公寓物业的管理方案（通用5篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的公寓物业的管理方案（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　公寓物业的管理方案1

　　xx师专xx校区规划用地1500亩，已由华南理工大学建筑设计研究院完成修建性详细规划设计工作。第一期工程用地750亩，已完成征地工作并已办理土地使用证，总建筑面积为63300m2，教学楼、图书馆楼、信息技术与学术交流中心、化学化工与生物工程中心、艺术楼、办公楼、专家楼等政府性投资部分建筑单体已完成设计工作，从2月中旬开始施工招投标，3月份全面开工建设。

　　根据学校的建设发展规划，学生公寓及学生食堂等学生生活服务设施采用社会化引资建设。学生公寓部分，20xx年开工项目按容纳约3000学生规模进行建设，分六个建筑单体建设，每个建筑单体高6层，每层15个房间，每个房间住6人，人均建筑面积6.5m2，框架结构。房间的内部使用功能为：每位学生单独使用一副组合床架，上下位为学生书架书桌（可放电脑）、上位为学生床位（宽1m）配有双卫生间及洗盥间、有热水供应，通信、有线电视网络通达学生宿舍，预留空调结构。时间要求：20xx年8月份前开工建设，20xx年6月份建成，7月份学生入住。

　　二、20xx年开工项目建筑面积

　　总建筑面积：＝21060m2

　　三、投资概算387万元/栋

　　（一）前期建设经费93.6万元

　　1、土地平整6.3万元

　　（2）土石方量：平整平均深度0.5m,土方及石方各按50%计。

　　单价：土方：8元/m3、石方：20元/m3

　　2、岩土勘探：16.2万元

　　按每栋12个钻孔，每孔平均深度15m，每米平均单体150元（含技术成果费）计算。

　　3、单体设计：23.3万元

　　设计单价第一栋按26.5元/m2，第二至六栋按30%计算+×5×30%=元≈23.3万元

　　4、人防费：21万元

　　按10元/m2计算

　　5、城市基础设施建设配套费：26.8万元

　　施工价850/m2元，按施工总价1.5%计算

　　（二）施工造价1790万元

　　按建筑单价850元/m2（含内外墙普通装修及水电设施费用）

　　（三）附设生活设施经费438万元

　　1、热水供应设施132万元

　　供热源打空气热泵，热水供应到每个学生宿舍，按热水表收费

　　2、学生组床架306万元

　　每栋按510人，每副床架按1000元计算

　　510×6×（元）≈306万元

　　（3）学生组合行李框54万元

　　按每间宿舍配一个，每个单价1000元计算

　　15×6×6×（元）≈54万元

　　（四）每栋平均投资

　　四、学生食宿费收费标准

　　公寓物业的管理方案2

　　创温馨家园，建设安全文明和谐环境。

　　造公寓文化，弘扬积极健康向上精神。

　　继承和发扬学生公寓文化节活动的精神，创造安全、文明、洁净、温馨的寝室居住环境，崇尚健康、向上、博学、和谐的寝室文化，充分展现城院大学生的风采。

　　三、活动对象：湖南城市学院全体学生

　　（一）学生公寓文化节标志征集

　　（二）公寓文化节开幕式暨校园卡开通仪式

　　（三）“全家总动员”趣味运动会

　　（四）学生公寓文化街

　　（五）“温馨小屋我的家”主题征文大赛

　　（六）“寝室生活，美好瞬间”主题摄影、手抄报、DIY工艺品展

　　（八）城院三人篮球赛

　　（九）闭幕式晚会暨颁奖典礼

　　六、主要负责部门：

　　本次活动将由校学生会宿管部牵头，并邀请校学生会及各学院宿管部、宣传部、女生部、文娱部协助。

　　七、活动期间工作安排：

　　1.策划：由校校学生会宿管部进行活动策划，并交由学生工作处进行审批。

　　2.宣传：以海报和宣传板的形式宣传，之后根据各个活动的安排和需要进行宣传。

　　（二）中期：主体活动的开展。

　　（三）后期：活动成果的展示。

　　公寓物业的管理方案3

　　天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

　　上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼――"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

　　大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。

　　从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。

　　然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

　　而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20XX年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受"上海故事"量体拉动比较严重)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。

　　综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

　　本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

　　针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

　　金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

　　上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

　　上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

　　关键问题是：怎样才能做大众情人呢?

　　无可辩驳，"天第公寓"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，"天第公寓"还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使"天第公寓"成为人见人爱的"大众情人"呢?做 "大众情人"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，"天第公寓"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。

　　怎样使产品成为"大众情人"呢?构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子?《道德经》曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。

　　想要成为"大众情人"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼：

　　"星期五公社"策划构想：后集体生活的概念由来。

　　记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。

　　星期五公社行销由来……

　　70年代，公社年代。

　　80年代，开放年代。

　　90年代，自我年代。

　　00年代，个性年代。

　　今天，个性群体共存的矛盾年代!

　　现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?因为我们渴望一个集体，就像我们曾经特别渴望一个私人空间一样。

　　我发现诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关心你的未来，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违了的集体生活。

　　所以，我愿意把它衍生为一种社区生活，而且称之为"后集体生活"，因为这样的集体是自发自愿形成的，不像大学时代或是公社年代的集体，多少带点不可抗拒的色彩，喜欢这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜欢独处，其实他们更喜欢强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他们希望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的愉快。

　　在这种后集体生活中，他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。

　　这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相似的，更或是从知青年代走过来的人……是一种渴望，一种期待，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告别，告别永远过去的学生时代知青年代公社年代，那充满理想主义充满怀念情愫和浪漫情怀的时光。

　　所以我将星期五赋以"生活"的概念，公社赋以"当代后集体"概念。

　　所以我把这种后集体生活的地方就叫，"星期五公社"。

　　注："星期五公社"是"天第公寓"的推广名。

　　就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，"金桥有个很生活的后集体，我们叫她"星期五公社"。这样一句温馨、幸福、甜蜜、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神秘感和吸引力。

　　所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。

　　以迅雷之势推销"大众情人"。

　　在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，根据产品的格局和面积特性，我给"星期五公社"定下了低总价面向市场的价格策略。

　　我认为，尽管本案与周边个案有一定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必然会引起消费者的注意。所以，在短时间内迅速出击的销售策略是比较正确的。

　　结合本区域市场情形以及以往操作的个案判断，我们将以"短、平、快"的销售策略，经过12个月的前期准备，在正式公开34个月之后，销售率将达到7080%。

　　首创成人漫画作为本案广告表现符号。

　　在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法：

　　也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后迅速造成小房型市场的火爆。不可否认，"青年汇"是十分成功的。

　　2."蓝朝部落"：

　　也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和"青年汇"类似，难免有步落后尘的味道。

　　3."东方时空"：

　　在小房型市场火爆时借机推出，与先前的同类个案相似，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。

　　4."同领都会"：

　　连广告表现手法都和"青年汇"极其相似，根本没有自己的个性。

　　本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必须根据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。

　　在这里，我把客源分为这样几种类型：

　　A、迷恋金桥的老顽固――金桥当地客

　　B、掉进蜜罐的鸳鸯――热恋的要结婚的族群

　　C、学会了走路的虫――IT行业、广告行业者

　　D、想占便宜的人类――新薪人类、知青、外地打工的

　　E、有钱有闲的尖头鳗――投资先生

　　F、这个城市的主力居者――办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发现，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽略的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢?

　　于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西罗列出来时，我发现这个产品其实是一个矛盾统一综合体。

　　城市：共同的环境――――新的集体

　　金桥：公认的生活地――――新的生活

　　社区：共同的家 ―――――新的集体

　　大堂：共进式 ――――――集体

　　网络：共享式 ――――――互动的集体

　　会所：共享式――――――互动的集体

　　建筑：两幢独立―――――在集体中独立

　　综合起来，不就是一种个性与群体共存的矛盾的新集体生活方式吗?包容这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为"上海首座后集体生活宅邸"。

　　既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计色彩的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在矛盾中寻求统一。

　　当50年代人听见叉铃的声音时 ;当60年代人听见让我们荡起双浆的音乐时;当70年代人看到玻璃弹子时;当80年代人看到魂斗罗游戏时……他们会有什么样的感触呢?无疑，童年的美好回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不泯灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢迎，是因为它能勾起人们对美好生活的向往与憧憬。成人漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我决定用成人漫画作"星期五公社"的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。

　　在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人漫画作为设计符号的几乎没有，即使有也是"拿来主义"。据我了解，目前只有复地集团开发的"柏林春天"在报纸广告上曾用过几米的漫画《地下铁》中的场景。由此，我可以自豪地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，"星期五公社"是首例。

　　大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。

　　如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的'基本原则之一。

　　本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。

　　基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。

　　经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。

　　可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的成功是显而易见的。

　　产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。

　　房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。

　　我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。

　　依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。

　　就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。

　　众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它肯定会吸引消费群体的眼球，因为消费者通常会对新鲜的东西感兴趣，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。

　　项目本身虽然没有十分特别的地方，但我还是在平凡之中找到了特殊，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖。此为一新――产品设计手法新 ;为消费者营造了一份新的生活方式，提出了一种后集体的生活概念，此为二新――居住概念新;原创成人漫画的广告表现唤起了消费者内心对童年的美好回忆，并在情感层面上为各个类型的客源缔造了十分温馨感人的生活场景，此为三新――广告表现新 ;本案抛开了传统的媒体通路――报纸广告，仅用户外媒体和现场销售的媒体策略，为公司节约了销售成本并给公司带来了丰厚的利润，此为四新――媒体策略新。

　　抓住这四个创新点，使得差异性策略和独特性策略在楼盘行销中很好地得到运用，再配合了低总价的价格优势，本策划案在极短的时间里获得了市场认同，圆满地完成了销售任务，也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司因为在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。

　　公寓物业的管理方案4

　　我国自2000年进入老龄化社会，而“曜阳国际老年公寓”项目是中国红十字基金会是应对我国老龄化社会到来，为探索和创造出具有中国特色的社会化养老新模式而实施的一个公益项目。

　　这一项目是在政府的支持下，动员社会力量，筹集社会资金进行建设，按照“公益性事业，市场化运作”的机制进行运行，所建的老年公寓实行自主经营，自负盈亏。曜阳国际老年公寓的建设和管理着眼中国老龄人口特点，借鉴国际上的成功经验，建成居家设施配套、社区环境适当、服务功能齐全、区域环境幽静、结构合理的又具有可持续性发展的老年公寓，使所有入住曜阳国际老年公寓的老人真正能实现老有所养、老有所居、老有所医、老有所乐、老有所学、老有所为的目标。

　　1、 活动主办方：

　　2、 活动策划方：

　　3、 活动时间： 20XX年5月28日

　　活动地点：杭州富春江曜阳国际老龄公寓

　　到场人员：政府各级领导、社会各界嘉宾及媒体

　　1） 搭建200平米左右舞台一个； 背景120平方喷绘内容为：XXXXX剪彩典礼，舞台前方摆放绿色盆景植物；舞台由彩色气球链环绕，显示出浓重的喜庆气氛。

　　2） 红地毯铺设整个过道

　　3） 场地入口跨度20米气模拱门一只

　　4） 10个祝贺高空彩球，下拉巨型条幅。

　　5） 8门皇家礼炮

　　6） 武警军乐队、武警腰鼓队

　　7） 舞狮大小两对

　　8） 签到台及文房四宝，供签到用。

　　9） 周围彩旗或POP旗哄托。

　　10） 设贵宾休息室一间，备茶水、鲜花及水果。

　　11） 公寓四周悬挂祝贺条幅。

　　12） 开业花篮摆放在大门两边。

　　1） 青春礼仪小姐30名，现场进行迎宾、签到、挂胸牌（胸花）、领位、剪彩、发放礼品等礼仪服务。

　　2） 剪彩喜庆鞭炮。

　　3） 专业舞台音响一套。

　　4） 剪彩用品（金剪、花球、彩带、绣布、托盘）。

　　5） 贵宾花若干。

　　6） 嘉宾花若干。

　　10）放飞小气球。

　　公寓物业的管理方案5

　　圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。

　　1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。

　　2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。

　　3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。

　　三、圈层活动目标群体

　　1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户；

　　2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士；

　　3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族；

　　4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体；

　　5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；

　　2、学校、医院、事业单位；

　　3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司；

　　4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）；

　　5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；

　　1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激；

　　2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

　　物料类型：广告笔+抽纸+U盘（不可删除的三维动画及产品图片）+指甲钳套装，DM单、名片、X展架、宣传海报等；

　　物料数量：小抽纸10000盒，u盘500张，指甲钳1000套，笔3000支，DM单、名片若干；

　　圈层活动的主题是围绕目标圈层的特性――艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等来进行组织安排，不同的目标圈层应安排不同类型的活动形式和内容，让目标客户群体在趣味营销活动中即达成销售。

　　七、活动计划安排及实施

　　专场活动的安排是根据圈层计划进展情况来决定的，预计从9月15―23日对市区租住房集中的小区、私房以及员工较多的私营企业进行地毯式搜索以尽可能多的获取刚需及过渡型需求潜在客户，9月24日（周六）左右开始每周举行一场圈层专场活动，具体实施计划将在下表中呈现。

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幸好最疯狂的计划都烂在了纸上…

设计师疯起来可以让一个城市倾家荡产

当我佩服美剧《穹顶之下》奇葩世界观设定的同时，发现原来早在 1960 年代，美国建筑师富勒早就设计出那样的透明圆顶，而且差点就在曼哈顿上空给盖上了，要是成事，那绝对比大裤衩要逆天。

所以千万别得罪野心勃勃的建筑师，他们疯起来可以让一个城市倾家荡产，下面跟大家分享 10 个差点成了人类奇观的疯狂建筑大计。

野心：用百万吨级的氢弹炸深水港采矿

Edward Teller 被誉为氢弹之父，这位理论物理学家一生设计无数，其中最具争议的就是这个战车方案 Project Chariot 。他打算用数百万吨级的氢弹，开凿出一个深水港，用作煤矿和油田的资源采集。然而其他科学家则吐槽一地，说这个计划可能对当地野生生物和在附近居住族人构成危险，说到底可能还是钱的问题，战车方案于 1962 年被取消。

野心：我的房子我做主，有钱任性，自己建一个摩天大楼。

不是金子做的房子，而是这个房子的主人叫阿金（Nikolai Sutyagin）。这个俄罗斯人为了证明自己很有钱，1992 年开始将自己的木房子不断加建，越起越高，这座 43 米高的木屋还破了世界纪录，也被人们称为地球上最令人费解的摩天大楼。后来当地政府认为那有火灾隐患，责令他把四楼以上的房屋部分统统拆掉。战斗民族的思维很难理解，建个木屋都那么拼。

▲ 远看还真的是那么回事

▲ 近看吓一跳，完全是简单粗暴的堆叠

野心：建一个暸望塔上天堂看看，埃菲尔铁塔的 3 陪高度。

这是 1937 年那时为了巴黎世界博览会而准备建的瞭望塔，顶层还设有餐厅和休息室，一条螺旋式通道可以把汽车送到塔顶的停车场。可能当时某个领导接受不了，于是计划泡汤了。

野心：完全是人类建筑发展的理想形态。

垂直农场的概念虽然疯狂，但至少真的有可能实现，也是环保大趋势，就是贵了些。新加坡就已经跃跃欲试，只要钱到位了，就可能真的会建这么一座 26 层高的垂直农场，将太阳能电池板放在 855 平方米的空间里，为这栋大厦提供至少 40% 的电量。

再生材料、雨水收集系统、污染物质转换为生物气等环保技术项目，也有可能一一投入到这样的环保概念建筑之中。这个设计什么都好，就是烧钱，但为了人类的未来发展这钱该花。

野心：造一个与世隔绝零污染的金钟罩。

如此疯狂的设计出自鼎鼎大名的美国建筑师富勒（Buckminster Fuller）之手，他打算给 1960 年代的纽约曼哈顿上空加个金钟罩，覆盖一个透明圆顶，创造一个与世隔绝、零污染的环境。辛普森家族和美剧《穹顶之下》都从这个建筑创意中获得了灵感，然而现实中，没人愿意活在笼子里。

▲ 这个场景在不少电影和漫画中都会见到

▲ 辛普森家族也拿这个设计说事

野心：建世界最高还不够，还必须要发光发亮。

这座目前世界上第一高楼和人造物，本身就已经是城市天际线当中的巨人。然而有着强大野心的当地学科创新实践组织 OP-EN，觉得迪拜塔还不够高大强，于是提出了概念方案，用一个超轻、反光、半透明的织物材料将迪拜塔裹住，说那样可以加强它表面的反光能力，突出迪拜塔的巨大规模。可惜迪拜房地产泡沫破了，政府和商家哪里还有钱搞这等滑稽的事呀。

▲ 有钱任性就是能折腾，外面罩上个处女膜用意何在？

野心：在海上建造第二个世界。

作为一个土豪之国，迪拜的人造棕榈岛让当地人很傲娇，更大的野心来了，他们打算在海上硬生生建一个包含 300 多座岛屿的 “世界岛”。但这估计只能是个幻想了，因为迪拜房价暴跌，很多宏伟的建设项目都被取消或者无限期搁置。花大钱建 “世界地图”，对于现在的迪拜来说已经不太现实了。

野心：铲平老巴黎，现代主义必胜。

1925 年现代主义建筑大师柯布西耶（Le Corbusier）在飞机兼汽车制造商瓦赞（Gabriel Voisin）的赞助下，给巴黎设计这么个城市规划方案，他准备拆掉巴黎市中心 5 平方公里的老城，用 18 座十字型玻璃幕墙大厦取而代之，每栋大厦之间用绿化带隔离，使大厦的室内空间有充足的阳光和自然空气对流。

当年的巴黎人接受不了如此现代化的设计，更加舍不得拆掉那些历史调调的建筑，还骂柯大湿冷酷无情、不珍惜历史，政府也不敢采用那么大胆的方案。这个宏图就这样胎死腹中，不然现在去巴黎旅游就变成看高楼大厦了，也没有什么街角小房子的咖啡馆了。

野心：建造一个永远在海上航行的城市。

这哪里是船，完全就是一座海上漂流城市嘛。长 1.3 公里，重达 270 万吨，号称可以容纳 5 万人，里面设置了医院、学校、机场、码头、有轨电车。然并卵，世界上根本就没有一个码头可以让它停靠，而且很多安全问题也无法解决，所以这条方舟只能 “行驶” 在蓝图上了。

▲ 建造这个海上城市预计耗资 100 亿美金，估计也是拍脑袋喊出来的。

野心：把人都装进超级金字塔里，还世界一个清静。

地球太挤，除了计划生育也没啥好办法控制人口，但非洲和印度人民对繁殖情有独钟，就算计划生育也是白搭。有人另辟蹊径，意大利建筑师 Dante Bini 就想过在日本东京湾建一座超级金字塔，高约 2004 米，总占地面积约 8 平方公里，号称可以容纳 75 万人同时居住。这办法好，干脆把人全部装起来，眼不见心不烦。如果成功建起来，这将是人类历史上最大的人工建筑，现在想想还是挺美的。

白日梦还是要有的，没有点狂妄不羁野心勃勃，人类又如何站稳生物链顶端。反正尊重自然、节约资源、保障社会和谐这些事情自有人干，建筑师那点小野心，正是推动人类发展的动力啊！

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老妈年轻的时候是个大美女，天性也爱玩，在文革那时候，老妈兜里揣着24元钱就从东北辽宁坐着火车一直干到了重庆，再到上海，再回家，还在上海花了六元钱给我姥姥买了一双布鞋，也许天生爱旅游就是遗传了老妈的基因吧。

只可惜，自从成家以后，老妈就变成了一个家庭妇女，每天的生活就是上班下班做饭照顾我们，放弃了太多太多的梦想和追求。所以能陪老妈出去散散心是我一直许下的愿望，但说来容易做起来难，老妈又要照顾老爸，又要照顾外孙，好不容易熬到了外孙子小学毕了业，才使得这次的旅行成行。。

我问老妈说想一想，去哪里。。老妈说：我想看看海。。。于是乎，这个三亚阳朔之行就这样促成了。。

因为是带老妈出门，所以出行特别需要关照一下老年人，根据他们的健康状况，带一些常用药，例如感冒药，泄肚药，过敏药，晕车药和中暑药等等，对于患有心脑血管疾病的老人也要带好他们的常用药品，不过我老妈体态健康，所以就没有这些烦恼了。。

此次旅行人均费用大约在5500左右，主要的支出就是自费项目，旅行团的团费每人是4160元。因为大家都知道，跟团游走自费项目是件很烦心的一件事，但为了省事，这次带老妈我还是选择了跟团游，不过我这个团选的也倾向于品质团，没有过多的购物内容，免去老妈的辛苦奔波。。

另外我参加的这个团有点近似于自由行，所以行程安排有点分散，部分时间是不含餐的，所以有些支出是陪老妈吃吃喝喝。。

去程由沈阳飞北京，再转航班由北京飞海口，经停武汉。回程由桂林飞武汉，再转乘航班由武汉飞沈阳经停太原。。都比较折腾，每个行程都三起三落的。。我想可能是旅行社为了控制成本没有订直飞航班吧。。不过我和老妈都是飞机控，起起落落才好玩。。

由海口到北海，是乘坐的跨海渡轮。

由北海到南宁，乘坐的是大巴车。

由南宁到桂林乘坐的是火车。

其它路线中都是旅行社的包车，这一路是我们可是海陆空都坐了一个遍。。。

因为是参团游，所以全部的住宿都由旅行社安排，条件只能说一般。。

因为三亚海鲜比较坑爹，所以我们在北海吃了一顿海鲜，别的都是家常便饭喽。

值得一提的是三亚目前已经被东北人占领了，所以大街小巷找一家东北菜馆非常容易，既使在赤道边的三亚，也能吃上正宗的东北大米和东北菜，这一点还是让人欣慰的。

购物方面，旅行团带着去看的那些水晶啊，珍珠啊，宝石啊，鱼油啊，我们是都没有买的，因为太坑爹，老妈也是个很理智的人，不会上当受骗。。我们多数是在当地农贸市场买了一些水果干，咖啡，鱼干带回来给亲友做礼物。。

因为是带着老妈，所以我选择了跟随旅行团出游，虽然我个人是十分不喜欢这种方式，但为了能够减少路上的繁琐，免得老妈吃苦遭罪。。为了能够让老妈玩的尽兴，我选择了一个长线团，主要包括海南和广西两地，由于这条线路没有凑成团队的人数，所以这次的旅行也变成了半自由行的状态，不过这对于我来说倒没有什么难度的。

出发的第一天，就是舟车劳顿，谁让我们住在遥远的东北，想感受热带的阳光真心不易啊。一大早我带着老妈赶到沈阳桃仙机场，先是乘飞机到达北京，然后转机飞往武汉，在武汉经停一小时之后再次起飞，抵达第一天的目的地－－海口。

好在老妈超爱坐飞机，这些对她来说是件开心的事，老妈最喜欢的就是一边品尝着咖啡，一边靠着窗户欣赏云海。。

那天的天气也非常好，有如我们的心情。。

马上抵达海口美兰机场，飞机来了一个向右大转弯。。

地面上的水田都变的特别美。

房子也越来越清楚了。。

就在距离地面几十米高度的时候，突然遇到了一股侧风，飞机随即左右摆动起来，我还不免得有点担心，这样能降落吗。。是不是要复飞。。

不过得益于机师的威猛，我们来了一个重着陆平安落地。。。

海口美兰机场，我们到了。。。

由于抵达海口已经是下午四点多钟了，联系到了接站的司机，顺利的把我们送到了酒店，之后就没有人管我们了。正好我可以带着老妈四处逛逛。

因为此行是我第二次来海南，所以海口和三亚的一些地方我已经是很熟悉了。先是领我妈吃了晚餐，之后乘公交车前往万绿园闲逛。

与我来的那一年相比，万绿园的变化不大，但是对岸的高楼大厦变化很大，因为我上次来时赶上海南的经济低谷，这一片楼全部都是烂尾楼，只有一个框架扔在那里。。这次来，这些框架都复建完毕，成为了一幢幢漂亮的大厦。。

在万绿园闲逛之时，还遇到了海口电视台采访，猛然间把我和老妈拉了去，我只好凭借着我的三寸不烂之舌扒拉扒拉的感慨一番，不知道上镜头的效果怎么样，不过估计我这肥脸，应该能占满整个屏幕的。

第二天一早用过早餐，我们的海南之行正式开始，旅行社的小巴车转了一个圈，所以我们这个团队的游客接二连三的接上了，不知道是巧合还是缘份，我们这个团莫名奇妙的就变成了东北团，其中包括来自抚顺的我和我老妈，来自盘锦的一对小情侣，来自沈阳的一对小情侣，来自通辽的一对新婚小夫妻，这样凑成了一个八人东北团，其实还有两位来自北京的中年夫妻，不过人家是来自于帝都，自然档次要比俺们高一点，气质也要傲娇一点，和我们不是太合得来，所以我们就暂且称为八人东北团吧。

更巧的是，我们的小导游，原籍也是吉林四平人，只是他十六岁就到三亚闯荡了。。

老乡见老乡，两眼泪汪汪，因为都是东北人，自然没有阻碍，很快就打成了一片，一路欢歌笑语。。

从海口出发我们一路南下，第一站是万泉河漂流。

万泉河是海南的母亲河，是海南岛上最大的淡水河，发源于五指山。。小时候总是唱：我爱五指山，我爱万泉河。。

不过今天在万泉河游玩的项目是漂流，所以相机不敢掏出来，就没能留下影像印记。

说是漂流，不过和我们东北的漂流差的太远了，因为河水很平缓，只是坐在竹阀上转了一个圈而己。。大约也就是半个小时的光景，就继续上路。。

博鳌亚太会址，是琼海的一个重要景观，我上次来时就到了此地，不过凭心而论真的没有什么太大的意思，就是一个会场么，没有什么好参观的。。老妈也觉得很无趣，但是老妈却分外喜欢街上的植物，因为在东北，都是栽在花盆里观赏的，在海南，成为了路边的绿化带。

为了开一场会，就建这么大一个会馆，然后平时就闲置了，我就觉得天朝有钱，就是任性。。。

会议中心外貌。。。里面也没什么好看的，就是个会场。。。

老妈超喜欢路旁的这些树和花草。

亚太会址旁边就有一个高尔夫球场，环境极其整洁，有钱人的消遣。。。。

当然我们需要绕过会址，到码头去，去参观当地的一个著名的景致，玉带滩。。。

玉带滩，就在亚太会址的后面，临近海滩的旁边。。

玉带滩的特别之处就是这里是万泉河的入海口，万泉河水将在这里流入大海。

所以站在玉带滩上，左手边是淡水－－万泉河，右边则是海水，而玉带滩则是两条水系中夹着的一条细长的沙滩。。。

兴隆东方花园温泉大酒店

第一天的行程，轻松愉快的就结束了。在出发的车上，小导游拿出了一个方案，按照旅行社的行规，就是拿出几个自费项目，然后让你选其中的几个，虽然表面上看起来是自愿，但态度是绝对没有妥协的空间。不过既然来玩么，有些精华的东西我们是不能不去的。所以我和我老妈协商了一下，选了几项。

像什么黎村苗寨啊，野人部落啊，我统统没有选，我不喜欢那些人为捏造的假景观。。而像兴隆的人妖秀表演，南湾猴岛，田园温泉等我都选了。。选过之后小导游都忍不住问我：哥，你是不是来过。。。

他都看得出我选的是比较精华的部分吧。。

另外还有一个有趣的地方就是，虽然是一个团队但是被要求选择的数量确不同，我们要需要从八个方案里选四个，但同行的沈阳小夫妻就要选六个，我想可能是和团费差别有关系。。。

出门在外，难得休闲，老妈也不起早了，睡到自然醒，海南的空气真不是乱盖的，令人神轻气爽，而且老妈从家出来还在感冒的状态，到了海南瞬间不治而愈，用老妈的话说，喘气都通畅了。。。

今天的行程主要是植物园、猴岛和田园温泉。也是很休闲的一日行程。。

不过可能是出于成本的考虑，我们这个团队来的这家植物园，比我上一次来海南去的那个要寒酸的多了。。。

这个植物园很小，植物种类也很少。。

不像我前几年来的那一家，又大又漂亮，而且还有什么香兰草，剑血封喉什么的。在这个植物园里，都不见其踪影。。

也闻不到那浓郁的面包房的味道。。。如果没见到香兰草之前，我们会以为那是面包的味道。认识香兰草后，才知道，面包才没有那么好味，真正的香味是香兰草的味道。。

更加不爽的是，就在这个小植物园逛到一半的时候，突然瓢泼大雨不期而至，四处也没有个遮风挡雨的地方。

于是经过我们全体游客的全票通过，中断这个行程，返回车里。。

随便看看我拍的几朵小花吧。。

虽然园子没有我上次见到的那个那么美好，但是老妈还是很喜欢的。
见到不认识的花都要去看一看，闻一闻，爱不释手。。

老妈就是这样一个容易满足的人。。。。

接下来的这个景点颇有兴趣，南湾猴岛，因为上次来海南我没有去过，老妈对猴子也是格外的喜欢。。

南湾猴岛位于陵水，车子行到陵水时，小导游讲这里就是发生王伟撞机事件地方，直到现在这个事件也是个迷，而且据导游讲，当地百姓纯朴到一个什么境地，如果不发生撞机事件都不知道这里有军队。。

我在怀疑这个说法的真实性，那战斗机飞起来声音得多大啊，怎么可能当地百姓不知道呢。。。

车子快行到猴岛时，导游告诉我们，来来来，兵分两路，一会儿我下车去买票，你们几个就直接跑去缆车站排队，阿姨就不用跑了，跟着我就来得及，因为要是等我买完票再排队，就太晚了。。

于是乎，小巴还没停稳，我们几个就冲出去，跑到缆车站那里一看，果然黑压压的都是人啊，足有一百来人，一个缆车坐四个，得等几十个缆车才能装上。。

小导游真是有经验啊，等他从售票处那边排队过来，也要十几分钟，我们这边也排掉几十人了。等小导游过来，时间真的差不多刚刚好。。

下了缆车，漫步岛上，你就会发现身边多了很多奇奇怪怪的眼睛，都在那齐刷刷的盯着你。。。

大大小小的都是猴子，看这一只，还背着一只小猴子，那小猴子看起来好萌啊，一步也不敢离开妈妈。。。

上岛之前导游就提醒过我们说，你们上了岛，手都别口袋里揣，一定要拿在外面摊开给猴子看，要不然他会怀疑你兜里有吃的，会上来抢包。。

吓的我们几个都像僵尸鬼一样，伸着手臂在这里乱转。。。

这是表演秀后台的猴子，目不转睛的盯着主人看，生怕一个闪失就遭来一顿皮鞭。。。

与其相反，绿草地上这些猴子就太自在了。。。

这个小猴看起来刚出生没多久吧，一定还没有断奶，因为猴子越小，脸看起来皱纹就越多，瞅着就越显老。。。他正在和妈妈学着吃野菜。。猴子很聪明啊，知道只摘那个黄色的小花吃，不吃绿叶子。。

这是小猴子的妈妈，只顾自己狂吃，也不管孩子的行踪了。。。

这里据说是猴子监狱，表现不好的，攻击人类的都要关在这里禁闭一段时间，不过看起来这个像猴王一样的猴子是不怎么好惹啊，隔着铁丝网还在狂叫。。。

树上的一对情侣是在说悄悄话吗。。。

这个带着孩子晒太阳的妈妈，不知道吃饱了没有，乳房都下垂了。。。

这个带着孩子的妈妈更是聪明，知道到垃圾箱里拣人吃剩下的东西。。。不过可别乱吃噢，别吃了腐败的再拉肚子。。。

公园的一角还有为猴子准备的温泉，可是看来猴子都不太喜欢吧，没有一个在这里玩水

风景是真不错啊，还有喷泉呢。。。。

这个年纪大一点的，正在教小猴子如何放哨。。。

看看有多少只，数都数不过来。老妈看到这些猴子，也开心的像个孩子。。。

看起来这里的生育指数还是挺高的，因为很多都带着小孩子，不过这只妈妈看起来就有点年长了，可能也是外婆级人物了吧。。不知道他的下巴里是什么，是塞了食物吗？？怎么有两个气囊。。

一只在水边玩耍的小猴子，看起来岁数也不大。。

看到我和我老妈来，他还友好的跑过来，不过真的可惜我没有准备食物给你，真的是太遗憾了。。。

园中的一个雕像，是一个猴子拿着一个人的头骨在研究，你是在思考什么。你是在研究什么，你是要造反吗。你想统治人类世界吗。。。我不会让你得惩的。。。

就这样闲散的在猴岛逛到了下午，我们也要离开这里了。回程的缆车一样是排满了长队，这时小导游和我们摆了摆手，跟我走。。。

到底是地头蛇啊，就是不一样，原来小导游带我们从猴岛走到了岸边，在一个小码头上找了一艘船，于是乎我们东北小分队坐着船由水路返回了。。免去了排队的烦恼。。

不过，就因为这个事，团里的那个北京中年夫妻有点责怪我们的小导游，因为他两总是独来独往，和我们不是凑的太紧密，所以没有和我们乘船返回，而是去排了长队坐缆车回来的，就因为这事，脸色有点不好看。。
不过我们小导游也是没惯病，因为必竟你没有听从导游安排，自由行动是有错在先，反正两方谁也没有争执。。

田园温泉（已停业）是当天傍晚的最后一个景点，也属于自费项目，不过老妈最喜欢泡温泉了，所以她玩的很高兴，老妈尤其超爱那个小鱼池，我却被鱼咬的痒到不行，只好坐在岸边看她自己在里面泡。温泉里还有自助水果可以吃，对于吃货的我来说，是何等的惬意啊。。。

当晚入住酒店，一夜甜美。。。

今天的行程就要满一些，虽然都是精华景点，但显得时间就不那么充裕。。。今天的主要行程是亚龙湾，大东海，南山佛院。。。跟团游的缺点就是这样，有点走马观花，既使是好的景点，想多留恋一会儿，也不给时间，不得不说是一个遗憾。

第一个景观叫蝴蝶谷，位于亚龙湾不远的一个小山谷里，虽然叫蝴蝶谷，但是我们真心没有看到多少蝴蝶在里面，不过小山谷环境不错，还是个散心洗肺的好地方。

为了弥补缺撼，蝴蝶谷中有一个小型的蝴蝶博物馆，展有很多珍惜品种，每个都是很漂亮。。

不过由于都是标本，所以就显得没有那么富有灵气和活力。

这个展馆和大理蝴蝶泉边的展馆有些类似，大概都是没有活的拿标本来凑凑数吧。

这个是枯叶碟，很难分清树上的是蝶，还是枯叶。。

这些好像和我们平时捕捉的就差不多了。

山谷里的环境是很好的。

不过蝴蝶谷里也有一点不和谐的事儿，那就是有几个美女在一个小水池边，高喊着招呼游客去摸龟。。小池中有几个体格硕大的龟。。有很多孩子开心的就去了。。可是没想到摸完是要收钱的。。颇有些强买强卖的感觉。。

亚龙湾贝壳馆就在亚龙湾广场的地下，这是从蝴蝶谷出来之后的下一个景点，两地距离很近。

从蝴蝶谷出来，就看到了一个漂亮的酒店，仙人掌酒店。

亚龙湾广场标志性的图腾柱。。

贝壳馆中有很多珍惜的贝壳标本。

这个海胆壳更漂亮。。。

这个应该是鹦鹉螺吧。。

贝壳馆不大，十来分钟就转完了。。

从贝壳馆出来，就是三亚最有名气的--亚龙湾。。

亚龙湾，被誉为三亚最美丽的海滩，因为位置和环境的优越条件，这里沿海滩一并建了很多豪华酒店，所以海滩很多部分都是私家海滩，普通游客是不允许下海的。。

不过反正跟团游么，也没有那么多的时间在此地逗留，所以也就是看看海，摆摆破屎拍拍照而己。。。

看到了碧蓝的大海，老妈很是开心。

但其实我们到达三亚的前几天，此地刚刚经历了一场热带风暴。。所以海水有点混，浪稍微有点大。

和我前些年来三亚时的亚龙湾比还是逊色了不少。。。

从亚龙湾回望亚龙湾广场。。

因为亚龙湾多为私家领地，所以是不能下水玩耍的。所以在亚龙湾逗留片刻后，我们就驱车前往下一个海滩--大东海。

大东海在三亚名气也是不小的，但此地由于开发的较早，所以天时地利没有亚龙湾那边呼声高，所以这里便是平民玩水的地方。。

因为当天风浪有点大，所以真没有觉得比亚龙湾的风景差很多。。

因为我和老妈都不会游泳，所以只能穿着泳衣在水里面泡一泡。。

不过亚亚龙湾相比，大东海的沙滩就显得杂志比较多，尤其是一些烂树枝什么的，所以下海时容易扎到脚。。。

因为风浪大，所以水不是很漂亮。。

因为我们明天要去蜈之洲，所以我猜想，风光应该会比我们今天看到的景致要美一些吧。

在大东海玩海晒太阳玩累了，我们收拾一下行装去往下一个景点。南山寺。

古语道，福如东海，寿比南山，那么我们今天既玩了东海，又拜了南山，一定会长寿的喽。。。

之所以在玩海之后安排南山，还有一个有利之处，就是南山寺可以用素斋饭，正好此时也是午饭时间。
南山寺的食堂面积好大，有几十张桌子，可以同时供数百人就餐，而且菜品也很有趣，表面上看鱼肉蛋俱全，但当你吃到嘴里会发现，其实都是素食，那些肉啊，鱼啊，海鲜啊，都是用面筋或是豆制品仿造制作的。很是有趣，既保持了观感，又不会犯佛家的忌。
凭心而论，这个素斋饭的味道还是不错的，个人觉得比一般的旅行团队餐的味道要好，老妈吃的也很开心。。而且由是自助式的，所以不少的东西都拿了一点尝尝，品尝那些观其肉，而味无形的奇妙感觉。。

不过在这里也有一些不雅的事情发生，因为是自助式的，所以菜品饮料什么都是随意取用的，但是是让你在这里享用的，但看到不少阿妈阿姨，领着一堆孩子，拿着空的矿泉水瓶啊，水杯啊，去接那个饮料机里的饮料，感情是吃饱了还带打包的，你们也不想想你们那些行为，会给孩子带来多副面的影响。。。

二不。。。你们觉得你们的做法二不。。。。
总有那么一小撮中国人，总干那让人看不上的事。。。

行为是有点二，但这个门其实是“不二”法门。。。佛门静地，我们俗人也要多注意点自己的行为举止是不是。。

用完斋饭，我们就随处逛一逛。

感受一下南山寺的静好。。

南山寺修建在海岸边，大有一种面朝大海，春暖花开的感觉，85版西游记就曾在此拍过外景，好像是太上老君的庙吧，孙悟空就是从这个平台上飞出去回花果山的。。

在南山寺的平台对面，则是三亚颇有代表的建筑--南海观音。

南海观音造像，建于2005年，是目前中国单体最高的观音像，像高108米，工艺精湛，造型华美。

如今南海观音已成为众多佛教信徒的朝圣之地，同时也是著名的旅游圣地。

到我们到访的时候，正好有一架西部航空的飞机起飞，现代文明和古典的宗教艺术，合二为一。。

南海观音宜远观，可见其优美姿态，如果近观，由于她过于巨大，所以就显得看不太完整了。

这是南山宗教风情园，就在南海观音对面的中轴线上。

有很多佛龛和经文雕刻可供参观。

不过由于温度太高，地表都烫脚，我只好陪着老妈到树底下躲阴凉去啦。。。

有人说，情侣一定要到天涯海角来，手牵手走到尽头不分离。。

有人说，夫妻一定不要到天涯海角来，因为日子已经过到了尽头。

而且在全国的十大坑爹景点评选中，天涯海角也独占一席。。上榜的理由是，花了几百元钱就为了看一堆石头，前面写着两字天涯，后面写着两字海角。。。

哈哈哈，不过你是喜欢，还是厌恶，但谁都改变不了天涯海角在三亚旅游景点中举足轻重的地位。

其实我个人倒是觉得，这里总是充满浓浓的爱意，小情侣，小夫妻都很适合来感受一下吧。。维与众人不同的是，这一次是我陪老妈走到天涯海角。。

天涯海角的小广场上，有一颗石头，在这里拍照的MM建议一定要坐在上面拍，美其名曰－－美女坐爱图……。

海中心的心型恋爱石……

在岸边还有那个著名的爱情树，就是两个歪歪邪邪的椰子树……
也就是付笛声任静在某某广告中拍外景的地方。
不过我忘了是：他好我也好……还是……洗洗更健康了……。

本来是想在那里拍张照的，可是排队排的小情侣实再太多，后来我一想，我们母子就不凑这个热闹了……

在这里可以拍到天涯海角的全景…………

看到远处的那一堆石头了么，那里就是天涯海角。

但其实从地理位置上讲，这里并不是中国大陆的最南端，因为南海观音的纬度就要比这里还往南……。

更多的只是一个美好的传说而己……

这里的浪花也很大，不断拍打在岸边的礁石上，哗哗作响……

游客在这里享尽阳光沙滩……

因为天涯海角就在三亚凤凰机场的跑道尽头处，所以在这里会经常看到飞机起降……

只可惜还没有曾飞三亚过，所以没能在飞机上欣赏这片美丽的风景……。

飞机从头机呼啸而过，继而消失在东边的椰林中……。

经过了差不多半小时的跋涉，终于走到了天涯海角……。

无论何时来这里，这里都是人满为患。

你想就近拍张照片都是件很困难的事情……你很难保证你的照片中会出现多少群众演员……

所以，还不如远远的欣赏，更舒适一些……

走过天涯，就是海角。不过海角石前没有太大的空地，所以拍照就成为更困难的事情……

不过话说回来，确实就是两个大石头，真的没有什么太多好欣赏的，所以逗留片刻就打道回府……。

园区里的椰子长的很肥美…………

如果要问我，三亚哪里的海最美，我会告诉你，既不是亚龙湾，也不是天涯海角，而是蜈支洲。。

蜈支洲是三亚东部的一个离岸岛，在海棠湾的对面，由于他的位置相对偏远，人迹罕至，从而使此地环境比较天然纯净，加上离岛和岸边形成一道海湾，风平浪净，水质极佳。。

三亚最后一天的行程，我们将拜访蜈之洲岛……这片三亚最后的净土。

上岛需要乘游艇，这是在候艇时，岸边酒店里的海产。。。头一次看面包海星也是可以吃的？？？？！！！

这个是素有活化石之称的蠹鱼。。。也是拿来吃的？？？这东西能有几两肉啊，都是一个大壳。。

在船上，只要随处撒点面包饼干，就会引来一群疯抢的鱼儿。。

在码头边还有一个养龟池，里面有几只宠大的海龟，分外优雅。。。

有人称，蜈支洲岛的海水是三亚最清澈的，据说能见度为水下20米。。。

虽然我们到的那天天高云淡，十分晴朗，但我也觉得看不到20米下吧。但是看到五六米应该是全无压力的。

而且随着深浅不一，海水呈现不同的梦幻色彩。。。

这就是登岛的码头，修的也很漂亮。。。

蜈支洲的美，让人留连。。。

我老妈都惊叹，怎么会有这么美的海。。

岸边的礁石，每天都可以欣赏这片无敌美的风景。

因为蜈支洲实再是太美了，我们团队的都赖在这里不想走，几对小情侣都跳到海水里嬉戏打闹，乐不思蜀……

一听说有解决之路，我们当然欣喜若狂，东北老乡就是够意思，所以我们几个马上都一起签名，这样我们就用整整一上午的时间来欣赏这片美丽的海……。

从蜈支洲岛归来，一个个已经累的人困马乏，几个小伙伴都在回来的车上呼呼大睡。由于我们的行程接近了尾声，所以我们今天最后是直接由三亚乘车返回海口。路上的时间大约四小时，除了有两个购物店随便参观一下，就没有其它的景点了。

抵达海口后，我们随行的小伙伴们都要返回酒店休息，第二天他们将返回到东北的家中结束海南之行了。只有我和老妈没有酒店睡，因为我们要转去海口码头乘船前往广西北海，开始我们的下一段旅程……

不过这一程颇有些不顺利，车子进入海口后，我和老妈与同行了几天的小伙伴道别，就转去别的车子，直接给我们送到码头，但是到了码头却找不到给我们船票的人。而送我们的司机转头就走了……我打了N个电话联络，都告诉我不要急，会有专人送票并安排上船的，可是船都开始检票了，也没有看到送票的人影……

由于心急时间紧，所以我都没能带老妈吃上晚饭，只能在超市买点干粮随身背着了。就在船启程的最后20分钟，送票的人才冒出来，也算是有惊无险……。

老妈一直有一个愿望没有实现，就是说要坐海轮，此次行程中，正好有由海口到北海的轮渡，我和老妈说，行了，这趟三亚来的，也圆了坐海轮的梦了。。

你猜老妈说啥：这个不算，这个船太小了，我的梦想是坐那种像泰坦尼克号的，好几层的那种。。。

好吧好吧，等有机会我陪你去坐歌诗达号去韩国吧。。。老妈听了欣喜万分。。

不过这一程确实是有点辛苦，一方面是没吃晚饭，另一方面是我和老妈直接从三亚就坐车，下了车就上车，也没给安排洗漱，所以我们穿的衣服还都是在海边玩的衣服，很多都是被海水打湿又晒干的，因为盐分很重，所以我的两条腿都湮了，再一走路，磨的大腿根火辣辣的疼。。而这罪一直遭到了桂林才洗澡换衣服，因为中间的又是车又是船的，特别辛苦。

我一直很担心老妈会很辛苦，但是开朗又坚韧的老妈，没说一个累字，令我很是感动……

也不怪老妈没看上，这个船真心不舒服，又小又破，而且速度奇慢。从海口到北海足足开了一夜，夜里我醒了好几次，往窗外看，感觉这个船一直是在沿着海岸开，而不是跨海取直线的走，估计是绕了不少的路，晚上19点发船，正常是6.30分到达，结果晚点了近一个小时，快到七点半钟才到达北海。。

当然，导游自己都说，两位是从三亚回来的，所以看我们广西的海可能就没有那么漂亮了，但因为我们团队是有要求的，所以两位就简单的看看就行了。
不怪导游自己都没有信心，这一看，还真是没法看，说是银滩，其实一点也不干净，沙滩里的杂质和垃圾比较多，而且有很多地方一踩还冒黑水，不知道是沙子下面什么东西腐败了，也可能是附近的烧烤店偷拍脏水吧……。反正这个天下第一滩真可以说是徒有虚名啊……

之后，阿姐送我们到市区，随便找了一家看起来还算干净的小店吃了早点，我和妈妈吃了米粉，口味还不错……

吃过早餐之后，游览北海市内的景观，但凭心而论，做为我此次行程中的一个中转站，北海并没有什么值得称道的风光。

而且如同三亚一样，这里也有强制收费的旅游项目，印象中好像是八选三。我还和老妈诉苦道，在三亚好不容易躲过去了，结果没想到在北海栽了……

老妈还宽慰我说，出来玩吗开心就好，穷家富路，多花点钱别心疼。

于是我选择了北海海底世界、大江埠和一个海鲜店用午餐……

这是北海的北部湾广场，其实就是一个普通的城市中心广场，这也能当景点也算奇葩

广场珍珠型纪念碑旁有几个雕塑，导游拉着老妈给老妈讲传说中的那些故事，我都没有什么心思听，因为我确实对这个地方好感不多。

因为旅游和海洋运输业吧，北海的经济环境还是比较好的，小城市建设的很现代。

我们的这程北海游，仍然不可缺少的就是购物店，这可能是随团游无法摒弃经济支柱吧。

不过由于我们人太少，一老一小，导游姐姐倒是也不逼迫我们买些什么，只是说二位进店配合一下，这样我能拿个积分就行了。

一程我们进了四家购物店，一家珍珠店，我们看看就走了，老妈非常朴实，那些东西让她买她都不会买的。第二个是海产店，我和老妈进里一看，商品很丰富啊，而且价格不算贵，所以稀里哗啦的买了不少虾仁啊，干贝啊，鱼干啊，回来可以送亲属朋友，导游姐姐看我们买了两大包，也喜笑颜开呢。。

第三个购物店是玉石店，进了店，导购小姐就来套词，问我们是哪里来的，我们说是辽宁，她马上说哎呀太巧了，我们老总也是辽宁的，今天他一定给你们打个低价，然后就马上出去请老总，我在想，拜托，这么老套的手法还在用吗？这都什么年代了。

过了一会儿，老总来了，一开口我就知道不是江西的就是“胡”建的，辽宁啥时候说话这个味儿啊。。。他就说哎呀我听说二位是辽宁来的，系我老乡啊。今天饿位看中什马，我包饿位最低价啦，几要消会超过3000元，我再送两个珍贵的玉石枕给饿位。

我用余光一瞅，说老板，你不是辽宁人吗？就你卖的这个岫岩玉石枕不是我们辽宁那边出的吗？我跑这么老远，再背两岫玉枕头回家，我真是太有体力了。

老板一听就满脸堆笑说：哎呀小凶弟还蛮懂行的咧，一看就几道是岫玉啦，家乡货品质好啦。。介样，饿位慢慢看下，偶还有其它客负需要招呼一下。。然后就闪到不知道哪里去了。

我和我妈面面相觑，这就闪人了？啥意思啊。没心情再忽悠我们了……那我们还等啥啊。抬屁股走人……。

从那个所谓的走私商店出来，车子突然经过一条老街，我对这种景致是最好奇的了。。我马上问可爱的导游姐姐，我们能不能在这里逛一逛啊。
不行。。导游姐姐老坚决了。。说我们还有不少的行程呢，而且下午要送你们去南宁，不能耽误。。。唉。可惜我与北海老街擦肩而过。。。

在我再三的央求下，导游姐姐才算开恩，给我1分钟的时间，让我拍了上面的几张照片。。。

北海海底世界，是强制项目中的一个，由于实再是没什么好选的，就随便选了这个，其实完全没有特别之处，就是海洋馆。对于我来说没有任何吸引力，但是对于省吃俭用的老妈来说，一切对对她来说都是美好的。。这就够了。。

因为景观实再一般，我都懒得照像了。

这是个硕大的海葵，还算漂亮。。。

活化石蠹鱼，在三亚饭店看的也是这东西。。。

这么珍贵的生物也有人吃。。。而且据说他的血液是蓝色的。。。

蓝色的，会不会含了很多铜呢。。。。反正我是不敢吃的。。觉得他长的实再是够外星。。。

大江埠是收费景点的第二个，对于这个名字我不知道这是个什么景点，导游姐姐说，这是一个少数民族 的村落，还是挺有趣的，那就看看吧。。

结果到这里才发现，这就和三亚的那些蚩尤部落大同小异，都是些少数民族的歌舞表演，杂耍表演等等。

不过既然来了，就看看吧，反正老妈没看过，她看的开心着呢……。

不过也有失手的时候，这个火把表演中，中间的这个小哥，在把火把塞到裤裆里的时候，不小心失手了，火把把裤子点着了……就在台上猛拍裆部，也不知道有没有把小鸟烧坏……不过就算小鸟没坏，小鸟毛肯定是不在了……。

这是上刀山…………不管刀是不是锋利，单单就说这勇气，已经让人叹服了……。

爬到顶峰处还要摆POSE……。
北海，做为此行的中转地，没有太多值得久留的，而且在北海这个行程既不包吃也不包住，害的我两条盐湮的大腿，每走一步都疼到倒吸冷气。不过好在在我和我妈的配合下，导游姐姐的工作算是完成了。
最后一个就是海鲜餐，其实我对这个海鲜餐一直是心有余悸的，因为大家都知道旅游地的海鲜都是比较砸人的，这一餐铁定就是一顿霸王餐了。不过老妈一直安慰我说，不担心，反正出来玩，就当我们娘俩吃顿好的。

于是，带着一颗忐忑的心坐到了酒店里，论酒店规模并不是很大，但海鲜还是很鲜活的。我在海鲜池前看了好久，服务人员怎么搭话我也不答，我先看看究竟，别像网上说的，刚一问价饭店马上就把鱼捞出来摔死，然后告诉你千八百一斤，被砸死都不知道咋死的……

在我看海鲜的时候，碰巧有另外一桌客人也在点餐，看起来也是旅行团定点，那几个大哥还是比较豪爽一些，各路海鲜直接问价。

从价格上来看，可以知道是偏贵的，但只是偏贵而己，而没有达到贵到离谱的程度，我这一直悬着的心就有点放下了。于是乎开始点餐……

当天酒店还促销基尾虾，一斤只要八元钱，你绝对没有听错，确实是八元钱，那既然有这样的好事为什么不来呢……来两斤基尾虾。只要16，估计在家里吃要乘10倍吧……

然后来两只螃蟹，98元一斤，价格确实挺贵，但两只蟹好在不重，称了一下58元钱。

又点了一个清口贝，不过这个菜做的有点失败，太咸。。称了一下不到30.

于是我和老妈就坐下来朵颐这顿海鲜大餐，吃的时候我妈还说，这个基尾虾好新鲜啊，为什么才卖8元，不会有什么猫腻吧，确实是8元钱一斤吗？我心想还能一只8元钱么，那真成了天价海鲜了。

可是在买单的时候，发现真心是8元钱。。。良心价啊。。没想到这么明码实价，一改来之前的狐疑满腹……

用过饭后，导游姐姐就一直在外面等，其实想想她也挺不容易的，陪着我们这一老一小，一忙乎一天，想毕家里也有孩子老公要照顾，为了生计奔波也不容易……

上车后，导游姐姐给了我两张小纸条和两张火车票，纸条上面是手写的几个数字，她告诉我这就是你们的大巴车票，一会儿我送你们去车站，你们到了南宁后需要自己转火车到桂林，到了桂林会有我的同事接你们。。

就这样行色匆匆的邂逅了导游姐姐，又这样行色匆匆的分开。北海的半日行，虽然印象不深，但也五味杂陈。。

由北海坐大巴行至南宁，车程大约三个半小时，抵达南宁已经是傍晚5点多钟，我们需要乘晚上7点左右的火车前往桂林，车程大约五个小时，到达桂林时已经快半夜12点了。这一行是最辛苦的，因为我的两条腿已经开始红肿了。走一步都很遭罪，加上我整个脸+脖子+胸前起了热痱，骚痒难耐，再坐上绿皮火车的硬坐，别提多难受了。

看得出老妈也很累。。一整天奔波四处，没有好好的休息，昨天在船上估计睡的也不好，未免得有些心疼老人家。。。

好在到达桂林后，当地地接旅行社把我们送至宾馆，马上洗澡换衣服睡觉，这一身的疲惫才算有所缓和。

今天的行程非常轻松写意，，上午到阳朔游漓江，下午去看大榕树，月亮山和世外桃源。。大部分的时间都是在游船上渡过，我们在庆幸这样的行程安排，因为可以让从前天到昨天的劳累得以缓解。。

我想去桂林啊，我想去桂林，可是有了钱的时候我却没时间。。。

有一首歌这样唱道。。桂林在我们的心中永远是个天堂般的圣地，所以难免会对此地充满了期望。

当然，期望越高，往往失望就越大。。。到了漓江，才觉得并没有想像中的那般美丽。。

漓江的水首先清洁度远远低于我们的想像，再者就是水量也比较小，完全没有充沛的感觉。

这些可能都与我们人类没有爱护环境的原因有关，也可能我到的季节是漓江的枯水期。。

总之我们游览在漓江之上，总觉得水流有些贫瘠……

不过漓江两岸的山还是算秀美的。。

独特的喀期特地貌，形成了阳朔这般秀美的山川有如天间打落珠盘而散落于凡间。

而且游览的那天，天气微阴，空气湿润。群山都笼罩在雾气之中。

颇有几分秀美与神秘。。。

我们就这样顺流而下，慢慢的品味这两岸的风景。

偶然间会经过很多美丽的岩壁，岩石壁上好像是人工雕琢的绘画，栩栩如生，但细看才发现是大自然的鬼斧神工……

我和老妈就这样悠闲的赏景，在船里坐闷了，就到甲板上吹吹风，在上面吹冷了，再回到船舱里，相互交替，乐在其中。

越往下游行，景色越变的美好……

也许是因为矿务质的原因，剥脱的山岩都呈现出五颜六色的纹理，分外好看……

这个就是著名的景点了……。在你的身边你也可以找到，只需要翻开你的钱包，找出一张20元，翻过来，就是这里了…………
船行到这里，满船的人都掏钱包找20元钱，来对照一下实景是不是相符……其实画家为了更完美，并没有完全忠实实景，是做了一些小修改的。不过我个人觉得绘画再美，也没有自然的风光混然天成……

船儿再继续前行，就到了另一处漓江的精华景点--九马画山。。

凭心而论，九马画山确实是美的，没有一丝人工加工的元素，全凭大自然的风吹雨淋就造就了这篇壮丽的画卷。。
船儿行到这还特意放慢了速度，让游客们争先恐后的数着马儿的数量。据说，看到的越多就越聪明，所以就有一种传说是毛泽东游漓江，看到了九匹马，就称其为九马画山，之后邓小平来漓江，就看出出12匹马。。。这是否说明邓小平就比毛泽东更聪明呢。。

不过我们毕竟是凡夫俗子，我用尽全力只看出了五匹。。我老妈只看出三匹，看来我老妈智商没我高。哈哈哈。

这个是中流砥柱么……。与旁人的景致完全不同。

就这样轻松写意，慢慢悠悠的，我们的船行了四个多小时，也既将结束我们的漓江之行了。

登船上岸，既将离开之时，看到一个巨大匾额。。。字写的够窈窕的……

在路边摊买了一个这个，东北是没见过的，当地叫凉瓜，不知道是什么东西，说扒了皮就可以吃了，甜的。。觉得好玩就买了，但是扒开皮咬了一口，发现清脆，但并不甜，还带有一股类似土豆的土腥味。。转身想扔掉。。老妈不舍得，就背在包里最后竟然带回了家。。回家后切片炒肉吃还蛮好吃的，老妈直说，要知道这么好吃，就多买几个了。。哈哈。。

依依不舍的离开漓江，上了大巴继续我们的旅程，下一个景点是大榕树，当然这是一个比较小的景点，除了一棵巨大的树以外，可看点不多。。

下了车，路旁好像是个小公园，环境是没得说，远处的山也很漂亮，像个蟹钳。

步行入园内，徒然见两座小的山丘，美名曰对歌台。。

当年刘三姐和她的情郎歌是不是在这里互诉衷肠就不得而知了，不过这里是真心漂亮。。。

大榕树就在对歌台的对面，不愧是大榕树，他真的大啊。。树冠的直径估计有近百米吧。。这可是一棵树啊。。。

因为榕树有气生根，所以宠大的树冠下面，有很多大大小小粗细不一的气生根，导游还饶有风趣的让我们猜哪个是树的主干，我们猜了很多次都没有猜对……。
正确的答案竟然是我们面前倒伏的这一根，原来这是树的主干，但由于树冠太大，某年的某一天他就倾倒了。继而变成了这种贴地生长的姿态……。

月亮山是阳朔的另一个知名的景点，不过由于地处高山之上，所以只能远观而不能近玩焉。。从大榕树出来，导游就说，下一站就是月亮山，由于月亮山比较高，所以在公路上观看的角度不好，所以我们有两套方案，一套是在公路旁看，另一套是进到他对面的一个村子里，在最佳的角度上看，不过第二套方案就是要给当地村民一点钱，因为走村路会压到村民的庄稼……

其实这个理由是很牵强的，听后多少让人有些不悦，但是既然都来了，为了看景，好在钱不多，十元钱就十元钱吧……

得到了车上乘客的一致通过，我们的中巴车就离开了公路驶入了一个村子，在村子中央的空地上停下车来，我们一车游客下车争相合影……。

这个角度确实比较霸道，可以看到月亮山的真实全貌，你会对这种大自然形成的圆拱形山峰赞口不绝……

而且据导游讲，在不同日光照射的角度下，月亮山就会投下一个影子在地面上，由于角度不同，所以呈现的图案也不同，有时就像满月，有时就像弯弯的月牙，月亮山的名字由此得来……

上一张月亮山的全景照，和月亮山道别。。。

我们今天的最后一个景点名为--世外桃源，听名字就觉得有多美妙，莫非说当年陶渊明发现的桃花源在阳朔么。。为了找寻答案，那就到这里走一遭吧。。。

世外桃源是阳朔到桂林之间国道旁的一个小山村，这个山村的自然村落肯定是有的，但经过了后天的装修改造，从而使这里成为一个具有浓厚苗侗壮等多民族杂合的这样一个微缩村寨。。

世外桃源分为水旱两路，入园需要乘船前往，在园中转了一圈后，再改由旱路返回入口处。

这里的建筑溶合了侗族苗族的风格，分外漂亮。。

船行的过程中，路过对歌台，唱山歌表达爱意是我国很多少数民族沿袭的传统。

船儿继续前行到尽头，有这样一个石桥，沿石桥折返。。

这个景观显然和北海那个大江埠有着极其的相似。。。具体什么民族就没研究了。

得益于阳朔的自然风光，世外桃源所在的位置真的是美伦美奂。。

这是原始村落中生活的村民们。。这就可以看出建筑还是很朴素的。

这一边则是为了发展旅游，后建的建筑群吧。

临近傍晚，世外桃源宁静至美。

时间就在这里粘滞。。。

村里还有展示少数民族的手织布工艺。。。

这个风雨桥，应该是苗寨侗寨的标志吧，一般侗寨入口处都会有这样的风雨桥。。

结合上这池宝石般的水，风雨桥显得特别漂亮。。

一些闲散的人们，在悠闲的喂着池里的鱼。。美好的阳朔之行也就在此收笔。。。

今天的行程稍显凌乱，走的地方比较多，但好在都是桂林市区内的景点，所以强度倒不是太大，今天的行程包括芦笛岩、叠彩山、伏波山、象山和七星公园。

叠彩山就在桂林市中心，是一个幽静的小公园，这里还有很多晨练的人们。。

叠彩山的山脚下，有一个叠彩洞，洞中有很多形态各异的摩崖石刻。。

登顶之上，你会在这里俯视到桂林市的全景，还是很漂亮的。。

而且叠彩山虽然小但精致，像微缩景观一般。

我们前面的这座小山包，就是象山，一会儿我们也将去那里转转。

叠彩山一览桂林全景。。

叠彩山一览桂林全景。。

叠彩山与伏波山相隔一街，两座山非常近，除了与叠彩山同样微小秀美以外，伏波山则更多透射的是一种人文元素。

还有一口巨锅，这些都是清定南王孔有德女儿为悼其父所铸。

伏波山同还有诸多摩崖雕像，个个栩栩如生。

象山距离叠彩山伏波山距离很近，其实说到象山，大概是从孩童起，我们就最往往的桂林的懵懂模样，小时候的书本中，只要提到桂林，往往都会画上象山。

但仍然是那句话，期望越高，失望就越大，站在象山面前，突然心中落差很大，因为梦中的象山，没有想到只有这么小的一点点。。

而且由于是枯水期的原因吧，象山脚下的水池也干涸了大半，使得象足都从水中露了出来。。。

而且看高度，大概只有二十多米高，与我心中梦想的象山差距着实有点大。。

但既使这样，也不能磨灭我们对他的一种向往。

游完象山，继续行程，这一站是七星公园。。不过这次到七星景区并没有安排我们游览七星岩，也算是一个小遗憾吧。。

七星岩中的一个美丽的瀑布。。

这才是我们到访七星公园的焦点所在--骆驼峰。。

骆驼峰，也是颇具有代表桂林山水的奇景之一，不过与象山一样，实景的瘦小着实和心中的落差太大。。

用过中饭后，去领略芦笛岩的奇美。芦笛岩是我们桂林行的最后一站，同时也是我这次陪着老妈玩海南广西的最后一站，所以就尤显得这个景点的珍贵了。

芦笛岩位于桂林市市郊，被誉为是目前国内最美的单体钟乳石洞窟。。也是诸多国内外领导、使节和广大游客光临桂林必到的景点。。

从外观上看，你完全没有想到这个峻硝的山竟然是个空心货。。

进入洞内，眼前的景色美伦美奂。。。

此时正值盛夏，在这个凉爽的洞中避避暑也是极好的，我们就在这里悠悠逛逛的赏了个把小时的光景，既将挥别美丽的广西。。

原本桂林美好的风景给了我们很多无限美好的回忆，但是没有想到，就在最后一天离开桂林的时候，确让人窝了一肚子的火。。

行程结束当天，导游小妹特意通知我，你们二位明天早上7点40的飞机回去，我们会在6点钟派师傅来接你们，你们做一下准备。第二天，我和妈妈早早就起床了，收拾了一下行李还没到五点半钟。。于是我们就在酒店附近闲逛，可是一直逛到了六点钟，也没有见到师傅的影。我担心担误飞机，便给导游打电话，导游说此时正在去阳朔的路上带团，帮我核实一下情况，让我再等等。

于是我们心急如焚的从六点等到了六点半，这才有一个司机开着一个小面包车来酒店接，大概是旅行社安排的不是很妥当吧，这个司机也是带着情绪来的，一路上都是骂骂咧咧的牢骚。。同一辆车同行的还有两个持辽宁口音的男游客和我们同一车同一个航班送去机场。从桂林市区到机场，也差不多要40分钟的车程，一路上我们都捏着一把汗，因为时间真的是很紧迫了。

19点10分，我们到达桂林两江国际机场，我们几乎是一路小跑从停车场跑到候机大厅，清晨大概是航班比较少，只开了两个值机的窗口，而且值的机已经是我们后续的航班了。为了不耽误时间，我让老妈背着包，直接去安检柜台，然后我去办牌，这样还能节省一点时间，到了值机柜台我和排队的几个人商量了一下说我的飞机要起飞了，能否让我加个塞，几个游客都很宽宏的让出了位置，可是等我到了值机柜台，当班的一个像还没睡醒的值机员不给我办理，告诉我要排队才能办理。我和他解释说我坐的飞机要起飞了。当班值机员竟称：早干什么了！！要不是为了赶飞机，我真的想骂他了，头一回看到机场服务是如此的低劣。。

为了不和他斗气，我便到另外一个队伍排队办理登机牌，办完牌已经是19点20分了。拿着登机牌，跑到安检入口，发现老妈无奈的站在那里，因为我这边时间太慢了，老太太排到了也没有用啊，她也没有登机牌，也不让其入内，我只能陪老妈再排安检。

这时，我看到同机的那两个沈阳旅客从安检旁边的绿色通道穿了进去，我一看这是个好办法，便拉着老妈也跑到绿色通道这里，随知道刚才绿色通道门口还没有人，等我们到了，不知道哪冒出来一男一女两个地勤。。把我们拦住，女的冷冷的扔出句话说：安检请到那边的窗口排队。。我连忙解释说，我们的航班马上就起飞了，能否通融一下。。男地勤从我手里拿了登机牌。瞅了一眼，又还给我说，去那边排着吧！！

说实话当时我都气炸了，要不是我老妈在，我真的就飚脏话了，走了这么多地方真的头一次见识到桂林两江机场如此恶劣的服务态度。。由于我的时间已经不能再耽搁了，所以只好拉着老妈又重新回到安检窗口处办理。好在两江机场面积不太大，过了安检很快就到了登机口，我拉着老妈一路狂奔，才算顺利登机，此时距离关舱门只有不到5分钟的时间，坐在坐位上我和老妈都已经是被汗水湿透了。。。

飞机起飞，看着舷窗外的秀美景色，但我却有如吃到了一个蟑螂般的恶心，桂林美丽的景色，已经被两江机场恶劣的服务全部抹杀掉了。令人失望，令人痛恨。。

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