写在前面：本文的目的不是要把外贸独立站吹上天，而是把理念和更多关于多渠道营销的新思路和新方法告诉诸位。

无论平台还是独立站，都属于外部推广，推广固然重要，也别忘了研究产品，研究生产，研究供应链，请勿本末倒置，毕竟在营销手段和渠道一致的情况下最后又要看产品，价格和交货期。

前言写完，接下来会先来一段前戏，然后再切入今天真正的主题。

外贸独立站这个词，最早由一批B2C跨境卖家提出，顾名思义就是有独立域名和自主权的B2C外贸网站。后来夏涛（外贸整合营销理念第一人）放大了这个词，独立站的解释也更加全面，那就是外贸营销型网站。

从此出现了一批做的风生水起的大佬，它们是兰亭集势、DX、海翼、棒谷、纵腾、浩方、赛维、有棵树、通拓、傲基、万方等。

其实不难发现，但凡做的好的外贸独立站都是B2C式的跨境商城，为什么是B2C？我的上一篇文章已经解释了，互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者，去中介，扁平化。

那做外贸独立站是不是只能做B2C？其实B2B也可以，只不过你要做国外local和dropship背后的人，你的企业官网上除了老的那一套，必须加上可以扶持国外网商这一栏，根据他们的个性化要求把货供好就行。

如果做B2C商城是不是就意味着成功？NO~NO~NO~，商城看似找几个程序员就能实现，但背后的资源和供应链是小公司、小团队无法企及的。

既然这么难，那普通老百姓还有没有机会？如果你要以卵击石的话是没什么太好的机会，但如果你换个思路可能就不一样了！

外贸独立站在国内出来这么久了，不算什么新鲜东西，但为什么大多数新人初创外贸独立站都收获甚微？因为99%的外贸独立站第一步就做错了！

无论你是B2B，还是B2C，传统的做法是叫你从域名，主机，建站程序开始，或者分析竞争对手，分析流量，分析行业。就一灯来看这些都是独立站的第二步，第三步，不是第一步。

第一步是什么？一灯认为是找到适合你的利基市场并验证这个利基是否有利可图，否则后面的事情都是在浪费时间和精力。

利基，英文名niche，源于生态系统生态学，描述了竞争物种为了生存和繁衍而使用不同环境的方式。

如果两个具有相同生态位的物种相互竞争，则可能出现以下两种结果：

• 竞争排斥：一个物种将更有效地利用资源，并驱使其它物种灭绝。（和大佬火并的后果）
• 资源分配：弱势的物种将改变其对利基的定位，从而避免直接竞争，最后共存。（新思路）

利基市场国内翻译五花八门，比如：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场。确切的说利基市场是指整个市场或产品的一小部分，翻译成人话就是小生意或小众市场，从而达到分散竞争风险的目的。

如果你还是不太明白，可以参考维基百科上的详细解释。

说到这里，可能有人会说，这不就是长尾、定位、细分市场吗？其实长尾、定位、细分市场全部源于利基营销理论，而发明这个理论的人就是大名鼎鼎的现代营销学教父菲利普·科特勒。

无论你以前是否听过它，也不管你把它理解成长尾还是定位，一灯只想告诉你：从今天开始，只要你准备建外贸独立站，第一步是去找一个好的利基，去避开竞争风险，而不是漫无目的的随遇而安。

通过利基市场取得成功的公司不占少数，虽然需求只有那么一点，但总归还是有的赚的。比如卖鼠标键盘的罗技，做体育频道的ESPN，音乐软件echo，初期只服务大学生的Facebook和你们天天刷屏的anker。

为了能给大家一个完美的答案，我扒了几十篇硅谷大神的干货，总结出以下5点。

• 使用Quantcast这种洞察类网站查询你行业内前100名的网站，目的并不是直接复制它们的模式，而是查看它们的利基趋势。
• 使用Google Suggest，把行业词或产品词放到谷歌搜索看它们的变体。
• 使用DMOS，eBay，亚马逊，阿里和其他有产品分类的站内搜索型网站来挖掘利基。
• 使用quora和reddit这类社区论坛搜索行业词和产品词，研究显示结果里的热门问题列表。
• 使用各式各样的关键词工具找长尾，长尾在某种程度上就是利基，至于关键词工具我以后会发布一个最完整的列表，记得来看。

如何验证你的利基是否有利可图？

接下来是最重要的一步，大多数教程可能在上一步寻找利基就结束了，但一灯不会止步于此，要不和咸鱼有什么区别。

想要验证你的利基是否有利可图，其实很简单，那就是使用这个秘密武器。

Flippa是验证英文网站是否值钱的首选工具，你可以把它理解成专门买卖二手英文网站的市场。

Flippa的使用十分简单，输入你上一步得到的利基，查看和这些利基相关的网站是否已盈利，流量怎么样，域名是怎么命名的，以及关键词排名和跳出率如何等等。

看完Flippa给你的专业分析，你的利基是否有利可图一目了然，无论你是直接买个站，还是从头开始根据你的利基新建站都是不错的选择。

Mini课程01至此结束，希望诸位从今天开始先研究利基，因为没有一个好的利基，你的外贸独立站注定是竹篮打水一场空。

同时一灯还有一个小小的愿望，希望就本文发布之后，中国外贸在独立站之路上进入利基研究的高潮，各位外贸同仁同心协力，避免相互竞争，最后达到共存。

至于利基的研究，我补充一句，它不局限于外贸独立站，也同样适用于阿里或亚马逊之类的平台，或用于制作视频和分析SEO关键词。

最后，MIni课程系列既然开始了，就不会断更，预计10节以内，目的就是从头到尾给大家理清思路，让你一次性就搞明白到底是个怎么回事。不至于西瓜芝麻一起抓，一会流量，一会CMS，搞的你云里雾里。

等到全部更新完，我会统一放到一灯的外贸博客（新手入门指南），方便以后有新想法时能及时修改和补充。

关于之后会提到的SEO和SNS，我提前说下，FB，INS，linkedin这些被神化的SNS营销手段根本不是你外贸独立站的第一波流量，99%的外贸独立站引流策略第一步就做错了。

“wecash既是先行者,也是探索者,未来基于金融服务的后发优势也将逐步体现。” 10 月 25 日,wecash合伙人李昊在出席埃森哲金融科技创新实验室亚太投资者日五周年庆典时这样说道。据悉,埃森哲本次周年庆典在香港举办,会议吸引了来自金融机构、初创企业、研究机构的多位高管、学者参与,wecash作为合作伙伴,也应邀出席了本次会议,就“中国技术发展的跳跃状态”与其他嘉宾共同展开讨论。一同参与本次讨论的还有来自OFPay、香港互联网金?