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原标题：金恪投资控股公司上海和深圳之后，成立精确集团北京总部

今年10月26日，金恪投资控股北京总部精确集团盛大启幕，原文化部副部长赵少华、中国老龄事业发展基金会副理事长兼秘书长张垒、农民日报社副总编辑詹新华、反腐败司法研究中心常务副主任李国军等百余位各界领导与嘉宾莅临现场。金恪投资控股公司董事长兼首席执行官王建峰指出，“继上海、深圳总部发展之后，金恪投资控股公司进驻北京。‘精确集团’的成立，标志着金恪集团形成以京津冀、长三角、珠三角为战略阵地，‘三域齐发’的发展大格局，具有划时代的里程碑意义。”

开业典礼现场，农民日报社副总编辑詹新华表示：“金恪投资控股公司作为企业界的优秀代表，积极投身到乡村振兴的伟大事业，并作出了可喜的成绩。《农民日报》作为我国‘三农’领域的中央权威媒体，于今年4月与金恪投资控股达成战略合作伙伴关系。本次，农民日报社与金恪投资控股共同发起成立和共建‘中国乡村振兴研究院’，将着力围绕乡村振兴战略实施的重大任务开展紧密合作。”

金恪金服也分别与厦门国际银行、武汉众邦银行进行战略合作。据悉，厦门国际银行在2018年英国《银行家》杂志评选的“全球1000大银行排名”中位居全球第165位，将与金恪金服在小微企业融资、大数据风控等方面进行深入的战略合作，2019年双方预计合作百亿规模的商户贷业务。武汉众邦银行是中国第11家民营银行，注册资本20亿元，将与金恪金服在小微企业融资、账户体系等方面进行深入的战略合作。

金恪投资控股公司自成立之日起，创新发展，远大而为，围绕消费升级，深耕医、食、住、行、养、娱领域。未来，金恪投资控股公司北京、上海、深圳三大总部将牢牢锁定“幸福生态缔造者”的精准定位，秉承“社会企业践行者，产业升级推动者，金融创新引领者”的核心精神，“三域齐发”、共创共荣。

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　　无论是商业计划书的优化，还是融资过程中要注意的一些技巧，掌握这些用处可大了，今天就说说如何简化?

　　第一式：厉兵秣马 ―― 简化商业计划书

　　首先要明确商业计划书并不是给创业者自己去讲故事做的一个 People Work，而是一个给投资人去看的逻辑严谨的项目介绍。

　　你的 BP 要给什么样的投资人

　　投资人其实分为几个部分，也许是财务投资人，也许是战略投资人。战略投资人跟财务投资人关注的点不一样，因此投递 BP 的时候，要根据他们不同的特点有所侧重。

　　比如 58 战投可能关注的是跟本地生活服务相关的产业中能够为他自身导流或变现的产业，或者是创新型模式的项目。给战略投资人看的 BP ，突出的重点要有所调整，要突出你能带给他们的价值。

　　更关注团队背景和团队在其所从事的这个领域里经验是否丰富、是否扎实。

　　更关注项目数据怎么样，运营模式通畅与否，商业模式有没有验证过，有没有比较乐观的收入。财务投资人可能更希望看到一个更广阔的市场、更吸引人的故事。

　　商业计划书里不要去讲什么?

　　童话：很多BP中，创始人很愿意把自己没有做出的数据做一个预估，讲一个童话，给投资人做一个宏观的规划。但其实这件事情本身应该由投资人自己去做，他也不希望看到你的BP里做一个没有什么支撑的预测。

　　未来：讲宏观的市场需谨慎，对于未来市场的预测应有可靠的数据支撑，同时，对于项目的未来展望也应贴合实际，科学预测，切忌轻易画饼。

　　商业计划书应该突出什么?

　　讲一个有数据、有逻辑支撑的故事，多用对比去参照你的竞争对手、去参照大市场，或者去对标一些传统的模式，突出你的改进可以提高多少效率。有数据支撑才能构建整个逻辑体系。

　　BP 中逻辑非常重要：举一个反面案例，我们之前有做过一个餐饮的案子，关于 O2O 火锅品类。大部分的餐饮案子，只要讲市场部分都会提到 7 万亿这件事情。大部分做同性社交社区的案子，则都会提到7000 万亿的市场这一数据。但这个事情并不是一个真正对你的商业计划书有价值的东西，而是应该讲清楚 7 万亿跟你有多大的关联，这 7 万亿中有多少的部分是你覆盖的。

　　要挖掘跟整个战略方向有关联性的数据。找出竞品、市场与项目之间关联性的数据是有补充意义的，而不能仅仅描述一个市场有多大。因为大部分的投资人对自己的市场、对自己关注的领域都是有一定认知的，不需要你再重新去讲。

　　多对比：无论是横向、纵向，还是跟大市场的对比，都有助于投资人快速深入地了解你的项目。可以通过时间轴的.方式加简短的数据规划就列出来。

　　商业计划书整体建议

　　第二部分：项目情况

　　你是如何解决问题的 ―― 逻辑通顺

　　解决得如何――数据支撑

　　你怎么赚钱――营收

　　为什么你能做―― 团队背景

　　第一式：谋辩有方――直面路演挑战

　　准备：演讲稿 + 问题清单

　　对于商业计划书，你要练习演讲几次，要知道你的每一个页面要讲哪些内容、会举哪些例子，会阐释哪些维度的数据。其次是准备一个问题清单，投资人会想了解这个行业的哪些细节，相关问题要前期有所准备。

　　吸引注意：内容 + 声音

　　在路演过程中，因为路演一般都会有五到十个左右的项目，所以这个时候第一你的内容要足够好，第二是需要通过你的声音变化或声音上的内容去吸引投资人注意到你这个商业计划书。需要考虑如何把他的注意力通过一个有趣的故事吸引过来，因此并不建议用视频去讲故事，当下的真实展示更为生动。

　　会后：反馈 + 自省

　　你与投资人见面或路演之后，需要从投资人这个部分去收集反馈，要知道他对项目的顾虑在哪儿。哪怕他不能投你，但要知道他对这个项目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建议是不是有价值的，如果是有价值的，你需要怎么做。

　　第二式：探索有道――抵御资本寒冬

　　当前存在这样一种情况，很多的创始人在见机构的时候会说「我不愿意去见投资经理，我不愿意去见分析师。」其实这是一个很大的误区，投资机构是什么样呢?投资经理最了解每个行业里的细节，而一些入门级的分析师主要是做项目，也是了解行业的。但记住，经理才是对这个行业最懂的人，也是推荐力最强的人。而被很多人所看好的 VP，其实主要在负责维护 LP 的关系、募资、PR 等工作，其次才是去评审你的项目是否值得投、提出自己的建议。所以多去跟一些资深的投资人去聊其实并没坏处。

　　在资本情况不好的情况下，大家不要过多地去排斥 FA，因为很有可能他们是快速找到机构的一个机会或渠道。就像买房子一样，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就帮你找到一个合适的房子，可以大幅节约你的融资成本、时间成本，起到正向帮助的作用。但挑选一个能懂你的项目、能看懂这个行业的 FA 是必要的。

　　最后，无论是商业计划书的优化，还是融资过程中要注意的一些技巧，想掌握这些必然没错。但最最重要的前提还是你要扎扎实实做好自己的项目。很多时候创业失败其实并不是项目在外部遇到问题，大部分其实是从内部瓦解的。你要看到自己的企业到底遇到了什么问题、员工遇到了什么问题、当时一起创业的合伙人现在的状态是怎么样、团队下面无论是中层也好、基层也好，他们每一个人状态怎么样、是否认可这个企业做得事情、是否认可企业文化、这尤为重要。你把这些问题处理好，你的数据、商业模式甚至融资都不会是问题。

　　新商帮背靠金恪控股集团强大产业优势，站在企业发展角度出发，从股权融资、人才引进、技术升级、模式更新、资源整合、财务法务等企业需求，整合全国优质资源，为全国7000万家中小企业提供专一站式的企业挂牌、产业并购、银行借贷、融资租赁、商业保理、资本对接等投融资解决方案。

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