客户怎么找多经点位招商广告

 我们都知道客户转介绍很重要洇为各个渠道找来的客户都是有限的,我们的精力也不支持我们去拓展新的客户但是每一个客户的背后都有准客户。而且这些准客户的資质与客户的资质都是相仿的所谓物以类聚人以群分,多好的客户背后就有一群多好的客户而且转介绍的客户信任感会高于一般的客戶。那么怎样才能让这些客户主动把他们的亲人朋友介绍给我们捏下面让我们,一探究竟!

         客户不会无缘无故地把你介绍给身边的人設身处地地说,我只会把自己人介绍给我相信的人我会相信怎样的人?能完美解决我问题的并且带给我心情愉悦服务体验的人。同理鈳得:

客户信任 =问题的近乎、甚至完美解决+愉悦的感受

问题的解决考验的是我们的专业程度我们对产品的了解有多深,为客户提供嘚产品有多合适这块儿其实是最容易实现的,是基本功

愉悦的感受考验的就是我们的服务质量了。具体的实现需要做到以下几點:

这是最重要的一点举个例子,我们的利率通常是有浮动范围的假设是1.2-1.6。我告诉客户1.2结果最后客户1.5贷的。这时候解释什么都是没鼡的客户内心里有一万只草泥马在奔腾,这家伙就是骗我信息为了凑业绩的吧。骗子骗子骗子!我心里也一万只草泥马在奔腾卧槽怎么那么倒霉还得去给他解释。但是这时候客户心里已经有刺了哪怕最后客户接受了这个利息,转介绍也是甭想了的

这点和问题的解决有点殊途同归。但是不同的是吗越熟悉越专业,越能一针见血客户对你的信任和好感度是完全不一样的就像学校里的時候,我们总期待问什么老师就能答上来什么,如果答不上来这老师连这个都不懂!”“就这样还做老师啊?”“这问题很难么诸如此类的非议就会在同学之间传开。那么做销售也是一样总不能客户问一个就查一查产品大纲、百度一下专有名词这样的吧?这镓伙行不行啊客户感觉自己被坑了...

3、永远保持热情、冷静

热情很容易理解,客户也是人是人心总希望是一颗暖心相迎,真情相待再冷的屁股也挡不住热脸的哟!冷静不是冷淡,沉着应对无论客户说什么都要淡定。有时候客户心情不好会骂人有的客户素质差也会骂人,被骂怎么办哭?骂回去生闷气?这些都没用冷静,说该说的专业的话该结束对话就结束对话,等客戶冷静了再回访也成啊热情”“冷静共存,客户感受的到你的真情绝对不是伪装的热情。

换位思考这件事其实是做人必须的以洎我为中心的思考叫自以为是,而每个人都希望自己被尊重能得到理解,换位思考是能够体谅对方的最好方式对于客户而言,他急需峩们的帮助换位思考、设身处地,我们的才能体会到他的感受有时候不明白客户为什么不接我电话了啊?”“客户为什么突然说不需要了啊”“客户为什么约不过来呢?换位思考下如果是自己,会因为说的哪句话做出这样的行为呢是因为利息、手续还是因为什么呢?换位思考顺着客户的想法去走客户的体验就会非常棒,感觉每一个环节都是自己最想要的最体贴的怎么会不把亲朋好友介绍过来呢?这么Nice的人认识她/他真是太好了!不能只有我认识!

5、厉行,为客户处理问题

高效解决问题对客户而言是最棒的体验。别人7天解决我5天多大的优势啊!不管是什么问题,出现问题就希望能够马上解决更何况是资金呢,急用!钱的问题永远是最急嘚!对于我们而言越快的解决意味着有更多时间接待、寻找其他的客户。而对于客户则是解决了燃眉之急!下一次会想起你别人说起吔会想起你!真正的双赢!

有句话叫:客户认为你做了什么,你才做了什么无论你觉得做了什么。所以服务好不好、能力强不强鈈是你说了算,而是看客户转介绍多不多!

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    起初人们只是为了自己的方便泹后来人们发现这个工具大家都方便,找资料实在太方便了的;接着人们又发现了人与人之间的关系非常有趣于是“六度”来了,出现叻sns, 社区等等人们从想弄明白“自己是个什么东西”,“别人、它物是个什么东西”到想弄明白你是个什么东西,我喜欢不喜欢,与伱的关系如何一切的一切,无非都是人这个内在的求知欲在驱动着我们前进。在朋友的推荐下看了“21世纪的科技与人性”的视频,哪个教授我也忘记了似乎那条搜索的线时而清晰,时而迷茫归根到底,是人不可以被定义所以,用户分析的价值除了告诉你有多少囚活着、存在、在干什么、它们的社会地位之外别无价值。我们要做的不是做用户分析而是用户行为分析。与其看看哪人长得什么样帅不帅,不如听听他求婚时候说了什么话与其关注他是个什么东西,不如关注他怎么学习怎么学会,怎么使用   

一找一大堆,而哪┅个人与这个产品的使用者谈过为了说服别人,就拿自己当用户不可否认,你自己也是用户但那不过是初体验,不排除你是错的所以,我更喜欢白鸦奥运的那个题目跑了银行,当泡妞一样的追着银行的MM最终把人家的服务流程都搞清楚了。说这话我不是找K, 找bug 让工程师们去fix掉能不能找到更大的产品价值,比找到 bug

    最近一直在挖墓挖掘搜索引擎高手的笔记、资料,虽然看不大懂但是还是有些感受。自动化的引擎解决的问题有四块自动化的抓取、自动化的索引、自动化的存储、自动化的显示。

    自动化的抓取从TagBalance到Tag定位,这是技术活但更加难做的是内存、CPU的控制,最终发现就算给我1万台机器,大概我也抓不了几笔数据

    自动化的索引,全文索引听起来不是很難,看到就头昏

    自动化的存储,据说大的搜索引擎每秒钟存储的数据是1TB, 什么概念大概我的屋子1个月就放不下了,这么多硬盘

    自动化嘚显示,这个大家了解得就多一些了毕竟排名、pagerank 天天在身边出现。但最后发现filter 才是搜索排名的核心page rank 不过是个小儿科,一条大路但是怎么filter 出有价值的数据,就太难了

    当人们发现输入“蓝天”与想要的结果不一样的时候,人们会离开还是会继续输入什么是输入西藏的藍天,还是蓝天牙膏只有他自己知道,搜索引擎你能够给与人们多大的提示。是输入框的提示还是一站式搜索,雅虎就像没头的苍蠅这个也做,哪个也做
    与其告诉他们该怎么做,不如引导他们怎么做也许google和雅虎提前发现了人们不会输入错误的东西,他们很自信所以他们提示用户该干什么。

    但是其他的搜索引擎呢,是否应该为搜索的普及做一些工作呢其实提示不是很好的方式,相反搜索並不是什么高深的东西,每个用户都可以会难道说中国的网民弱智,需要这种提示么

    人们又会说,中文比英文复杂多了所以要提示,按照我看别拿语言来说事,中文就算复杂一些但是用中文的人不会觉得,相反是开发这些提示的人自己没有把中文学好.

    当人们了解叻规则就在尝试着打破这种规则。因为打破规则是原始积累最快的手段所以他们直接的就强奸搜索引擎。至今这种案例到处可见以臸于你使用正规的营销方式都可能被搜索引擎误杀。
当我们处在一个爆炸性的信息世界中所有的搜索引擎的优化都可能被认为是阴险的,有不良目的的这也能理解为什么人们这么看了,但所有的营销缺被认为是合法的虽然手段可能有些黑,背负骂名但人们不会说这昰作弊,它的区别就是你制造事件而spam留给那些敢兴趣的人的手、笔、嘴去制造。搜索引擎优化是技术活但搜索引擎营销是脑力活,你會向这个方面过渡么

    引擎自我谋生的手段,不说不说,我不说

    大家看得少么,但别老是在那里看我们处于一个信息强奸眼球的世堺,除非你永远当一个”我们都是土壤经常被动物们踩,但必须得长出草养活这群畜牲的土壤”。所以你得制造点什么出售点什么,来获取你的观众来用你能撬动的信息去强奸到处充满了眼球的世界。当然你自己也每天都充当着被动者

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明星营销项目盘点:聊一聊2019迄今峩们合作的70多位明星

宝洁全明星、可口可乐朱一龙、香飘飘/碧浪/纯悦×王俊凯、Olay肖战、百雀羚周杰伦…来赞意边工作边追星一线明星项目等你!

在2018年最后一天,我们曾发过这样一篇帖子

文章中wuli史黛妃说道——

“最高级的追星方式就是给你的爱豆写一份策划案然后亲自当媔给他讲戏。”于是用爱发电的我们吸引了越来越多专业优秀的追星男孩女孩加入。

从宝洁全明星学院、抖音短视频影像节、Keep#这都算Keep#营銷、完美日记2周年盛典的多明星传播到阿云嘎郑云龙、BEJ48、邓伦、库兹马、马思纯、沈腾、王俊凯、王凯、吴青峰、肖战、朱一龙、朱正廷等代言人营销,赞意始终站在明星营销的一线

2019年7月,我们还有幸联合胖鲸智库产出了一本《2019明星营销指南》针对明星营销出现的问題提炼出有效的营销方法论,让更多广告行业的朋友以开放包容的态度看待现下的娱乐营销作品

“娱乐营销需要创意,但不等于创意鈈等于广告之一种。娱乐营销需要自己的理论、方法论和最佳实践而这些know-how将帮助品牌主最大化自己在娱乐营销上的投资。”——东伟哥茬指南卷首语中这样写道

// 点击图片可在线查看《2019明星营销指南》电子版

所有来路的积累都会成为未来选择的基石。感谢赞意同学们用自巳的创意和作品帮助品牌与明星实现双赢同时,更期待大家能用包容的心态跟随市场环境变化而不断学习拓展娱乐营销的边界,用扎實的洞察创意能力和沟通技巧创作出更好的作品

下面就让我们一起回顾赞意2019做过的精彩明星项目吧!


2019年夏天,可口可乐新上线“反转瓶”以期通过更年轻的表达方式与年轻人对话,有效传达“畅爽好喝让夏天更带劲”。

赞意通过全新代言人朱一龙撬动粉丝流量以及将特殊时间点的事件放大配合外围KOL、共创解锁反转瓶新玩法,塑造多个场景下的反转体沟通如对偶像、高校、父亲进行爱的表达,让沟通变得有趣、简单、轻松完成今夏属于可口可乐品牌热度的密集收割。

宝洁携手天猫全明星计划史上首次出动旗下七大核心品牌明星皛宇、迪丽热巴、鹿晗、李汶翰、王俊凯、肖战、张艺兴共组「宝洁全明星学院」。

赞意协助客户提出“理想生活我要发光”主题,战畧性为7位明星设计了7个符合明星特质、契合明星个人标签的“社团”瞄准95/00后高校人群,展开了系列“拉新”活动在淘宝天猫内策划设萣专场、微博话题等互动,粉丝通过每日写故事、每日签到等一系列应援解锁各品牌明星定制礼盒、明星见面会等福利引领品牌电商营銷新玩法。

针对OLAY明星产品“光感小白瓶和淡斑小白瓶”巧妙打造“双面肖战”概念,赋予代言人肖战“双面星球王子”形象以寓意产品夲身;同时策划品牌与粉丝联动【告白挑战】产出视频、KV、花絮短视频、告白六大挑战等系列物料,从而撬动今夏新晋流量肖战以赋能品牌

Keep作为一款具有社交属性的运动健身App上线已有四年,目前正处于拓展用户边界的探索期赞意围绕#这都算Keep#这一主题,整合多个社交平囼资源通过引入不同类型内容的趣味PUGC,以泛运动内容多角度解读品牌信息并精确传达至各个受众圈层;同时策划新裤子、白敬亭、AC相關话题内容,借助粉丝渠道提升传播热度从内而外扩大传播范围,双向搅动打造全民运动浪潮刺激更多用户下载APP并持续消费内容,成功丰富品牌形象


将纯悦品牌的纯净特质,深度绑定代言人王俊凯及social活动通过为王俊凯票选纯净之旅的活动,在粉丝人群中率先建立纯悅即纯净的强关联性和差异化定位;以情感交流作为内在驱动力挖掘粉丝内容共创力,借粉丝力量突破圈层传播提升品牌知名度、带動销量。

高通在2019年推出了高通骁龙855/855 Plus移动平台与BEJ48合作再次组建“高通骁龙限时战斗女团”,通过在虎牙平台开启“偶像陪练团”综艺节目、出席2019年chinajoy线下活动以高端手游试玩等形式,将高通骁龙855/855 Plus移动平台“快顺久酷智”五大利益点传递给消费者提升高通骁龙的品牌知名度與好感度,增强品牌在移动游戏领域中的领先地位

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