贵州西洋实业总经理 贾启彬讲话

新华网的记者在采访西洋实业的总经理贾启彬问到：“贾总，您怎么看待当下农民与农资企业的关系？”

贾总回答：“要把农民装在心里，把为农业服务放在重要位置，只有这样企业才能获得更好的发展。”

心系大地，俯身为农是西洋实业核心价值观

西洋实业每年的六月至七月，会成立千人农化服务团队

1000多位西洋人在各个乡镇村庄，为老乡科普农化知识，讲解科学施肥。

为积极响应国家“一带一路”的号召。西洋实业与农资官媒南方农村报业携手合作，邀请多位农技专家，农业大学的教授，农产品采购商，深入各乡镇，解决当地农户的技术困扰，农产品滞销的困扰。肩负起了当代农资企业“扬帆一带一路，振兴万乡千村”的重任。

杂交水稻之父袁隆平院士看到用西洋复合肥种出的农作物后，激动地说到：“要大力发展西洋复合肥，促进粮食高产优质。”并亲手题字。

事后，袁隆平院士亲自莅临贵州西洋公司参观，并和技术员工做技术交流，也让西洋员工更加深刻的感受到了“心系大地，附身为农”的精神。

“脱虚入实，求变强基”是西洋实业经营理念。

减少电视广告曝光，组织千人农化服务团队，深入各乡镇，与农民朋友做技术指导与交流。实现了贾启彬总经理面对采访时说的：把农民装在心里，把为农业服务放在重要位置，只有这样企业才能获得更好的发展。

攻克行业技术难关，研发碱性肥料，西洋诺威施横空出世，作为行业首款碱性肥料，西洋诺威施不仅可以遏止土壤酸化，也可以改良土壤的酸碱度。在“首届中国土壤酸化应对行动峰会”暨“西洋诺威施碱性肥料系列新品责任发布仪式”上，农业部全国农技中心节水处处长高祥照和多位农业教授对碱性肥料给予肯定，有专家评价道：“诺威施碱性肥料就是化肥中的“华为”。

创建“学习型”“知识型”团队

公司会针对不同时间段入职的新同事开展阶段性的员工入职培训课程，帮助每一位加入西洋大家庭的新同事快速的进入状态。

每年会对在职员工进行员工潜力开发培训，帮助员工解决工作中的问题，培养员工的团队协作能力，帮助员工做对未来的规划。

西洋与多家专业的总裁培训机构达成合作，会给公司中高层干部报名总裁班，学习总裁思维。李嘉诚说：穷人洗澡，富人洗脑！牛耕田一辈子，没有一块田是牛的；上班打工一辈子，没有一份事业是自己的。这个社会，勤奋的双脚，永远赶不上智慧的大脑！

西洋每年会召集各地的销售员工开展销售培训大会，公司的销售总经理亲自分享销售经验，也会邀请专业的销售培训专家做销售案例分析与销售技巧培训。

西洋，不仅仅是一家化肥公司，更是一个平台，西洋实业总经理贾启彬说：“你能翻多大的跟斗，我就给你搭多大的舞台，希望每一个人都能成为这个舞台上的强者，来实现你最精彩的人生梦想。”

在举国上下喜迎中华人民共和国成立70周年之际，中国石油和化工行业十大影响力人物、中国复合肥行业中坚企业领军人、“贵州西洋实业有限公司”总经理贾启彬，先后接受《农资导报》《中国农资》专访，围绕“创新二十年来，西洋复合肥致力中国农业品质提升，土壤健康”，畅想品质农业发展新未来。

众所周知，西洋复合肥是上世纪九十年代末跨进中国化肥行业，至今已经走过了二十几个年头。这期间，西洋复合肥乘着改革的东风，伴随着共和国开放的脚步，以行业黑马的姿态挺进肥业。以创新的姿态，在中国化肥领域掀起科技兴农的巨大浪潮，对中国农业连年增产增收产生了巨大影响。

每当回想起这些令西洋人骄傲的往事，贾启彬脸上都露出开心的笑容。

1998年，西洋复合肥对肥料包装方面进行了大胆的改变，在当时化肥包装一片“白色”统治的情况下，西洋复合肥在行业中率先以彩包形式推向市场，掀起了行业包装“颜色革命的浪潮”。

接下来，西洋在行业中又打出了组合拳，率先聘请明星代言、与世界杂交水稻之父袁隆平合作，建立良种良肥研发中心。西洋复合肥以其独有的魅力和品质，以其独有的种植效果，赢得了农民的尊重，成为国内替代进口肥料的最佳产品，逼迫美国二胺退出中国农资市场，成为中国农民最信赖的国产好肥料。

在中国复合肥行业逐步演变与进化的今天，西洋以匠心思维，不断打破过去行业不可改变的神话，将无数个不可能变成活生生的现实。

过去，在中国化肥产业里硫基喷浆产品，是深受工艺局限的，产品拓展始终跳不出工艺的魔咒。西洋经过无数次的探索、实践，在工艺技术上不断取得突破性进展，引领硫基肥行业坚韧前行，这是西洋最值得的骄傲成就。

打破工艺魔咒的怪圈，在技术和产品上实现重大突破，西洋成为行业发展的领头羊。

贾启彬说：在中国化肥发展史上西洋复合肥的五大突破，件件可谓惊天动地。第一次突破，西洋率先在业内突破3*15的局限，到目前为止，能通过硫基喷浆工艺，生产出高质量的3*15的肥企仍然是凤毛麟角，尤其在肥效上，实实在在的领先于同行。第二次是突破复合肥3*16的禁区，在硫基喷浆工艺中，西洋目前是国内唯一能生产该配方的企业。第三次突破，西洋很好的解决了硫基喷浆产品溶解慢、残渣多的技术难关，将有害重金属剔除。是目前硫基喷浆工艺中溶解最快、无残渣遗留的环保生态产品，并能完全满足绝大多数喷灌和冲施的施肥需求。第四次突破，就是已经在全国市场推出的西洋诺威施碱性复合肥料，这款新品特别适合酸性土壤和酸土改良。

过去的一个时期，中国化肥行业始终处于产能过剩，整个行业陷于无序竞争状态，产品同质化越演越烈，供大于求的产业状态，造成资源浪费，肥料品质下降，致使农村土地酸化加剧，农业欠收，农作物品质低下。为此，西洋独创“以肥抑酸，以肥治酸”新理念，得到国家农村农业部的高度重视。至此，西洋复合肥料在转型升级中，以其卓越的创新产品，唤醒对农业土壤健康的重视，降低化肥的使用用量，西洋碱性肥料具有划时代意义。第五次突破，它代表西洋工艺技术已经完全成熟、应对未来水肥一体化需求的产品——微晶肥料，它同样是一款划时代的新产品，以此为中心，西洋已经将构架一套针对经济作物、全新的高效低成本用肥方案，已在逐步推送市场。

几年来，“脱虚入实，求变强基”作为西洋实业的经营理念，贯彻于整个生产经营活动中。也正是在这样一种经营理念的指导下，“勇于担当”作为一种品格，融入“被信任”的企业文化中。同时，西洋人发扬精雕细琢的工匠品质，以出色的种植效果赢得广大农民良好的口碑，铸就了“西洋”的金字招牌。

对成就和荣耀，贵州西洋实业总经理贾启彬思考更多的是责任、是肩上承载的使命。

近五年来，针对中国化肥行业的现状，西洋旗帜鲜明的提出“脱虚入实，求变强基”。脱虚入实，就是紧抓本质，强化技术创新强化肥效。

西洋在产品转型升级的基础上，充分利用贵阳高新技术国家大数据中心技术优势，面向全国开展测土施肥，收集土壤数据，建立数据库，根据地区土壤状况，研发适合当地专属标配肥方肥料，迄今为止，西洋已经实地收集各地土壤分析数据报告18000余份，并建有网络共享数据库。

在响应中央振兴乡村号召，瞄准精准扶贫、产业扶贫，从实处着手，西洋就是要干实实在在的事情。服务入实，千人服务到终端。科普入实，连续两年与“农资导报”在全国范围内开展中国种植达人评选活动，与“南方农村报”联合开展一带一路送科普知识下乡活动。

贾启彬说，服务要做到位，科普要接地气，我们做事不能仅仅停留在“喊口号”，而是切切实实地将科学施肥的先进理念和好产品，送到田间地头，借助示范田和试验田，真真正正的出效果，让农民信服。

为此，西洋实业连续三年面向全国农村开展千人服务终端大战略。农化服务团先后进入“湖北天门土豆种植基地”、“贵州省修文县猕猴桃生产基地”、“云南昭通苹果基地”“云南玉溪芒果种植基地”、“四川汉源万亩苹果基地”，开展测土，建立西洋肥土壤数据库，针对种植基地，开展一对一测土配方肥订制方案。组建基地服务联盟，构建网络运营平台，种植技术服务指导，种植效果示范等，与广大种植基地和农户深度连接，获得了各地农户的好评。为此，湖北省天门市土豆种植基地总经理宋红林，在公司植保中心的指导下，土豆亩产超过8000斤。他从千里之外送“情系大地，俯身为农”牌匾到西洋实业。

“看到农民使用西洋复合肥获得大丰收，这让我们觉得自己的工作特别有意义。”贾启彬说。

一切工作从“实”处入手，在“实”字上下狠功夫，做实文章，以“实”检验工作成果，为中国农业健康发展做实实在在的事，这是我们全体西洋人的理想和目标。