在鄂州做普通销售,比如碧桂园,恒大,买房有员工价吗?

碧桂园是什么?是一个农民缔造的二十年屹立不倒的房企,是一个80%项目在三四线城市却做出3000亿业绩的房企。

今年前7个月,碧桂园实现了3339亿元合同销售额,同比增长123.5%,位于行业内第一。那么,数字翻倍的背后,碧桂园人到底经历着什么;伴随着NO.1房企的崛起,他们到底经历着一种什么样的工作状态?

位居NO.1之际,通过几个朋友,杻哥扒出了碧桂园人这段特殊时期的心路历程。杻哥发现,碧桂园实在与恒大、万达等其他几家龙头房企大不一样。

碧桂 园:我要的是结果

碧桂园与恒大、万达等非常注重级别和仪式感不同,碧桂园人在衣着、工作时间上的自由度比较高。提及集团的企业文化,碧桂园人更多的用的是“务实”、“接地气”等字眼。

除了销售人员,以及集团总部负责会务、接待的窗口员工,工作时需要穿正装,碧桂园对员工的穿着并不是很严格。而窗口员工也不一定非是西装领带,衬衣、皮鞋就可以。

碧桂园的自由度还体现在工作时间上:9点上班,5:30下班,中午12点至2点还有午饭和午休时间。因此,除去午饭、午休时间,碧桂园规定的工作时间只有6个半小时,下班后随时可以走。

可实际上,碧桂园3339亿元的销售业绩,体现在碧桂园每一个员工的身上,都是长期的加班。碧桂园人工作到凌晨12点至1点是常态。一位经常出差的碧桂园朋友,今年上半年飞了6万多公里。按照1213公里的北京—上海路程来看,相当于飞了50次,每月飞8次,每周飞2次。之频繁辛苦,可想而知。

时间长期被工作占用导致这家偏年轻态的公司单身汉比较多,都没有多少个人时间谈恋爱。

因为碧桂园不太注重形式,更注重结果,因而碧桂园人不需要做表面功夫。可同样是因为结果导向型,碧桂园要的是员工有真功夫:考核标准下来后,拿不到地,走人;工程质量落后,走人;卖不动房子,走人……让员工离职的方法比较大众——在头上放一个人,自然没趣儿的离职了。

累!不过回报也很直接。碧桂园人的回报是多层次的,即包括薪酬上的直接回报;还包括职位晋升,“只要你行就让你上!”;此外,还包括更长期的职业规划上——阳光城、新城控股等急需扩大规模的中小房企们,特别想一学碧桂园大跃进的秘诀,他们把坚韧碧桂园人视若珍宝。

7月,碧桂园前联席总裁朱荣斌加盟了阳光城。而对尤其是人力、投资口的碧桂园人,中小房企也十分青睐。据了解,碧桂园有一个设计总,在碧桂园拿的薪资约60万(按46开,年薪约36万),跳槽后得到了80万的固定年薪。

碧桂园接地气,和老板杨国强的个人风格有关。自称是农民的杨国强特别喜欢读书,读的书很杂,尤其喜欢人物传记,比如沃尔玛创始人山姆·沃尔顿、星巴克创始人霍华德·舒尔茨的人物传记等等。

杨国强表现出的控制欲并不强。让人意想不到的是,杨国强现在主抓的两个工作内容之一,是户型规划。他对户型细节的在意,会入微到精装修商品房的室内软装环节。

说真的,杨国强主抓的这个内容,令杻哥有些意外。业内提及以高周转著称的碧桂园、恒大、万科等企业,比较难联想到“工匠精神”联想到的往往是简单有效的快速复制。

可仔细想一想,一个户型能够在数十上百项目中广泛应用,必须满足绝对数量客户的需求和相望,这对产品其实也是一个不小的要求。杨国强细致至此,属于他大智慧的表现。

杨国强另外一个严控的内容就是考核体系。现在碧桂园采用“家族成员+职业经理人”架构,杨国强会严抓包括总裁莫斌在内的核心职业经理人,从而自上而下形成严格的管控体系,以此保证高周转健康稳健运转。

实际上,碧桂园人看来,在“家族成员+职业经理人”架构的具体实现上,家族成员和职业经理人只能并非完全对等。杨国强对家族成员的要求更严格;其次,两者间有一个层次感,以莫斌为首的职业经理人操作具体事务,而家族成员则逐渐退到后方,以掌控全局。杨国强治下的“家族成员+职业经理人”制度一直在修正与变化。

碧桂园人告诉我,当年,杨国强侄子杨永潮的去职,是碧桂园高层“去家族化”的一个体现。

2017年年初,莫斌一句“碧桂园6区域总获得超1亿元现金分红”把公司薪酬水平推到了风口。虽然碧桂园人否定没这么多,可公司“多劳多得”的名头并不假。

微观看,其实碧桂园人的收入受到一个非常大的因素影响:就是区域。成熟区域和发展区域的福利水平完全不同。成熟区域各项福利确实不错,一些发展区域的待遇可能也就一般。

除了薪酬架构,碧桂园人的离职率、晋升空间都和区域有着很大关系。碧桂园现在约52个区域,像江苏、沪苏、广清等成熟大区,年销售额在200亿至300亿以上,单个项目销售额达30亿元,而一些垫底的发展区域整个区域可能也卖不到30亿元。

靠业绩说话的碧桂园制定销售目标时,往往以可售货量为核心基准。举一个例子,碧桂园在一个级别很低的小县城做项目,当地年总销售额才5亿多,可依照上述标准,碧桂园制定的项目销售目标就4亿。4亿对集团来讲份额不大,可对改县城来讲却有些难度。

因为在发展区域比较难做,碧桂园老人不愿来,往往是碧桂园新人来开疆拓土。

而且,碧桂园为了提高利润率,在三四线城市主要做的是相对高溢价产品,旨卖给“当地最有钱的人”。虽然碧桂园品牌、质量、规划设计优于本土小房企,可三四线城市客户对价格非常敏感,不太关注碧桂园产品的品牌溢价,物业溢价,园林溢价等等,同样是发展区域面临的难题。

一个碧桂园人说,随着集团不断给压力,各区域高管打鸡血似的拼命干,发展区域正渐渐起步,得到改善。中间的艰难亦转换成了一种成就。不过,“前期还是太难了”。

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上周二,我看到朋友圈句容中介一条关于”句容碧桂园特价房只要5500元/㎡“的消息,第一反应是碧桂园又开始搞事了……

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然而没想到的是,这次碧桂园是要搞个大事。句容本地的中介显然影响力覆盖面还不够大,必须广撒网,很快朋友圈似乎所有的南京经纪人都出动了。

于是一时之间“句容房价打骨折”成了南京楼市热议的话题,甚至有被看作是市场”不行了“的一个信号。

而作为一名土生土长的句容人,我不得不揭开这所谓特价房背后的真相……

通过句容本地中介的朋友圈可以看到,这波特价房其实在前两周就已经开始,只是未被大范围传播开来。

后来显然开发商加大了分销力度,用高佣金吸引大批南京的经纪人带看,车接车送。

5500元/㎡这样的超低价格,也的确成功引起了南京客户的关注,买不买的看看也不花钱。于是特价房楼盘碧桂园江南世家的售楼处被挤爆的视频,开始在朋友圈传播。

甚至周末去看房,排队都要2、3个小时。

句容限购政策也如同虚设了,有人一买就是十几套。

梦回上一轮大周期的2016年:炒房团抄底句容,一买一栋楼!

且不论是真是假,挤在售楼处的又有多少是看热闹的。就这个特价房而言,实则充满了套路。

碧桂园在句容开发了相当多的盘,从市区到郊区,再到宝华,可以说是渗透的很深入。

而其价格也是从顶峰时的1万出头,随着热度减退逐渐回落到了千元。碧桂园江南世家当下正常的销售价格本身就在6000多元/㎡,因此所谓的5500元/㎡的特价房也就便宜了1000元/㎡左右,远未到骨折。

其次,这波特价房活动,开发商表示是只做到10月底。目前中介分销已经停止,但其实想要以这个价格买,找找人还是能拿下的。

因此这个特价房活动,更多的就是一种噱头,以起到短期促销的作用。

其实碧桂园、以及之前的恒大,每到年底都会在三四线城市项目做大力度优惠活动,早已见怪不怪。

只能说,这一波的碧桂园江南世家的特价房活动,比较成功达到了开发商的预期而已。

再说这批房子这么便宜,真的就能买吗?

作为一个句容人,我可以肯定的是5500元/㎡的价格在句容的确算是便宜的。当下句容大多房子的价格在8000元/㎡左右,有学区的甚至可以卖到1万/㎡。

但碧桂园在句容的项目大多位置都不太好。句容本地人,买房首选是东边,这里也是价格最高的区域;其次就是南边,车站、吾悦广场等配套比较充足。

而碧桂园江南世家位于开发区,周边工厂较多。因此本地人置业,并不会优先考虑碧桂园的房子。

其次,句容虽然是县级城市,但如今的时代信息已经非常发达,碧桂园的整体质量特别是在小城市项目的住宅品质,大家也都心知肚明。

家里有亲戚是做装修的,对碧桂园江南世家可以说是非常熟悉,而据她向我告知项目的质量非常不好,从毛坯房的墙面、地面、走线等就可看出。

这段视频是她从装修现场给我拍的,油漆工人都表示没见过这么难铲的墙。

另外亲戚还表示,她也有朋友住在碧桂园江南世家,听到特价房活动也去看了看,但真的看不上……

所以对于这波炒的火热的特价房活动,不管是出于何种需求,我只能说:谁买谁傻,看看就好。

句容以“南京后花园”的“人设”,房价也是经历了大起大落落落落……

如今马上就要迎来在下个月月底通车的S6宁句线,无疑又成为大批楼盘的卖点。

从呼啸而过试跑的列车、以及已快装修好的车站,作为句容人的我,看到还是掩不住激动的。这意味着,我很快就能坐地铁往返老家了。

相信这也是很多句容人的心声。特别是对于居住在句容、工作在南京,每天两地通勤的人。有了S6后,不用再每天开车+地铁,选择更多,通勤成本也能降低不少。

不得不说句容在交通发展上还是领先全国各大县级城市的,即使是在江阴、昆山等经济强县面前,也毫不逊色。

不过,这却并不能挽救句容房价下跌的颓势。

探究根本原因,句容还是没有吸引年轻人、留住年轻人的“资本”。甚至经济排名在整个镇江市,都处于垫底。

没有好的产业,即使交通很通达,也只会加大人口向周边城市扩散的速度,而无法做到真的凝聚。

一直以来,句容都是抱着南京的“大腿”,楼市更是如此。在16年南京暴涨的周期里,句容也是沾光“吃到”了一波红利。

至今我仍印象深刻,16年前还卖不出去,开发商0首付、送黄金各种优惠促销的房子,有的甚至便宜到仅2、3000元/㎡。

仿佛一夜之间,就开始疯狂涨价,涨到17年高峰时的1万2、3,有的甚至超1万5。

这样的价格对于句容这个小县城来说,无疑是充满泡沫的。

而在这个价格里上车句容的买房人,也着实被狠狠的收割了一把,懊悔不已。

宝华是句容楼市开发最大的板块,也是价格较高的了。宝华比较好出手的小区恒大雅苑,二手房价格已降至8、9000元/㎡左右。

▲来源于链家官网成交数据

而不好卖的小区7000多/㎡也不在少数。

句容的“著名超级大盘”碧桂园凤凰城,更是从高峰时期的1万多/㎡,如今只要7000元/㎡左右。这个盘也是坑了不少南京的投资客。

▲来源于链家官网成交数据

对于当初上车了,如今后悔不已的声音总是不绝于耳。

作为句容人,我也在19年8月份入手了一套句容城南的房子,算下来均价在7500元/㎡左右。现在2年多过去了,看着中介时不时挂出自己小区的房源,有的甚至价格还跌了,心里多少有点唏嘘。

其实作为本地人,并不希望句容的房价被炒的太高,这样既不利于城市发展:一个碧桂园、一个恒大在句容开发如此多的房子,未来谁来接盘、谁来住?只会制造出更多的空城。

其次也不利于我们本地人置换改善:因为房价和收入水平太不成正比。

句容房价早就该回归正常范围了。

最后,再啰嗦一句,通过这次碧桂园特价房一事,我们应该更加意识到未来的楼市两极分化只会愈发严重。

因此能涨或涨的多的房子只会出现在核心区域,远郊甚至是都市圈的房子,都要慎买……

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· 从侧面观察,析娱乐趣闻

买房子的时候,很多人第1个看的,就是开发这个楼盘的开发商,到底是哪个开发商?如果是大开发商就会很放心,但是也有很多的开发商,是小开发商,他们开发的房子是不怎么样的,有的还有烂尾的风险,很多小开发商开发的房子,没有任何的保障措施,一旦出了问题,几乎没有任何诉讼渠道,国内有很多大的房企开发商,让大家耳熟能详的有,恒大碧桂园,万科等等,很多人都在说他们的房子不怎么样,可是还是有那么多人,排队抢着去买,那到底值不值得购买呢? 

在前几年有一个报道说碧桂园精装修房子,非常的差,质量非常差,有的人把装修的表层白漆铲掉,发现里面有很多的垃圾,甚至还有的,根本没有防水处理,以及细节问题都没有处理好,虽然表面上光鲜亮丽,但是住了一两年,就会发现房子开始破旧不堪,屋内的白漆开始出现裂缝,有的还出现渗水漏水等情况,但是近两年就没有这样类似的报道了,那他到底值不值得我们去购买呢? 

我一个朋友买了碧桂园的房子,让我过去陪他住了一段时间,其实房屋的质量,就是我们买房子最大的要求,质量问题直接影响到我们的居住心情,如果房屋动不动就出现什么质量问题,那对居住在这里面的业主而言,是十分麻烦的,再昂贵的房子,质量一旦出现问题,那就变得一文不值,但是到目前为止,他买的那套碧桂园的房子,没有出现任何的问题,而且一旦有什么问题,物业的人几乎是随叫随到。

我真的震惊了,我很怀疑这里,是不是所有业主,在这里管理人员都认识,或者说都有印象,因为每次一进门,如果你那个东西过多,就会帮忙询问要不要帮你提东西,有的直接知道我们是几号楼的,就是你能真正的感受到,物业带来的享受,很多小区进出车辆还要靠辨别车牌来识别,以及跟门卫打招呼才能进来,而碧桂园的高科技,直接线上平台登记访客车牌号码,二维码授权进出,十分的方便,给业主节省了非常多的时间,我们吃饭的时候都喜欢服务好的,我们吃火锅的时候,第一个联想到的就是海底捞,可是碧桂园的物业做的就是像海底捞一样,处处贴心,这样一个既亲切又严格,又有高科技居住,体验上十分舒适,质量上没有任何问题的房子,我感觉买的话是非常值得的,你们觉得呢?

判断房子值不值得买,得根据顾客需求决定,下列简单分作三种情况讨论。

一、一二线城市刚需购房者,碧桂园的房子值得购买。


碧桂园家大业大,背后实力强劲,瘦死的骆驼比马大,就算现在碧桂园的风评不佳,但它还有可以扭转的余地。不像小型的房产公司,一栋楼出现问题都可能面临破产,那让其余的购房者怎么能接受被“放鸽子”行为,房子的售后问题能找谁?所以,购买碧桂园的房子,即使有些质量有问题,也不必害怕“老板带着小姨子跑路”的情况发生,跑得了和尚跑不了庙,这么大的资产不可能一瞬间消失。

在一二线城市,碧桂园凭借着优质的物业服务吸引了不少忠实粉丝,凭借着财力也占据了很好的房产地段,因此购买碧桂园的房子用于居住,一般不用担心会踩雷,毕竟碧桂园的房地产设计师要比普通人更有选择地段的眼光。换个角度,一二线城市叫的出名的地产商也就那几个,不是碧桂园也会是万科等,在购买意愿强烈的情况下,比较下价格起伏、优惠力度便可以下订单了。

二、三四线城市炒房团,尽早结束这种投资行为。


炒房的行为真的很令人不齿,一些十八线小城市呢因为碧桂园的到来,吸引了一大波炒房爱好者,大肆购进商品房数量,硬生生把当地的房价上抬到万元每平方。且不说这十八线小城的房价值不值这么多钱,单凭这里的人均生活水平,就无法应付这么高的房贷,或许三代人都要为这百来平方的房子付出沉重的经济代价。

现在各项规定都在扼制炒房团卑劣的行径,如果想要在此投资发财,趁早做好房财两空的准备,三四线城市的房子的价格下降是已经成为一个巨大的趋势,造成三四线碧桂园房子“有价无市”的罪魁祸首,即炒房团,可以收手了。

三、三四线城市刚需购房者,请根据实地情况合理选择房产开发商。


三四线城市会聚集很多小型的地产开发商,因为开发成本低,这些新兴公司便能在海量的房产市场中得一瓢利润。这些小型的地产开发商,有的是当地的地头蛇,凭借过硬的关系网获得很好的地段,俗话说“强龙斗不过地头蛇”,即使碧桂园的房产地段也不能与其匹敌;有的只是乐于将部分产业转移到房地产中试水,探测行情,并不是专心在做房地产,当然也许很不专业;也有的想要走“农村包围城市”的道路,因此用心程度可见一斑。

在此基础上,分权三四线城市的刚需购房者要多方面比较多个地产商的特点,再慎重做决定,因为碧桂园虽然是品牌,但对于小市场,它的用心程度已经不是很高,想要体会它在一线都市小区那样的物业服务,可能会很难。


· 最想被夸「你懂的真多」

你好很高兴为你解答,碧桂园的房子还是可以的,你随口说几个大的房企基本上都避不开它。不过买房子还是得你自己好好对比一下,比如地段和配套什么的。看到楼主的坐标在天津 n 线县城,那我觉得这房子还是值得一买。会到三四线城市开盘的大房企本来就少,而这里面业务做得相对成熟的,还是碧桂园吧。可以说,碧桂园卖得最多的是三四线城市的楼盘,当然相对来说也最了解三四线城市的住房需求,这还是得有多年运营经验才能磨出来的。户型、格局、怎样因地制宜去规划配套设施,这些都需要实际案例的积累。还得考虑很现实的因素,就是性价比。你自己也说了,碧桂园的房价相对来说比较便宜,在以品牌形象为质量及维权基础上,选择碧桂园是可以作为优先项来考虑的。而且既然都考虑在县城买房了,那么作为投资的可能性就很低了,主要还是考虑住房刚需,不用过多考虑价格波动的问题,毕竟早买早享受,还是优先考虑自己的居住质量吧
到最后,你担心的东西都有相应的解决思路。你要考虑的只是:你喜不喜欢,你的家人喜不喜欢这个


· 喜欢吃瓜,喜欢八卦,但个人没有恶意

我觉得碧桂园的房子还是挺值得购买的,因为它相比其他地方来说是比较实惠的。用来住那肯定是没有问题的,但是你要是想买房投资的话,还是不要买碧桂园的房子。


碧桂园的房子是值得购买的。碧桂园房产有着自己专业的施工团队,已经都是优质材料,搭建出来的房子质量好,房子的户型也特别的好看,一般碧桂园的楼盘升值空间还是很大的,所以不管从哪个角度来讲,碧桂园楼盘都是值得选购的。在看房时可以从以下三种情况可以体现出。
一、一二线城市刚需购房者,碧桂园的房子值得购买。
二、三四线城市炒房团,尽早结束这种投资行为。
三、三四线城市刚需购房者,请根据实地情况合理选择房产开发商。
在这里还可以通过旺小宝软件中的数智销讲PAD在售楼处进行看房与参观,数智销讲PAD还可以进行销讲内容辅助、意向登记、金牌销售话术和大屏中控让客户可以详细了解到房源的信息。
成立于2015年,由成立于2014年11月的成都国盛天丰网络科技100%控股,是目前国内领先的新房数智化营销专家,以“智能设备+SAAS”一体化解决方案,推动房地产营销场景进行在线化、数字化、智能化升级。

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