点击蓝字，关注「JAC外贸实战」在编程中，一个靠自身控制无法终止的程序叫做死循环。英文称为endless loop，有一部电影叫做looper，中文名《环形使者》很精彩，大家可以找来看。到底什么是死循环呢，如下图：陷入这种循环中，真的是痛苦不堪。外贸里面也有大量这样的死循环，当然有些循环或许是因为当事人自欺欺人而造成，举几个例子：01招聘和留人机制很多公司就如同酒店，人来人往，都是过客，有句话叫做铁打的营盘流水的兵，人来人往本来是正常的，可是来一批走一批，都打不长久，就不正常了。一个再浮躁的行业，一个再浮躁的地区，这也是不正常的。人少了不需要做留人机制，没有留人机制就留不住人！无限循环。筑巢引凤，连禽类都知道的道理，一个做企业的老板居然不明白，奇哉怪也。凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依！如今的应聘者跟以往真的有很大的不同，机会多了，选择多了，自然会挑剔，尤其是某些产业聚集带，更换工作的成本几乎接近于0，从这家出门，右转一百米重新上岗。很多老板很逗，觉得留不住人就是因为选择的人不对，于是天天招聘，招聘来了呆不了几天继续走人，一个十几年的公司，结果业务员最老的不超过一年。02不会打所以不敢打不敢打所以不会打电话已经成为现在外贸中极其重要的沟通方式，开发新客户，不会打电话，绝对事倍功半。打电话的文章从2013年就开始写了，在当时，这种观点还没有像现在这样被广泛接受。当然，就算是现在还是有很多人有诸多借口支撑自己不需要打电话，就如同电话的工作是为我做的一样。很多人会说，哎呀，我也想打啊，可是我不会啊，所以不敢啊。我想说的是，就是因为不敢所以不打，不打所以不会！又是一个死循环。打不破这个循环，就永远不可能在电话方面有所突破，电话方面不能突破，市场开拓之路就会艰难无比，这个结果我相信没有几个人可以接受。打破这个死循环，利贸在为客户的服务中所采用的方法是：做出标准化后，反复模拟训练，然后通过量化管理形成工作习惯。一方面；巩固标准化的成果，让原本是别人的经验慢慢变成自己的能力。一方面：让业务员在不断的模拟中找到自己欠缺的地方，及时弥补，避免到了实战中犯一些低级的错误。03销量与价格这可能是很多贸易公司的心头病，想要把市场做好，需要有竞争力的价格作为支撑，而拿到有竞争力的价格则需要大销量作为支撑。尤其是很多刚刚起步的贸易公司，正是因为拿不到合理的价格而举步维艰。2008年，我们公司加了一个产品，这个产品全国有几十家工厂，我跑遍了全国的每一家工厂。去了就跟他们讲，是的，我现在没有订单，但是我是把整个身家砸在里面做这个产品，万事俱备，仅仅差一家愿意支撑我的工厂。结果，闭门羹吃了一次又一次。最后，终于让我找到一家，当然，也不是一开始就有多么低的价格。但是在项目启动的前三个月我往这家工厂跑了十几次，就是为了让对方老板明确的感受到我要做好这个产品的决心，于是，我拿到了低价。当然，如果你真的找不到这样一家工厂，也有一些办法，死循环中的两个节点，必须突破一个才能从中解脱：例如，主动放弃自己的利润，把价格压到最低，甚至，直接拿着工厂报给我的价格去拿订单，等拿到足够多的订单再跟工厂慢慢谈，把价格压下来。很多公司都是这样起步。04订单和认证这是一个让万千外贸业务员纠结的问题。某个客户说，要我下订单，容易，你们需要有某证书。然后老板说，某证书？没问题，让他先下订单。无限循环，我们这帮屌丝业务员身在其中，无法脱身。不得不说，这是一个老板的格局问题。很多人会问我这样的问题，我的答案都比较一致：我不是你老板，我说再多道理也没有用。可是今天我想说给某些老板听，如果是一些通用证书，不仅仅是一个客户需要的，那么这个证书就是基础门槛，没有这个证书，你连这个门槛都过不去，谈何生意？这个死循环打破最简单，全在老板一念之间。死循环，会让一个人，一个公司原地踏步，甚至是退步。很多改革的本质就是打破循环，找到出路，可是，绝大部分的公司都没有跨出这一步的勇气。不知道看了上面我讲得这几点，你有没有想要突破一下的想法，不管是业务员还是老板。【JAC倾情推荐↓】马云，马化腾，董明珠，雷军，库克，比尔盖茨。。。如果可以，你最想和哪位大佬一起吃个饭？如果给你一个和大佬一起吃饭的机会，你要怎么抓准机会和大佬建立合作呢？  奶酪小姐的新文章来了，教你怎样和大佬们沟通聊天，拿下真正的大客户！ ↓↓↓（扫码关注查看更多精彩文章）原创干货不易，点个在看证明你来过

关于作者：索菲，深耕外贸业务十年，国内主流外贸论坛及杂志特约专栏作者,擅长商务谈判和商务英语写作，勤奋乐观，热爱分享。公众号：索菲外贸笔记，一个有温度有干货的外贸分享平台。完整的开发信是这样的在力求内容简洁、明确的基础上，撰写一封完整的开发信要思考如下几个问题：为什么要写给对方？写些什么内容？要达成什么目的？希望对方下一步怎么做？给对方什么诱因？整理好这几个问题后，开发信正文的核心内容应包括:01明确的称谓Hello 全球产品商机：/globalmarketfinder//trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q查询产品国外销售价格：/Google地图：.hk/maps?hl=en 进出口统计分析---各国海关统计网站：/官方免费数据查询平台免费进出口商名录：美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：/Products/products_/chemimpex//app/cms/www//foreign-importers/index- 欧洲企业黄页：/进出口商黄页http：/// 印度进出口商名录：/印度进出口商黄页：/印度进口商（按具体产品分类）：/indian-importers/index-/foreign-importers/index-/old//cn/buyers// 商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）：/日本免费进出口统计数据：/trade/imports/中国进出口全球贸易统计查询：/OnLineSearch/TradeStat//世界企业：/三十五万家企业，有研究报告、商业信息：/全美最大目录导航：/美国各州企业：/拉脱维亚进口商：/latvia立陶宛进口商：/lithuania 英国企业资质查询：/（查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息）--重点推荐要看 智利企业联系方式查询：/智利进口商名录【重点推荐】：  分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业。 分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。（一定经常去用） 邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。上也可以通过邓氏编码来查询企业信息 老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一、 /可细分搜索到某一地域或城市 yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。 老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。

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截止2019年08月，推广易用户突破11000家。推广易一如既往的看不惯动辄几万十几万的推广费用，低成本赋能外贸企业、外贸SOHO，2019年首场大促开启。推广易精彩案例分享：一、机械产品：旭泰实业  /（客户设置禁止国内访问）1、  网站首页2、  网站访客统计3、  产品关键词谷歌排名（几十个产品词排名上谷歌首页）4、  询盘量742条（不含采购商直接发送到客户邮箱的询盘）5、客户感言（李总：推广易的优化技术扎实，培训老师对我们帮助也很大，冷门的机械产品，不到一年时间有上千个询盘的表现，其他推广公司望尘莫及，因此，我们现在一次性又开了5个帐户，这也是我们对推广易服务的支持。 二、电器产品：莫克西国际  /1、  网站首页2、网站访客统计3、询盘量1918条（不含采购商直接发送到客户邮箱的询盘）4、客户感言（邵经理：推广易给我带来了成果，推广了一年的网站一共带来15万浏览量，2000多个询价，做成大小几十个客户，让我的事业又上了一个台阶。我感谢推广易给我带来丰厚的回报。）----------------------------------------------推广易简介：推广易是根据外贸操盘手团队的实战经验、倾力打造的国内第一家海外推广“一站式”全网营销服务平台。“推广易”集外贸营销型网站建设、搜索引擎优化、全球B2B平台联合推广、全球社会化媒体营销于一体，出口企业只需登陆“推广易”后台，即可完成以上推广工作。------------------------------------------------------抢推广易大促名额，请联系：QQ

生产型外贸企业和贸易型外贸企业区别如下1、产品不同生产型企业只能进出口自己生产的产品和与产品相关的设备原料。贸易型企业可以进出口一切商品（原则上，不包括有些特定商品）。2、范围不同生产型企业范围比较集中。贸易型企业范围大，一般为进出口所有商品，除特定商品。3、退税不同外贸企业实行免、退税方法， 对本环节中的增值部分免税，进项税额退税；所退税额是国内采购部分发生的增值税。外贸型企业对于出口商品没有限制，只要是在国内采购并且开具增值税发票的产品都可以退，当然商品退税率不能为0。

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上周末受台风“塔巴”影响，2019年9月21日晚，上海冠东、盛东、宁波大榭招商等码头相继发布暂停提空箱的通知，东海大桥受大风影响也禁止集卡车辆从市区至洋山方向通行！目前虽然台风已过，但依旧对上海港口造成一定影响，受由于17号台风“塔巴”影响，振东码头、浦东码头大量船舶班期延误，相应的出口箱开港计划也将延后。码头将根据后续船舶的实际到港情况，及时做好出口箱开港计划的调整。近期有上海港出货的货代和外贸朋友们注意了，及时关注开港计划调整情况，合理安排出货以免延误造成不必要损失!！本文转载自公众号海运网万猫外贸之家，你身边的外贸好帮手！每天一篇外贸好文章， 每天进步一点点！ 如何分享：点击右上角按钮选择分享到朋友圈。如何关注：扫描底部二维码关注！了解万猫更多，请访问官网：加微信私号：waimaohome，邀您进入我们的【外贸之家微信学习群】认识更多志同道合的外贸朋友！在这里大家可以结交外贸朋友，认识更多的外贸达人！群里有外贸企业老板，外贸经理，TOP SALES和新手业务员，希望大家多多交流，创造商机，学习成长！扫下方二维码，也可以加微信私号噢~~如果原作者或相关权利人不同意转载，请跟我们联系，我们将在核实后支付稿酬或立即删除文章。

近日，英国媒体报道，由于英国政府长期以来都没有出台正确的防范措施和相关脱欧后的工作建议，接下来的一系列错误将会导致集装箱货运司机们被困在英吉利海峡两岸的港口，英国港口将迎来大规模的延误的塞港！全球自由贸易协会主管巴斯提顿露称，根据部分计划，比如开往Calaisbound港的货物相关文件将预先提交到IT系统上，一旦车辆上了渡轮，文件就已生效并存档，但是由于措施和技术不到位，一些IT系统收到了，但其他系统没有接收到，这将导致Calaisside港的货物未能及时清关，导致人货一起被困在港口。更可怕的是，一旦陷入这种困境，由于缺乏相关手续文件，这不但造成货物滞留，也无法将货物送回英国，他们只能选择留在法国港口，或者卸下货物递交高额的滞留费。巴斯提顿表示:“这对司机和货主都是进退两难的境地，货运公司本身并不负全部责任，这些是贸易商的责任，而不是运输公司或卡车司机的责任，英国政府如果不及时处理这些问题，英国港口将会迎来大混乱！”为了应对这种混乱局面，将来货运公司可能会因为担心陷入这样的困境而拒绝发货。近日图拉德告诉媒体：“现在已经有很多卡车在英国港口等着接货，大家都知道很有风险，因为尽管他们有英国的出口文件，但他们很少有欧盟的相关文件。”从英国《金融时报》看到的文件显示，多佛城外的集装箱卡车排长龙将有可能长达150公里。避免这种情况的发生的最好方法就是训练海关人员为托运人准备文件。然而，英国政府迟迟没有意识到这一点，而且由于培训需要两年才能完成，脱欧又迫在眉睫，所以英国港口即将面临混乱局面！据悉，在英国突然脱欧之后，利物浦、霍利黑德和朴茨茅斯的港口预计将拒绝三分之二的集装箱卡车。“我们几个月来一直在告诉政府，可能会出现中断，现在有文件证明，我们的担忧是合理的。”“我们一直要求形势明朗，希望政府能够欣赏朴茨茅斯港口的作用，并提供适当的资金。”政府缺乏参与，导致理事会和港口自行采取行动，以确保港口已做好充分准备。来源：海歌天航贸风近期文章推荐转口越南风险升级！美国、越南方面已有这些动作|伊朗市场活了？|美国公布3批关税排除加征清单！|叙利亚、沙特、埃塞俄比亚等多国收汇风险，4种国际结算方式及付款方式风险详解！|重要提醒！所有从这个国家的进口物品必须接受海关检疫！|韩国今晨正式将日本移出出口“白名单”|注意！印度海运货物舱单宽限期已过，新规于9月16日正式实施！|解读｜第一批对美加征关税商品第一次排除清单实施事项|2019年1-7月出口额、进口额前五位省份情况|沙特遇袭，石油产量减半，国际油价或飙升！|更多干货，回复您需要的关键词进行查看商务合作：防走丢微信：m声明 感谢每一位作者的辛苦创作，除原创文章外，《外贸经理人》转载时均在文章开头注明作者及出处。如涉及版权等问题，请在微信后台留言，我们将第一时间处理，表示感谢！

近几个月来，船公司、海关针对各种危险品瞒报、误报等惩罚新闻频频报道，但危险品瞒报还是屡禁不止！短短一两个月，海关已通报查获多起出口烟花爆竹瞒报夹藏案件。。。近日，宁波海关又在北仑涌和集装箱码头查获1批次匿报谎报烟花爆竹出口集装箱，重量约22吨，属于易燃易爆危险品。一旦发生自燃或爆炸，后果将不堪设想。目前，该批烟花爆竹已转移销毁，正在做进一步调查处理中。9月17日，宁波海关在对义乌市碧水进出口有限公司委托义乌市德仁报关代理有限公司申报出口的一批手电筒等货物进行查验时发现匿报谎报烟花爆竹，重量约22吨,属于易燃易爆危险品。相关报关单号、集装箱号分别为: 833991，集装箱号CAIU8627982。查验中发现烟花后，宁波海关第一时间将相关情况通报港务部门，提请港务部门妥善安置相关集装箱并加强安全管理。紧急与宁波市公安局港航分局沟通，连夜完成案件线索移交和涉案货物的清点、运输等事宜，并于18日凌晨完成销毁。▼宁波海关关于匿报谎报烟花通报烟花爆竹属于易燃易爆一类危险品，尤其在天气炎热的夏天，烈日暴晒后的集装箱内部温度可高达70度，以夹藏、伪报等方式违规出口烟花爆竹，缺乏相应的安全措施，将带来极大的安全隐患。去年，上港港曾查获一起重大烟花爆竹瞒报出口案，5个集装箱6000余箱申报为“垃圾桶”的烟花爆竹，火药总量约为70余吨。其中，出口商、货运代理、报关行、物流运输等4名涉案人员全部获刑，被判处有期徒刑四到五年。危险品瞒报、误报、漏报一旦被查获，涉事企业不但面临巨额罚款，严重者将承担刑事责任。货主、货代、报关行等相关企业都会受到牵连。目前各大船公司，都相继发布公告，将对危险品瞒报者处以重罚。长荣海运更是发布通知最高将罚35000USD/箱。海关海事严查，船公司重罚之下，但是，全国各地口岸危险品瞒报漏报进出口的事例却依旧层出不穷，可见还是有很多货主货代心存侥幸、铤而走险。再次提醒：危险品瞒报、夹藏害人害己必须警钟长鸣！来源：宁波海关通报函等，维运网综合整理汇编转载请注明近期文章推荐转口越南风险升级！美国、越南方面已有这些动作|伊朗市场活了？|美国公布3批关税排除加征清单！|叙利亚、沙特、埃塞俄比亚等多国收汇风险，4种国际结算方式及付款方式风险详解！|重要提醒！所有从这个国家的进口物品必须接受海关检疫！|韩国今晨正式将日本移出出口“白名单”|注意！印度海运货物舱单宽限期已过，新规于9月16日正式实施！|解读｜第一批对美加征关税商品第一次排除清单实施事项|2019年1-7月出口额、进口额前五位省份情况|沙特遇袭，石油产量减半，国际油价或飙升！|更多干货，回复您需要的关键词进行查看商务合作：防走丢微信：m声明 感谢每一位作者的辛苦创作，除原创文章外，《外贸经理人》转载时均在文章开头注明作者及出处。如涉及版权等问题，请在微信后台留言，我们将第一时间处理，表示感谢！

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料神 Sam读完本文大约需要9分钟作者 | limlim来源 | 米课圈最近主要是忙于准备美国的地推计划，同时在领英上开发了一个巴西的VIP级客户。虽然还没有成单，但还是希望记录一下自己第一次开发大客户，一个月就破冰进入送样阶段的过程。也当是对自己这次开发的一个复盘，记录下一些要点。没有什么很厉害的开发技巧和谈判诀窍，如果有荣幸被谁看到，希望对你有帮助。01LINKEDIN 联系客户/question/204924自己第一次开发大客户，不到一个月就有这样的进展，确实很不错。中途虽然好几次碰壁，但也迈过去了。她有一段话说得很好：“千万要抛弃固有的观念，多与自己的惯性思维做对抗，凡事都要试试，不能觉得不太可能就不去尝试。”从她整个开发过程来看，也不难看出调研的重要性，你们一定要记得把这项工作做好。另外，就像我上篇文章讲的那样，一些社交平台也可以用起来，去与客户建立联系、挖掘信息。今天的分享有带给你什么启发吗？欢迎留言交流分享经验PS：最近很多朋友问教材在哪买，教材不能单买的，只对学员开放。另外紧急通知一下，这次米课报名送教材的活动，免费教材剩的不多了，所以想入的抓紧了。点击文末“阅读原文”可直达官网报名，有问题可以咨询官网的客服妹妹。料神有话说个人微信号：liaosam37     验证：订阅号与惯性思维做对抗，凡事多试试。

数字化履约服务升级/go感兴趣的同学可以去这个网站看一看，学一学，很多黑科技。8.海关数据：米课海关数据，特意海关数据，蓝鸣海关数据，外贸圈海关数据等9.行业协会搜索：维基百科trade of行业exhibition或搜XX产品exhibitionlist-04-这节主要是具体介绍一下如何利用Emai和SNS开发客户。一、如何利用Email开发客户？首先要先弄清楚写开发信的前提：「5问思路」为什么要写给客户？写什么？要达成什么目的？客户为什么一定要回复你？希望客户下一步怎么做？1.传统式开发可参照的开发信时间节点：第1天：第1封邮件 ——敲门砖——切入式开发信隔天或者第3天：第2/3封邮件——基础的客户跟进第5天：第4封邮件——周末祝福或节日祝福第2个星期：第5封邮件——开始提及Call to action，争取得到客户正面回复客户不回复，则找不同的切入点继续跟进第6封，第7封-10封等个人总结：在此期间，如果提前得知客户的其它联系方式的话，可以在邮件发出后给客户跟进一个电话，提醒客户查看邮件。或者在Skype/whatsApp/Linkedin上给客户留言，刷存在感，让客户注意到自己。但要注意不能太频繁，而且你传递的信息对客户必须有价值，否则容易引起对方反感哦。2.冰式Mail Group邮件内容&主题：初次联系客户，简单介绍自己和公司根据客户市场，推荐热销产品发产品目录，供客户了解发产品认证及验厂报告发参展图片，展会优势发工厂和样品间图片已合作的大客户，展示实力发常规报价单，供客户参考新品，促销优惠等个人总结：这是一整套组合拳，每封邮件的时间间隔可以按自己的喜好来设定，一天内完成所有步骤也行。前提是要确保你邮件的质量，要有针对性，不要太模板化，控制好邮件大小。我认为这套针对性拳法用在大客户身上非常有效，容易突出自己的专业与优势，分分钟甩同行几条街。而小客户就可以用用模板型的Mail Craig,Double-Checked....个人总结：以上模板只是提供的一个思路，邮件主题及内容可以根据自己的习惯去设计和调整。大家记住核心思想然后自由发挥就行了，重要的一点是要“出其不意攻其不备”。二、如何利用SNS平台开发客户？随着社交网络日益壮大，比如LinkedIn，Facebook，不利用起来太可惜了。对于小白，SNS可以怎么用呢？我一般是这样玩的，大家也可以参考下。Google结合Linkedin找客户公司具体负责人，加好友联系Linkedin或Facebook直接搜产品或行业关键词找到客户，加好友联系利用产品关键词搜Group，加入后Post动态并适当添加对口的客户尬聊前期加好友，后期维护，时不时跟客户互动下，say hello混个脸熟写文章，做内容营销，向客户传递有价值的信息，建立个人IP，让客户时刻记住你（重点）至于文案内容怎么写，大家可以报名@颜Sir的社交成单课或者参考@纪3岁小姐姐的文章，这里我就不再多说了。个人总结：在营销方面，我认为比较重要的一点还是充分了解产品并打造卖点。对产品的了解必须要具体到产品的功能和详细参数。产品的卖点也很重要，因为这决定了：为什么客户一定要从你这里买，而不是别的供应商？关于产品卖点的打造，可以参考以下补充：-05-如何打造吸引客户的卖点？（注：此部分补充内容摘录于某文献记载，非原创）一、卖点的三大标准：1.区隔竞争对手，即竞争对手做不到、不敢承诺的，你已经能够做到并且承诺，这样就很容易获取客户信赖。2.真的有实力做到，而不是忽悠客户的口号。如京东凭借其物流实力推出“当日达”和“次日达”口号，假如没做到，反而会砸掉自己的招牌。3.可感知和衡量的价值。二、具体点，可以分为这几个角度：1.价格价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。2.服务很多时候服务也是消费者会考虑的因素。这里的服务包括现场服务和售后服务。好的服务不仅可以稳固客户，还可以形成口碑传播。如海底捞就是凭借其不可撼动的服务标准让客户折服的。3.效率高效率是这个快节奏时代的客户要求。比如：快餐店主打“半小时送到，否则半价”。4.质量产品质量是客户最关注的一点。假如自己产品质量过硬，请不要吝啬，大胆喊出来。5.稀缺物以稀为贵，稀缺会极大提升产品在消费者内心的价值感。通常以“限量”、“预定”等作为噱头。6.方便假如你的产品和服务能够让客户方便，以此卖点为宣传，就能吸引一大批嫌麻烦的客户。比如某酒楼卖点是“内设停车场，提供特惠洗车服务”，某宾馆的卖点是“只要市内，一个电话，免费派车接送”。7.实力强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心，这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。8.附加值在提供同样的主营产品，你比竞争对手额外多提供价值，客户也会优先选择你。比如某早餐店的卖点是“买任意一款点心，即可免费获得一杯价值5元的豆浆”。9.选择人们往往希望有更多的选择可供挑选，以此作为卖点，能吸引特定客户的关注。比如某自助餐的卖点是“只需要50元，108种菜式任你随便吃”最后还有一点提醒：创造出很不错的卖点后，千万不要忘了一个步骤：卖点证明。本文我主要就是从以上几个方面去阐述了自己对客户开发的一些想法，总结一个公式就是：客户开发=寻找客户+联系客户+打造卖点吸引客户+跟进谈判+促进成交希望这些能够对依然处在迷茫阶段的你有所帮助。- 开发客户不容易，但也没那么难 -真是干货满满呀~如果你也是外贸小白，这篇入门足够了！开发客户虽然不简单，但畏难止步也是不行的。大家都知道，光跟单只是业务员职业规划的开端，而维护老客户的上升空间也有限......所以，开发新客户绝对是外贸人一个绕不开的“课题”。况且，就算此刻是外贸小白，也没有人永远甘做小白。即便宏图抱负不谈，生存总还是要考虑的。而等你真正去学、去实践的时候，也许又会发现，事情其实远没有想象中那么难。往期推荐成为Nike的供应商，我只比你多做了这一步......【外贸招募令】米课圈外贸招聘第11期

“展会上有个人挑了几十个产品都让我报价，该怎么办呢？整理一下价格都报给他吗？” 最近展会季来临，在展会上经常碰到这种人，挑了非常多的产品，看着这样好，那样也好，逛展会像逛街一样。挑到最后选一大堆产品都要求报价。 有些外贸人觉得这个老外是专业客户，有时候自己公司在展会上的产品不是自己公司生产的，甚至会花好几天时间，找几十家工厂询价，之后对比整理，把所有产品都问出价格，然后给客户发过去。 但是结局却是客户本来聊的好好的，这下反而消失了为何这么努力反而没有回报呢？很多人不知道这个原理，所以呢！同样的事情做了一遍又一遍，还觉得这个是老外的问题。 下面揭示一下原理： 老外拿着这十几种，几十种产品要你报价，不一定是全部要采购。根据我的经验，反而是挑了这种又那种的客户是没有目的的，是盲目的，他可能不知道他需要采购什么。他要选十几种让你比价的目的是为了整体比较价格高低。但是这个时候问题就来了，你们公司自己生产的或者优势产品只有A,B,C三款，其余的DEFGH诸如这些都是外面采购，作为二道贩子，那么价格比直接生产厂家当然就没有优势，老外大致浏览对比一下，发现有其他几家整体报价更低，你们被Pass掉就理所当然。就算都是自己生产的产品，几十种产品谁都不能保证每个产品都是有优势的，产品报的越多，优势越显得不明显。知道了原理，我们就知道了应对方法： 工厂也好，外贸公司也好，必然有优势的产品，有不占优势的产品。如果所有产品都报上， 那么比不报都不好，我们根本不能保证几十款产品，所有产品都是有优势的，老外正好拿着你们的劣势产品同别人的优势产品比较，那么你们就毫无竞争优势。只推荐客户自己有优势的产品，只选择几个核心竞争产品销售。 所有产品都想做，价格是个问题，分散到处找供应商，控制协调，交期把控不严，打样拖沓诸如此类有各种各样的问题会出现。所有产品都想做，价格是个问题，分散到处找供应商，控制协调，交期把控不严，打样拖沓诸如此类有各种各样的问题会出现。 看了上面说碰到老外几十种产品报价，我们推荐优势产品即可，不要花大量心思把几十种产品都整理好报价，最后却吃力不讨好。 但有时候是老客户问你其他产品怎么办呢？外贸jackson也经常碰到老客户，他也不知道我们不做那个产品，就直接寄过来要求报价。对于老客户，价格贵一点他可能也接受，很多次老客户说要一个产品，我们没有，我到外面其他供应商那买过来最终也合作了，多一个订单不也很好。从另一方面讲一方面，直接拒绝他，情谊上也过意不去。老客户询问不做产品时，一般建议不要直接回绝，先用自己的优势产品去突出优势，尽量能往他需求的地方靠，让他能够选择我们的优势产品。 如果最后客户一定要选择他要找的产品，那么我们可以帮他找寻一下，但给这个客户报价的时候，我会补充一句：This competitive. 免得他这个产品稍微一比价后感觉我们价格高，原先的产品也不合作了。最后算是最后客户说贵，我也可以说，免得他这个产品稍微一比价后感觉我们价格高，原先的产品也不合作了。最后算是最后客户说贵，我也可以说，Because we not produce it ,so the price may be a little high,how about choose A,B,C(你们的优势产品），如果客户一定要那个产品，最后价格问题没有合作下来，也不要过于自责，责怪公司，也不要非要客户下单，不要勉强，让客户自己有选择权。 此外，自己不常做的产品，还有一个问题就是可能涉及打样。对于新客户，公司就好说话一点，但是对于老客户，总是开不了口，外贸jackson也很多次碰到过这种情况，老外脑子是转不过弯的，总喜欢样品一模一样，所以这类样品打打看一般都是有点贵的。此外，自己不常做的产品，还有一个问题就是可能涉及打样。对于新客户，公司就好说话一点，但是对于老客户，总是开不了口，外贸jackson也很多次碰到过这种情况，老外脑子是转不过弯的，总喜欢样品一模一样，所以这类样品打打看一般都是有点贵的。 经历过几次之后，我的操作一般是这样的。 找到能生产的工厂后，先拍照片给客户看，看他是否能够接受。不过如果这个产品只是类似不是完全一样的话，客户一般会问是否能完全一样，老外都是很轴的。找到能生产的工厂后，先拍照片给客户看，看他是否能够接受。不过如果这个产品只是类似不是完全一样的话，客户一般会问是否能完全一样，老外都是很轴的。这时不要表现的很容易，很多人就犯了这个错误，为了在老客户面前表现的自己专业，什么都说很简单。这时要表现出实际困难，表明这个产品如果要一模一样就需要重新开版，要打样费，并且打样费我每次都肯定都会问好工厂，这个时候罗列给客户，如果采用相似的工厂现有的就不用打样费，让客户自己思考选择，也就避免了因打样费产生的争执。 想快速提高外贸业绩的，遇到外贸问题的，可以加我个人微信：欢迎分享转发，让大家共同学习成长！

外资讯第754期印度宣布降低企业所得税率印度财政部近日宣布降低国内企业所得税率，以此刺激投资和促进经济增长。按照新政策，印度国内企业所得税率由此前的30%降至25%左右。对于今年10月1日之后新成立的制造业企业，其初始所得税率将降至约17%。印度政府此前已采取多项经济刺激措施。14日，印度财政部宣布将设立一支规模为2000亿卢比的基金，以带动住房建设和销售。此外，印度还将对出口产品实施税收减免，扩大出口信用担保覆盖面，并为供给出口流动资金的银行提供更高额保险。外土司点评：有莫迪，是印度的福气。中国前8个月实际使用外资增长6.9%商务部新闻发言人高峰日前介绍，今年1—8月，全国实际使用外资稳定增长，全国新设立外商投资企业27704家，实际使用外资6040.4亿元人民币，同比增长6.9%。1—8月，制造业实际使用外资1707.2亿元人民币；服务业实际使用外资4252.3亿元人民币，同比增长11.2%，高技术产业实际使用外资1748亿元人民币，同比增长39.3%，占比达28.9%。外土司点评：外资是开放程度风向标。昨日人民币中间价对美元、日元贬值，对欧元升值昨日人民币对美元汇率微贬值，人民币对美元汇率中间价报7.0734，较上一个交易日7.0730，贬值4个基点。昨日人民币对欧元汇率大幅升值，人民币对欧元汇率中间价报7.8030，较上一个交易日7.8236，升值206个基点。昨日人民币对100日元汇率大幅贬值，人民币对100日元汇率中间价报6.5769，较上一个交易日6.5570，贬值199个基点。今日离岸人民币对美元、日元、欧元贬值今日离岸人民币对美元汇率微贬值，截至收稿，离岸人民币对美元汇率最高价报7.1104，较上一交易日收盘价7.1090，贬值14个基点。今日离岸人民币对欧元汇率微贬值，截至收稿，离岸人民币对欧元汇率最高价报7.8249，较上一交易日收盘价7.8243，贬值6个基点。今日离岸人民币对100日元汇率大幅贬值，截至收稿，离岸人民币对100日元汇率最高价报6.6400，较上一交易日收盘价6.6100，贬值300个基点。外土司点评：最近不用动脑子。墨西哥发布2020年度经济刺激计划墨西哥联邦政府近日提出2020年的经济刺激计划，其中包括联邦支出预算法案、联邦税收法案倡议和经济政策标准。联邦支出预算（PEF）计划支出近61亿比索，而2019年批准的支出为58亿比索。这是历史上金额最大的预算，按照联邦政府的优先顺序，公共支出用于减少经济、社会和地区不平等的社会方案。政府估计联邦将在下一年获得61亿比索的政府收入，而2019年批准的收入为58亿比索。外土司点评：有个好邻居很重要。日本8月出口连续9个月下滑日本财务省最新发布的数据显示，日本8月出口同比下降8.2%，连续第9个月下滑，国际贸易紧张局势加剧了这个全球第三大经济体面临的风险，尽管降幅略小于预期。按地区划分，日本8月对华出口同比下降12.1%，对亚洲地区出口下降了10.9%，对美国出口下降4.4%。这是自2015年10月至2016年11月连降14个月以来，日本出口持续下滑最长的一段时间。外土司点评：央行还是维持利率不变。哈萨克斯坦吸引电商发展和基建投资哈贸易和一体化部副部长阿斯卡鲁勒日前表示，该部制定的《2025年前电子商务发展路线图》已获批准，并明确了三个主要发展方向：扩大电商出口规模；吸引企业参与电商发展和基础设施建设；加强消费者权益保护并推动电商发展。萨克斯坦贸易和一体化部将于28日同俄罗斯最大的在线零售商Wildberries签署合作协议。根据协议，哈萨克斯坦出口商将借助电子商务平台进入俄罗斯、欧亚经济联盟成员国和东欧市场。外土司点评：先把基建做好，货才能通。阿里国际站四大升级，物流48小时可完成近日，阿里国际站在其9月采购节上对仓储物流、产业带、营销、支付四大方面进行升级。仓储物流升级后，目前国际站的快递布局有24条线路，仓储增至31个。其中，主流国家和线路已实现从货物出库到国外买家签收，全程48小时内可完成。产业带方面，国际站已赋能来自全球69个特色产业带、21个一级行业，对于营销场景升级，国际站升级拓展到多种符合买家的新场景。支付方面，国际站一直在建设B类跨境支付结算网络。速卖通双11启动招商近日，阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通在杭州启动2019双11发布会，公布了今年双11的新玩法和规则。据速卖通平台营销总监朱吉朗介绍，和往年相比，今年速卖通双11玩法最大的不同，是从单品导购转向内容导购，通过短视频、直播、图文等内容方式呈现多个主题专区，重构好货。此外，速卖通也将联动更多的生态合作伙伴一起共建，如物流、支付合作伙伴、银行、线下零售合作伙伴、当地优势互联网app等。外土司点评：两者差别越来越小。联邦快递宣布旺季价格计划日前，联邦快递已公布其价格计划将在接下来的交易旺季中生效，对超大型货物、未经授权货物、需要额外处理的货物征收附加费。这家美国跨国快递公司将在不同的日期推出旺季附加费，这项举措会给今年购物活动高峰期的商家带来额外财务压力。据悉，从2020年1月6日起，美国国内、出口和进口服务的运费将平均上涨4.9%。外土司点评：最近赚钱压力是很大。宁波舟山港集装箱吞吐量突破2000万箱根据宁波舟山港集装箱作业动态统计系统显示，目前，全港今年集装箱吞吐量已突破2000万标准箱，达标准箱，较去年突破“2000万箱”提前了13天。今年以来，宁波舟山港面对复杂的国际经贸形势，狠抓腹地货源开拓，优化集疏运网络建设，科学精细组织生产，实现了集装箱吞吐量的稳步增长。同时，宁波舟山港积极做好港航合作文章，持续加强与各大航运联盟的业务联动，不断优化航线布局，使航线总数保持稳定。外土司点评：希望宁波好，不要被杭州超太多。上港集团收购中远海运港口多个港口近日，上港集团发布公告表示，为了继续深化上港集团长江战略，公司拟通过境外全资子公司上港香港以不高于人民币10.65亿元的等值美元现金，收购中远海运港口持有的Win Nanjing三家公司100%的股权，间接持有该三家公司所有的张家港永嘉51%的股权、扬州远扬51%的股权和南京龙潭16.14%的股权。广州港开通首条美东航线广州港日前迎来了首条美东航线，为客户提供了一条广州南沙与美国东岸之间快速直达的海上通道。上述美东航线将投入12艘8200标准箱至8500标准箱集装箱轮，由马士基航运、地中海航运、以星轮船、汉堡南美、现代商船通过船舶共享协议共同经营。每周一挂靠南沙，为南沙港区提供32天到达美国纽瓦克港、37天到达美国查尔斯顿港的服务。外土司点评：都是好事情。菲律宾对华水泥作出保障措施终裁菲律宾调查机关日前发布消息称，对进口水泥作出保障措施终裁，决定对涉案产品征收为期3年的保障措施税，具体税额如下：第1年为250菲律宾比索/公吨（10比索/40公斤包装袋），第2年为225菲律宾比索/公吨（9比索/40公斤包装袋），第3年为200菲律宾比索/公吨（8比索/40公斤包装袋）。涉案产品的菲律宾税号为（硅酸盐水泥）和 （混合水泥）。越南、中国大陆、台湾地区和泰国为涉案产品的主要来源国家/地区。外土司点评：造房修路成本提高了。美国对华非封闭内置弹簧部件反倾销终裁欧美国国际贸易委员会投票对进口自中国、南非和越南的非封闭内置弹簧部件作出第二次反倾销日落复审产业损害肯定性终裁：裁定若取消现行反倾销措施，在合理可预见期间内，涉案产品的进口对美国国内产业造成的实质性损害可能继续或再度发生。根据终裁结果，本案现行反倾销措施继续有效。外土司点评：影响还是有的。戴森计划在东南亚增聘2000多人戴森近日宣布，计划未来四年在新加坡、马来西亚和菲律宾增聘2000多名员工。招聘计划包括工程师，以及从事生产、设计和运营的员工。戴森目前在亚洲和英国雇用了近6000名工程师和科学家。去年10月，戴森宣布将在新加坡设厂生产电动汽车，今年1月更宣布将公司总部从英国迁往新加坡。外土司点评：完全押宝亚洲市场了。福伊特集团收购BTG福伊特与思百吉集团签署协议，以总价3.19亿欧元现金收购其旗下公司BTG。作为一家为全球制浆造纸行业提供集成化、高度专业化流程解决方案的国际供应商，福伊特通过此次收购巩固了其作为全线供应商的市场地位。BTG于1921年在瑞典成立。目前总部位于瑞士埃克雷庞，在全球拥有约600名专业员工。BTG旗下拥有四个生产基地，三个研究中心和数个区域应用中心。外土司点评：老大变成了龙头。Google、亚马逊等公司员工为气候问题罢工 日前，来自亚马逊，微软，Facebook，谷歌，Twitter，Square等公司的员工将罢工，以支持全球气候大罢工。全球气候大罢工是为期一周的一系列由年轻人推动的游行和示威活动，要求减少化石燃料的使用。每家公司中的团体(其中许多人每天都在竞争)在Twitter上结盟，并公开计划自己的示范活动，以凸显气候变化问题。外土司点评：解决贫困，有时候比气候急。光线驱动的水中机器人来了加州大学洛杉矶分校的研究人员为游泳机器人创造了一种新设计，该机器人由恒定光线驱动和操纵。团队设计的机器人称为OsciBot ，它通过摆动尾部来移动。研究人员希望这种设计可能最终导致远洋机器人和自动船的设计出现。机器人由柔软的水凝胶材料制成，当放入水中时会膨胀并对光线敏感。该设计不需要电池，也不需要连接电源。外土司点评：没有光的时候，咋办。    人生不能没有光  Ps.It’s great to arrive, but the trip’s most 到达终点很棒，但过程是最有乐趣的部分。早安！《外土司公司招人了：岗位如下！》关于外土司：十五年外贸人。15年8月至今，分享经验文章750+篇，外资讯730+期，关注超20万；微信免费解答问题超22万次；出了两本书；17年5月~18年10月，全国分享35场外贸冠军课，19年3月~4月，全国分享34场外贸公益公开课，场场爆满；19年1月，成立外贸跨境研究院。助力外贸，跨境未来！分享愿景：让中国外贸好做一点！分享信条：爱外贸，做自己！▼点击阅读原文，可查看所有文章书课等内容！  中国外贸，你我加油！

据小编获悉，近日，英国媒体报道，由于英国政府长期以来都没有出台正确的防范措施和相关脱欧后的工作建议，接下来的一系列错误将会导致集装箱货运司机们被困在英吉利海峡两岸的港口，英国港口将迎来大规模的延误的塞港！全球自由贸易协会主管巴斯提顿露称，根据部分计划，比如开往Calaisbound港的货物相关文件将预先提交到IT系统上，一旦车辆上了渡轮，文件就已生效并存档，但是由于措施和技术不到位，一些IT系统收到了，但其他系统没有接收到，这将导致Calaisside港的货物未能及时清关，导致人货一起被困在港口。更可怕的是，一旦陷入这种困境，由于缺乏相关手续文件，这不但造成货物滞留，也无法将货物送回英国，他们只能选择留在法国港口，或者卸下货物递交高额的滞留费。巴斯提顿表示:“这对司机和货主都是进退两难的境地，货运公司本身并不负全部责任，这些是贸易商的责任，而不是运输公司或卡车司机的责任，英国政府如果不及时处理这些问题，英国港口将会迎来大混乱！”为了应对这种混乱局面，将来货运公司可能会因为担心陷入这样的困境而拒绝发货。近日图拉德告诉媒体：“现在已经有很多卡车在英国港口等着接货，大家都知道很有风险，因为尽管他们有英国的出口文件，但他们很少有欧盟的相关文件。”从英国《金融时报》看到的文件显示，多佛城外的集装箱卡车排长龙将有可能长达150公里。避免这种情况的发生的最好方法就是训练海关人员为托运人准备文件。然而，英国政府迟迟没有意识到这一点，而且由于培训需要两年才能完成，脱欧又迫在眉睫，所以英国港口即将面临混乱局面！据悉，在英国突然脱欧之后，利物浦、霍利黑德和朴茨茅斯的港口预计将拒绝三分之二的集装箱卡车。“我们几个月来一直在告诉政府，可能会出现中断，现在有文件证明，我们的担忧是合理的。”“我们一直要求形势明朗，希望政府能够欣赏朴茨茅斯港口的作用，并提供适当的资金。”政府缺乏参与，导致理事会和港口自行采取行动，以确保港口已做好充分准备。来源：搜航网、深圳外贸圈、网络深圳外贸圈深圳外贸圈公众号tradequan 个人微信公众号xmg418 长按红色字体直接加楼猪个人微信，第一时间骚扰楼猪。深圳外贸圈业务交流官方QQ群： 加群注明城市+具体产品 整理|小马哥、联系微信|xmg418、资料、图片来源|网络（版权归原作者）（欢迎转载或分享到朋友圈，转载请注明出处，违者必究）（免责声明：本公众号任何文章观点，皆为交流探讨之用，如用户根据本公众号任何观点进行投资，责任自负。由此造成的一切后果，本公众号不承担任何责任）

出口沙特2019年11月1日起，汽配、个人防护设备和个人防护服装开始强制做SABER。机构从11月1日起停止为上述产品发行CoC证书，证书必须在11月15日之前完成清关。今年年初，沙特阿拉伯标准、计量及质量局（SASO）发布紧急通知，其认证在线操作平台SABER已于2019年1月1日起强制实施。从2019年11月1日起，汽配、个人防护设备和个人防护服装开始强制做SABER。机构从11月1日起停止为上述产品发行CoC证书，证书必须在11月15日之前完成清关。那么，到底什么是SABER认证？SABER与SASO，二者是什么关系？1什么是SABER认证？1.SABER认证，是指针对非沙特本土企业(即出口至沙特的企业)进行的符合性认证评估计划。因此对于中国出口企业而言，需要务必关注的是SABER认证计划。2.SABER是新推出的基于原有的SASO认证的升级版，也是即将取代SASO认证的新的认证认可计划。2SABER认证的重大变化要点1. SABER是一项关于前往沙特阿拉伯的产品及批次货物符合性认证的新评估项目。Saber证书的重要性在于确认产品是否符合沙特的标准和规范，并在进口任何高风险或中等风险产品时保护投资者免受欺诈，同时防止虚假和不合格产品，确保产品不会影响消费者的健康和安全。2. SABER认证是SASO推出的一个新的在线申请系统，SABER实际就是一个网络工具，用于产品注册、发行和获取符合性CoC证书。3. 根据SABER，产品将根据风险类别分为：高 - 中 - 低；根据风险类别，将采用不同的符合性检验程序，将由不同的认可机构执行。3SABER认证流程第一阶段：PC证书（产品证书认证）*进口商注册SABER系统账号；*进口商向SABER系统输入申请信息；*进口商在SABER系统中选择一家发证机构；*支付PC证书费用；*发证机构收到申请，联系出口商提供认证文件；*发证机构提交审核通过的文件至SABER系统；*颁发PC证书，证书有效期1年。“运去哪”一站式国际物流平台现提供高质量行业交流社群，互相交流，拓宽资源扫码添加客服微信 备注：外贸圈第二阶段：SCOC证书（验货证书）*进口商向SABER系统提交SCOC申请；*发证机构确认PC证书的有效性；*支付SCOC认证费；*签发SCOC证书，证书只针对该批次进口的货物。请注意最近其他国家新规：国家：伊拉克新规：所有进口伊拉克货物，原产地证书和商业发票，必须由伊拉克驻始发地大使馆盖章。新规执行日期：10月1日根据伊拉克政府的监管通知，伊拉克海关和码头宣布自2019年10月1日（进口清关时间）起将严格执行新规：所有进口伊拉克货物，原产地证书和商业发票，必须由伊拉克驻始发地大使馆盖章（目前需要有第三方检测机构出认证，加签时效约一个半月，要求比较严苛）。请大家务必遵照执行，否则任何罚款和延误将由货主承担责任。国家：巴西新规：对532项资本财货及资通讯产品进口关税降为零新规执行日期：9月18日对498项资本财货及34项资通讯产品将免征进口关税，包括生产药品的机器、检查及手术用的医疗设备、基础建设所需的起重机及拖拉机、工业用机器人及其他项目。此举是为了鼓励巴西公司投资及现代化建设，同时降低在巴西建厂的投资成本。在资讯产品方面，包含各种类型的打印机，传统上由中小型企业使用，包括喷墨式、具LED打印系统的彩色打印机及具有光刻技术的喷墨打印机。清单中还有处理数据、专为监视雷达和远程空域控制而设计的具有军事和民用功能的自动化机器等。国家：埃及新规：海关将按照央行实时汇率结算进口商品税费新规执行日期：9月起埃及央行近日宣布，9月起埃及海关将对所有进口货物按照央行每日实时的浮动汇率计算关税和各类手续费，废除2017年1月起实施的月度固定海关汇率制度。此前结算汇率为：战略性或必需商品汇率为美元兑埃镑1:16，其它商品为1:16.68。最后，再次提醒大家，目前新规已正式实施，请大家尽快与沙特当地进口商及检测认证机构联系，完成新的SABER认证，避免货物出口时受阻！深圳外贸圈深圳外贸圈公众号tradequan 个人微信公众号xmg418 长按红色字体直接加楼猪个人微信，第一时间骚扰楼猪。深圳外贸圈业务交流官方QQ群： 加群注明城市+具体产品 整理|小马哥、联系微信|xmg418、资料、图片来源|网络（版权归原作者）（欢迎转载或分享到朋友圈，转载请注明出处，违者必究）（免责声明：本公众号任何文章观点，皆为交流探讨之用，如用户根据本公众号任何观点进行投资，责任自负。由此造成的一切后果，本公众号不承担任何责任）

近期，船舶运毒案件频发，且方式越来越奇特。海运业需提高警惕，避免成为毒品运输的温床。马来西亚警方在3个集装箱的煤炭中发现毒品当地时间9月20日下午，马来西亚警方宣布，破获史上最大宗毒品案。警方在一次行动中扣查一名嫌犯，并于槟城州和吉打州两地，共起获12吨可卡因，价值24亿林吉特，约合40亿元人民币。毒品被藏在装有煤炭的袋子中马来西亚全国总警长阿都哈密称，警方通过高科技手段，侦测到这批毒品被藏匿在大量装有煤炭的袋子中。国际贩毒集团试图通过海路运输，利用货轮的3个集装箱，将上述混有可卡因的约60吨煤炭，送抵槟城码头，并转送到东盟其它国家的毒品市场。无独有偶，近期有外媒报道称，一艘运送火箭的货轮，竟然涉嫌被人用于偷运毒品。运送火箭的货轮上发现毒品据法属圭亚那的一位检察官介绍，一艘为法属圭亚那库鲁航天中心运送火箭的货轮，本月5日从库鲁航天中心附近港口出发，准备开往法国。但一个固定在船体上的容器落水，被发现藏有近8公斤可卡因。这艘货轮通常运输欧洲阿丽亚娜航天公司的阿丽亚娜运载火箭。一名消息人士称，这次事件“非比寻常”，因为该货轮所运的货物受到严格监控，在这种情况下仍发现毒品，令人震惊。目前，法国国家航天研究中心和阿丽亚娜航天公司，均没有就货轮上发现毒品事件作出回应。实际上，今年以来，通过海运方式运输毒品的案件，时有发生。据劳氏日报报道，今年8月底，英国在马士基旗下集装箱船中，查获了近1.3吨海洛因，价值超过1.2亿英镑（约合1.46亿美元）。马士基旗下集装箱船上查获的毒品当时，这些毒品被藏在集装箱的毛巾和浴袍等货物中。据悉，这是英国有史以来缉获的最大海洛因量。再往前的6月份，美国联邦调查局在地中海航运旗下集装箱船上，查获了约20吨可卡因，总价值13亿美元，共有6名船员因参与运毒被捕。地中海航运也因此被美国相关部门中止了海关-贸易商反恐伙伴关系（Customs-Trade C-TPAT）认证，涉事船舶一度被扣留。后在船东和地中海航运向相关部门支付了担保金后，该船才被释放。劳氏日报报道根据劳氏日报今日（9月23日）的最新报道，这艘船上的一名船员已遭到起诉，被控共谋违反海上毒品走私法。如果被定罪，将被判处10年左右徒刑。来源：综合新华社、央视新闻、环球网、深圳外贸圈、网络深圳外贸圈深圳外贸圈公众号tradequan 个人微信公众号xmg418 长按红色字体直接加楼猪个人微信，第一时间骚扰楼猪。深圳外贸圈业务交流官方QQ群： 加群注明城市+具体产品 整理|小马哥、联系微信|xmg418、资料、图片来源|网络（版权归原作者）（欢迎转载或分享到朋友圈，转载请注明出处，违者必究）（免责声明：本公众号任何文章观点，皆为交流探讨之用，如用户根据本公众号任何观点进行投资，责任自负。由此造成的一切后果，本公众号不承担任何责任）

今天分享的内容是接昨天文章，美国为什么无法制裁昆仑银行，主要说说大家关注的香港离岸账户的问题和出口税收问题。一：银行问题1.账户为什么会被银行关闭？2.如何避免账户被关闭？3.你知道银行被罚得多惨吗？4.香港账户有哪些优势？5.香港主要的离岸账户有哪些？6.在哪家银行开户最容易，哪家最难？7.香港账户开户模式哪个最简单？8.香港银行开户标准和服务是什么？9.开户需要准备哪些资料？10.开户面试被拒原因有哪些？11.开户面签技巧有哪些？二、出口1.买单出口有何风险？2.如何解决买单出口的隐患？3.富人45%的个税是这样合法避免的。 银行问题  1.账户为什么会被银行关闭？A.与制裁国家交易，收到伊朗、叙利亚、古巴、朝鲜、俄罗斯联邦等受到制裁国家的钱。B.没做年审。C.没有配合尽职调查。银行邮件(纸质/电子）需要及时回复，维护账户使用。D.银行在优选客户，那些长时间不用的账户和一直零申报的公司账户都容易被关。2.如何避免账户被关闭？A.及时回复银行的邮件；B.保证秘书地址能用；C.按时完成做账报税审计维护账户使用、保留业务单据完整；D.如果忘记审计逾期,要主动补充审计或者零申报。3.你知道银行被罚得多惨吗？我们只知道开户越来越难，却不知道银行也说：我很难啊！4.香港账户有哪些优势？A. 方便进行国际贸易的款项结算；B. 不受外汇管制资金可自由调拨；C.多种货币可自由兑换；D.开通网上银行，操作简单方便。5.香港主要的离岸账户有哪些？6.在哪家银行开户最容易，哪家最难？7.香港账户开户模式哪个最简单？8.香港银行开户标准和服务是什么？继汇丰8月1日宣布取消个人综合理财账户最低总额要求、服务费、月费/年费等交易费用后，其他银行纷纷跟进，渣打，中银香港，工银亚洲……截至目前，已经有10多家银行宣布豁免月费和最低存款额。大家可以根据自己的条件和需求选择银行。9.开户需要准备哪些资料？香港公司资料：CI BR 章程、开户调查表格。生意流水：近3个月生意流水，个人或者公司账号都行，符合生意额。生意证明文件：合同、关单、税单、发票、企划书、提单、快递单、合作协议等；董事股东身份证明文件：董事身份证件、护照、港澳通行证。地址证明：3个月内由政府机构或者银行发出的信件。例如：政府发出的水电账单、或者银行信用卡账单等等，注意一定要是信件。其他银行要求的支持文件：联系相关香港银行的客服热线，根据银行要求提供资料，进行预约；过关小票：此票一定要留存。10.开户被拒原因有哪些？银行控制开户量：市场饱和、空账户多，受到政策影响，控制开户量；CRS金融监管：世界各地金融监管越来越严格，各大银行相继被罚款；面签失败：开户人经验不足，面谈时让银行不信任；银行筛选客户：对优质客户筛选已成为行业默认规则提醒大家，若因资料准备齐全或者其他经验不足等原因导致被拒，再次去其他银行开户时，因有不好记录，再难开户成功，所以要珍惜机会！11.开户面签技巧有哪些？面谈前请熟记自己准备的开户材料，所谓贸易就是一买一卖，赚取差价，你的材料要符合这个基本逻辑。银行会问的问题如行业、产品、预计一年的营业额、供应地区名称、买家名称地区、运输方式、之前的收付款方式等。例如你说你和非洲做生意，你收汇全部是南美洲，这就让银行产生不信任。面谈时请注意保持商务形象、语气真诚温和，态度谦逊有礼，配合银行经理签署开户文件，如实回复经理的提问。开户期间不要玩手机，不要打电话。开户审核过程中如需补充文件，请积极配合经理的要求，不要觉得补了又补很麻烦，按需补充文件，才能等到开户成功的通知。 出口问题  1.买单出口有何风险？国内收到的人民币来源不明，随时有被冻结可能；国内私人流水极有可能被追查个人所得税的可能；冒着违法的风险赚点外贸利差；（法释【2019】1号：关于办理非法从事资金支付结算业务、非法买卖外汇刑事案件适用法律若干问题的解释）香港税务局迫于CRS的压力，对离岸公司税务核查越来越严格，维护成本高；国内/香港银行陆续在清理外商的香港账户，外商付美元/人民币的渠道越来越少。2.如何解决买单出口的隐患？答案：利用政府出台的1039政策交易和收汇。第一位分享嘉宾Nico的分享的内容到此完毕。（Nico微信：Msjnico）明天分享第二位嘉宾的分享内容。Tess外贸Club诚意欢迎有料、有真才实学的公司和个人作为嘉宾分享。现在诚邀十月份嘉宾，欢迎大家毛遂自荐，有意者请联系群主：rwlp2018想结识更多外贸同道中人、抱团取暖、参加每月一次的线下聚会的小伙伴，可以联系群主成为Tess外贸Club的会员。群主：rwlp2018声明：Tess外贸Club与嘉宾以及嘉宾所在的公司没有任何商业合作关系，Tess外贸Club仅对嘉宾在聚会上分享的专业知识和外贸技巧负责，对其商业活动不负责。PS：反复读一本相同的书是好习惯。这几天我也在读多年之前读过的书，感觉的确很不同。或许是认知和经历和变了，看到的重点和感悟到的东西也变了。-End-《一个人的外贸江湖》1-100章免费阅读章节：累得吐了一口老血（长按下方二维码可读）