加盟助创第5期「没开过店，加盟靠谱吗？」

没开过店，加盟靠谱吗？今天和大家分享下我的一些看法。

时间推进到2022年，想必大家听见身边朋友抱怨最多的便是工作不好找、生意不好做之类的。确实，受到疫情冲击和国际局势影响，现在全球经济震荡，中国也不能独善其身。在国内，因为人们消费热情下降，再加上前几年受到的电商冲击，不过这个冲击，各行业有大有小，整体上看实体经济的确处于相对低迷状态，但是现在线上电商就真的好做吗？我觉得不然，现在电商也已经进入了存量市场厮杀期，所以我劝大家不要抱着找一门稳赚不赔生意的想法。

但是咱们也不用过分悲观，衣食住行，有人的地方就会有生意，实体市场有场景化消费需求支撑，无论什么时候都是有市场生存空间的。用最简单话说，朋友聚会，总不能点份外卖几个人在街上吃，所以说只要找准机会，加盟开店并且实现相对财务自由，是完全能做到的。近期国家也在不断出台各项消费刺激政策，实体经济一定会渐渐复苏起来，毕竟中小市场主体承载了大量消费节点和社会就业岗位。不过上下线结合经营是未来经济发展的大趋势，只做纯线下肯定是不行的。

加盟创业能赚钱，但不是每个人都能赚到这份钱，主要是要考察好项目还有当地市场，为什么这么说呢？我还是打个比方，比如说小明加盟开了家饮品店，但是开了几个月就关门了，这是为什么呢？

可能有几个原因，比如这个品牌的客单价均价在15元左右，定位中高端，但是他的店开在三四线城市，这里的人均饮品消费能力在6-10元左右。首先它的产品和本地人群的消费能力就不匹配，价格偏贵，销量较少。

其次他在加盟的时候也没有看加盟合同，总部规定所有原材料必须从总部进货，物流费用他自己承担，进货遵从量大优惠的政策，因为他的销量少，每次进货成本始终压不下来。一筹莫展的小明去当地市场一打听，同样的原材料，出来的饮品味道也差不多，本地材料价格却要便宜一半。但是知道这一切的小明却没办法从本地进货，因为加盟合同规定，他只能从总部进货，要不就要扣除五万元的加盟保证金，甚至还有其他的违约费用。

几个月之后，小明发现不下去了，去找总部寻求帮助，毕竟当时加盟的时候总部承诺了会有各项加盟扶持，比如减免门店经营抽成，还会有总部老师到店接管帮忙经营之类的。但这个时候总部不认了，说从来没有承诺过这些扶持政策，而且合同上并没有写这些条款，口头承诺是不算数的，而且对接小明的招商人员已经离职了，他们后接手的也不知道具体是什么情况，只能按合同办事。

到了最后，没办法的小明只好关门歇业，并且发誓以后再也不加盟任何品牌了，这是我举的例子，但却是很多加盟者的真实写照。其实小明大可不必这么仇视招商加盟模式，因为如果小明有一定的加盟经验，很多坑都是可以避免的。我想如果小明下次再加盟创业的话，有了上次的经验，创业成功率一定会有所提高，谁不是在磕磕绊绊的生活里不断成长呢？

最后提示大家，投资有风险，合作需谨慎。

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