随着国内SEO行业的日渐成熟，越来越多的外贸公司，开始招聘专门的SEO人员，如果你去招聘网站上搜“外贸SEO”，会发现很多这样的公司。

总的来说，SEO的薪资水平还是不低的，深圳外贸行业SEO人员的平均月薪在8K以上。

8K的月薪，对于一般的外贸企业而言，其实压力不小，如果招来的人，能力不行，不能给你们公司创造价值，随便做个三个月，三四万的成本消耗掉了。钱还是其次，时间窗口可能就错过了。

但是行业的现状是，90%的公司HR或者BOSS对SEO一窍不通，更别说去看一个网站的效果了，光看他们招SEO的文案，就知道他们的水平了。

图中的岗位要求，其中第4条关于外链的早就不适用，论坛，分类信息平台的外链很多都被谷歌判为垃圾外链。

这还是相对发达的深圳。其他地方就更别说了。所以，人员的招聘，对很多HR或者BOSS来说，就成了个头大的问题。

这篇文章，从几个方面曾庆平教大家如何招聘一个SEO推广人员以及如何做后期的KPI考核。

如何面试SEO运营人员

在你决定招聘SEO运营之前，一定要记住我这句话：

“一切不以询盘或订单为目的的独立站运营，都是耍流氓”  不管你是找人运营，还是找代运营公司，一定要以获取询盘为目的。

可能你面试的人会跟你讲，他做过的项目每天多少流量，多少关键词排名首页。

代运营公司也会跟你说，保证你每个月多少IP，保证多少关键词排名谷歌首页。

然后呢？最终还是没有询盘，这些所谓的数据，跟你有什么关系？

OK，面试的时候，请重点注意以下几点：

1询问做过的最佳项目案例

首先你需要了解对方做过的最佳案例。然后询问具体的效果。比如网址是哪个，每个月平均多少询盘，网站每天大概多少IP，并记录好这些数据。

如果对方有电脑演示并且有具体的询盘数据，最好看一下。

对方讲完以后，同时你拿着电脑在边上查一下这个网站的真实数据，看下对方说的询盘数量有没有水分。。

如果不知道怎么判断一个网站的询盘数量，可以看下这个视频：

2了解清楚他是如何做SEO的

现在很多做SEO运营的人，还拿着五六年前的套路在做，搞各种垃圾外链，或者搞付费外链交易。

这种人过来给你做运营，先不谈有没有效果，有可能给你网站整了一堆垃圾外链。

你需要详细的问清楚，他做了哪些具体的事情。你要始终有这个概念：所有的SEO，其实都是优先用户。以用户为核心，千万不要为了做SEO而SEO，网站是给人看的。

他需要以一个正确的心态做独立站运营，始终以用户为核心，这样，才能走的长远。

在招人之前，你最好大概了解一下整个SEO的概念。如果有需要，可以了解下我们的SEO系列课程。

3、现场展示你目前的网站，让他大致讲述运营思路

一般来说，我看到一个网站，浏览五分钟，是可以明显看出该网站存在的问题，以及后期如何优化的。

你可以把你的网站给他，让他现场给你看。然后问他有什么建议。这种是比较考验一个人的能力的。有经验的人，会给你一个针对性的方案。

如果对方提出晚点再给。你可以叫他先当场给个大概，晚点回去再做详细的方案。（如果回去做，可能就不一定真是他自己的方案了）。

这一点，跟SEO无关。但是很重要。不过很难辨别，我相信一般老板的阅历，应该是能够通过几十分钟的面试，大概看出一个人的品质。

SEO运营人员入职后如何考核

我们上面已经提到 “一切不以询盘为目的的运营都是耍流氓”。

不管你怎么考核最终都要落实到询盘。所以你最先要考核的，就是询盘数量。

但是除了询盘，还有几个辅助的转化因素，可以放一起来考核。

运营人员的提成，可以直接跟询盘挂钩，大部分询盘可以从Wufoo 或者GA工具里面看出来。你可以把KPI 跟询盘数量挂钩。

比如每个月询盘提成阶梯：

10个询盘以下：xxx 元提成

每个行业的情况不一样，大家可以根据自己的情况定不同的标准。

考核标准2每天的平均独立IP数量以及询盘转化率

网站每天的IP数量跟转化率，其实是跟询盘数量挂钩的，比如你每天100个IP，询盘转化率3%，那你每天就是三个询盘。

询盘转化率直接跟你网页的质量有关。比如页面的架构设计，文案写作等等。

网站每天IP数量，跟流量挂钩。也就是跟你运营人员的SEO能力挂钩。流量越大就说明实力越强。

这一块不用单独阶梯考核。只需要给他制定一个短长期的目标就好。

3个月单日流量突破100，可以给500元额外奖励；

6个月单日流量突破300. 可以给2000元额外奖励；

12个月单日流量突破500，可以给5000元额外奖励；

这里也是，要根据行业，有的行业很容易突破100 IP，但是有的冷门行业很难，所以要视情况而定。

SEMrush是一个比较强大的SEO工具。上面那个视频就是教你如何通过SEMrush 的排名来判断网站询盘数量的。

一个网站SEM rush的排名，可以说明这个网站流量的多少。所以拿SEM rush 排名考核最直接。

比如你现在排名是2000万。可以这么制定考核：

排名进1000万，额外奖励500；

排名进500万，额外奖励1000；

排名进200万，额外奖励2000；

排名进100万， 额外奖励10000；

当然运营人员进来，不可能只做SEO。其他的事情，比如B2B平台的运营， SNS 社交平台的运营等等，都可以单独做标准考核。但是一定要以的官网为主。

运营人员进来，可以给他做一个3到6个月的目标。如果能达到就继续做，如果达不到你再考量，是fire掉还是降薪，视情况而定。

具体的公司，不好说，需要根据运营人员的能力来给工资。

如果起步要求工资很高，你可以给KPI考核。有能力的人，当然配得上高工资。

比如，他要求一万的工资，那就可以给他一个目标：6个月做到每个月30个询盘，或者其他的询盘数量。如果做不到，再降到6000或者其他。

后面做稳定了，也可以给一部分业绩提成给运营人员。

要不要招零基础的SEO小白

如果你想找个基础比较差的小白。那么，首先确保你自己是SEO高手。这个时候，我们SEO系列课程对你就更重要了。

至少你自己得知道怎么做，然后再分配给你的人。最好招英文特别好的，网站核心的还是文案，后面会有很多文字的活。

自招运营 VS 代运营

很多朋友问我是自己公司招SEO运营还是找代运营。

其实不管是自己招，还是找第三方公司代运营，这里面核心的问题还是最终的效果。

一般来说，如果有经济实力，更适合自己招一个专门的运营在公司。因为自己的人，一定会去研究你们的产品、行业、市场等等。很多事情可以做的更细

代运营很难帮你做太细，当然了，如果代运营可以帮你真正做出效果，也是可以的。

OK，以上就是SEO人员招聘以及考核的一些建议。如果还有问题，欢迎在下方留言，曾庆平会一一解答。觉得文章有用的欢迎分享转发给你的朋友。

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大家都在问的刑事辩护问题

• 1、刑事案件没有立案期限的具体规定。但对于检察院立案监督的案件要求公安七天内做出立案或者不立案的决定。公安机关内部对于一些特殊案件有立案要求。 2、《刑事诉讼法》规定，对犯罪嫌疑人逮捕后的侦查羁押期限不得超过二个月。案情复杂、期限届满不能终结的案件，可以经上一级人民检察院批准延长一个月。因为特殊原因，在较长时间内不宜交付审判的特别重大复杂的案件，由最高人民检察院报请全国人民代表大会常务委员会批准延期审理。下列案件在本法第一百五十八条规定的期限届满不能侦查终结的，经省、自治区、直辖市人民检察院批准或者决定，可以延长二个月： (一)交通十分不便的边远地区的重大复杂案件； (二)重大的犯罪集团案件； (三)流窜作案的重大复杂案件； (四)犯罪涉及面广，取证困难的重大复杂案件。 3、所有的刑事案件，在公安机关刑事拘留最长可以达37天，拘留转逮捕后可以达3个月。

• 1、电子合同纠纷法院可以受理。 2、电子合同这种民事法律行为是双方或者是多方民事主体的法律行为，当事人之间以电子的方式设立、变更、终止财产性民事权利义务为目的，当事人之间签订的这种合同是合同的电子化，是合同的新形式。电子合同纠纷属于合同纠纷的范畴，人民法院依法受理电子合同纠纷。 3、一般来讲，依法成立的合同，自成立时生效如果双方没有约定生效的时间，一般认为是以合同签订之日起生效当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书签订确认书时合同成立，成立之日即为生效时间如果合同中未约定生效时间，但对合同的生效有附加条件的限制，则以该附加条件达成时为合同生效时间。

• 1、单纯的恐吓行为在刑法修正案（八）之前是不构成犯罪的，而在刑法修正案（八）之后在寻衅滋事里面增加了恐吓的内容：《中华人民共和国刑法》第二百九十三条【寻衅滋事罪】有下列寻衅滋事行为之一，破坏社会秩序的，处五年以下有期徒刑、拘役或者管制： （一）随意殴打他人，情节恶劣的； （二）追逐、拦截、辱骂、恐吓他人，情节恶劣的； （三）强拿硬要或者任意损毁、占用公私财物，情节严重的； （四）在公共场所起哄闹事，造成公共场所秩序严重混乱的。 2、纠集他人多次实施前款行为，严重破坏社会秩序的，处五年以上十年以下有期徒刑，可以并处罚金。

• 1、如果女方明知对方有配偶而以夫妻名义共同生活的，也涉嫌重婚罪。也是要惩罚的。 2、重婚罪，是指有配偶又与他人结婚或者明知他人有配偶而与之结婚的行为。所谓有配偶，是指男人有妻、女人有夫，而且这种夫妻关系未经法律程序解除尚在存续的，即为有配偶的人如果夫妻关系已经解除，或者因配偶一方死亡夫妻关系自然消失，即不再是有配偶的人。 3、所谓明知他人有配偶而与之结婚的，是指本人虽无配偶，但明知对方有配偶，而故意与之结婚的(包括登记结婚或者事实婚)。此种行为是有意破坏他人婚姻的行为。 4、《中华人民共和国刑法》第二百五十八条：【重婚罪】有配偶而重婚的，或者明知他人有配偶而与之结婚的，处二年以下有期徒刑或者拘役。

• 1、欠款不还是属于经济纠纷，民间借贷属于民法范畴当中的合同关系，一方欠钱不还是违反的合同义务，需要承担还款责任和违约责任。而诈骗罪，是指以非法占有为目的，采用虚构事实或者隐瞒真相的欺骗方法，骗取数额较大的公私财物的行为。 2、诈骗罪的行为主体通过虚构事实和隐瞒真相两种方法，使被害人产生错觉而“自愿”交出财物。所以民间借贷和诈骗最大的区别就是借款人是否使用了欺骗的手段，多数来说诈骗一般是骗人去投资、入股而不是借钱，只要是借钱就有还钱的义务，而还不上多数是无力偿还，也有一些事有钱不想还，但只要是借贷关系就不构成诈骗罪。