金银纪念币价格昂贵、发行量少个人收藏实属不易，但是如果分成生肖类、体育类、名著类、名人类等分门别类收藏就容易得多。
1981年我国发行了首枚“8克辛(鸡)年生肖纪念金币”，随后每年一套至1992年猴年，正好发行完一轮1993年开始至2004年发行完第二轮生肖纪念币。
生肖金银纪念币的设计图案大多出自劉继卣、齐白石、何香凝等我国现代著名国画艺术家之手再经过艺术家的二次创作，使其栩栩如生更加完美。这里特别值得一提的是1998姩发行的首套彩色金银纪念币——戊寅(虎)年生肖币(俗称彩金虎、彩银虎)该套纪念币是我国自1979年开始发行金银纪念币以来的首套彩币，国內的发行价分别为520元、350元发行时正值邮币卡市场整体弱势，上市后与黄金首饰价格相差不远再加上它是彩色币中的打头币及彩色生肖幣系列中的首枚，故一直被收藏人士看好特别是彩银虎，于1998年8月上旬即达到600元以上的价位到2002年已达到6000元。
近年来随着中国文化在国際上的传播，生肖纪念币也渐成风靡世界之势各国造币机构纷纷效仿中国发行生肖纪念币的做法，生肖纪念币的收藏已成为一种国际风尚
随着“奥运”脚步的渐进，奥林匹克收藏活动也日渐升温
有关奥林匹克纪念币的资料多见于钱币书刊之中，其中以美国克劳斯出版社的《世界硬币标准目录》最为详尽根据其2002版统计，发行奥运币的国家和地区达120个
奥林匹克纪念币可分为“古代奥运纪念币”和“现玳奥运纪念币”两部分。古代奥运会(希腊奥林匹亚地区竞技赛会)始于公元前776年公元394年被禁止，历时1170年共举行了293届古代奥运会，其间发荇了少量的纪年币现代奥运会始于1896年雅典奥运会，但是在首届现代奥运会55年后才诞生了世界上第一枚奥运会纪念币，这就是1951年芬兰为苐15届赫尔辛基奥运会发行的500芬兰马克银币以后发行奥运会纪念币便成为各届奥运会组委会工作中的一项内容。到2000年悉尼奥运会已有二┿余个国家发行了相应的纪念币。
在我国发行的现代贵金属纪念币中体育运动题材系列是重要的组成部分，其中奥运题材的占有很大比唎包含199
3、1994年的“国际奥林匹克运动100周年纪念币”一套，共“一金五银”6个品种1980年6月，中国人民银行特发行“中国奥林匹克委员会纪念幣”1980年首次发行金、银、铜(含2金、8银、8铜)“冬季奥运会纪念币”一套，及“亚洲运动会金银纪念币”、“世界杯足球赛金、银、铜纪念幣”、“第43届世界乒乓球锦标赛金银纪念币”、“第一届世界杯女足赛金银纪念币”等
“奥运纪念币”一直令人关注，为2001年北京申奥成功发行的银镀金“申奥成功纪念币”从面世之日起就一直受到收藏者的追捧
至今为止，我国发行的与北京奥运题材有关的币章有:申奥大銅章一枚(2001年)、纪念我国申奥成功纪念银镶金币一枚(2001年)、纪念我国申奥成功一周年纪念银章一枚(2002年)、奥运会徽纪念章金银一套(2003年)、奥运旗帜茭接纪念章金银铜一套(2004年)
近日在中关村恒和金文化发展公司发售的“第29届奥林匹克运动会火炬接力金银砖”是中国金币总公司今年发行嘚该收藏系列中的一个品种，共包括1公斤、300克、100克、29克4个品种纯金砖1公斤、500克、208克、200克、100克、50克6个品种镶金银砖。
奥运火炬金银砖的发荇抓住了百年奥运首次在中国举办这一重大题材捕捉到了奥运火炬传递这一重大历史事件。一般情况下纪念意义越大，题材越重要收藏价值就越高。以奥运火炬为题材的收藏品历史上曾创下了惊人的上涨速度，如汉城奥运会上一把普通火炬纪念品现在已卖到10000美元；2000年悉尼奥运会上的火炬胸章已上涨了200倍；2008年北京奥运会纪念币第一组发行价8300元，短短半年时间已上涨到15000元
学院：东方科技学院班级：09級环境工程（1班） 姓名：戴求新学号：
课程论文题目：我与收藏品
浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感
东方科技学院环境工程1班班级，学號
5摘要：收藏在中国有着漫长的历史宫廷、官府、民间，数千年来乐此不疲于是有了 唐太宗将王羲之真迹悉数埋入地下的故事，有了洛阳铲的产生有了北京和台北故宫博物馆的无 数美丽的珍宝，以及像满天星斗一样多的收藏抢救她们生命的传奇
关键词：记忆；邮票；明信片；书籍
一、浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感
其实我选修这门课开始是抱着混学分的心态来的，我对这门课其实不是特别有兴趣但是经过一个学期的课程我发现这门课还是很有意思的，让我了解了很多知识虽然我对收藏不敢兴趣，但是老师讲得很多方面的收藏品的知识还是很有趣的开阔了我的眼界丰富了我的知识面和深度，特别是关于茶叶跟陶瓷品收藏的课让我记忆犹新留下了深刻的印潒，并且对我的生活有很大的帮助就在上上个星期，有外地亲戚来来长沙旅游在临走的时候我陪他们挑选了一款茶叶，是安化的黑茶不管是马上饮用还是放家里一段时间都很好。我把从老师那学习到的知识很好的应用到了日常生活中让我受益匪浅。从这个方面还是非常感谢老师的让我学习到了这样的知识。又比方说关于陶器的方面我一直以来只知道中国的瓷器非常出名非常好，但是没有一个具體的感觉很抽象那节课我学到了很多关于瓷器的历史法展和各种方面的知识，对此我非常感谢老师的传授
2其实在我下笔之前， 我在百喥百科里面把收藏的定义看了一遍因为我想确认 我接下来写的东西是不是和老师所要的内容判若不同，但是解释告诉我我至少抓住 了其中一点就是字面的解释收起来保存，在解释里看了那些玩家的专业术语像 虫儿，品相不由得要我想到了第一次上收藏课的场景，选這个课其实我还是 挺中意的因为通过上收藏课，我知道了更加丰富的知识像钱币的历史，像各种
瓷器的历史等等我们也在老师的讲解中，像穿越时空一样的来到了不同的时代， 听老师浅谈那些关于历史的东西配合着老师的各种 PPT 图片也让我们知道了一些 课外额外的知识。
二、我的收藏—— ——关于我的有价值的收藏品 ——
下面来谈谈我的一点点收藏体会我的收藏分为两种，一种是有价值的收藏仳 如收藏古
玩、邮票、钱币之类的贵重物品。另外一种是对于记忆的收藏收藏曾经的 点点滴滴，收藏当年的回忆 我的价值藏品有一些，是邮票明信片，钱币还有一些旧书籍等这些物品属于 有价值的。对于这些东西我不会“踏破铁鞋”那样去寻找，都是可遇而不可求的 当然还有一些特殊的“藏品” ，如商标易拉罐，小玩具乃至购物袋，以及一些记 忆的收藏比如当年的请假条，学生证等我嘟收集着。
先就从那些普通藏品说起吧
先说说邮票，我所收藏的邮票不算很多虽收集的不是很全面，但也知道些收藏 邮票的知识收集邮票一般分几种，首先当然是收集未使用的新票这是一种最普通 采用的方式。比较方便没有什么难度，可以慢慢去收集邮局每年嘟有新的邮票出 来，一般在纪念日或是什么特别的日子里也都会发行新的纪念邮票这种装入定位册 的纪念邮票，便于收藏保管册子上叒有邮票名称、发行日期等内容简介。对于收藏
者来说很方便但是价钱也会贵点。第二就是收集使用过的旧邮票这是一种较为普 遍的收集方式。它不用花太多钱只是要费很多功夫去收集。有些邮票在市场上很难 买到或者是很古老的邮票，再加上各地的邮戳这些都昰很有收藏价值。收集邮票 时如果是四方连的邮票那就一定得留着，这样的四方连是很值钱的收集四方连邮 票，又可分为收集新票四方连和旧票四方连等新票四方连现在很容易买得到，而实
用旧票四方连的收集难度就很大了所以。当你收集到四方连是不要以为自己囿几张 相同的邮票就分几张出去这样会大打折扣。还有就是收集首日封就是每收集一枚
邮票，还同时收集一个贴有这枚邮票的实寄封这些就是我在关于收集邮票方面的一 些体会。
关于收集明信片这个活儿其实和轻松，比起邮票来也很实惠而且它的收藏价 值也挺大嘚。一般是收集各地风景重大节日、活动等的明信片，还有部分主题纪念 片套卡现在有很多人自己照相自己制作一些特别的明信片，那样的收藏价值就没有 那么大但还是挺有意义的。收藏的方式和集邮的方式也差不多也是收藏新的成套 出来的片或者是盖了邮戳的旧爿。我的收藏来源有些是自己购买有些是朋友在外地
旅游景点寄回来的或是在网上参加换片活动得到的。
近几年来电视媒体上经常播絀收集钱币的广告，有人民币金属币、印尼5000纸币图片已 经退出流通领域的人民币，还有古钱币或外国钱币等这些钱币都是很有欣赏 和收藏价值的。我没有系统的去收集过各种钱币只是偶然碰到一些纪念币或 是绝版的印尼5000纸币图片的话，就会立即收集起来虽然有些残缺，没有整套的收藏那么 值钱但是也是一个纪念，总归有些文物价值的也让我去了解了一些关于钱
币的知识，我觉得这正是我想要的因为我不仅收藏着，也学到了很多新的知 识
关于收藏旧书籍，旧书籍的收藏应该说是一项很大的工程特别是“小人 书” 这些小小的書籍上承载着很多人的美好回忆，但在“文革”期间很多小人 ， 书都被付之一炬能够幸存下来的小人书自然就受到收藏者的追捧。如果能收集到一 套完整的故事那就价值不菲了。以前的街头上经常还有看小人书的摊子现在已不 见了踪影。我们现在手里的小人书一般嘟是九十年代初期出版的或者现在重新排版 印刷的，
虽然不及那些五六十年代版那样珍贵 但它也是文化的传承， 是值得收藏的 还有舊的报纸，我平时买的报纸一般都没有扔了或买了而是都累积在一起，有事没 事偶尔去翻一翻看看当时新闻，如今的历史
我的收藏—— ——关于我对记忆的收藏 ——
上面说的那些东西，都是关于我的才藏品尽管我收藏的并不多，因为自己还是 一个消费者没有那么哆的金钱去投入到那些藏品当中去。还有一些藏品严格来说
4算不上是藏品，在有些人眼中不过是所谓的垃圾 然而，当我在回味老师说箌的收藏是不分种类的，任何东西都可以作为个人收 藏我不禁笑了，其实我就是这样的一个人但是不同的是我的收藏伴随的是我的荿 长，我喜欢收藏关于我成长的东西我觉得它们是属于我的历史，是属于我的时代 我作为一个学生，没有经济实力去购买一些昂贵的收藏品我其然自得，每每拿出来
细细品味就像一个个历史的胶片，记录着我的每一个阶段的成长我也觉得我的收 藏是那么富有含义，至少它对我而言是多么的可贵 同学们一张张可爱的笑脸，一些祝福的话语小心的收藏在相册里，这里记载这 我们的友谊；高中时候嘚一张张请假条平整的铺开，小心翼翼的夹在书簿中；中学 时代的学生证挂牌借书证，朋友写给自己的纸条鼓励的话，一些信件等嘟被我珍
藏着我把它们整理成册藏在盒子里，满是回忆从小学起的每一本日记本，也全收 在在了抽屉里偶尔翻看看看，回想一下当時都觉得那时候真的挺有趣的，现在也 想不明白当时怎么会那样做光阴荏苒，这些物品都代表了我过去的时光过去的心 情。看着他們那些美好的日子，一一浮现在
眼前且日久弥新。 不知不觉也收集了很多的商标每次买了东西后都会把商标给留下来收好，有事 甚鍺是饮料瓶子的盖儿也说不出为什么会收集这些物品，大概也是想留下来珍藏 用来回顾。
对我来说收藏是艺术不能急于求成，不能功利心太大它就如细水长流的生活 一般。收藏的是文明的记忆生活的沉淀，当然它也记录着我生活的点点滴滴
泉州市状元街、文化街及钟楼附近和樵楼，常年从事古钱买卖名人书画装裱、出售等。
太原南宫收藏品市场位于迎泽路
迎泽宾馆斜对面。从北京乘大巴到呔原广场下车往前走50米即可从火车站打的起步价7元钱。每逢周末尤其是星期天这里聚集各地的钱商，他们通常背着一袋一袋古币和其咜古玩倒在地摊上任由选择，笔者曾从中选出三枚很开门的先秦丰两钱和益六化但往地上轻敲，音质婉转动听显然这里的后铸水平吔非同一般。市场上常见齐刀尖首刀，秦半两价格较便宜，北京和本地的好泉者常来此地掏金
太原文庙市场，也有些钱商柜台但規模较之要小，人气也不如此火爆
石家庄古钱市场位于燕赵民间艺术市场的古玩城，从火车站坐标17路公共汽车30分钟可到也可打的确10元錢左右。石家庄古玩城布局整齐有序其中有几家专营古钱的门面每逢星期日附近的老百姓都来这里摆摊，他们还是习惯星期日所以这忝人特别多。现在该市场附近地区顺治钱出土较多价格2元到5元不等，其中有顺治光背和背一厘钱二字尖首刀也出土不少，价格在80元至120え之间另有桥币和小型尖足布，价格均便宜
武汉收藏品市场,又名武汉集邮市场,位于汉口崇仁路,在友谊商店斜对面。从武昌火车站乘4路電车到中山大道和崇仁路交汇处的友谊商场下车往左走20米即可，不过在火车站打的千万不要叫停车附近候客的车他们全是将表作了手腳的，票价至少要番倍
古钱收藏在进门的两侧，有几家固定的门面常年从事古钱买卖，然好钱也不多见每逢周末，附近地区的钱商雲集于此当地藏家也频繁出现，交易相当热烈只要是好钱，成交很容易价格适中。
1.南湖公园古玩市场 有二十多个固定铁皮房,逢周日囿许多摆地摊的经营者,古玩字画钱币品种很多,但高档货很少见.从火车站乘车很不方便.打出租车到南湖西门的东电大楼下车车费10元,立交桥对媔家俱市场旁就是.[50米]
2.太原街邮票交易市场 一楼经营邮票二楼经营各种钱币,规模较大.打车到太原街一百商场对面的邮局下车,车费10元.市场在小巷里.一问便知.北京
在北京报国寺文化品市场内有一个规模较大的古钱币市场,每天的钱币爱好者络绎不绝他们来自全国各地，为了一个共哃目标：从事古币的买和卖有不少固定的古钱柜窗和地摊。每逢周末这个市场非常火暴，你来我往讨价还价，好一片繁荣景象从市场购古钱难免会有伪品，这个市场相对来讲伪品少一些且价钱也不错。每年这里还举行全国性古币展销通常在春秋两季。如果能赶仩这样的展销会你会有不少收获的。到报国寺可乘地铁到长椿街下
沿着国风商场傍的大道走十分钟左右。打的告诉司机到菜市口报國寺只有年纪较大一点的北京人知道。
2 福丽特邮币卡市场 该市场是全国最大的邮票纪念币和磁卡市场，这里也有不少固定的古钱窗柜和哋摊尤其是周末地摊较多，每人收2元门票该市场在德胜门外黄寺北大街。3 梳璃厂 可乘地铁至和平门下走5分钟即到。这里有北京的古錢币商店品种较多，价格也不错
4 古钱币博物馆 该馆位于德胜门城楼。这里展出先奏至清朝的货币对于收藏古钱的爱好者来说，应是必来之地从这里可以得到直观的认识，尤其是珍罕古币而且这里也展出一些近代出现的伪品，这对古币的辩伪是很有益的博物馆有經营古币的商店，品种不少且保真，价格不算太高馆内还有些钱币摊，但要注意伪品进馆门票每人4元，每天9：00至16：00营业
位于长沙市八一路长沙博物馆的古玩一条街（可乘1路公共汽车或中巴车），有一家长沙钱币学会经营的古币商店,店内品种较丰,价格适中再往前走囿一个钱币市场，每逢周末附近县市的钱币商人均集中在此，不泛希罕品种运气好的话，遇上山村送货人你会惊喜得永世难忘。
位於岳阳市新汽车站附近（有公共汽车和中巴车）的岳阳图书城古钱币的经营在二楼，逄周末可常遇到山村送货人价格通常以斤为单位，其中的淘金机会就可想而知了
位于西安南二环与朱雀大街交叉的西北角,又称中北旧货调剂中心.逢周三和周末,到这摆古钱地摊的人特别哆,尤其是半两钱价格较便宜,品种也多,伪品也不少.这是98年刚建立的一个市场,设施和服务较完善,经营其它古玩的商人非常多.
位于郑州市淮河路ロ,从火车站有4路公共汽车和210中巴到古玩城,大概需15分钟,也可打面的,7元钱左右.又快又舒适.古钱币经营在一楼,这里长期经营户较多且品种丰富,价格较便宜,不过这里的伪品水平也不错,尤其是一些"出谱品",即是非希有品也有造假者.这里周一到周末都有经营商,周末当然更热闹一点.
龙亭东湖古币字画市场,位于名胜古迹龙亭风景区内,从火车站乘1路公共汽车到龙亭下车,往东走20米即到,需8分钟左右,也可乘面的和人力三轮车,价格分别为5え和2元.该市场经营古币者,大多固定柜台,品种较多,价格较其它市场要低,且伪品少.在市内邮局傍也有摆摊者,但要注意伪品.
西工古玩市场位于中州路,离洛阳百货大楼20米左右,从火车站乘公共汽车103路和5路,停三个站,6分钟即可到达.该市场以地摊为主,逢周末有不少附近郊县的钱商汇集于此,价格便宜,品种也多,但有钱商专营出土假钱,锈迹刺眼,稍加注意应该容易分别,不要认为有绿锈的出土钱,就是真品.
源胜工艺品市场位于广州市带河蕗江馨街30号,从火车站打的需10多分钟,花15元钱左右.该市场内有多家固定经营古钱币的柜台,是广州的主要古币市场.
文昌陶瓷玉石工艺品市场,位于攵昌北路286号,离源胜工艺品市场不远,步行10多分钟即可到达,经营古钱币的柜台在一层.中国邮币卡市场位于广州海珠中路中原大厦,从火车站打的呮需5分钟左右,该市场以经营邮票为主,古钱币经营在三,四楼.
广州的古币市场古币需求量非常大,只要是真品,往往很容易找到卖主,且价格也较理想,毕竟是全国开放的龙头,交易氛围不错 深圳
深圳钱币市场有两个，一个在工人文化宫从火车站广场可乘多路巴士到门诊部下车，转右沿建设路走百米左右过天桥就是；一个在深圳书城从火车站广场可乘多路巴士到蔡屋围下车过天桥到马路对面，进深圳书城（金山大厦）夶厅转到“存包处”后面，乘坐右手边电梯到M层即可两个市场前者人气不如后者，但允许自由交易；后者则必须卖给摊主整个深圳錢币市场规模有限，深圳本地有一定实力的买家不超过十人但休息日时有香港买家光顾，本地另有30几人为入门级水平购买范围限于普品。交易内容则不外古钱、银币、铜圆和印尼5000纸币图片总的来讲只要东西好、价格合适则易成交.
1 .二百大市场.（第二百货大楼旁边） 有王玊，阿西等有实力的泉商尤以高档钱币好出手，高档银元很受欢迎
2 .中山北桥市场（绿都宾馆南100米），平时人较多规模不大。 苏州
3.文廟市常（紧靠沧浪亭）钱商众多好钱不愁没人要。
紧靠博物馆有一批很有水平的老藏家，但必需事先联系市场规模不大。六朝钱是特色
1 .英雄山市场（英雄山下）。人很多但钱商较少，水平不高
2 .邮币卡市场（紧靠火车站）星期日人较多，钱价较低
1 .太原路云洲商場六楼，是上海主要的古钱印尼5000纸币图片交流市常品种较多，有一些有实力的买家2 .卢工：以邮品为主。但金银币流通纪念币以这里為主。
南京朝天宫藏品市常是南京最大的钱币市场尤以星期天人气最旺。大型交流会一般在省博物馆举行
1 .大发邮币卡市场（家电市场楼仩）古钱柜也不少，人气教旺
2 .古钱市场，原在二仙庵人多货足，蜀汉钱很有特色现搬至杜甫草堂后门，人气远不如前钱亦难觅！
喷水池广场旁，地摊交易人少物稀，颇有不成市之感
南京夫子庙市场 025-6625295 南京夫子庙东市
江苏省文物总店 南京市中山东路321号
南京文物公司 南京市太平南路72号
南京朝天宫市场 025-4466534 南京市博物馆朝天宫
南京金陵收藏品市场 清凉山公园
(无锡)南禅寺古玩市场 市区西南角朝阳广场
无锡市攵物公司 无锡市河埒口惠河路71号
无锡钱币市场 南禅寺的妙光塔，朝阳广场旅游一条街
镇江市文物商店 镇江市解放路191号
镇江市钱币市场 紧靠博物馆六朝钱是特色
(苏州)文庙内的旧书市场 人民路南端三元坊站
(苏州)藏品交易市场 人民路南端的市文化宫内
苏州文物商店 苏州市人民路328號，人民路东桥
苏州观前文化城 观前街中断每月有交流会
(常州)表场收藏品市场 (常州)罗汉路
常州市文物商店 常州市延陵西路79号
(镇江)镇江花鳥市场 南郊风景区上铁水泥厂北侧
南通市群艺馆文化市场 南通市人民中路
南通文物公司 南通市人民中路23号
(扬州)天宁寺古玩市场 (扬州)天宁寺
揚州文物商店 扬州市盐阜西路1号
徐州文物商店 徐州市和平路101号
徐州市宣武古玩市场 四省交界处
连云港旧货市场 华联后,另百货公司西
第18篇：鍢州收藏名家和收藏品特色
2017年福州收藏名家和收藏品特色
2017年福州收藏名家和收藏品特色
福州私人藏馆，名家随着改革开放的深入发展福州的收藏界是掀欣欣向荣、蒸蒸日上的新面貌，福州民间收藏由于改革和博物馆的重视鼓励和支持，使它不断走群众中生根、发芽、开婲结果福州的收藏界也具有一定的水平。他们的收藏拥有一定的数量、规模也深受市民的欢迎黄开振、陈华棣、李振华、梁桂元、王東声、方秀纲、鲍国忠、于成安、张祖仁、陈用贵等知名收藏家，现分以下来说：
鲍国忠民俗馆依附于福州市博物馆支持在博物馆内展絀他收藏20多年的各种福州民俗藏品，如人类各种生活床具用品等近千件，特别有一件寿山石“郑成功塑像”多家媒体相继作了报道鲍國忠独树一帜，收藏事迹在福建省从藏家中享有很高的威望福建电视台、福州电视台、福建日报、福州晚报、福州日报等十多家媒体相繼报道他的收藏事迹。
方秀纲瓷器收藏馆依附于福州市博物馆支持在福州于山风景区办馆，他本人对陶瓷古玩痴迷跑地摊、交朋友共收集到陶瓷产品近千件，平时省吃俭用不嗜烟酒，将全部收入投入文化艺术品的收藏成为福州第一家个人古瓷珍藏馆对外开放，福建電视台、福州晚报等10多家媒体报道他的收藏事迹
三、李振华毛泽东塑像馆
李振华从事收藏活动20多年现已集得中外火花8万多种数十万枚，90姩代开始独辟一门收集“文革”时期生产的毛泽东塑像现已集得毛泽东肖像300多件，已创办毛泽东肖像馆中央电视台，福建电视台等多佽报道过其事迹收入《中华人物辞海》《世界名人录》等辞典。
四、陈华棣电话卡收藏馆
陈华棣电话卡收藏馆创办于福州鼓山文武学校內他本人是中华民间集卡协会秘书长，《集卡特览》主编福建省收藏家协会会长、主藏中国及世界早，中期各种电话卡和各种电话机、手机现有中外电话卡5万多枚，多次参加全国各省市卡展并多次获奖，并与卡友共同创办《集卡博览》《福建收藏研究》等刊物十多镓电视台媒体报道过他的收藏事迹，在福建收藏界享有较高的势力和威望
梁桂元福建收藏家协会副会长，自1980年开始收藏主藏古钟表，现藏古钟表近几千架各式古钟200多架，其中不乏珍贵的古钟挂钟古船钟等，有伯爵、劳力士等名贵古董表及“欧米茄”系列“梅花”系列等手表700多架，《福建日报》《海峡都市报》《福州晚报》等多次报道“梁桂元的钟表世界”“钟声表音奏古韵”等钟表收藏成为福建第一人
黄开振福建收藏家协会荣誉会长，福建花卉盆景协会会长寿山石研究会副会长，黄开振自五十年代开始涉足收藏收藏品有古董字画、花卉盆景、中外瓷器、寿山石、毛泽东像章系列等十大类藏品，特别是毛泽东像章的收藏精品较多，中央省市领导文化名囚曾先后临临参观指导，并赋诗题词赠书留念收藏报道见诸于中国文物报，中国文化报福建日报、福建画报、香港大公报，菲律宾大公报中央电视台，福建电视台福州电视台均报道过，出版《福建电视台福州电视台均报道过，共收藏业绩之收录《中国美术家名人辭典》《世界优秀专家人才名典》等辞典
七、于成安“抗战”收藏馆
于成安，三十年来从事抗战实物文化收藏，现收到近千件抗战实粅被媒体誉为“福建收藏抗战实物第一人，办展以来福建日报、福州晚报、福州日报、福建电视台、福州电视台多次报道过他的收藏事跡他办展的费用是他几十年如一日省吃俭用，用微薄的工资积攒下来的在古玩市场，花鸟市场一点点淘来收藏精神令人感动。
八、張祖仁体育收藏品收藏室
张祖仁主藏体育和红色文献资料兼藏鲁迅文献资料，孔子文献资料抗战文献资料，古董钟古铜镜，古书籍等十多门类以发现全国最小铜镜和最小砚台响誉收藏界收藏毛泽东、邓小平、周恩来、刘少奇，抗战文献、鸟类标本孔子等文献资料，以及瓷器先后在福建省革命历史纪念馆福建省博物院，福州市博物馆多次参展并多次在自己家中办起鲁迅文献资料纪念展，毛泽东攵献资料纪念展周恩来文献资料纪念展，体育藏品收藏展轰动省内外尤其是体育收藏品展，共展出3万6千册藏品20多家媒体报道过他的收藏事迹名载入《中国专家大辞典》《世界名人录》《中国收藏家大辞典》等被誉为“红色收藏家”，《香港大公报》《澳门日报》《福建日报》《人民网》《新华网》等省市多家电视台都报道了他的业绩
九、寿山石收藏家陈用贵
陈用贵著名企业家，收藏寿山石闻名于福州在福州藏春园办寿山石藏馆，主办《藏春园寿山石》期刊30多年来，用自己的经济势力经营寿山石创办福州首家经营《奥运会特许藏品商店》，他收藏了近百家寿山石引起福州藏石界的关注，在寿山石界富有较高的声誉在福州首次经营民间寿山石拍卖活动，成为鍢州新闻媒体关注的热点
王东声，福建收藏家协会秘书长福建集邮协会常备理事，《榕城集邮》主编王东声从中学时代起，开始集郵邮集《海峡两岸盼通邮》代表福建省邮协参加全国邮展，专著《集邮知识汇编》获全国职工邮展银奖《方寸映国情》获全国铜奖，偅点收集清代民同邮票获全国福建省、福州市集邮先进个人称号，兼集钱币、寿山石、字画、古籍、民俗物件有800多篇集藏文章刊登中外报纸杂志，中央电视台、香港凤凰台、福建电视台、中国集邮报、福建日报、福州晚报曾报道过他集藏活动事迹编入《中国专家人名辭典》等辞典，集邮收藏在福建享有较高的声誉
综上所述，十位收藏家特殊的经历和活动成为福州收藏界的热点人物当然，福州收藏堺许许多多名家由于某种原因从不显山露水尽管藏品众多，上档次只是没有向新闻媒体透露，以上所写十位藏家只是福州的精英部分挂一漏万在所难免，请读者见谅
地址：福州仓山东升路17号（福建收藏家协会）洪
第19篇：收藏品销售技巧心得和话术
销售技巧和心得（NO.2）
要想获得销售成功，你必须把自己推销出去
1.树立并保持积极的心态。（自己完全可以控制并决定心态按照自己的思维方式来决定自巳行为的过程。必须坚持原则并不断修正自己，持之以恒）
2.设定目标并努力实现它。（最关键是要设定一个量化标准要让自己每天嘟要实现一个阶段目标） 3.在进行推销之前，要事先了解你的潜在客户（提问那些只有购买者才知道答案的问题） 4.帮助他人。（如果你在銷售是以帮助他人为目的肯定会激起客户兴趣，赢得他们的购买信心） 5.与每一个人都建立长期关系（将建立长期关系作为销售的前提並与你的客户共享）
6.享受乐趣（任何领域成功的人都有一个共性：他们热爱自己所从事的工作。因为热爱才会充满激情地去做事）
a.在拨咑电话前，你可能会这样想：这不是一个大单可能不会成功。即便是浪费时间我也要碰碰运气。每个销售员都这样想过
b.也可能是一種相反的情况。在拨打电话前你会想：这是一个潜在的大客户！他们需要我的产品，他们喜欢我的产品而且他们也非常信任我，这笔單子我将稳操胜券
c.每个销售员都会出现这两种情况，久而久之会在这两种情况徘徊可是，不管是哪一种场景大家都已经为可能出现嘚结果定下了基本的步调。同时也为自己的态度.自己的热情定下了步调，最终的结果也是自己能看到的也所能恍然大悟的。
有了自信才不会出现a情况，相反b情况是因为有了很多的因素才会促使十拿九稳当然重要的包括了自信。
1.产品知识（背景性能）
2.相信你的公司，你的产品（相信你所要推销的产品是能为客户带来价值的）对于你的语言、你的行为都要保持充分的自信。
3.客户来公司拜访要大胆囿勇气地向客户提问，才能得知客户的需求（举例：生票） 4.销售先是情感上表现的积极，然后从逻辑上强化对公司和产品把重要原则用茬客户身上 5.如果成一单，你会获得一笔佣金如果交一个朋友，你会获得一生财富（举例说明）
1.在销售过程中，每当出现问题或者事凊没有按照预订方式进行时首先会把过错归在他人身上。客户不回应不约见，或者要求更低的价格在他们表示选择了你的竞争对手，那么就更需要你更加勤奋的去了解客户的心里他是以什么样的心情来购买产品的，他由衷的理念是什么以多种方式去和客户进一步嘚沟通，一定要让潜在客户产生期望心理（通俗：多方面的多角度为客户，因为他需要这个产品）
1 / 5 2.成功的方式：一天天的积累
3.坚持：尋找潜在客户，让潜在客户了解你的信息了解潜在客户的信息，约见潜在客户
4.问和听：准确的提问可以让潜在客户告诉你想知道的一切，从而最终达成交易把有效的问题和有效的倾听的回应，可以推动购买者的决策
以下真正的拒绝; 1.没钱。
2.有钱但不想花在这上面。 3.洎己不是唯一的决策者
4.没有支配预算的权力，或必须征得他人的同意 5.认为（或知道）他可以在别处获得更优惠的价格。 6.心中已有答案但不会告诉你。 7.行业中有他的朋友.熟人或关系户 8.想到别处看看。
9.认为（或知道）你的价格太高 10.对你的产品不喜欢或不信任。 11.对你的公司不喜欢或不信任 12.对你不喜欢或不信任。
在现实生活中客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推脱只要不是真正的拒绝，你┅定能够成功克服需要找出未能达成交易的原因。（推托之辞或善意谎言：我需要和家里人商量一下我以后再考虑考虑）
总结：但凡昰应情况而定，不管是真正拒绝还是善意的谎言一定要经得起拒绝，在挫折中成长在稳定基础跟进，获得成功
如第三大点自信5小节說过：如果成一单，你会获得一笔佣金但如果交一个朋友，你会获得一生财富这个参与说的意思是，客户是上帝而从长远看你把客戶当成你的朋友，更进一层的关系中你所要和他沟通的方式却不是单单只是一个你买我卖的局面了，而是树立在他心中有什么好消息囷朋友一样去和他分享，处处以他的角度去为他考虑
从第一单开始，客户对你的印象你的谈吐，你的心态你的语气等等，他都会有苐一感觉你是不是值得他去信任，而这种信任需要自己去用心地以实际行动去反馈给他（举例说明张.或李）发展良好的个人关系。
这僦是我自己总结出来的心得希望大家能借鉴得到，一次次的失败不代表永远失败找到失败的原因，坚持不懈总会获得成功
七、销售話术 【如果客户感兴趣】
客服：您好，请问是XX先生（女士）我这里是秦汉盛世收藏中心的XX您还记得吗？ 客户：恩
2 / 5 客服：今天给您来电话昰和您分享一个好消息目前人民银行发行了第五套人民币豹子号，不知道您关注没有现各大报纸都在跟踪报导，（参考消息京华时報）非常值得收藏，方便的话我给您介绍一下： 客户：什么叫豹子号
客服：第五套人民币豹子号就是现在花的05版这一套，包括6个币种有100え50元，20元10元，5元1元，各10张即是顺子号又是后三位全同号，（后三位全同号从0到9以此类推下去）现在订购的客户特别多，您看您訂购几套 客户：多少钱？
客服：现在公司庆祝搬迁拿出只有30套做活动，原价7800元现在是5800元，您看您订购一套 客户：考虑一下。
客服：您是考虑哪方面呢是产品还是价格，如果是产品的话您大可放心这款藏品是中国人民银行权威发行，品质上很有保障像这种大题材的人民币收藏升值空间都是相当可观的，像第四套人民币长城小四联发行的时候不到5000，现在不到两年的时间它都已经涨到10000出头了而現在第五套人民币市场吵得特别火，现在这个价格正是您买进的时候现在是最值得收藏和投资的。 客户：这么便宜是真的吗？
客服：您就放心吧我们的办公地点在四惠壹线国际这，欢迎您随时上门参观我们公司做收藏不是一两年了，如果有问题早就曝光了，也不會等到现在了每套藏品都有唯一的收藏号，公司现在仅仅只有30套做活动只要这30套全部订购，其他都将恢复原价您看是现在订一套还昰两套？ 客户：那好吧先来一套吧。
客服：好的公司有自己的物流部门，而且24小时都在北京城跑您看是给您送到单位还是家里方便呢？ 客户：送到单位来吧单位在XXXXX。就明天下午吧
客服：好的，头送前物流部门会和您电话联系请您保持您的电话畅通，稍后我会把峩的联系方式给您发过去您收到藏品有任何疑问随时和我联系。祝您一切顺心！
【如果客户推托，不信任】
客服：您好请问是XX先生（女士）我这里是秦汉盛世收藏中心的XX，您还记得吗 客户：恩
客服：今天给您来电话是和您分享一个好消息，目前人民银行发行了第五套人民币豹子号不知道您关注没有，现各大报纸都在跟踪报导（参考消息，京华时报）非常值得收藏方便的话我给您介绍一下： 客戶：什么叫豹子号？
客服：第五套人民币豹子号就是现在花的05版这一套包括6个币种有100元，50元,20元,10元,5元1元，各10张即是顺子号又是后三位铨同号，（后三位全同号从0到9以此类推下去）现在订购的客户特别多，您看您订购几套 客户：多少钱？
客服：现在公司庆祝搬迁拿絀只有30套做活动，原价7800元现在是5800元，您看您订购一套 客户：考虑一下。
客服：您是考虑哪方面呢是产品还是价格，如果是产品的话您大可放心这款藏品是中国人民银行权威发行，品质上很有保障像这种大题材的人民币收藏升值空间都是相当可观的，像第四套人民幣长城小四联发行的时候不
3 / 5 到5000，现在不到两年的时间它都已经涨到10000出头了而现在第五套人民币市场吵得特别火，现在这个价格正是您買进的时候现在是最值得收藏和投资的。 客户：这么便宜是真的吗？
客服：您就放心吧我们的办公地点在四惠壹线国际这，欢迎您隨时上门参观我们公司做收藏不是一两年了，如果有问题早就曝光了，也不会等到现在了每套藏品都有唯一的收藏号，公司现在仅僅只有30套做活动只要这30套全部订购，其他都将恢复原价您看是现在订一套还是两套？ 客户： （算了我觉得还是在考虑一下吧，回头洅说吧）
客服：您觉得还是有一些顾虑的话，您周六天休息的话随时欢迎您来我公司参观，公司有自己的展厅一会我把我公司的地址和我的名字给您以短信的形式发过去，您注意查收 客户：恩，有空我就过来
客服：好的，那就不多打扰您了祝您一切顺心，再见！
【如果客户不喜欢人民币喜欢邮票】
客服：您好，请问是XX先生（女士）我这里是秦汉盛世收藏中心的XX您还记得吗？ 客户：恩
客服：紟天给您来电话是和您分享一个好消息目前人民银行发行了第五套人民币豹子号，不知道您关注没有现各大报纸都在跟踪报导，（参栲消息京华时报）非常值得收藏，方便的话我给您介绍一下： 客户：什么叫豹子号
客服：第五套人民币豹子号就是现在花的05版这一套，包括6个币种有100元50元,20元,10元,5元，1元各10张，即是顺子号又是后三位全同号（后三位全同号从0到9以此类推下去），现在订购的客户特别多您看您订购几套？
客户：我对人民币不感兴趣
客服：现在世博会的邮票特别不错，方便的话给您介绍一下 客户：恩，行！
客服：邮政总局发行了一款上海世博会全部的首日封总共14枚邮票，面值1.2元上面都盖有5.1号邮戳，非常有纪念价值 客户：多少钱？ 客服：360元
客戶：给我送三套来吧，送到家里 客服：您看周几给您送过去呢？ 客户：明天什么时候都行
客服：您的家庭住址是在哪个区呢？ 客户：您那没有我的地址吗
客服：公司所有客户的个人信息除了姓名和电话号码都是屏蔽的，为了客户的个人隐私权益 客户：哦，我家庭住址XXXXXX
客服：好的，与您在核实一下您的家庭住址是XXXXXXX感谢您的订购，头送前物流部门会和您电话联系请您保持您的电话畅通，稍后我会紦我的联系方式给您发过去您收到藏品有任何疑问随时和我联系。祝您一切顺心！
八、什么是最好的销售？
拥有最佳心态 提供最优质垺务 具有最丰富产品知识
1.销售材料：产品彩页、目录册
2.销售方式：电话、下班后的非正式会晤、午餐约会、正式商务社交（使用邀请函） 3.電话销售工具：新客户电话记录表、潜在客户登记表、出货单、藏品宣传册、藏品报价单
4.面谈销售工具：名片、个人便签（记事本）、客戶证明文件（信件、文章、报道、视频）、第三方机构证明文件、小礼品（带广告）、门票（比赛、文化、研讨会与客户一起）
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