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首页/沙湾编写计划书2022已更新（今日/资讯）/翰岚分部

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当太阳落山以后，该房屋便反向转动，回到起点位置，生态型河道应体现人与自然的共处，生态型河道是亲水型的，在体现以人为本的同时，更加注重和提倡人与自然的共处，这样可以避免水利工程建设中的盲目性和的随意性，是避免水利工程园林化的倾向。翰岚企划工程管理有限公司是一家专门为企业服务的策划公司，是由策划师、工程师、设计师等行业精英组建的企业团队。

翰岚咨询商业计划书的主要内容包括哪些

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度的概括。从某种程度上说，者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有。

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、服务、研究和发展等内容。

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏衡点、回收期、回报率等。

主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。

主要告诉者如何收回，什么时间收回，大约有多少回报率等情况。

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

对整个商业计划的结论性概括。

附件是对主体部分的补充。

翰岚文案编写商业计划书需要准备哪些资料

1、项目发起主体基本情况(包括名称、成立时间、注册资本、三年财务报表(如果是新上项目不需要提供)、期及未来3-5年发展规划、发展方向等)。

2、项目发起主体相关人员及简历。

3、项目发起主体对本项目的设想(包括项目愿景、宗旨、项目方式、来源、项目运营方式、产品或服务推广方式、项目组织方式、项目实施进度、项目远期发展规划等)。

4、项目发起主体对本项目的评价(SWOT分析)。

5、项目发起主体对本项目产品或服务的评价(SWOT分析)。

6、项目产品或服务介绍(包括现有的和正在申请的知识产权、申请情况、产品商标注册情况、产品标准、公司已往的研究与开发成果及其技术性等)。

7、若是设计产品生产制造，提供技术及工艺说明(简述生产过程或工艺流程)。

8、若是生产制造项目，提供厂址情况(公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积，生产面积，厂房建设地点，交通、运输、通讯情况等)。

9、项目产品或服务目标市场(面向哪类消费者等)、市场策略、产品或服务定价及策略。

10、项目资金需求量、投融来源设想、资金使用计划。

11、项目产品或服务进入市场后年运营成本费用情况。

12、未来五年内具体收入目标预测。

14、对项目的补充说明与编写要求。

翰岚团队成员均为专业文案组成，各类技术人才一应俱全，可以满足客户高端文案定制需求。翰岚企划拥有行业广泛、学科完备的专家资源库，其中核心专家100位、专家200多位，能够为客户提供及时、专业的项目审评服务；并与各工程咨询单位、专业设计院、高等院校、科研机构建立了广泛的业务联系渠道和信息传递网络。已形成了科学、的咨询工作程序，核心团队汇聚了产业经济、技术经济、财务金融、能源与环境、化学、生物、机械、电子信息、新材料、物流与电子商务等学科高级人才70多人，且公司建立了专业人才网络和内部培训等支持系统，以保证人才储备与业务需求的结构合理性，不断提升服务质量，实现服务。

更以文案实力彰显自身品牌，为各地合作客户或个人提供高品质的文案技术支撑，翰岚咨询有备而来！客户在项目报告制作前期为什么要到企划公司进行必要的考察和调研，一是为了确保自己的项目能够找到一家合适的公司进行制作，二是为了确保自己将要做的事情放心，三是为了确保自己的项目能够在正规文案机构的指导下可以顺利上报通过。这是每一个客户共同的心理，无论是哪里的客户，大家都有同样的诉求。翰岚咨询热烈欢迎各地客户前来实地调查，以便更好地了解我们文案团队的技术实力。在项目报告的制作当中，技术丰富的文案往往会根据客户提出的项目实施的主题和重点细节进行自我提炼，提炼后然后融合到自己的常规知识里面进行深层次的加工，这样才能有效确保客户的项目报告无论是章节。

{翰岚新落地项目推荐}

成功备案项目名称：农业休闲观光旅游建设项目。项目所属行业：租赁和商务服务业商务服务业。主要建设规模：及内容建设规模：建筑面积100000方米，总建设面积600000方米建设内容：新建游客接待中心，生态停车场，生态大棚、窑洞民俗院等及其它附属配套设施。项目总：24500万元（其中自有资金24500万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：充电站建设项目。项目所属行业：交通运输、仓储和邮政业道路运输业。主要建设规模：及内容建设规模：项目建成后可96辆电动公交车同时充电需求。建筑面积6520方米。建设内容：主要建设630KVA户外箱式变压器两台，45KW户外一体式双充电机13台，60KW户外一体式双充电机15台。项目总：400万元（其中自有资金400万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：扩建二期工程肉用种羊场品种改良、堆粪场、环保设施项目。项目所属行业：农、林、牧、渔业畜牧业。主要建设规模：及内容建设规模：1、人工杂交改良品种2、建设堆粪场3、建设环保设施。项目总：1025万元（其中自有资金100万元，申请0万元，925万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：扩建二期工程50000吨玉米秸秆、豆秸、柠条、饲料深加工。项目所属行业：农、林、牧、渔业农业。主要建设规模：及内容建设规模：项目土建工程1000方米，购置生产设备3台，运输车辆5台。项目总：1370万元（其中自有资金270万元，申请200万元，900万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：盛仓储物流园项目。项目所属行业：交通运输、仓储和邮政业仓储业。主要建设规模：及内容建设规模：年仓储流转各类货物30万吨（件）；建设内容：项目约26亩，建筑面积14600方米，主要建设仓储、物流库房4座及配套办公用房；购置安装各类设备45台（套），配套建设水、电、气、暖等公用设施。项目总：2600万元（其中自有资金2600万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：住宅小区项目。项目所属行业：房地产业房地产业。主要建设规模：及内容建筑面积共方米，其中地上总建筑面积为方米，包括住宅方米（共计7栋，1113套房，均为26层）、沿街商业5382.8方米、附属建筑物方米；地下室、人防、总建筑面积为31476方米。项目总：25099.17万元（其中自有资金25099.17万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：环保监测数据中心。项目所属行业：水利、和公共设施业生态保护和治理业。主要建设规模：及内容建设规模：改造、匹配环保监测设备30套；建设内容：监测数据库，物品分析仪器。项目总：1200万元（其中自有资金1200万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：秸秆粉碎项目。项目所属行业：制造业废弃资源综合利用业。主要建设规模：及内容建设规模：年生产秸秆饲料70万吨建设内容：新建加工厂房1900方米，办公用房100方米及附属设施。购置设备15台。项目总：200万元（其中自有资金0万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他200万元）

成功备案项目名称：村民会新建10KW分布式光伏电站。项目所属行业：电力、热力、燃气及水生产和供应业电力、热力生产和供应业。主要建设规模：及内容建设规模：10KW分布式光伏电站建设内容：屋顶安装285W的太阳能板36块，10KW光伏支架一套，10KW并网逆变器一套。项目总：10万元（其中自有资金10万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：立体农业基地建设项目。项目所属行业：农、林、牧、渔业农业。主要建设规模：及内容建设规模：年产各类鱼200吨，莲子5000公斤，藕100吨，各类水果150吨，各类蔬菜200吨。建设内容：项目总350亩，莲鱼混养基地180亩，水果基地150亩，湿地生态保护带20亩，日光温室30座，配套水电路等基础设施。项目总：800万元（其中自有资金800万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：新建肉牛养殖场项目。项目所属行业：农、林、牧、渔业畜牧业。主要建设规模：及内容建设规模：年存栏肉牛500头。建设内容：主要建设办公区、宿舍、库房、室、餐厅、牛舍、饲料车间、青贮窖以及其他配套设施设备。项目总：500万元（其中自有资金500万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：关于扩建二期项目工程年加工马铃薯精淀粉和制造纸箱扩建项目。项目所属行业：农、林、牧、渔业农业。主要建设规模：及内容建设规模：建设马铃薯精淀粉和购置制造纸箱成套设备。项目总：1680万元（其中自有资金200万元，申请0万元，1480万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：新建利用陶瓷厂废弃石膏模具生产建筑石膏粉建设项目。项目所属行业：制造业其他制造业。主要建设规模：及内容建设规模：年产10000吨石膏粉。建设内容：主要建设办公室、生产车间、库房、堆料场及其他相关配套设施。项目总：520万元（其中自有资金520万元，申请0万元，0万元，引进用汇万元，其他0万元）

成功备案项目名称：扩建二期工程小杂粮和精淀粉建设项目。项目所属行业：农、林、牧、渔业农业。主要建设规模：及内容建设规模：年加工小杂粮3000吨，马铃薯精淀粉10000吨。项目总：1260万元（其中自有资金160万元，申请200万元，900万元，引进用汇万元，其他0万元）

企业立项申请报告需要包括以下内容：

1、项目申报单位概况。主要包括项目申报单位的重点经营范围、资产负债情况、股东构成及股权结构比例、以往类似项目的简要情况等内容。

2、项目概况。主要包括项目建设地点、建设内容及规模、产品及技术方案、主要设备选型、规模、资金筹措方案等。

1、拟建项目与相关规划的关系。

2、拟建项目与相关产业的关系。

3、拟建项目与相关行业准入标准的关系。

1、项目选址及用地方案。主要包括项目用地选址、场址土地权属类别及占地面积、土地利用现状及相关规划情况、占用耕地概况、土地获取方式等。

2、土地利用合理性分析。主要分析是否符合土地利用总体规划、占地规模是否合理、耕地占用补充方案是否可行等。

3、地质灾害影响分析。对于在地质灾害易发区建设的项目和易诱发地质灾害的项目，应阐述项目选址所在地的地质灾害情况，分析拟建项目诱发地质灾害的可能性。

4、其他不利影响。分析拟建项目是否压覆矿床和文物，是否会对防洪和通航等产生不利影响。

1、资源开发方案。对于资源开发类项目，阐述资源储量和品质勘探情况，分析拟开发资源的可开发量、自然品质、赋存条件、开发价值等，评价是否符源总体开发、综合利用和可持续发展的要求。

2、资源利用方案。主要包括项目需要占用的重要资源品种、数量及来源情况，资源节约及综合利用方案，单位生产能力主要资源消耗量指标及与相关资源利用效率的对比分析。

3、节能及节水措施评价。对项目建设方案的能耗及水耗指标进行分析，阐述工程建设方案是否符合节能及节水的有关要求，在提高能源及水资源利用效率、降低能耗和水耗等方面的对策。

1、环境和生态现状。包括项目场址的自然环境条件、现有污染物情况、生态环境条件、特殊环境条件及环境容量状况等。

2、项目对生态环境的影响。包括污染物类型、排放量情况，对生态环境的影响因素及影响程度，是否符合环保法规要求，对流域和区域环境及生态系统的综合影响。

3、生态环境保护对策。按照有关环保法规要求，对环境影响治理方案的工程可行性进行分析，对可能造成的生态环境损害提出对策建议。

4、特殊环境影响。项目对历史文化遗产、自然遗产、风景名胜和自然景观等的影响及对策。

1、国民经济评价。按合理配置资源的原则，从国民经济的角度考察项目所耗费的社会资源和对社会的贡献，评价项目的经济合理性。

2、区域经济影响分析。对于区域经济影响较大的项目，从区域经济发展、产业布局及结构调整、区域财政收支、收入分配及是否可能导致垄断等角度进行分析。

3、经济安全分析。对于涉及经济安全的项目，从产业技术安全、资源供应安全、资本控制安全、产业成长安全、市场环境安全等角度进行分析。

1、系统调查和预测拟建项目的建设、运营对项目所在地区可能产生的社会影响与社会效益。

2、分析预测项目能否为当地的社会环境、人文条件所接纳，以及当地居民支持项目存在与发展的程度，考察项目与当地社会环境的相互适应关系。

3、分析项目所涉及的各种社会因素，进行社会风险分析，评价项目的社会可行性。

4、提出协调项目与当地社会的关系，规避社会风险，促进项目顺利实施，保持社会稳定的方案。

首页/沙湾编写计划书2022已更新（今日/资讯）/翰岚分部在以后的市场竞争中也会愈演愈烈，没有哪家企业可以在一个市场中实现真正的垄断；另一方面从目前一些大型企业在电商方面的发展我们已经看到，单纯的电商企业尚存生存危机，何况中小企业或一些门店的生存。甚至是电商领域的大哥，其庞大电商业务的存在也是建立在众多中小、微型实体企业基础之上的。没有营销企业活不了，没有传播企业活不久，没有营销企业不行，没有传播推广万万不行。就连电商台也是如此，为了吸引消费者经常在做各类推广传播其目的就是量让潜在客户关注你。只有关注你，才会了解你，在后喜欢你、爱上你、嫁给你。"物有本末，事有终始"。消费升级倒逼中小企业产品和服务提质；当前我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动。

翰岚企划工程管理有限公司所写的每份文案及项目报告都可以顺利实施，合格率98%，有效助力客户项目申报成功。沙湾 责任成本的高是将成本偏差消灭于未然，现结合自身的实际工作情况，在阐述了施工企业实施责任成本流程的基础上，就其在实施中存在的问题进行分析并提出相应的改进措施，展规划>提出家具行业[十三五"期间主要的目标:进入中高速发展阶段后。计划书计划书计划书计划书计划书计划书计划书计划书计划书。

2015年6月5日下午，在E20环境平台和清华大学环境学院共同主办的“”上，最后一个对话环节，上海稷石投资管理有限公司总经理周如刚、中国金融租赁有限公司副总裁汤云柯、赛伯乐合伙人/中关村物联网产业联盟秘书长张建宁、国新基金董事总经理高翎、申万宏源证券企业综合金融中心联席总监孙宗佩、北京东方园林生态股份有限公司投资拓展部总裁黄吉欣，共6位金融投资领域的佼佼者在E20环境平台高级合伙人王晓东的主持下，共同对“资本助力产业发展”的热点话题进行了深入讨论，形成了3组观点菁华，现精要整理，以飨读者。

由左至右分别为：王晓东、周如刚、汤云柯、张建宁、高翎、孙宗佩、黄吉欣

第一组：资本如何看待环保产业？

周如刚：当前环保产业的市场空间非常巨大

1、随着“十一五”规划中的大气条款，到“水十条”，以及固废、微废等相关政策的不断出台，让产业资本和PE投资者都看到，当前环保产业的市场空间非常巨大，这是大家共同的机会。

2、无论在国内还是国外，环保产业不属于暴利行业。这是我们作为资本方必须慎重考虑的。现在资本和实业的对接过程中，资本并不直接获得企业正常经营的利润，收益来自于一二级市场巨大的利差。资本在重点建设的时期，要的是规模、资源、优势，所以资本能给企业助力，给企业快速发展提供机会，资本还没有覆盖“项目自由现金流回报”的力量。

汤云柯：环保是一个系统工程，而金融对环保的支持，要适应环保的长周期和系统性的特点

在“互联网+”的时代，作为资本，要瞄准后天，才能打中今天；要瞄准明天，则只能打中昨天。

3、新常态下，环保产业展非常快，到了一个合理的水平，而且环保行业要考虑长期、持续的发展和关注，都离不开金融的支持。人类生活方式在改变，各种不同的污染方式出现，环保也要跟随之来预防、治理，长期去维护这样的碧水蓝天。

4、仅单一技术的突破、单一的企业是做不了环保的，环保是一个系统工程，而金融对环保的支持，要适应环保的长周期和系统性的特点。

王晓东：最好大家去印股票，而不要买股票

6、现在资本市场比较热，有泡沫，泡沫会带来中国的经济转型。在这个阶段，做环保产业，最好大家去印股票，而不要买股票。作为中小型技术型的企业，在资本市场的“泡沫”阶段，应该尽快跟资本市场对接，跟金融机构对接，尽快使自己上市，借助资本的力量，发展壮大，尽量自己去印股票，而不是在“泡沫”阶段买股票。

孙宗佩：在经济转型过程中，无论是环保产业还是其他产业，大家都处在一个非常好的时代

7、整个金融就是一个产业链，券商就是帮助大家登陆资本市场。今天股市的指数终于到了5000点，从去年的2000点到现在不到一年的时间翻的5000点，在经济转型过程中，任何市场都是存在泡沫的，无论是环保产业还是其他产业，大家都处在一个非常好的时代。

8、新的环保法以及“水十条”的出台，对我们环保产业在未来构建了一个非常大的空间。从整个资本市场的高度来看，国务院已经把资本市场未来的发展提高到国家战略的层面，过去我们依靠银行的间接融资的体系是无法支撑未来经济发展的；所以，以资本市场引领未来中国经济的发展，一定是重要的趋势，希望大家充分享受这个“泡沫”，促使我们企业更好更快的发展。

张建宁：希望“物联网+环保”能够实现，再加上产业和金融的方式带动起变革

9、我们发现一些技术型企业在企业初创的第一阶段“一脑子”都是技术，但是第二阶段做了技术之后，还要有一个商业模式；第三阶段，在大的产业里是不是有金融思维，这是我们思考的，也是在不断推动的，希望“物联网+环保”能够实现，再加上产业和金融的方式带动起变革。

高翎：环保企业与资本市场的结合是最深入的，也是前景巨大的

国新基金是一百多家央企的最后一家国新控股的下属咨询平台，国新基金是中国国新市场上运作的平台，主要的LP股东一个是国新，二是国家烟草总局下的投资平台，还有一些国有企业和民营企业，整个运作相当市场化，完全用一种创新的方式来进行专业化的投资。

10、环保行业，第一，市场容量大。第二，受宏观的行业影响，环保投资俨然是不能少的。第三，环保市场大家都不能急功近利，包括金融投资者，包括产业投资人，它是一个求稳健回报的行业，不是高暴利的行业，参与者都要耐下心来，认认真真的共同建造一个环保的梦想。第四，近期环保行业是资本市场的热点，无论是估值，还是整个概念，包括它在主板、创业板甚至在三板都上市很多的企业，基本上在各个行业当中，环保企业与资本市场的结合是最深入的，也是前景巨大的。

黄吉欣：进入环保行业是以一种综合型的、集成型的方式介入

东方园林没有金融牌照，设立的金融部，主要是联系各个金融机构，服务于一些项目。

11、东方园林进入生态环保产业是在2012年开始谋划的，2014年初见成效，2015年有一些相对规模大一点的项目落地，进入环保行业是以一种综合型的、集成型的方式介入，包括前期的策划、规划、专利技术、建设、管理、运营分公司，整个技术结合在一起为集团服务，采用的模式主要是PE模式，目前也有一些落地的。

第二组：环保投融资，如何创造公平竞争环境？

周如刚：投资环保是一个逐步做大的过程。

12、经济的新常态是一个站在国家层面上总体的概念，在有很多的细分领域里，还达不到我们现在所说的“新常态”，而是低于新常态，但是对于环保产业来讲，是远远超过新常态的经济指标的。

13、环保市场打开以后，将给所有的参与主体，包括资本、企业家和所有方方面面的参与者带来巨大的机会。但是这个行业本身不是一个暴利行业，很难获得比较高的利润率。投资环保是一个逐步做大的过程。

14、在不同的基金组织方式中，所有资本方选择一个介入的事例就变得尤为重要，在短时间来看，现在正常走IPO程序的时间会很长，这个时机一旦错过，资本便不愿意介入。因为资本要面对退出、什么时间退出、在退出的时候有可能获得多少回报的问题，关键是看企业家胸怀展开之后把资本的诉求和企业迅速做大的想法、进行有效结合的过程；所以，资本进来，需要的是退出，这是基本的前提，在基本前提下可以考虑，到底是三年还是五年退出以利于企业的价值最大化。这是相对的、双方的过程，在这个过程当中，我们就很容易能够找到彼此的结合点。

汤云柯：现在的环境之下，商业模式可能一定程度上比技术还要重要

15、环保行业是“伪产业”，谁都说环保的重要性，但是谁都不愿意掏钱买单。现在的形势下，有些已经是主动愿意掏钱买单，有一些是被迫的也要掏钱买单，有的是制造污染的必须买单，也有受益者可以通过一定的方式来买单。

16、资本对一个行业的支持有两种，一是股权的方式，当然股权还需要退出机制。各位做技术的产业老板不能仅仅想技术，现在的环境之下，商业模式可能一定程度上比技术还要重要。另一种是投资，也就是债权的方式，关注长期的收益、退出机制、还款来源和现金流，在互联网+产业的情况下，在政府利用PPP支持环保的情况下，每一个老板都要考虑环保行业的特点和它的商业模式。

17、环保行业是需要大家联合起来的，单一很先进的环保行业治理不了整个环保问题，每个做环保产业的，我觉得应该主动想到自己的上下游，主动想到商业模式。只有环保企业能够设想出盈利模式，才有可能得到无论是股权还是债权的支持。

18、环保是系统工程，每个环节上，上下要连起来，所以要有环境医院，环境医院应该是以强调系统调理的“中医”为主。

王晓东：“互联网+”就是把价值、时间、空间再造

19、在技术企业发展过程中，“互联网+”就是把价值、时间、空间再造。“互联网+”还有一个概念，它符合中国《易经》的智慧，就是天、地、人结合，也就是天人合一的思想，互联天、地、人，融通人类与天地万物的联系。

孙宗佩：企业从战略层面一定要审视自己的企业目前处在什么阶段

20、一个好的企业一定是产业运营和资本运营两条腿一起走。踩中资本市场的节点，上市能加速了企业的发展。

从去年下半年开始，新三板市场非常火爆，热度一直延续到现在；再加上A股市场推行的注册制改革，整个A股发行环境也会发生翻天覆地的变化，这个也会给我们企业带来非常好的机遇；还有一个即将问世的“战略新兴板”，也有可能跟注册制一起推出，未来它主要是针对战略性新兴产业，其中节能环保产业就是战略性新兴产业第一大行业。

21、目前，企业如果考虑未来对接资本市场，首先要明确几个问题，第一，企业现在发展处在什么阶段。针对企业不同阶段选择不同的资本市场登录，IPO审核非常快，如果我们企业做的技术比较扎实，有可能明年上半年或者下半年出来，这对于我们企业来说是非常好的机遇。新三板确实非常火，是包容性非常强的市场，如果企业的发展规模或者储备，还没有达到IPO的要求，可以选择新三板市场。新三板市场未来的发展可能两极分化非常严重。企业从战略层面一定要审视自己的企业目前处在什么阶段。

22、未来如果我们真要朝资本市场走的话，第一，企业还是要规范运行，合法合规运行，第二，企业要有非常明确的发展战略，未来挂牌以后要给投资人一个好的、基于目前投资战略的企业故事，这样才能在资本市场上得到想要的东西。

张建宁：政府越来越往后退，让市场发挥作用，你的技术够极致吗？你的极致能经得起别人商业模式的颠覆吗？

23、在新常态之前，环保产业是一个问题产业。环保应该是民生和技术中间的秤砣，秤砣本身价值永远是很难估计的。

新常态下，政策环境变了，对于环保企业来讲，你的技术差不多做到极致的时候，门外的野蛮人不管你的技术，他带着新的工具和新的资本来是要颠覆你的。

24、不是企业+互联网，而是拿互联网思维颠覆这个行业。如果“物联网+环保”，则体现出黑格尔的“正反合”逻辑。以互联网思维来看，“门外”那个人不用你的打法来对付你，会有非对称性的战争。

25、商业模式有变化。现在我们最看中的是技术型企业，轻资产、重运营，拿资本来颠覆现有的环保和过去的碎片，要求的效果不但是技术高效，在运营上要打破过去甲方的模式，现在政府越来越往后退，让市场发挥作用，你的技术够极致吗？你的极致能经得起别人商业模式的颠覆吗？互联网思维，我们看项目都青睐最小、最精致的技术，青睐一针捅破天的技术，希望在环保领域做成运营服务，把中国过去很多碎片市场串起来，这是资本对环保市场重新梳理的思路。

高翎：只有借助金融资本，产业才能在扩张中比别人更快、更远、更坚实

26、产业在发展过程当中，免不了要借助金融资本，只有借助金融资本，产业才能在扩张中比别人更快、更远、更坚实。

27、产业和金融资本的合作，第一，大放平心态。金融看企业，第一是看企业经营这么长时间有没有定力，合作的不是一个企业，而是环保的梦想；第二，在金融资本和产业资本结合以后，大家要分好工；第三，要相互理解，大家只要有共同的想法，相互包容。这样的结合才是产业资本和金融资本结合的方式。

黄吉欣：希望金融领域有更多的创新

28、商业模式。资本要追求比较高的利润，做实业过程当中，会考虑到整个产业的发展，商业模式的构建，最终买单的是谁，要把这个产业通过这种方式，让这个产业能够更早的进入一个成熟期。

29、希望金融领域有更多的创新，比如把生态环保领域的项目，其融资能不能建立在项目公司的信用架构或者收益权的基础之上，若都要上市公司作为完全的连带担保，这对于上市公司压力都很大。

30、对金融的具体需求。首先，现在借助大盘良好的形势，东方园林的市值也在不断上升，从并购的角度，并购基金这种这是我们的一个业务欲求。其次，在生态环保领域可以做一些BOT，BOT也需要资本的需求。最后，纯粹的公共产品，公益项目上，政府的模式，我们现在跟政府沟通，按照PPP可以政府购买服务，纳入到地方政府的财政预算里，也需要金融上创新，能够支持这一部分政府购买服务，助力整个生态环保领域的发展。

第三组:如何带来持续发展的动力？

周如刚：长期的是做产业基金，往下游更深度的延伸，单独在这个领域里深耕

31、我们目前主流的方式，还是追求资本的利益，类似夹层基金，通过与上市公司合作，解决资金的问题和项目源问题，通过两三年的周期来进行快进快出。这是在套利阶段，不会长期实施，长期的是做产业基金，往下游更深度的延伸，单独在这个领域里深耕，以后更多的专业知识或者细分行业的机会，还要向E2O平台的专家，以及在座各位企业家多沟通和学习。

汤云柯：企业未来的收益要有明确的来源

32、政府参与环保项目和公共设施的还款设计，主要是在管的角度，如果让金融机构来创新，我们可以把还款周期设计的很长。通过考量企业未来的收益，以及企业的诚信，我们进行融资支持企业发展，这个是可行的，但是未来的收益要有明确的来源。

孙宗佩：中国多层次的资本市场，面对的企业群体也是不一样的

33、目前我们有主板市场、创业板市场、上海战略新兴板市场、新三板、各个地方的股权交易市场“四板”，中国多层次的资本市场，面对的企业群体也是不一样的。针对技术型企业，可能是轻资产企业，未来发展前景比较好的企业，建议在新三板挂，如果达到两三千万以上的利润，成长性又非常好，我建议可以挂在创业板或者新兴板。

34、注册制强调充分的信息披露，一般都不会造成发行的障碍，其考验就是能不能把你的股票卖出去，所以，企业一定要有一个非常好的投资故事和核心竞争力。

张建宁：我们很看重企业已有的原型，例如技术是否足够好，团队定力如何

35、现在赛博乐的策略，主要的思路是的产业和金融的结合，在全国有渠道，在地方有分支，金融体系是矩阵式的，一旦我们选择了这个企业，会共同助力企业发展，我们很看重企业已有的原型，例如技术是否足够好，团队定力如何。特别是在环保和能源领域里，现在我们是找一些稳定的，在行业里至少五年以上，很耐心很踏实，有原型的团队，利用赛博乐的产业资源，帮助他们做大。

36、现在环保企业大部分很小，如果都到新三板，其实很浪费，我们希望用买壳的方式迅速做大，希望找一些有很好原型的环保企业，我们把资本注入进去，做上市的改造和资源的重新调配，然后做到上市的阶段，这是赛博乐的套路。

高翎：企业要有自己的特色，不易被模仿，企业领导人有足够的定力和想法

37、我们也投了一两家环保企业，其后我们想专门成立一个环保产业子基金进行投资，第一，我们有很多产业，能够一起跟地方政府提出需求。第二，我们在资金方面，相对比较充足，同时在企业需要扩张的时候，我们融资渠道相对比较丰富、多元化，能够在企业发展过程当中，及时的提供足够的资金支持。

我们对投资的标的物的要求——要在环保细分领域当中排在前面，要有自己的特色，不易被模仿，企业领导人有足够的定力和想法。   

黄吉欣：对于一个企业来讲，一定要有自己专精的特色

38、上市的形势是放开的，对于一个企业来讲，一定要有自己专精的特色，特别是对于要上市的企业来讲。东方园林现在是覆盖面相对比原来宽一些，不仅在景观园林行业，也涉及生态环保，也有苗木板块，还有文化旅游的板块，这些板块我们也在考虑单独上市，所以每个板块里我们也都会有一些相对健全的设计个，也会有这个业务板块内自己的商业模式，也要有说的过去的故事来吸引投资者。