智能洗车机当前有3种合作模式。

（1）直接采购：自负盈亏。成本：机器成本、平台使用费、售后费用。

（2）联营：洗车机供应商出机器，你出场地，利润分成。

（3）租赁：顾名思义，你租供应商的机器。

按照你问题的思路，应该是购买机器，自负盈亏。

那我们算一下成本：机器20W左右。平台使用费（一般从第二年开始收，1W/年），售后费用（一般也是从第二年开始收，1W/年）。场地租金。只能洗车机一般需要场地50平方左右。一般3000元/年。洗一台车的成本，水60L/辆，电0.46度/辆。总计不超过0.5元/辆。第一年投入20.3W就够了。第二年开始的成本是23000元。（机器成本第一年直接计算入内了）。

现在洗美店的洗车会员洗车一般在20-25元/辆左右，非会员一般在30元/辆左右。你的定价应该是10元/辆最为合理。核心问题在于，你一个月能洗多少台车。洗一台车的时间应该是3-7分钟。一天满负荷可以洗110台。（早8点到晚8点）一个月是3300台。330010=33000元。但是这个满负荷数据，你做不到的。一个月正常可以洗1000台左右。那利润是9500左右。（扣除洗车成本）。一年利润为：000元。你差不多2年半可以回本。这个是比较乐观的情况。但是实际情况是你应该需要3.5年左右才可以回本。（每年的7-10月份，洗车数会直接腰斩）。

（大数据分析，38%的车主一周左右洗一次车，21%的车主2周左右洗一次车，29%的车主15天以上洗一次车。）你场地所在地周边3KM范围有多少台车，你要调研清楚。因为这个智能化洗车是没有营销以及客户服务的，意味着客户的流失率也会比较高。所以智能洗车机应用场地应该是停车场，商业综合体，加油站，企业园区，汽修门店。

如果手头有钱，（成本前面我已经核算过了）。智能洗车机项目还是可以做的。可以算作一种场景应用，同时利用平台，用来做二次销售，做好你的私域流量。

现如今，洗车方式被分类为两种：传统洗车店、智能无人值守全自动洗车机。

传统洗车多为汽服门店附加服务，用户有洗车需求后，将车开至提供洗车服务的点位，一个或两个服务人员，经过冲洗-喷洒洗车液-冲洗-擦干一系列流程，半小时左右，费用30-50元不等，具体费用和以及门店所处位置有较大关系。

传统人工洗车存在的问题：

1、首当其冲的便是成本问题，人工成本、店铺成本两项成本显著上升，利润持续压缩；

2、管理难度大，对各行各业而言，管理都是一大难点，洗车工夏天蒸桑拿冬天冻成狗，但收入却并不比快递、外卖行业高，年轻人普遍不愿意干；

3、水资源浪费严重，污水排放不达标，环保监管部门三天两头往店里跑。所以洗车服务利润不高，主要是配套其他服务挣钱，且洗车耗时长。

4、效率低，费时费力费钱，大多数车主平常没时间洗车，难得碰到周末又遇到扎堆洗车的问题，排队等候不说，洗一台车起码半小时，排队+洗车，半天就可能过去了；

5、费用高，洗一次车需要30-50元。

相比之下，车洗捷无人值守全自动洗车机的优势，就很明显了。尤其是安装在加油站里，这两个看似毫不相关的事物，其实才是真正天生的一对。

加油站全自动洗车机优势：

一次购入，长期受益（保养得当可使用7~10年）；

由于加了无人值守系统，客户自己扫码可进行无人扫码，无需人工操控；

洗一台车可节省100L水，搭配水循环系统，节能又环保。

没安装循环水的情况下，龙门机洗一辆车平均耗水量100~120L,耗电量0.5度。

隧道洗车机洗一辆车平均耗水量120L~150L,耗电量1.2度。

无需浪费时间排队。龙门机洗车只需3~5分钟，隧道机洗车只需1~2分钟，随用随洗，上个洗手间的时间即可让你的爱车焕然一新；

一口价，只需人工洗车一半甚至更少的费用，即洗即走。（根据当地定价，建议9.9元/次）

专业的洗车效果，与人工洗车相比不相上下。

清洗+护理+风干一气呵成，高分子EVA泡棉刷温和洗车，不带泥沙不伤车漆。

对于比较脏的车子，清洗起来效果对比明显，洗车速度也是提高6倍以上。

在未来的洗车市场，人工洗车将走向更专业更洁净的美容级养车，传统洗车门店终将会被智能洗车市场淘汰。而在加油站安装无人值守全自动洗车机也将成为标配。这样既能增加客流量，又能提升用户体验的设备，对加油站来说是相辅相成，相得益彰。

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