第1篇：淘宝母亲节活动方案_策划方案

淘宝母亲节活动方案_策划方案

淘宝母亲节活动方案是小编为大家精心选集的，母亲节快到了，淘宝卖家不会错过任何一个节日做促销活动的，关于母亲节淘宝会有什么活动呢?我们大家一起来看看吧。本文淘宝母亲节活动方案由网编辑整理，望大家喜欢。

卖某品牌化妆品，x店很小很小，至今也很小。活动力度啥的严重缺乏，大家只看看*作流程就行。

流程1:确定全年活动期

这工作在前一年12月就完成了，作为女*化妆品网店，母亲节活动必须要了，而且很重要，参考其他网店案例，结合自身资源，决定该活动为全年重点活动，需要提前三个月开始进行。

流程2:目标和成本设定

该工作2月底开始，从店铺的经营情况和储备资金来看，该活动要形成一定的销售额，且不能赔钱，但以店铺信誉与可投入的市场费用，不赔钱还形成销量大幅增长很有难度。且该品牌厂家对价格把控较严，公开打折要多次申请。

因而，活动中的促销内容只能以优惠券(也不能太大，厂家也管)+包邮为核心。且优惠券额度只有20元(该店单品价普遍在100元以上)。

流程3:需找活动出发点(详细数据目标设定)

完成销售增长，通常是通过提升客单价、转化率、流量、复购率四项来做的。寻找活动的出发点，也就是看看这四项哪个更适合目标与成本。

提升客单价:100多元的单品价格，已经超过母亲节礼物销量前十位的平均价格了，再提升空间不大，否决。

提升转化率:促销力度很小，决定了不能依靠促销来拉动转化率;产品页面设计上调整的余地不大;提升流量精准度倒是个办法。

提升流量:提升流量，还要提升精准度，还就不到1w的预算，直通车烧不起(母亲节礼物中，化妆品本来就是小众，烧车不划算);硬广啥的更烧不起;小c店，活动肯定没份;只有用其他的推广方式了。

提升复购率:不上新品的情况下，提升化妆品的复购率，貌似也很困难。

这么看，要完成目标，首要任务是找到适合的推广方式(成本低、精准度高)，数据设定也就是流量增长(成本低)与转化率稍微增高(精准度高)。

先去库房打扫一下，还有一批面膜，但这面膜是针对年轻人的，母亲节活动直接赠送不合适，兑换流量，现在肯这样的媒体很少了;

再扫一眼数据库，顾客数原本就不多;

再再扫一遍运营数据:嗯，也就复购率比同行业高一点。

额外可用的资源，一批面膜和较高的复购率。

活动的首要考虑，是解决精准流量来源的问题，可用资源也就那么点。

以精准流量获取为出发点，我们就要先找到那些网络平台能够带来精准流量(当时美丽说啥的还很消停，所以也只有微博、女**了)。

下面我们要做的，当然是翻箱倒柜找案例了，过去1年内，以这些平台为载体，都有哪些市场活动，哪些活动适合本次的目标与成本，还有可用资源。

根据一家饰品店与某社区合作案例，终于完成了活动方案设计(下面的执行流程会有详细说明)。

1 设计母亲节活动vi，包括祝福卡片，专用包装贴纸、优惠卡、产品推荐单(推荐单要很煽情)(花了不少预算)。

2 提前1个月，在4家女*社区*发起写母亲节送他*的话，免费得xx面膜的活动，1w的银子很多都充当运费了(要是能进淘宝的免费试用就更好了，不过即使是这些*，发起赠送活动，也需要提前1个月到20天就进行联络才行)。

3。 配送面膜时，都会夹带母亲节优惠卡与产品推荐单，尽量控制在4月底或5月初送到。

4。 同时，在4月购买的所有顾客，同样会收到这两份东东。

5。 4月底和5月初，在微博上找几个大号发下收到赠品，看到产品推荐单，很感动的微博(花光了最后一点预算)。

6。 4月底，在之前发起活动的社区*里，发帖说明，母亲节送保健化妆品才是好女儿的第一选择。

7。 *淘宝其他化妆品店在母亲节期间主打的活动与功效(想做好母亲节礼品宝贝优化的，这时候也该下手了)。根据这些，调整自己的产品策略(推荐款、主打功效、套餐等)。

以上这篇淘宝母亲节活动方案为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多各类节日活动策划方案在:活动方案

第2篇：淘宝活动策划方案三篇

随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务*还是非电子商务*，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。

二、主办单位：管理技术学院

三、协办单位：计科系团总支学生会

四、参赛对象：管理技术学院全体同学

七、报名方式和奖项设置：

（1）同学们可以以个人和团队报名；

（2）报名时间为20xx年3月20至3月24日

（3）王牌店长1名*书+奖品

王牌团队1个*书+奖品

亚*团队1个*书+奖品

季*团队2名*书+奖品

第一环节：淘宝开店策划

1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

3、有*老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。

1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

第二环节：开店策划书ppt展示

1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。

2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。

2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。

3月20日前，活动的策划、宣传。

3月21至3月25日，参赛报名时间。

3月5日前，为活动方案的交稿时间。

3月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

去年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为去年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，gxg、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。我作为博洋家纺双十一活动的组织与参与者之一将亲身经历与感受与大家分享，希望大家有所借鉴。

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标？这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度；最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要*不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品（3000件以上）进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保*当流量进来时，最大化的拉动销量。

（3）物流/客服/系统准备

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保*在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。()物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定*、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈*”的公益元素。

主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出*的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期（9.15-10.31）、活动预热（11.1-11.10）、活动执行（11.11当天）活动后续（11.12-11.20）四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计（需要有冲击力和创意）、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券（为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式）、创建会员群（最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用）、12000名vip会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度（店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话）、内容维度（商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励）设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。

我们一直认为“要想让顾客high起来，我们自己得先high起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1*长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员（包括客服）详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要*。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红*横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行（为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合），由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页banner位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。

还有2小时，还有1小时，开始了！但命运似乎在跟我们开玩笑，当天的活动并没有想像的顺利。活动一开始。由于淘宝商城系统的问题，我们的商品无法拍下，偶有可以拍下的，也是原价，系统无法自动进行折扣。而罗莱、水星等我们关注的竞争对手虽然打开速度较慢，但还是可以正常拍下。当时大家都紧张的说不出话，我们的店长脸*煞白。我们马上打电话通知淘宝小二，要求他们立即解决。几个设计的女孩子一想到自己的努力可能白废已经开始泪奔了。这个过程持续了15分钟，在这15分钟内，空气都被大家紧张的心情*的静止，15分钟后，系统恢复，却发现先前发放的优惠券无法使用，会员咨询量狂增，所有客服的旺旺全都曝掉。我们立马决定打出公告，先让顾客拍下付款，优惠金额在第二天由我们手工退款还给顾客，至凌晨3点顾客们才被慢慢安抚。最后优惠券的使用功能在凌晨5点才被恢复。后来我们才知道当天的系统故障也导致服饰类目的不少品牌也无法拍下，一直到凌晨6点才恢复。

活动开始的二个小时（0点至2点）我们已经达到1000万的销售（为确保领先，我们准备了10000件赠品，凡在二小时内前10000名下单的顾客人人有送，送完为止），至凌晨5点达到1300万的销售，这时我们领先所有类目。上午8点，第二波高峰到来，大家开始紧张的忙碌，更换商品、调整图片、更新版面、发布内容、统计数据……至10点钟，我们已经把罗莱、水星拉下很大的差距，至中午12点半，我们打破了去年2156万的记录。我们马上在微博上发布公告，得到顾客朋友们和同行的热烈称道。由于主会场位置轮换，下午3点，我们从主会场撤下，这时大家才刚刚喘了口气，马上复核商品，将卖完的商品换上，换上第二波上场的商品。晚上19点，我们再次冲上主会场，开始迎接第三波高峰。到晚上20点，我们冲到3000多万，已经稳居家纺类目第一，罗莱、水星、富安娜不可能追上。21点从家纺类目小二传来的消息，我们与骆驼、gxg非常接近，我们与他们极有可能冲刺到商城第一。这时候我们在宁波的办公室里放起了“相信自己”，驻杭州的运营小组也在办公室里放起了“光辉岁月”，大家为了第一荣誉，拼了！所有的同事自发的上自己微博、qq、msn发动所有认识和不认识的朋友来买，有的同事拿起电话一个个拨过去，第一句话就是：“你买博洋了吗？赶快来买！”大家都疯狂了。到了23点，类目发出消息，我们排名第三，与第一第二仅差几十万，但谁是第一还不能确认。这时，在我们一起参加拥抱活动的家纺商家的主动带领下，27家纺品牌自发的在自己店铺打上我们博洋家纺的banner，为我们引入流量，集团的唐狮、涉趣、itf4，与我们有紧密合作关系的麦包包、太平鸟、纳纹等知名店铺也在第一时间为我们打上了banner广告，一时间我们无比的感动，巨大的幸福感充盈在我们的心间，那一刻，我们已经是第一。

还有10分钟、5分钟、1分钟，零点到了！活动结束！我们一起高呼：“总数！总数！总数！”声震四野，附近的淘宝小二们和其它的商家们纷纷跑进来围观。最终出来的销售金额是4036万，我们突破了4000万的大关！虽然我们没有拿到第一，但我们每一个人都被巨大的喜悦包围，因为我们知道最终的成功并不在于谁胜谁败，而在于是否能挑战和突破自己。当30多家店铺为我们打上banner的那一刻，我相信是我们的公益爱心，是我们的一直以来的分享的精神让他们无条件支持我们。互联网的开放、共享的精神在我们这次活动中完美的体现，请允许我向他们表示深切的感谢！12日凌晨1点，我们换上感恩的banner，终于可以回去睡觉了……在杭州如家的门口，我意外的碰到了麦包包的方天宇方总，我们紧紧的拥抱在一起。

10.1*长假期间，我们核心的运营团队成员放假五天，提前二天开会讨论双十一活动的主题策划。我和我们助理总监、淘宝店长、策划经理一起去游览了无锡灵山大佛，在梵宫门口的九龙灌浴正好开始，当九龙喷水*向莲花宝座，释迦牟尼像露出身影，其左手指天，右手指地，我正想给他们解释这是代表天下地下唯我独尊的意思时，我们策划经理大呼，这是佛祖在跟我们说，1个亿，要落地，瞬间笑翻全场。10月下旬，由于工作压力过大，我连续好几个晚上做梦不断，其中有一天，居然做梦到我们双十一前二小时做了1000万的销售，保底销售完成3500万，没想到居然一梦成真。在活动结束后，我们总经理马上给我打了电话，说我做梦太准，可以号称*电商界神棍。我以中大心为然，想想要不明年去摆摊算命，估计生意不错。

双十一活动终于顺利收场，我们都突然觉得长期积聚的疲惫瞬间涌上，但我们马上意识到战斗还没有结束，我们马上要奔赴发货战场，争取提前完成庞大的发货任务，保*最好的用户体验，将整个活动过程做到最好。也许我们生命的意义就在于我们要不断的直面越来越大的挑战，最终实现真正的自我。是的，我们在路上！

由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘you，淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3d网淘，加入3d网购，从而达到助势产品推广的目的。

2、活动时间：20xx年2月14日到28日

“淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3d网购超过150元，即有机会参加“淘you，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内*明星亲笔签名的新年纪念礼物（初定为日历记事本），10%的用户更能获得2010年*明星见面会门票。

（1）“淘淘一家”在参加3d网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。

（2）根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。

（3）进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。

（一）活动能够体现系统*、规模*

“淘you”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘you”活动事件，使活动具有系统*和规模*。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝*进行较为广度的推广。

同时，由于活动通过现时广为流行的qq、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、diy等活动的推广，保*了整个“淘you”系列网络活动的规模。

（二）活动具备有用户群体的针对*

“淘you”系列网络活动从淘宝用户、社区*用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区*用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注*，因此活动通过*展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。

（三）活动具有较大吸引力和趣味*

由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢*的心理策划“淘you”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味*的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求*的用户加入“淘淘一家”。

第3篇：淘宝店铺活动策划方案

利用圣诞节大流量进行店铺促销，吸引流量，维护老客户。

活动期间主要采取以下促销方法:

1、收藏店铺送5元无门槛优惠券。2、折扣(部分商品八折优惠)。3、满就减(全店商品满99立减10，满199立减30，满299立减50)4、满包邮(全店商品满189包邮)

1、选款:选择有成交记录、价格稍高、收藏量大、*价比适中、库存充足的3-5款宝参加八折优惠活动。

2、货源问题:选好促销商品，准备充足的货源，以免活动期间断货。

3、目标客户确定:本店主要销售18-35岁年轻女*服装。

18-35岁的年轻女*为目标客户。

做好宣传海报，banner图等在后期宣传中使用。

站内推广:前期打造一款商品参加聚划算活动，吸引流量；活动前3天参加淘宝网首页的钻石展位，吸引关注；微淘提前预热，发布活动内容，与卖家进行互动；完善店铺内功，修改店铺首页以及宝贝详情页、宝贝标题等，营造促销氛围。

站外推广:向老客户发送促销短信，通知活动内容；通过站外宣传在如:qq、微博、*等平台发布活动信息，向外扩展店铺活动入口。

客服培训:活动前期对客服进行相应的培训，完善阿里旺旺快捷短语。

1、实时更新库存、补充货源，以免断货情况发生。2、加强各部门之间的协调*，保*信息及时有效沟通。3、根绝促销实况调整促销页面内容。

1、售后及时跟进2、做活动总结3、分析此次活动数据，为年底清仓活动提供数据支持。