第四章 合同中的保险条款
海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，如不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的550台拖拉机全部抛入海中。请问：这1000台拖拉机的损失属于何种性质？
有一台精密仪器价值15000美元，货轮在航行途中触礁，船身剧烈震动而使仪器受损。事后经专家检验，修复费用为16000美元，如拆为零件销售，可卖2000美元。问该仪器属于何种损失？
有批货物已投保了平安险，该货在装船过程中有8件落海，其中5件因打捞及时，仅造成部分损失，其余3件全部灭失。在这种情况下保险公司应赔偿几件货物？
一批货物已投保了平安险，分装两艘货轮驶往目的港。一艘货轮在航行中遇暴风雨袭击，船身颠簸，货物相互碰撞而发生部分损失；另一艘货轮在航行中则与流冰碰撞，货物也发生了部分损失。请问：保险公司对于这两次的损失是否都应给予赔偿？
上海某单位以CIF条件从国外进口某货物一批，卖方已代办了一切险。该批货物在上海卸货后，当晚在码头被偷窃。买方能否向保险公司要求赔偿？
一批货物已经按发票总值的110%投保了平安险。货轮在航行途中于5月3日遇暴风雨袭击，该批货物受到部分水滞，损失货值1000元人民币；该轮在继续航行中又于5月8日触礁，货物再次发生部分损失，损失额亦为100元人民币。在这种情况下，保险公司应赔偿多少钱？为什么？
我国某进出口公司向挪威出口一批货物，装于某某号货轮上。同一货轮上还有日本和韩国的货物，三家货物的价值分别为：60万元、75万元和80万元。船在航行途中触礁，船身底部发现一处裂口，涌入大量海水，致使舱内部分货物遭水浸泡。船长命令将船始向浅滩进行修补，而后为了起浮又将部分笨重货物抛入海中，请问：在这些损失中，哪些属于共同海损，哪些又是单独海损？
国内某厂以到岸价CIF广州进口数批机械，在货物到达广州后，我方会同有关单位，预先检验，发现外行良好，无破损，但没有开箱检查（事实上在广州无法开箱），但当货物运到工厂时，箱子的外表仍然完好，开箱复检时，发现破损及短少。请问：
（1）我方应向谁索赔？（外国出口公司附有出口独立公证报告）
（2）如果船公司、保险公司以及外国出口商互相推脱，不予以理睬，我方应采取何种措施挽回损失？
某货物在运输过程中起火，大火蔓延到机舱，船长下令往舱内灌水灭火，呼虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是，船长决定雇用拖轮将货船拖到附近港口修理。事后调查。造成的损失有（1）、1000箱货被火烧毁；（2）、600箱货由于灌水灭火受到损失；（3）、主机和部分甲板被烧毁；（4）、额外增加的燃油和船长、船员的工资。
试分析以上各种损失的性质，并指出至少应投保何种险别，保险公司才负责赔偿？
有一货轮在航行中与流冰相撞，船身一侧裂口，船内部分乙方商品遭浸泡，船长不得不将船就近驶入浅滩，进行排水修补裂口，而后为了浮起船只，又将部分笨重货物抛入海中，船体撞裂和部分乙方货物遭受浸泡损失了３万美圆将船舶驶向浅滩以及产生的一连串损失共为８万美圆，试问：应如何分摊这些损失？（已知：获救后的船舶价值为１００万美圆；船上货物甲、乙丙三家货物价值分别为５０万、３０万、８万美圆；待收运费两万美圆）。

国际贸易实训总结及心得

　　当我们对人生或者事物有了新的思考时，写心得体会是一个不错的选择，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编为大家收集的国际贸易实训总结及心得，希望对大家有所帮助。

　　国际贸易实训总结及心得 篇1

　　随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

　　为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

　　三、实训内容及过程

　　1、综合实训的组织与要求

　　本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

　　2、制定出口经营方案

　　在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

　　3、模拟谈判，磋商交易

　　我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

　　4、合同条款的签定和单证的签定

　　在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

　　在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

　　国际贸易实训总结及心得 篇2

　　随着经济的快速发展，时代的猛然进步，我国在各方面的实力也在迅速的上升。经济的繁荣昌盛使得我国的市场和国际相接轨。各国之间的贸易也在络绎不绝中，国际经济贸易的发展不断的加快了脚步。为了适应当前的国际形势，使我国的贸易在市场上占据了市场的份额，我们国家越来越重视培养这方面的人才。我们作为国际贸易实务的学生，对这方面的相关知识要有充分了解的必要。学校为了我们把书面知识和实际情况更有效的相结合，为我们安排了两个星期的国际贸易实训课。这样做，有助我们既能更深入的掌握知识，同时，也能使我们了实践的机会。

　　本次实训，我们模拟了交易的买卖双方，供应商以及开证的银行，通知行等五个公司。进行了询盘，发盘，还盘，接受等四个环节。由于是两个人的模拟，所以在实训的过程中，出口商和供应商由同一个人来完成。我们以磋商为开始，充当了跟单员，单证员以及银行的人员，客户等角色。在进行交易之前，我们又发布了相关的广告来加强自己的宣传度。然后，卖方根据自己的需要，找到买方进行相关的询问，也就是询盘。接着就是买方的发盘，直到价格，数量等协商好后，就可以进行签订合同了。

　　我们在填制外销合同时，要注意填的内容是否符合条件的需要，要多注意，细心。就像合同的日期，是不能出错的。填制好后，可以检查单据。看是否正确。正确就可以接着向下做，不然就返回查看。之后，填制出口外销预算表。记得我在填制预算表时，刚开始很慢，因为都是计算费用。后来在做了不止一笔业务之后，也就渐渐的熟悉起来。速度也就慢慢的加快了很多。每个人做的外贸业务都不同，所以在制作的`过程中，都要按照步骤来，否则，模拟的就会和现实相差很多。整场业务中，出口商会有较多的单证要填制，有出口商品检验申请，商业发票，装箱单，报关单等。所以，在这么多的单证中，要注意一些时间。列如装箱单的日期，信用证的有效期等。合同的条款和内容也要一致。同时也应该要检查数据的正确性。进口商在收到出口商或银行的邮件后，也应该做接下去的工作。不仅如此，进口商也应该检查发送过来的合同，认真的核对。做到一致。

　　通过在老师的教导，同学的帮助和自己的努力下，我们渐渐的掌握了相关的知识。通过这一次的实训，我对进出口国际贸易有了一定的认识。从准备工作开始，到磋商，经营方案的制定，合同的模拟填制，一些基本的操作和流程，以前什么都不懂到掌握了很多的实践内容，特别是在计算着哪一些可以尽可能的降低成本，减少经济的费用时，就像进入了真正的业务中，一笔一笔清清楚楚的算清楚，我都会细心的做好。因为这是一次很好的实践机会。我们应该可以学到很多书本上学不到的知识。

　　还有，在这次实践中，我也明白了一些道理：有些其实很简单的问题，是我们把他们想的太复杂了。只要耐下性子，仔细的看看例题，再结合实际的情况，就可以很清晰的计算出来。这一点，让那个我从之前害怕计算，慢慢的改变成喜欢计算了。有了兴趣，就会有动力，才会把事情做的更好。我自己觉得，我对专业知识的了解还是不够，但这次，对于国际贸易实务的知识，我产生了极大的兴趣。我相信，今后，我会更加努力地学习。多看看这方面的课外知识，增长自己的见解和丰富自己的知识。如果还有像这样有着针对性的实训，我还会继续的加油，努力。争取做到最好。

　　实训虽然结束了，但我们还是会对这一次进行总结。它给我们上了一节意义很深的课。我想这会对我们以后的道路是很具有影响的。两个星期的训练，让我们变得更具有独立，同时，也锻炼了我们的操作能力。至少它对我的影响是深远的，会让我受益一生的。我们是即将进入社会的人。走出了校园象牙塔的我们，或许还不知道外面的世界是怎样的环境，但这次的实训，我们能深刻的体会到我们是多么的渺小。只有拥有实力的人，渐渐的适应这个社会，才能在这个社会更长久的立足。所以，它对我们是很有帮助的。我相信，通过了这两个星期的训练，我们一定可以更好的走向社会，接受新的挑战。在困难面前中，坚强的努力做下去，以积极的态度面对我们所遭受的挫折，以乐观的心态挑战人生的极端。只要努力，奋斗，相信我们能够成功。

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1、第三章 要素禀赋论 赫克歇尔俄林理论 (Hecksher Ohlin Model) 赫克歇尔俄林理论 (Hecksher Ohlin Model) 首先是由瑞典经济学家赫克歇尔 (Hecksher) 在 1919年提出，但当时并没有产生什么影响。 后来他的学生俄林 (Ohlin)在 30年代再次提出， 并产生了很大影响，所以被称为赫克歇尔 俄林模型，也叫做资源禀赋论。 此模型由一国只使用一种生产要素发展为一 国使用两种生产要素（，），从生产要 素密集的分析方法解释国际贸易。 俄林 赫克歇尔模型 对国际贸易模式的预测： 一国出口较密集使用该国丰 裕生产要素的产品，进口密集使用该国稀缺生产要素 的。

2、产品。 推理： 各国生产同种产品时的成本不同，是由于生产要素的 价格不同造成的。 假定要素需求相同，各国生产要素的价格差是由它们 生产要素的相对丰裕程度不同造成的 . 各国生产要素的不同丰裕度和各种产品所需要的要素 比例的不同，使各国在生产相同产品时，分别在不同 的产品上具有比较优势或成本优势。 在技术水平相同的情况下，各国生产要素的相对丰裕 度是各国比较利益形成的基础。 两个国家，两种商品，两种生产要素 (2*2*2) 两国在生产中使用相同的技术 在两国，两种商品的规模报酬不变 两国在生产中实行不完全的国际分工 两国需求偏好相同 两种商品与生产要素市场都是完全竞争市场 生产要素在国内完全自由。

3、流动，在国际间完全不流动 没有运输成本、关税以及其它限制自由贸易的壁垒 两国资源都得到充分利用 两国的贸易都是平衡的 贸易使两国产品价格趋向于均衡等化 一、基本假设 （ 1）要素密集度 -针对 产品 而言 二、 H-O定律 YX L K L K X为劳动密集型商品， Y为资本密集型商品 1.基本概念 棉花 F 粮食 (T/L)棉花 (T/L)粮食 T/L w/r (w/r)*

4、格便宜，养牛业的土地劳动力比例高于小麦种 植业种土地劳动力比例。但在一些人口众多但土地较少的 国家，土地价格高昂而劳动力便宜，相对于美国的小麦种 植，这些国家养牛使用较少的土地而使用较多的劳动力。 此时是否可以说在这些国家，相对于小麦种植而言，养牛 业也是土地密集型产业？为什么？ 例题： （ 2）要素丰饶（充裕）度 -针对 国家 而言 a.用物质单位表示 BA TL TK TL TK

5、充裕，土地稀缺； Foreign： 土地充裕，劳动力稀缺。 2.H-O定律的内容 一国应该出口本国充裕要素密集型产品，进 口本国稀缺要素密集型产品。 商品 X是劳动力密集型产品，商品 Y是资本密 集型产品； A国劳动力要素充裕， B国资本 要素充裕 . 则 A国应该出口 X， B国应该出口 Y. LF TF LC TC 生产粮食使用的劳动 生产布使用的劳动 OF Increasing

6、产要素的增加将使得密集使用该 要素的产品增加 ,而密集使用另一种要素的产 品减少 . C L2F L2C T1F T1C F1 L1F L1C T2F T2C 1 土地供给的增加会增加粮食的产量和减少布的产量 生产粮食使用的劳动 生产布使用的劳动 Increasing Increasing 生产布使用的土地 生产粮食使用的土地 F2 O1F O2F 2 OC 劳动要素的增加会减少粮食的产量和增加布的产量 K OX L 0 OM0 E L1 OM1 F 图 2-4-1 大国经济 莱布辛斯基定理与大国经济 莱布辛斯基定理不能推广到大国经济模型，这是 因为，莱布辛斯基定理依赖要素价格不变与商品 价格。

7、不变这个非常严格的前提假定，而这种假定 只有在小国经济的条件下才能成立。 要素可以互换的偏向性生产 :土地增加 2 1 粮食产量 Qf Qc1 Qc2 Qf1 Qf2 布的产量 Qc 各国倾向于出口国内充裕资源密集型的产品 本国劳动充裕，外国土地充裕。布是劳动密集型的， 粮食是土地密集型的。本国的生产可能性边界向布偏 向，因此，在其他条件相同时，本国布对粮食的相对 产出高。对于任意一个给定的布对粮食的相对价格， 本国布的相对供给要比外国的大。因此，本国布的相 对供给曲线在外国布的相对供给曲线的右下方。 布的相对价格， Pc/Pf 布的相对产量， (Qc+Qc*)/(Qf+Qf*) RD RS 。

8、RS* 商品价格与要素价格 贸易使一国出口品国内相对价格上升，进口 品国内相对价格下降。相应地，出口品密集 使用的要素价格会上升，而进口品密集使用 的要素价格会下降。 斯托珀 萨缪尔森定理：某种商品相对价格 的上升，将导致该产品密集使用的生产要素 的实际价格或报酬提高，而另一种生产要素 的实际价格或报酬则下降。 在给定假设条件下，国际贸易将使各国 同质要素获得相同的相对和绝对收入。 例如： 假设中 (A)和美 (B)两国，生产机械 X(资本密集型 )与布 Y（ 劳动力密集型），假定中国是劳动力 L充裕型国家， 而美国是资本 k充裕型国家，所以： (PX/PY) B (PX/PY)A 贸易后 中。

9、国 ：将大部分生产要素用于生产布，在要素市场上， 要较多使用劳动力，则劳动力需求上升，则 w上升； 另一方面；由于资本稀缺，减少机械的生产而依靠进 口，资本的需求下降， r下降。 美国 ：由于稀缺，减少对布的生产，劳动力需求下 降， w下降；丰富，增加机械的生产，则资本需求 上升， r 上升。 模型结论的逻辑推理 各国生产同种产品时， 价格绝对差异 是国际贸易产生的直接 原因 这种价格的绝对差别是由生产同种产品时的 成本差别 造成的 各国生产同种产品的成本不同，是由于 生产要素价格 不同造 成的。 各国生产要素的价格差是由他们 生产要素的相对丰裕程度 不 同造成的。 各国生产要素的不同丰裕度和。

10、各种产品所须要素比例的不同， 使各国在生产相同产品时，分别在不同产品上具有 比较优势。 李嘉图：劳动生产率造成成本差异 五、对赫克歇尔 -俄林理论的经验检验 （ 1）里昂惕夫之谜 (Leontief Paradox) 美国经济学家里昂惕夫在 1953年用投入产出法 考察美国 40-50年代对外贸易产品结构时，发现美国 进口替代的资本密集度比美国出口品高出大约 30%。 但按理论，美国属于资本充裕的国家，应出口 资本密集型的产品，进口劳动密集型产品。这一反证 被称为“里昂惕夫之谜”。 对里昂惕夫之谜的解释 统计错误。不过没有证据支持这种解释； 要素密集转换。比如美国是世界上最大的粮食出 口国，但。

11、与同样出口粮食的泰国相比，美国的粮 食生产显然是属于资本密集型的，然而与美国生 产的机器制成品相比却又是劳动密集性的。这样， 虽然从世界看来美国出口的是资本密集型的商品， 但从美国看来她出口的却是劳动密集的商品。 需求方面的影响。认为里昂惕夫之谜是由美国人 对资本要素密集产品的强烈偏好而产生的。 俄林 赫克歇尔定理与里昂惕夫 之谜 贸易保护。认为美国采取贸易保护措施保护其缺 乏国际竞争力的劳动要素密集型的产品。 人力资本密集。美国相对其它国家来说，它不仅 有较为充裕的资本要素，而且也具有较为充裕的 人力资本。因此，美国出口的商品并不是一般意 义上的劳动要素密集型的商品，而是人力资本要 素密集型的商品。 还有一种解释认为，俄 -赫定理一开始所强调的要 素禀赋对于现代国际贸易来说其实并不很重要。 这一新解释开始把人们的注意力转向新的研究领 域。 俄林 赫克歇尔定理与里昂惕夫 之谜 。