很大，一种新的营销模式广告推销

2018火了抖音，里面以短视频形式展现的不是别的正是人们的精神需求。同微信，微博，头条等一样，抓住的是人们感情交流、知识学习、自我展现的精神需求。

根据马斯诺需求模型，当人们在基本的需求得到满足后就会向更高层次的需求迈进。近几十年中国经济发展突飞猛进，人们物质需求得到了极大满足。就像人说的，以前天天盼过年，现在是天天在过年！在物质生活得到满足后，消费需求就会升级到精神层面。

现在即使最基本的物质需求都不是纯粹的物质需求。比如现在穿衣不是为了避寒保暖的功能，而是因为满足你漂亮、个性的需求。吃同样不是为了裹腹，而是好吃、有创意、环境好。

从市场行业来看，业、美容业、电竞业等慢慢在扩大，这都说明了人们对于精神方面追求更多。

同样，精神产品需要内容去填充，抖音天然的UGC形式，内容丰富、平实贴近生活更容易被接受。很多商家看到这点也都纷纷去抢占这个红利。越早进入收获越大。

抖音是一种现象级文化传播形态。从早期的论坛到微博，到微信到抖音。无论是表述方式还是内容都发生了巨大变化。说明人朝向更关注个体的命运和形式。发展的速度我们更想关注优质和个性化的需求状态。感官多维刺激及参与很重要。

近年来，直播行业告别了野蛮生长的时代，而随着欢聚时代、虎牙、映客的先后上市，以及抖音、快手等外部平台的冲击，直播行业已经进入了“寡头之争”的时代。

在直播行业，随着流量向头部平台聚集，欢聚时代在泛直播领域领先，但是进入直播的下半场了，欢聚时代还想怎么玩？

目前的直播主要分为三种，泛直播、直播及其他。YY直播是泛直播的典范，能与YY直播对标的是美股的陌陌、港股的映客，因为三者都属于泛直播的范畴，而欢聚时代持股的虎牙直播则定位为直播。

可以说，这三大头部直播平台占据着直播领域的大部分用户，据财报显示，YY全球移动端月活跃用户超4亿，其中超75%的用户来自海外，付费用户增至950万，同比增长37.1%。

数据都很漂亮，业绩增长速度也很快，但是GPLP犀牛可以看到虽然欢聚时代的用户基数在扩大，但是增速其实是一个放缓的状态，尤其是付费用户的增长。

其中，YY公司付费用户从2018年同期的350万增加到410万，可以看到，从目前的来看，欢聚时代的主要业务包括YY直播、虎牙直播、Bigo直播、以及其他。而对于欢聚时代来说，其收入主要还是依靠YY直播和虎牙直播。

从这几年直播行业的发展来看，作为垂直领域，一旦没有了创新能力，或是被其他新的产品所替代，没能成为用户的强需求产品，随时可能被对手替代，被市场淘汰，像诺基亚手机就是很鲜明的例子。

出走海外，机会与挑战并存

2018年以来，国内直播市场的头部格局越来越清晰，直播领域的YY和陌陌，直播的虎牙和斗鱼，他们对剩下的诸多小玩家从用户、收入和资本层面形成了倾轧式的优势。

但是随着国内直播市场趋于饱和，用户的增长速度放缓，大家都把目光投向了海外市场，但是，拓展海外市场并不容易。

理想总归是美好的。在出海的浪潮中，有今日头条抖音这样令人赞叹的案例，也有微信这种令人困惑的失败，所以未来欢聚时代能否处理好国内产品和海外发展之间的关系，统一好两边的资源然后扬长避短，或许是未来欢聚时代应该好好思考的问题。

抖影直播以播放自拍摄或合成的小视频为主，门槛不高，审核较为宽松。可以这么理解，视频记录的都是一些贴近生活的日常琐事，属于真人版的生活秀。当然那些将拍摄视频作为职业，而刻意去导演的作品除外。光是贴近生活这一点，就能看出抖音具有强大的生命力，因为市场受众较多，很多人喜好这一口。而恰恰抖音又提供了这个平台。所以也可以说，大家是一拍即合，因此只要你敢于展现自我，挑战自我，甚至否定自我，你就能在抖音平台中占有一席之地。你将会收获众多的粉丝，同时也能赚得盆满钵满。抖音平台上的众多大咖，基本上是以风格为主，因为广大受众本就不愿意花费过多的时间在长篇无味说教式的视频上，更愿意的是抖音这种快餐式轻松毫无压力的短而精视频。因此，无论从播主还是受众的角度来说，抖音都能提供强有力的平台支持，未来平台肯定还会在这个指导思想下，深挖潜力，发掘更多更好的作品展示给大家，所以说未来3年内的市场前景是巨大的，至少这样的形式还没有达到它的巅峰时期，开始预言走下坡路还为时过早。但是一旦受众的审美疲劳上来，同时这种形式走入下坡期，那市场前景就不容乐观了。所以我给了3年的时间，在没有更加能让人喜欢的自媒表现形式出现之前，抖音的平台仍然是雄霸一方的老大，自然也就不用担心市场前景了。

近几年，随着直播行业的发展，直播细分赛道崛起，直播、直播、电商直播…越来越多的平台将直播作为标配功能，2019年在很多人判断直播市场再无战事时，快手、抖音和淘宝等平台纷纷强化直播功能，看上去，直播市场依然有无限可能。

关于直播行业，还有一种常见的声音是：直播市场迎来天花板，黄金时代已经结束了。那么，2020年抖音直播还是一门好生意吗？

1、直播市场增长空间依然还有，尚未进入存量时代。

直播增速放缓，但依然是一个增长中的市场。CNNIC数据显示，2019年6月网络直播服务半年增长率高达9.2%，远超过即时通信、搜索引擎、网络新闻、网络视频、网络音乐等网络服务，成为增速最快的网络服务。

2、直播已成为全民工具，成为一种生活方式。

对于用户特别是年轻用户来说，无聊了、闲下来、没事了、休息间歇、通勤、睡前，拿起手机打开直播消费内容获取快乐，已是一种习惯性的方式，以打赏、礼物等不同形式给喜欢的主播或者内容付费，则成为一种生活方式。

3、主播已变成一种职业，主播服务日益重要。

2019年直播行业已经很少有负面新闻，在监管部门和直播平台的共同努力下，行业环境变得更加绿色，直播竞争变得更加有序，主播作为一种职业开始得到认可。

总体来说，直播已经成为一种国民、生活和消费方式，主播则已成为一种新兴职业，且备受追捧，直播市场从无序竞争走向有序竞争，开始稳定增长的步伐。

直播黄金时代远未结束，消费升级趋势和5G时代到来，让直播的未来充满许多可能。

没有一技之长或者博人眼球的东西最好不要全职做这些。

现在抖音也进入了下半场收割的地段，每个行业或者东西都是分前期和后期的，什么站在风口猪都会飞，关键你是不是那头猪。能不能飞得起来。万一你的体重超标不就飞不起来了吗。

所以如果你要做这一类的事情，要么花一点心思去尝试一下，不尝试光靠别人说，你永远都是在徘徊期当中，不敢迈开脚步。

只要你会权衡流弊，及时止损，控制风险，什么都可以做，（当然违法乱纪的不能做）

潜力巨大，新兴互联网，媒体行业！！

每一次媒体变革都会带来了一场营销革命，仿佛就在一夜之间在，营销界又“变天”了，几年前，微博、微信兴起，广告人、公关人、品牌人张口闭口不离“社交媒体”，而如今讨论的对象变成了“”。直播会是下一个改变世界的媒界吗，它的核心优势在哪里，能为品牌带来哪些价值。企业主打开它的正确姿势又是什么？中小企业为什么要利用企业直播来做营销？

直播互动在一场直播中十分重要，直播的最大特点就是它的平等沟通性、实时性和互动性。作为的主播，都要学会与粉丝沟通交流的技能，进行关于直播话题的互动问答、抽奖赠礼等。让粉丝感受到被尊重和重视，才会愿意继续观看、主动分享、关注并长期支持。

作为社交媒体营销的重要环节，从来都不是独立存在的。所有优秀的商业直播案例往往都会配合微博、朋友圈、短视频、微赞等渠道进行预热、直播导流及扩散。微赞直播作为专业的商业直播平台，正是通过多渠道的扩散来吸引更多目标用户的关注，打造了一次次成功的商业直播活动。

总结：面对一些较为复杂、抽象的产品服务类别，比如B2B和医疗，消费者或多或少有点好奇：产品到底是怎么做出来的？内容营销可以解惑，但若只用文字描述，难免有点单板，图片再美，毕竟只是一个定格瞬间，视频倒是形象不少，不过与直播的身临其境感相比还是缺少了些鲜活。为了激发和满足消费者对产品的兴趣和好奇心，是理想之选。

映象网讯（记者 燕子丹 阮海峰）拥有线下店铺的传统行业如何在这个流量时代立足，如何更好地利用线上流量给自己的实体店生意添把“柴火”，去度过新店开业获客困难、老店焕新转型艰辛等经营阵痛期。以下这些问题成为思考重点：

1、当前消费者活跃度更高的营销平台是哪个？

2、平台的内容运营和转化路径是否适合自己？

3、在这个平台上有什么工具可以低成本、精细化地为自己的生意带来真正有消费意愿的顾客？

这几个成功踏上新台阶的商家案例，将为大家揭开打通“流量”到“销量”的神秘面纱。

传统渠道之外，从“爆单”的直播间打开C端市场

位于广东的尊享旅行，是一家多年主攻B端业务的地区型旅行社。去年，想要拓展C端市场进行转型的尊享旅行，“盯”上了抖音。因为抖音是分享美好生活的平台，这与尊享旅行的价值观不谋而合。

但在真正入局后，新的烦恼出现了：尊享旅行有很好的产品和内容，账号的粉丝量也有1W+，却一直没有找到合适的转化路径，生意的增长始终不尽人意，尊享旅行的负责人认为一定是还没探索出对的方法。终于，在与很多抖音营销经验丰富的营销机构和文旅行业同行进行深入探讨之后，尊享旅行找到了“破局之法”：抖音直播搭配DOU+“小风车引流”，组合拳出击。

今年4月，尊享旅行在第一次直播时听从建议，投放了DOU+小风车引流。让他们没想到的是，这一次投放，直播间的成交额一下子从几千块暴涨到了二三十万，销售额相比此前直接翻了数十倍。这次尝试让尊享旅行相信，自己终于找对了一条文旅行业的抖音转化路径。甚至在流量竞争非常激烈的618期间，尊享旅行在投放DOU+小风车引流后，直播间持续出现了“爆单”的情况。爆发式的增长，让这个旅行社品牌一下子“豁然开朗”，也对前路更加乐观且坚定。

营销高转化的喜悦之外，尊享旅行的负责人也对DOU+有了全新的认知：“使用了DOU+后，可能比以前尝试过的任何一种方式，都更能在C端打开更大的市场。”尊享旅行表示，对于文旅商家来说，在传统的B端渠道进行产品分发之外，短视频和直播的形式凭借更接近消费者的特性，为行业和商家提供了很好的转型机会，也让产品销售模式更丰富多元。

在这个过程中，DOU+小风车引流具有催化剂的效应。当线下商家把好的内容、好的产品，以精细化的链条传播至目标群体面前，能带来更高效的流量转化，有效帮助商家实现生意增长。

高效“对话”目标用户，老牌温泉再焕新

在传统的文旅行业中，同样在抖音焕活新生的还有河南洛阳的凤翔温泉，它是一个老牌“4A”级温泉旅游区，作为早就接入互联网宣传的老玩家，凤翔温泉自身拥有粉丝群体13万多人，每年在网上的销售额也能达到2000万。

但凤翔温泉并不满足于传统的互联网图文营销推广方式。在凤翔温泉看来，图文承载的信息偏平面，和游客的链接也不够顺畅，而视频是更有效、更能营造氛围与体验感的形式。为此，从2018年起，凤翔温泉便正式入驻抖音：拍摄优质的视频素材，参与了抖音的多场推广活动，并鼓励园区内的顾客拍摄景点视频参与互动。

凤翔温泉的营销负责人坦诚道：这样前瞻的布局，仿佛打开了凤翔温泉的“任督二脉”。凤翔温泉通过视频形式收获了很多游客的喜欢，其中不乏购买力更强且追求更高生活品质的年轻人，同时，也大大提升了景区的知名度。当今年直播的浪潮“席卷”而来时，凤翔温泉更毫不犹豫地加入了这一行列，开始尝试和本地达人合作直播，为自己的温泉产品“带货”。

直播结束后，凤翔温泉复盘发现，首次直播通过投放DOU+小风车引流，便带来了5万多收入，整个投入产出比逼近5倍。更让凤翔温泉惊喜的是，DOU+针对河南本地用户进行了重点覆盖，为直播间带来的流量不仅对凤翔温泉很感兴趣，甚至有些是凤翔温泉的老顾客。

精细化的覆盖，让凤翔温泉收获了具有更高互动和消费意愿的粉丝，也让直播间的销售额“节节攀升”。当通过直播间下单的游客来度假时，也会发抖音视频记录他们的度假休闲状态，关联凤翔温泉的地址和相关话题，对景区形成了二次宣传，无形之中再次提升了凤翔温泉的知名度。

对于线下中小业态来说，这个转化量和精细化程度十分有吸引力。像凤翔温泉这类商家，早已打下了从0到1的基础，但是在从1到100中，需要找到“新增量”。每次直播、每条视频，在DOU+的带动下，都会有雪球效应般的增长，由此可看出，选对营销平台、用对推广工具、实时调整营销思路和渠道，是帮助线下商家破局的重要方法。

6公里范围内获客，餐企新店冷启动的“快招”

同样在新时代寻求突破的还有餐饮行业：北京的牛排家是具有一定规模的餐饮连锁集团，除了北京的10家店外，牛排家在深圳、杭州和宁波都有分店。为了提升曝光，牛排家早在2019年便在抖音开设了官方号，但当时并未形成体系化的运营。

今年开始，牛排家投入了专门的人力进行视频创作。牛排家的负责人表示，为了给制作视频的同事增加“一点点信心”，抱着尝试的心态给新店的一条视频投放了DOU+门店加热，结果短短两三天时间，视频曝光量就涨到了几十万。

在看到这样的效果后，牛排家果断追投，通过DOU+“门店加热/位置点击”，重点覆盖了牛排家的新店方圆6公里内的用户，曝光量在附近达到了6万，全国范围内也达到了120多万的曝光。负责人对于这个曝光量及曝光位置非常惊喜！对于“餐饮人”来说，“附近”的人就意味着是关键潜在消费人群，这也是实现到店转化的重要基础。

牛排家的负责人表示，保守估计，DOU+门店加热为新店带来了三分之一的生意增长。现在，牛排家的官方抖音优惠商品套餐销售数量也大有提高，这也让牛排家对于在抖音未来的增长更为期待！

DOU+“四两拨千斤”的效力开始展现

通过拆解上述三个成功企业的案例，我们也可以看出，实体商家现在应该改变传统的引流思维和推广模式，巧妙利用抖音这个强有力的流量平台和DOU+，给自己找到更精细、对路的目标客群。不少线下商家都用亲身经历证明，使用DOU+为生意引流以来，用小额投放可以撬动十多倍的回报，产生“四两拨千斤”的效果。

尊享旅行的负责人表示，自己也在当地的文旅行业交流中，积极和同行推荐着DOU+。“DOU+给我们带来了很明显的收益增长，但要放大这个增量，只靠我们一家还不够，我们想让大家能够一起用上DOU+、共同推广同类型旅游线路产品，把蛋糕做大，这样对于我们自己能够获得的生意增长来说，是更多的。”这样的想法其实不仅限于尊享旅行一家，那些尝到甜头的商家，都希望DOU+能在行业内得到更深入更广泛的应用。