创业成功案例失败？

点击联系发帖人 时间：2022-10-16 07:54

创业成功案例

在互联网大风狂吹的今天，有一些人靠创业实现财富自由，走上人生巅峰。在当今的时代，越来越多的人投身于创业之中，在大浪淘沙的创业时代想站稳脚跟并不容易。

在选择某一行业作为创业的切入点时，很多人都面临着没有经验，没有足够的资金力量等问题，但若是自己创立品牌的话，需要考虑和涉及的因素太多，包括品类、包装，供应链等等。所以越来越多的创业者会选择加盟其他的平台作为起步。

在这里我们就以餐饮平台为例，餐饮市场平台众多，如何选择加盟自己适合做的平台，如何正确的选择加盟平台关乎到未来的发展和走向，主要考虑这三点，跟着小编一起来看看吧！

一、了解加盟平台的大与小，多方位思考

在餐饮平台的选择上，从大方面来讲暂且分为大平台和小平台。

大平台更成熟，具备一套完善、完整的发展体系和规划，选择一个成熟的加盟平台，固然具有众多优势，像平台的市场知名度；开店初期能提供的各项服务：各种手续的办理、店铺选址、店面设计和装修、菜单品类设置，餐品配送环节等等。

小平台的管理制度或是发展体系有可能没有大平台完善，但是初期的加盟费较低，适合初期资金不足，小投入的创业人选择。

值得注意的是，有很多平台要经过多次了解后，再决定是否加盟，因为有不少的平台都存在着一些猫腻。

一些大平台可能会在经营过程中试图压榨加盟商获利。像一些品牌、服务、管理费，提供门店的原料和设备的费用等方面的压榨从加盟商中获利，这样最终会引起加盟商的不满，影响平台的口碑和形象。

一些小平台初期加盟费较低，但可能在后期经营中对店铺不管不顾，有一点名声后便开始大肆宣传加盟，目的是为获取加盟费来达到自己的赢利。

但无论是大品牌还是小品牌的加盟，都要考虑是否适合自己去做，自己是否认同加盟平台的发展理念和道路，看平台的发展时间和规模，毕竟适合自己的才是最好的。

二、最好的资料，就是实地考察

很多时候，你在网上或者是电话里面了解到的资料都很片面，最好的方法还是实地考察一番。主要考察这三方面：①看他是否是创业初期的选择；②考察这个平台是否有产品的研发能力；③考察平台是否具有特色和竞争力。

往往好的加盟平台的总部是能研制出具有市场竞争力的系统和软件，并且会不断的更新和改进。

三、要有成熟独立的运营团队

成熟的平台在实际经营中有都会有一套自己的独立的运营团队的支持，为加盟者提供更好的运营指导。

很多人懂技术，却不懂运营，在实际的经营中会走很多的弯路。所以我们在寻找餐饮加盟平台时，一定要找具有独立的运营团队，能提供全方位服务的，综上所述，小编认为零点校园满足上述所有条件。

对于有意向加盟餐饮平台的创业者来说，好的平台决定了未来发展的高度，正确的选择就是成功的开始。

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亲亲，您好，创业失败的原因是：资金短绌。创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。市场资讯不足。包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

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本回答由无锡恩多寿司餐饮管理有限公司提供

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在一些家长眼里，年轻时的曾碧波可能是“别人家的孩子”。年纪轻轻就考上了上海交大少年班，“聪明”是他身上一个显眼的标签。

按照常规剧情，一个才华横溢的少年，毕业后会被用人单位抢走，但在曾碧波这里，“聪明”并没有给他带来便利——毕业后，他去华为、联想求职，都没能如愿。最后，他不得不去上海的一家杂志发行。

2001年，曾碧波加入中国第一家电子商务网站易贝，因此他看到了电子商务营销、品类管理、支付和托管服务。这些经历为他日后自己创业奠定了重要基础。易贝的创始人是邵亦波，经纬创投创始合伙人之一。易贝是邵亦波的第一家企业。2003年，易贝被易贝以超过2亿美元的价格收购，成为全球最受瞩目的互联网M&A案例之一。

他在国内第一家电子商务网站工作，见证了被一家美国公司收购，从中国公司变成美国公司。经营管理大相径庭，深深影响了曾碧波。

2008年，正值全球金融危机，曾碧波决定去美国读MBA。一年后，他带着80万人民币启动资金从美国回到上海，创办洋码头。学历、经验、资本一应俱全，但这些都没有给他带来祝福。曾碧波的融资之路，就像当初找工作一样艰难。

洋码头的发展过程中，没有投资人一路看好的故事。但融资越差，创业者越有动力证明自己，同时也要向投资人证明自己的判断是错的。只是市场没有给曾碧波更多的时间。2014年前后，巨头们都去做洋码头一样的业务，这也是投资者一开始担心的。“如果是巨人干的，你会怎么做？”对于投资人提出的问题，曾碧波并不认同，但面对现实，他不得不在巨头的夹缝中生存。

洋码头成立13年来，接连碰壁，不止一次经历黑暗时刻。对很多事情不生气的创始人，总是把公司带向深渊，在低谷时抓住救命稻草。

洋码头自成立以来一直不受投资者青睐，融资困难。

对于一个需要大量资本支持的电商来说，拿到钱就等于有了粮草。洋码头的粮草一直处于比较匮乏的状态。从2009年成立至今，每一轮融资的间隔时间都很长。

早期的洋码头被称为“萝卜开门”，通过“买手-商家体系+自建物流基础设施”的匹配模式迅速抢占市场。公司成立的第二年，曾碧波接触到了五源资本，试图寻求融资，但是五源资本没有出手。最后天使湾投了500万天使。

2011年，曾碧波又去了经纬创投。经纬创投的创始合伙人之一邵亦波应该是曾碧波的前老板，但经纬创投因为这层关系没有投资。

根据界面新闻的信息，曾碧波在2010年和2011年接触了大量的VC机构。在不同时期，FA都会把洋码头的案例推给投资人，但结果往往是不了了之。一位早期接触洋码头的投资人告诉界面新闻，之所以不投资洋码头，是担心自己做不了多少，因为洋码头的模式太依赖红人，货源不好控制。

曾碧波没有放弃。2012年下半年，他又找到了五元资本。对方创始人合伙人刘勤直言，“你在阿里的范围内，太危险了。”

屡遭投资人拒绝，曾碧波不服气，干脆去“敌营”与阿里展投正面接触。结果还是一样——阿里不仅没有投资，两年后还成立了天猫国际。

被VC拒绝，被战争拒绝，曾碧波只好另谋出路。

2013年8月，他找到自己的货代公司APEX商谈投资事宜，对方却说“洋码头不值钱，北海(曾碧波创办的物流公司)还可以，包装勉强值4000万。我们出2000万，你分一大份怎么样？”曾碧波断然拒绝。他没想到的是，易手之时，APEX复制了北海的模式，拿下了天津亚马逊直邮的中国业务。

好在那一年，洋码头通过开发“海外扫货神器”的移动应用拯救了自己。APP每天直播海外买家在各大折扣店的扫货情况，买家的粉丝可以随时拍摄。在多品类、高客单价和跟踪订单、长尾市场受到重视后，赛峰亚洲决定投资洋码头，但不是跨境电商，而是自己感兴趣的这个移动互联网项目。2013年，移动互联网受到投资人的青睐，成为资本的宠儿。

从2010年到2014年，拿到天使湾500万人民币的天使投资，到拿到赛富亚洲近1000万美元的A轮投资，相隔4年。

此后，在洋码头的融资中，很少再见到头部VC，只拿了明星杨颖和一个网络名人交割王的投资。一位连续创业者向界面新闻感慨，“公司走下坡路的时候会出现这种情况。是谁的钱不重要，最重要的是活下去。”

在一位早期接触洋码头的投资人的记忆中，曾碧波有自己的骄傲，但即使在今天，他依然不喜欢洋码头。

“垂直电商早就被证伪了，洋码头很难。流量是聚合的，用单一品类获客不如全品类高效，你在获客上就损失了一程。”这位投资人补充道，“只有供应链足够强大，单品才能生存。虽然洋码头也做了供应链，但是天猫和、网易、苏宁纷纷布局跨境电商，洋码头迎来了更加激烈的竞争。对于目前的情况，曾碧波有不同的看法。“焦土之下，能活下来的跨境电商不多。我相信我们已经完美完成了，行业格局基本确定在第一阵营，已经是行业内不朽的‘萧蔷’。”

2016年初，两三家投资机构与洋码头签订SPA(股权认购协议)，拟分别投资约5亿元。曾碧波像被打了鸡血一样，把“油门”一路吹到底，采取高举高打的发展模式。当时洋码头只有500多名员工，而曾碧波计划到年底增加到2000人，于是租了5层楼作为办公室。

为了向投资机构证明自己的造血能力，让他们有信心继续投资，洋码头在2016年的“黑色星期五”推广中投入了3亿多元。这一年，洋码头累计亏损约5亿元。

曾碧波等不到好消息——已经敲定的融资搁浅，洋码头因为走得太远出现严重的资金链问题，被迫在2017年进行大规模裁员和业务收缩。

从此洋码头就停滞不前，不做任何需要额外成本的事情，连最王牌的“黑色星期五”也没有推广。

一边是洋码头的崩塌收缩，一边是巨头的腾飞。洋码头未能如曾碧波所料留在第一梯队。

艾媒咨询发布的《2021年全球及中国跨境电商运营数据及典型企业分析研究报告》显示，国内两大跨境电商平台为天猫国际和考拉海淘，市场份额分别为国际、苏宁国际和唯品国际的市场份额均在10%以上。洋码头已经被甩得很远了，更难追上了。

2018年，绝境中的洋码头踩准了短视频和直播的红利，找到了流量变现的路径——海淘直播，第二年就实现了1000多万元的盈利。曾经无人问津的“黑色星期五”也在2020年再次成为推广焦点，4天举办了1742场直播。在当年11月的AppStore购物应用TOP100中，洋码头的app排名上升至第七位。

这家公司被盘活了，从跨境电商变成了直播供应链，为直播机构或人才提供产品选择等服务。2021年，洋码头在Tik Tok平台开设的跨境海外旗舰店销售额约2亿元，位居Tik Tok跨境电商销售额第一。

经历了多年的霉运，洋码头终于有机会站起来了。曾碧波之前在接受《中国企业家》采访时提到，“我们在2019年和2020年盈利，大概6000万。2020年底新浪微博投资1亿美金，重庆市政府投资3000到4000万，手里有3400万。”

2021年3月，洋码头宣布完成新一轮融资。投资者是中国最大的股票母基金管理机构史圣投资。当年5月，洋码头推出红筹结构，加快在中国上市。

一旦账户里有钱了，就很容易忘记缺钱是什么感觉，洋码头也是。不满足于直播的洋码头将目光投向了线下，计划三年内在100个城市开设1000家线下门店，覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽宁中南部、西南六大城市群。这种烧钱的扩张模式也为后来洋码头的危机埋下了伏笔。

今年8月，洋码头来之不易的曙光熄灭，顿时陷入黑暗——拖欠货款、跑路、裁员、资金链断裂等谣言和相关报道此起彼伏。曾碧波也在公开信中承认，由于洋码头业务困难，平台现金流状况进一步恶化。

近日，曾碧波在接受《中国企业家》采访时，提到欠买家2亿元货款。他总结了很多外部原因，包括疫情带来的挑战，新浪微博撤股，银行提现8000多万带来的资金短缺。

很多年前，曾碧波分析过为什么电商会失败。原因与上述结论完全不同，大多是因为他们的运营效率不高，烧钱没有沉淀，或者商业模式不靠谱。

在外部环境难以改变的情况下，寄希望于M&A的曾碧波能否再次自救？

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