随着个人的文明素养不断提升，越来越多的事务都会使用到报告，报告具有语言陈述性的特点。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编为大家整理的银行管理人员述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

银行管理人员述职报告1

尊敬的领导、亲爱的同事们：

　　20xx年，在银行的正确领导下，我立足自身岗位实际，发挥银行个人业务顾问的作用，积极服务客户，扩大银行营销业务，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩，获得客户的满意。现将年工作情况具体总结如下：

　　一、认真学习，提高业务水平和工作技能

　　作为一名银行个人业务顾问，我意识到金融业不断发展和业务创新对银行个人业务顾问提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习银行业务操作流程、相关制度、资本市场知识、银行理财产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起营销产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进银行个人业务的发展。

　　二、细致入微，努力做好服务工作

　　作为一名银行个人业务顾问，要通过对客户的优质服务，扩大银行理财产品的销售。我做到在全面掌握银行业务和银行产品知识的基础上，充分了解客户的基本情况，针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作。由于掌握了客户的基本情况，了解客户的性格特点与爱好，在银行新产品推出的时候，我会按照产品的特点第一时间给可能对该产品感兴趣的客户打电话，在营销工作上做到有的放矢，给客户提供差别化，个性化的服务。我细致入微，努力做好服务工作，不仅效率高，为银行争取了一大批忠诚客户，创造了可观的经济效益，而且也赢得了客户由衷的赞许。

　　三、真诚服务，做好大堂管理工作

　　我真诚服务，努力做好大堂管理工作，一是经常提前上班，打扫和整理大堂的卫生，整理大堂的沙发、座椅，始终保持大堂的整洁，给客户一个文明高雅的感觉。二是对客户做到用心服务，微笑服务，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行为，让客户感到亲切、愉悦和满意。我在日常工作中服务好每一位客户，包括单项填写，各项咨询事宜，主动和客户建立良好的感情关系。存取款过程中，有些用户不会写凭单，我主动帮助，一项一项的教，一次不会就教几次，直到教会为止。

　　年过去了，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。在新的一年里，我要更加努力学习，创新银行个人业务顾问的工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，为银行的发展作出努力与贡献。

银行管理人员述职报告2

　　20xx年对我而言，是非常有意义的一年，在这一年我迈进了工作一个新的里程碑，在这一年我带领分理处的的各位同仁，在支行领导的关心、爱护和大力支持下，以高度的责任感，恪守职责，务实开拓，将分理处的发展推上了一个新的台阶。一年来，我主要围绕以下几个方面开展工作：

　　一、从基础业务入手，着力于柜员素质的培养，保障分理处工作的稳健推进

　　(一)建立健全各项规章制度，奠定会计主管工作的基础。今年我根据总行“三化三铁”要求，对分理处原有责任、制度修旧补新，明确新的责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充制定了相应的手工登记簿，对分理处强化内控、防范风险起到了积极的作用。

　　(二)加强监督检查，做好会计主管工作的保证。在年内加强考核，制定详细台帐，实行柜员工资与绩效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。并加大检查力度，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，有效地防范了经营风险。

　　(三)配合会计事后中心传票外包工作，坚持规范化管理。自我行开展传票外包业务以来，严格按照会计事后中心要求，指导柜员进行传票整理与编号工作，加强日间对柜员传票的复核工作，使我处柜员的传票识别率稳步上升，柜员识别率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了会计事后中心领导的表扬与肯定。

　　二、规范财务管理，加强内控管理，规范经营，挖掘新的业务增长点

　　(一)为更好的完成支行交予的年度财务工作，我严格按照农总行财务制度规定，认真编制财务收支计划，及时准确的进行各项财务资料的报送，并于每月、季末进行详细地财务分析。

　　(二)在员工中经常开展职业道德教育，引导员工树立爱岗敬业、诚实守信、热爱农行、服务农行、奉献农行的职业道德。并按总行要求，积极查找差距，制定严格的管理监督体系及奖罚制度，使员工能严格执行各项规章制度和业务操作规程，做到依法办事，合规经营。

　　(三)立足我分理处业务灵活这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果。其次，开阔思路，努力发展中间业务，组织柜员全面营销我行电子产品及理财产品等，均收到了良好效果。

　　三、恪尽职守，切实加强自身建设

　　我在抓好业务和管理的同时，切实注重加强自身建设与学习，增强驾驭工作的能力。一是加强学习，不断学习新业务，掌握新规则。二是坚持实事求是的作风，坚持抵制消极现象，在实际工作中，积极帮助主任、柜员及三方人员解决实际问题，推动分理处各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人主义。

　　回顾过去的一年，我在繁细而又平凡的工作中，有收获，也付出了艰辛和努力，更重要的是带领我们分理处员工取得了骄人的成绩，并在工作中丰富了自己的业务知识。虽然我在20xx年的工作中取得了一定的成绩，但还有需要在20xx年工作中加强和完善的方面。成绩只代表过去，20xx年的工作任重而道远，在新的一年里我将继续协助行领导，做好本职工作，使分理处在新的一年有新的气象，来迎接其他商业银行的挑战!

银行管理人员述职报告3

　　本人自任职以来，在行领导的正确领导下，在全体员工的大力支持下，积极配合好上级工作，认真履行岗位职责，较好的完成了支行下达的各项指标任务，单位的各项考核均排在前列。现将一年来的工作汇报如下：

　　一、加强学习，提高素质

　　当前面临的是一个新的环境，结合自己以往的工作经验边学边适应新的经济形势，工作中不太明白的地方积极、虚心向同事请教，尽快掌握各岗位业务技能，同时，认真学习支行下达的各类业务文件，把握支行业务发展动态，以便在工作中正确处理好各种业务关系，很快就进入了角色。

　　二、进入角色，认真履职

　　作为一名营运主管我严格按照标准化服务的要求及自身的岗位职责，一丝不苟，认真执行，坚持每天晨会制度，把短短十几分钟的晨会做的有声有色，提高了员工的士气，振奋了员工的精神。坚持每天三巡检制度、每日碰头会、每周汇报会。有力调动和激发了员工营销产品的积极性。结合优质客户管理系统，做好优质客户维护、营销与签约管理工作。

　　(1)、强化优质服务理念，提高柜台服务质量。以网点转型、标准化服务导入为契机。通过组织员工学习、观看流程及各岗位的服务标准及营销术语、技巧，进行讨论、写观后心得体会、让员工通过游戏中感悟等形式，使员工对优质服务内涵有更进一步的理解，强化优质服务理念，并将服务理念贯彻到工作中，规范柜台服务标准，掌握如何化解客户的不满、得体解答客户等服务技巧，柜台服务水平有较大的改观。营销人员在大堂进行业务分流，客户引导，引导客户使用自助设备。业务咨询，产品宣传。优质客户识别和推荐，潜力客户的拓展。个人金融产品营销与服务，处理客户异议及投诉。维护营运环境和秩序。各岗位协调配合，有张有弛。多名员工因工作敬业、服务周到受到多数客户的赞扬。

　　(2)、加强团队建设，发挥激励机制的积极作用。为进一步提高员工的工作积极性，员工的绩效分配考核按考核标准内容进行细化、量化，收到较明显的效果，为体现考核的科学性，按工作岗位不同设置不同的考核指标，为每位员工设立工作台帐，并让所有员工参与评议，每月将柜员评议、营销业绩、差错考核、扣分情况等一一公布，使考核更趋公平、公正、公开，由于通过各项指标考核，使员工收入有所差距，员工之间的工作热情、工作效率和对产品营销的积极性有了较大的提高。

　　(3)、积极拓展业务，实现我行各项指标圆满完成。一是做好存量客户的维护和精耕细作工作，始终把为客户服务作为服务宗旨，用客户的满意度来衡量我们的工作质量，时时以客为先，不断改进服务方式，务求取得以旧带新的效应。二是积极开展各项宣传、营销工作，开发新客户，并通过平日人情化的有效的沟通，增进彼此间的了解和信任，对待每位客户都做到询问、指导、宣传、营销，对树立我行业务品牌和业务拓展都起到了一定的作用。

　　三、廉洁从业，树立形象

　　本人在职期间，一直响应并贯彻执行上级行的有关方针、政策，认真学习支行文件领会精神，不断转变观念，提高服务水平，提高加强管理、严防风险的意识，保持廉洁的工作作风。作为一名营运主管我本着团结所有员工，以身作则，在处理问题上本着“公开、公平、公正”的态度，以事实为依据，不偏袒，以理服人。在工作之余，不断加强学习，提高自己的业务及管理水平，努力做好一名合格的副手。

　　四、存在的不足及20xx年工作计划

　　本人在一年中虽取得了不少成绩，但同时也存在诸多不足之处，如工作创新能力不足，在管理上缺乏经验，考虑、处理个别问题不够周到。综合素质有待提高，业务水平不够全面，管理能力仍需加强。在20xx年的工作中，我将做到以下几点：

　　1、采取有力措施，加强服务使存款稳步增长。优质服务工作要做到常抓不懈，不滑坡，不动摇，除须制订和落实各项制度外，还必须强化监督检查机制。优质文明服务永无止境，重在坚持，贵在落实。小小窗口反映出的是银行的整体面貌和信誉，广泛征求客户意见和建议，解决服务工作中存在的问题，确保规范化服务标准落实到每一个工作环节，树立银行优质、高效、快捷、安全服务的良好形象。一要充分发挥窗口作用，强化柜台服务，监督指导柜员适时运用营销术语，开展“三多”服务，让顾客感觉到我所办理业务是一种享受。二要充分发挥与客户经理联系合作的作用，依托优质客户系统，结合柜面服务，在维护好现有优质客户的同时大力拓展新的优质客户，进一步提升营销层次，提高营销效率，以多样化的金融产品带动存款增长。三要抓住节日期间个人业务综合营销的有利时机，加大营销力度，促进储蓄存款再上新台阶。

　　2、加强优质客户的维护与营销。网点功能转型，核心在于实现客户分层、业务分流、功能分区，让20%以上的中高端客户享受到建行最好的服务，以此提升优质客户的忠诚度，进而增进产品、服务的销售机会，建立建行自己的品牌。针对优质客户在优化客户结构、提升业务发展质量方面进一步加强对优质客户的'服务和拓展。在加强网点建设规范柜面服务的基础上，结合优质客户信息管理系统和贵宾窗口的开设，通过自助设施、网上银行何电话银行为优质客户提供多渠道、全方位、多样化的服务。加大优质客户资产、中间业务产品的创新力度，促使优质客户服务逐步由单一产品向多功能产品服务转变，让其使用我行产品的种类和比例不断提高。

　　时代在变、环境在变，银行的工作也时时刻刻变化着，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履职能力，把自己培养成为一个业务全面、思想合格的营运主任，做好上级的助手和参谋，工作上到位不越位。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬优点，弥补不足。

　　以上是本人的述职报告，不足之处请批评指正。

银行管理人员述职报告4

　　20xx年我在营业室担任运营主管，在这一年中，在支行的正确领导下，认真学习政治理论知识和金融法律法规，严格履行岗位职责和行使管理与监督职能，以贯彻落支行的各项工作为目标，强化管理，抓落实，在自己的岗位上，尽职尽责，力争尽善尽美，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作情况述职如下：

　　一、加强网点业务知识和技能学习，使我营业室的业务知识和技能水平得到提高

　　认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规。对上级行的会议和文件精神能理解透彻，并执行到位，今年总行各类业务新品种的推出，各项操作规程的重新修订实施、各种操作系统的上线运行如：中国农业银行存金通操作流程.、集中监控管理系统、远程授权系统、bos系统、BOEING系统的上线、“三化三铁”工作的全面启动、个人存款利率市场化项目的上线，人行机构信用代码证系统的上线等等。我营业室员工通过晨会、夕会业务学习制度，支行组织柜员集中业务学习和现场指导等方法，加班加点努力学习，使各柜员在较短的时间内全面掌握了各类业务，提高了自身的业务知识和技能，在面对对各类业务时都能熟练的应对。

　　二、认真贯彻和执行各项会计、出纳制度及操作规程

　　加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依。在日常工作中我加强了临柜业务的监督，要求柜员必须规范操作每一笔业务，每一个细节都必须按总行相关文件的规定操作，对于操作过程中碰到的各类问题必须及时提出，不得对业务随意操作。对于监督过程中发现的相关差错及时组织柜员学习，并及时整改。对于发生的差错事故及时整改，制定出相应的交换岗位职责，防止了各类差错隐患的再次发生。对挂失业务、联行业务、汇兑业务等关键业务进行了规范，改变了以往登记簿登记不规范、资料不全的问题。促进会计出纳工作基础规范化水平的提高，充分发挥内控的监督和规范作用，使我营业室内控工作做到制度化、规范化、标准化。

　　三、加大力度强化管理，全面推进运营工作的开展，确保各项内控工作上台阶

　　今年以来我营业室业务大幅度提高：全年业务量达到32万多笔，自助设备业务量达到19万多笔，加钞1亿4400万元。全年现金19亿6949万元，内部现金调拨4亿6354万元。开立对公账户30户，撤销对公账户16户，个人储蓄账户增加2698户。处理ATM长款17笔20250.00元，重要空白凭证使用16566份。我营业室人员少，业务量大，尤其许多员工岗位重新调整，对各自新岗位工作还不熟悉，各项内控工作又点多面广，使得我营业室内控工作压力巨大。但我营业室的全体员工们克服种种困难，加强业务学习，提高业务水平，剖析自我，查找不足，虚心请教，寻求良好的工作方式，把岗位职责落实到每一个岗位、每一个员工，提高工作效率，在工作中学习，在总结中提高，并通过合理的业务分工，缓解了我营业室的柜面压力，提升了我营业室柜员的业务技能，推动了柜面服务质量的全面提高。使我营业室内控制度得到了进一步完善，确保各项内控工作上台阶。

　　1、自身学习抓的不紧，学得不深不透，忙于事务，疲于应付日常事务，前瞻性较为欠缺，创新不足。

　　2、岗位职责发挥的不够好，存有办事效率不高、工作措施不到位等现象。

　　3、工作中有时缺乏耐心有点急躁的现象，以后有待加以克服。针对以上不足，在新的一年里，本人在工作中认真加以改进和完善。自觉加强学习，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。逐步提高自己的理论水平和业务能力。

　　综观这一年的工作，按照支行运营主管委派制度管理办法的具体要求，较好地履行了岗位职责，强化了内部管理规范工作，使营业室的运营管理工作得到了进一步加强，会计工作质量得到了有效提高。以上个人工作述职，如有不妥当之处，恳请支行领导和同志们给予批评、指正，并加以监督。

【银行管理人员述职报告】相关文章：

　　量子纠缠般的行业大博弈。各方所要，行业生态，从若干场景管中窥豹。

　　 01. 客户要什么

　　02. 管理人要什么

　　03. 渠道要什么 - 银行

　　04. 渠道要什么 - 券商

　　01. 客户要什么

　　当管理人面对客户时：

　　春姐（超高净客户）：我的本金安全吗？ （早两年更粗暴版本：保本吗？）

　　品哥（管理人）： （尴尬） 不得承诺保本监管要求复读中。

　　春姐（FOF基金经理）：你这个产品和XXX的指增策略差异点在什么地方？我对比了数据，前两周跌的时候，你们超额比人家少，这周行情反弹了，你们超额怎么还是没跟上？

　　品哥（管理人）：（尴尬）市场上做指数增强策略的各家都有特点，最近两周我们在指增子策略的权重分配上有滞后，面对市场调整反应不够快。接下来加大短周期高频子策略的权重。

　　春姐：完全没听懂，但是多用语气词应答：品哥挺专业的。但回头还是通知运营赎回。

　　春姐（机构资金配置经理）：你们家和基准的跟踪误差控制在什么范围？在那些因子暴露上放多大敞口？用什么流程来实现这个控制？

　　品哥（管理人）：（这题我会）我们同时用Barra CNE5模型与倍发基本面风险模型，把对中证500的事前相对风险控在5%以内。产品实盘跑出来的事后跟踪误差，过去两年是年化相对基准波动6.2%。当前持仓在财务质量还有动量因子上有正向暴露，在价值和波动性维度是负向暴露。

　　春姐：先记下你的说法。下来找你要一份可以给的底层持仓，我们自己回去跑跑风险模型看看。和你说的一致，我们可以安排白名单推动吧。

　　当基金投顾面对客户时：

　　春姐（投顾客户）：XXX基金你听说过没有？听说创始人是美国回来的博士，今年业绩很厉害。别的券商在给我推，你这里能买到吗？

　　品哥（基金投顾）：（尴尬）我们这没有代销XXX基金的产品。我这边和金融产品部反应反应，看是不是能引入。

　　春姐（投顾客户）：你给我的组合里面有这么多基金，会不会增加我的成本？能不能就给我推一只最好的基金？

　　品哥（基金投顾）：（耐心）分散化是金融投资中的免费午餐，我司专业服务，为客户准备好免费午餐。最好的基金是个很难的问题，历史业绩仅供参考，谁也没法确保未来一定延续过去业绩。我司推荐基金都是有严格的分析和筛选流程，为您保驾护航。

　　春姐（投顾客户）：连续三周了，这个指增产品都没有超额？产品出什么问题了吗？还能继续持有吗？听说是因为策略拥挤了，早跑早好？

　　品哥（基金投顾）：（无奈）我也买了的。买的还挺多。我如果跑，第一时间通知你。

　　02. 管理人要什么 大管理人A

　　各种排名比较，行业实在太卷了。尤其是那个XX证券，每周末发什么预估净值，烦死了。我们找个周五一起抵制吧。

　　小管理人B（情商在线状）

　　嗯，全行业排名确实让我们每个人都不好过，该抵制。（私下独白：我现在规模就这么点，容易出超额，我公开抵制，偷偷参加，还是排名好才能快速突破规模）

　　这种排名有意义吗？我看有些产品里面混了CTA，有些还有灵活仓位控制，怎么去比。（私下独白：道理都懂，道理又不能转化为规模，参不参加排名，也难选）

　　我家早抵制了。我不要搞什么固定基准的指增，就是主推量化选股。凭什么主观基金可以风格乱飘，我们就一定要自缚手脚？还有个系列叫灵活配置马上推出，自由发挥，酣畅淋漓。

　　03. 渠道要什么 - 银行

　　上午，中层领导布置销售任务：D老师公转私第一站，我们行下了任务的。别人自己也自购了大几千万，现在指数点位也低，有说服力了，大家加油去卖。

　　下午，同一个中层领导给分管行长的汇报：如果我们老是这样去推管理人个人品牌，积累的客户都跟着顶流明星基金经理跑了，今天是可以帮D老师首发15亿。后续D老师做的不好，是伤我们的客户，D老师做得好了，今后发的产品如果不放在我行了，不是自家客户也会被别的渠道吸走？我觉得，还是要向ZJ50一样打自己的品牌啊。

　　领导沉默5分钟，说下周提上行长办公会。

　　总行基金研究部门投研讨论：

　　甲：最近的新发基金很多，指数点位不高，很多管理人都在想增加规模，我们怎么分分工，把这些产品研究清楚。

　　乙：既然是新发基金，只能讲管理人画像，过往产品业绩，还能怎么研究。

　　丙：他们就不能在老的基金上，保持风格稳定，去持续扩大规模？这样也不用我们来做这种“考古式研究”，去搞太多管理人个人包装。行长年底总结不是才说了：要淡化卖方投顾式的销售导向，打造我行自身财富陪伴和服务体系吗？

　　丁：你也不想想如果是老基金去扩规模，我们的销售激励怎么做，销售目标怎么下达，推广方案中话术设计任务一样在我们这里，就比现在好做吗？

　　沉默五分钟，散会。

　　行长：你们说的搞那个仿ZJ50的思路，我看了，我的疑问是管理人交易不在银行，PB融资和海外交易资源我们服务也不够灵活，不一定好做。最关键的是，我们真能配好这个我行的精选50配置拼盘吗？

　　管研究的副行长：没问题，是个大类资产配置再叠加分类选优的专业问题。我这里博士挺多，这个问题不算难，就是需要私募管理人的底层持仓数据，我们去用穿透底层的方法论做研究就好。数据之外，还需要相应的科技体系来支撑体系化输出。这两部分，现在还挺缺的。

　　管零售的副行长：数据与科技都缺，那得加快想办法啊。没有我行自己品牌的财富服务体系，一线有客户资源的销售都被挖光了。

　　沉默五分钟，散会。

　　03. 渠道要什么 - 券商

　　总经理：我司科技投入这么大，高速交易系统，PB业务还有托管与基金外包，对私募管理人的服务链接触点很多，覆盖面很广，是不是有条件做ZJ50那样的尝试。

　　经纪业务老大：好耶，早盼望这个决策了，把股票账户亏钱的统统转为买自己FOF产品的财富客户。 每个季度拉总统计看他们亏那么多钱，真是难受。

　　资管业务老大：好耶，废话不多说。我这边一定保证做好领导交办工作。

　　投顾业务老大：好耶，能推自家品牌当然相当愉快，培训也好做，话术也能统一。（瞥了资管老大一眼，眼光里面似乎在说：但你们的净值一定要好看。可对方没理她）

　　总经理：（兴奋状）就这样定了，让品宣部的人开始设计品牌标识。

　　资管FOF和基金投顾联合业务会：

　　老大：公司决策你们都听见了，要做我司精选FOF。有什么想法和困难，都一起提吧。

　　研究员A：还是那个问题，我们的研究框架现在是什么。还是一个个调研去找好的管理人吗？我们能找别人也能找，起步已经比前面的券商晚了，怎么体现我司FOF特色？

　　研究员B：我提议我们用不同Beta分类的方式来做，之前我一直讲，只有把Beta区分开来，这些管理人的Alpha才能真正得到评估。如果不做这一步，就是关公战秦琼。

　　老大：可以，就这样做。研究下Beta和Alpha分离的路径。

　　研究员B：三年前不是有家科技厂商给我们做了业务咨询。我还专门给团队报告过这个基于指数和对标资产的配置体系，体系搭建可以并不依赖具体的资管产品。具体产品可以在优化配置并实例化成组合时加入。

　　研究员A：那是不是说，每个产品都需要被分在对应Beta上才能进入我们的筛选流程？

　　研究员B：可以这样理解，不仅如此，我们还要让他们讲清楚跟踪误差控到多少，风格漂移有什么约束。太飘的如管理人D，就是短期业绩排名再高，我们流程跑下来应该不容易配进去了。

　　老大：（乐观状）这样好，这个路数听上去真能出自己的品牌，很有结构化逻辑。先这样定了。看看那家三年前给我们咨询的科技公司是不是还活着，我们看具体可以怎么落地。

　　（上述场景纯属虚构，如有雷同，请勿对号入座，对上的都是误读）

银行派驻业务经理内控案防履职心得

自从担任派驻业务经理以来，我始终以“严抓内控案防、防范银行风险”为核心，以“合规经营”和“双十禁”为准绳，以派驻业务经理岗位职责为工作重点，认真做好日常监控、柜面业务指导和授权、内部控制防范、合规检查等各项工作，从而使所在网点的内控案防工作保持在较高水平，有效地防范了各类风险，确保了所在网点业务持续健康发展。八年的内控职业生涯，让我深刻地意识到，“没有完美的制度”，“无论多么优秀的内控制度，如果得不到有效的执行，那也只能是摆设”。那么，究竟怎样才能使内控案防工作深入人心，从而促进基层网点的健康发展呢？我认为，至少需做到以下五点。

一是正确处理好合规底线与业务发展的辨证关系，只有合规经营，业务才能更好更快地稳健发展。合规底线是什么？具体的业务有相应的规章制度的约束。在银行日常工作中，对人的约束力，则是2013版的“双十禁”。中国银行为了规范基层网点负责人和员工的行为，从而达到防范业务操作风险的目的，总结出负责人和员工严禁做的十条“禁令”，简称“双十禁”。 这是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的。在每次违法违纪违规的背后，都是由于具体的经办人员平时对合规没有正确认识，认为一些违规行为是小事，是对制度的灵活掌握，是对业务的变通。等风险一旦暴露，悔之晚矣。简单地讲，合规底线就是首先要遵守“双十禁”，并在具体规章制度的把控下，合规稳健发展业务。

二是坚持内控先行原则，自觉把合规内控建设摆在突出位置，按照“主动合规，人人合规”的总要求，牢固树立合规创造价值，坚持合规从每一笔业务做起，坚持做好每一天的内控案防工作，为各项业务快速健康发展护航保驾。

三是执行到位。业务规章制度和操作流程是繁琐的，同一项业务，过了一段时间，操作也会有变化（询证函跨网点盖章20

10、代父母交易2012配偶、网点负责人的大额交易行为自己给自己授权2014分行个金明确网点正副职100万以下相同权限）。因此坚持学习和反复学习是十分必要的。善于引导员工增强利用制度自我保护意识，由“要我执行”转变为“我要执行”，做到有章必循，违章必究；同时为员工恰当执行法律、规则和准则提供指导。关键是培养员工良好习惯，坚持按照操作规程处理每一笔业务，把习惯性的合规操作嵌入各项业务活动之中，让合规成为习惯。

四是监督沟通到位。网点将合规落实情况考核纳入绩效考核，使其和员工绩效紧密挂钩。同时管理人员经常地向员工宣讲，不厌其烦地沟通、解释、提醒，制度才能得以执行。通过开展“合理化建议活动”，充分发挥员工的智慧，重视他们的意见，给他们发现问题、提出解决问题的机会，引导他们提出改善业务操作、防范风险的合理化建议，凡是自己提出来且受到重视并在实践中得以运用的建议，员工自然会铭记在心，自觉执行。

五是警示教育必不可少。正面典型是旗帜，可以启迪心灵，引路导航；反面典型是警钟，可以敲山震虎，以之为鉴。案件警示教育是有力震慑犯罪潜在行为的最有效手段，通过经常性地开展典型案例警示教育活动，特别是强调案例的量刑给家庭带来的危害和处理人的力度，达到警钟常鸣、防患未然的目的。

总之合规案防是一项长期坚持抓的工作，稍有松懈，便可能带有不良后果。我们每名员工都要把“双十禁”牢记，将“合规人人有责，合规创造价值”的理念根植于心，争做遵规守纪的中行人，为实现中国银行持续稳健经营贡献力量！

业务经理履职自我总结报告

本人是XX支行专职业务经理，包括对公和对私业务的综合授权。从事该岗位职责履行总体执行情况较好，在分、支行各条线检查中未发现屡查屡犯及其严重的问题，事后监督差错率尽量控制在较低水平。

二、主要工作措施及成效评价

本人结合此次业务经理履职情况专项治理的要求，在ⅩⅩ1月履职执行时，结合他人在各条线检查中发现的问题，总结ⅩⅩ年及从事业务经理以来存在的问题，更多地对自己的业务经理授权工作进行了自查和反复思考。

提高现场授权的质量和效率，在授权的第一时间将复核工作做到位。改变以往事后监督，再复核传票的思想，将风险的可控性提前在业务发生的第一时间。

表现在涉及一整套业务的授权工作时，例如开卡同时开立网银的，在授权时多花一点时间，从业务的开始到结束始终在柜员身边，这样不但能看出业务操作是否合理合规，同时给予柜员适当的指导，而且对于事后看传票而不能发现的问题在业务发生第一时间及时反映，并能减轻事后复核传票的压力。

对于一些业务的高风险控制和反洗钱的高要求，在授权时严格按

照业务的真实性来处理。例如个人结算账户大额转账入公司账户的，在授权时及时提醒柜员以企业进账单的方式入账，而不是通过大额取现后以解款的方式入账，真实地反映业务的发生。

三、存在的问题及改进计划

本月业务经理履职中发现的一些问题：

1、对于公转私的无折进账业务涉及大额资金的，在授权时对柜员提供的入账资料的审核不够全面。改进计划：在授权时涉及此类业务的，不单单仅凭公司柜面的999传票入账，现在要求公司柜面在缮制999传票时把相应的出账传票的复印件作为附件与999传票别在一起，凭这2份授权拉卡。

2、公司基本户发放工资时，由于发放工资与扣帐人员是分开的，审核时凭999传票及客户提供代码和相关资料发放，审核客户提供资料的覆盖面太小。改进计划：在授权时涉及此类业务的，不单单仅凭999传票及相关资料，现在要求看到扣帐的支票或贷记凭证的原件，999传票，企业工资代码，人数，这几个要素核对正确，金额一致的情况下予以授权发放工资。

3、业务经理日志记录有过于简单的现象。改进计划：把一天业务发生的重点事项在发生时及时记录于纸上或在系统中暂时保存，避免营业结束时时间仓促而简单记录，同时对于日报的工作加强重视程度。

四、本业务经理履职目标 本业务经理履职目标：

1、 后督中心差错方面：在履职业务经理时尽量避免重大差错的发生，将差错率控制在最低水平，并努力使整个网点的差错率在支行排名靠前。

2、内外部检查方面：对于他行涉及内外部检查下发的文件中的重点吃透，参照对比，有则即时整改，无则加强学习，提高警惕，杜绝发生，目标是避免屡查屡犯现象的发生，重大违规差错的发生，其他差错控制在历年最好水平。

3、对网点的业务指导：平时加强涉及内控方面的文件的学习和积累工作，对于网点派驻业务经理的指导工作打好基础。

五、对支行内控建议及意见

由于业务经理授权工作的高要求，可以加强和壮大业务经理的队伍的建设，从一线培养更多更好的业务经理，使这支队伍真正减轻网点的内控压力。

业务经理履职自我总结报告

本人是XX支行专职业务经理，包括对公和对私业务的综合授权。从事该岗位职责履行总体执行情况较好，在分、支行各条线检查中未发现屡查屡犯及其严重的问题，事后监督差错率尽量控制在较低水平。

二、主要工作措施及成效评价

本人结合此次业务经理履职情况专项治理的要求，在ⅩⅩ1月履职执行时，结合他人在各条线检查中发现的问题，总结ⅩⅩ年及从事业务经理以来存在的问题，更多地对自己的业务经理授权工作进行了自查和反复思考。

提高现场授权的质量和效率，在授权的第一时间将复核工作做到位。改变以往事后监督，再复核传票的思想，将风险的可控性提前在业务发生的第一时间。

表现在涉及一整套业务的授权工作时，例如开卡同时开立网银的，在授权时多花一点时间，从业务的开始到结束始终在柜员身边，这样不但能看出业务操作是否合理合规，同时给予柜员适当的指导，而且对于事后看传票而不能发现的问题在业务发生第一时间及时反映，并能减轻事后复核传票的压力。

对于一些业务的高风险控制和反洗钱的高要求，在授权时严格按

照业务的真实性来处理。例如个人结算账户大额转账入公司账户的，在授权时及时提醒柜员以企业进账单的方式入账，而不是通过大额取现后以解款的方式入账，真实地反映业务的发生。

三、存在的问题及改进计划

本月业务经理履职中发现的一些问题：

1、对于公转私的无折进账业务涉及大额资金的，在授权时对柜员提供的入账资料的审核不够全面。改进计划：在授权时涉及此类业务的，不单单仅凭公司柜面的999传票入账，现在要求公司柜面在缮制999传票时把相应的出账传票的复印件作为附件与999传票别在一起，凭这2份授权拉卡。

2、公司基本户发放工资时，由于发放工资与扣帐人员是分开的，审核时凭999传票及客户提供代码和相关资料发放，审核客户提供资料的覆盖面太小。改进计划：在授权时涉及此类业务的，不单单仅凭999传票及相关资料，现在要求看到扣帐的支票或贷记凭证的原件，999传票，企业工资代码，人数，这几个要素核对正确，金额一致的情况下予以授权发放工资。

3、业务经理日志记录有过于简单的现象。改进计划：把一天业务发生的重点事项在发生时及时记录于纸上或在系统中暂时保存，避免营业结束时时间仓促而简单记录，同时对于日报的工作加强重视程度。

四、本业务经理履职目标 本业务经理履职目标：

1、 后督中心差错方面：在履职业务经理时尽量避免重大差错的发生，将差错率控制在最低水平，并努力使整个网点的差错率在支行排名靠前。

2、内外部检查方面：对于他行涉及内外部检查下发的文件中的重点吃透，参照对比，有则即时整改，无则加强学习，提高警惕，杜绝发生，目标是避免屡查屡犯现象的发生，重大违规差错的发生，其他差错控制在历年最好水平。

3、对网点的业务指导：平时加强涉及内控方面的文件的学习和积累工作，对于网点派驻业务经理的指导工作打好基础。

五、对支行内控建议及意见

由于业务经理授权工作的高要求，可以加强和壮大业务经理的队伍的建设，从一线培养更多更好的业务经理，使这支队伍真正减轻网点的内控压力。

浅析派驻业务经理的履职能力

随着经济环境和金融形势的复杂多变，业务发展和竞争的加速推进，银行业面临的风险因素也在不断增多，对安全稳健经营提出了更大的挑战。作为基层行的派驻业务经理肩负着服务、管理和监督的多重职责，不但要监督派驻网点严格执行各项规章制度及操作规程，更要正确组织好派驻网点的会计核算、防范操作风险与管理风险等，在网点的日常经营和风险防控中发挥着举足轻重的作用。

一、提升派驻业务经理履职能力的迫切性

1、部分派驻业务经理履职意识不强。主要是对岗位职责认识不清晰、不到位，没能做好自己的定位和工作计划，履职时被动应付，未能完全地发挥主观能动性；极少部分派驻业务经理责任心不强，执行意识不到位，对于该监督、该辅导的业务没能即时做好监督辅导工作；派驻业务经理积极性不够，对于网点的合规经营抱有“不争第

一、不做最后、做到中等就可以”的思想，影响了自身能力的发挥，缺乏有效的管理方法和经验，团队合作意识不强，未能很好地营造团队争创合规和相互学习的氛围。

2、新形势对派驻业务经理履职能力提出了更高的要求。将派驻业务经理提升为内控副职，不只是名称的变更，更是赋予了派驻业务经理更多的岗位职责，对派驻业务经理履职能力提出了更高的要求。一是风险识别和防控能力的更高要求；二是学习能力的更高要求；三是管理能力的更高要求；四是基层网点会计、营运质量的更高要求。提升派驻业务经理履职能力，可以大大促进网点核算质量的提高，为各项业务持续保持健康快速发展打好坚实的基础。

二、提升派驻业务经理履职能力需克服的难题

1、合规氛围不足。良好的合规氛围能更好地促进安全经营和派驻业务经理履职，但目前的形势不容乐观。一是支行不够重视。业绩绩效考核让网点更重视营销，神秘人明察暗访和问责制让网点更重视服务，可是合规既不影响绩效考核又缺乏问责制，导致网点负责人和员工重视程度不够，部分网点出现了偏重营销服务而轻合规的现象，对长期稳健经营带来不利影响。二是部分负责人履职不到位。网点负责人汇报中都会提到合规经营、安全生产，但很多都只是口号，都只求不出案件就好，较少有网点负责人在提高网点合规经营上花很大的心思，风险控制的意识相对薄弱。三是员工积极性不高。处罚挂钩力度不大，对员工主动合规、花心思合规、全方位执行合规带来了一定的负面影响。

2、派驻业务经理人员素质参差不齐。派驻业务经理的岗位职责对人员的综合能力和素质提出了更高的要求，迫切需要业务精、能管理、高度敬业的综合性人才。派驻业务经理虽是选拔员工中比较优秀的，但由于在敬业精神、管理能力和业务知识上还是必须持之以恒不懈努力。

3、考核管理不够科学。一是派驻业务经理工作繁琐复杂，但是收入与付出不成正比，不能很好地调动积极性；二是考核指标不够科学，考核指标过多且重视可量化的指标考核，而忽视了责任心、管理能力、沟通协调能力等重要能力的考核；三是考核的方法缺乏多样性和创新性。

三、如何提升运营主管履职能力

（一）营造良好的履职环境。

1、营造良好的合规氛围。一是加强网点负责人的培训。加强对网点负责人合规经营的培训，定期开展风险大讨论，监督网点负责人月度和季度履职检查到位，将网点合规考核列为网点负责人的重点考核项目之一，真正让网点负责人做到发展与合规两手都要抓。二是加强全行员工合规意识的培养。多开展全员参与的支行活动，加大对前台网点优秀的员工奖励，提高员工工作积极性。

2、加强合作机制。一是加强与公司部、个金部、风险部等其他业务部门的合作。随着业务发展的多样性和综合性，业务风险渗透性更强，要更好地控制风险，需要各部门的良好配合，形成一条无缝的战线，实现分工明确的前提下又相互合作。二是加强与兄弟行的沟通。应该加强与兄弟行开展合规经营的互比互学，取长补短，学习兄弟行的优秀做法和经验。

（二）加强团队建设，打造学习型、责任型、执行型团队。

一是支行创造良好的学习环境，营造良好的学习氛围，注重对派驻业务经理学习能力的培养和监督。加强学习培训，督促养成主动学习的习惯。二是重点加强派驻业务经理的培训，对平时的疑难业务给予指导。加强培训业务知识，强化合规意识，做好内控管理等方面，特别要注重对派驻业务经理的心理辅导，使其快速转变角色，履职到位，更好地发挥岗位作用。三是重点强化网点派驻业务经理间相互的学习，对于优秀的管理经验、学习方法、制度执行、主要做法等，在月度会议或是定期的座谈会上进行分享。四是派驻业务经理加强自身建设，应严格要求自我，培养高度敬业精神。五是实实在在做事，求真务实，从细着手，精细行事，提高办事效率，严格要求、严格管理，对违反纪律的现象要严肃处理。对于制度执行不到位，业务辅导不全面不及时，任务执行和整改不及时的主管，应给予相应的处罚。

（三）制定更科学合理的考核制度

一是在制定考核前应进行充分的调研和学习，可以借鉴兄弟行、他行的优秀经验和考核指标，取长补短，优化我行的考核。

二是是引入更多软性考核指标。软性指标指的是委派主管的执行力、沟通协调能力和管理能力等，是比较难量化但又是非常重要的指标，应将软性指标的考核结果纳入派驻业务经理的年终考核。

（四）加强派驻业务经理自身建设

一是清晰岗位职责，履职到位。派驻业务经理应加快思想转变，角色转变，清晰理解岗位职责，履职到位。对于新员工，新业务，新制度应及时做好业务辅导，确保员工能理解到位操作合规。加强事前和事中审批，及早的识别和控制风险，监督更到位。加强对于关键业务、关键环节、关键人员、关键岗位的重点监督，确保安全经营。制定一套完整的内控管理体系，合理的设立岗位职责，理顺管理思路和管理方法。

二是提高沟通协调能力。合理协调自己的工作内容，按照事情的重要性和紧迫性，协调好工作顺序和工作时间，做出人员和工作安排，将主要精力集中到重要事情和关键环节上，避免疲于应付紧急但不重要的工作上，浪费主要精力。要学会团队合作。要学会发挥团队作用而不是单兵作战，营造团队合规氛围。协调好网点人力资源，根据员工特点和业务量制定更佳的劳动组合。学会巧用方法，化被动为主动，制定网点的各类考核、网点规章和激励措施，提高员工积极性。 三是加强心理建设。派驻业务经理应充分认识到岗位工作的重要性和岗位价值的体现，热爱自己的岗位，将热情投入到工作中，实现个人和职业价值。要增强自信，对于工作中职业发展中碰到的困难要相信有能力解决。要敢于创新，尝试新的管理和工作方法。要严格要求自我，要努力将工作做到最好，体现岗位的最大价值。

“严守制度，保护自我”内控案防学习心得

众所周知，内部控制是银行为实现经营目标，通过制定和实施一系列制度、程序和方法，对风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的动态过程和机制。业务经营机构和每个员工，在承担业务发展任务的同时也承担着内部控制和操作风险管理的责任，既是业务的直接经办者，规章制度的执行者，又是操作风险的所有者，是我行内部控制和操作风险管理的第一道防线。所以，经营机构的合规经营、员工的合规操作是银行稳定发展的内在要求，也是防范金融案件的基本前提。

中国银行宁波分行在去年之前的近十年时间内可以说在内控上都是做的比较好的，然而去年辖内慈溪分行胜山支行核准员余丹挪用ATM资金案打破了我们维持了十年无案件的成绩，这起案件历时2年之久，可以说深深的给我行内控风险机制敲响了警钟，足以说明我行在内控条线上存在漏洞问题，随之而来的就是一波接一股的内控监督检查，在紧张的内防气氛下，今年内控事件仍然频频发生，比如江东三江支行在今年上半年居然出现了柜员尾箱现金盗用事件，看来，内控案防已走到了不得不去解决、去重视的地步，我们不得不反思现状，探索原因，寻找方法。

就在上周，象山支行召开了以“严守制度，保护自我”为主题的全行内控案例分析会，大会分了三个议程，首先由纪检监察员林红老师通报近期两起违规事件，对相关事件分析考察，相关人员问责处罚。林红老师指明支行对各种违规违纪问题“零容忍”，坚持“失责必问”、“问责必严”的态度，要求全行员工要明底线、知敬畏，坚守职业道德，强化制度执行力，切实解决制度履行入耳不入心的问题；第二议程是整个大会的重中之重，特邀宁波分行法律合规部张曙曙讲师就今日大会主题对全行员工进行一次深刻的内控培训和案防教育。曙曙老师研究案件发生大致有三类：“柜面操作没有严格履行岗位职责或业务技能不足”、“客户经理违诚信，绕开控制，违规操作”、“客户营销或服务不谨慎导致投诉”，通过对相关案例的分享，结合“机会”与结果模型，深入剖析案件发生的原因，存在的漏洞即所谓的案件发生的“机会”在哪里，是谁，又是如何产生这些机会以及带来的严重后果。曙曙主管将沉重的话题以风趣幽默的方式警示我们不要触碰底线行为，要加强对“双十禁”等文件的学习；大会的最后，王坤明副行长再次强调了合规经营的重要性，督促我们要在平时生活工作中强化学习、增强规矩和责任意识。

以上周全行的内控案防培训会议为契机，紧接着本周我所在的象山丹南支行也开展了一次专题研讨会，就会议的主题再次讨论，分析工作中存在的不足和问题，分享心得体会，副行长带领全体员工再次对一个迷恋彩票导致价值观偏移和暴富心理膨胀最终走向铁笼的案例展开学习，告戒我们在工作中风险存在于方方面面，切勿将信任代替监督。行长则是要求我们平时在柜台上要注意向客户多问一句，注重职业道德和好习惯的养成。

其实，虽然我是一名入行一年多还算新的新员工，但在内控方面我还是深有体会和感触的，入行短短一年，内控心得写了3篇有余，眼下新的第四篇也还是很有话说，之前一年多被分配到余姚分行营业部工作，刚回象山支行一个多月，也算是待过两个辖区，在内控上可以说更有比较和体验吧。就我在余姚的一年内，余姚营业部在内控上也发生了好几次内控风险事件，比如大额挂失误挂事件、日终未盘重空屡查屡犯事件等，产生问题的原因还是管理不到位，意识不到位，监督不到位，这并不是一个两个人的问题，是整体不到位导致的，确实营业部比较特殊，存在问题偏多，回到象山给我的第一感觉就是：象山的内控好像比余姚要好。在丹南支行工作的一个多月内，我感觉内控上确实已经算是做得非常到位了，前段时间也是顺利通过宁波的检查，在内防上让我学到了很多，可以说在这样的环境中工作会特别放心且有底气。

经过一系列的内控学习教育我认为像这样的经常性制度学习还是很有必要的，可能你会觉得听多了乏味没有效果，我去培训前也是有些反感，但不得不承认，它有一种警钟效果，按时敲响，培训完后不管听进去多少，警示效果仍然存在着。培训虽已结束，但内控只会越来越严，想要实现零案件的目标，重塑宁波分行的美好形象，全行必须上下联合起来，个人、团体、组织齐心协力共同努力。

对于个体来说，必须时刻要求自己在岗位上不仅要尽职尽责、安份守纪、保质保量地做好每一天的工作，还应该具有敏锐的观察力，智慧的头脑，在工作中和同事共同坚守制度，严格按照各项规章制度办事，才能有效地抑制案件发生。按规定程序办理业务做到一笔一清，加强学习，特别是加强规章制度的学习，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自身的综合素质和分析能力。认真履行工作职责，将各项制度落实到业务活动中去。强化责任意识，要求自己爱岗敬业，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎行，将责任心融化于血液，体现于行动，在自己的岗位上要坚定信念，放松要求必然迷失方向，抵御不住诱惑定会走向犯罪的深渊，树立正确的价值观，人生观，在本职工作中把握自己，管住自己。从思想上重视案件防控工作，树立高尚的职业价值观和职业道德感，把自己所从事的银行工作，当作世界上最神圣的工作来完成，从内心做到自己绝不涉及案件。在容易引发案件的环节多家注意，努力做到省行行长关于《怎样做个好员工》中的11个关键词“认真做事”、“钻研业务”、“习惯约束”、“讲究礼貌”、“服从领导”、“团结同事”、“保守秘密”、“严格守信”、“节制私欲”、“乐于奉献”、“拥有自信”。

对于他人来说，每个人除了做好自己个体应该做到的外，同事之间，更应该相互监督，相互提醒。在日常工作中，勇于劝阻，必要的时候检举，将案件发生的可能降低到最低限度。要知道，这样做，不是对同事的背叛，是在令其悬崖勒马，是在救其于威困。这一点丹南的陆珊珊姐姐就做的很到位，每当我有什么没做到位比如箱子敞开没有关上锁上的时候她看到后都会马上告戒我，批评我的风险意识和自我保护意识。

对于支行来说，支行应该做到“四个加强”：一是加强形势教育，强化全员的自警意识，从而增强广大员工做好案件防范工作的责任感和使命感，营造一种人人自觉合规、个个主动守法的文化氛围。将合规操作、合规经营的意识渗透在每个员工的心中，贯穿于每个业务、每个岗位的操作环节中。强化法纪意识，经常组织学习法纪规章制度和现实的案例教育，强化自觉意识，严格地运用《中国银行营业柜员十个严禁》（或《中国银行营业机构负责人十个严禁》）指导员工的行为。二是加强党纪政纪和法律法规制度教育。让员工学法、懂法、守法、用法，牢固树立法纪意识，提高遵纪守法的自觉性。要树立制度面前人人平等的信念，不再是惟命是从。三要加强金融职业道德教育。使我行员工热爱自己所从事的职业。四是加强监督和检查的力度。基层经营机构要做好每日、每周、每月的自查工作，领导在做好榜样带头的同时，严格监督员工的业务操作是否合规。

最后套用曙曙老师培训PPT末页的三句话：合规操作，是你对领导和同事最好的支持！合规操作，是你对父母和亲人最大的关爱！合规操作，是你对自己最有力的保护！是啊，我们所拥有的生命原本就是一种责任和承诺---对父母、对他人、对社会。一个人只要记住无论在什么时候，什么地方带给别人都是美好的东西，那么他的生活才会是愉快和美好的，而守住底线，严守制度，合规操作最终会获得幸福。严守制度，合规操作从我做起，从每个中行人做起，在致力于做“最好的银行”的愿景下，我们中行人更应该从自身行动出发，致力于做“最好的员工”。