普通猎头顾问，如何通过正常渠道（猎聘、脉脉、领英等），正常技能实现年回款200-300万？

年我曾经在某知名猎头公司做GM，当时我们进行了一项为期三年的实验，这个实验的核心目标是为了验证一个问题：年回款200万以上的猎头顾问是否无法被系统化、标准化培育，而只能依靠顾问的个人天赋。

实验第一期，我们挑选了5名顾问，这5名顾问都将作为我的助理，由我亲自带他们，这5名顾问符合如下条件。

2：统招本科（第一学历）非985/211名校。
3：目前的业绩60-80万之间。
4：学习能力较强，有较强的上进心。
5：没有特别强大的人脉资源，不具备使用特殊渠道寻访候选人的资源能力。

第一年，只有一名顾问回款业绩没有达到150万/年。
第二年1名顾问达到150万/年，3人达到200万/年，1人达到300万/年。

我们本来准备进行第二期扩大化的实验，因为我离职创业，这个项目没有持续下去，但是我后来创业项目的理论基础之一就来源于这个实验项目。

先挖个坑，只要有时间就题坑。等C轮融资结束后，有兴趣冲刺年回款200-300的顾问可以交流下哈。

问题10：600万+的三大独门秘诀？

独门秘诀1：信息的价值100倍放大，经营好你的自营数据库（公司的内网数据库不是你的，只有自己的自营EXCEL数据库才是你自己的财富）

我是从麦肯锡转猎头行业的，从事猎头行业只有9年，在这9年时间里合计花费了约120万购买高潜候选人信息，自己建了一个自营数据库，里面大约有14000个高潜候选人（年薪均大于100万以上），这14000个高潜候选人中的10000个以阿里三大核心业务电子商务、互联网金融、云计算为中心进行三维衍生，包括

竞争对手维度：腾讯、华为、美团、京东、拼多多、字节、浪潮、亚马逊等公司候选人。所有候选人均来自一线和二线互联网公司。

产业链维度：以电子商务、互联网金融、云计算（包括AI和大数据，云和AI大数据融合是大趋势）、IOT、芯片五大核心产业构建逻辑自洽的产业链维度，芯片-IOT-云计算-电子商务-互联网金融，芯片和IOT为物理层面，云计算为物理和虚拟结合层，电子商务和互联网金融为虚拟层。

流程为中心的岗位：销售-解决方案-项目-产品-技术-交付-售后

在这14000人中，我直接交流过并做过4级深度标签的候选人有4000人，3级标签的5000人，2级标签的2000人。

1级：只有简历，这种简历值15-40元/份

2级：就某岗位和候选人交流过，并记录交流信息，这种简历值100-200元/份

3级：知道候选人在职业发展、平台选择、薪酬、性格方面的信息。这种简历值500-1000元/份

4级：能够用高潜候选人模型深刻刻画候选人形象，并确保每推荐2次，候选人就肯定接受推荐的以候选人人生价值为导向的深度标签法。并倒推候选人在50岁之前的职业发展走向。这种简历值/份

有了这个自营数据库，600万+真的很容易，当然你有候选人还要确保自己在猎头行业交际圈够广，才能将自营数据库最大程度变现。

独门秘诀2：灰色的世界（注意，不能犯法哈，现在数据安全法出台，要确保边界）

2013年我和我老婆的表哥聚餐，他和我说他是做“私家侦探”的，他讲了很多他如何做私家侦探的案子，我突然觉得套路比我们做“定向猎聘”厉害多了，果然是专业的人干专业的事情，从那以后他带我进入了一个灰色的世界。

如我想要定向猎聘某大型公司的产研总经理，通过一般渠道根本无法获得信息，即使获得了你打电话过去也基本是被挂断，不需要，一点机会都没有，但私家侦探可以帮我们完整的获得我想知道的该候选人的所有信息，进行分析后我需要知道该候选人下面的关键信息

1：价值观，以什么为导向？

2：缺点和人性的弱点是什么？现在让他着急、焦虑、烦恼的事情是什么？

3：在公司工作的相关信息，如和上司关系，是否愉快，业绩表现等。

当知道这些信息后，搞定这个候选人的可能性成倍增长。

根据我的经验，在我的指导下，私家侦探很容易获取我指定候选人的相关信息，投入和产出比在1:10以上。

独门秘籍3：帮高潜+4级标签候选人反向猎企

自营数据库的4级标签候选人，根据标签制定职业生涯发展规划路线图及节点实施计划。

关系好的，可以直接将路线图和计划书发给他（她），获得他（她）认同后，在路线图的时间节点期反向猎企，反向猎头的渠道有四个，1：直接和目标企业联系（不适合大厂，适合独角兽和初创潜力公司）。2：自己公司订单。3：朋友圈询单，共赢互利。4：平台订单（最后选择）。

关系没到那一步的，在路线图时间节点期，直接通过234获得岗位订单，将岗位进行2次推荐，注意，你只有2次机会，2次推荐他不接受，就需要暂缓，不能一直不断的推荐。

11-15以后更新。。。。。。。。。。。。。。。

2020年11月3日更新。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

问题9：猎头如何才能做到年回款300万+？

300万+是一个猎头的敲门砖，具备这个能力的猎头顾问，恭喜你，你可以这辈子将猎头作为“长期饭票”了，长到什么时候，长到你55-60岁时依然可以靠猎头这个行业活的很滋润，而且随着你年龄的增长，你的收入不会下跌，只会上升，少的200万+，多的600万+，取决于你是否具备将脑袋里的隐性知识显性化复制能力。

那么，年回款300万+的核心在哪里呢？

核心在于六点：三重专家+订单选择+8小时高效工作+深挖能力+行业梯队闭环+高潜人才管理。

这是资深合伙人区别于一般性合伙人的最显著特征。猎头有明显的销售+专家双重属性，年回款100万以下的，销售属性远大于专家属性，大概是9:1。年回款300万+的，专家属性远大于销售属性，大概在8：2。年回款150-200万的，销售属性和专家属性差不多。

三重专家分别是（后面第20问中关于资深合伙人会单独回答三重专家的问题）

行业/企业发展趋势及经营状况分析专家

岗位价值及候选人竞争模型分析专家

高潜人才职业发展路径分析专家

（1）不要做“短平快”的单子，短平快意味着回款低+竞争对手多+偶发性因素高，如果某短平快订单特别好做，相信我，很快这个订单就会变成RPO或者固定费用1-3万的单子。在第15问中，会单独回答这个问题，凡是喜欢短平快的猎头，基本就和150万+无缘了，更不要说300万+。

（2）专注于12-30万猎头费用的单子，选择大厂多HC+独角兽少HC+初创公司单HC，大厂单HC、初创公司多HC要少碰。

（3）以自己最熟悉的某领域企业为中心画圆，做三维衍生做单，分为是第一维度行业梯队相关、第二维度产业链纵向相关、第三维度岗位流程横向相关。

举个例子，阿里云，行业梯队相关，选择腾讯云、华为云、浪潮云、京东云、金山云、深信服等

纵向相关，互联网/金融科技/智慧城市上云迁移相关、容器/数据库/存储/服务器/大数据相关企业

横向相关，销售-解决方案-项目-产品-研发-交付-售后

切记，不要什么都做，也不要把自己圈得很小

（1）某平台一次性穷尽所有可能搜索完岗位全部候选人（正常花费时间4-8小时），猎头最大的时间浪费就是每天搜索候选人，每天看的简历99%是重复的。我们统计过，同一岗位，厉害的猎头6个小时把所有候选人全部搜索出来，以后再也不搜索。一般的猎头每天都要花4小时搜索简历，合计搜索时间会超过80小时。最后的搜索结果，花6小时的搜索出25个匹配候选人，花80小时的搜索出10个匹配候选人。

猎头行业行规：搜索时间超过8小时，搜索时间越长，能搜索出来的候选人反而越少，搜索时间长说明你对岗位JD、候选人分布、候选人特征不熟。

（2）不要把时间花在“无效候选人”身上。

我们经常看到猎头顾问每天忙忙碌碌，电话不停，推荐报告不断，OFFER没有，比OFFER没有更要命的OFFER很多，入职没有，或者即使入职也快速离职。

想要300万+，就一定不要抱有“推荐试试看”的心里，要做到如下数据

每周推荐2-3人，月推荐10人，8人一面，5人终面，3人OFFER，2人入职。

当你放弃“推荐试试看”的心里后，你会发现你的候选人会被你删除掉80%，只剩下20%候选人。

如腾讯云“数据库内核开发高级工程师10-12级”，删除掉80%看起来有点靠边实际上永远不会有OFFER的候选人，只剩下15个人（如何将15变成50是后面深挖的事情）。

针对这15个人，准备两个猎头身份，两部手机、两个微信号码、两个邮箱，这样你有6次机会去说服他（她），每次间隔，一经查实，将立刻删除涉嫌侵权内容。