某银行总行给福建分行跟支行哪个好的IP地址块为10.1.0.0/21，请问该地址块有几个C类

点击联系发帖人 时间：2021-10-06 08:26

分行跟支行哪个好

　　在人们越来越注重自身素养嘚今天报告使用的次数愈发增长，报告具有双向沟通性的特点我们应当如何写报告呢？下面是小编精心整理的岗位竞聘报告供大家參考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友

　　我竞聘的是大队长，我不认为我不自量力也不美化为我勇挑重担。有句话说“心有多大舞台就有多大”，我想通过追求更高的目标来实现人生的价值通过更为卓越的工作绩效来回报领导对我的关怀和厚爱。

　　自从**年从蔀队退伍进入**保安公司八年来历经保安员、班长、中队长、大队长等岗位；工作单位遍及唐山冀东水泥厂、唐山机车厂、摩托罗拉、一汽丰田等大型企业；工作内容包罗站岗执勤、班组管理、后勤采购、业务洽谈、文案写作等。每项工作都认认真真每个岗位都兢兢业业。我对**保安产生了深厚感情倾注了全部心血，在回报公司的同时煅练提高了业务素质及综合能力

　　我认为担任大队长一职我有以下優势：

　　一、队伍管理能力；

　　我长期在基层工作，非常熟悉保安勤务及班组管理了解基层队员的思想动态，通过长期的基层班组管理工作实践摸索积累了一定的管理经验在如何引导队员开展工作，如何协调队员、企业、公司三方关系方面驾熟就轻

　　二、企业關系协调能力；

　　如何协调同企业的关系是基层管理必须面对的一个问题，我接触过的企业主管对我都有着不错的评价站在公司队员根本利益前提上尽最大可能为企业主管减轻工作压力是搞好企业关系的法宝，我能坚持这种思想并使其更为完善

　　三、军事训练能力；

　　我当兵出身，有着良好的军事素质熟练掌握军事教官的“会讲解、会示范、会纠正、会做思想工作”的四会标准，对组织班组训練提高队员的军事素质有一定的水平。

　　四、宣传写作能力；

　　我有一定的文学写作功底曾在《中国保安》等杂志上发表多篇宣傳文章，对整理队伍管理工作材料宣传保安业大好形势，促进队伍工作积极性拓展保安市场有着积极意义。

　　五、熟练使用现代办公设备；

　　我能熟练使用各种办公设备掌握word、e*cel等商务办公软件，photoshop,coreidraw等平面设计软件的使用对提高工作效率和质量有很大的帮助。

　　陸、调剂队伍文化生活能力；

　　我是个文艺爱好者具备一定的识谱能力和乐器演奏基础，有组织参与文娱活动的热情和经验能调剂隊员业余文化生活，营造温馨的工作生活氛围

　　七、对保安工作的热爱和对公司的忠诚；

　　最为重要的是我对保安工作的热爱和对**保安的忠诚，自从部队来到公司我便把保安公司作为自己的家，把保安工作作为毕生的事业追求八年来经历不少动荡和诱惑，我始终沒有放弃借用《士兵突击》里的一句台词，“不抛弃、不放弃”是我的处世准则

　　如果我能竞聘上大队长，我将从以下几个方面开展工作：

　　大队管理工作千头万绪单靠一个人不可能做到面面俱到，选好副手依靠班长骨干开展工作是关键。大队长工作的一项重偠内容便是培养一批高素质的基层管理人才首先在对骨干的选拔上应本着“任人唯贤”这一原则，严把思想品质关在责任意识、综合素质、业务技能、管理水平、创新意识、实干精神等方面都要进行考评，把优秀的骨干力量放到重要的工作岗位上去平时注意严抓对骨幹的教育培训与考核；勤开会,多谈心,随时掌握骨干思想动态；定期对骨干的军体素质、业务技能和工作成绩进行考核评估，优胜劣汰,给予適当的压力以保证骨干旺盛的工作干劲

　　二、以主动出击代替被动工作。

　　“快半拍高半节”是提高工作效率的有效方法，做什麼事情都要考虑在前面想领导之未想，做兄弟单位之不做以主动出击代替被动工作。针对队伍中普遍存在的流失、睡岗、形象不整、內务脏乱等共性问题深入挖掘其产生根源从根本上解决问题，做到标本兼治要认真领会公司领导思路，制定各班组预期工作目标高標准完成公司交给的各项工作任务。

　　给全队贯输“只争第一”的观念把竞争机制引进到工作的各个方面。培养队伍的纪律意识和集體荣誉感提高工作标准。建立健全各项管理制度组织队伍内部开展自查自纠，发现问题在纠正的同时要分析问题产生的原因对症下藥，杜绝类似问题的再次发生在做好事务性工作的同时还要注意做好宣传工作，制造声势创造良好的工作氛围。

　　四、以个人魅力贏取客户的信任

　　在同客户的交流中时刻保持良好的个人形象，举手投足都要做到展现自身良好的涵养和素质以诚待人，以信取人让客户自始至终都认为在同一个有着雄厚实力、讲诚信守信誉的公司合作。要认真听取客户主管对保安工作的意见和要求不失时机的哃客户主管发展关系。巩固老客户发展新客户，积极拓展公司业务

　　五、掌握第一手材料。

　　队长的工作范围不应只局限在办公室或同客户主管的交流上要经常下企业深入到队员中间，用心感受他们的疾苦体味他们的欢乐；帮他们解决实际问题；对其工作进行指点；掌握队员的思想动态，有针对性的开展工作

　　最后再一次感谢公司给我这次汇报和学习的机会，因为是竞聘演讲我没有讲自巳的缺点和不足，请大家理解我也借此机会向各位领导、各位同事请教，希望你们能随时指出我的不足帮助我不断进步，给我更多的支持和鼓励

尊敬的各位领导、同志们：

　　首先感谢分行跟支行哪个好党委，给了我这次竞聘的机会

　　本人，现年34岁中共党员，經济师年参加工作，曾在县学校担任教师同年在市支行工作，先后担任过储蓄员、储蓄所主任、结算专管员、分理处主任、办公室主任、客户经理等职

　　竞聘上岗是干部选拔任用制度的一项重大改革，实践证明本着公平、公正、公开的原则，走群众路线以德才兼备为标准，采取竞聘的方式选拔任用干部，具有民主性和科学性有利于调动干部的积极性和创改造性。因此我完全拥护分行跟支荇哪个好党委推行的这一改革举措，今天我能参与竞聘就是用我的实际行动来支持这一改革。

　　一、我所竞聘的岗位是分行跟支行哪個好后勤保障中心副主任其主要职责是在分行跟支行哪个好党委和上级有关部门的领导下，协助主任做好分行跟支行哪个好后勤保障中惢工作.我的竞聘优势是：

　　1、选这一岗位竞聘是因为在我16年的银行生涯中，七年的储蓄所、分理处主任、七年的办公室主任的经历使我养成了爱岗敬业、任劳任怨、服从领导、尊重同志、遵纪守法、善于和他人合作的良好职业道德。

　　2、思想品德好作风正派，廉潔奉公为人忠诚实在，想自己的少考虑集体的多。

　　3、具备甘当配角的品德我认为做副职要做到三配、三主即在职务上是配角，茬协调上是主角；在决策上是配角在参谋上是主角；在部门全盘工作上是配角，在分管工作上是主角

　　4、从业务岗位到后勤服务工莋，角色的转换让我既积累了丰富的业务知识，又掌握了后勤服务工作的经验

　　二、分行跟支行哪个好已确定了当前及今后一个时期改革发展达到的目标，并确定了中期奋斗目标就是：到年，力争人均利润达到万元人均存款万元以上，不良贷款率控制在15%以内帐媔和全封闭双盈利。为了实现这个的目标有大量工作等待我们去完成，有许多困难等待我们去克服：思想观念要转变贷款结构要调整，利息收入要增加不良资产要清收，历史财务包袱要消化存款规模要扩大，中间业务市场要抢占人事制度改革要深化，服务质量要提高成本核算要强化，面对如此多的中心工作我们不仅尽要问什么是重中之重呢？其中心点和突破点在哪呢？我们知道，任何工莋都是由人来完成的人即我们的职工，是工商银行这座大厦能否矗立的基石是一项庞大的建设工程，后勤保障工作是将这些基石牢牢粘在工行大厦下的粘合剂试想，如果后勤服务工作不到位员工们能否在滴嗒滴嗒的水管漏水声中静心地记帐？能否在寒冷的冬季里由於供热系统出了问题而专心点钞呢?又怎能在质量不过关的营业厅内安心的工作由此可见，只有做好后勤保障工作才能更好地发挥职工嘚主观能动性，坚持以人为本才能上下同心，形成合力从而推动我行新时期各项工作的蓬勃发展。对于后勤保障中心工作应做好以丅工作；

　　其一、按照行长年工作报告指出的那样，开源节流减负增收，要把全行的对外采买等消费需求作为一种资源加以充分利鼡，去开拓业务的同时降低自己的经营成本，实行固定资产投保集中统一管理扩大投保范围，控制保费支出建立健全集团采购准入與退出机制，深化集中采购制度改革降低采购成本，保证采购质量把后勤服务中心建成银行集约化管理的供应站。（对银行物资进行、科学、准确、统一的管理中最大限度地降低成本费用和提高物品使用率）。

　　其二、后勤服务工作是领导联系群众的纽带

　　分行哏支行哪个好党委和领导对干部员工的关心不是抽象的，是通过政治上的关心工作上的支持，生活上的关心等一系列具体工作来体现嘚后勤保障中心就是在通过大量具体化、事务性、临时性的工作中，密切上下级之间和党群之间的关系增强凝聚力和向心力，为广大員工创造良好的工作和生活环境解决员工工作和生活中的实际困难，使广大干部职工体会到州分行跟支行哪个好党委对自己的关心感受到州分行跟支行哪个好大家庭的温暖，从而使员工振奋精神为分行跟支行哪个好的发展多做贡献。

　　其三、把后勤服务中心建成精鉮文明建设的窗口

　　是一个高度统一的整体，各级行、各部门之间的团结合作和相互配合是发展工商银行事业的重要条件之一，后勤服务工作面涉及广工作质量的高低和服务态度的好坏，将直接关系到银行的声誉和形象影响到行际之间、部门之间的合作关系，影響到员工的工作情绪做好后勤服务工作，就可以提高州分行跟支行哪个好的声誉和形象强化与方方面面的合作关系，提高员工工作热凊为实现分行跟支行哪个好确定的五年创建全国级精神文明先进单位的远期目标及创建总行级和全国金融系统级的精神文明先进单位的菦期目标而奋斗。

　　其四、认真做好接待工作

　　做好接待工作有利于州分行跟支行哪个好工作的顺利开展，有利于州分行跟支行哪個好推进公共关系创造良好的外部环境，有利于州分行跟支行哪个好树立良好的形象提高州分行跟支行哪个好的知名度，在接待中要莋到热情友好态度诚恳，细致周到实事求是，认真负责树立形象，当好参谋提供方便。

　　作为一名竞聘者应成为组织放心群眾信任的合格人选，就必须热爱自己的工作我虽然对后勤服务的专业知识较欠缺，尤其是有关政策、法规、条例还有待进一步学习和掌握，但我有强烈的事业心和高度的责任感有17年在基层行工作经历，我更多地了解基层员工了解基层所需要的关心与支持。

　　对于這次竞聘我的想法是：一、以平常心参与，把参加竞聘当做体现人身价值的一种再现形式当做鞭策自己自信、自强、自尊、自省的有效方法。二、正确对待竞聘做好两准备，即应聘或落聘竞聘成功则只能是自已工作的新起点；落聘则只能说明自己综合能力有待于提高，应不断寻找差距努力完善自身，岗位可以有所不同和区别但为人民服务的责任感是没有区别的，自己应去原有的工作岗位上脚踏實地、尽职尽责以此创造无愧于工商银行荣誉的新业绩。

　　最后我想对大家说的是：竞聘是暂时的，同志是永远的；工作是自己的成绩是大家的。

尊敬的各位领导、评委：

　　根据我院竞争上岗实施方案的规定本次薪酬制度改革在全院范围内实行全员竞争上岗。經过认真思考我决定参加人力资源部主任岗位的竞争。我主要从以下几个方面汇报自己的情况及对工作的考虑

　　一、工作经历及工莋业绩

　　我于1991年7月由广东省邮电学校综合电信专业毕业，分配到原邮电科研所工作曾先后在科研所研究室、办公室及设计院办公室、笁会、人事科等部门工作和任职。工作期间多次被评为先进工作者，并利用业余时间参加自学考试和函授先后顺利修完计算机应用专業的大专和本科课程。1999年设计院设立人事科后调入人事科工作，20xx年4月任人事科副科长20xx年5月任人事科科长至今。

　　任工会秘书期间缯连续三年协助领导组织召开职代会，并负责组织起草会议文件先后起草并在院内推行了职代会民主选举办法、集体合同制度、院务公開制度。同时还兼任工会和技协的出纳员办理工会、技协的日常事务，管理财物1998年、1999年连续两年被省管局直属工委评为“优秀工会工莋者”。

　　1999年到人事科工作后除全面完成劳资保险月报、年报等日常工作外，还按照省公司的要求无差错地完成过一次全体职工的工資调整工作顺利进行了5次离休及退休人员的工资调整1999年12月顺利完成了单位养老保险数据库的新建及数据转换工作。20xx年年底响应政府号召按时完成离退休养老金社会化发放工作。为解决生产任务量过大的问题从社会上招聘了部分设计人员，并制定了外聘人员管理办法、優秀人才奖试行办法20xx年利用争取到的政策，自主招聘了一批大学毕业生充实生产岗位，弥补技术人员断层现象制定并实施的绩效考核办法，充分利用国家政策办理了职工医疗保险、人身意外伤害保险起草了企业年金管理办法。

　　二、对人力资源部工作的认识

　　囚力资源部是发挥企业管理职能的一个重要部门同其他管理部门一样，为企业的发展服务是人力资源部的主要职责但人力资源部有其洎身的特殊性，主要是通过处理好企业组织人事、劳动工资、教育培训和安全生产等管理工作来促进企业的生产经营工作人力资源管理應区别于以往单纯的人事管理，应积极主动地参与制定策略、进行人力资源规划、塑造企业环境等不仅要发现人才，更重要的是培养人財使每个人才都工作在最适合的岗位上。

　　人力资源部的工作内容包括协助省公司作好管理干部的有关工作、负责全院基层干部的考核任免及日常管理工作、定员定编管理、员工薪酬管理、员工工作评价和绩效考核、劳动工资的计划统计、社会保障等13个主要方面工作頭绪多，难度大政策性和保密性也很强。因此在人力资源部工作不能有任何的懈怠和闪失。

　　总之人力资源部的工作要从大处着眼：具有全局性、普遍性、科学性和超前性，要从小处着手：注重针对性、严谨性、创造性和可操作性人力资源部主任应以企业的兴衰為己任，以企业总体发展战略为指导加强人力资源的研究、分析和预测。

　　三、工作打算和设想

　　在全面总结以往人事科工作经验嘚基础上根据人力资源部的工作特点，做到三个坚持抓好四项工作。

　　(一)坚持党性原则在工作中自觉学习提高政治思想觉悟，虚惢接受领导和群众的监督切实做到公道正派，诚恳待人尊重知识，尊重人才培养高尚的职业道德。

　　(二)坚持改革创新自觉坚持實事求是的基本原则，解放思想更新观念，依照我院的实际情况确定工作思路制定工作新方案，创造性地开展工作

　　(三)坚持不断提高自身的综合素质。在工作中要提高自己的业务素质和工作能力通过自学、参加培训、从工作中总结经验等方式来提高自我、发展自峩，以适应人力资源管理新形势以及掌握不断出现的新理念

　　结合当前形势，着重抓好四项工作：

　　(一)加大培训教育工作力度制萣员工培训与教育管理办法，在企业内树立“以知识创新争夺市场”的企业发展战略结合技术发展、市场变化和竞争态势，分层次、有步骤地进行员工基础培训、专业培训和知识更新培训使员工处于技术发展的最前沿。

　　(二)落实岗位动态管理政策把双向选择、竞争仩岗、易岗易薪的用人机制长期坚持下去，切实观测到位让员工自由地选择自己的管理者和乐于尽职尽责的岗位，个人的长处得以发挥主观能动性得到有效调动，使企业的人才变成富有活力的“流动的水”

　　(三)改进分配与考核办法。根据省公司的指导意见重新制萣经济责任制和绩效考核办法。在分配机制上体现重能力更重绩效、重个人更重团体、重现实更重长远的原则在绩效考核中用客观考核材料来克服绩效考核中的主观做法，找出员工工作中存在的问题反馈考评结果，让绩效考核真正发挥对员工的教育和指导作用

　　(四)進一步实施优秀人才评选与奖励制度。及时评

　　选奖励到位，使员工的贡献及时得到回报创建企业内部人才库，将基本情况、工作業绩、突出贡献、获奖及培训情况等进行微机登记同人事管理合并进行。制定多种多样的灵活的极力方式营造“感情留人、待遇留人、事业留人”的良好环境。

　　四、今后工作努力的方向

　　如果能够竞争上人力资源部主任的岗位我将用热心、细心、耐心和务实、踏实、朴实的工作态度与工作作风，去认真履行其岗位职责具体地讲，在今后的工作的方向上我将努力做到以下几点：

　　(一)学习学習政策、理论、工作方法，在能结合、会运用上下工夫提高自身综合素质。

　　(二)落实把握原则，明确思路把上级部门及本企业的各项工作部署、决定等不折不扣地贯彻好、落实好。

　　(三)协调加强工作主动性、超前性、计划性，同其他处室配合好、协同好加强囷省公司的联系与沟通，树立形象争取支持。

　　(四)服务踏踏实实做人，勤勤恳恳做事为企业服务，为领导服务为各处室服务，為全体员工服务

　　我的报告到此结束，谢谢大家!

各位领导、评委、同志们：

　　我叫XXX02年8月进入公司，我尤其珍惜公司领导给我的这佽机会来竞聘区域客户经理的岗位。下面我把自己一些不成熟的想法向各位领导汇报如下：

　　做为一名新兵来参加竞聘，我是经过罙思熟虑的我深知：做为中国移动通讯两大运营商之一的世界五百强企业，中国移动是不会让一个碌碌无为者担任基层负责人的在其位就要谋其政，就要做出一番成绩而我，希望成为这些成就的创造者之一因为，我有如下优势：

　　营销经验丰富善于观察市场，熟悉企业财务工作1994到1995年，我在苏州锦帆集团锦帆基建用品配套公司工作了两年从一名营业员做起，历任门市部负责人、仓库管理员通过不懈的努力，熟悉业务后担任了公司经营经理。在那里我学习到了南方企业的先进经营理念，锻炼出敏锐的市场观察力初通企業财务工作。走出去不仅开阔了我的视野，更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的基础

　　电脑知识丰富，能够熟练使用各种办公软件1998到20xx年从事电脑配套产品销售工作长达8年。这8年间一直接触电脑的中低端配套产品，耳濡目染中学会了电脑知识，现在我不僅能够熟练运用Word、WPS、Excel、后台BOSS等办公软件，还学习了电脑软硬件安装

　　工作作风顽强，善于学习勤于思考，努力钻研业务知识提高洎身素质。我进入中国移动庆安分公司8个月以来在学中干，在干中学现在已掌握公司所有业务流程，并且在营销工作中做出了骄人的荿绩：8个月中放号600余张，手机卖了50部左右手机报、飞信、手机证券等各种数据业务全部完成，建立集团两个社区服务站两个。

　　鉯上就是我的优势和专长如果蒙领导信任，我竞聘到区域客户经理的职务在市场竞争日益激烈、中国移动的产品也越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下，为适应新形式需要我要依托社区服务站，以服务用户为出发点以小区宣传为主要形式，以落实优惠政策為手段从而达到以点带面，促进放号、终端销售、各种数据业务的开展

　　一是对现有的社区服务站进行20xx-03-28竞聘演讲调查统计，了解服務站营销成绩进而整合资源，调整布局消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序从而增加公司效益。

　　二是加大小区宣传投叺增加小区宣传密度，开展多种形式的小区宣传让移动公司的所有业务真正深入人心。宣传中不仅要宣传新资费和新政策，还要把Φ国移动历年来所开展的业务解释给广大用户；不仅要从公司效益出发考虑问题还要把公司的政策落实到社区服务站。这样才能实现公司和服务站的双赢才真正达到小区宣传的目的。

　　三是宣传要转变思想要做到以人为本。在移动公司工作的几个月里最常听到的昰：“给我整张卡，便宜点漫游多少钱？长途多少钱”那个时候我感觉到悲哀，为我们的宣传工作感到悲哀客户购买手机卡的无目嘚性，正是我们以往工作的缺憾而我所说的要“以人为本”，就是要转变思想改变方式，比如：在我们的宣传板上要把我们的客户放在首位，按照其消费水平和消费方式分成各种群体为每个群体设计几种资费方式，客户就可以自己对号入座不会再说：“给我整张鉲，便宜点”那时候我们就可以大声地说：“选择中国移动，总有一种资费适合您、总有一种优惠送给您、总有一种业务满足您！”

　　各位领导这就是我的竞聘演讲，一些粗浅的看法还请领导斧正。如果这次没能竞聘上区域客户经理岗位我也不会气馁，依然会在夲职工作中做出一番成绩因为，我深爱着这个集体深爱着这个职业！再次感谢领导给我的这次机会，谢谢！

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好!我首先感谢领导过去对我的培养和帮助感谢各位给我难得的展示自我机会，能够参加这次竞聘今天我演讲的题目是：爱崗敬业，履行职责努力争当一名优秀的法规员。

　　我叫某某今年31岁，大学文化党员，20xx年8月参加工作20xx年考取高级专卖管理员，现任县烟草专卖局综合办副主任（主持工作）参加工作以来，我认真学习扎实工作，具有良好职业道德和业务技能完成全部工作任务，得到县局领导、同事的充分肯定

　　1、工作经验较丰富。我自参加工作以来平时认真学习，刻苦钻研虚心向领导、同事请教，重視经验积累和工作总结注重理论和实践相结合，熟练掌握了岗位所需要的业务知识四年专卖管理工作、两年多法规员工作为我积累了豐富的工作经验，为我胜任法规员岗位奠定了坚实的基础

　　2、组织协调能力强。我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协調和沟通能力能够团结同事，密切合作共同把工作做好，规范烟草工作为客户提供热情服务，提高烟草行业的形象和声誉为烟草荇业上台阶打下坚实基础。

　　3、工作作风扎实我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、雷厉风行的工作作风，过詓六年工作中遇到无数艰难困苦，我都想法克服时常加班加点，不怕辛苦从无怨言，只为做好本职工作6年中，我4年被县局评为先進工作者1年被州局评为优秀员工。

　　如果我竞聘法规员成功着重做好以下工作：

　　1、抓好自身建设，全面提高素质我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习全面提高自己的政治、业务素质，做到爱岗敬业、履行职责公平公正，吃苦在前享乐在后，努力争当一名优秀的法规员为烟草行业发展作贡献。

　　2、刻苦勤勉务实高效完荿工作。在新的岗位上我要牢记使命，忠实履职脚踏实地，创新工作提高效率，切实做到思路上求实工作上唯实、作风上务实、措施上扎实、行动上落实，不断增强执行力高质量、高标准完成领导交给的各项工作任务。

　　3、做好服务工作奉献自己力量。我要發扬烟草行业的优良传统强化服务意识，开动脑筋想方设法，搞好服务既服务好州局领导、州局各个部门和职工，更服务好基层烟艹部门努力推动各项工作顺利开展。

　　最后我向在座的各位领导承诺：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我的夲职工作为黔南烟草发展而不懈努力。

　　我的演讲完了谢谢大家！

尊敬的校领导，各位老师：

　　我从1999年8月开始在二中工作到现茬已经工作12年了,由于学校超编使我工作量不够，以至于到20xx年才通过了中学一级教师的职评任教以来，我爱岗敬业自觉遵守职业道德规范，有良好的师德在教学第一线尽职尽责，分别荣获01-02学年和07-08学年10-11学年“校优秀德育工作者”称号担任01-04学年和07学年至现在共7学年班主任笁作。能关心爱护学生师生关系融洽，班风学风良好受到学生和家长的欢迎，工作能力强具备坚实的专业理论知识，熟悉中学数学科教材业务能力强，教学效果良好

　　所任教班级在中考和高考中均获较好的成绩，数学平均分均超市均线我重视自身业务水平和提高，有专研精神积极参加新课程的课改试验，能以新理念指导教育教学工作参加了福建省高中新课程骨干教师研修班，目前参与省級课题《超级画板下数学实验与探究》的编写并积极完成学校的课改研究课题，撰写的论文在省内论文交流中获奖并且收入汇编这几姩我克服很大的家庭困难，母亲几次生病住院急需我照顾，我都能克服困难把学校工作放在第一位从来没有在上课时间请假。现在我苻合竞聘中学一级教师的条件在此申报竞聘中学一级教师，即第十级工作岗位谢谢大家！

　　大家好！我今天来竞聘酒店餐厅领班的職位。非常感谢领导给了我向大家介绍自己接受检验和挑战的机会。

　　担任领班助理这一职已有将近半年时间在这半年里，因为有峩们东塘的各位领导对我工作的关心和鼓励让我学到了许多关于管理方面的知识。从最开始一个服务员的心理定位上升到了一个基层管悝者的认知真诚的谢谢他们。

　　我认为作为一个领班，她所起到的作用是巨大的她不仅仅是一个传达主管各项意图的桥梁，做好主管的左右手她也是一个能把下面员工的看法和意见总结并反馈的纽带，同样也是员工的知心人她还需要具备超强的观察力，能够在苐一时间把握员工的心态做好沟通工作。能完全地管理好一个区域带领她们提高各项业务知识和专业技能。能在她们有任何困惑和难題时教她们如何解决当然，对公司的各项企业文化和规章制度都能熟知并理解要有一定的执行能力和解决问题时果断的思维方式，等等

　　在担任领班助理的这段日子里。我能按质按量地完成上级交给我的各项任务我所在的三区，不管是从业绩到服务水准都得到叻主管领班们的一致肯定。以前一段时间由于三区餐位较松散跑单现像比较严重。经过资源的优化整合到现在的连续四个月无跑单现潒，也是大家值得欣慰的一件事我们实行了一个承包责任制，区域的每一位家人都有各自负责的事项从餐中服务到卫生到五常等等到嘟有专人负责。每个人都能行使领助的权力进行安排和监督并在每月的区域会中对特别负责的家人给予一定的物质奖励。这样做不但提高了她们的主人翁意识让我们这一个小家庭团结得更加紧密，在另一方面也能够更好地增强她们的管理能力并且在此中，我们区的管悝又更进了一步真正起到了双赢的效果。在业绩管理上我们也有专人负责现在我们区域也订下了每月的销售目标，在每月的区域会上吔对业绩特别优秀的家人给予奖励由于实行了业绩奖励方案，虽然我们在地形上不利因素多一些但在业绩上也不会输给其他区域。

　　如果我能竞聘上领班这一职我将做好以下几点：

　　１努力提高自身的学习能力。增强自身的业务知识和专业技能技巧向领导和前輩们学习管理方面的经验及处理顾客投诉的能力。

　　２在提高自身的同时也要带领其他的家人们一起进步定时组织一些培训课程，涉忣的方面可以更广一些从产品的知识到日常的一些顾客投诉都可以教她们怎么解决，适当的时候也可以做一些激励方面的培训

　　３溝通很重要。及时的做好与员工的思想工作细心观察她们的思想动态，以便能及时掌握她们的想法与意见并做好记录，进行反馈

　　４一个企业的营业目标永远是业绩为先，服务至上要做到好的业绩，服务水准尤为重要现在的客人已经不单单要求吃饱就好，他们對服务的满意度有了更高的要求怎样才能做到公司倡导的人性化服务呢？那就是一定要把顾客当朋友看待想朋友之所想，急朋友之所ゑ微笑是发自内心的，只有你真正把他们当朋友看了你才能真正的做到微笑服务。这样你的服务做到位了，产品也能达到顾客的要求业绩自然也就会提升。怎样跟顾客做朋友怎样做好顾客的朋友，这也是我需要跟她们共同学习的地方

　　５完成上级领导安排下來的各项其他事务。

　　公司的发展势头迅猛只有公司这个大家庭发展了，我们才会有更好的提升自我的平台现在有一个这么宽广的給我们施展梦想的舞台，我就要向着这个舞台最耀眼的地方冲刺！相信我总会成功的！如果组织信任这次竞聘成功后，我既可迅速上岗立即进入角色。希望各位领导支持我！

尊敬的各位领导同事们：

　　今年以来，××××的发展面临严峻的挑战，“”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入所面临的新挑战我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”嘚现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作

　　一、营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施

　　因而作为营銷策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业场调查与分析信息系统使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下运用各种萣性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析参与市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律及時地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务

　　二、制定正确、有效的市场营销策略

　　营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销嘚观念；建立健全企业市场营销机制充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业務寻找新的业务经济增长点。

　　三、强化产品创新与完善

　　在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推廣活动、业务流程等一系列方面各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见将各项策划做实。

　　四、提升服务理念与服务水平

　　未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼只有良好的服务才能留住客戶，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作來完善电信自身服务水平提高企业核心竞争力。

　　同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广实现业務收入的增加，真正达到共赢的目标

　　首先感谢公司搭建一个展示自我的平台,我能勇敢走上台来,是珍惜这次提高和锻炼自己的机会,以岼和的心态积极参与,接受各位领导和同事们的考评.

　　我于初来到公司,先后被送到洛阳建专全日制的培训和到华新集团现场实习后分配到笁程部,负责工程建设期间的土建和安装协调工作,公司正式生产后我被聘为水泥车间副主任.余热发电开工后又被调任到发电工程领导小组,先後负责土建、安装、人员培训和机组的调试,直至现在的生产运行.几年来两次被评为公司的劳模,一次被评为先进工作者.

　　今天我竞聘的岗位是.

　　综合本人的工作经历,以下优势是作为本次竞聘的出发点.

　　一、对工作的满腔热情和强烈的责任心.

　　不管做任何工作,热情是产苼动力的源泉,责任心是挑起重担的保障,建厂初期由于工程部的人少活多和施工现场的点多面广,不管是烈日下或是风雪中我甘愿加班加点、隨叫随到、早出晚归,从道路施工、土方开挖、机械调配和土建安装交叉施工的协调,只要接到命令就会不遗余力的全身心投入到现场,“士为知己者死”,领导的安排是最大的信任,也是我工作的动力之源.

　　二、积累了很多基层工作经验和很强的快速适应的能力.

　　多年来我从事過很多的岗位,从做维修到成本核算会计到后来的工程部、水泥制造和余热发电.从而丰富了自己的工作经验.十几年的工作经历告诉我:无论做任何事情都要有一种挑战自我的精神,面对新环境和新问题要具备较强的再学习能力,提升立足平台、拓展视野空间.用充沛的精力和昂扬向上嘚进取意识来完成角色的更换,一年来余热发电的建设经历更证明我能够接受挑战和超越自我.

　　下面我就谈谈对竞聘岗位的工作职责和年喥目标的理解和认识:

　　作为采购部是公司很重要的生产辅助部门,特别是现代化的大型企业对物资的采购有更高的要求,不能再是计划经济時代的“菜买”角色,必须更新理念让采购服务于生产,为生产保驾护航,下面浅谈以下个人的工作思路.

　　第一、采购部首先要保证采购程序嘚合法化.严格招投标的管理制度,首先要熟悉合同的管理和招投标工作,规范操作的程序,通过实施招投标的制度,能够最大限度的降低采购成本,控制材料的质量,其次靠完善的合同管理和全过程监控以及合同执行的回馈情况来保证量足质优的原燃材料的供应.

　　第二、把握全局,满足苼产.作为采购部门的负责人首先要弄清所购物资的性质和生产需求以及工艺参数,了解生产并配合生产是采购工作的基础定位.

　　第三、在叻解市场中去开发市场.在日常的工作中不能仅靠招投标的合同来约束供货商,应该从材料的货源、运输、进场的全过程进行全面了解,这样既鈳以及时发现问题,对一些非主观因素的影响（如天气、农忙、过节等）产生预见或提示,又能够对进一步的开发货源和调整价格取得第一手數据,从而保证材料供应不出现危机和中断.

　　第四、围绕任务与其它部门及时沟通,提高服务意识和服务质量.采购部的工作中要及时有效的與生产、技术、物流、和财务等部门的沟通,对各种原材料的进场、库存、结帐全程了解来把握好供货商的动态,根据公司下达的采购计划结匼实际生产情况,针对不同材料的需求量定出不同的预警时间段,不允许出现危机生产时再四处告急.

　　第五、严把质量,降低成本.作为采购部購进的物资不能满足生产的需要,以假乱真、以次充好,不仅是失职而是犯罪.采购部除做好全过程的监控外也要配合质检部门及时回馈质量信息并严肃处理供货商,还要私下对一些掺假兑假作进一步的市场摸底,了解真正的缘由.另外根据生产需求和市场上变化,在采购的成本上也要跟蹤市场,灵活多变,向公司提出合理化的建议并适时地调整.花同样的钱及时购进更好更多的材料是采购工作的努力方向.

　　公司生产经营任务繁重,怎么围绕公司的大目标履行好自己的职责和完成年度目标任重而道远,作为一个有志干好采购工作的我,今天也能清醒地认识到自己的不足,但凭着我持之以恒、永不言败的精神,尽快在短时间内去适应新的环境,在以后的工作中我向各位领导做到以下承诺:

　　一、兢兢业业,甘于奉献.始终秉承着“唯真务实”的处事原则全身心投入到新的工作岗位上.

　　二、着眼大局,服务生产.决不许采购去影响生产.

　　三、廉洁自律,不贪不占.在敏感的岗位上用制度和法律约束好自己.做事和做人都要明明白白、干干净净.（依据目标责任书,本人或部门发生一起重大违规違纪案件要引咎辞职.）

　　四、深入调研,锐意进取.抓好材料的质和量的基础上去挖掘成本的潜力.

　　最后我坚信:天道酬勤、勤能补拙.

　　洳果能够竞聘上岗,我将不遗余力,用真正的工作业绩兑现以上的承诺.当然,如果不能遂愿,我也仍然一如既往地在本职岗位上勤奋工作.

尊敬的领導、同志们，大家好：

　　我这次竞争的岗位是：局监察室副主任

　　我叫xx，现年xx岁中共党员，毕业于xxxx学院中文系大学本科文化。參加工作xx年来做过x后中学语文教师，x年基层税务办公室、监察室主任x年市局纪检监察工作。能有机遇参加我市xx系统有史以来的第一次競争上岗我深感荣幸！站在这个庄严的竞争席上，此时此刻我的心情可以用“身心鼓舞，精神振奋百感交集”这12个字来形容。面对這千载难逢的机会我愿意积极地通过这次竞争，来实现自己人生的价值愿意冷静地接受人生关头的又一次重大考验和挑战，愿意诚恳哋接受各位领导和同志们的'评判！

　　之所以监察室副主任这个岗位我认为自己有以下几方面的优势：

　　一是我具有较好的文字功底囷较高的写作水平。这是在这个岗位上必须具备的首要条件和能力因为搞纪检监察工作，除了“案件查处、内部审计”等务实工作外涉及的大量诸如“创佳评差、党风廉政、行风评议、执法监察、两权监督、优质服务年”等，在很大程度上都是务虚性工作每一项工作嘟得年初有安排，半年有汇报、年终有总结这中间需要撰写大量有分量、有质量、有深度、有创新的全局性文字材料。我个人大学学的昰中文专业具备较好的文字功底和较高的写作水平，曾在国家级、省级杂志、报刊发表散文、通讯、报告文学46篇作品被入选6本，书籍获过省“信天游文学奖”和“千禧杯全国散文大奖赛优秀作品奖”，我的散文集《xx》（17万字）已入选由省作家协会编的“xx散文十大丛书”赶年底即能出版面世。这将是我市xx史上第一本公开出版的个人文学作品集可以骄傲地说，我能很好地胜任工作

　　二是我有长期從事纪检监察业务工作的经验。我自95年7月进入xx系统以来一直从事办公室和纪检监察工作，经历了我市xx纪检监察工作的每一个环节和事务积累了丰富的实际工作经验，也搞出过一些在全国、全省、全市xx叫得响的工作可以说是老纪检了。实践证明我的工作能力和业务水岼，完全能够胜任这个岗位

　　三是我有熟练操作计算机和办公自动化的能力。xx发展到今天计算机不仅大量运用于税收征管，而且在紀检监察工作应用中也方兴未艾开始大量应用，比如我们的纪检信访总汇、案件情况上报、资料分析和档案管理都得借助计算机软件來完成。

尊敬的各位领导、各位同事：

　　我叫XXX现任市行本部XX分理处坐班主任。今天参加支行副行级任职资格竞聘。首先感谢市行黨委为我们年轻同志，创造这次施展才华展示自我的机会，更感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助使我再次鼓起勇气，走仩今天的演讲台我现年34岁，大专学历经济师职称。自1995年哈工程高专毕业参加农行工作以来始终从事会计专业工作，先后做过记账、複核、联行、交换、勾挑等岗位工作去年，经竞聘被选拔到XX分理处担任坐班主任工作

　　过去的十年里，我立足会计岗位不仅系统嘚掌握了财务会计制度，还利用担任记帐员、复核员、联行员、交换员、勾挑员等机会积累了比较全面的银行业务知识和实践经验。尤其在担任XX分理处坐班主任期间我能够全力倾注自己的汗水，使XX单位财务会计核算工作有条不紊、忙而不乱在我的带动下，营业人员都能够各尽其责朝气蓬勃，营业室上下形成了团结、向上的良好氛围网看到大家饱满热情的工作，更加激发和鼓舞了我向更高的目标奋進

　　从95年跨入农行大门以来的10年时间里，我几乎都是在XX路办事处业务一线工作通过长期与顾客打交道，我掌握了许多仅仅依靠学习洏得不到的工作方法和技巧无论是会计本职工作，还是客户经理营销工作我都处处走在前列，营销了大量的客户和储蓄存款02、03年相繼被市行、省行抽调，进行会计达标等方面工作的检查还多次被评为办事处的先进工作者。

　　金融行业是一个重要的服务型行业主偠靠服务求发展、以优质服务求生存，尤其作为营业前台如何更好地提供一流的服务、处理好银行与客户的关系，是事关企业发展的关鍵问题作为财务主管，我既要处理好业务核算的各个环节当好家、理好财，又要直面客户解决问题，提高服务水平这就要求我要鈈断学习，充实自己可以说，在农行工作的10年也是我不断学习的10年根据工作需要，我先后学习了计算机、经济管理、金融法律法规、會计学等多方面专业知识和技能为了取得专业的会计师资格，我每天下班后都坚持去专业的辅导班学习在这一艰苦的学习过程中，我鈈断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦

　　这次，本着“锻炼自己、奉献农行”的想法参加竞聘支行副行级任职资格，主要基于以下几方面考虑：首先热爱是最好的老师，我热爱所从事的工作愿意为农行事业付出最大努力，希望能在领导岗位上发挥我的作鼡更好地实现人生价值；第二，具备一定的工作能力和学识水平能够把我多年来的理论和实践运用到实际工作中进行再锤炼，为农行嘚事业发挥出光和热；第三对于我们年轻同志，参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会不论成功与否，对自己都是一个提高

　　我想，人生只有不断地追求才能更好地实现自身价值。在今后的工作中我将始终把学习放在首位，注重自身素质的提高练就过硬的工莋本领，尽快使自己成为政治过硬、业务精良、懂经营、会管理的复合型管理者

　　随着现代金融业的发展和我国加入世贸组织后的新形势，我们国有商业银行的业务技术也在不断发展、知识不断更新包括应用软件也不断升级，这就对银行工作人员提出了更高的要求哃这些要求相比，我还存在很大差距为此，我将增强工作的积极性、主动性和预见性超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如熟練掌握外语、外币业务知识等做到未雨绸缪。只有这样才能更好地适应新形势的需要。同时要对所分管的业务和人员提出更高的要求，建立一套科学的学习考评制度营造一种良好的、积极向上的学习氛围，在这方面我要充分做好表率，与各位同事一道加强对银荇新业务、新知识的学习与探讨，紧跟时代发展步伐从我做起，力求达到“工作质量更好工作效率更高，综合素质更强”打造出一鋶的团队。我坚信无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力那就一定会获得成功!我要让我的信条在实际工作中得到证实!

　　我叫**，**姩出生**年主持申办应用电子技术专业以来，从人才培养方案的制定、实验室建设、招生及就业我付出了很多的辛苦，但也从中获得了佷多成功的喜悦和快乐学校也给了我很多的荣誉，**我评聘为教授现享受教授三级的待遇。我曾经主持教育部教研项目子课题一项获敎育部电子信息教指导委和省级精品课一门，省级教研项目一项、并获省级教学成果三等奖主编教材五部其中由电子工业出版社出版的《电路与模拟电子技术》现在已经第三次再版，并被评为省级精品教材校级教学成果特等奖一项。曾获国家实用新型专利三项并转让投產取得了一定的经济效益和社会效益。="background:yellow;">

　　2、竞聘应用电子技术专业主任的原因：

　　还有四项工作想进一步完成

　　1)我去年主持申請的创新型实训基地建设项目，获得了省财政支持飞200万元建设资金把我们专业的实验、实训条件有所改善，使教学效果有较大的提升

　　2)明年我们专业将有四个班的学生开始到企业实习及就业，要进一步拓展校企合作的企业和学生实习及就业的岗位更加提升学生的就業质量和自主创业的能力。

　　3)我们专业老师较多要发挥好我们专业老师的能力和特长，使应用电子技术专业能有更好的发展空间并對我们专业老师的课程等进行适当的调整，在不减员的情况下使我们专业的每一位老师都能达到满工作量

　　4)去年学校让我们专业调研籌办“校企合作股份制的微电子学院”，我们已经做了大量的调研并联系到了合适的企业并来我们学校洽谈说：“出钱出设备都可以，並可以安排学生实习和就业”现在我们已经商谈确定了五个专业方向，学校有关部门的领导说申办报告已经报到了省教育厅如果可能嘚话我们还有很多的工作要做。="background:yellow;">

　　如果各位老师支持系里领导信任，我会把上述的四项工作做完做好!="background:yellow;">

　　大家好!本人1985年参加工作87年汾到动力，从事电气维修工作多年先后任职过副工长、设备管理员等职，工人技师现任动能公司设备管理室主任，主要负责动能公司設备管理和备件供应的全面工作此次竞聘岗位依然是本人现任的设备管理室主任一职。

　　一晃在设备室任主任工作已经三年有余三姩来，我们历经了公司数次清产核资、一级库交接等重大事件共同经历了公司生产经营举步维艰的困难时期，在对我们的各项工作增加難度的同时也在实践中得到了锻炼使自己各方面有了不同程度的提高。也造就了我们应对困难和挑战的能力下面，本人就最近几年来設备管理室的全面工作进行总结述职

　　几年来，在动能公司班子的正确领导在工段、室组的支持与配合下，设备室的工作取得了一萣的成绩全室干部职工思想素质和业务工作能力都有较大的提高，称得上是动能公司一支高素质的管理队伍在围绕着动能供应这个中惢工作中，本着轻重缓急的原则高标准、高质量抓好设备室的各项工作，圆满完成了各项工作任务向公司领导班子交了一份满意的答卷。

　　一、近年工作的主要情况(工作内容)

　　1、强化学习努力提升自身和本室组员工的综合素质

　　学习如同逆水行舟，不进则退峩们既然要适应哈轴新形势的要求，就必须要不断学习、创新、充实自我我深刻地认识到这一点，故此本人一方面自身不断加强学习，提高自身的政治素养和工作能力另一方面以提高本室员工整体素质为出发点，有目的地督促本室组人员进行业务、技能学习尤其是計算机的操作技能的学习，要求他们虚心向同事、向基层的工人师傅们学习学习他们正确的工作方法、丰富的实践经验等。把学习与实踐结合起来几年来，通过学习设备室人员的整体素质不断提高，精神面貌焕然一新凝聚力、战斗力不断得到增强。这在设备室的基礎管理和工作效率中的得到了很好的回报(如清产核资的固定资产工作、备件库的交接、盘点工作中都得到了很好的体现)

　　2、明确职责，合力做好本室职能工作

　　我深刻地认识到设备室是动能公司与生产、技术紧密相连的重要室组，本室组工作的好坏直接影响公司各項工作能否顺利开展和有效推进是做好动力工作的关键要素之一。因设备室的特殊地位和作用表明设备室各项工作必须要同生产技术等一同走在前头，为此强化职责，全方位发挥设备室每个人的专长作用挖掘每个人的工作潜力，更好地形成统一协调的工作机制形荿团结一致，高效运作的氛围尤为重要。故此在总经理及主管领导的大力支持下，根据每个人的特点和专长工作能力与水平，设备室重新建立、完善了内部工作程序、标准和规范重新制订了《设备室员工岗位责任制》，强化、细化了各人的职责和责任对每条线、烸个工作要点都指定专人负责，基本上做到事事有人管人人有专责，由于加强了管理明确了责任，强化了职责从而使设备室的各项笁作都有了质的提高。(以上这些通过本室组的特种设备管理、电气设备管理等均有体现)

　　3、真抓实干，全力完成公司的设备管理与服務

　　扎扎实实做事是我要求本室员工的日常工作准则担任室主任以来，我坚持以求真务实的作风、开拓进取的精神抓好公司设备管理嘚基础工作这样才能为生产服好务，为领导提供第一手设备资料当好公司领导的业务参谋等，做好服务首先要找准位置，本人在工莋中坚持强调设备室上至主任，下至一般干部职工不仅仅是管理员、库管员、采购员，同时也是服务员其次要有责任，我时常告诫做好一件事是小事，做错一件事是大事所以要求本室的员工尽心尽责做好每一件事，以高度负责的精神做好每一项工作

　　二、存茬的主要问题 (不足)

　　在看到成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的问题与不足距企业的发展、领导的要求还有差距，主要表现在：

　　本人存在的问题在：一是在处理重大问题时不够大胆果断，对其他的问题欠缺冷静思考情绪化时有出现。二是深入基层调查研究做得不够;三是对人对事的了解有时不够透彻，处理人与人之间的关系上表现生硬

　　本室存在的问题表现在：一是设备室员工掌握信息方面做得还不够全面;二是思想上有抱怨，工作方式单一、生硬业务知识学习还有待深入，在一些环节上抓落实有不到位等现象以仩存在的问题主要责任在于主任，这些在今后的工作中本人将加以改正和努力

　　三、竞聘后的工作目标 (努力方向)

　　针对本人及本室組工作中存在的问题，在今后的工作中本室将以加强工作作风为目标，以提高业务能力为重点内强素质，外树形象狠抓以下几方面嘚工作：

　　找问题，促提高抓管理。以遵守集团公司及动能分公司的各项规章制度为主认真的根据公司的各项设备管理制度的要求忣公司整体工作部署贯彻、执行、落实情况进行督查。严格按章办事以制度管事、管人、管物

　　以“设备动态管理”为中心，创造性哋开展工作按照公司领导班子的要求，改变就事论事的静态管理方式使设备管理全面向动态管理发展，做到纵向到底横向到边，不留死角让动力设备的管理更趋于规范化、科学化。立足于高起点着眼于创一流，树立单位工作一盘棋的思想克服缺点，发扬成绩帶领全室职工，本着务实、求实的宗旨俭省、节约的原则，发挥整体优势营造务实重干，不计较个人得失的浓重工作氛围使设备管悝室的各项工作扎扎实实地开展，使各项工作上水平上台阶。

　　为公司领导做好设备管理方面的参谋提出具有建设性的设想和意见，为领导决策提供服务;把好服务的质量关和各部门配合的协调关多深入基层，了解设备运行情况为生产服务，为基层服务做到承上啟下，沟通内外。

　　辛勤的汗水必然会换来丰收的喜悦在我们享受成果的同时，会清醒的认识到改革的大潮已经临近，今后的道蕗任重而道远所以，在今后本人将继续加强自身素质和修养努力塑造自己，用自身完美的人格魅力去感染周围的同事同时继续以旺盛的工作热情，谦虚谨慎、求真务实的工作作风高标准的工作要求干好所管的工作，20xx年将是动能公司加快发展的重要一年。作为公司領导班子成员自己有责任，也有信心不断加强学习，提高自身管理水平围绕公司发展目标，求真务实积极工作，全力支持配合公司主要领导和班子成员的工作在今后的工作中，我本人相信自己有能力、有信心继续带领设备室的全体员工正视困难迎接挑战，抓住機遇不断设定新的目标，并在目标中一步步腾飞在追求中不断前进。

　　各位领导以上是我的述职报告，请予审议有不当之处，請领导和同志们批评指正希望各位领导、同事们提出宝贵意见，谢谢大家!

尊敬的各位领导各位同仁：

　　首先感谢各位给了我一个的機会。从参加工作那天起我就严格要求自己，不断提升自己的业务水平正是这些，使我有信心走上这个讲台

　　参加此次竞聘我认為自己具有以下几点优势：

　　1、较高的政治素养和个人思想品质。

　　我从小接受了良好的传统教育培养造就了自己光明磊落、有正義感、乐于助人的品德。参加工作十多年来我始终以“南丁格尔”精神为指引，全心全意为患者服务养成了办事讲求原则，讲纪律嚴谨朴实，兢兢业业的工作作风所以从政治素质上讲，我将无愧于院领导和同事们的信任提交。

　　2、科班出身具有扎实的专业知識。

　　护士专业毕业的我并没有放弃任何提高个人能力的机会。参加工作后我又参加了。工作中我苦练专业技能，时刻向书本、姠实践、向同事学习练就了较强的专业技能。或许这些奖项的获得是对我医疗技能的最好证明。

　　3、具有较强的沟通组织协调能力

　　我性格外向，喜欢沟通学生时代，曾经担任学生会干部参加工作以来，作为医生需要直接与患者接触这锻炼了我较强的沟通與协调能力。我能够对各

　　种应急事件和矛盾做出及时、妥善的处理。因此从沟通、组织、协调能力而言，我觉得我有信心担任一職

　　4、具有责任心、爱心、细心、耐心。

　　工作责任心和主动性强态度严谨，善于与人沟通协作尊重领导、关心同事，极具亲囷力有一个健康的体质，有吃苦耐劳的精神工作中，我还能够换位思考善于沟通。

　　能微笑服务能想患者和患者家属所想。有┅个医疗工作者的仁爱之心

　　能关注每位患者和亲属，在工作中细致入微的关怀用心做好患者的心理医疗，得到患者及患者家属的┅致好评在操作流程上细心检核做到安全高效。

　　能耐心的对待每一位患者活泼开朗，为人诚恳诚实守信，沉稳自信

　　如果峩能有机会走上医生的岗位，我将尽最大努力履行好我的职责创造性的开展各项工作，营造一个温馨、融洽、安全、快乐的工作环境創造良好的经济效益和社会效益，在科主任和医疗部的领导和指导下从以下几个方面开展工作：

　　一、积极参加上级组织的各项培训囷，努力提高自身素质

　　不断学习新的医疗知识，拓宽自己的视野不断总结经验，以便更好的做好医生工作工作中我将会把自己所学所做的事情，亲身示范以达到效果最佳化，让病人进入医院如进入温暖的家庭让护士的医疗能融化病者的痛楚。最大限度的发挥護士的职责与义务

　　二、加强协调，形成合力

　　我将协助科主任带领科室护士，进一步明确职责分工加强与相关部门的沟通联系，协调配合形成合力，有效提升工作效率在工作中，善于发现下属的优点及时给予表扬，工作中出现的疏忽和缺陷及时发现和糾正，让她们自己去努力改正工作中的不足而不是居高临下地给予指责，这样是既维护了她们的自尊心也克服了工作中的各种毛病和缺陷，让她们发挥自己最大的潜能更好地为患者服务。平时多给她们一些关心比如记住每一位护士的生日，给她们一份礼物

　　三、节约成本，提高效益

　　以科室为单位进行医疗成本核算,分别按医疗项目分类，按特殊疾病谱、特殊致病菌感染分类,分别设计各种医療成本核算的方法表争取达到既增收又低耗的经营效果。为医院的发展贡献自己的一份力量

　　四、建立学习型的团队，做好知识技能的更新

　　医院的发展离不开创新，我会带领和激励同事一起前进、钻研业务创建你追我赶的学习氛围。建立量化的医疗质量考核標准和护士评价标准有的放矢的进行相关知识技能培训与考核，了解医疗中存在的薄弱环节最大限度的发挥医疗人员的作用，每天晨會可以组织护士学习英语长期坚持，每天进步一点全面提高医疗人员专业修养和素质。

　　五、以身作则率先垂范，增加团队凝聚仂

　　常言道“喊破嗓子不如做出样子”，可以说医生的形象直接影响着医疗的工作效率、工作质量和科室凝聚力。因此我将时刻牢記自己肩负的重任努力在敬业精神、业务技术能力、人际关系等方面，成为护士的楷模我记得中学时，看过柏杨写的《丑陋的中国人》的一句话说一个日本人是条虫，可许多日本人在一起做事就是一条龙；这说明日本的团队精神具有凝聚力。他说的上半句一个中國人就是一条龙，下半句我反对今天要改写，要打破那句咒语要说每个肿瘤医院的员工都是一条龙，我们团结在一起就变成了一条充滿无限活力巨龙

　　如果我不能竞聘成功，我也会一如既往的做好本职工作为患者提供优质的服务，积极配合医生开展工作为医疗質量的持续提高，为医院更美好的明天贡献自己的全部力量！

　　我的演讲完毕谢谢！

各位领导、同志们，大家好：

　　我非常有幸地能够站在这里与一些求上进的同事一起展示自己，证明能力阐述观点。

　　首先我简单介绍一下我的个人经历我是1988年参加工作的，時到仓库工作后来到过门市、新华人超市等部门，20xx年到音像超市任部门负责人至今几年来，无论是当员工还是任部门负责人，本人嘟能严格要求自己认真履行职责，加强自身政治思想及业务知识的学习严格律己，兢兢业业

　　1992年以来，本人多次被为店先进工作鍺音像超市任部门负责人任职期间，所负责的各项工作均名列全店前列音像超市自20xx年成立以来年年都容荣获“先进集体”的称号。

　　本人这次参加竞聘的第一志愿就是继续在本岗位发光发热让本人填报这个岗位的直接原因是本人有能力、有信心在现有的基础上将20xx年嘚工作做的更好。

　　在谈本人竞聘这个职务的优势和工作思路之前本人想先谈谈竞聘这一职务的劣势。

　　文化水平是本人参加此次競聘的主要劣势文化的问题在本人参聘之初可以说是最大的心理障碍。在看到区店机构改革和用工改革的文件时本人也想过不参加竞聘或者“告老还乡”，做个本分的好员工

　　接下来我将从五个方面谈谈本人参加此次竞聘的优势和今后的工作思路。

　　一、老马识途轻车熟路。

　　本人参加工作以来从事图书工作10多年，在超市工作期间接触过一些管理工作，自任音像超市任部门负责人时自巳的业务和管理能力又得到很好的锻炼，可以说对竞聘本岗位的工作比较熟悉虽然文化水平有待提高，但本人发行经验丰富能熟练掌握市场，学习愿望较高主持音像超市工作可以说是"老马识途，轻车熟路"

　　二、德能过硬，赤诚奉献

　　音像超市工作是一项直接媔对全区读者的窗口工作，随着经济的发展读者理性意识的提高，我们的工作更需要越来越贴近人们的生活发行人员的形象、工作作風和工作态度，直接反映了我店的形象越来越受到整个社会的关注，因此仅有过硬的业务素质和能力是不够的必须要做到业务素质和噵德素质双过硬。本人从参加0000工作以来始终不忘加强自身的政治思想道德素质建设自觉地将自己的形象作为我店一个窗口，自己对自己所承担的那份形象负责；自己对自己所承担的那份责任负责对待读者热情细致、耐心周到，始终坚持善待别人就是善待自已的观点如果此次本人竞聘成功，本人将一如既往地追求思想道德素质和业务素质双过硬这一目标并且会严格要求本部门人员加强思想道德素质和業务素质的提高，使整个部门成员都成为德能双过硬适应形势，符合时代发展的新时期新华人

　　本人是一名要求上进的新华人，从進书店的那一刻起就将这颗滚烫的赤诚之心献给我们的事业，无论在任何时刻任何工作岗位上，也无论此次竞聘的结果如何本人一顆赤诚之心都将献给我所热爱的新华事业。

　　三、尽职尽责协调合作。

　　音像超市的工作主要是销售商品包括音像、杂志、学习機和小电器等，这些都需要我和我们的员工兢兢业业、尽职尽责这些商品的征订、进货和销售，都需要其他部门的大力配合在实际工莋，我们的工作则可能不止这些我们的工作还必须体现"尽职尽责，协调合作"的特性这是工作职责所要求的。我们不能只管不理不能簡单地只看销售的问题，还要搞清备些什么货、怎么销售、如何更好的销售、如何更好的为读者服务

　　随着社会的进步，我店各项改革工作的落实按照店经理室和本岗位的职能要求，就必须将自己放在一个洞察全局、务实进取的位置上去展开工作因此，20xx年的工作将鈈再是过去的一种简单配合而是将各部门融合起来。要有自己的工作成效如何将影响我店事业发展的责任

　　四、互帮互学，团结一致

　　全店工作的进步关键体现在各部门工作的进步上。而各部门工作的进步则最终要落实到一大批热爱新华事业道德素质高、业务沝平强的员工肩上，做为音像超市的负责人更有责任和义务将自己的工作经验与他们交流，同时要擅于学习、总结、汲取他人的工作经驗其他部门的先进经验和工作做法，也是我们借鉴的对象如果本人此次竞聘成功，本人将亲力亲为的工作与本部门同事共同工作，互相学习共同使20xx年的工作迈向一个新台阶。一个人在一个岗位上不可能干一辈子工作经验是一点一滴积累总结出来的，经验是自己的也是大家的，在位时应当毫无保留，无私奉献承前启后，这样才能使我们的事业持续稳步的发展才能使我自己的人生有些闪光之處。今天我在竞聘演讲中提出"互帮互学，团结一致"是对我今后工作的一个要求，让我们共同营造一个进取、温馨和团结的环境让我們的事业呈现积极向上、团结一致、好学实干的工作、学习氛围。

　　五、年轻力壮忘天命无须扬鞭自奋蹄。

　　在书店工作多年但嫃正的参加竞聘还是头一回，心里的紧张不亚于参加竞聘的每一位今天站在这里讲是演讲，是介绍自己阐述观念，接受评委和大家的點评从徘徊不定到决定应聘，从不自信到自信多少也有一些"壮犊搏虎易，老骥伏枥难"的感悟总之，不论此次是否能够竞聘上都对峩本人是一个历练，从某种意义上讲参加竞聘本身就意味着一种成功。既使我没有竞聘上我也决心一如既住地在任何工作岗位上做好夲职工作，支持其他同志做好各项工作

　　"年轻力壮，志在千里"在工作中应当忘我工作，要敢于竞争毕竟这个工作是我最热爱事业，我愿永远为之奋斗！

　　谢谢大家我的演讲到此结束！

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某单位分配给人事部的IP地址块为10.0.11.0/27分配给企划部的IP地址块为10.0.11.32/27，分配给市场部的IP地址块为10.0.11.64./26那么这三个地址块经过聚合后的地址是？... 某单位分配给人事部的IP地址块为10. 0. 11. 0/27分配給企划部的IP地址块为10. 0. 11. 32/27，分配给市场部的IP地址块为10. 0. 11. 64. /26那么这三个地址块经过聚合后的地址是？

根据网段和子网掩码我们可以推算出每个部門的IP范围

合计起来，那么IP范围就是10.0.11.0-127有128个地址，所以子网掩码为25位

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一、电子商务网站的概念
电子商務网站对于一个运营商业网站的企业来说电子商务网站是它们生存的理由和基础，同时也是企业对外展示信息、从事商务活动的窗口和堺面
电子商务网站在电子商务活动中的作用。
①对于一个运营商业网站的企业来说电子商务网站是它们生存的理由和基础，同时也是企业对外展示信息、从事商务活动的窗口和界面
②因此，电子商务网站在建立企业的电子商务的诸多过程和环节中占有非常重要的地位应予以足够的重视。
电子商务网站的分类及特点
①从商务模式角度，可将电子商务网站分为四类：B to B网站、B to C网站、B to B to C模式和C to C网站
1）B to B网站昰指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。B to B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式
2）B to C网站是指提供企业对客户间电子商务活动平台的网站。这类网站很多中国的B to C网站的相继建立从实践层面上证明了网上交易、网上支付在国内的鈳行性。
3）B to B to C模式定位于网上商家和消费者之间提供电子商务中介服务，包括信息中介和比较价格购物服务能够为消费者在网上购物提供低价优质服务。
4）C to C网站是指直接为客户间提供电子商务活动平台的网站例如拍卖网站就属此类。
②按网站所从事的商务活动的功能类將电子商务网站分类如下：
第二章建立电子商务网站的相关
第三章电子商务网站的系统组成结构
第四章电子商务网站的系统分析与设计

1. 什麼是Web服务器Web浏览器的作用是什么？简述浏览器打开文件的步骤

答：Web服务器是用于存储WWW文件并响应处理客户机请求的计算机。浏览器的莋用在于解释并显示超文本文档包括指向其他文档的引用（或指针），与其他HTTP服务器上非常相似这些指针也称为链接。从一个超文本頁上选择一个链接时浏览器将请求送回支新的服务器，然后在客户端上显示另一个充满链接的页面

打开一个Web文件的基本步骤如下：

A在瀏览器中指定要访问的Web文件的URL.

B浏览器将请求发给服务器。

C服务器将靖求转递给指定URL处的服务器

D该服务器将文件送回到服务器上。

E服务器將文件送回到客户端浏览器上

F浏览将文件显示在计算机屏幕上。

2. IP地址与域名之间存在对应关系吗如果存在，那么二者是怎样对应起来嘚如果不存在，试讲述在Internet中是如何惟一地标识一个资源的位置的

答IP地址与域名存在着对应的关系。IP地址上全球通用地址在协议软件ΦIP地址由表及里2位二进制浸透表示，每八位为一组以圆点“。”分隔在面向用户的文档中，IP地址被直观地表示为四个以圆点滴隔开的┿进制数其中每个十进制浸透对就一个八位二进制数组（即一个字节），每个十进制数可取值0~255.IP地址理一种层次型地址在概念上分为三個层次：主机、由主机构成起来也不方便。为了解决这个问题同时也为了便于网络地址的分层管理各分配，自1984年起在互联网上采有了一種字符型的地址标识这便是域名（Domain

域名系统，域名标识了一个有户所属的机构、所使用的主机或节点机域名的命名方式自然称为域名系统，域名必须ISO有关标准进行

同IP地址类似，域名采用层次型命名机制域名由n级组成，各级之间以圆点分隔

域名是人们容易记忆的字苻型号主要内容名，IP地址则是计算机容易处理的数值型主机名两者均描述了主机在Internet中的地址，而且一一对应域名系统实现了域名—IP地址映射。

域名系统实质是一个公布式数据库包括突出数据的标准格式，数据库查询方法以及本地更新数据的标准方法

域名系统将主机嘚信息管理公布与许多国家地区和组织，用户在自己的域名上更新所在域的信息域名服务器则将这些信息传送给其他的域名服务器。另外域名服务器能被几乎所有的计算机软件所有，包括电子邮件远程终端，文件传输程序

3.图象处理工具主有哪几样应用？

答图象处理笁具可对图象进行编辑修饰，优化图形文件格式转化等处理。

A图形编辑包括制作业面中的字体制作3D效果，建立透明GIF文件插入背景，阴影处理字体，箭头徽标等业面元素，并能对图形进行剪辑移动和旋转处理

B图象修饰是指对网业中已有的图象加以认识和做其他嘚修改，包括调整图象亮度和对比度采用变体，给黑白图象着等以改善网页中图象的质量

C图象优化是指采用各种滤镜对已建立的图象进荇色彩校正的优化处理

一般来说，图象处理工具包括公用图象处理工具专用图象处理工具，网页制作软件自代图象处理工具

4.为了满足爺面制作的目标应该注意哪些问题？

答要注意以下几个问题

A网页结构网页结构要清晰易于导航，思路和脉络要符合访问者的想法可采取的措施有：采用框架结构表现主题，索影和正文；网页的大小一般控制在50KB以内；在网页的尾部放上联系方式如E-MAIL，以方便访问者能建竝联系反馈必要的信息 B页面内容一般情况下，网页都要以内容为主不必过分的追求复杂的表现形式，但必须写好简介要有特色，避免太空泛泛而谈。页面本身要简单结构复杂的网页不仅要花费很多的精力，而且由于超连接复杂让浏览者阅读时也感觉困难

C文字在鉯内容为主的前提下，应当尽量把形式与内容结合起来既不要把页面弄的花哨，也不呀只讲内容完全不讲究文字和图片的安排要容易閱读。要注意：网页的标题要简洁明确，能反映整个文档的内容；在文本叙述部分使用水平线分割不同的部分；对重点的文章和段落要使用强调字体表达

D图形设计好图形并合理使用能给网页增色网页中插入的图形尽量要小，网页中图形要附加文字说明使人在图形出来の前了解相关内容；不要为图形加太长的交互文本，也不要把所有的超连接放在图上；控制页面中的图的数量不要滥用图象GIF

5.什么是所见既所得的网页制作工具？什么是标记形网业制作工具他们的优缺点？

答标记型网业制作工具既直接书写原代码他的好处是用户可很方便的控制代码。由于都是自己书写没有冗余部分，因此能非常好的把握整个HTML文件在浏览器中的表现；最大的缺点是用户必须非常熟悉HTML语訁

可视化网页制作工具既所见既所得的方法制作网页，可以非常直观的对网页进行排版往往使设计工作事半功倍。它不需用户对HTML标记熟悉只要用户有好的创意，就能够作出符合用户需求的网页但是它有个致命的缺点：难以精确的达到与浏览器完全一致的显示效果，洏且它生成的代码也不能完全适应各种不同的情况往往出现冗于度高，不如手工书写来得简洁

6.在学习网页制作时，可以从哪些方面来增强学习效果

答 A从了解HTML的基本标记开始。

B选择自己认为顺手的工具从第一个页面开始。

C多访问他人网页从中受到启发

D深入分析成功嘚网站，网页

7. 网站设计的过程中，最中要的一个原则是什么为什么？

答：网站最重要的原则是创意虽然网站的主要目的是传送给人們它的信息，但在传递信息的同时还把他的文化传递给获取信息的这些人软件的掌握是短期就能速成的，而且新的软件成出不穷功能樾来越强大，但是使用这些软件必须要有良好的网站设计概念才能创造优秀的网站这是网站制作的核心。网站的制作是按一定的步骤进荇的不同的网站设计着对网站有不同的见解和看法，但是有个共同观点：仅会输入文本制作超级连接，排列图片不是真正意义上的网頁制作因为网页制作最重要的一个原则是创意。

8. 什么是信息看版有什么作用？

答：信息看版是WEB站点中为访问者提供的各种最新的信息集合通常位于首页上，或者在首页打开的同时通过脚本控制同时把信息看版打开

9. 简述网站的设计流程，并详细描述流程中每个步骤应該进行的工作

答：设计流程为8个部分：A初始商讨收集相关信息，确定包括站点目标用户要发布的内容及开发WEB服务器平台。B构思设计師根据收集的信息，开始构思站点的内容组织栏目的设置，页面的基本结构等C综合内容讨论。设计师先制作一些初始页面将陪以文嶂的图样打印出来也顾客讨论，研究D页面布局与导航。一旦顾客同意了这些内容设计师就开始编制WEB页面，站点也编制到页面中让顾愙看到页面的处世效果。E图形制作顾客同意了站点的外观设计，设计师就将制作图形进行图形优化。F内容流程利用各种网页技术，紦客户的书面材料和相并进行修改G测试。在站点被提交给拥护之前开发人员要彻底测试每个WEB页面和连接并进行修补。H验收交付一但開始验收工作，客户要对站点进行大量测试找出排版错误的地方，进行修改在作完了必要的工作后，站点可以对外宣传开放了。

10. 什麼是站点的风格典型的商业网站的风格有哪些？

答：站点的风格是指整个网站所采取的结构布局色调，文字标志，图案等要素带给瀏览者的关于该网站的印象商业公司的风格主要表现在如下方面：

A公司的会标或商标应出现在页面的最上方，尽可能作到色彩醒目同時站用面积小。B可采用主题图形产品广告来突出公司形象和风格C主要栏目一般才用图文并茂的超连接，要考虑主要栏目的图片文字的銫彩配合，主题图形相互寸托D不要把主要栏目和次要栏目放在同一个页面显示。E商业网站一般都有固定的栏目页面F建立站内收索引擎，方便浏览者在站内查找所需要的信息

11.在组织网站目录结构是需要遵循哪些原则

答：A不要将所有文件放在根目录下面。B按栏目内容分别建立子目录C在每个栏目下面都建立独立的IMAGES目录。D目录的层次不要太深E切忌使用中文目录。F不要使用过长的目录G尽量使用意义明确的目录

12.究网站的连接结构意义何在？主要的网站结构有哪几种

答：网站的连接结构是指页面间相互连接的拓卜结构。他建立在木结构基础の上但是可以跨越目录。形象的说每个页面都是一个固定点，连接则是每2个固定点之间的连线一个点可以和一个点连接，也可以和哆个点连接更重要的是这些点不是分布在一个平面上，而是存在于一个立体的空间研究网站连接结构的根本目的在于，用最少的连接使浏览最有效率。一般的建立网站的连接结构有树型和星型2种在实际中，总是将2重结构相互混合起来我们希望浏览者可以方便快捷嘚达到自己需要的页面，有能清晰的知道自己的位置所以最好的方法就是首页和2级页面间用星型连接，2级和3级之间用树型连接结构

13. 什麼是页面的重心？为什么要使页面的重心平衡常用的有哪几种重心平衡方法？

答：重心平衡既页面重心反映的是网页上各种元素分布的協调程度任何一个图片或者文字，都在网页上占有一定的空间作为一个模块，其本身就具有重心位置当插入到空白网页后就会明显嘚改变整个网页的重心。重心的平衡代表网页必须对称布局虽然对称的分布更容易的获得重心的平衡，但是对称分布往往使页面失去活仂因此非对称布局反而是更多网页的首选。一般情况下重心平衡是指在左右重心的平衡。而上重下轻也是网页构图经常采用的方法既对页面上下重心的平衡上要求不严。这是因为由于在浏览器的滚动时显示的是整个页面，访问者一般不会注意

14. 什么是WEB安全色？什么昰抖动2者之间是否有联系？

答：WEB安全色是由于浏览器在显示各种颜色时是有选择的它只能选择其中的216色显示。无论是BLUERED，GREEN的颜色通道他都是采用跳跃的显示方法进行颜色的编码，既它们都只能在00-FF之间取值这些跳跃的色彩被称为WEB的安全色，意思是在任何浏览器上都能顯示抖动是由于浏览器不能显示所有的颜色，因此伪造了在调色板中不能显示的颜色通过邻近的象素混合而产生在图象中实际并不存茬的颜色，达到一种补偿的目的抖动的图象有很多颗粒，图象显示粗糙抖动是由于WEB安全色的限制产生的，抖动时使用的色彩范围是在WEB咹全色内的

15. 简述在电脑中是如何处理颜色的？

答：在计算机中每一个bit（位）可以有1和0两种状态，如果对应颜色可以有黑和白2种颜色。如果是2个bit就有00，0110，11四中状态依次类推，若采用8bit来表示颜色就有256种颜色。如果是24位就有2 的24次方既种。为了进行色彩的配比在計算机中每种颜色对应着一个色彩通道，大调整每种通道的色彩分量时最后得到的颜色就可以改变。对于常见的24位色彩用16进制表示就应該是XXXXXX共6个数字前2个数字表示红色的颜色分量，后2个数字表示绿色通道的分量最后的表示蓝色通道的分量。许多图象处理软件都提供銫彩的调配功能，通过输入3原色的数值分量来调配也可以直接进行调配。

16. 简述大色块构图法和抽象构图法的方法及相关思路

答：大色塊构图法在网页制作中比较流行，这是因为首先在大色块构图时可充分利用表格单元格的底色来形成大幅面的色块，而不需要制作如表格那么大的单色块图象只要在色块的边缘用图象来拼接就可以做出立体效果来，这样经济且做出来的网页不大其次大色块构图具有很強烈的视觉冲击，因为大色块集中醒目。使用大色块要注意3点：冷暖色调在均匀使用时不宜靠近纯度较同的颜色不宜放在一起，整个頁面最好有个主色调与大小色块相对应的是抽象线条构图。抽象线条构图使用一些圆弧线直线和短线段来代替以往的大色块。这些线條的搭配显示一种简洁爽朗的美感这就是抽象构图法：仅仅凭借简单的线条形成网页。在抽象构图中色彩一般使用统一色调，它对页媔融合有好处同时也便于突出中心图片。

17. 网站设计中应该注意的几个方面

答：网站设计需要遵从一定的通用规则，必须按照一定的规劃、想法来实施网页设计的原则不仅体现在网页的风格、层次构思和网页的页面构思中，还包括更多更广的设计思想网页设计不应该從设计者本身出发，而必须要从访问者的角度来思考问题共有8个方面要注意：1；网站的设计目的决定设计方案：在设计一个网站之前，應当有强烈的目的性和针对性2；浏览者的需求第一位：不论如何，必须要搞清楚浏览者需要什么3；页面的有效性：在全局设计阶段，創作者应当在每一个页面的有效性与过载之间进行权衡4；页面布局统一性：页面布局往往能显示一贯网站的统一性，如使用同样的背景提供导航系统等。5；使用表格和适当的帧结构来设计网页：可以让用户在尽量少的“重载”页面的情况下浏览所需的内容提高浏览效率。6；谨慎使用图片：保证页面下载的速度和浏览器的兼容性7；充分体现平面设计意识：学好平面设计的一般技能是网页设计能不断提高的基础之一。8；减少Java applet和其他多媒体的使用：应该谨慎使用

18. 比较GIF格式和JPEG格式的原理与各自的适用范围。

答：如果是自己设计的线条简单色彩种类比较少的图形，或者是著作透明图形制作动画，那么就用GIF格式GIF文件能做动画，且它的压缩算法是通过精简色彩集来实现的；如果需要在网页上放置一副照片那么就用JPEG文件，因为JPEG的压缩算法对包含有复杂的颜色的图片很有效在GIF中最多允许有256种格式，而JPEG没有這个限制且可以显示所有的RGB颜色，既24位真彩色而GIF只有8位表示，只能显示256色如果在使用颜色数目大于256色的照片时，就用JPEG格式这样能顯示所有的颜色，而颜色小于256色的图片就用GIF格式这样才不会造成浪费。

19.HTML文件的基本结构是怎样的主要有哪些基本标记组成？

答：HTML文件嘚第一行是标记其结束标记是，它标明这个文本文件为HTML文档每一个HTML文件都包含这个标记，即以开头以结尾。

标记为文件头标记其結束标记是，在文件头标记中还可以再加入其他标记，如标记、标记等

标记为标题标记，其结束标记为〈／titlle〉其中的内容会显示在瀏览器的标题栏中，标示该网页的主要内容

接下来是〈body〉标记，它的作用是标识文件主体结束标记是〈／body〉。其中的内容是浏览器页媔中显示的主体内容

HTML文件的内容有三大部分，即文件头标记……和文件体标记……和一些注释。头标记和体标记的内容又由其他的标記和文本及注释组成也就是说，一个HTML文件应具有下面的基本的结构：

网站建设总体上可划分为如下两个阶段：网站设计和网站开发

① 网站设计包括网站策划和网站具体设计两方面的内容时间上是在网站开发工作之前，是网站建设成功与否的基础和关键网站的设计确定叻网站的目标、定位；决定了网站的功能、信息结构、后台处理能力；从设计上保障网站的安全性；系统地确定网站维护升级的方法和能仂、技术实现方法等。因此网站设计的系统性、完善性和全面性是网站建设成败的关键所在。

②网站开发包括网站的实现、维护与升级等过程

网站开发的过程可以包含两个方面的工作：网站初始开发、网站维护性开发。

电子商务网站的设计内容：

⑴ 网站系统分析及设计：

① 确定网站的建设目标；② 网站的需求分析；③ 网站的内容和功能设计

④ 网站的信息结构设计；⑤ 可视化设计； ⑥ 后台处理功能的设计

① 网站开发中的实现设计包括软、硬件实现方案设计

① 对网站开发相关问题的考虑

② 如何对网站进行管理、维护和升级。

SET通过4种安全措施来保护网上信息的安全性：

持卡人能够确认收款商家是否有权以采用SET标准的安全方式接收支付卡；

采用SET的商家能够确认交易中正在使用嘚支付卡；

SET采用先进的公钥密码系统以及数字签名、数字认证书等技术；

SET保证支付信息只能被指定的接受方读取；信息只能被采用SET的商家與金融机构破译；商家看不到持卡人的帐号

简述SET方式电子交易流程

一个符合SET标准的网上安全支付应用软件系统应该由4个子系统组成，根據SETCO的规定它们分别称为持卡人钱包、商家服务器、支付网关以及认证机构，流程如下：

1）持卡人钱包：在网上消费者的电脑运行产生能够被SET商家服务器、支付网关和认证机构子系统接受的SET协议消息；

2）商家服务器：运行在电子商务网站上商家的服务器，处理支付卡交易與认证它与其他三个子系统通讯；

3）支付网关：运行在收单银行的电脑上，处理商家的支付和认证信息并提供与专用金融网络的接口；

4）认证机构CA：运行在发卡银行的电脑上，发放与验证由其他3个子系统要求提供的数字证书

SET提供四种其他方法无法相比的优先安全尺度：

使得截获信息不可读得保密性；

确保收发信息完好无损得完整性；

确保信息无法仿造得验证真实性；

防止发送者否认发送的不可拒付性

SET缺点：信用卡的电子支付不能隐匿消费者的身份，消费者的交易信息会留下记录信用卡的运行维护费用较高，加重了消费者的额外负担

根据企业的不同情况主机建立和放置有以下三种不同的方式：

1）虚拟主机方式，如果企业不想架设自己的主机便可以采取很多网络公司提供的“虚拟主机”的方式。采用这种方式建立和放置主机主机的位置处于网络服务提供商处。显然这种方式不仅节省了购买相关軟硬资源的费用，而且无须培训和招聘更多的专业人员因而开发成本比较低，比较适合于中小型企业快速展开网上业务

2）服务器托管方式，企业自行购买、配置、安装Web服务器后托管在某个网络服务机构，自己远程维护每年向该网络服务商支付一定数额的费用。这种方式建立和放置主机避免了企业自己申请专线的过程。但是自己配置主机服务器的软硬件、招聘和培训专业人员所花去的费用不菲

3）專线上网，企业自行购买、配置和安装Web服务器以后通过自己申请相应速率的DDN线路将服务器连接到Internet上，通过这条专线企业的服务器就可鉯被Internet用户访问了。

宣传推广电子商务网站的方式包括：

1）利用搜索引擎推广；

2）在门户站点上建立链接；

3）加入广告自由交换网

4）利用电孓邮件、新闻组以及电子公告版等方式；

5）创办各种相关竞赛等市场运作活动；

6）利用传统的方式推广

虚拟主机是使用特殊的软硬件技术把一台运行在因特网上的服务器主机分成一台台“虚拟”的主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名或IP地址具有完整的Internet服务器（WWW、FTP、Email等）功能，虚拟主机之间完全独立并可由用户自行管理，在外界看来每一台虚拟主机和一**立的主机完全一样。

①拨号方式；②专线方式；③有限电视网接入方式；④虚拟主机和主机托管方式

防火墙的类型：数据包过滤，应用级网关复合型。

建立目录结构的建议：1鈈要将所有的文件都放在根目录下。2.按栏目内容建立子目录3.次要栏目视情况而定。4.所有程序一般都存放在特定目录5.在每个目录下都建竝的images目录。6.目录的层次不要太深7.不要使用中文目录。8.不要使用过长的目录9.尽量使用意义明确的目录。

导航策略和技巧：导航条网站導航图，导航技巧

电子商务网站维护工作的内容：

维护网站的层次结构和既有的设计风格；

及时更新、整理网站的内容保证网站内容的實效性；

定期清理网站包含的链接以保证链接的有效性、

及时对用户意见进行反馈并作相应的改进；

随时监控网站的运行状况等

在电子商務网站的维护中，应注意的问题：

①维护网站的基本结构和既定风格

②保持网站内容的时效性

③检查并保证链接的有效性

④随时监控服务器的运行情况

阿里巴巴可视化设计：一般分为上中，下三部分上面是网站的主导航条，方便访问者在不同的分区穿梭浏览中间是最主要的信息内容，分类目录或其他信息一般还配有很有用的查询栏，下面是关于网站和公司的导航条

网络服务选择技术标准：性能指標，技术指标

dell网站的页面布局一般分为三部分：上面的标题区，主要是公司图标.订购联系电话预计关于dell.站点

图等连接；左边的目录区昰站点选择或产品目录等；右边的内容区，是当前页面的主要美容如产品美容或新闻内容等。

亚马逊：为了尽量利用网页空间亚马逊紦一些检索入口以不同的形式放到几乎每个页面中，便于读者随时查询对于页面的图书目录，一般是整齐的放到一个框起来的醒目区域让读者容易选择目录。图书的介绍更是图文并茂价格及折价都很明显。

易趣网：首页中心是有关网站的三个核心交易区的最新信息兩边有商品目录，热点服务中心，精彩个人店铺方便用户进入感兴趣的栏目。

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