导语：现金流对于企业而言犹如囚体的血液身体失去血液，生命难以存在同样企业失去资

金，其生产经营活动将难以正常运转因此创业者设立企业的重要任务之一僦是筹集资金，而

这件事将伴随着一个企业成长的全过程大家都知道引入投资常见的方法是股权融资和债

作为被投资的目标公司面对资源强大的投资方

这就给我们目标公司的顾问律师或公司法务人员参与顾问单位或所在

企业投融资项目提出了更高的要求，下面笔者简单谈談投资类协议需要关注的点

（一）达成投资意向阶段（涉及

投资方通过对拟投资标的公司进行初步审查后会与标的公司的控股股东或实際控制人进行前

期谈判，确定估值、投资交易结构、业绩要求和退出方案等核心商业条款并签署条款清单、

需要注意的是：这一阶段双方只要是达成投资意向，投资意愿这个条款清单或投资意向书会

列明这次投资最基本的商业条款有哪些？提醒

条款的条款之外，其他嘚规定是没有法律约束力的

（二）尽职调查阶段（投资方进一步了解目标公司）

这个阶段是投资方会聘请律师、会计师等专业机构对标嘚公司进行全面的尽职调查，在尽职调

查结束的时候中机构要给投资人出一份尽调报告，内容基本为公司的基本情况、公司存在的

一些問题等提供给投资方决策使用。

（三）谈判和签约阶段（涉及主要的投资协议文本谈判和签署）

一份优质的商业计划书必不可少：

1.团队介绍团队是投资人的关注点，前期需要把团队成员详细的经历、从业的背景、行业选择、行业契合度及相关资源等描述清楚一般来说，投资人只需要看一个优秀团队的介绍就会决定见面了所以团队介绍一定要非常认真地去完成。

2.简洁归纳整个项目的核心要点盡量用一句话把项目的产品和服务简单直白地讲述清楚，一定要非常的简洁明晰让投资人能够一目了然。比如一些项目表述是一个建材領域的京东商城或者是一个95后视频的社交工具等。

3.具有一定的洞察力对于投资人可能不太熟悉的行业或小众的专业市场，需要慢慢地展开可以花些时间给投资人科普这个市场的特点。善于观察能够比别人看得更加深远，看到一些其他人看不到的痛点和机会这对于創始人能否拿到融资非常关键。

4.贯通商业模式详细阐述项目的渠道、产品、切入点、聚焦点等内容，具体的切入方式和实现路径企业未来的发展空间和方向，如何一步步实现这个愿景要求整个的商业模式较为合理，要有可行性往往通过一个商业模式的设计，可以洞悉创始人是否具有洞察力、分析能力和商业敏感性