年。容积率2.1。

10.中交地产子公司再获宁波奉化新型产业用地

6月20日，中交地产股份有限公司发布公告称，6月19日在浙江省使用权出让网上交易系统中，中交地产股份有限公司全资子公司，宁波中交城市未来置业有限公司竞得宁波奉化区江口街道JK05-07-01e-2地块的国有建设用地使用权，并于6月20 日通过资格审核。地块总价为2773万元。

根据公告，该地块位于宁波奉化区江口街道孙俞村，方欣路西侧、葭浦路北侧、汇诚中路东侧，规划为M0用地（新型产业用地），容积率大于或等于1.5且小于或等于1.8。

11.宝龙2.22亿再进南京，底价摘高淳三幅商服、商住地块

6月20日，宝龙地产旗下南京宝龙康浚置业发展有限公司以2.22亿元摘得高淳区3幅商住、商服地块。

据悉，此次出让地块为NO.高淳地块。其中G08地块位于凤山路以南、新塘路以东，容积率≤1.5，规划用地性质为商住混合用地。根据出让要求，该地块新建住宅应按每百户不少于30平方米的标准建设居家养老服务用房，建成后无偿、无条件移交政府，住宅范围内应配建面积不低于25平方米的快件服务用房。

G09地块则位于轻轨站西侧、凤山路南侧，规划用地性质为商办混合用地，容积率≤15。根据出让要求，该地块须配建地上建筑面积不少于1.5万平方米的酒店，且该酒店建成后须自持，不得分割转让和销售，其余地上建筑面积的建筑用途为商务办公。

G10地块位于轻轨站西侧、凤山路南侧，容积率≤2，规划用地性质为商办混合用地。根据出让要求，地块可配建地上建筑面积不大于2.6万平方米的酒店式，其余地上建筑面积的建筑用途为商业。

此外，三幅地块均要求竞买人或其关联方须具有在国内（北上广深）不少于2个地铁上盖的自持商业开发及运营经验，并在国内至少自持并正在运营的两个单体规模不少于10万平方米的集中商业MALL。

12.武汉8宗地收金逾28亿，中交地产、中铁置业各落一子

6月21日，武汉市国土资源和规划局以现场挂牌和网上挂牌方式出让8宗地块，总出让面积为33.54万平方米，总揽金28.28亿元。

此次出让的8宗地块分别为P（2018）035号-P（2018）042号地。地块分布为3宗位于黄陂区，2宗位于新洲区，1宗位于武汉经济开发区，1宗位于江夏区，1宗位于青山区。

其中，P(号地块位于新洲区汪集街汪集村、童畈村，汉施以东，由中交地产旗下的华通置业有限公司以1.79亿元竞得，1325.93元/平方米。

另外，P(号地块位于黄陂区横店街环后湖北路以北、临空东街以东，经过160轮的激烈竞拍，最终中铁置业集团有限公司集团以7.94亿元竞得，楼面地价5606元/平方米。

13.金科4.86亿获贵州马鞍山，需配建2.52万平方米

6月21号下午，经过3个多的竞拍，金科地产集团股份有限公司以4.86亿元和配建面积25200平方米，拿下贵州白云区马鞍山G(18)050地块。

宗地编号G(18)050地块，位于贵州白云区云环路西侧、南湖路北侧。土地用途为商住，其中商业用地占10%，住宅用地占90%。容积率不大于2.5，建筑密度不大于25%，绿地率不小于30%，建筑限高总体80米、局部不超过100米。保证金24880万元。

该地块按净地方式拍卖出让，不设保留价。若竞买人有效报价低于限价，价高者为竞得人；若竞买人有效报价达到限价，配建面积者为竞得人。成交价款含出让金和土地供应补偿费。

14.四川眉山出让三宗商住地，龙光夺得一宗

6月21日，四川眉山出让岷东新区三宗商住地，面积合计约29万平米，保利、碧桂园、旭辉等房企到场竞拍。最后，三地块被龙光、华宇、瀚城分食。

其中，龙光以总价6.8亿元竞得2017（M）-18号地块。

18号位于岷东新区富牛大道以东，彭山路以北，仁寿路以西，东临仁寿路，南临彭山路，西临规划道路，北临规划道路，地块容积率1.5，绿化率45%。

15.金科7.7亿摘佛山三水商住地，配建3万平米人才住房

6月21日，广州金科房地产开发有限公司，经过117轮竞价以限价7.7亿元，同时配建2.94万平方米人才住房，竞得三水芦苞平方米的商住地。

该地块交易编号为TD2018(SS)WG0007，位于佛山市三水区芦苞镇独树岗村民委员会“九十九岗”5号。容积率大于1，不大于2.5。建筑密度15%-25%，建筑限高不超过100米，绿地率不小于30%。土地实际用途为城镇住宅用地和，其中城镇住宅用地出让年限70年，商服用地出让年限40年。

16.华侨城6.91亿元摘成都龙泉驿两宗宅地

6月21日，华侨城于成都土拍中，以底价拿下龙泉驿区洛带镇两宗纯住宅用地，两幅地块总成交价6.91亿元。据了解，两宗地块位于洛带博客小镇与洛水实地公园旁边。其中，幅容积率为1.0-1.5，地块由成都洛带华侨城文化旅游开发有限公司亿2.33亿元总价拿下，楼面价6000元/平方米。

另外，第二幅土地位于龙泉驿区洛带镇洛霞路以东、赣南路以北，土地同样为纯住宅用地，分为1、2号地块，容积率分别为1.0-1.5、1.0-2.0。地块由成都洛带华侨城文化旅游开发有限公司底价4.58亿元竞得，楼面价6000元/平方米。

17.限价25.48亿+自持20%，万科夺东莞南城商住地

6月20日，东莞南城出让一宗编号为网挂号的商住地，经过近3共64轮竞拍，最终由万科旗下子公司首铸一号（东莞）房地产有限公司以“限价25.48亿元+自持面积20%+自持年限不低于5年”竞得。

该地块位于南城街道建设路南侧，容积率大于1且小于或等于3.5，建筑密度小于或等于30%，总建筑面积约23.62万平方米，地块规划为商住混合用地，出让年限为住宅70年，商服40年。

该地块采用“限地价+竞自持面积+自持年限”的方式竞拍，设置限制地价为25.48亿元，楼面限价10788元/平方米。据悉，此次竞拍共吸引了9家企业参与，经过近3共64轮竞拍，最终由万科旗下子公司首铸一号（东莞）房地产有限公司以“限价25.48亿元+自持面积20%+自持年限不低于5年”竞得。

资料显示，该地块竞得人须无偿配建总建筑面积为8.73万平方米的物业，包括不少于4.3万平方米的、3.99万平方米的住宅和4320平方米的18班幼儿园、500个带的停车位和12米宽南北方向道路。配建物业在土地交付之日起3年内建成达到交付条件并无偿交付给南城街道办事处。

值得注意的是，首铸一号（东莞）房地产有限公司原为新加坡丰隆集团旗下的子公司，2016年，万科集团与首铸地产达成股份认购协议，首铸地产将向东莞万科出售其东江之星项目的70%股权，价值达2.43亿美元。

18.南京出让5幅地块揽金41亿元 中粮、复地、中骏各拿一宗地

6月22日，南京主城成功出让5幅地块，总出让面积23.36万平方米，成交总价41.11亿元。

其中，经过33轮竞拍，中粮鸿云置业南京有限公司以总价15.2亿竞得浦口区江浦街道携营3号，G21地块，楼面价17922元/平方米。

南京复地东郡置业有限公司以底价9.26亿竞得栖霞区仙林街道大浦塘南侧G23地块，楼面价8486元/平方米。

经过2轮竞拍，中骏以总价13.9亿竞得栖霞区龙潭街道龙潭小镇，G22地块，楼面价6369元/平方米。

19.保利7.6亿夺顺德伦教2.3万平米商住地，系年内佛山第四子

6月22日，佛山市顺德区挂牌转让一宗商住地块。最终，保利置业以7.6亿元夺得该地块，折合楼面价9575元/平方米。

该地块编号为TD2018(SD)XG0007，位于顺德区人民医院（新址）东侧、新325国道以北，距离在建的佛山地铁3号线顺德医院站距离不到500米。属于伦教霞石股份合作经济社地块，将用于开发，容积率＞1.0且≤3.5。

据悉，本次挂牌地块的土地性质为划拨，但按出让，以“限地价，先竞配建无偿返还商铺面积，再竞自持70年租赁住房”的方式确定竞得人。也就是说，该地块限制地价为8.73亿元，当地块到达限价时，竞配建无偿返还伦教霞石股份社面积以及此后再转入竞自持阶段。

此外，根据地块出让要求，该地块须建设社区警务室、文化活动站、公厕、配电房等。竞得人还须自土地成交之日起 3 年内将配建无偿返还霞石股份社商铺的产权无偿移交给伦教街霞石股份合作经济社，必须优先配建于本宗地西侧临路首层连续商铺。

20.中海拿下长春北湖开发区住宅地块

6月22日上午，长春海胜房地产开发有限公司拿下了长春北湖开发区一住宅地块，楼面价为每平方米4713元。

该地块范围东至盛北大街，南靠丙八十三路，西邻和盛街，北到博盛路。土地用途为城镇住宅其他商服用地，容积率大于1.0且不大于2.5，要求建筑密度小于30%，建筑高度不能超过100米，绿化率大于30%。

本次共有中海、金地、保利、华润四家参与竞拍。经过114轮激烈角逐，最终被长春海胜房地产开发有限公司（中海）摘得这一地块。

21.华润12.3亿落子常州戚墅，楼面价6363元/平米未达限价

6月22日，常州市公开出让武进区戚墅堰区JCJ号地块。

最终经过13轮竞价地块成交，竞得者是华润，成交价12.3亿元，楼面价为6363元/平方米。

资料显示，该地块位于东方东路北侧常青路西侧。

同时，该地块内还需配建一处基层社区中心，建成后无偿移交给戚墅堰区潞城街道办事处。

另外，据悉上述地块周边成熟较多，有7区上东、东方福郡、东方公寓、新城公园壹号、港龙新港城、御景澜湾、亨达未来城等多个。目前，港龙新港城在售，报价12300元/平方米。

22.滨江集团逾13.51亿夺浙江湖州太湖度假区地块

6月22日，杭州滨江房产集团股份有限公司公告宣布，公司子公司花漾年华旅居置业（湖州）有限公司以13.51亿元竞得湖州市太湖度假区长田漾单元TH-06-03-02地块。

该地块位于湖州市太湖旅游度假区长田漾单元，南侧为同心路，西侧为弁山大道，北侧、东侧为规划道路，容积率为1.0-1.1，土地用途为城镇住宅用地，出让年限为住宅70年，商服40年。

公告显示，花漾年华旅居置业（湖州）有限公司已获取《竞得入选人通知书》，将根据有关规定在5个工作日内与湖州市国土资源局签署《成交确认书》。

另悉，该宗地在靠近弁山大道开发项目西侧须种植高大树林作绿化防护带，且宗地西侧阴影区范围内建筑高度应低于15米（脊高），其余建筑高度低于18米，宗地建成后严禁出售或租赁给中华人民共和国境外机构或人员。

23.中铁68.54亿+自持16%竞得北京顺义宅地

6月22日下午，北京顺义区出让京土整储挂(顺)[号宗地，最终中铁以68.54亿元＋自持面积16%竞得。

京土整储挂(顺)[号宗地，位于顺义区后沙峪镇，四至范围为：东至规划路，南至榆阳路，西至榆阳路，北至安庆街。用地性质：R2二类居住用地，A33基础。竞价阶梯为人民币2500万元整，竞买保证金为人民币14亿元。

报名竞拍房企分别是：中海、华润+招商、保利+首开+龙湖、金融街+金地+卓越、中铁置业、万科。经过58轮竞价，最终中铁以68.54亿元＋自持16%竞得。

该出让宗地中商品住房销售均价不超过62102元/平方米（含全装修费用），且销售单价不得超过65208元/平方米（含全装修费用）。

中华人民共和国境内外企业、其他组织和个人（除法律另有规定外）均可参加竞买。可以独立竞买也可以联合竞买。

24.华润、电建联合底价49.8亿竞得北京丰台地块

6月22日下午，北京丰台出让京土整储挂(丰)[号地块，最终华润和电建联合以底价49.8亿元竞得。

京土整储挂(丰)[号宗地，位于北京市丰台区卢沟桥乡小瓦窑村，无代征地面积，建筑控制规模为290836平方米。用地性质：F81绿隔产业用地、F1住宅混合公建用地、A33基础教育用地。土地开发程度三通一平。竞价阶梯为人民币2500万元，竞买保证金为人民币15亿元。华润、电建联合报名参加竞拍，最终以底价49.8亿元竞得。

此次出让宗地中商品住房销售均价不超过54378元/平方米（含全装修费用），且销售单价不得超过57097元/平方米（含全装修费用）。

值得注意的是，丰台卢沟桥乡小瓦窑村地块在今年1月30日遭遇流拍，当时宗地块起始价为63.3亿，无企业报名竞拍，以流拍告终。此次宗地再次挂牌出让，成交价降低了13.5亿元。

25.新希望+卓越14.2亿获重庆两江宅地，金融街获巴南地块

6月22日，重庆市主城区2宗商住用地出让，总出让面积近34万平方米，总揽金25.68亿元。其中，金融街摘得水土地块，新希望联合卓越摘得界石地块。

此次出让的2宗地块分别位于两江新区水土及巴南区界石。其中，位于巴南区界石组团N分区的N07/03、N08-1/03号宗地，用途为，容积率2.5。

根据出让要求，该分区地块之间长约238米，宽16米的全幅道路、N08-2/02地块规划为6.98万平方米的公园绿地，均须由竞得人自行按规划和建设规范要求建设，相关建设费用由竞得人承担。其中公园绿地建设工期与开发项目同步实施，建设投资额不低于3490万元，建成后无偿交给巴南区人民政府管理。

最终，新希望联合卓越以14.2亿元竞得该地块，成交楼板价为4869元/平方米。另悉，该地块周边已有融创欧麓花园城、协信星麓原、悦麓山等项目。

根据出让要求，其中B64-2/01号地块需配建一所12班幼儿园，且应在交地后3个月开工、两年内竣工；竞得人须自持计容商业建筑规模不低于4万平方米，自项目竣工之日起，自持年限不少于10年。

最终，金融街以底价11.48亿元一举摘得该地块，成交楼板价4337元/平方米。这是金融街今年首次拿地布局重庆西北部北碚，其目前在重庆有位于江北嘴片区的金融街融景城项目在售。

26.十家房企1152轮竞拍，龙湖4.01亿首度落子烟台芝罘区

6月22日，在山东烟台芝罘区的土拍中，龙湖子公司烟台龙湖置业有限公司经过1152轮竞拍，以总价4.01亿元、楼面价8672元/平方米拿下烟J[号地块。

此次土拍吸引了十家房企参与，包括碧桂园、金地、龙湖、越秀、招商、中海、中梁、德信、城发、旭辉等，最终龙湖于芝罘区首度落子。

资料显示，烟J[号地块位于芝罘区只楚路以南、凤凰台路以北、楚凤二街至楚凤四街之间A宗地，为住宅、商服、公共管理与公共服务用地，容积率≤2.1且＞1.8。

27.融创58.17亿揽下济南万达城二期13宗用地

6月22日，济南历城潘田片区出让13宗万达城二期用地，其中包括11宗土地捆绑出让。最终由融创以底价58.17亿元揽下。

据悉，出让地块将用作商业商务、娱乐康体、公园绿地和居住用途等，其中商业商务用地起始楼面价为2666元/平方米，居住用地起始楼面价为2909元/平方米。

根据要求，出让地块规定“主题公园周边的房地产开发，不得与主题公园捆绑供地、捆绑审批”；此外，竞买人（包含其控股股东、其控股股东直接或间接控股的子公司）须具备不少于10万平方米建筑面积的文化旅游项目管理运营经验。

28.昆明底价出让官渡区、盘龙区3宗地，龙湖、俊发各拿一宗

6月22日，昆明出让官渡区、盘龙区3宗地块，揽金2.51亿元，地块总面积为4.58万平方米，龙湖、俊发、佳湖地产都有落子。

在出让的地块中，KCGD地块为官渡区吴井华城旧城改造项目地块，地处环城南路边，属一环地块，土地性质为城镇住宅、零售商业、批发市场、餐饮、旅馆、商务金融、娱乐用地，容积率＞1.0且≤3.44。

该地块最终由龙湖集团子公司昆明龙湖宜恒房地产开发有限公司以底价1.25亿元竞得，楼面价约3026元/平方米。

KCGD-2地块位于昆明市官渡区矣六街道办事处，土地性质为城镇住宅用地，容积率＞1.0且≤3.4，最终被俊发旗下云南金色之源房地产开发有限公司以底价1820.01万元揽入。

1.福星股份完成10亿元中期票据发行，利率7.6%

6月19日，湖北福星科技股份有限公司发布公告称，2018年度期中期票据发行完成，相关款项已到账。

福星股份本次中期票据发行规模为人民币10亿元，发行期限3年，发行利率7.60%。单位面值100元人民币，起息日为2018年6月15日，兑付日为2021年6月15日。

票据发行对象为银行间债券市场机构投资者（国家法律、法规禁止的投资者除外），主承销商和簿记管理人为招商银行。

另外，本期票据筹集的募集资金主要用于公司偿还银行贷款、补充营运资金、改善公司债务结构等，为公司长远发展所需的资金投入。

2.绿地香港拟发行一年期2亿美元债券，票面利率7.875%

6月20日早间，绿地香港控股有限公司发布公告，建议发行2亿美元债券，债券票面利率为7.875%。

该笔债券由瑞士信贷及汇丰担任联席全球协调人，与瑞士信贷、汇丰、光银国际、兴证国际、安信国际、国泰君安国际、海通国际、摩根士丹利及东方证券（香港）联席牵头经办人订立认购协议。发行日期为2018年6月26日，到期日为2019年6月25日。发行价为债券本金金额的100%。形式及面值为200000美元及其超额部分为1000美元的更高完整倍数。

绿地香港称，相信建议债券发行对公司有利，容许公司自国际投资者取得融资，改进公司的资本架构。目前拟将建议债券发行的所得款项净额用作为其境外债务进行再融资及用作一般企业用途。

3.金科股份为子公司19.48亿借款提供担保

6月20日，金科地产集团股份有限公司发布为金科国竣、金科上尊、天津滨奥、金科汇茂等子公司提供担保的进展情况，总担保金额19.48亿。

据公告披露，公司控股子公司重庆市江津区金科国竣置业有限公司及重庆市金科上尊置业有限公司共同向平安信托有限责任公司借款

7.48亿元，其中金科国竣借款4.9亿元，金科上尊借款2.58亿元，期限12个月，公司为该笔融资提供连带责任保证担保，同时公司控股子公司重庆金科中俊房地产开发有限公司以自有资产提供抵押担保，且重庆金科房地产开发有限公司以持有金科中俊100%的股权提供质押担保。

公司控股子公司天津滨奥置业有限公司向工商银行天津东丽支行借款10亿元，期限3年，公司为其提供连带责任保证担保。

公司控股子公司重庆金科汇茂房地产开发有限公司向中铁信托有限责任公司借款2亿元，期限2年，公司为其提供连带责任保证担保。
金科股份称，截止2018年5月末，公司及子公司不存在担保和涉及诉讼的担保。公司对参股公司提供的担保余额61.15亿元，对子公司、子公司相互间及子公司对公司提供的担保余额为447.57亿元，合计担保余额为508.7亿元，占公司最近一期经审计净资产的257.33%，占总资产的32.33%。

4.阳光城为重庆沙坪坝地块5亿元贷款担保

6月21日，阳光城集团股份有限公司公告宣布，公司为子公司重庆惠登房地产开发有限公司5亿元贷款提供担保，期限不超过18个月。

阳光城全资子公司福建阳光房地产开发有限公司持有重庆惠登房地产100%股权，重庆惠登房地产接受浙商银行股份有限公司重庆分行提供的不超过5亿元的贷款，期限不超过18个月。

作为担保，重庆惠登房地产以其持有的渝（2018）沙坪坝区不动产权第号地块的使用权以及对应在建工程提供抵押，阳光城为本次交易提供连带责任保证担保。保证范围为主合同项下的主债权本金、利息（含罚息、复利）、违约金、损害赔偿金、债权人实现债权的费用等。

资料显示，重庆惠登房地产主营业务为房地产开发、自有房产的销售与租赁、物业管理服务等，其持有的渝（2018）沙坪坝区不动产权第号地块为沙坪坝组团双碑D分区5-1-2/03号宗地，土地面积2.88万平方米，容积率小于或等于4，为城镇住宅用地。

截至本公告披露日，阳光城累计对外担保额度1553.17亿元，除为公司为全资及控股子公司提供的担保额度外，该公司对外担保金额88.41亿元。

5.滨江集团为子公司22.29亿元融资担保

6月21日晚间，杭州滨江房产集团股份有限公司发布公告称，为公司两家控股子公司提供共22.29亿元融资担保，并拟向江西棕榈文化旅游有限公司提供不超过9亿元的财务资助。

滨江集团为控股子公司杭州滨保实业有限公司向上海浦东发展银行股份有限公司、北京银行股份有限公司、中国银行股份有限公司和招商银行股份有限公司组成的银团申请30亿元贷款，就上述融资，滨江集团按股权比例提供保证担保，担保额度为15.15亿元。

与此同时，为控股子公司杭州滨宏房地产开发有限公司向兴业银行股份有限公司杭州分行申请的14亿元贷款按股权比例提供保证担保，担保额度为7.14亿元。

截至公告日，滨保实业剩余担保额度为0.85亿元，滨宏公司为0.86亿元，滨江集团对外担保（不包括对子公司的担保）金额为0万元，对全资子公司及控股子公司担保金额为62.4亿元，占最近一期经审计净资产43.70％。

此外，滨江集团与棕榈文旅拟合作投资江西省内生态旅游型房地产项目，并拟成立由双方作为股东的住宅和商业项目公司。为顺利推进本次合作事项的进展，滨江集团拟向棕榈文旅提供不超过9亿元的财务资助。

公告披露，财务资助将用于江西省内生态旅游型房地产项目的相关投入，包括但不限于土地保证金、土地出让金和项目运营资金。起始日为公司实际提供财务资助的时间，财务资助的最迟还款期限为2020年6月18日。

滨江集团对于本次财务资助将按12%的年化利率收取利息，若有关土地摘牌成功、项目公司成立且滨江集团成为项目公司的股东后，财务资助款中用于支付土地保证金、土地出让金的部分转化为滨江集团对项目公司的借款，并由项目公司还本付息。

棕榈文旅表示将与滨江集团共同投资设立项目公司进行开发，承诺届时将以其持有项目公司75%的股权为棕榈文旅债务的履行提供质押担保。截至2017年末，棕榈文旅净资产超过1378万元，净亏损超过121万元。

6.中粮地产为上海南桥半岛项目8亿元贷款提供担保

6月21日，中粮地产（集团）股份有限公司公告称，其为旗下全资子公司上海悦鹏置业发展有限公司8亿元贷款本息等提供连带责任保证。

中粮地产全资子公司上海悦鹏置业发展有限公司与交银国际信托有限公司于近日签订了借款合同，上海悦鹏向交银国际信托申请不超过人民币8亿元本金借款，用于上海南桥半岛项目（即悦鹏半岛项目）开发建设等借款合同约定的用途。

同时，中粮地产也与交银国际信托于近日签订了保证合同，为上述上海悦鹏向交银国际信托申请的8亿元贷款本息等提供连带责任保证。

据悉，上海南桥半岛项目地理位置优越，位于上海奉贤南桥新城解放东路和望园路交汇处，地处新城的核心，近邻南桥百联商厦。

此外，截至该次担保事项完成之前，中粮地产对上海悦鹏的担保余额为0亿元，可用额度为10亿元；而次次担保生效后，中粮地产对上海悦鹏的担保余额为8亿元，可用额度为2亿元。而截至该次担保事项完成，中粮地产及控股子公司担保余额为136.89亿元，占公司截至2017年12月31日经审计归属于上市公司股东净资产的比重为206.45％。

7.泛海控股2018年期10亿元公司债上市，票面年利率7.55%

6月21日，中国泛海控股集团有限公司2018年公开发行公司债券（期）在上海证券交易所上市，债券发行总额10亿元，票面年利率7.55%。

该债券符合上海证券交易所公司债券上市条件，于2018年6月21日起在上海证券交易所交易市场集中竞价系统和固定证券综合电子平台上市，并面向合格投资者中的机构投资者交易。

债券简称为18泛海G1，债券代码1436，发行价格100元每张，信用评级AA+，评级机构联合信用评级有限公司，不可参与质押式回购，无质押券代码。债券期限5年（3+2），票面年利率7.55%，利息种类为附息式固定利率，按年付息。发行日2018年6月4日至6月5日，起息日2018年6月5日，上市日2018年6月21日，到期日为2023年6月5日。

8.正荣地产发行2.5亿美元2020年到期优先票据，年利率10.5%

6月22日，正荣地产集团有限公司发布公告称，6月21日，公司及附属公司担保人与建银国际、国泰君安国际、海通国际、瑞银、光银国际、德意志银行、渣打银行及摩根富国证券有限公司就发行2.5亿美元2020年到期年息10.5%的优先票据订立购买协议。

建银国际、国泰君安国际、海通国际、瑞银及光银国际已获委任为票据发行的联席全球协调人，且同时与德意志银行、渣打银行及摩根富国证券有限公司一并获委任为票据发行的联席牵头经办人及联席账簿管理人。同时为票据的初始买家。

正荣地产称，票据发售价将为票据本金额的98.257%，公司拟动用票据发行所得款项净额再次拨付现有债项。

票据将自2018年6月28日（包括该日）起按年息10.5%计息，须每半年期末支付，自2018年6月28日起于每年6月28日及12月28日支付。

9.华夏幸福为子公司2亿美元定息债券提供跨境担保

6月22日，华夏幸福基业股份有限公司公告披露其境外间接全资子公司美元债券的发行情况。

华夏幸福境外间接全资子公司CFLD(Cayman)InvestmentLtd.于6月22日完成境外发行2亿美元的高级无抵押定息债券，华夏幸福为本次发行的债券提供无条件及不可撤销的跨境连带责任保证担保，票面利率为9%，平价发行，期限为3年。

本次债券发行依据美国证券法S条例向专业投资人发售，并在新加坡交易所上市，上市日期为2018年6月22日，债券代码为XS。

公告表示，华夏幸福于2018年3月同意公司或境外全资子公司在中国境外发行不超过20亿美元（含20亿美元）（等值）债券，并由华夏幸福为发行人履行全部债务本金及利息的偿还义务提供无条件及不可撤销的跨境连带责任保证担保。

2018年4月，华夏幸福完成了发行外债的备案登记手续，并收到国家发展和改革委员会出具的《企业借用外债备案登记证明》。

华夏幸福表示，本次债券的发行有利于进一步改善公司债务结构、拓宽融资渠道，推进公司产业新城建设，并为建立境外市场良好信用打下基础，符合公司的发展战略。

10.越秀地产为子公司10亿港元贷款提供担保

6月22日，越秀地产股份有限公司发布公告称，泓景有限公司与一家银行订立一份融资协议，据此，贷款人在融资协议的条款及条件规限下提供达10亿港元定期贷款融资，可透过增加额外贷款人增至总额不超过20亿港元，但须经借款人同意，贷款期由融资协议日期起计36个月。

公告显示，泓景为越秀地产全资附属公司，其于融资协议项下责任由越秀地产担保。

融资协议规定，倘公司控股股东越秀企业有限公司于公司已发行具投票权股份中持有少于35%直接或间接权益，或倘越秀企业不能再保持作为本公司单一实益拥有股东的地位，或倘越秀企业不能再对本公司行使有效之管理控制权，即构成违约事件。若发生有关违约事件，则贷款人可宣布融资项下所有债项将立即到期应付。

截至公告日期，越秀企业实益拥有该公司已发行股份合共约49.67%。

11.中洲控股为香港公司申请6.8亿港币借款

6月22日，深圳市中洲投资控股股份有限公司发布关于子公司中洲投资控股（香港）有限公司向关联方申请财务资助暨关联交易的公告

公告称，因后续火炭项目开发建设及日常经营支出等需要，深圳市中洲投资控股股份有限公司的全资子公司中洲投资控股（香港）有限公司申请总额不超过港币6.8亿的借款，借款年利率3.5%，期限1年，可与贷款人协商长借款期限，也可以提前归还借款。

中洲控股称，2018年年初至公告披露日，公司全资子公司中洲控股（香港）向关联方中洲（集团）申请借款共计三次，借款总额为港币10亿元，累计金额已超过公司最近一期经审计净资产的5%。

另外，中洲控股发布公告称，2018年1月12日，公司与中洲（集团）控股有限公司签署《关于中洲投资控股（香港）有限公司全部已发行股份及卖方债权买卖协议》。

在买卖协议项下目标股份交割完成前，为了支持中洲投资控股（香港）有限公司存量贷款的到期续期、置换及因业务需要新增贷款等业务开展，公司董事会同意为中洲控股（香港）向金融机构申请贷款提供不超过港币18亿元的担保，担保范围为本金及其利息、复息及罚息、违约金、和实现债权的相关费用。实现债权费用包括但不限于合理催收费用、诉讼费、保全费、公告费、执行费、公证费、律师费、差旅费、拍卖及其他费用。

具体担保期间从担保合同生效日起至主合同项下各具体授信的债务履行期限届满之日后两年，主合同项下各具体单笔授信的期限不超过三年。

1.碧桂园服务、碧桂园订立物业服务协议，交易上限11.23亿

6月19日，碧桂园控股有限公司发布公告，于2018年6月1日，公司与碧桂园服务订立物业服务框架协议，就碧桂园服务集团将向余下碧桂园集团提供有关由余下碧桂园集团所开发项目，且由碧桂园服务集团管理的未售物业单位及已售但尚未到相关物业购买合约所载协定交付日期的物业单位物业管理服务条款进行了约定，年期由上市日起至2020年12月31日止。

截至2020年12月31日止三个年度各年物业服务框架协议项下拟进行交易年度上限分别为人民币2.9亿元、人民币3.55亿元及人民币4.78亿元。

6月6日碧桂园发布公告称，已向港交所申请将碧桂园服务以介绍形式上市，并以实物分派方式向现有股份以每8.7股分发1股比例，分派碧桂园服务股份。

6月19日早上，碧桂园集团旗下碧桂园服务控股有限公司，正式于港交所挂牌上市，截至10点15份，该股票报价9.57港元，总市值231.75亿港元。

资料显示，截至2017年12月31日，碧桂园服务在范围内共为440个物业项目、100万户业主提供物业管理服务，收费管理总面积约为1.23亿平方米。

2.合景泰富与永泰红磡签订合作，涉生命科学产业

6月19日，合景泰富集团与永泰红磡控股集团有限公司签署战略合作框架协议。双方将通过联合开发产业用地、共享投资机会等模式，推动地产和生命科学产业融合创新。

双方将依托合景泰富集团的业态资源、开发能力、品牌价值及招商运营经验，整合永泰红磡在生命健康、高端养老行业的优势，组成战略共同体，通过联合开发产业用地、共享投资机会等模式，推动地产和生命科学产业在融合中创新、在创新中融合。

资料显示，永泰红磡控股集团有限公司成立于1992年，前身为天津开发区永泰房地产开发有限公司，从房地产业起步，目前确立了养老产业、生命科技产业、基金投资业和房地产开发等四大产业板块。

合景泰富集团CEO蔡风佳表示，此次与永泰红磡进行跨行业深度融合，通过永泰红磡在生命科学、高端养老等方面的强大资源，结合合景泰富集团在房地产行业的品牌、运营及管理资源，共同携手打造“生命科学+产业”新局面。

3.万科引入华发等公司，合作开发大连26亿地块

6月20日晚间，珠海华发实业股份有限公司发布公告称，公司全资子公司大连华藤房地产开发有限公司与大连万科置业有限公司、大连盈珑置业有限公司签署了协议，约定合作开发位于大连市甘井子区西部通道东、南松路北，建设用地编号为大城（2017）-18号的宗地。

大连万科于2017年10月20日竞得项目地块，成交总价款为25.84亿元；2017年12月，大连万科将目标地块变更至大连万腾置业有限公司名下。

项目地块位于大连市甘井子区西部通道东、南松路北；土地用途为城镇住宅、配套公建、商服用地；使用权年限为城镇住宅用地70年，配套公建用地40年；土地面积为12.6万平方米，容积率1.5，建筑面积18.9万平方米，其中住宅10.59万平方米，商业服务设施21924平方米，地下车库54450平方米。

项目合作方式为大连万科置业有限公司有意分别向大连华藤房地产开发有限公司和大连盈珑置业有限公司，各出让目标公司50%股权，后者双方有意受让目标公司股权并于目标公司层面进行股权合作。

另外，珠海华发实业股份有限公司发布公告称，将为子公司融资提供担保，为华海置业担保的债权本金金额为不超过人民币5亿元；为苏州禾发担保的债权投资本金总金额为不超过人民币13亿元。截止本次担保前，公司累计为华海置业提供的担保余额为11亿元；累计为苏州禾发提供的担保余额为2.76亿元。

公告显示，华海置业通过上海国际信托有限公司进行债权融资，融资金额为不超过人民币5亿元。公司为本次融资提供连带责任担保，担保的债权本金金额为不超过人民币5亿元，保证期间为自保证合同生效之日起至主合同履行期限届满之日后2年止。

苏州禾发通过陆家嘴国际信托有限公司进行债权融资，融资金额为不超过人民币13亿元。公司与苏州禾发另一股东福州泰禾房地产开发有限公司的母公司泰禾集团股份有限公司及泰禾集团实际控制人黄其森先生分别为本次融资提供连带责任保证，担保的债权投资本金总金额为不超过人民币13亿元，保证期间为保证合同生效之日至主合同项下最后一笔主债务履行期限届满之日后2年止。

4.旭辉联手中骏，将就土地市场、项目开发等合作

6月20日，旭辉集团股份有限公司与中骏置业控股有限公司正式签署战略合作协议。

根据协议，旭辉与中骏将本着互利共赢的原则，建立战略合作伙伴关系，一方面，双方将建立信息通报制度，及时共享房地产政策、市场、金融等信息；另一方面，双方还将在土地市场展开战略合作，对于有意向合作开发的项目，双方将采用联合竞买的方式或联合收购的方式。同时，双方还将享有项目合作开发与转让的优先考虑权。

除此之外，双方还将在品牌推广、客户服务与调研、产品营销、人才培训等方面开展全方位的合作与交流。

旭辉集团称，过去两年，旭辉已经与中骏合作开发了7个项目。旭辉集团董事长林中指出，房地产是周期性较强的行业，合作对发展中的企业具有相当的战略意义，合作开发可以帮助旭辉做大规模。

5.广宇发展联合出资15亿设立杭州千岛湖项目公司

6月20日晚间，天津广宇发展股份有限公司发布关于全资子公司与珠海东方昇岳投资管理中心（有限合伙）投资设立项目公司的公告。

6月20 日，鲁能集团有限公司、山东鲁能亘富开发有限公司、珠海东方昇岳投资管理中心（有限合伙）及深圳东方藏山资产管理有限公司在中国北京签署《投资合作协议》。

根据该《投资合作协议》，由天津广宇发展股份有限公司全资子公司鲁能亘富与东方昇岳共同投资设立杭州千岛湖全域旅游有限公司，在杭州千岛湖区域进行项目拓展。

项目公司注册资本设定为人民币15亿元，东方昇岳以自有货币资金出资7.65亿元，占注册资本的51%；鲁能亘富以自有货币资金参股出资7.35亿元，占注册资本的49%。

据了解，杭州千岛湖全域旅游有限公司，拟经营范围为房地产开发建设、城市土地开发经营、酒店管理、物业管理、房屋租赁、室内外装潢、工程管理服务、企业管理咨询、投资咨询；景区开发、建设、运营，农业、农产品加工、销售等；户外运动、创意娱乐、原乡文化；电子商务技术服务；建筑材料批发兼零售；科学研究和技术服务业；市政道路建设；旅游开发等。

6.建发国际与南平高速组建合营，开发福建南平地块

6月21日，建发国际投资集团有限公司发布公告称，公司间接全资附属公司益悦与南平高速开发有限公司订立合作协议。据此，益悦及南平高速同意成立合营企业以收购南平一商住地使用权，益悦及南平高速将分别于合营企业拥有70%及30%的股权。

公告披露，在签订合作协议后10个营业日内，益悦负责成立合营企业。合营企业成立时，合营企业的初始注册资本为3亿元。益悦及南平高速须根据各自在合营企业的权益比例分别出资3.1亿元及9000万元。

益悦于3月曾以7.2亿元竞得福建南平编号为JY2018001的土地，随后5月9日，建发国际集团间接全资附属公司南平兆盛就收购该土地的土地使用权与南平市国土局订立土地使用权出让合同的补充协议。

据了解，合作地块位于福建南平景龙路以西，游酢路以北，建平大道以东，双龙路以南，临近老城区、交通便利、配套成熟。该土地总占地面积约7万平米，预计总计容建筑面积不超过12.6万平方米。

在合营企业成立、南平兆盛收到土地使用权证、益悦就转让南平兆盛全部股权取得相关监管批准后3个营业日内，益悦将按参考独立估值师对南平兆盛全部股权的估值厘定的代价向合营企业转让南平兆盛的100%股权。合营企业须随后出资1000万元，作为南平兆盛的注册资本。

除资本出资外，益悦及南平高速须向南平兆盛提供股东借款合共4.195亿元，其中益悦须按占南平兆盛的权益比例负责约2.94亿元。

该股东借款用于收购该土地及支付相关费用，益悦及南平高速同意，南平兆盛所需后续开发资金应优先由自身融资方式解决。

益悦的资本出资及股东借款的金额合共约5.04亿元，由合作协议订约方经参考该土地代价及其他费用进行公平磋商后厘定。益悦的资本出资及股东借款将以集团内部资源提供资金。

7.旭辉、宝龙签署战略合作协议，此前已合作开发上海杭州4项目

6月21日，旭辉集团宣布与宝龙地产正式签署战略合作协议，展开全方位、多维度的合作与交流。

据悉，此次旭辉与宝龙签署战略合作协议，双方将本着互利共赢的原则，建立长期、稳定的战略合作关系。

此次签署合作协议并不是旭辉与宝龙的次合作。自2016年以来，旭辉已与宝龙合作开发4个项目，覆盖包括宁波、上海、杭州等城市。

其中，位于杭州的旭辉宝龙·东湖城备受瞩目。东湖城位于大江东产业集聚区核心区域滨湖板块，是杭州市6个城市副中心之一，规划有杭州地铁7号线、8号线，而该项目也是作为目前东湖板块惟一邻湖的项目。

8.招商局与南京签署框架协议，围绕长江经济带规划建设深化合作

6月22日，南京市科技创新产业（北京）推介会在北京举行，在推介会上，招商局集团与南京市人民政府签署战略合作框架协议，围绕长江经济带规划展开全面合作。

根据协议，双方将围绕长江经济带规划建设，立足各自发展战略和优势，本着资源共享、基础共建、资本共融的原则，通过具体项目合作、相关板块业务合作、投资平台资本合作，在区域综合开发、物流交通、资源整合、金融、健康等领域深化合作交流，实现互惠互利、共赢发展。

招商局集团于2月26日也曾与宜昌市人民政府签署合作协议，同样围绕长江经济带规划建设展开合作。

9.珠光控股拟7亿收购广州珠江新城御景项目，占地面积6万平方米

6月24日，珠光控股集团有限公司发布公告称，公司全资附属公司作为买方，与广东珠光集团有限公司（卖方）订立买卖协议。

据此，珠光控股拟以人民币7亿元收购目标公司100%权益。公告显示，目标公司持有广州舜吉实业有限公司的100%股本权益。

于公告日期，广州舜吉实业持有广州天河区珠江新城“珠江新城御景”项目，该项目包括总占地面积约6.02万平方米的三幅土地，是由13栋住宅及商业大楼组成的商住综合发展项目，以及建于其上的配套设施及停车场。

项目中，土地A建筑面积约为8654平方米；土地B建筑面积约为12639平方米，于公告日期其60.17%正被广州舜吉实业收购。

公告显示，珠江新城御景项目约11.78万平方米属于或将属于广州舜吉实业的建筑面积中，约4.8万平方米属于土地A上开发的停车场、住宅大楼、购物中心及办公室物业在内的商住综合大楼，及约6.97万平方米属于土地B上开发的购物中心及办公室物业在内的商业综合大楼。

目标公司于2018年3月31日的未经审核综合资产净值约为人民币5.97亿元；未经审核综合资产净值（经已参照估值作出调整）约为人民币7亿元。

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.以下关于《银行业从业人员职业操守》宗旨的说法，不正确的是： √ A B C D 规范银行业从业人员职业行为

完善健康的银行业企业文化和信用文化

2.从业人员在具体工作岗位上履行特定岗位职责的行为叫做： √ A B C D 职业行为

3.中国银行业发展中的不足表现在以（）为核心的职业价值理念没有树立起来。√ A B C D 诚信、热情、敬业

4.根据《银行业监督管理法》规定，以下不属于银行业金融机构的是： √ A B C D 中国银行

中国农业银行 正确答案： C

5.银行业从业人员，应当接受（）的监督。√ A B C D 所在机构、银行业自律组织、社会公众

国际金融机构、所在机构、社会公众

国际金融机构、银行业自律组织、社会公众

所在机构、行业自律协会、国际金融机构

6.被视为民法中的“帝王原则”，对银行从业人员提出较高要求的是： √ A B C D 价值最大原则

7.银行从业人员应当守法合规，以下选项中不属于银行业从业人员需要遵守的范围的是： √ A B C D 法律法规

8.商业银行因没有遵循法律、规则和准则可能遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失和声誉损失的风险是：√ A B C D 违规风险

经济风险 正确答案： C

9.以下银行业从业人员的做法中，不符合其从业基本准则的是： √ A B C D 以所在机构利润最大化为目标

10.银行从业人员职业操守的监督机构一般不包括： √ A B C D 银监会

正确答案： D 判断题

11.银行业从业人员职业操守所称的银行业从业人员是指在境内外设立的银行业金融机构工作的人员。此种说法： √

12.银行业是一个高度依赖负债经营的行业，声誉是银行的生命线。此种说法： √

13.受有关机构派遣到银行业金融机构中工作的人员，因为与银行业金融机构没有直接的劳动合同关系，不属于银行业从业人员范畴。此种说法： √

14.各家银行业金融机构的内部规章制度不得与法律法规及自律规范所确定的原则相冲突。此种说法： √

15.遵守职业操守应当成为银行业从业人员自觉的职业行为，因此不需要对其进行监督。此种说法： √

第10章 银行业从业人员职业操守的相关规定

10.1银行业从业人员与客户

银行业从业人员应当加强学习，不断提高业务知识水平，熟知向客户推荐的金融产品的特性、收益、风险、法律关系、业务处理流程及风险控制框架。

一是对宏观经济和金融状况有较为全面的认识和了解，并对银行在现在经济中所起的作用有所了解。

二是熟知与自身岗位相关的银行业务及管理有关的法规，并对金融监管体制和所从事业务涉及的监管规定有较为深入的了解。

三是具备胜任本职工作的相关专业知识和技能。

银行业从业人员在业务活动中，应当树立依法合规意识，不得向客户明示或暗示规避金融、外汇监管规定。

禁止性、授权性、义务性或程序性规定。

银行业从业人员应当遵守业务操作指引，遵循银行岗位职责划分和风险隔离的操作规程，确保客户交易安全。

(一)不打听与自身工作无关的信息;

(二)除非经内部职责调整或经过适当批准，不代其他岗位人员履行职责或将本人工作委托他人代为履行。

(三)不得违反内部交易流程及岗位职责管理规定将自己保管的印章、重要凭证、交易密码和钥匙等与自身职责有关的物品或信息交与或告知其他人员。

道德风险和操作风险是银行日常运营中面临的两种主要风险。

银行业从业人员应当妥善保存客户资料及其信息档案。在受雇期间及离职后，均不得违反法律法规和所在机构关于客户隐私保护的规定，不得透露任何客户资料和交易信息。10.1.5 利益冲突

银行业从业人员应当坚持诚实守信、公平合理、客户利益至上的原则，正确处理业务开拓与客户利益保护之间的关系，并按照以下原则处理潜在利益冲突。

(一)在存在潜在冲突的情形下，应当向所在机构管理层主动说明利益冲突的情况，以及处理利益冲突的建议;

(二)银行业从业人员本人及其亲属购买其所在机构销售或代理的金融产品，或接受其所在机构提供的服务时，应当明确区分所在机构利益与个人利益，不得利用本职工作便利，以明显优于或低于普通金融消费者的条件或价格与其所在的机构进行交易。

银行业从业人员在业务活动中应当遵守有关禁止内幕交易的规定，不得将内幕信息以明示或暗示形式告知法律和所在机构允许范围以外的人员，不得利用内幕信息获取个人利益，也不得基于内幕信息为他人提供理财或投资方面的建议。

银行业从业人员应当履行对客户尽职调查的义务，了解客户账户开立、资金调拨的用途以及账户是否会被第三方控制使用等情况。同时，应当根据风险控制要求，了解客户的财物状况、业务状况、业务单据及客户的风险承受能力。

银行业从业人员应当遵守反洗钱有关规定，熟知银行承担的反洗钱义务，在严守客户隐私的同时，及时按照所在机构的要求，报告大额和可疑交易。

银行业从业人员分在接洽业务过程中，应当衣着特体、态度稳重、礼貌周到。对客户提出的合理要求尽量满足，对暂时无法满足或明显不合理的要求，应当耐心说明情况，取得理解和谅解。

银行业从业人员应当公平对待所有客户，不得因客户的国籍、肤色、民族、性别、年龄、宗教信仰、残障及业务的繁简程度和金额大小等方面的差异而歧视客户。

对残障者或语言存在障碍的客户，银行业从业人员应当尽可能为其提供便利。

但根据所在机构与客户之间的契约而产生的服务方式、费率等方面的差异，不应视为歧视。

第10章 银行业从业人员职业操守的相关规定

10.1银行业从业人员与客户

银行业从业人员应当加强学习，不断提高业务知识水平，熟知向客户推荐的金融产品的特性、收益、风险、法律关系、业务处理流程及风险控制框架。

一是对宏观经济和金融状况有较为全面的认识和了解，并对银行在现在经济中所起的作用有所了解。

二是熟知与自身岗位相关的银行业务及管理有关的法规，并对金融监管体制和所从事业务涉及的监管规定有较为深入的了解。

三是具备胜任本职工作的相关专业知识和技能。

银行业从业人员在业务活动中，应当树立依法合规意识，不得向客户明示或暗示规避金融、外汇监管规定。

禁止性、授权性、义务性或程序性规定。

银行业从业人员应当遵守业务操作指引，遵循银行岗位职责划分和风险隔离的操作规程，确保客户交易安全。

(一)不打听与自身工作无关的信息;

(二)除非经内部职责调整或经过适当批准，不代其他岗位人员履行职责或将本人工作委托他人代为履行。

(三)不得违反内部交易流程及岗位职责管理规定将自己保管的印章、重要凭证、交易密码和钥匙等与自身职责有关的物品或信息交与或告知其他人员。

道德风险和操作风险是银行日常运营中面临的两种主要风险。

银行业从业人员应当妥善保存客户资料及其信息档案。在受雇期间及离职后，均不得违反法律法规和所在机构关于客户隐私保护的规定，不得透露任何客户资料和交易信息。10.1.5 利益冲突

银行业从业人员应当坚持诚实守信、公平合理、客户利益至上的原则，正确处理业务开拓与客户利益保护之间的关系，并按照以下原则处理潜在利益冲突。

(一)在存在潜在冲突的情形下，应当向所在机构管理层主动说明利益冲突的情况，以及处理利益冲突的建议;

(二)银行业从业人员本人及其亲属购买其所在机构销售或代理的金融产品，或接受其所在机构提供的服务时，应当明确区分所在机构利益与个人利益，不得利用本职工作便利，以明显优于或低于普通金融消费者的条件或价格与其所在的机构进行交易。

银行业从业人员在业务活动中应当遵守有关禁止内幕交易的规定，不得将内幕信息以明示或暗示形式告知法律和所在机构允许范围以外的人员，不得利用内幕信息获取个人利益，也不得基于内幕信息为他人提供理财或投资方面的建议。

银行业从业人员应当履行对客户尽职调查的义务，了解客户账户开立、资金调拨的用途以及账户是否会被第三方控制使用等情况。同时，应当根据风险控制要求，了解客户的财物状况、业务状况、业务单据及客户的风险承受能力。

银行业从业人员应当遵守反洗钱有关规定，熟知银行承担的反洗钱义务，在严守客户隐私的同时，及时按照所在机构的要求，报告大额和可疑交易。

银行业从业人员分在接洽业务过程中，应当衣着特体、态度稳重、礼貌周到。对客户提出的合理要求尽量满足，对暂时无法满足或明显不合理的要求，应当耐心说明情况，取得理解和谅解。

银行业从业人员应当公平对待所有客户，不得因客户的国籍、肤色、民族、性别、年龄、宗教信仰、残障及业务的繁简程度和金额大小等方面的差异而歧视客户。

对残障者或语言存在障碍的客户，银行业从业人员应当尽可能为其提供便利。

但根据所在机构与客户之间的契约而产生的服务方式、费率等方面的差异，不应视为歧视。

10.2 银行业从业人员与同事

银行业从业人员应当尊重同事，不得因同事的国籍、肤色、民族、年龄、性别、宗教信仰、婚姻状况、身体健康或残障而进行任何形式的骚扰和侵害。禁止带有任何歧视性的语言和行为。

尊重同事的个人隐私。工作中接触到同事个人隐私的，不得擅自向他人透露。

尊重同事的工作方式和工作成果，不得不当引用、剽窃同事的工作成果，不得以任何方式予以贬低、攻击、诋毁。

银行业从业人员在工作中应当树立理解、信任、合作的团队精神，共同创造，共同进步，分享专业知识和工作经验。

对同事在工作中违反法律、内部规章制度的行为应当予以提示、制止，并视情况向所在机构，或行业自律组织、监管部门、司法机关报告。

10.3 银行业从业人员与所在机构

银行业从业人员应当自觉遵守法律法规、行业自律规范和所在机构的各种规章制度，保护所在机构的商业秘密、知识产权和专有技术，自觉维护所在机构的形象和声誉。10.3.2 争议处理

银行业从业人员对所在机构的纪律处分有异议时，应当按照正常渠道反映和申诉。10.3.3 离职交接

银行业从业人员离职时，应当按照规定妥善交接工作，不得擅自带走所在机构的财物、工作资料和客户资源。在离职后，仍应恪守诚信，保守原所在机构的商业秘密和客户隐私。10.3.4 兼职

银行业从业人员应当遵守法律法规以及所在机构有关兼职的规定。

在允许的范围内，应当妥善处理兼职岗位与本职工作之间的关系，不得利用兼职岗位为本人、本职机构或利用本职为本人、兼职机构谋取不当利益。

银行业从业人员应当妥善保护和使用所在机构财产。遵守工作场所安全保障制度，保护所在机构财产，合理、有效运用所在机构财产，不得将公共财产用于个人用途，禁止以任何方式损害、浪费、侵占、挪用、滥用所在机构的财产。

银行业从业人员在外出工作时应当节俭支出并诚实记录，不得向所在机构申报不实费用。

银行业从业人员应当遵守法律法规及所在机构关于电子信息技术设备使用的规定以及有关安全规定，并做到：

(一)按照有关规定安装使用各类安全防护系统，不在电子设备上安装盗版软件和其他未经安全检测的软件;

(二)不得利用本机构的电子信息技术设备浏览不健康网页，下载不安全的、有害于本机构信息设备的软件;

(三)不得实施其他有害于本机构电子信息技术设备的行为。

银行业从业人员应当遵守所在机构关于接受媒体采访的规定，不擅自代表所在机构接受新闻媒体采访，或擅自代表所在机构对外发布信息。

银行业从业人员对所在机构违反法律法规、行业公约的行为，有责任予以揭露，同时有权利、义务向上级机构或所在机构的监督管理部门直至国家司法机关举报。

10.4 银行业从业人员与同业人员

银行业从业人员之间应当互相尊重，不得发表贬低、诋毁、损害同业人员及同业人员所在机构声誉的言论，不得捏造、传播有关同业人员及同业人员所在机构的谣言，或对同业人员进行侮辱、恐吓和诽谤。

银行业从业人员之间应通过日常信息交流、参加学术研讨会、召开专题协调会、参加同业联席会议以及银行业自律组织等多重途径和方式，促进行业内信息交流与合作。10.4.3 同业竞争

银行业从业人员应当坚持同业间公平、有序竞争原则，在业务宣传、办理业务过程中，不得使用不正当竞争手段。

10.4.4 商业保密与知识产权保护

银行业从业人员与同业人员接触时，不得泄露本机构客户信息和本机构尚未公开的财物数据、重大战略决策以及新的产品研发等重大内部信息或商业秘密。

银行业从业人员与同业人员接触时，不得以不正当手段刺探、窃取同业人员所在机构尚未公开的财物数据、重大战略决策和产品研发等重大内部信息或商业秘密。

银行业从业人员与同业人员接触时，不得窃取、侵害同业人员所在机构的知识产权和专有技术。

10.5 银行业从业人员与监管者

银行业从业人员应当严格遵守法律法规，对监管机构坦诚和诚实，与监管部门建立并保持良好的关系，接受银行业监管部门的监管。

银行业从业人员应当积极配合监管人员的现场检查工作，及时、如实、全面地提供资料信息，不得拒绝或无故推诿，不得转移、隐匿或者毁损有关证明材料。

银行业从业人员应当按监管部门要求的报送方式、报送内容、报送频率和保密级别报送非现场监管需要的数据和非数据信息，并建立重大事项报告制度。

银行业从业人员应当保证所提供数据、信息完整、真实、准确。

10.5.4 禁止贿赂及不当便利

银行业从业人员不得向监管人员行贿或介绍贿赂，不得以任何方式向监管人员提供或许诺提供任何不当利益、便利或优惠。

中国银监会关于印发《银行业金融机构从业人员职业操守指引》的通知（银监发[2009]12号）

各银监局，各政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行、金融资产管理公司，中国邮政储蓄银行，银监会直接监管的信托公司、企业集团财务公司、金融租赁公司，中央结算公司、建银投资公司：

现将《银行业金融机构从业人员职业操守指引》印发给你们，请认真组织实施。实施中的经验做法和重要情况及意见建议，请及时上报银监会。请各银监局将本通知转发至辖内银行业金融机构。

中国银行业监督管理委员会二00九年二月五日问：制定银行业从业人员行为准则的意义是什么？

答：金融是现代经济的核心，中国银行业在整个金融体系中占据重要地位，目前，银行业金融机构资产总额８７万亿元。中国银行业如何保持安全、高效、稳健运行，建立一支爱岗敬业、勤勉尽责、诚实守信、严谨规范、忠诚廉洁的银行业从业队伍至关重要。此次国际金融危机的深刻教训，再次警示我们，中国银行业必须进一步深化对从业人员的职业道德教育，规范和约束从业人员行为，培育从业人员职业操守。这不仅是保证银行业科学、平稳、协调、可持续发展的客观需要，也是维护广大存款人和金融消费者的合法利益现实需要。这几年，银监会按照党中央、国务院要求，积极履行社会责任，先后发布了银行业从业人员和银行监管人员行为规范，有效促进了银行业稳健经营和健康发展。

问：银行业从业人员行为准则的主要内容是什么？

答：银行业制定的从业人员行为准则分为两类。第一类是规范银行从业人员行为的《银行业金融机构从业人员职业操守指引》。《操守指引》共１６条，针对银行从业人员履职行为，重点对银行从业人员爱岗敬业、遵章守纪、规范操作、优质服务、文明礼仪等明确了基本准则；对银行从业人员杜绝利益冲突、内幕交易、抵制欺诈等明确了禁止性规定；对银行业金融机构董（理）事、监事和高级管理人员的履职行为明确了限制性要求。还要求各银行业金融机构结合实际，制定具体实施细则和办法，并认真贯彻落实。第二类是规范银监会工作人员履职行为的“会规会纪”，主要包括：银监会工作人员守则、“约法三章”、“履职回避”、现场检查若干纪律、履职问责、履职承诺、违规违纪处罚等配套制度规定。问：银行业从业人员行为准则的贯彻执行要求是什么？

答：银监会对银行业金融机构贯彻行为准则的要求是：加强宣传教育，完善实施细则，接受社会监督，领导以身作则，特别是要把行为准则的贯彻执行情况与部门绩效考核相结合、与从业资格考试认证标准相结合、与新录用人员签订合同相结合、与本单位原有的规章制度相结合。

银监会对监管人员贯彻行为准则的要求是：“严”字当头，加强教育，严格管理，强化监督，严肃惩处。通过巡视、执法监察、内部审计、履职问责、绩效考核、行风评议等方式加强监督检查，有效防止利益冲突，提高监管公信力。

问：银行业从业人员执行行为准则的情况怎么样？

答：为了解掌握银行业从业人员和监管人员遵守行为准则的基本情况，及时总结工作，完善制度，巩固提高，根据中央要求和有关部门统一部署，今年５月份，银监会各派出机构和各银行业金融机构组织对本系统从业人员贯彻落实行为准则情况进行了自查，覆盖面达到１００％。在此基础上，银监会会同有关部门联合组织检查组按２０％比例对银行业金融机构和银监会派出机构贯彻落实行为准则情况进行了抽查。

从检查情况看，银监会各派出机构和各银行业金融机构对贯彻落实行为准则高度重视，积极响应，措施有力，落实坚决，氛围浓厚，效果明显。通过行为准则的贯彻落实，银行业从业人员的合规价值理念不断强化，对行为准则的认同感不断增强；银行业行为准则的制度体系不断健全，服务水平和风险防范能力不断提高，银行监管的整体效率不断提升，银行业的社会形象显著提高，有效促进了银行业更加稳健的发展。在这次百年不遇的国际金融危机中，我国银行业成功地经受了这次考验，不仅自身综合实力、风险管理和抵补能力、国际地位得到比较快速上升，而且对我国整体经济持续健康发展作出了重要贡献。在监管方面，认真贯彻落实国家宏观调控政策，大力提升审慎监管有效性，全面推进风险监管和管理体制机制建设，有效促进银行业均衡持续稳健发展，审慎稳妥推动银行业金融创新，科学引领银行业承担社会责任，实现中国银行业新的跨越，在国内外得到了普遍肯定。这是对近年来我国银行业改革开放成果的肯定，对提升我国银行业在国际上的地位和话语权具有重要意义。

银行业金融机构从业人员职业操守指引

第一条 为规范银行业金融机构从业人员（以下简称从业人员）职业操守，提高从业人员职业道德和业务素质，维护银行业信誉，制定本指引。

第二条 本指引所称从业人员是指按照劳动合同法规定，与银行业金融机构签订劳动合同的在岗人员，由行政机关、有关部门任命（推荐任命、聘用）的银行业金融机构董（理）事、监事及高级管理人员，以及银行业金融机构聘用或与劳务代理机构签订协议直接从事金融业务的其他人员。

第三条 本指引适用于在中华人民共和国境内的从业人员（含外资银行业金融机构从业人员）和银行业金融机构委派到国（境）外分支机构、附属公司的从业人员。

第四条 银行业金融机构应将从业人员遵循本指引的情况纳入合规管理和人力资源管理范围，定期评估，建立可持续的评价和监督机制。

第五条 从业人员应知法守法，维护国家利益和金融安全。履行法律义务，保守国家机密和商业秘密。尊重创造，保护知识产权和专利。实事求是，客观、真实反映银行业金融机构活动信息，拒绝作假。

第六条 从业人员应规范操作，认真执行上级指令。执行中如发现可能发生违章违纪行为，或可能导致风险时，应立即向上级报告或越级报告。熟练掌握业务技能，取得任职岗位应具备的资格。

第七条 从业人员应遵循公平竞争，恪守“客户自愿”原则。自觉抵制低价倾销、贬低同业、虚假宣传等不正当竞争手段。

第八条 从业人员应做到客户至上，诚实守信，优质服务。执行首问负责制，热情接待，语言文明，举止大方。尊重隐私，不因客户性别、肤色、民族、身份等差异而优待或歧视。

第九条 从业人员应热心公益，奉献爱心，公私分明，勤俭节约。

第十条 从业人员遇到利益冲突，应主动回避。办理授信、资信调查、融资等业务的从业人员，在涉及亲属关系或利害关系人时，应主动提出回避。不从事与本机构有利害关系的第二职业。

第十一条 从业人员应自觉抵制欺诈、非法集资及商业贿赂，拒绝黄、赌、毒。在社会交往和商业活动中，廉洁从业，不得接受或给予客户任何形式的非法利益。

第十二条 从业人员应自觉抵制内幕交易，不得利用内幕信息牟取个人利益，不得将内幕信息以明示或暗示的形式告知他人。拒绝洗钱，及时报告大额交易和可疑交易，履行反洗钱义务。

第十三条 董（理）事、监事和高级管理人员除了遵守第五条至第十二条所列内容外，还应遵守以下职业操守指引。

一、认真执行国家方针政策，恪守职业道德，服务国家宏观调控，维护大局。善于管理，公道正派，作风民主，坚持原则。履行社会责任。

二、忠实履行受托人责任和经营管理职责，组织制定科学发展战略，科学决策，谨慎用权，防范风险，远离职务犯罪。

三、以身作则，自觉遵行本指引并承担组织从业人员遵行本指引的义务。

四、知人善任，任人唯贤，关心员工职业生涯发展，培育团队意识。

五、适度参与公共活动，远离违法及不良行为，不得利用职务上的便利谋取或输送非法利益。

六、细化管理，重点监控，明确本机构关键岗位特殊职业操守并组织关键岗位从业人员遵行。

第十四条 本指引是银行业金融机构从业人员职业操守的标准要求。银行业金融机构和行业自律组织可依照本指引修订或者制定本机构（行业）员工相关规范。

第十五条 本指引由中国银行业监督管理委员会负责解释并修订。第十六条 本指引自公布之日起生效。[

银行业从业人员职业操守 三 单选题

1.以下有关“接受监管”的说法，错误的是： √

D 银行业从业人员应当严格遵守法律法规，对监管机构坦诚和诚实银行业从业人员应当与监管部门建立并保持良好的关系为维护所在机构形象，银行业从业人员不应向监管部门披露负面信息银行业从业人员应当接受银行业监管部门的监管

2.银行业是政府审慎监督和管理的行业，以下原因不正确的是： √

D 银行的经营潜伏着较大的不确定性和风险银行业经营具有较强的外部性银行具有货币派生功能银行业更容易犯错误

3.银行业从业人员应配合监管者的现场检查，以下做法不当的是： √

D 拒绝或推诿检查积极予以配合及时、如实、全面提供资料信息不转移或隐匿有关材料

4.监管部门在定期或不定期采集商业银行相关信息的基础上，通过对信息的分析处理，持续监测商业银行的风险状况，及时进行风险预警，并相机采取监管措施的过程叫做： √A

D 长期监管非现场监管现场监管临时监管

5.造成银行业从业人员中的高级管理人员应当接受监管部门的约见的行为有： √

D 按要求报送整改或纠正计划所报送整改计划能够有效所在银行存在严重问题或风险银行招聘大批新员工

6.《合规及银行内部合规职能》规定，违反银行业自律性组织的有关准则所遭受的风险被视为：√

D 合规风险行业风险银行风险规范风险

7.以下关于《银行业从业人员职业操守》的说法，不正确的是：√

D 由中国银行业协会制定并公布解释权归属于中国银行业协会中国银行业协会可以主动对本操守进行释义从中国银行业协会第五次会员大会审议通过之日起生效

8.在检查中发现问题需要调查取证的，银行业从业人员应该配合调查人员进行取证，其中不包括： √

D 查询计算机业务系统数据接受调查询问提供公司商业秘密收集会议记录等证据

9.从（）开始，打击商业贿赂成为我国经济领域的一项重点工作。√

10.银行业从业人员不得向监管人员行贿，提供相关便利，以下说法错误的是： √A

D 不得向监管人员提供礼品可以适当给予监管人员加班费不得为监管人员报销因公因私的任何费用不得向监管人员借用资金

11.面对监管者的要求，银行业从业人员不得拒绝。此种说法： √

12.银行业从业人员不得向监管人员行贿或介绍贿赂，不得以任何方式向监管人员提供或许诺提供任何不当利益、便利或优惠。此种说法： √

13.规范的现场检查包括检查准备、检查实施、检查报告、检查处理四个阶段。此种说法：√

14.银行业从业人员无需对其所提供数据、信息以及约见谈话内容的完整性、真实性、准确性负责。此种说法： √

15.银行业从业人员以下配合非现场监管时，可以用自已习惯的方式报送相关信息。此种说法： √

“努力践行银行业从业人员职业操守，胸怀更新、更高、更强、更优的企业愿景，履行立足三农、服务社会的合行宗旨，宏扬团结求实、开拓创新、奉献拼搏的企业精神，敬业爱岗，尊纪守法，刻苦学习，勤练技能，合规操作，竭诚服务，做一个自律自强，锐意进取的新合行人。”

王先德董事长在2011新员工入行仪式及培训班开学典礼上的讲话（2011年

作者：来源：董事长室点击数：3480更新时间：2011年08月02日

首先我代表温岭农村合作银行所有老员工欢迎各位优秀的青年才俊的加入，各位的加入给合作银行员工素质的优化注入了新鲜的血液，同时在这里你们可以找到充分展示自己才华的舞台，我们应该互相祝贺。

今年我行新招收的员工有柜员、文秘人员、大堂经理三个工种。今天的新员工培训班开学典礼内容丰富，有入行宣誓仪式、班干部集体就职表态、两位新员工对前段时间技能集训和军训的感言，新员工拜师仪式，以及去年入行今年已全部达到二级柜员标准的员工李于琴苦练基本功的发言。下面，我的讲话既可作为新员工培训班的第一课，也代表行班子对新员工的寄语和希望。我讲话的主要内容包含了了解行史、展望未来、珍惜岗位、为合行的明天再添辉煌这四个部分。

目的是：了解温岭、爱我温岭、建设温岭

温岭地处浙东南沿海，属中亚热带季风气候，是新千年第一缕曙光首照地。温岭历史悠久，人杰地灵，物华天宝，早在新石器时期就有人类居住。1994年3月撤县设市，据最新人口普查数据，目前，全市有135万人口，辖16个镇和街道。2000年，我市在全国2000多个县市区中综合实力居第34位，2010年全国百强县市居第21位、中小城市综合实力居全国第28位。2010年全市地区生产总值582亿元，人均生产总值7230美元，跨入中等收入国家水平行列，两级财政收入57亿元。工业产业结构合理，特色农业、生态农业、规模农业和新农村建设如火如荼，海洋经济蓬勃发展，第三产业、外贸、金融业欣欣向荣。温岭是

一片投资兴业的热土，也是安居的宝地，大家选择温岭这块土地作为自己创业，实现人生价值的平台，我认为这是正确的选择，我们要热爱温岭，并要为建设更美好的温岭而努力。

二、温岭市金融业的基本情况

目的是：了解金融、爱我合行、建我合行

温岭是全国的金融生态城市，温岭的经济发展潜力巨大，吸引了众多银行前来设立分支机构。目前，温岭有国有银行4家、全国性股份制银行5家、政策性银行1家、邮储银行1家、地方性商业银行3家、资金互助社1家，加上我们合作银行1家，共16家。2011年6月末我市存款总额784亿元，贷款总额588亿元，有机构网点176个。其中，我们农合行存款156.5亿元，占比20%；贷款110亿元，占比为19%；机构73个，占比为42%，均居全市首位。

金融是现代经济的核心，各位的选择既为自己的事业发展找到一份理想的平台，也为温岭农村合作银行的继续进步充实了有生力量。

三、温岭合行的昨天、今天、明天

目的是：了解行史、展望未来、爱我合行、做合格员工

1、昨天，在体制多变中艰难起步

我行的历史可追溯到56年前。1954年，在现在的横峰浣渭成立了全县第一家农村信用社——浣渭乡农村信用社。从管理体制上看：半个多世纪来，我行先后隶属于乡政府（人民公社）人民银行、农业银行，1996年与农行脱离行政隶属关系，省、地的行业主管部门先后是省、地农金改办、省协会，现在的省农信联社及在各地区的派出机构办事处。现接受人民银行的业务窗口指导和银监部门的金融监管。从体制上看：在2004年前我行有市联社和各镇、街道信用社，实行二级法人单位制度。这之后，根据国务院要求，我行由于业务发展好、实力强、监管指标达标、管理能力好，成为浙江首批股份合作性质的农村合作银行，实行股东大会、董事会、监事会、经营管理层的一行三会的公司管理制度，还有党委、工会、共青团组织等机构，实行一级法人核算。农信社的每一次体制改革都促进了生产力的解放，加快了业务的发展。目前，总行机关设立10个部门，辖属

3个中心，18个支行、1个营业部、10个党支部、850多员工。从业务范围看，从成立之初的对农民社员之间的生产、生活资金需金互助，扩大到现在的服务于中小企业、个体工商业户、城乡居民的多元业务大发展；从传统的存贷款业务扩大到现在的存贷业务、国际业务、网上银行业务、中间业务、信用卡业务等多项业务齐头并进。从技术保障上看，从原先的一张桌子、一把算盘、一个背包发展到现在的信息技术渗透到全行业务经营管理的前台、中台、后台。

可以说，56年来，几代农信人（农合行人）风雨兼程，从艰难起步到现在的发展壮大，从无到有、从小到大、从弱到强，交织着创业的艰辛和挑战，也充满了收获的快乐和幸福。我们为地方经济的发展做出了卓越的贡献、赢得了全市人民和业界人士的良好口碑。

2、今天，在改革开拓中奋勇崛起

进入21世纪后，我行得益于温岭经济的发展，立足温岭、扎根温岭、服务温岭，依靠党的政策和各级各界人士的鼎力支持，依靠全体员工的努力，改革开拓，创造了一系列骄人的业绩。

（1）员工队伍在扩大，员工素质在提高。我行现有员工867人，党员248人，本科学历478人，大专学历231人，硕士生研究生7人，高级职称6人，中级职称68人。在职员工的岗位达标率居台州同行首位。

（2）业务在发展、质量在提高。目前全行存贷款分别为156亿元和110亿元，不良贷款率为0.3%（2000年初分别为14亿元和10亿元，17.6%），在台州所有县级金融机构中居首位，超过玉环、天台、仙居、三门四县合行联社的存贷总量，在全国所有县级农村合作银行综合竞争力排名中，存款总量列第20名，所有者权益列第9名，贷款总量列17名，按资产排序列第20名。

（3）机构遍布城乡，业务领域在延伸。目前，全行共有网点73个，遍布全市城乡各个角落，占全市所有金融机构的58%。存款户达100多万户，贷款户6万多户，各种银行卡25万张，网上银行开户数为4500户，城乡居民和经济组织都是我们的支持和服务的对象，我们的金融触角伸向城乡的每一个角落，已成为农民自己家门口的银行，成为支持地方经济发展的金融主力军，与百万温岭人民息息相关。

（4）实力增强、品牌确立。目前，我行存贷款总量居台州各县市所有县级金融机构之首，去年3.68亿元的创利水平，1.77亿元的纳税额，地上21层、地下2层的总行办公大楼，还有纷呈的工作亮点，经常性的在全国、全省会议上作经验交流，荣获全国支农先进单位，省级荣誉不计其数，这些都表明我行实力增强，企业的社会美誉度在提升。

（5）企业文化渐形、持续发展后劲足。我们在注重硬实力增强同时，十分注重软实力的提升，我们创造了与温岭农合行自身特色相适应的企业精神，企业理念、合规文化，切实承担起了社会责任，监管指标达标率居全省同行前列，我们制定了与其他银行错位经营的竞争策略，成立了自己的篮球队、足球队、合唱团，经常主办或承办全市性的大型文艺晚会，大型业务比赛及各种高规格会议。我们注重内强素质、外树形象，打造良好的发展内外部环境，让合行持续发展后劲十足。

3、明天，在创新创业中再次出发

通过几代人的努力，温岭农合行根基扎实，为今后的发展打下了坚实的基础。

我们今后发展的有利条件是：上级政策好、管理体制好、各级党委政府重视、百姓拥护、外部环境好、员工人心齐、凝聚力强。今天，各位高素质新员工的加盟将为我行今后发展如虎添翼。我们要继承优良传统，开拓创新业务，企业和员工要追求共同成长，追求今天比昨天进步、明天比今天更美好的发展理念，让我们在今天的基础上用自己的智慧和才华再次出发。

四、对新员工的几点要求

青年是祖国的未来，是未来的希望，新员工是我们合行未来的希望，尊重青年、尊重新员工、发挥青年员工的聪明才智一直来是我行奉行的企业文化。对新员工，我提几点要求：

1、努力学习，转变角色。今年的新员工中以硕士生、本科生为主，各位学历高，思维活跃，但缺乏社会阅历，各位到合作银行工作后：要实现理论知识到社会实践，书本知识到操作技能，学生到职场白领，求学到就业的转变。要尽快学会现行金融理论及技能知识，更要迅速掌握学习知识的技能，以适应不断更新的知识需求。当前首先要学会合行上岗所需要的理论知识和点钞、表式输入、打

字等基本技能，先苦后甜，少休息一点、少玩一点、多练练技能，多看看理论知识，争取早日达标、早日上岗。

2、搞好服务，提升自己。银行是服务行业，服务水平如何是金融同业竞争中取胜的法宝，是一种软实力。每一位员工是合行的一面旗帜，每一个柜台是合行的窗口，我们要规范服务行为、规范服务环境，规范服务设施，这是合行发展和形象提升的必然需要，也是员工提升自己品位的内在需要。我行目前实施的标杆网点建设已起到了很好的作用。我行自行培养成的四位服务内训师将在你们新员工培训课程中有讲课安排，大家要仔细听。

3、遵纪守法、珍惜岗位。银行是一个高风险行业，你们将从事的也是一种高危职业，我们每天要和钱打交道。所以，要学法、懂法、知法，做到守法，要慎交朋友，要有爱心。要珍惜自己从1000名应聘者中胜出有了在合行工作的机会，要高调做事低调做人。牢记决定一个人的前途是在8小时之外，细节决定成败，也决定自己前途的成败的道理。

4、营销自己、展示自己。我们要力求发挥自己的特长，在技能练习、写作投稿、集体活动、文艺活动、服务开展、组织存款等项目上努力工作，让领导、让老员工们认识你。

5、立足当下、规范未来。每位员工要有爱、忠诚、敬业、专业、负责、创新和团队协作精神，既要仰望天空，更要脚踏实地，立足当前，着眼将来，打好理论基本功、业务技能基本功和人脉关系的基本功。根据自己的知识结构、兴趣爱好、发展潜力、规划自己，在管理岗、技能岗、服务岗和营销岗等方面定位自己，并打好基础。行党委的用人导向是任人唯贤，我们给大家同等的竞争平台，机会在你们自己手中，机会是给有准备的人留着的，未来就在自己脚下。

最后希望全体新员工巩固前阶段的技能练习基础，珍惜下周开始为期一个月的系统理论和应知应会培训机会，以及之后的临柜跟班实习，以及到浙江金融职业学院进修机会，不懈怠、不偷懒，早日取得上岗证书，早日正式上岗，不辜负组织和家长的期望，做一个人人称颂的合格员工。

最后，送给大家一句话，叫做快乐、成功、幸福，并以此作我们为人生旅途的永恒追求，我们老员工也乐意与大家共勉。