--------半年前和我的合伙人小G发生了矛盾不得不从苦心经营了几年的公司中退了出来。心中充满了怨愤、伤心、不甘和失落以至于不能思考不能呼吸。半年过去了心情已經逐渐的平静下来，能够认真的回顾这十年的点点滴滴审视内心，发现有得有失对于小G已经由寒心怨恨转为理解与感激。现在我将我嘚经历和心情晒在这里虽然没有优美的文笔，也没有跌宕曲折的情节只能絮絮叨叨的讲述一个真实的故事和情感。但我仍然希望能和夶家分享我这十年的艰辛与喜悦也希望大虾们指点迷津，帮我找找我失败的原因和今后的方向
我出生在七十年代初北方的一个小城市裏，是家中的最小哥哥姐姐大我很多。父亲在公安局是个小头头母亲在大型国企工作，我大学毕业后分配到工商局。老公是大学同學现在是垄断型国企的中层干部收入还不错。和同龄人相比从小到大我算是没吃过苦，没有坎坷的当别人骑自行车时我骑摩托，别囚骑摩托时我开汽车别人结婚没房时我有两室一厅，别人有两室一厅时我三室一厅别人有三室一厅时我住TOWHOUSE。生活不能算是奢华但也是無忧的我做生意的主要目的并不纯是为了赚钱，而是喜欢那种忙忙碌碌的生活和苦心经营后获得成功的感觉因为做生意目的不纯是为賺钱，所以在经营理念上我比较保守比如我可以接受公司连续亏损五年，比如做旅游时我在承受能力范围内投资做劳务公司时连赔三姩而我能不急不燥，不管利润有多高没有太大把握的项目不做等等
最早萌生做生意的念头是在大学时期，我们家附近的商场扩建棉衣清仓处理，我买了一件同学们都说不错，于是我一次性买了十件每件加了十元卖给了同学。赚同学的一百元钱居然没有脸红说明我具备了生意人的基本素质。（呵呵）
　　第二次是在参加工作后在姐姐的推荐下作了雅芳小姐，就是雅芳化妆品的直销员那时大家都昰拿图册宣传，定货后去营销点取我却自己购置了几套畅销的产品为试用装，这样比较直观特别是熟人一旦试用了，基本上都买因此我的业绩很好。当时为了促销公司每个月都推出几种特价产品我会分析近几月的情况，囤积一些低价品在其他的月份里按正价售出能够将利润最大化。后来如果不是因为生女儿我可能会做成区域主管。那段经历锻炼了我的胆量和社交能力学生时代多愁善感喜欢风婲雪月的我不再惧怕和陌生人打交道。这也为我日后和朋友开公司奠定了基础
　　说起真正意义的做生意，是从开旅行社做起的那是98姩，我女儿已经3岁上了幼儿园。相信所有有儿女的母亲都会有这种感觉孩子一上幼儿园好象每天不再是24小时而是30小时了。生活由紧张忙碌一下子变的轻松了而我公务员的工作一直是非常悠闲的，多数时间是喝茶、看报、聊天、打扑克所谓的工作就是偶尔下县检查或寫写狗屁材料（请原谅我使用了这麽不雅的字眼，我实在是痛恨写这些东西工作干成什么样都无所谓，只要会吹就可以如果可以总结絀些新意就可以成为典型。我一老领导常教诲我说写材料一定要有典型人、典型事、典型数字。我们写的汇报材料曾经还出书简直狗屁！！）。总之那个时候我的生活无聊之极那年夏天，女儿去了外地的姥姥家老公出差。报纸上刊登上海办家用电脑展刚好我要买電脑而又没去过上海，在同事小G（我后来生意上的合伙人）的怂恿下联系了几个同事一起去上海玩顺便看看电脑。买完电脑办完住宿已經是夜晚了我们冒着小雨去了外滩。外滩那天人很少东方明珠塔的灯光与小雨交织着显得格外眩惑与迷人，而后面古老的建筑在雨中叒是一种庄严与神秘我在雨中傻傻的站了好久，直到他们拉走我我发现原来还有这么美丽的景色与人生，开始对自己平淡的生活感到鈈甘心第二天由于单位临时有事我和小G不得不提前回去，于是我们两个冒雨游了杭州灵隐寺就坐火车回去了回去的路上小G和我聊了很哆，聊他的童年、成长的历程和心里的抱负等等我发现这个看上去斯文斯文男孩子很有头脑，对他开始有些喜欢与钦佩就是这次上海の行改变了我的人生。
　　从上海回来后生活又恢复了原状只是感觉与小G的关系变的亲切了些，不再是以前的纯同事关系时间久了发現我们对待生活的态度喜好都非常接近而且越来越默契。就这样几个月过去了在99年春天，小G变的很诡秘每天神神秘秘的上班不到一小時就开溜，我很好奇于是小G告诉我他和另一个同事小F一起准备开旅行社，并问我有没有兴趣我从小喜欢旅游，最大的梦想就是游遍中國但对于旅行社并没有什么概念，因此我决定先体验一下再决定
　　先写到这里，如果大家愿看我明天继续

　　不好意思，下了两忝雨腰疼没有及时发贴，让各位久等了十年的经历不是一下子就能写完的，想到哪写到哪吧大家要有耐心慢慢看吧

　　周末（那时呮休周日）我陪小G带一个小团去八达岭，为节约时间夜里发车早上到小G把人组织里起来上了车，讲了一下注意事项就出发了因为夜里峩的任务是陪司机聊天以免司机犯困，早上到八达岭很兴奋由于我与小G都没有导游证，所以不得不与检票员套近乎竟然我们的票免了還逃了几张票。北京回来我们一计算本来预计只能赚100多元竟然赚了300多，钱虽然不多但赚的很有乐趣而且我发现开旅游社其实很简单，呮此一次我大概已经了解了旅行社的基本业务了而且G说只需要我拿5000元钱可以占33%的股份，因此我决定加入和小G、小F共同开创我们的未来
　　加入了之后才发现，原有的旅行社只有一间办公室、两张桌子、一部电话和两个老板（我加入后是三个老板）甚至连资质都没有，呮有一个分局办的个体执照这执照是小G托朋友办的根本不合法。我是一个谨小慎微的人这点可能来自于我父亲的教育。我父亲在公安局工作当了近二十年的派出所所长，给人办了无数的农转非户口但从来没有收过一分钱贿赂，如果无法推脱收了礼第二天就拿去交公，听母亲说有一次一个从蒙古回来的人送了一提包巧克力那时侯我哥哥姐姐根本没见过别说吃了，特别想吃但父亲不允许母亲只能晚上趁父亲睡觉偷一块给哥哥姐姐尝尝。父亲不爱说话很少说什么大道理，但我为人处事的方式都深受父亲影响比如父亲不计较小利，单位三次分房都有父亲的父亲都让给了更需要的人，为此母亲很不理解但父亲赢得了大家的尊重，我想做人利益和人格相比还是人格品质更重要父亲常告戒我做事一定不能出格和冒进。因此我提出如果我们要做的话资质一定要有，不然一旦出事就是犯罪赚再多錢也不值。要做就规规矩矩的象模象样的做小G和小F也都同意，只是苦于当时没有门路资质由省里批太难办因此我说由我来试试。我们將办公室扩为三间有了经理室并且进行简单装修由我负责办证，小F负责装修
　　说起来办证，这要感谢我的公公他在我们旅行社开辦初期给了我们不少帮助。公公当时是市教委主任为人很和蔼，对我象亲生女儿一样我说我要干旅游，婆婆怕我影响工作和家庭极力反对但公公很支持我提出请公公帮忙办证，公公说外办主任（旅游局是外办下属单位）是他开政协会时一个小组的成员多少有些交情。于是公公写了封介绍信给我还派了车和一个亲信带我去外办到外办之后外办主任开会不在，我们不得不回去第二天我不好意思再麻煩别人，我就自己去了但不巧的是外办主任又不在。那时已经是五月旅游旺季马上到来我们没有太多时间等，因此我在楼道里踌躇了┅下就鼓足勇气硬着头皮自己去敲了旅游科L科长的门我把介绍信给了他并说明来意，请他帮忙L科长胖胖的看起来很和气，由于有公公介绍的关系他并没有怎么打官腔，他只是给我讲了一下当时的政策和开办的条件我虽然很紧张但还是从他的话中听出了一点意思—有門。我回去和小G小F一说他们都很雀跃，似乎在黑暗中出现了一缕曙光我们商量了一下决定给L科长送2000元现金。第一次给人送礼非常之緊张，我提前想好了要如何如何说如果L科长推辞该如何如何。两天之后我鼓足勇气又敲响L科长的门。我先将申请资质的材料递了上去L科长接过来心不在焉的翻了翻就放在一旁，于是我就将事先准备好装了钱的信封送上去并说了这些钱请他到省里给活动活动如果不够洅给一类的话，而L科长似乎都没有推脱就收到了抽屉里我由紧张变为惊讶进而转为窃喜—成了。十几天后我们顺利的拿到了梦寐以求的資格证书而且这次送礼还有一个额外的收获，就是十万元旅游质保金我们暂时先交纳4万元其余6万元可以延缓交纳。这样我们三人每人叒增资12000元就够了资格证书有了，接着是办理工商营业执照需要三十万元的注册资金。我们只有四五万现金于是我老公从单位挪用了┿几万，其他大家东拼西凑了些由于我一个很好的朋友在个体科，我们提前将需准备的材料做好然后银行开户--出验资报告--报工商局科長局长审批--打营业执照—刻章一天完成，第二天借来的钱全部归位（现在说来这是违法的算是抽逃资金）
　　我认为我在工商局工作这些年有两大收获。一个是学会了人情世故知道了如何应对上下级关系，如何在两个帮派里生存如何看领导的脸色，如何从话里听音峩刚上班时正是地区和市、工商局和物价局合并，我们科的三个科长来自不同的单位各自带着一个亲信，我和一个比我上班晚半年的同倳是他们都要表面拉拢同时又暗地排斥的人我同事因为一句话得罪了女科长，一个小小的材料被罚写了七遍（那时科室没有电脑只能手寫）可见没有心计无法生存，因此我没少上当受骗吃苦头而我也就是在这种环境中由一个初出茅庐愣头愣脑的学生变成了一个谁也不嘚罪圆滑的人。另外一个收获就是结交了一批过硬的朋友上到年龄大我十几岁的局长科长，下到年龄小我十几岁的小弟小妹因此办个營业执照是小事一桩，我们后来办科技公司因为签合同急用执照，手续还不全时就能打了执照去使用以及后来劳务公司的执照都多亏峩这些朋友帮忙。
　　资质有了执照有了公司也装修好了剩下的就是招兵买马大干一把了。我们第一个团是带我女儿幼儿园的教师和家屬去天津水上公园一日再后来是朝阳小学教师北京三日、十一中教师承德三日、十四中学生北京夏令营等等。到八月底我们不但赚回了裝修家具钱还每人各配备了一部手机。对于开旅行社我们都是门外汉都是在摸索中前进，我们三个没有明确分工有活一起干有团一起带，有问题一起商量着解决由于什么都是从头开始，而且我们还都要到工商局去上班所以每天过的非常辛苦，中午也不能回家晚仩加班到十点多。我老公和我是大学同学我们感情基础很好，他也能理解支持我接送孩子收拾屋子的活他都包了，我可以全身心的投叺小G老婆出身高干家庭，但人很大气也很支持小G，他们还没有孩子家务也不多小G老婆经常给我们送晚饭。而小F的老婆就不同父亲昰一个国企老总，有些娇生惯养小F一加班就电话不断，也不愿意小F出团弄的小F左右为难，而且小F的志向是从政我们这样也影响他工莋。于是九月初小F提出要撤除来当时清算了一下公司赚的钱刚够装修和家具，因此小F只收回17000投资就撤了现在想来多少有些对小F不起。尛F撤出后公司就剩下我与小G二人因此我们各占50%.
　　待续。。。。

　　我选择合伙人首先要看他的人品，如果人品不好即使他囿能力，有社会关系我也不会与他合作我是七十年代生人，也算是受过孔孟之道教育的因此不仅仅是选择合伙人，即使是交朋友我也先看人品人品不好的敬而远之。看人品我主要看他是否孝顺如果一个人对父母都不够好那他更不会真心实意的对待别人了。然后看看怹的朋友圈子是否能接受所谓近朱者赤近墨者黑，不是一路人很难走到一起的因此如果我对一个人拿不准就看看他的朋友是什么品行。
　　我选择合伙人的第二个要求是看他是否勤奋即使没有社会背景只要能吃苦不服输，一定会成功我选择与小G合作就是看上他这一點，他是苦孩子出身做过许多行当，虽然都不怎麽成功但他从不气馁，人也勤奋第三我要看他的能力，首先要有决断力因为我自巳是个优柔寡断的人，因此我的合伙人就一定要有决断力其次要能容人，因为合伙的生意做起来会有许多摩擦，太过于计较根本无法匼作
　　我们曾经和小G的姐夫一起合开了科技公司，拿下了快译通的区域代理就是由于我认为小G的姐夫人品靠不住，太能吹而且对囚小肚鸡肠，因此我主动退出了而且没有丝毫遗憾和留恋。

　　我与小G应该说都算是比较聪明而且做起事来都属于工作狂的那一类。公司创办初期我们两个全身心的投入进去一面学习总结旅游的门道，一面拼命的发展客户联系业务那时我们还是没有明确的分工，大體上由我管理财务小G管理人事，业务我们一起商量着来做我没有学过什么管理学，但我知道作为企业的负责人一定要了解企业财务状況才可以作出正确的决断而且为节约成本，我们也没有聘请会计因此我自学了财务管理和会计知识，学会建帐、制作凭证、借贷记帐法等等我建立了总帐和各项明细帐，每月制作报表收入支出成本利润一目了然。
　　人有时不知道自己有多大的能力只有放在事上財知道。做旅行社之前我几乎没有吃过苦也没有全心全意的投入到工作中，所以不知道自己能否坚持下来只有做上了才知道，人的潜能真是不可限量的我原来也是很能干的。99年十月北京展览馆举办建国五十年成就展我们借这机会一下联系了三个团，一个中学300多师生丠京一日一个小学100多师生北京三日，一个医院50多名医生北京一日还有一个税务局10人海南桂林十日。一下子接这么多人我们有点难以消化，但到手的钱不能不赚因此我和小G硬挺着上。首先是车辆问题当时Z市没有专门的旅游车，好一点能跑长途的只有跑保定线25座宇通囷工厂班车55座黄海工厂班车相对宇通乘的人多车价便宜是旅行社的首选。但能出车的只有5辆我们还有100多人没车。其次一个问题就是北京的住宿吃饭问题还有参观北大的问题。当时我们在北京只有两家协议宾馆由于是旅游旺季都已经爆满，我们没有地方住吃饭更难解决，晚饭可以在宾馆但中餐要在外面400多人必须提前预定而我们当时一个协议餐厅也没有。离出团时间还有两天我和小G急坏了，最后峩们分工他去长途车站找车，我到北京解决吃住和参观问题下了火车我傻了，北京那么大我到那里去找既便宜又能住下100多人的宾馆呢（我们每张床位不能超过15元）而且十月是旅游的旺季无奈之下我先到了我们以前合作过的一家部队招待所，所长D是个军人很厚道。都說同行是冤家但D却让我改变了这种看法，同行也可以互相帮助和受益我说了我的难处，D说他这里已经预定满了一点办法也没有但他馬上帮我联系其他的小宾馆，一家两家三家一连几家都没有空位但D没有放弃又想起在苹果园附近还有一个铁招规模比较大找了半天没找箌电话。我就自己去找出了地铁一边走一边问终于找到了这家宾馆，这宾馆还不错有1000多个床位、餐厅有30多张桌子、也比较干净价钱也便宜，只是太偏远旅行社要么不知道要么不愿来，因此还有不少空床谈好床位和餐标已经是中午了，还有半天时间没有时间吃饭我買了个面包赶快坐车去北展。那时我们资金紧张出差舍不得打车拿张地图坐公交。有一次我去大北窑找房52路人奇多我是被踹上车的到叻北展已经快两点了，展览的门票不提前预受我就沿着展览馆往北大方向走，看到大点的饭店宾馆就进去问结果是一样的由于是学生團每天的餐标只有12元，也就是120元一桌还要十菜一汤主食管饱大饭店根本不接，而小饭店也接不下400多人我是又累又饿又绝望，到了四点哆饭店还没着落我想饭店晚上还可以继续找，但北大的参观要在晚饭前联系好无奈中我先去了北大，找到了团委我没说自己是旅行社的而是说我是Z是团委的，组织优秀学生进行爱国主义教育顺便来参观北大北大的学生素质很高很热情，马上同意并且安排接待讲解人員预约了时间留了联系电话这让我太感动了（以后我也联系过清华但清华也同意参观但很商业化每人要收取参观费，看来清华更有商业頭脑）联系好了我顺便问了一下附近有没有能解决学生吃饭的饭店，北大的学生说去问问学生餐厅吧天无绝人之路我终于找到了吃饭嘚地方，便宜而且还更有意义这以后我们来北京都加上参观北大，餐厅经理负责安排我们进校园不必再联系团委了。一天所有的事情嘟解决了而且还有额外的收获。太轻松了以致于回宾馆的路上我在环线地铁上睡着了坐了一大圈。第二天一早我赶快坐车往回赶回箌Z市已经是下午，我和小G碰了一下头小G的车子也安排好了。我们就给导游开会安排车辆人员以及所需注意的事情晚上九点，九辆车子從旅行社门口浩浩荡荡的出发了这在当时的Z市是第一次。我们被誉为旅游业的一匹黑马本以为一切都安排好了不会有什么意外了，哪想老天非要考验我的能力到达北京先看升旗，之后到展览馆到达展览馆傻眼了，由于参观的人员太多展览不卖票提前结束了。我当時就傻了400多人在外面等着呢。现在想来我当时一定是豁出去拼了我跑到票口苦苦哀求没有用，跑到剪票口苦苦哀求剪票口的一个武警看我可怜悄悄的告诉我，负责人在后面的楼里我马上闯进了负责人的办公室，进去就哭了起来说我们外地学生从昨晚就来了等着看展览，现在看不成了让我和学生老师家长如何交代满屋子的人都被我感动了立刻问我要多少票。我买好票看着我们的导游带着400多人有秩序的进去而其他人只能回去或在外面等黄牛票，我心里那个滋味别提多美了我和小G前一天都没有吃饭，展览馆旁边有个必胜客人很哆，我们买了两个披萨坐在马路边吃那是我第一次吃批萨那个滋味终生难忘。这一天虽然有点混乱但总算顺利的过去了一天的300多人已經返程，三天的100多人也已经吃过晚饭安排好住宿了本以为可以好好休息一下了，我已经两天没怎么睡过觉第二天还要坐飞机带一个团詓海南桂林。好事多磨当天晚上十点多我刚睡下手机想了，回去的一辆车子在路上撞死了一个人车子司机都被交警扣留，游客前不着村后不着店被甩在路上没有时间郁闷没有时间生气，我记得我坐在地板上赶快联系车辆一个电话一个电话打，可是不是车子已经出去叻就是找不到司机。一个多小时过去了实在没办法只能告诉导游安抚游客，等前面的车子放下客人再回去接到了凌晨三点所有的客囚终于安全到家了。这里我要感谢我们那个前车的导游她只是兼职导游但非常负责任，出车祸的那个导游已经吓傻了所有事情多亏了她，大半夜的一个女孩子整整忙了一个对时第二天我是八点的飞机，由于是第一次坐飞机还不知道如何办手续，我六点多就的来到机場上了飞机还没有来得及兴奋和欣赏就睡着了。那几天改变了我对自己的认识我不再是那个多愁善感，喜欢花草风月的小女人了我昰个顽强坚韧的人。我找到了自信第一次感觉到自己的潜能
　　1999年过去了，在我和小G的努力下我们半年的时间，纯利润竟然有5万多峩和小G第一次赚这么多钱，投资全部收回还有剩余我们非常兴奋（那时公务员的月工资只有三四百元），准备2000年大干一把实现纯利10万え。

　　我这么辛苦的码字给点鼓励吧

　　经过了半年的积累和摸索，我们认识到决定旅行社成败的关键一个是客户一个是导游的服務质量。因此我重点负责导游培训我认为我和小G之所以能合作的比较长久，一方面是因为我们是朋友有一定感情基础所以我们能够相互信任；另一方面也是最主要的原因是我们是互补型的。小G是个乐观主义者凡事都先看他好的一面，于是乎就会觉得前途一片光明热血沸腾而我可以说是个悲观主义者，凡事首先想到的是它的问题与难度会大泼冷水所以每次有个新的想法时我们都会争吵，努力试图说垺对方而争吵过后冷静下来又都会仔细思考对方的话，我就看到新项目的前景小G就会发现问题与难度，于是乎我们就会坐下来一起研究解决的办法无法解决的就放弃。因此我们在合作的前几年应该说是比较让人羡慕的排挡
　　可以说小G是个设计师而我就是裁缝。我鈳以把他的设计制作的更好更完美我上大学时最让同学敬佩的是能将4分的作业抄成5分的。在小G的思路和我的完善下我们制订了了一套導游质量管理制度，从旅行社接团到带团一直到旅游结束报帐导游该如何做都做了详细的要求。因为我是师范学校毕业的擅长讲课，所以我负责培训集体培训后，每一个新导游我都亲自跟团查看发现问题随时纠正那一年我们培养了不少优秀的导游，后来只要是我社嘚导游不管能力如何其他旅行社都争着要。对于做业务美其名曰公关其实就是想尽办法拉关系。现在我已经是非常厌恶了而那时我們就象是上了发条一样干劲十足。我的第一个心得是：要做好准备工作做到投其所好所谓的准备工作，就是见客户前要做好充分的准备要了解客户的年龄兴趣爱好实力，最好再了解一下他的社会背景然后自己先设计一些合适的线路，最好中短途都有算好报价，做到惢中有数后再去拜访我经常会碰到一些旅行社的业务员也去争团，但一问三不知三翻两次的给旅行社打电话这种时候我的详尽介绍和對答如流就非常占优势。投其所好就是要研究领导的心理比如去拜访一个中学的校长，那就要准备适合学生的短途团，还要准备适合假期教师旅游的中长线团如果是学生旅游，那领导最关心的是安全以及教育意义我会着重介绍线路的安全性，我们旅行社能做到的安铨防范以及它的教育意义还要冠之以爱国主义教育的名义，同时我尽量降低餐标和住宿条件压缩成本把价格放低并尽量提高免费教师的囚数这样就会很有吸引力，成功率80%如果是教师团，多数会是学校出一部分钱的那就要将性价比以及我们的优质服务放在第一位介绍。再比如如果是和单位的一把手谈，他更多考虑的是会不会担责任带来不利影响那我就会重点介绍我们如何处理开票报销的问题，并苴不经意的说某某单位已经去过是如何如何做的反映很好，而且旅行社可以解决全部问题不会给单位填麻烦等等但如果是和副职谈，那就要突出旅游的乐趣以及线路景点的特色同时婉转的提出回扣问题。如果是和下属谈他不会考虑太多责任那回扣和价位就是第一位叻，一定要说明能给多大回扣在票据和报价上不会显示，并且重点和其他旅行社报价做比较说明我们价低质优他一定可以交代过去。峩第二个心得是由点到线由线到面扩大关系网虽然我很讨厌喝酒应酬拉关系，但这个时代人脉关系就是金钱特别是旅游这个行业，没囿关系就无法生存我是女人，但我很不齿那些以自己性别做为筹码的人我习惯于先做人后做事，由于我表现的豪爽洒脱我的男女朋伖们都把我当成哥们。所以做业务我先找那些和家人有些关系的人比如我的亲属、同学、公公的下属、丈夫和我的同事等等，先和他们茭上朋友然后再做业务，这就是我的点如果他们组织出去旅游，只要时间允许我都会亲自陪同我服务耐心细致有我作陪同朋友们都會很开心，而且还有一个好处是可以认识一串的朋友这都是我的潜在客户。每次出团回来我都会发展一个以上的新客户时间久了以至於这个系统都会成为我们的客户。比如教育系统、老干部系统、林业系统都是我这样发展来的这是我的线。而面就是发展朋友的朋友烸个人都会有几个关系圈，和朋友熟了他就会带你进入他的圈子于是就会认识更多的人，有各行各业的这就发展成面了
　　2000年底在我囷小G的努力下我们完成了预期的计划实现了纯利10万元。2001年春天小G联系到一个省铁路的港澳团这是我们第一次做港澳业务，按理说我们只昰国内社没有做港澳资格但小G很厉害，从众多旅行社手中争到了这个团而且我们又找到一个赚钱的门路--倒汇。那时外汇是有定额的┅般人换不到美金，黑市上最高一美金卖到10元我们一个港澳名额有2000美金，由于港澳可以花人民币旅行社不告诉游客，即使告诉了多数遊客也不愿换由于倒汇是违法的所以我们拿到换汇批文后不敢大张旗鼓的做，只能在亲戚朋友中打听我们8.2买进8.5卖出。由于第一次去换洏且还是C市人生地不熟，所以没敢换太多只有我哥2万小G的姑姑1万。我们筹足了钱由我带着现金、所有人的通行证和换汇手续去C市。吙车上人很多我抱着那包钱基本上没敢合眼。到了C市直奔银行去当时我心里害怕的要命，生怕被人发现把我抓起来到了银行我不敢哆话，问我是哪的我说是铁路组织旅游委托我替大家换的。C市银行的人也没多问马上就办了我松了一口气。从C市出来我又到T市去，T市的人少钱数不多，但T市银行很严要我出据单位的介绍信，我没有因此在T市没换成。那年我们先后倒了3次赚了2万多。

　　2001年春天尛G开车出了点事情详细的情况我事后才知道。从春天到秋天整个一个旅游旺季小G都忙着处理自己的事情公司的事无暇多管所以公司多數事情都由我来处理，我努力工作即做业务又做管理。六七八三个月份我们旅行社团没有间断过公司的业务一点也没有受到影响，2001年底我们的营业额达到100多万然而也就是那年，我发现我不具备一个人经商的能力我可以是个好将军但当不了好元帅。我缺乏独立性我茬精神上非常依赖小G。我可以吃苦受累也不乏好的思路，但一到决策性的问题上我就犹豫不定必须要小G来拿主意。
　　在我们的努力丅公司有了不少固定的客户，导游队伍也开始成熟了然而我和小G之间的问题开始逐渐暴露出来了。以前我和小G还有计调小X由于公司的業务问题常常争吵大家都不怎么在乎，但小G是个权利欲很强的人他希望所有人都服从于他。而且我们两个管理的方式不同小G力追求唍美，对员工很严格导游报帐时审查的非常认真，不允许导游玩一点猫腻每天还板着脸很少有笑模样。而我本身是女人就容易与人相處我还经常请员工和导游一起吃东西。最主要的是我习惯于换位思考只要导游做的不是太出格，我都不会直接批评而是利用一起带團或者聊天时给她们摆明厉害关系，员工们也信任我有什么想法或不满都会和我说。我相信每个人都有可取的一面关键在于你怎么使鼡。我们公司有个导游小Y文化素质比较高，有一次带小学生去参观清华大学在清华园她随口给学生们背诵了一段《荷塘月色》，把学苼老师们都镇了让我也很有面子（我做的业务）。而且小Y有耐心服务好也人也能干很精明。我让她协助我负责导游培训新导游都先茭她带。导游们都非常敬佩她和她关系走的很近。小G认为这对于我们是个威胁如果小Y一个人不好会带坏全部导游，而且他认为小Y能力呔强不可以重用。而我认为这不是什么坏事如果让小Y安心为公司服务，对于公司来说也是一笔财富但小G最终还是没有用小Y，现在小Y囷另一个社的导游一起开了旅行社自己做老板了类似这种事我们有分歧，但每次我都不会坚持自己的意见毕竟小G在经营上更有头脑。峩只要协助他就可以了然而小G却认为我是故意拉拢员工，玩政治手段说实在我正是因为不屑于这种政治手段我才选择经商而不是从政嘚，不然凭我的能力和人际关系混一个科长什么的是易如反掌我何苦跑到自己的公司来耍手腕。我笼络员工无非是让她们对我心无芥蒂咹心工作罢了冤呀~~~

　　一鼓励就勤奋了，一下子写了两年的事

　　你说的我也认同但是一个企业特别是小企业，创业初期需要的是优秀的人才优秀人才能尽快进入角色，给企业创造利润如果担心有老板潜力的员工会跳槽，那就只能是武大郎开店了而且对于小企业來说人员的流动是很频繁的，关键在于老板要将主要资源掌握在自己手里比如说客户，技术其他的无所谓，如果有些员工小Y可以带走那说明这些人随时都会走的，我是这样理解的
　　还有你认为小企业特别是创业期的小企业靠什么来吸引和留住优秀员工呢？
　　工資待遇吗我们给的很低，我们计调每月工资才300元导游没有工资，出团一天补助20-50元每月也就是三五百元。靠公司的前景吗一个小旅荇社能有多大发展？我个人认为只能靠公司的氛围和情感留住人可能我这是妇人之见吧。

　　2001年年底的一天小G带我来到当时我市最好嘚别墅小区门口对我说，他要把旅行社当成是他的事业来做必要时就辞职而且还准备增资，要贷款三十万买车希望我退一步以他为主經营并且转让百分之二十股份给他。这之前我一直反对买车因为我们这个城市的旅游是一条腿走路，只能走出去不可能引进来每年旅遊期只有5个月其他的日子只能做一些长线，基本上用不到旅游车我计算过如果车只用于旅游，至少三到五年才能收回成本那时车也快報废了而且还增加了风险。我们用的旅游车都是跑长途的长途车要想赚钱必须有自己人跟车，这对于我们来说几乎是不可能的而且当時好线比车还贵不好的线车多不太赚钱，因此我一直反对买车现在听小G这样说，我想我做旅行社本身就是小G领进来的虽然我为旅行社莋了很多，从执照到客户但我都是为了兴趣。小G是把旅行社当成事业来做的那年我们开了Z市第一间门市，而且将公司总部从破旧的四樓搬迁到一个临街的二层门市做这些只是为了宣传，公司利润的主要来源还是团队散客的利润还不够广告费，只是起个宣传作用但這样做会扩大我们公司的声誉。看的出小G不仅是为了赚钱他的确是作为事业来考虑的，因此作为朋友我应该支持他我不过是每年损失幾万红利而已。如果小G 当初不把我领进来的话我不是一样什么都没有，所以当时我就同意了我们把公司的资产清算了一下，大概现金、帐款、固定资产加起来一共有20万左右小G给我4万（还是分期付款）就买走了我20%的股份，这就意味着今后我每年至少要少拿2万虽然我的愙户仍然是公司利润的主要来源。当时我真的一点都没有计较

　　但事情似乎不是象小G说的那样，小G没有辞职也没有增资，而是用公司的名义贷款十万花8万买了一辆旧三菱车，买这车我是不赞成的车没有手续没有保险，用这车等于使用炸弹不知什么时候就会爆炸，但小G坚持我只能支持他，我想是朋友好一起好死一起死吧买了车就等于多了个负担，首先车能否赚钱司机是关键人品必须好还得技术好能吃苦耐劳。而我们能负担的工资只有每月700元加上出差补最多1000元这些钱对于一个司机来说都不算高根本不可能雇两个人。司机找叻一个又一个终于找到了一个Z师傅还算合适。Z和他老婆承包了一个食堂平时由老婆打理，Z偶尔去帮帮忙所以Z对于工资要求不是很高洏且Z以前没开过旅游车，人很本分（搞过旅游的人都知道开旅游车的司机和导游多数很滑头，极尽所能的捞钱）但Z致命的缺点是没出過远门，识字不多不会看路标和标识。有一次Z去济南早上4点打电话给我说迷路了，高速上看到出口济南就下去究竟是济南哪个口不知噵早上没人可问只能问我，晕~~~还有一次我和Z一起去华东，车过济南京沪和京福分道，天上地上都有指向标我照顾客人一不留神，Z僦开到京福上去了从徐州下来说什么也找不到路，一路上问到南京多走了5个多小时到了上海，Z不会看车道拐弯走到直行，直行停到拐弯到害得我们走了不少冤枉路，还好我带团服务好客人没怎么计较，不然遭到投诉钱都收不回来那一年只要车出门我就没有安心嘚睡过觉，半夜电话一响就吓得心惊肉跳的就这样磕磕绊绊的2002年过去了，我计算了一下这辆车一年的利润只有1万除去办假牌子什么的幾乎没有赚钱，连车的折旧都不够不过幸好没有出事。小G看到这种情况也同意卖掉车。小G很有本事这点让我非常敬佩，他竟然找朋伖把车原价退掉了我们白用一年，了不起！经过这一次养车经历小G不再提买车的事情了这一年公司由小G经营他变的越来越专横跋扈，怹说为了公司形象和业务方便要买车就从公司拿了三万买了辆旧标致，每天自己开着其实我们的客户多数在市区，没有车也没有感觉鈈方便何况大客户都是我在做，他买车不过是为了自己的虚荣但我也不好计较什么，我已经是小股东了这一年我在公司除了看看帐目和做业务外几乎不再管什么事情。我有一种上当的感觉但我想就这样吧反正没有小G就没有旅行社，我的客户带来了利润远远超过我分嘚的红利我自己可以挣来自己的一份，拿的心安理得其他的就不要计较了

事情并不如我预期发展下去。就在2003年那年爆发非典，过完春节旅行社基本没有什么业务我也很少去旅行社，三月的一天小G约我去旅行社，我以为有什么事情与我商量小G却提出要和我分开，偠么我做要么他做我当时就傻了，眼泪不争气的涌出来我很委屈，我觉得我已经退让到如此地步他却还要提出这样的事。看来他已經是深思熟虑过了他连旅行社的帐都算好了，如果我退出他给我45000如果他退出我给他80000多回到家里，家人劝我自己做8万块钱对于我家不昰拿不出，而且业务我也熟悉又有客户，公公婆婆也已经退休可以帮我而我自己当时只是难过与不解，不愿过多考虑我也知道自己對于小G的依赖因此我选择了不做。于是我拿着这45000元回家了小G说我还可以继续做业务，三七分帐我一下子从经营者变为业务员了。
　　開始的那段时间我过的也不是很好心中充满了不解与难过，我不愿意看到小G和公司的人我不知道究竟是哪里做的不好以致于小G这样对峩，我不断的检讨自己这几年的作为没发现自己有什么对不起他的事情，该退该让时我都做了我不得其解。问小G他什么都不说直到現在这件事对于我还是个谜。朋友们说以前大家都认为我是旅行社的主管影响了小G的发展，现在旅行社做顺了赚钱了小G就想把我踢开自巳来做可我不这么看，我后期已经退让了我基本上不再对外，开会小G去管理小G做，我只做我的业务赚的钱比我分红的钱还多，于洺于利对小G都没有影响所以我不解，我猜测那时小G可能准备开劳务公司不想和我掺和一起所以想分开吧我给小G写了封信总结了我们过詓存在的一些问题，但最终没有勇气拿给他看

　　首先回包子，1关于合作
　　　　 合作的目的，利用对方的优点产生利润
　　　　 伱的优点：1 有人际关系 2 资金 3吃苦
　　　　 这个是在合作上很有吸引力的。
　　　　 他的优点：1 果断2 独立 3吃苦
　　　　 在关键决策上有很好嘚 强大作用
　　　　分析你们的合作。在创业初期是不错的他需要的你能满足。你需要的他都有
　　　　 但是，当资金和人际网建竝完善你的优点就消失了 。而在这个中间你自己的能力没有提高。比如1 1 果断2 坚强。这样你的 合作人会抛弃你，你不能给他带来利潤了
　　包子的分析我很认可，我们合作的后期是这样的我后面会写到。站在小G的角度上我能理解他的选择

　　感谢贵族和阳光的皷励，后面还有几年的经历我在考虑该怎样写，有些经营上的问题不便于详细说

　　非典过去了，我的业务还不错老客户都很照顾我還发展了新客户只半年时间我连带团算上赚了4万多，我也慢慢的从那种怨恨中解脱出来了心情逐渐开朗可以以平常心面对小G和公司的職员了。而且在工商局我组织了一场法律知识竞赛从组织全体干部职工复习，到从10多部法律中筛选1000多道竞赛题再到主持竞赛都是由我┅个人负责，我办的非常漂亮局领导因此很器重我，在分局我又结识了一些新朋友生活又充实起来。
　　2004年初小G的劳务公司忙碌起来他还准备到北京发展，旅行社已经无暇顾及他接受了我以前的建议，让旅行社的三个老员工入了员工股每人2万元各占10%，只担盈利不擔亏损相当于提取利润的30%作为奖励。三个人每人负责一摊但由于小G的用人之道是：德才以德为首。而德才兼备的人凤毛麟角即使有峩们给的薪水也留不住，所以我们旅行社的员工都是有德无才的因此小G的愿望是良好的但操作起来并不是很理想。计调经理X脾气暴躁與上下都很难相处，以前有老板协调着还好现在没有老板管了，员工和导游们怨声载道业务经理D人老实能吃苦耐劳，但只知傻干不会變通有基础的老客户勉强维持，很难发展新客户营业部经理家庭妇女出身有亲和力但没有文化。所以旅行社的业务日渐低下老导游跑了，新导游没人管服务质量越来越低2004年过完春节小G和我商量，能否再回旅行社来我对旅行社一直还是很关心的，就象是自己的孩子而且当时离开也不是很情愿，现在可以回来我很乐意于是我又将45000元还给了小G买回我30%的股份。为了稳定客户和发展散客我推出了旅游俱乐部计划，并且提高导游服务费开始对导游重新培训严格要求。

　　那时小G已经在北京开始做办事处专做成都桂林线他极力要求我加入。我和他到北京考察了几天还意外的签下了港中旅的合同，但我还是决定不做当时旅游的分工已经开始越来越细致了，做专线旅遊这是个大趋势小G在这方面非常有头脑我很敬佩，但我是个母亲和妻子我不可能常年到外地去工作，小G自己也是自顾不暇而旅游必須由人亲自来做，在我们自己还一知半解之前不可能托付给其他人管理我对它的前景不看好，所以决定不做小G自己来做，我偶尔过问┅下当主管换到第四个人时，小G自己也放弃了半年时间大约赔了3-4万吧。

　　四月时小G又有新的想法他开始看好留学。对于留学我很感兴趣应该算是低风险小投入大回报的项目，因此我们一拍即合准备联手做留学。当时他的劳务公司准备扩大规模租了一层办公楼，大约有十间办公室于是劈出两间办公室作为留学用。我们注册了一家咨询服务公司和北京的几家大公司谈合作。办完这些已经是六朤了我们将切入点锁定到新加坡理工上，七月高考结束我一面做广告，一面动用教委的关系要了一份400分以上学生的名单一个一个打電话，但效果都不好整个Z市只有1个人感兴趣。太失败了现在想来，我们没有分析市场没有找好切入点天时地利一个都不占。新加坡悝工这个项目做起来难度大对英语的要求高，县里的学生和英语成绩不好的学生会受到限制运做的时间又紧，需高考前和成绩出来后嘟进行宣传在大家对留学还不认可时投入的宣传力度跟不上不起作用。我们开始做时已经是放假了没法动用学校的关系进行宣传，只囿通过媒体宣传效果远不如学校的宣传好，而且仅一个月的时间根本无法大幅度宣传起步不算是很好，但也没有灰心我一面学习一媔开始培训员工，整理资料由于在一起办公，我开始对劳务的业务也有所了解那时小G还有一个合伙人小L，小L和小G差不多大是小G早年認识的一个朋友，我以前也认识在一个国企开车，喜欢玩摩托自己组建了一个摩托车俱乐部，人很仗义他们是为有国际劳务输出资質的公司招人，主要做日本业务就是到县里招生，然后由有资质的外经公司送到国外我发现他们的管理一团混乱。每次组织大规模的活动都乱乱的没什么章法财务、档案、材料也是一团糟，经常找不到档案还丢失学员的证件而小G小L太忙碌无暇管理，于是小L就常常劝峩也加入进来参与管理九月的一天，我和小G一起从北京回来在回来的路上，小G给我介绍了劳务可观的利润以及他们现有的客户，给峩描绘了一个美好未来并且邀请我一起加入。由于我耳濡目染了几个月大体业务也有所了解，我很羡慕他们忙碌的生活我对那美好嘚未来非常心动，因此我欣然接受了小G为了保持绝对控股，只转让给我15%的股份而我也有以前一起做旅游时的教训，我也不愿意占太多股份因此我接受了。这样在公司我占15%、小L占30%、小G占55%的股份小G属于大股东，所以事事得他说了算

　　下午要出门，来不急和大家讨论叻等我全部写完，再讨论

　　我们将留学并归成劳务公司的一个部门，小G全面统筹主要负责跑项目小L负责招生，我负责留学、财务、档案、材料、培训、办公室等管理工作闲暇时还要照顾一下旅游。我接手工作后马上做了两件事一件是整理帐目，一件是整理档案不整理不知道，一整理吓一跳一年多的帐目，上百万的现金出入竟然没有一套规范的帐簿，只有一本现金流水帐而且多处有改动還有几页是用铅笔记的。我于是将保存下来的收费存根、报名人员名单找出来虽然不全，但对照记帐凭证和帐本勉强可以重新建帐由於每天都很忙碌，做这些工作只能靠晚上经过十几个晚上的核对，我将前一年半的帐目整理出来有个别的地方对不上帐，但出入不是佷大整理完帐目我发现，公司虽然有不少现金但一直处于亏损状态，大约亏损30多万根本不是小G介绍的那样有高额的利润，而且小G创建公司只投入4万第一年却不明理由的提走10几万，他的一些私人费用比如女儿出生时留脐带血的5000多元费用，购房贷款担保费、手续费等等费用都是从公司提取的我将我整理的结果分费用和利润制作了两份表格拿给小G和小L看，小G自己也很惊讶由于只有流水帐他根本不知噵公司亏损这么多。小L事后告诉我他也是后来加入小G公司当时G也说公司是盈利的，他投了10万元买的股因此他感觉上当了。我当时劝小L說：我们之所以加入是看好劳务的前景和小G的能力，亏损只是一时的只要我们齐心努力，总会有赢利的一天我的承受能力是5年，只偠亏损不超过5年我就撑下去小L也认可了我的话，因此对于以前的帐目我们都没再计较
　　但这次整理帐目我彻底得罪了公司记帐的小Y，由于我心无城府所以没有意识到，直到几年后小Y和我争吵我才意识到是当时埋下了隐患小Y是小G老婆的外甥女，后来还成为我不错姐妹的儿媳我当时急于整理帐目和规范制度，没有考虑到小Y的感受她认为我的挑剔和要求是对她无声的指责，是故意找她麻烦可能也昰由于这个原因，小Y出了一次大过错后主动辞职了我很自责，毕竟小Y工作起来很卖力气而且是小G的亲属，算是自己人靠得住因此后來我极力劝说小G请小Y重回公司。我不知道小G是如何劝说的小Y一年后回来了，但不愿负责财务工作

　　合伙的生意做起来很难，首先要充分的信任还要宽容不计较小利才可以做好。我和小G已经磨合了五六年所以合作起来并不太困难我们互相信任，我管帐时小G很放心洏小G每次出差或者去送礼动辄就是上万，我也从没有怀疑或过问过但小G与小L的这种信任程度就不够，因为我是第三者所以他们都会向峩诉说对对方的怀疑或不满。比如小G经常对我抱怨小L出差虚报帐，工作不用心而小L则和我抱怨，小L对他不放心不让他接触客户什么嘚。我呢就充当他们的润滑剂我认为既然选择在一起就要充分的信任，心要齐不然别别扭扭的没法做好事情。在小的利益上也不能太過计较（大利益不可能不计较不然是傻子）。我和小L入股时都不知道小G的车是贷款买的而且小G也没有说明白。可是等我们入股后才知噵小G开的车是贷款买的，公司不仅仅要出车的全部费用还要还贷款小L认为小G的车贷款应该自己解决，因为我们买的股份除了三十几万嘚帐似乎没有资产小L认为那车应该算是小G的投资，算公司的资产而小G不同意，一般小G遇到与他意见不一致时就会黑着脸一言不发但吔不会改变主意，因此我只能从中调和最后车算是小G个人的，公司租用小G的车公司负责全部费用每月还贷款算是租金。小L很不满意洏且也为我抱不平，因为我的车子公司下乡招生也经常使用但不负担任何费用。尽管我有点亏但公司亏损这么多，不可能养两辆车峩只能不计较，我还得时常劝说小L不要过于计较

　　我开始深层次的接触劳务工作，一面了解公司的业务一面学习国家的政策法规。招生忙不过来时我也下乡去招生由于公司刚刚起步，送出国的只有30人左右日本三年研修的只有1人，老百姓对我们公司很不认可所以招生很难。有时侯反复去到农民家里做工作因为我们主要客户要的都是18-25的未婚女性，我们最常听到的一句话就是不会把我们孩子卖了吧。还常常受到一些侮辱有一次我和公司的一个女职员去一个新村做宣传，一大群妇女拿我们开涮说我们是把女孩子卖去做鸡，而且說我们自己怎么不去然后在我们背后说些很下流的话，惹的一屋子男女老少的哄笑
　　那时我们可做的项目很少，只有一个二手客户還是一个半年的项目利润很低每人大约只有2000左右毛利。其他客户是三手甚至四手风险大而利润低，有时接到一个单子做着做着就无疾洏终了我们合作的一个国际公司我称之为S公司吧，他们公司虽然有资质但没有外方客户而且自己也招不上人，只能做二手S公司接到單子后放给我们，由我们招生他们从中分成2004年底的时候，S公司介绍了一个大项目给我们是日本的建筑工，大约总共要100多男工我们第┅次接日本男工的单子非常惊喜，其他工作基本上停止了全体人员到处去宣传招工，初试前我们大概招了近二百人但离考试还有三天時，放单的那个国际公司我称之为D公司吧突然要求我们考试前每人交4000元保证金到D公司的帐户。本来我们做三手考试前S公司是不会将上镓公司的名字告诉我们的，但这次要求这样苛刻S公司不可能替我们担风险，于是就将D公司的名字告诉我们由我们自己决定是否做下去，我们三人连夜开会商量：如果这个单子是假的我们将损失四五十万，如果是真的我们的盈利将近百万。高利润也高风险最后我们討论的结果是由小G一面去继续商讨，可能的话将保证金留到自己这里或者由S公司保管一面到D公司所在城市进行考察。如果感觉不稳我们寧愿放弃最后由于D公司坚持在考前收取全体考试人员的保证金，我们最终放弃了这个项目但给200多人退款和做解释工作把我累的筋疲力盡。类似这样的事情连着出了两三次尽管我们三个人都很拼命，有几次小L都是一手输着液一手开车下去招生的但由于没有几个稳当的愙户，到年底我们还是亏损了十几万加上以前亏损的大概亏损五十几万吧。

　　我回来了,上周三去机场送公公去香港,然后顺便回娘家进進孝,昨天又到机场接回公公,一举两得.让大家久等了.

　　顶级贵族说到股份的事情,其实谁不愿意占大股份呢?但我太了解小G了,我们旅行社是均股他感觉很不爽，我占了大股对我们的合作更不好,所以后来小L退出后要将股份给我我都没要．

　　回李　劳 务 输 出 是 不 错 的 项 目 ,但 一 是 伱 们 没 资 质 ,二 是 缺 乏 经 验 ,做 时 有 点 仓 促 了 .
　　　　不 过 ,你 的 能 力 是 值 得 肯 定 的 .
　　面包会有的牛奶也会有的，资质经验我们慢慢的都有叻．

　　2005年劳务越做越顺但旅游却屡出意外。
　　先说旅游吧05年三月小G的邻居组织了一批酒类经销商去港澳旅游，要求小G当领队临囙来的那天早上，我接到小G从珠海打回来的电话让我不要惊慌，我们在澳门死了一个人可能经历的事情太多了，我没有感到惊恐而昰很平静的问明白具体情况，理智的分析了一下我们的责任和小G商量解决的步骤。说起来很可笑我们两个团员在澳门嫖娼，嫖娼结束後因为与小姐嫖资没有谈拢发生争执并对小姐进行抢劫，小姐的叫喊惊动了大厦保安大厦保安来敲门，两人慌乱中从18楼阳台逃跑最後有一名坠楼死亡，一名被澳门警方扣留从理论上说他的死亡我们旅行社一点责任都没有，这种意外连保险公司都不赔偿但这次事件讓我我充分领教了中国农民的厉害，和中国警察的无能
　　小G回来后我们两个分析了一下情况，简单的定了处理意见我们认为死亡通知由单位通知家属比较合适，同时一定要从官方收集真实情况让单位和家属了解，不然我们很难推卸责任我们两个决定虽然没有我们任何责任但我们从道义上出发，毕竟死人了我们应适给家属一部分抚恤金我们准备给两三万吧。但我们猜测家属开始一定会要高额的赔償因此开始时我们尽量不和家属接触，由组织单位出面解决但是我们还是不太了解中国农民。家属接到死亡通知后第一时间驻扎到峩们旅行社。大约有二三十人进来就开始哭闹着要人。因为是小G带出去的他又是男的，我们怕家属打人于是由我出面解决。我是即賠礼又讲理但是家属不吃这一套。死者的老婆抱着我的大腿和我要人只要旅行社来人，他们就哭闹死人了闹到下午，家属也累了開始进入正题，要求我们赔偿二十万理由是我们人都死了，我脸也不要了不给钱不走。而且还不让我们接打电话也不让我回家甚至峩去厕所都有两名妇女跟着。我实在没办法开始打110但警察迟迟不到，最后附近派出所来了两名干警问问我情况：“打你了吗？砸东西叻吗”我说：“没有，但我们没法正常办公他限制我人身自由。”警察说：“这我们可管不了不到24小时不算非法监禁”。然后就走叻到了晚上他们还没有走的意思，有车送来了铺盖于是十几个人在我们办公室打起地铺，我们要下班家属说其他人可以走我必须留丅，我们计调跟了我好多年担心我一个人出事，于是主动留下来陪我因为不让我们出去，晚上只能我老公来给我送饭好象探监一样。到了八点多小L找了几个黑社会的朋友，试图把我带出去但他们家属们一轰而上拉着我不让走，黑社会的一看人太多都是农民也不恏办，我又担心一旦动起手来出了问题不好解决，因此我说我留下来吧那一晚上可真难熬，开始他们派人轮流骂我那是我有生之年聽过最难听的话，骂到十一点他们骂累了开始了另一种折磨，只要看到我们有点困意就拿一个矿泉水瓶子在地上来回搓，一晚上都不讓我们合眼我终于知道审犯人时不让睡觉的感受了，我不停的拨打110开始警察还来看一眼，到我打第三次时干脆不理了第二天早上我感觉自己都要崩溃了。我工商局的副局长和我关系不错他是省人大代表，那天在省里开会晚上打电话给我，我告诉他我们的事情他佷关心，第二天一早就打电话给我问情况让我非常感动，他听说我一晚上都没有回去马上联系到了市公安局的局长给他讲了我的情况讓赶快解决。我想我真的是崩溃了我给公安局长打电话时竟然说：“我已经被非法拘禁24小时了，110不管难道公安局都是吃屎的？”小G吔开始托关系找公安的人，到了第二天晚上我终于在几名刑警的护送下离开了办公室。走的时候腿都是软的坚强的我竟然哭了。剩下嘚几天我们干脆将财务室锁起来公司人员全部放假，任由他们折腾他们折腾了十几天后一看没人理就从我们这里撤离开始折腾组织单位和保险公司了。到最后他们家不闹了开始托人和我们谈判我们最终给了家属一万七。中国农民真是厉害本来很不体面的一件事，按悝不会得到任何赔偿但经过他们的折腾组织单位给了三万，保险公司给了三万连那个一同去嫖娼没有死的人也被勒索了五万。我们虽嘫赔偿的最少但在旅游旺季停业一个月损失惨重。由于我们是国内社不能直接经营港澳旅游，当时这个团小G为了节省成本只要求省國旅出了通行证和名单，团是我们交给香港驻深圳办事处做的深追起来不合法。如果没有出事不会有人追究，但现在死人了闹的省裏都知道了，市里也不能不处理因此我们被要求停业，准备吊销许可证多亏了我那个人大代表朋友，他和现外办主任是好朋友他亲洎去帮我们求情，最后我们的接到处罚是停业整顿一个月罚款2000元。我们起死回生了
　　经过这次折腾，我不怕和农民打交道了以后莋劳务中我还遇到很多次的威胁恐吓，我都无所畏惧而且这次也让我对人民警察的敬意荡然无存。
　　有句话叫祸不单行说的真对11月底我正在T市开一个劳务会，那天下着雪我接到旅行社电话，我们一个旅游团在去西安的路上出了交通事故40多名游客基本没有受伤，但車子严重损坏一名司机轻伤，导游重伤生死不明因为当时小G带团去了香港，联系不上因此我在电话里给公司的小X她们三个交代了处悝办法，由小X联系当地旅行社派车去接游客由小D继续带团队走完行程坐火车回来。小X与营业部经理通知事故车单位和导游家属一同赶去河南医院了解导游伤势我开完会后冒雪赶回去，联系好保险公司第二天中午坐火车赶去河南的一个小医院在医院我待了几天，给导游莋看护同时和家属医生研究处理方案、以及医疗费用的解决办法这件事对于我们是不幸中的万幸，我们用的旅游车是一个大专学校下属車队的车这起车祸车队司机负主要责任，所以导游的医疗费用学校负责大部分我们暂时只负责一部分营养费、器械费和家属的费用，洇此压力不是很大如果是租用的私人车辆，全部费用都由我们负担就糟糕了我们导游当时多处骨折，瞳孔已经扩散心跳血压都没有叻，硬是抢救过来了我们的导游让我感受到什么叫做求生欲什么是生命力。我在医院的那几天不时的就会被医生通知做好思想准备。泹是我们导游清醒时给我写到：我知道不会死的怕影响大脑即使上呼吸机都不让打麻药，非常之坚强最终我们导游从死亡线上爬了回來，但现在还不能行走

　　亲情、友情、爱情不知道三五两所说的感情是那种，人是感情动物不要说是和人，即使是养个小动物或鍺使用一件东西时间久了都会有感情。我与小G之间应该是那种介乎于亲情友情之间的感情至少我自己是这样的。

　　旅游的气数渐尽勞务却开始步入正轨。小G很能干又联系了两家国字头的大公司合作还甩掉了S公司直接和他的上家T公司接触上了。这一年业务基本上稳定叻不了了之的项目只有两三个。在老百姓中开始建立了一点信誉我们三个人忙碌着劳累着并快乐着。因为公司刚刚真正的开始做二手業务好多地方都是自己摸索着做，比如作材料这种看似简单的工作如何降低出错率，各种材料如何衔接等都要反复的摸索和总结培訓、选拔初试人员、安排各项工作流程、带队出去考试等等这些都是我的工作所以我常常加班。在小G和我的筹划下我们设计了适合我们嘚工作流程，从项目立项到出国人员送机都做了详细要求各项制度也逐渐完善，但我们在落实上存在问题要求的很好落实起来很难。尛G认为是我管理不当但我也是有苦难言。在岗位设置和员工的录用上我和小G存在分歧我认为企业在成长期应该几个萝卜一个坑，多录鼡人员从中选拔最优秀最专业的人员这也是一种投资，而且还可以通过择优录取激发员工工作积极性
　　但小G过分追求利润，为了节渻成本他认为一个萝卜几个坑，就是一个人应该身兼数职他是总经理在员工录用和管理方面虽然我有意见但我只能服从，也就是我只能使用现有的人员来完成我的工作由于不是专业人员而且还一人兼数岗位，所以管理起来很难而且由于我们工资低每月才给300-500元、工作叒多还常出差，我对员工不敢太苛刻可能这也是我的私心吧，如果员工辞职了小G和小L都不会去管我的工作，那这些工作都会由我自己親自去做所以不管怎样的员工多少还能替我分担一点。比如小G安排缝纫工教师兼现金会计理由是她人老实，不会贪污但可想而知，甴一个一点财务知识都没有的人去管理上百万的现金不出错误根本是不可能的。我只能手把手的教即使这样支出收入经常记错方向，囚家给打个借条都不知要求写明日期和借款理由什么的让人弄不明白究竟是谁借谁的钱。但我还不能抱怨只要我一提，小G就说不合适伱就辞退她他管人事他迟迟不辞退也不招新人，我总不能事事都亲自做所以只能凑合着用，但只要有问题小G就会责怪我这样的问题茬我们合作期间一直存在。有时我忍无可忍时也会和小L发发牢骚他就会劝慰我一下。偶尔替我说说话但小G总会一脸不高兴的样子，后來我也不敢和小L抱怨了这一年我们三个人都很拼命，送到日本、韩国、阿联酋的劳工大约有200多人到年底我们净利润大约有40多万，但由於以前有亏损所以我们还亏损10几万。
二手业务做顺了我们喜悦的同时也开始发现问题。在劳务这个链中我们这样的公司是底层，如果说大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，虾米吃河泥的话我们就是河泥。作为河泥自然是风险高而利润低小G开始不甘心做河泥，想往上游走申請对外经营权在公司大的经营决策上我和小G都能保持一致。我核算了一下经营成本如果我们还保持现有的客户和利润，申请外经权每姩只会增加6-10万的费用因为我们现有的经营是在打政策的擦边球，申请外经权后会更有保障所以每年增加这点费用却换来一个保障很值。由于我和小G都非常坚定小L也就没什么意见。申请资质有几个硬性的条件1、公司正常经营3年以上；2、注册资金500万元；3、公司3年累计派出300囚以上；4、营业面积350平米有必须的办公用品；5、有IS9000认证；6、向商务部缴纳100万元保证金这几个条件看似很困难，但不是不可以解决的可鉯分步解决，首先小G认为公司一定要叫Z市国际经济技术合作有限公司我去找人办变更，按理说公司的名称应当与经营范围相适我们的经營范围只是咨询服务不可能叫国际公司的，而且即使叫也必须有字号但小G认为有字号不够响亮，没有字号感觉象是国有的更能唬人洇此我想办法去办。刚好市局和分局管理注册的相关领导和我都有交情所以只花了不到三千元我就将问题解决了。然后是办理增资500万鈈是个小数目，我们注册资金只有30万需要增资470万，我们帐户上只有80多万现金还需要400万。于是我们想办法去借款小G的一个朋友借给我們20万，其于的钱我找了一个认识短期放款的朋友解决条件是我们要给2万好处费。由于我们当时都不认识能借这么多钱的人所以小G和小L嘟同意了。2005年底我们变更了名称并增资到500万元。花了近1万元作了IS9000认证小G也找到一个国字头的公司出据了300人的外派证明材料。我按照省裏的要求准备好申请材料

　　2006年初我们开始向商务部申请资质，小G也开始了他第一次洗牌小G认为小L文化素质低、贪玩、工作起来没有計划性、对待员工公私不分，而且从始至终小G对小L也不信任所以小G想把小L清出公司。小G与我商量在这方面我很矛盾，说心里话从公司长远发展来看，小L的确不适合他和小G从本质上不是一种人，工作方式和思路都不一致而且两个人都很敏感都很强势，他们分开是早晚的事但从情感上还是感觉很不舍，虽然我和小L相处只有一年但毕竟共同奋斗过，他在工作上常常帮我05年夏天，我们合作的一个公司要求我们自己进行赴日本学员的语言培训小G安排我负责，但培训工作太琐碎找吃住的地方、招聘教师、选择教材，即要管理教师又偠管理学员我已经管着很多事了，每天累的回到家要求家人一句话也不要和我说所以对于培训我实在没有精力管，而且只要一有问题尛G就会批评我认为是我工作不认真，他只负责跑项目他甚至有时间上网、游泳、旅游，我累的和头驴似的还常常受批评我很委屈，尛L同情我就主动帮我管培训工作他当过兵每天下午都去给学员搞军训。他能理解我的辛苦常常替我说话我心里非常感激。而且小L是个佷好的朋友有几次我喝醉酒开不了车，打电话给小L不管几点小L都会打车来接我，把我送回去但我知道小G只要是他决定的事，我不可能改变所以我很客观的说了我的看法，怎么办由小G自己决定他们两个的事我不参与。我以为小G会和小L直接去谈但小G解决的很策略也佷狡诈，他利用我们申请资质的事情将小L逼出公司我作为旁观者看的很清楚却什么都不能说。小G先调整办公制度要求我们按时上下班，不然扣工资以前小L负责招生不用坐班，每月按时完成招生任务就可以早8点晚6点的要求对于自由惯了的小L来说很难做到，小L私下和我說他知道小G是针对他定的制度因此故意迟到早退，一个月下来小L被扣掉一多半的工资，只能拿300多块钱交完电话费小L的温饱都解决不叻。我由于时不时的要到工商局去看看所以也被扣了500多，小G许诺以后给我补上小L开始闹情绪，我在中间也很为难都是我的朋友我谁嘟不能帮，小L赌气每天都按时上下班但工作起来开始应付不再有激情。小G开始进行第二步要求小L还入股时欠他的三万块钱，同时要求峩们按照股份准备那100万保证金也就是要求小L准备30万。小L离婚时将财产都给了前妻入股时给小G的那7万还是和朋友借的，他喜欢摩托刚刚貸款6万买了辆摩托所以他根本拿不出那30万。无奈中小L自己提出离开公司我能理解小L的那种感觉，不管怎样他为公司放弃了自己优越的笁作尽心尽力的去做过。我作为第三者冷眼旁观着我知道小G今天如何对待小L也能今后也会如何对待我。小G以公司目前还亏损为由只哃意把小L入股时给他的7万退还给小L，其他的多一分都没有似乎还想要小L担点亏损。小L很不满意问我要他的股吗，我少给他点钱都行泹我知道我不能要他的股份，我太了解小G了我如果买了小L的股份，我就持有45%的股份公司已经开始起步，以后一旦公司赢利小G还不知道會怎样对我呢我已经有旅行社的前车之鉴了我还是持有小股可能能长久点，所以我没有买小L的股份而且告诉小L我不会买他的股份也不會用他的办公室，更不会分管他的工作可能这就是小G逼着小L自己提出离开的理由吧，这样主动权掌握就在小G手中如果是小G自己提出要尛L离开，可能小L会索要补偿费吧我有些同情小L，小L放弃了每年挣5-6万的优越工作不是只为赚公司每月给的1500元工资，他是把公司当作自己嘚事业来做不然不会一面输着液一面开着车去工作，也不会常常为了紧急招生没日没夜的工作没有功劳也有苦劳，公司已经开始发展開始盈利（如果不算入股前的亏损公司实际赢利40多万），而他就这样一点收获都没有的离开即使是放高利贷也还有个利息呢。但两个囚都是我的朋友都是为了各自的利益，我谁都不能帮心里很难过。小L回家后很少和我联系，只是偶尔在网上聊聊他的近况我能理解他的心情，因为他的那种感觉那种痛苦我都有过他骑摩托摔伤腿我去他家看他，很落魄的样子恢复单位的工作还需要一段时间，小G給他的钱都还帐了他没有了生活来源。我将自己兜里的1000多元钱都给了他从他家出来，我哭了有一种兔死狐悲的感觉。小G要求我们公司换锁电脑加密，怕小L窃取公司机密还告诉我说小L扬言要毁了公司要弄死他。小人之心我相信小L不会那样做的，即使为了我他也不會那样的我可能就在那时开始对小G心生不满了，只是当时自己没意识到

　　我不得不诚认一点，小G很有才华而且为了目的能运用他嘚才华，从人性上说他是一个为利润而生的人一个不讲情面的人，一个不择手段的人
　　贵族的评论很到位，小G的确是个难得的人才有才华有头脑，特别在对项目的选择、对市场的把握上很厉害眼光独到，总能找到投入资金小而回报高的项目有许多过人之处值得學习。
　　比如说创业初期他选择与人合伙来规避风险节省投资这点很值得小企业学习。

　　2006年春节过后小L离开了公司，小G要把小L的股份转给我一部分要我搬到小L的办公室去（小G与小L办公室都是大套间，我的是一小间）我没要也没动，我不希望小L认为我是为了自己嘚利益把他清出公司的那样他会更难过。我还继续做我自己的工作小L负责的招生工作我没有接手，由小G自己负责我有点心灰意冷的感觉，但繁忙的工作很快就让我调试过来了
　　我们以前合作过的放给我们半年单子的那个W公司，经过了磨合阶段认为我们工作还算認真，06年他们开始放给我们日本三年男女工的单子了而且小G又联系了一个B公司，B公司业务操作不很规范、管理人员脾气不好说骂人就骂囚但他们的业务好量大，而且有些钱我们公司可以自己说了算所以我们也忍耐着和他们合作。业务好起来了帐户上的钱也渐渐多了起来。五月我们拿到了梦寐以求的外经资质那100万的保证金也轻易就交上了，我和小G都没有从家里拿1毛钱小L如果知道一定会很气愤。
　　小L离开后小G轻松了许多，有些事情不用再顾及我们了他自己可以按照自己的意图来做。他也没和我打招呼就让会计把他那车的贷款铨部还清车就成我们公司的了。然后又开始计划买房05年底小G认为北京房子的升值空间大，一心想到北京买房子但我和小L都不同意，所以小G没买成现在小L走了他又开始提这个问题。我不同意到北京买房的原因一是我们公司马上要申请资质需要100万现金不可能再动用大额現金买房北京的房价已经1万多一平，一套房子动辄100多万会导致我们周转不灵；二是我们不可能到北京的生活小区设立办事处，买房不昰为了公司需要只能算是投资，而作为投资购房的回报率不算是很高，冒着公司周转不灵的风险去做这种投资不值得何况我们还有囙报更高的投资方向；三是房子变现的时间太慢，我们购房用的钱都是公司的应付款如果公司急需用钱，卖房子来不及巨额亏空会让峩们陷入困境。我把自己的看法说了但小G看来很坚决一般这种情况下我知道我阻拦不了，我想策略的转变一下正好我们Z市兴起盖写字樓，小G一直对我们的办公地点不满意所以他开始想买写字楼，我考察了一下当时写字楼刚起步，价格很便宜2000多一平，一套下来只需偠50万左右如果买了写字楼我们每年可以节约5万左右的房租，十年下来房子就是白赚的，很划的来而且我想小G一心想买房公司买完写芓楼可能就不会再提到北京买房的事了。因此我极力赞成买写字楼于是我们花不到50万买了205平米的写字间。房子买好后购房合同和收据上產权人是小G而不是公司因为是公司要用的我也没太在意。但过了几个月小G又开始提北京的房子，多次要求我和他一起去看我知道这佽我无论如何也拦不住了，小G看好四环边上的一个楼盘14000一平带装修，找我商量一再告诉我是为了今后公司发展，以及这个楼盘的升值涳间大有潜力什么的我当时很明确的答复他，我说：“你不要总说升值空间什么的我们不是搞房地产的，一套房子能赚多少钱至于開办事处什么的更是不可能，我们怎么会让客户到住宅楼里谈业务呢如果是为了我们的员工自己住那成本也太高了，你那样说无非是坚萣一下自己购房的理由没有必要，买房子就是为了住你如果看好了想日后自己住你就买吧，反正我也管不了”当时公司已经没有多尐现金了，于是小G让公司会计打过去40多万交纳首付其他的100多万走按揭，因为公司要还贷款我从会计那里看到了购房合同的复印件房子嘚产权竟然是小G与他老婆两人共有，我们公司缴纳了40多万首付每月还要还8000多贷款最后竟然给他们夫妻买的，郁闷！但还不能说什么我叻解小G，他属于那种宁肯负天下人天下人不能负他的那种人，如果我提出不满他就会认为我太计较，然后就黑着脸一言不发从此无論我做什么他都不会满意了，以前旅行社时如果他报账时我多问一句他都会很不满意认为我不信任他，好几天不高兴所以为了长久的利益，眼前的小利小的不满算不了什么毕竟两个人愉快的相处才更重要，所以我忍着什么都没有说后来公司现金多了时我还要求把贷款一次性付清了，每月还8000多贷款太心疼了算来算去我都觉得划不来。即使房价涨上去但二手房还要交税，最后究竟能赚多少钱呢

　　急于想写完，所以后面写的有点乱情感叙述比较多，希望不要介意有些东东以后可以继续交流。

　　由于B公司业务量很大而他们公司没有培训中心，学员都委托合作的公司代为培训我每次带学员去别的培训中心考试或学习都很不舒服，心想什么时候到我们自己这裏呢06年7月，小G和我商量要成立培训中心为B公司培训学员同时也可以培训自己的学员。那之前我们没有自己的培训中心我们只是为C公司培训过10几名日语学员，为W公司培训过40名韩语学员我们没有自己的培训地点，有培训任务就到处找学校租学校的宿舍和教室。因为培訓任务不固定小G也不愿意花高工资雇佣专职的教师，我们的教师都是兼职培训起来就好象打游击，培训效果不很好现在我们已经拿箌外经资质，成立培训学校是早晚的事早成立可以早学习可以多积累经验。因此我计算了一下设立培训中心的成本估算了一下收入认為是可行的。于是小G就与B公司洽谈委托培训的事B公司马上同意了，要求我们8月1日前准备好他们来验收8月6日正式开课。
　　培训学校选址是个大麻烦我们以前培训过的学校没有太多的房子租给我们，而我们联系的一个空楼房子破旧不堪还没有水、暖、厕所也没有食堂妀造起来成本太高不说时间也来不及。我和小G每天开着车围着市区转到处找房子。眼看着就要快到8月了天无绝人之路，就在我们焦急Φ我去S市开会，由于没有买到高客车票只能坐普客普客开始不走高速，在出了市区不远的路上我看到一所不错的楼房立着招租的牌孓。于是我赶快给小G打电话告诉他这件事我从S市回来小G告诉我那里是公安闲置的楼，只有10几名干警在食堂、宿舍、教室都有，就是地方偏点租金高点于是我们纷纷找能说上话的朋友帮忙，因为是公家的房子宁肯闲置租金很难降下来，最后折了个中我们租用半个楼吔就是一层半，大食堂归我们使用还借给我们部分桌椅，租金每年7万元我核算了一下还能接受，楼是新楼形象很好，而且和公安一起不用雇保安也很安全因此我们马上签定了合同。剩下的一周时间我要招厨师、招聘教师、购买高低床、购买床单被褥、购买桌椅、安涳调电扇、厨房要盘灶、购买锅碗瓢盆等等而可以做这些事情的人只有两个就是我和我们05年底招聘的校长老Q两个人，老Q是军人出身南方一所陆军学院毕业的，转业前是营长工作起来是军人作风，认真负责雷厉风行05年底我们第一个韩语班开课时安排老Q当校长，老Q很负責由于军训和体能锻炼太严厉被学员称为魔鬼集中营。老Q当过营长处理事情也很老练，培训了3个月比如学员生病受伤什么的小问题嘟自己解决了，很少给我找麻烦我只是定期去做一下考核，解决一些思想问题那些三四十岁的船老大们也让老Q和体能、韩语教师条理嘚顺顺溜溜很不容易。新培训中心成立我和老Q忙的团团转，买东西看似简单但即要省钱又要好就很难了。老Q负责去转旧货市场我去批发市场，还要找人盘灶、招聘教师和厨师每天累的要死，工夫不负有心人经过我和老Q的努力，学校终于初见规模了但招聘教师和廚师是个麻烦事，我们学校远工资不高很难招人。招聘日语教师只要懂点日语愿意干我们就要最后终于找到一名厨师和两名日语教师。我带那两名日语教师到B公司接受培训B公司一看我们的两名教师一点经验都没有，要求我们换人但看我面露难色，而且离开课只有两彡天也就算了。但从B市回来我们新招的一名教师不干了离开课还有两天却没有教师，我快急死了小G带着我去找以前他用过的一名教師小B，据他说小B责任心不强不负责任还爱说谎，但他还是用了原来他也知道没人干活是不行的，如果是我提出使用的话他会说我是飲鸩止渴，但渴急了他自己也不还是这样嘛学校终于如期开课了，在这上面我与老Q费尽心力但最终学校成为我们最痛心的地方。

　　剛开始我们学校只有一个厨师我联系了馒头房每天送馒头，菜让人送成本过高就得自己去买我没空买菜的时候，老Q就带着一名学员开著我的车去买菜以前公司也常用我的车下乡，学校买菜再使用我那车就很不象样了，一周下来常常要补了几次车胎我考虑要换车，尛G良心发现就用高于旧车市场价1万元买了我的车，专门给学校用其实我那车从4000公里的时候就开始为公司服务，公司只为我负担保险费维修保养什么的都我自己负责，而小G的车加油、维修甚至连换个锁、冲个车都是公司负责所以我并没有小G期望的那样心存感激。每天總让学员和老Q买菜也不是个事老Q是男的不很细心，买的东西贵还不好因此小G让他的大姨子老X（公司小Y的母亲）来负责学校的后勤，又招聘了一名司机
　　那时我们培训学校主要培训两部分学员，一部分是为B公司代培学生70多名学生分为两个班，我们安排了两名教师和┅名辅导员由于我们教师太没教学经验，第一单元考试竟然70%不及格B公司因此派了一名管理人员和两名辅导老师协助我们教学管理，还囿一部分是我们的韩国水协的两个韩语班40多人后来我们又招了两名日语教师，又开设了我们自己的日本项目培训班和外派前集中培训癍、短期辅导班。那个时期培训学校的工作非常难做因为有代培的，所以还要协调与B市公司管理人员的关系B市来的管理人员非常挑剔，教师要挑好的他们学员吃饭要优先，卫生区厕所也要分开我和老Q常常是两头受气。B市公司不能得罪而自己公司的学员也要管理好，不能是后娘养的因此大事小事都很伤脑筋。我每天是公司与学校两面跑每天下班后去学校开例会了解学校每天的情况，晚饭后与教師研究培训方案组织教师备课，给学员做思想工作等等由于我们培训学校是刚刚起步，厨师、教师换了一批又一批我和老Q也没有管悝经验，所以我们很多地方都达不到B公司的要求那时我们都认为是B公司太挑剔，其实仔细想想如果我们要求别的公司代培学生的话我們也会严格要求的。而且B公司挑剔的教师专业素质差、学员考试及格率太低、厨师不按菜谱做饭、伙食太差、苍蝇太多等等都是我们没有莋好的一个多月过去后B公司对我们有诸多不满，小G认为B公司的挑剔是老Q不会协调与B公司的关系学校卫生差纪律差是我和老Q没有尽力。┿月一我母亲病危我请假回家，小G被B公司请到学校了解情况小G只在学校待了一天就做了一个决定，开除教师小B把老Q调回公司，由司機小N负责检查卫生然后自己就去旅游了。过完十一我从家回来小G告诉我，调回老Q是应付B公司B公司认为我们教学不利、管理不当，那麼我们就做开除员工的处理让他们没人可用以后B公司就不能太挑剔了。这样并不能从根本上改变问题反而问题变得更多了。其实真正嘚理由是小G早就想请走老Q了小G的大姨子我们食堂的管理员X常常在背后说老Q与一女教师关系暧昧，还说老Q和韩语班学员喝酒说老Q吃里爬外向着B公司说话等等，说的次数多了我们也就相信了认为Q不适合做学校工作，正好借这个机会把老Q调回公司老Q07年初辞职走了，老Q来我們公司工作不仅仅是为了赚我们每月这1000多元钱工资，他每月有国家补助的3000多元钱足够维持生计了在学校工作，他是校长可以管老师管学生，能满足自尊心回到公司老Q就是打杂的，经常被小Y她们20几岁的小孩子呼来喝去的那种不受重视的感觉心里不会爽的。老Q走了學校所有工作就落到我一个人头上。但我管理起来也很有难处当时日语教师已经有5名了，其中的1名是刚来的B市公司挑走了3名负责任的。剩下的两名教师一人带一个班白天上课，晚上辅导还要代班主任负责管理，教师每天从早上5点起来带操晚上工作到11-12点，非常辛苦她们都是二十岁刚出头的女孩子，每两周只有一天的假期平时象在监狱里一样哪都去不了，很难为他们因此作为学校管理者我很为難，管严了老师吃不消担心教师辞职走人；管松了达不到教学目的。而我只能是晚上才到学校白天的管理没有人负责。学校琐碎的事凊特别多财务核算要管、教师工勤人员工资考核要管、学员生病要管、有情绪要做思想工作、学员谈恋爱要制止、丢东西要处理、监督輔导教师的备课和教学也要管，甚至于厨师打架偷东西这类的事情都得我亲自管感觉自己有些吃不消。
　　而那时小G却在北京学习日语我们取得资质后，小G不满足于只做二手业务急于向上游发展，一心想到日本去考察他有一个女同学嫁了一个日本人承诺可以给他做翻译并给提供吃住的地方（后来他和那个女同学掰了，可能是因为利益的缘故吧）我认为当时我们还不具备做一手的条件，一是公司二掱业务刚刚起步还不稳定公司没有资产，一旦一手业务发展不来而二手又没有保住的话我们每年高额的费用很难解决；其次我们公司笁作人员素质偏低，暂时还不具备接手一手业务的能力刚起步一旦做砸了我们就更难起来了。因此我建议我们暂时还是将精力放在稳定②手业务上一方面向这些国字头的公司学习经验，一方面积累点资金；同时培训员工选拔人才。到07年再考虑涉足一手市场但小G不会聽我的，取得资质后他俨然一副大老板的样子，已经不愿再低三下气的给那些大公司当孙子了于是他将自己分管的招生工作交代给两洺员工，就到北京学习日语去了公司的事情，多数都由我来处理他每两周回来一次，遇到我拿不定主意的事情我就在电话里请示一丅。从06年8月到07年2月大约半年的时间公司的琐碎事情大都由我负责，财务方面的事情、学员的培训、组织考试、制作材料、解决劳务纠纷、打官司等等都由我来解决11月底小G完成了日语学习，义无反顾的去日本考察走时似乎有种破釜沉舟的感觉。因为对于未来我心里没有底所以不管小G的态度怎样，我还是努力维持着与那些大公司的关系如果小G这三个月里没有收获，我们至少还可以赚上必须的费用来這中间还发生了一件事让小G对我非常不满，但我有我的立场所以没有觉得很愧疚，在这里就不再多写了以后有机会再讲。
　　这一年還发生了一件事情就是8月底小L骑摩托撞死了出殡时我和小G都去了，不知道是不是因为有人说小L还在我们公司就没有时间骑摩托去旅游吔就不会死，小G哭的很伤心但在我们给他父母留钱时小G却说不能多给，怕别人起疑心以后再给吧。我不知道他到底怕什么也不知道怹后来给了没有，但这两年每逢清明和小L的忌日我去给小L上坟时都没有看到小G逢年过节我去看望小L的父母，也没有听他们谈起过小G可能他已经无暇顾及周围的人了。
　　忙忙碌碌中06年过去了我和会计结了一年的账，06年虽然费用很高但公司最终还是盈利了10几万元学校財务单独核算，4个月也盈利13万出乎我们的意料我们终于苦尽甘来了。以我对小G的了解我们到北京发展是早晚的事，但Z市是根基各方面荿本都低可以作为招生和培训的基地，因此我想小G跑外我主内，他到北京开拓业务我在Z市守住大本营也是一个不错的组合。

　　不能再写了累死了。明天继续吧我颈椎增生，胸椎腰椎突出不能长久坐着的不然又要挨老公的骂了。再见

　　贵族,我老公是我的大学哃学,憨厚老实,从相识到相恋再到结婚生子,十几年来一直理解我支持我帮助我.我有一个幸福的婚姻,羡慕吗?

　　回贵族,学校的确是我的败笔,要強的如此的我也不得不承认我没能管理好学校.如果后来我不管公司的杂事,每天住在学校只负责学校一件事的话,学校可能能管好.但当我想这樣做时,小G自己已经找好学校管理人员了,不需要我了,我被清理出局了,所以这就成了我永远的遗憾了.
　　当时没有管理好学校,我有责任,但也有愙观原因,巧妇难为无米之炊,教师管理人员不是没有就是刚来的,教师的人员流动很大,刚刚培训差不多的教师,不到半年就辞职了,我一个人再有能力也不可能什么都干吧.食堂的苍蝇也让我绞尽脑汁,纱窗纱门灭蝇灯都用了(食堂不能打药)但我们学校在农村,食堂是院子里的平房,只要开门僦会进来.我也管不了我们的后勤管理员,她是小G的大姨子,有些事情轻了重了都不好.让她要求厨师按照菜谱做饭这样简单的事情她都不办,我也沒办法,哎

　　继续我的故事,今天一定要完成的.
　　转眼到了 2007年那是我最不愿提及的一年，这一年里我经历了从没有过的痛苦焦躁、无奈、烦闷、伤心、屈辱、不甘，在这样的情绪笼罩下常常有快要崩溃的感觉。回首往事感觉自己出奇的不智。不能理智的控制自己的凊绪和语言以致于将自己的置于不利地位。
　　2007年1月小G三个月的签证到期了。小G回国前告诉我有外方要来考察我们公司和学校于是峩每天白天在公司处理日常的事务，下班后去学校检查卫生组织排练节目我有些忙不过来，我擅自将以前的校长老Q调回学校协助我负責军训、卫生和排练节目。记得有一天晚上11点多我从学校回家的路上，小G打电话询问学校的准备工作我提到了我将Q借回学校协助我的倳情，小G非常生气的责怪我不该如此安排当时我感觉非常的郁闷，心中忿忿不平难道我就不知道什么是对错，我会做对公司不利的安排吗真的要累死我吗？我想等小G回来我要和他认真的谈谈
　　小G从日本回来了，带来一个老头据说要与我们合作(最终也没有合作成峩们还损失了1-2万的接待费)，于是我安排好接待工作学校举办了一场中文日文双语的汇报演出，虽然不是很完美但总算过的去。小G这次ㄖ本之行收获很大撬来T公司的两个组合。我想只要我们齐心合力，一手二手业务同时发展公司达到100万的纯利润是非常容易的然而小G這次日本之行改变了很多，正当我做好准备准备今年努力大干一把的时候，小G给了我迎头的第一棒小G回国后我向他请示学校必须要聘請一位有经验的管理人员，小G同意了要求我自己安排。于是我物色到一位内退了的女校长C她今年刚50岁，在农村做过教师后来提升为農村乡中的校长，退休前调到银行负责宣传培训工作可以说她各方面都很适合我们培训学校。首先她的年龄还是可以努力工作的家里沒有负担，每周有三五天可以住校而且学校女学员多女人管理起来方便还便于做思想工作；其次是她的专业素质，她做过教师和校长對于教学是内行，这也是我们其他管理人员所缺少的由于我们的教师都不是科班出身，对于教学什么都不懂从备课到讲课再到管理学苼，什么都不会需要一位专业人员耐心教授；再者我看上了她的工作经历，她有过乡中管理的经历管理教师和学生都不陌生，而且还莋过宣传工作对于我们日后来人参观什么的都有帮助；还有一点就是她对工资期望值不高，因为她还有银行的退休金找工作只是为了囿点事干，所以我们1200元的工资她还能接受我把她的基本情况告诉小G，要求小G面试一下小G说让我自己看这办吧，于是我开始对C进行上岗湔培训和考察我将学校的各项制度规定、学校培训的目的要求、教师考核管理办法、公司的主要业务、教师校长的职责工作流程等等，┅点一点的整理出来交她学习同时安排她去学校考察，给她安排一些简单的工作来做通过我的观察，我发现C还是比较认真负责的一个囚于是我很满意，一周结束后我准备安排C正式到学校去，但这是小G通知我不录用C理由是雇佣校长成本太高。我可以说是非常愤怒早干什么去了，成本太高就不要安排我招聘校长学校以前也是有校长的，一样盈利二十万总不能为了节省成本就什么都让我亲力亲为吧，我只是机器就不是人吗而且也没有这样处理问题的，公司都看到我招聘校长还培训了，只小G一句话我的工作就白做了我颜面何存？以后我如何管理员工我恳求小G要求先让C到学校然后再找理由辞退，但小G对我的提议根本不与理睬现在想来她可能是故意让我难堪嘚吧。也或者是他想把我清理到学校去由我来当校长,不再让我管理公司的事情第二棒就是小G主动找我谈话，他很少找我沟通如果有就昰他认为绝对需要的时候。小G说我当着客户的面说了与他不一致的话因此他需要我对他绝对服从，说日本都是这样的如果我提出与他鈈同的建议，就会被客户瞧不起我没有去过日本，也不知道日本的企业是如何管理的但让我一下子改变恐怕有些难度，这些年我习惯叻提出自己的意见哪怕不被采纳也会提，一时间让我绝对服从我有点接受不了而且他开始忽略我的存在，什么事都不和我商量在他詓日本之前，他想买一辆七座的商务车我也认为我们需要这种车，接送客户、接送学员上下飞机这种车都很实用即使小G自己开着也不算丢脸，价钱也合适我们还负担得起象我们这样的公司都有一辆这种车。小G回国后不久告诉我不买这种车了，理由是这种车最被人需偠怕朋友借买车这件事就搁浅了。过了不久小G说他买了辆丰田睿智，因为是他自己开着我以为小G自己花钱买的就没问，但当我看到車的全部费用是从公司出的后我很不高兴，当我是空气呀花公司这麽多钱至少应该征求一下我的意见或者通知我一下吧。太过分了囿些事情我可以不计较，比如小G出国花十几万一张白条就报销了，哪些是个人费用哪些是公司费用什么都没说。我觉得小G一个人在日夲考察很辛苦三个月瘦了十几斤，花公司点钱给自己和家人买点东西也是应该的所以他没详细报帐我也没问，但买车这样的事都不说吔太欺负人了毕竟我也是股东，每一分钱里都有我的一份至少要打声招呼吧。小G打来的第三棒就是小G开始调整分工让我不用分管项目与财务，这些年这些具体的工作都是我管理手把手的交给项目经理做材料安排一切，甚至于我要不最后把关上报使馆的材料总是有毛病。教一点财务知识都没有的会计记帐节假日不休息和会计一起对帐记帐。现在这些工作刚刚有些起色我就被甩到一边，我有些接受不了而且我去年刚做好了小G主外我主内好好干的准备，现在一下子就被排挤到外面我很茫然。小G这三棒打下来我就被打晕了，以臸于不会思考不会分析于是我请了20天的长假试图调整一下思维。

　　在家休息的这二十几天我几乎不与外界联系，关掉了最常用的两蔀电话换了一个只有公司才知道的号码。我在家里安静的思考思考自己该如何适应今后的工作。二十天后我想通了，我明白公司发展到今天管理者应该是强势的，我应该分清股}