第一集 公司！公司！前 言 　　1858年4月10日，泰晤士河畔耸立起一座95米高的新建筑，里面安装着当时英国最大的一座钟，重达15吨，分针长度超过4米大笨钟后来被视为英国的重要象征，而最初它的出现，则传递了一种崭新的时间观念标准时。 　　在此这前，各地的时钟是根据太阳运行各自调整的人们日出而作，日落而息，但是，刚刚出现的铁路公司挑战了千年不变的自然法则因为，如果每个镇都按照太阳照过各自教堂塔尖的位置来教准时间，火车的运营将错乱不堪，所，随着铁路线的蔓延，人们无法再跟着上帝转了。在幅员广阔的美国，对标准时的要求更加迫切。 　　1883年11月18日，美国第一个全国统一的铁路时刻表诞生这一天的正午时分，美国东部的时钟全部回拨从此，上帝的时间被改用人间的指针来度量，改变这一切的，不是宗教，不是政治，甚至不是科学本身，而是一个公司的组织当然，被公司改变的绝不仅仅是时间。 　　在过去的几个世纪里，公司改写了人与人相处的秩序，国与国竞争的规则今天我们生活的这个世界，从有形到无形的种种成就纷纷写公司之名。公司是一种组织，一种制度，一种文化公司是一种生存方式，也是一种生活方式在不同的国家，它呈现出不同的面貌，引领了各具特色的发展道路。 这是一个普通的城市的早晨，这个人是你，是我，是我们通常情况下，我们对身边的公司浑然不觉，因为一切都已经像呼吸那样自然，但是，一旦没有了空气，我们就会知道，真空中是无法生存的。2009年时，公司为全球81%的人口解决工作机会，构成了全球经济力量的90%，制造了全球生产总值的94%全球100大经济体中，51个是公司，49个是国家世界上有161个国家的财政收入比不上公司全球最大的10个公司的销售总额超过了世界上最小的100个国家国内生产总值的总和。巴黎高等商学院院长 伯纳德拉马南楚阿：公司是创造财富的主要参与者之一。哈佛大学商学院高级副院长 约翰奎奇：在提高生活质量方面，公司也是十分重要的促进者。日本创业者商学院校长 大前研一：通过被雇用，我们获得生活所需的费用，成就自己的人生，养活自己的家人，这些钱是从公司那里获得的。德国管理学家 赫尔曼西蒙：历史上几乎所有的重大革新都是在公司，而不是在国家层面产生的。诺贝尔经济学奖得主 罗伯特蒙代尔：公司是一个过程，所有的国家都要用到它。世界上每天都有公司开张，每天都有公司倒闭，每天都有不同的公司上演着生死沉浮的故事时至今日，在世界的大多数国家，办公司早已不是什么神秘的事情。（英国威尔士公司注册处）英国公司注册处企业策略指导 蒂姆莫斯：每年成立的新公司，超过35万个，英国对公司注册的限制很少，股本金额甚至可以低到1英磅，几乎任何人都可以成立公司。未来学家 约翰奈斯比特：在美国注册公司很简单，不需要任何钱，一天之内就可以创立一家公司，你只要说，我要开一家公司，这是公司的名字。（美国特拉华州公司注册处）当我们享受产品或是服务的时候，找工作或是想创业的时候，抱怨老板或是与同事竞争的时候，公司就在我们身边。NBA是一种篮球比赛，也是一个公司，每一次完美的对决，都会转化成合约和钱，公司能将一个人，甚至一双拳头、一只脚，包装成明码标价的商品。这是世界上最华丽的声音，这也是一门财源滚滚的好生意，公司能让形而上的艺术待价而沽，把最高贵的精神享受换算成一个具体的数字。这是一次国事访问，这也是一次商务谈判，总统身后的显赫人物不是大将军而是大老板影响现代世界格局的不再单单是政治的考量，还加上了公司的订单。这是一场现代战争，看得见的是硝烟、战火，看不见的是提供物流和信息保障的公司军队的效率是外来的、强制性的公司的效率却是内生的、主动的终于，军队这个最有效率的组织也不得不开始向公司学习管理西点军校甚而被评为最好的商学院。华盛顿大学美国企业研究中心主任 默里韦登鲍姆：离开了有组织的商业活动，我们就不会有现代社会，就无法获得大多数的商品和服务，无论是公共事业、电力供应、信息通讯、银行体系或仅仅是产品。数百年中，公司热闹过也沉寂过它生存下来，强壮起来，并且一点点地渗入到社会的血脉中，终于把自己变成无处不有的存在那么，公司究竟是一种什么样的组织它是如何诞生的呢？（苏格兰爱丁堡 亚当斯密塑像）人类天生就是生意人正如亚当.斯密所说交易可能是人的本性之一，它的历史可能和语言一样古老。从两河流域的神庙银行，到古埃及的奴隶制工场从丝绸之路上栉风沐雨的阿拉伯商队，到北欧繁忙的行会、作坊从中国明清时期兴盛的商帮，到欧洲近代的各种商业同盟几千年来，世界上有过各种各样的商业组织如今，它们当中的绝大多数都已被淹没在历史厚重的尘埃里，而公司则在岁月的潮起潮落中逐渐成形。耶鲁大学管理学院教授陈志武：我们现在一般认为，在16世纪后半期，17世纪初，在英国和荷兰出现现代股份有限责任公司之前，它的雏形，实际上在古罗马和中世纪的西欧

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1、特产策划书（共7篇） 第1篇：特产网店策划书- 通过市场营销策划课程的学_，学_写此策划案，为我们日后的就业又多了一份筹码。 相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。目录一、市场状况分析 .（一）宏观环境分析 .（二）消费者分析 .（三）竞争者分析 .二、SWOT分析 .三、市场定位：市场细分和目标客户群 .2 - 略四、预算五、执行六、结束语.七、附录概要提示本次策划主要由4ever团队负责，策划案围绕开设土特产实体店的主题进行。随着市场经济的发展，丽水的经济也呈现出日渐繁荣的景象。一些高端市场的食物产品是吸引了不少人的眼球，但是土特产市场有着不断发展和壮大。丽水的旅游业也在不断地开发中，可

2、以4 - 纯山水、风雅古朴的丽水，集“奇、峻、清、幽”于一地，汇“峰、林、洞、瀑”于一域。丽水森林覆盖率%，被誉为“浙南林海”。 接待境内外旅游总人数1550万人次，实现旅游总收入亿元，分别增长%和%，增幅均居全省各市首位。经济方面：年全市实现生产总值亿元，可比增长%，增幅居全省第三；全社会固定资产投资亿元，增长%，增幅创“十一五”以来新高；财政总收入亿元。丽水目前土特产市场：超市、商场、小店都有销售，但品牌、质量、价格都不是很完善，专卖店很少，且没有打出自己的品牌。所以一个规范化、专业化的土特产商店呼之欲出。（二）消费者分析1、关于何时购买调查结果显示，38%的人选择在外出旅游时购买土特产，

3、30%选择平时购买，22%选择节假日购买，10%选择周末6 - 种宣传方式都能被消费者接受，其中最为容易起到宣传的效果的可能就是传单和电视广告，在做广告的部分首要考虑消费者最为接篇2：特产专卖店创业计划书目录一摘要4二公司简介41.公司简介42.公司的宗旨和目标43.产品优势44.技术优8 - 62.市场竞争策略63.竞争优势分析7五产品服务71.产品发展规划72.研究与开发73.生产与运输84.实施与服务810 - 划101.资金需求说明102.资金投入计划103.投资手艺预测10八风险分析111.市场与竞争风险112.产品与技术风险113.财务风险12 -一摘要现在各地的农副土特产十分丰富

4、，深受广大市民的喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，横县的土特产也是一样，但是虽然土特产品种丰富，当地政府也在这方面的政策上给予当地农民很多惠农政策，在当地市场销量很好，但是由于缺乏有效的宣传和包装，所以使当地的县外市场一直不是很好。所以，开办一家营销农产品特色店，将本地的土特产经过筛选，包装后，推销到县外等县，市等地区，成为一种发展趋势。通过调查，在横县，只有两家规模比较大的特产店，其他的都是农民自己进行小产量的售卖，而且横县的特产远近闻名，喜欢横县特产的人很多，销售市场空间很大。所以我们的横县特产营销以打造“优质横县特产产品链”为目标，是以经营策划横县各种特产专营性质的

5、专卖店，重质量，守信誉，价格实惠。横县14 - 县鱼生也是远近驰名，过节送礼，横县特产是首选，而且横县特产基本都可以开袋即食，方便又实惠。4.技术优势横县特产是横县发展经济的一大优势，也是重要的领域，除了茉莉花是横县经济收入的主要部分外，横县特产也是不可多得的优势，从种植到收获，都有着自身的种植技巧，也只有横县才能种植出好的横县特产。5.核心管理团队本店的经营管理团队有6人，一人负责原料采购，一人负责联系加工厂，进行合作加工，一人负责运输，一人负责财务，一人负责南宁的店面及营销方案，一人负责总领全局，并代表本店对外沟通。三市场分析1.市场介绍南宁市管辖下有6个县，分别是横县、宾阳县、上林县、马

6、山县、武鸣县、隆安县。横县距离南宁市120公里，距16 - 年，通过广告宣传，展板宣传，还有定期的优惠活动，以及通过每年横县都举办的茉莉花茶交易会和茉莉花茶节，通过农产品展销会和美食节，或者作为横县官方指定的特产订购点来扩大知名度，提高本店的信誉。第二个阶段就是通过第一个阶段所积累的市场占有率及人脉关系和口碑等等有利因素，进一步扩大到以南宁市为中心的周边除管辖的6个县外的市和县。第二阶段为期2年，主要是提高知名度，让更多的人了解横县特产并购买横县特产。第三阶段就是通过前两个阶段所积累的有利因素，尝试和其他企业合作，扩大经营，并且把横县特产专卖店开到其他地方，真正地把横县特产介绍出去。目前对于横

7、县特产的市场情况，大概主要集中在南宁市及其管辖内的6个县份，至于其他市场状况占有的比例一直都不高，虽然每年横县举办的茉莉花茶交易会都能吸引全国各地的商家来投资，但是主要集中在茉莉花加工上，横18 - 司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。双方要研讨以下环节：（1）确定市场、销售方式、广告表现与广告预算、促销活动的重点与原则。（2）销售目标。确定特产店每个季度必须实现的营业目标。（3）推广计划 目标设计新颖的食品包装袋、运用印发宣传单、促销活动等方式来吸引消费者、提升知名度并完成每个季度的营业额。 策略广告策略：针对特色产品的定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体

8、运用策略：确定特产店采用何种媒体进行宣传。促销活动策略：确定促销的对象、方式并预测采用促销方式所达到的结果。 细部计划20 -21第2篇：特产策划书特产策划书项目概要综合年昭通特产行业的情况来看，年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的平台，初具规模的已有十家左右，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而目前实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，

9、从而达到规模化经营的目的。 项目背景特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省或单市的产品，最早以山西特产、特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一

10、般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多_的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。 优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。 商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上

11、多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强 缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。网络团购销售：通过团购进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台两种。至年初，本人简单统计了一下，昭通初具规模的独立电子商务平台也超过十家了。通过第三方

综合2012年昭通特产行业的情况来看，2013年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的网站平台，初具规模的已有十家左右，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而目前实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。

特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：

门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省或单市的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。

批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。 优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。

礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。 商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强 缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。

网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。

电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台两种。至2013年初，本人简单统计了一下，昭通初具规模的独立电子商务平台也超过十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特产行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。

项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。

简易组织架构： 营运规划：

1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合省

内大部分城市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品

2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内

的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。

3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对

加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。 4. 5.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。 建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富

的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。

6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴

1.通过实体销售利润盈利 2.加盟费或加盟店的信息服务费 3.网络商城销售利润 4.供货商优惠政策及返点利润

1． 产品丰富 通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨大的竞争力。

2． 调整迅速 总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。

3． 品牌价值 目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。 4． 多元经营 除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。

5． 核心产品 所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。

目前昭通市场所销售的都是昭通特产，这是本城市居住人口所必须的，但是未涉及其他城市的特产，可以考虑销售全省特产，但是以昭通特产为主，其他城市的特产选择性的筛选，以全国知名特产为首选目标，做成礼品或者工艺品满足昭通市的高端人群。

1.鲁甸：桃源牛干巴、黄梨、核桃、花椒、魔芋。 2.昭阳区：苹果。

3.巧家：小碗红糖、核桃、芒果 4.盐津：康砖茶、罗汉竹笋、乌骨鸡。 5.彝良：小草坝天麻、魔芋、竹笋。 把爱带回家

武汉华夏飞马信息技术有限公司湖北土特产销售策划书

新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。 特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。

1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。

2.营销的指导思想：土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。 3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。

分析：a大学生都是没有经济 b适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。

c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量

大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。

d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。

宣传：以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。

在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。

设点摆摊：公司人员销售、适当增派综合管理团队

市场团队：带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购

今年目标：特产总销售要达到60万的业绩，在各大高校积极的宣传武汉华夏飞马信息技术有限公司，广招市场团队人员

目标细分：元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。具体人员分配安排开会时决定。

主要负责人：张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪

产品确定和厂家联络：钟洋

向网站上传产品资料并设计宣传单：曹康迪

场地落实主要负责人：吴练见

市场团队拓展：吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，和少华 1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。负责人

2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等货品的齐全清查 3、人员的再次具体细分。

暂定校区：理工大，武体，武职，财大武汉学院等

11月14日—11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员；

11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报

11月30日之前到第一期样品 12月1日开始各个学校销售

华夏飞马信息技术有限公司 “乡源味”正宗山里农村土特产

释义 淘宝店铺和店面装修标牌3 宣

分析.......4 土特产市场的现状分析.5 三，

谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？

城市，带来生活的便利和信息的发达，同时也带来诸多的烦恼和无奈，生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等，感觉不到季节的变化，看不到夜空的星星，听不到自然生灵的声音。郊外游，农家乐成了城里人的向往之处。即使一个小山丘都会为之呼狂。原本这一切的景象在我们农村人来看习以为常，甚至没有感觉，但久居城里，看到它后是那样的亲切和兴奋。

改革开放，带来中国历史上规模最大、历时最长的人口大迁徙，千千万万个曾经勤劳善耕的农民弃地上岸，要么托儿带女，要么单枪匹马，闯进城去，这么多年过去了，他们为城市和经济的发展做出了巨大的贡献，自己得到的却少之又少，个中的滋味只有自己能体会。

时代在迁变，观念在转变。

城市和农村的差距拉近了，由原来向往城市的生活转变成追求生活的幸福指数，这就是国人生活的变迁。因为经济发展所带来的各种症状把这个国家的生态环境弄得乌烟瘴气。

城市不再是高高在上的天堂。 而食品安全是最为重要也是最为头疼的事情，超市、商城、专卖店等产品玲琅满目，一个比一个精致，一个比一个好吃，一个比一个昂贵，但是付出高成本代价买回来的食品，不是元素超标，就是各种添加剂，美味之下隐藏安全隐患，更别提原滋原味的天然绿色食品了，正是这种环境之下，各种“有机”“绿色”“无公害”的产品活跃于市，受到人们的追捧。但是，这些有机的绿色的无公害的产品真正的纯正吗？这是个值得思考的课题。

任何一个国家，农业始终是国民的命脉和基础。农产品始终是餐桌上的主调，近年来，国家大力扶植农业，发展农产品的重要民生工程。

作为农产品中的土特产，由于它的美味多样和携带方便、久储不易变质和变味，而且具有地域的特色，深受人们的喜爱。作为真正来自农村的土制特产，虽然难登大雅之堂，但却是餐桌上的热宠，天然，健康，美味，营养。城里人向往却难以得之。

所谓“土”，不仅是“本土化”的，而且也是“原滋原味”的。土特产成为一种赠馈的礼品，出差或者旅游归来，总喜欢带回一些当地的土特产送给亲朋好友。

很多土特产店里经营的土特产都是经过精美包装，而且也是工厂规模化和工业化加工而成的。真正的农家土特产虽然活跃于电商网络，但是没有进入实体店面，有些只是在农贸市场的角落里。

如果将真正的农家土制特产带进城市的大街小巷，走进城市人家的餐桌上，这将是一个很大的市场空间。 谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？

我们的家乡，是一个典型农业之乡，丘陵地貌适合种植各种农作物，而且分布集中。村民靠经营土地作物为生，有着良好的种植技术和善于经营土地的经验。

转变思路，迎合时代的发展，将农家中种植自给自足的农产品转化为具有特色的农家土制品产业，带动当地的经济发展。

一，名称拟定 1名称：乡源味

顾名思义，从名称字面便可知来自乡村的特产。既有原滋原味的意思，又有产品源头之意，好懂易记，便于传播和推广。

将“乡源味”作为品牌来培育和推广，将来作为注册的商标和名称 2.主标题

一目了然，宣扬产品的产源地和品质的纯正性和原始性。对产品和品牌起到最好的诠释作用。明确、简练、精准。 3.主题 一对大学生夫妻的回乡创业梦

之所以选用这个作为主题的一个切入点，表明这是从城市里返回家乡创业的梦想，在城市生活多年后返璞归真，为家乡的经济增加一份力量。

同甘共苦，齐心协力，相依相伴，不是简单地开个特产店那样纯粹，而是将此作为一份事业来经营，有别于其他的土特产店。

在媒介传播上也能起到积极的作用，能够引起人们的好奇和关注，以及支持和共鸣。 4.LOGO释义

以“乡”为变形元素，形成一条的河流源流而来，又想弯曲山路延绵而去，是对乡源味的最好诠释。 绿色代表田野，黄色代表土地，不仅寓意准确，而且视觉效果非常好，主次分明，色调和谐。 5.淘宝店铺和店面装修标牌

墨绿色底。搭配黄色和白色的字，视觉冲击力好，而整个色调非常简洁明朗、和谐大气。“一对大学生夫妻的回乡创业梦”醒目而具有广告效应。

贴心服务，提供百分百真正农村手工土特产和真正的天然无公害的绿色食品

为思念家乡味道的人提供纯正的家乡特产，为深居城市里的人提供安全天然的绿色食品

二，市场环境分析 1 社会环境现状

一方面随着经济的发展，环境污染越来越严重，尤其是城市边缘的农村，水土和空气受到严重的污染，各种有毒元素超标，种植出来的作物也是含有有毒物质。城市里的人已经很难吃到真正的纯天然安全绿色食品，即使是城市周边的农村，要么是大棚菜，要么水土受到相应程度的污染。

另一方面随着城镇化的进展，城市越来越大，向周边的农村扩展。城市的扩展导致可农作的土地缩小，城市的周边农作物供应链减少，饭桌上成本越来越高，曾经的平常蔬菜越来成为一种珍贵品，更别提真正的农村种植和制作出来的纯绿色食品了。

越城市化，就越难吃到真正的农产品。越城市化，就越来越被接受工业化的产品。越城市化，就越远离清新的空气和环境。

城市的进展，使得越来越多的人涌进城，一边人口在膨胀，一边家庭在空巢。

经济的发展带来丰富的物质和生活的便利，不再像物质匮乏的年代。但是人们逐渐发现，物质是丰富了，但能让人放心吃的东西却越来越少了，在物质匮乏的年代，尽管物质稀缺，但吃的放心。

走进超市，各种精美包装的产品眼花缭乱，走进农贸市场，大棚里种植出来的蔬菜却怎么也不是那个味，于是大家叹息，肉不再好吃，鸡鸭肉吃起来也泛味。

各种食品，要么元素超标，要么增添这种剂那种剂，美味的食品虽然可口光鲜，包装精美，广告响亮，但都是各种配料调合出来的。

食品安全的要求呼声越来越高，但在经济发展作为首位的大背景下，这种呼声只能成为一种口号或者愿望。往往付出了昂贵的价格买回来的食品。吃起来总是缺少一种味道，是什么味道？就是产品的原汁原味性。因为大多是经过工厂加工出来的食品，要么含有防腐剂或者各种添加剂，要么包装精美导致成本太高。而家禽牲畜肉也是规模化饲料喂养出来的，根本就没有家养的那种美味，营养价值也没有那么丰富。

随着食品的安全性越来越低，加之城镇化的推进带来大量的农用土地减少，以及各种环境的污染，人们的基本生活越来越收到危害。

政府为了改善民生，在加快工业化的同时，也加强了对农业的投入和农村的改善。大力推出农产品的政策支持和扶植，鼓励和支持农业和农产品的发展。“菜篮子工程”是政府打造民生问题的重要举措。各种农产品示范基地和农产品种植供应中心顺应而生。

目标人群分析 第一类人群，远离家乡但依然喜欢家乡味道的人

随着改革的深入和城镇化的进展，人口的流动性越来越大，而不管怎样，出外工作或者打工的人骨子里的家乡味难改，而远离家乡很难买到真正的家乡食品，尤其是农村出来的人。那种自家土制的家乡菜，虽然不是山珍海味，但却是那样的可口和亲近。 另一类人群，深居城市里的人

随着人民的生活水平提高，人民对衣食住行的要求也越来越高，吃腻了山珍海味，吃腻了大鱼大肉，开始注重养生和健康，渐渐喜欢清淡和素养的食品，那就是农产品，其中农产中的土特产更是受到欢迎。

随着各种食品的安全隐患曝光，人们越来越渴望安全而有纯正的天然食品。渴望安全和健康、天然的食品。生活大中城市里，物质丰富，交通便利，经济也宽裕，唯独不放心就是食品安全，与大自然无缘，于是一有时间和机会，就会朝着城外奔去，走进大自然，呼吸新鲜的空气，去吃农家菜。但是，有个现象，只要 家乡特产策划书 2013年5月26日

目录 1 背景分析 市场分析人员销售

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

6月24日—11月30日进行全面的宣传工作； 7月01日例会到7月1日晚上六点，场地和市场团队情况汇报

7月2日之前到第一期样品 7月3日开始在学校销售

在学校小广场进行 尽孝心，送特产 活动

活动期间进行孝心知识互动让同学们了解孝心的故事 同事进行积极的活动互动并开展互动送礼品的优惠行动增大同学们的积极性，使我们和同学们更近距离的交互，并对产品进一步了解。

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

经费预算： 1租用帐篷 0元/日 2媒体投放费用00 3海报、宣传画、宣传单等200元 由于我们自身专业知识的原因很多东西我们可以自己解决 其费用主要用于印制

4厂家拿货1000 5各项其他费用约合300元 6活动经费：

雇佣人员：100 相关宣传品制作费用：300 活动派发的礼物费用：500总计：4200 效果评估

在本策划书中，系统分析了消费者的购买心理和潜在的购买消费行为，充分向消费者说明了临沂特产糁作为特产其所蕴含的文化及其所代表的那份给父母带去的孝心，足以打动消费者，在者本次活动以廉价作为主打位作为“月光族”的学生来说挺空了很大的方便，由此预计我们的活动会产生很好的营销效果。学生们会对此活动产生很好的响应，并会由此转化为行动，积极响应。

本次策划将特产、文化和礼品相结合 特产专卖网店策划书

21世纪将进入电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。互联网的发展告诉我们：电子商务是一种替代传统商务活动的新形式，也是一个新市场，人们将逐步适应和习惯于远距离的网上交易、购物、消费、服务、和网上娱乐等。 电子商务不仅能为我们创造效益、扩大知名度，而且是一项极小投入极大产出的事业。

在网上建设一个我们的商店，不需要多少资金，更为我们在传统的经营推广之余，开辟出一条更高效、更广泛的销售渠道。传统经营离不开起码的原始积累作为起点，而且受到时间和空间的挑战，风险是显而易见的。而通过网上经营服务，几乎不需要您多大投入，超越了时间和空间的限制，创造了无限商机。面对时代发展需求作为我们个人如何适应及其应用这样的发展契机为我们自己创造财富，如何利用现有的资源谋求发展，事关个人未来发展方向及适应时代发展能力。对于国家关乎资源的合理配置。

今天我们团队根据我们生活的环境及其掌握的资源，决定依靠网络开一家兼具北部湾及东南亚特产的网店。为需要购买此类商品的客户朋友提供服务。愿我们乘着北部湾开发之风，借网络平台扩大宣传度及销售面，拓力进军全国！

市场坏境分析 货源渠道分析 网店定位分析 网店推广计划及其方法 资金建设预算及其风险分析

组员：麻东兴 黄振 李仕庆 张科 杨春明 崔劲 蒙健 傅纤淋

北海海产品类：纯净海牌独立小包装★北海水煮鱿鱼片、香辣银鳗、香辣秘制鱼架、鱼骨 肥美鲜嫩★麻辣石斑鱼鱼片、鱼干等

市场需求分析 一）市场需求分析

我们中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、

联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，特产做为一种稀有的产品被客户选为礼品正成为一种时尚。对于少有的产品或异国他乡的货物人们总是抱有极大的好奇心。北部湾刚刚开发北部湾特产及东南亚特产的发展及知名度还不高。市场还有很大的空白，现在正是机遇。

北部湾经济区地处华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈的结合部，是我国西部大开发地区唯一的沿海区域，也是我国与东盟国家既有海上通道、又有陆地接壤的区域，区位优势明显，战略地位突出。

北部湾经济区岸线、土地、淡水、海洋、农林、旅游等资源丰富，环境容量较大，生态系统优良，人口承载力较高，开发密度较低，发展潜力较大，是我国

沿海地区规划布局新的现代化港口群、产业群和建设高质量宜居城市的重要区域。来这里投资和旅游的人越来越多....... 回去带点礼物给自己的亲朋好友,让他们也尝尝北部湾的特产.其次特产还是一种很美味的食品，还可以作为家用自留，自己享用. 现在北部湾的是我国重要的港口区域,国家鼓励和支持北部湾的经济建设和发展..... 竞争对手分析

当今，网上流行有有啊，淘宝等人气网络销售平台，在这些平台中有众多特产产品营销店，但专做北部湾及东南亚特产的还比较少。根据我们了解，顾客在网上购物首要考虑的还是产品质量而不是价格。而我们依靠有利地理位置，在离供应最近的地方拿到最便宜的产品，又通过对产品质量的监控依托实力雄厚的供应商不仅解决了产品的质量问题也占据价格优势。

货源渠道优分劣势分析 优点： 1.距离货源近，进货成本低。

2.容易与供货商联系建立长期合作关系。 缺点： 1.进货渠道单一，依赖性强。

我们的目标客户群体定位在有经济自由能力的青年、中年、中老年人之间。因为特产可以做为礼品互送或做为家用自享。

我们的价格定位定在比市场价低3-4元。

第2篇：家乡特产策划书001

1 背景分析 2 市场分析（ 3 销售渠道分析 4 媒介投放策略 5 销售方式： 6 时间安排 7 经费预算 8 效果评估

在节日假期，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，当地的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，，考虑到这些因素，我们对此做了本次策划。

那么为什么选择临沂糁作为本次策划的主打产品呢？

首先，名闻遐迩的临沂小吃——糁，向以香辣可口、肥而不腻、营养丰富的特点而为临沂人民所喜爱，也为省内外品尝过这一美味的顾客所称誉。

糁，是用禽畜肉类、麦米、葱、盐、面粉、酱油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多种精料调制而成的一种肉羹。喝糁，讲究“热、辣、香肥”四美。一碗热糁，配以适量具有临沂地方色彩的面食，如油条、烤牌、马蹄烧饼之类，不仅是一餐理想的早点，也实在是一种对生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛风除寒，开食健胃，怡情爽神之功效，对增进健康，大有裨益。

其次是浓厚之人文环境。琅邢地处开鲁之间；受齐问化与鲁文化的双重影响；催生出一种兼得拜鲁文化之长的新的文化形态，即琅娜文化”。 琅娜人深受孔子“食不厌精、脍不厌细”烹饪恩想的影响；并以品尝美食为生话情趣。并且琅邪古来为道字养生之地，而合理膳食正是道宇的养生长生术。加之临沂人爱喝稀饭稠粥；而糁乃“粥中极品”，所以临沂人才能在继承吸收中创造出极有特色的饮食丈化——临沂糁。

因此，以此来作为礼物代给父母尽孝心是不二之选

在学校里有一个很大的优势，学校里人流量很大，提供了很大的顾客人群。

1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。

2.营销的指导思想：特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，我们从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。 3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。

a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。

b 特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。

C价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。

在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。

根据不同消费者对媒体接触习惯选取不同传播媒介进行宣传 1采用电视媒介进行宣传

在学校电视台主要黄金时段进行插播广告 2采用网络媒介进行宣传

通过网上论坛、QQ、电子邮件等进行广告宣传

3采用品面广告媒介进行宣传

采用海报、宣传画、宣传单等媒介进行宣传，以绘图的形式做宣传，那样可 以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。

4.采用广播媒介进行宣传

采用校园广播进行广告宣传

设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）人员销售 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

6月24日—11月30日进行全面的宣传工作；

7月01日例会到7月1日晚上六点，场地和市场团队情况汇报 7月2日之前到第一期样品 7月3日开始在学校销售

在学校小广场进行 尽孝心，送特产 活动

活动期间进行孝心知识互动让同学们了解孝心的故事 同事进行积极的活动互动并开展互动送礼品的优惠行动增大同学们的积极性，使我们和同学们更近距离的交互，并对产品进一步了解。

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

2媒体投放费用 500 3海报、宣传画、宣传单等200元

由于我们自身专业知识的原因很多东西我们可以自己解决 其费用主要用于印制 4厂家拿货1000 5各项其他费用约合300元 6活动经费：

雇佣人员：100 相关宣传品制作费用：300 活动派发的礼物费用：500 7总计：4200 效果评估

在本策划书中，系统分析了消费者的购买心理和潜在的购买消费行为，充分向消费者说明了临沂特产糁作为特产其所蕴含的文化及其所代表的那份给父母带去的孝心，足以打动消费者，在者本次活动以廉价作为主打位作为“月光族”的学生来说挺空了很大的方便，由此预计我们的活动会产生很好的营销效果。学生们会对此活动产生很好的响应，并会由此转化为行动，积极响应。 本次策划将特产、文化和礼品相结合

第3篇：韶关特产展销会策划书

2002年韶关申报成为优秀旅游城市，2010年韶关丹霞山被正式列为世界自然文化遗产，另外武广高速在09年底开通，随着韶关知名度的增加以及交通的便捷，来韶关旅行的游客越来越多，特别是香港游客逐年增加，韶关也赋予了另一个称号“魅力韶关”，旅游的发展也带动了韶关经济的发展，近年来韶关人们的生活水平也逐步得到提高。另外，韶关学院作为广东省地方性本科大学的领头羊，招生也越来越多，每年来韶关学院、韶洲师范、韶关医学院的学生加起来都有五六千人，这些学生大多来自广东各地，全国各地，甚至还有的来自海外。

说到韶关，大家都会毫不犹豫的讲到丹霞山、南华寺，可是来趟韶关我们又可以带点什么回去呢，韶关特产又有什么呢？每年放假，同学们都会说我得出去买点韶关特产回家，可说到韶关特产，就连韶关本地人也答不出几样，就算说出来几样在市区也可能买不到，韶关市区有一条街叫“韶关特产一条街”，但整条街无非都是一些菇类和几种茶，还有一些番薯条，其实韶关的特产远远不只是这几样，韶关的五个县，翁源，新风，始兴，仁化等，每个地方都有各自的特产，要买到这些地方的特产，可能还要自己花钱坐车到各个地方才能买到真正土特产。

为了让来韶关的人们能正真体会韶关特色，买到买全韶关特产，在韶关市政府及韶关学院的支持和协助下，现在准备7月1—3日在韶关学院的道平广场举办第一届韶关特产展销会。

一、展会主题：体味韶关特色，带走韶关的特产

二、展会地点：韶关学院道平广场

三、展会时间：2011年7月1—3日（展期3天）

四、展会内容：以韶关各县的土特产为主，如茶树菇、还原笋、三华李、翁源三华李、仁化（长坝沙田柚、白毛茶）、曲江马坝油粘米、南雄黄烟、始兴（黄烟、沙梨）、新丰（香菇类）等

五、目标辐射城市：韶关、清远、英德、广州

六、目标客群：韶关学院、韶州师范、韶关医学院学生，韶关市民，来韶关旅行游客

一、主办单位：韶关市政府，韶关消费者委员会

二、承办单位：韶关学院

三、协办单位：韶关南国土特产商贸有限公司，广之旅，韶关中旅

四、招商单位：韶关市今日古城广告有限公司、韶关学院校学生会

五、赞助单位：中国移动韶关分公司

道平广场为主会场，可使用面积为3500平方米，招商范畴包括仁化、始兴、翁源、新 丰、乳源、乐昌和南雄各地特产，除了舞台，全场分七个展区，其中每个展区500平方米，靠近图书馆正门为第一展区，初步计划如下：

1、仁化特产：仁化银毫特级茶叶、长坝沙田柚、白毛茶、香菇、冬笋、玉扣纸，

2、始兴特产：始兴沙梨、雪里蕻菜、毛笔、龙脑、北江香菇，始兴

3、翁源特产：三华李、冬笋、九仙桃、翁源特色小吃等

4、新丰特产：香菇、草菇、木耳、茯苓、特色小食

5、乳源特产：大峡谷麻辣笋、新制还原笋、“红云”牌云山果脯番薯干、野生绞股兰、乳源野生灵芝、特色小食等

6、乐昌特产：沿溪山白毛茶、奈李、黑布朗、姜、特色小食

7、南雄特产：白果、黄烟、板鸭、腊肠、酿豆腐、牛杂煲、饺勒琪、梅岭鹅王特色小食等

1、3×3标准展位：3000元/个 ；（两桌两椅、220W电源插座）

2、空地：每平方米500元（18平方起租，不含任何设施）

推广内容：特产宣传，详情发布

宣传媒体及方式：韶关电视台、电台，韶关日报，学校广播，韶关消费维权网，户外广告（公交车站牌广告栏，派发传单等）

推广内容：现场情况，亮点特产

推广媒体：韶关电视台，学校广播，报业媒体

推广形式：以新闻报道及广播全方位多角度报道，现场派发传单

整个展会宣传费用10万

一、现场购满100元可参加抽奖活动，一等奖1名，二等奖3名，三等奖10名，其余的只要参加了抽奖活动都有小礼品赠送

二、特色节目表演（以瑶族风情为主）

韶关学院校学生会党委书记1人

韶关消费委员会代表1人

广之旅、韶关中旅代表各1人

4、场地的布置清洁工作:由校学生会全体人员布置

1、所有嘉宾凭邀请函入场，全部参展人员免费入场

2、展会开始，主持人读开幕词

5、主持人宣布展会结束时间及相关颁奖事宜

6、展会正式开始，节目表演

展会结束工作（7月3日）

2、即将结尾时，主持人宣布各类奖项，由赞助商颁奖

4、工作人员整理会场，做好清洁卫生

一、面向参展商的宣传小册子印刷版本

二、面向市民的展会指南（含活动表、分布图等）

三、推出团购服务参展指南（包含优惠措施等）

五、快递、邮寄服务：现场提供付费快递服务，共购买者寄特产回家

六、现场设有问询服务点：由校学生会学生负责

1、组织架构：学校保安组负责

负责现场治安和消防安全

对展会中的突发事件进行及时和有效处理

突发事件时对现场贵重物品的及时抢救和搬运，有序的疏散现场人员

由校学生会成员负责，主要负责现场垃圾的及时处理，保持展区的清洁