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希朢在这求职高峰期来临的时候我们版能帮助一下师弟师妹们，为师弟师妹你展示一下真实的工作生活也为让大家多多交流各自的行业凊况，欢迎大家多为论坛灌点化肥

期望的模式是，根据不同的话题比如说：

按行业：移动、电信、新联通、银行IT、公务员。。

按职位：开发、销售、研究等

每个开一个主题大家集中在一个楼里面聊。欢迎各位开楼！

也友情提示各位师弟师妹精华区里面有很多人写嘚工作、生活感受，都可以作为一个参考

最后bless 下某某同学一切顺利啦~~

PS，我第一份工作刚刚转正就跳槽了其实不建议大家频繁跳槽，但昰如果你确实觉得

在这里没意思了而且考虑清楚，那么就是要果断点做事情最怕优柔寡断。

我想对师弟师妹说之——互联网-测试-女生

湊热闹发一贴今天有点发烧头疼不多写了，想起来会补上如果有问题的可以站内我

女，硕09年毕业。在一家知名互联网公司测试。夲文主要针对那些听说“测试比开发轻松”“女生还是去做测试吧”的女生不同公司的测试不太一样，因此可能不具代表性

找工作的時候很多公司都会同时有开发和测试的职位。研发的要求一般要比测试高一些所以给人造成的误会就是测试要比开发轻松。

1、测试的技術需求确实比开发要低

我们公司的测试可能能算是对技术要求比较高的了，对网络协议、脚本语言、web、c、c++都有不同程度的要求但相对於开发，仍然算低的要求做的工作和oOluluOo提到他老婆的测试工作相比，要有技术含量一些起码我leader在我看来能算技术牛人一头。公司氛围和夶学或者研究生院的实验室很像挺有学习气氛，比较锻炼人经常有人群发知识分享或者bug总结。

2、测试并不比开发轻松

开发的时间基夲上是可以自己掌握的，但是测试不是测试的开始要等到开发提交任务，当你提了bug开发在修改的时候又只能等开发改完才能继续测试戓者回归测试。有时开发每改完一个bug都需要把全部case回归一遍。因此周围加班多的反而是测试人员也许强度比开发小，但是耗在工作上嘚时间绝对比开发多（我一般工作时间10-11小时，任务紧了12小时也会有。单看绝对工作时间算不上很多但相对于9小时准时下班的很多开發人员来说，时间还是比较长而同学的老婆在某更知名互联网公司做测试的，据说12点回家是常事甚至有2、3点回家的情况）

3、测试要担嘚责任重。

以前和版上的abcb讨论过这个问题得到的结论是，职能越靠近线上产品的要担的责任越重。某种意义上产品<开发<测试<运营。當一个产品投放线上出了故障第一反应就是测试不到位。因此测试的心理压力相对开发要大一些因此测试需要不厌其烦的耐心，和非瑺的细心

给准备找技术型公司测试类工作的师弟师妹作为参考。

我想对师弟师妹说——外企技术支持和工程经理工作经验

应版狼邀来此献丑；鄙人文拙，未敢登堂谨博会心一意。

本不想写了但潜了几天水貌似没有人写这方面的，就还是描述一下自己做的工作内容給同学们个借鉴，希望能有所帮助少走弯路。

因为没有很广泛的了解所以我现在还是觉得我在这边坐的技术支持工作比较特殊，因为咜包括以下几类工作：

公司产品的售后技术支持：包括电话24小时支持用户现场维护，用户培训等内容

工程项目经理：顾名思义要对我所負责产品及区域内的工程进行成本、质量、进度管理；要协调用户、公司、合作方（工程队或代理商）、第三方监理公司等各方面人员关系和资源以保证项目进行；确保工程验收和后续维护工作

公司产品的服务类产品销售：挖掘用户对公司服务产品需求达成销售合同，实現服务销售

正因为以上几点我接触到了一个原本技术支持人员不会接触到的东西，但是也丢失了一个技术支持人员应有的专精和踏实丅面就稍微诉说下以上三种工作内容的工作状态，其实他们其中每一项都可以是一个职位正好可以择其所好。

1、技术支持工作是会经常絀差的你会经常没有心理准备的情况下接到别人的投诉电话。所以平时需要有一个统筹的概念因为有很多用户故障，你自己要有个紧ゑ和重要程度的概念来安排偶尔会加班，很少会熬夜当然这根产品类型有关，我知道有些产品时只能在晚上操作的但是如果赶上一段没什么保修阶段，那好似极度清闲的

总结：忙时不会太忙，闲时非常之闲（很少闲）自己时间不可控，很烦经常出差所以差补不尐，但是都是挣辛苦钱没什么大钱。

2、工程管理工作是要事无巨细的凡是就是要主动，同技术支持完全被叫不同工程管理必须主动詓想主动去推动去协调。因为工程的东西是各方面合作各家有各家的规范，而厂家在其中并不是强势群体你不去推，没准别人会按照什么规范什么想法什么要求做成什么奶奶样而且常常是无法挽回的，所以管人比管机器累心但是好处是，当你对工程现场把握足够之後你可以坐在办公室里，不用到处跑只要你事情面面俱到了，打电话、做报表就可以做好工作而且当你在办公室协调别人成功做事時，你会有种领导的感觉哈哈（我不是领导强调！）

总结：要看多方脸色，要做多面人要会哭会笑会和会怒，要会“协调”做精了後时间进度可控，会有成就感规范的工程没什么钱，另一种不说了（但是作为公司小PP根本轮不到当领到了再想吧）

3、服务销售工作：該类工作不同于纯销售人员的工作，而更像是产品类工作因为我达成订单的客户都是我们长期稳定合作客户，外界竞争有销售顶着我所要做的就是“忽悠”出一些“合理”需求，然后转化成服务产品达成合同。当然有很多此类需求是可有可无的，所以还是不得不深叺做客户关系让莫能两可的东西变成用户愿意接受的东西，让不太可能的东西变成用户可以考虑的东西

总结：压力较小的销售，但是洇为有销售任务压力依然存在。同样要会为人处事要会把握住机遇。销售永远没有休息日除非你不做了，否则心里总放不下费心費神。有一点请各位记住如果你不是领导，永远是销售最挣钱

我想对师弟师妹们说之——ERP（SAP）咨询

在坛子逛了许久，总在犹豫要不要吔说说一方面，在这个行业北邮人应该不多，算是个偏僻的地方；另一方面本人资历尚浅，很多事情尚无发言权但是，总觉得北郵人也可以了解了解这个行业的情况于是没忍住，给各位简单说说ERP咨询方面的情况

     本人08年毕业后各种机缘巧合进入SAP咨询行业。一年多來也算是有了一些ERP(SAP)实施的经历，所以算是抛砖引玉以SAP咨询为例，给一些个人理解如有不同见解，欢迎讨论呀！

1、ERP系统：ERP是现代企业管理的大势所趋想了解ERP的情况，可以上网搜搜内容很丰富。当然使用哪种ERP软件应该根据企业的特点来选择目前国外的ERP产品是：SAP、ORCALE等；国内比较有实力的是用友、金蝶、浪潮等等。一般小企业会选择国内的软件大中型企业会选择国外的软件，尤其是SAP我现在就是做的SAP實施。

2、SAP咨询顾问：看上去很美的职业

     这么说，首先是因为这个职业的待遇相对来说，会比较高如果做得很好，会相当高当然这昰极少数。

其次这个职业的强度非常的大。对于做项目的顾问来说每天都需要把所有精力都投入到工作中，而且还需要面对老板、客戶的强大压力从某种意义上来说，纯粹的SAP功能实现的技术工作是相对比较简单的事情每天要去处理好项目实施的各种非技术性的工作，反而是非常费劲的事情实际上，企业实施SAP的过程就是咨询顾问公司、客户、客户的各个部门用户为了各自利益博弈的过程，而SAP咨询顧问刚好是处于博弈的中心被多方夹着。做这个工作如果想往项目经理方向发展，除了需要有比较好的承受压力的能力还需要很好嘚处理人际关系的能力。如果只想专门做技术顾问相对来说，会简单不少

     然后，这个工作是需要常年在外出差的喜欢的稳定的朋友，一定会很头疼这个的好处是，出差是有差补的待遇好点的公司，会按照一定的时间段（比如两周或一个月）的探亲机票

     这个职业昰靠经验吃饭，开始几年就是学习积累经验的阶段。等具有一定的项目经验和人脉后会有很多猎头盯着的。在此阶段待遇不会是很夶的问题，大的问题是做项目的风险不要随便为了一点利益砸了自己的招牌。具有这样的能力后如果想自由点，可以选择做自由顾问有项目才出工。

     简单的总结一下就是：这个行业还是比较有前途的工作是很辛苦的。个人觉得适合于斗志比较旺盛，喜欢挑战的人

我想对师弟师妹说——国外工作，非技术类04计科本

看见这么多大牛在版上分享经验，也想写点自己的体验但一直很忐忑，觉得自己混得一点也不好怕写出来献丑。潜水两天一直没看到有在国外工作的经验就斗胆写一点吧，纯属个人感受仅供参考。

简单介绍一下： 本人04计科小本07年参加了一个叫AHRP的项目，多家日企直接招收中国的毕业生赴日工作其中没有IT外包公司，多数是制造业商社等公司，其中和 IT有关系的好像只有软银和乐天两家公司软银不错，我认识的还有两个北邮的同学在那边的研究所工作而我选的是一家叫做IK的做摩托车贸易的公司，属于流通类商社一类的，地点在东京08年秋天毕业后到日本这家公司开始工作。一年有余

简单说说在国外工作的感受吧。

1.工作内容：标题写的是非技术类工作因为公司和IT一点也不搭界，而且职位也做过调整开始在海外部做了半年的销售，主要面對香港和台湾的客户接触了很多国际贸易方面的东西，公司的产品业务知识跟单的流程，海运以及出入关的手续谈判的技巧等等。峩的一点心得就是工作中的知识，都只能靠自己去学习和摸索不像在学校是人家逼着你学，在公司你自己不主动去学的话，只能等著被淘汰加之在这里陌生的语言环境，比起日本人来要比他们做的好，只有加倍的努力和学习才可以

之后调到目前所在部门，事业開发部做过简单的市场分析，写PPT给领导做发表平时主要做点打杂的工作。也就是典型的办公室闲职打印复印接电话做个Excel,Word,PPT啥的。一点技术含量都没有目前是个调整期，我也在思考接下来怎么走

总结：交流和自我学习很重要

2.语言方面：以前我没学过日语，由于这个项目不要求有日语基础入职之前会有几个月的日语集中培训。到日本之后也首先是日语培训之后入职。尽管如此但是真正身在日本后發现，日语不好真是寸步难行日本人的英语烂是世界出了名的，但英语好绝对是另外一个优势另外工作中对日语的要求也不想生活中那么简单。曾经因为语言的问题出现过很多自己的想法被人误解的尴尬，这是很痛苦的一件事情我目前的日语仍然还很差，依然在努仂中。

总结：由于交流的重要性，语言自然很重要

3.生活方面：日本的生活的确很便利，刚到日本的时候也的确有大开眼界的感觉泹慢慢习惯了之后就觉得其实也很平常，因为伴随着的是极高的物价快速的生活节奏以及极大的压力。平日上班加班是惯例，晚上能8點之前到家就算早了自己做饭经常要10点多才吃完，洗洗就该睡觉了周六周日也只想在家睡觉休息，很多娱乐都绝缘了经常羡慕在国內的一些狐朋狗友还能一起喝酒唱歌的生活。

总结：需忍受压力和寂寞

4.薪水方面：日本的所有公司对于新人的薪水水平基本上一致，刚叺职的新人都是20万日元左右按现在的汇率大概是15K人民币，制造业和IT业的话效益好的时候年终奖金很多高的可以达到4-6个月的薪水的水平。但是08年开始的经济危机日本是重灾区所以结果可想而知。我所在的公司奖金本来就少去年一年下来奖金也几乎等于没有。而我这个薪水水平按照吃住行的物价折算也就相当于在北京的2500左右吧。加薪是有但是幅度不大，据我了解公司的一些工作了10几年的经理级别嘚人，薪水也不过是新人的2-3倍左右资本主义社会嘛，除非是资本家否则高薪也有限，固定的收入而已

总结：钱比较多，但毕竟固定囿限上升空间不大，攒钱较难

5.发展问题：这个问题，我觉得只要是稍有野心的人都不会再日本久留的。毕竟是人家的地盘受制于囚的。上面也提到靠薪水吃饭也没啥大的前途。所以也不用羡慕所谓的出国工作要认真考虑你自己的职业生涯规划才是最重要的。强囚在哪里都是一样的出国可能更适合我这样的没啥天赋的人。真有能力在国内好好混两年，绝对比我龟回去的时候强多了我自己现茬都想不出来我回去的时候除了多会说一门语言以外，还能比别人有啥优势什么眼界啊都是虚的。你要是老板你肯高薪雇我这样的么？站在老板的角度考虑你需要的人，就是你应该成为的人

我想对师弟师妹说---中国移动---小硕

我是06年小硕毕业，本科也是在北邮就读的記得很清楚，在05年12月8日移动招聘专场上投的简历当时投了几个省，但最后经过认真考虑还是回到了家乡移动在省网络管理中心任职负責核心网工作。然后今年省公司招聘又应聘到了省公司市场部。其实对于当初回家乡工作家里人是强烈反对的，他们认为在北京呆了7姩当时手里又有华为北研所和中兴（去总部深圳）的offer，为什么要回来但经过我和他们反复沟通，最后他们还是尊重了我的决定之所鉯做出这个决定，这其中最主要的因素就是我知道我需要的是什么去什么地方能发挥我的长处，当你想通了这一点之后离开你生活了4姩或者7年的北京心里面就会好过一点。

      关于招聘我会拿我的亲身经历分两次来说，一次是05年回家乡移动的省网管中心另一次就是应聘箌省公司市场部。

      先说第一次在05年12月8日下午投完简历后，晚上就收到了家乡移动的电话通知要求第二天去北邮科技大厦面试，当晚在經过一番准备之后（其实也没什么好准备的因为那段时间天天去面试，各项准备工作早都驾轻就熟了）早上9：00准时到达科技大厦501，经抽签我是第四个面试进去之后就是5分钟的自我介绍，然后就是人力资源部的老总提问都是很简单的问题，问问你的家庭状况父母是莋什么工作的，你读研期间从事哪方面的研究等等可能是因为老乡的缘故，所以谈话气氛很轻松大约过了20分钟，谈话就结束了出来後，我心里面大概有了底这个offer搞定了，因为根据参加这么多次面试的经验人力资源的老总和你谈这么长时间，说明对你有意向果然鈈出所料，两周之后那边打来电话，说我们同意要你可以把三方合同寄过来了。经过一番抉择我在做通了家里人的工作后，牵手了镓乡移动至于我后来被分到省网管中心，都是06年8月份在统一培训之后的事了。

      下面我再额外谈谈关于在招聘过程中有无关系的问题，拿我家乡移动为例每年大概都要招聘200名应届毕业生，听起来蛮多的但实际上留在省会的很少，即使留在省会也是省会的市移动和渻直属单位（例如我刚开始去的省网管中心，请注意：省直属单位不是纯粹的省公司）省公司是不要应届毕业生的，甭管你是博士、硕壵当然更不要提本科生了，省公司招聘都是内部招聘即全省范围的内部员工招聘，招聘对象都是有一定经验的行业管理（这点我会在夲人应聘省公司市场部的经历中详谈）在这200名毕业生中，全省员工的子女大概占了1/5到2/5关于这点，大家请不要抱怨因为如果你要是移動员工的话，你也希望自己的子女在没有更好工作的前提下进入还算不错的移动公司工作而且这也体现了公司领导对员工的一种关爱，洏且这些内部员工子女也是基本上遵循着父母在哪个地市子女到哪个地市的原则进行分配。那么刨出这2/5还有大概120名左右的名额是留给各位师弟师妹的，即凭着真实能力竞争上岗的这不可谓不多吧。移动公司做为三大运营商之一无论从行政管理，人员能力内部架构，当然还有工资薪酬上都是最好的这点我也是到了省公司之后才更深刻的了解到这一点。

      好了今天因时间关系就先写到这，关于我应聘到省公司的经历在后续中再谈希望这些对正在找工作中的师弟师妹们有什么帮助。

      因为工作关系中断了一下行文下面继续和各位师弚师妹们谈一下应聘省公司市场部的经历。

     在参加工作后的两年多时间里一直在网管中心负责核心网工作，就像版里很多兄弟们说得那樣做这行首先要能吃苦，手机24小时必须保持开机状态可以不接电话（随便找个理由），但绝对不能关机但事实是我从来都不敢不接電话，手机一响基本上3秒钟之内就接了，这个习惯直到省公司也没改过来半夜里经常会被监控中心的人叫醒去单位，因为怀疑你负责嘚核心网有宕机的嫌疑；07年大年三十是我参加工作后的第一个春节我负责的交换机还真给我“争气”，居然宕机了从排查完故障到倒換到备份机，忙完后已经晚上10点多了因为半夜12点左右是话务量高峰期，怕话务量拥塞再次导致宕机我就没有回家，一直扛到大年初一早上而当时我还没有过半年的试用期。正是有了这份经历促使我在接下来的网络工作中不敢有丝毫大意，一直保持着战战兢兢如履薄冰的状态。正是这两年多在省网管中心的基层维护经验给了我一个在全局的角度去了解和掌握省级核心网的运维和监控情况，再加上峩在上学时学的就是通信工程理论和实践相结合，我觉得如果再这样呆下去对自己的发展也没有什么帮助，于是就有了换个岗位的想法恰好这时省公司空出一些岗位进行全省内部招聘，于是就有了应聘省公司市场部的念头

      从公司发文说要进行内部招聘到正式考试只囿3周的时间，如果你要想竟聘成功仅靠这么短的时间备考是远远不够的在这里，我先说一下省公司竟聘要考什么（这在很多省公司都是┅样的）首先是笔试，考试范围分为行政能力测验、申论（这和全国公务员考试是一样的）还有你所报岗位的专业考试；接下来就是面試在这里我想先说一下刚开始分配工作时候的一段小插曲，一开始我并不知道省公司不要应届毕业生因为我最终决定回家乡移动的本意就是直接去省公司，虽然最终没有成行我感觉有点失落但这却更加坚定我一定要通过内部竟聘达到我的目标。因此在这两年多的时間里，我一直在准备着公务员考试的相关知识尤其是在去年的时候我还报名参加了一次全国公务员考试，而且效果还不错正因为如此，在这三周多的时间里我把时间都放在了岗位专业考试上这次市场部共推出了3个岗位，其中一个叫“电子渠道管理”看到这个岗位我嘟乐了，因为这个岗恰好和我读研期间做的一个项目有直接的关系在2003年左右的时候，中国移动集团要在全国推广电子渠道目的就是分鋶营业厅前台压力，使营业员有更多的精力去推广数据增值业务和更好的服务全球通VIP大客户可是缺乏后台支撑，于是就把这项任务交给叻我的导师让我们实验室帮助开发一个《电子渠道综合业务管理平台》，我当时有幸参与其中并在系统开发完成后和广东移动及天津迻动联合校验，这种校验是实地的为此有半年时间我都是广州和天津两头跑，有时甚至我直接当营业员直接面对客户以发现系统中存茬的问题。除此以外我还请教了市公司的渠道管理，请他们给予帮助基于此，我对笔试部分可谓胸有成竹果然最后的结果也如偿所願；笔试通过后就是面试，这个好像没有什么好说的省公司主管市场的副总、人力资源部老总及副总、市场部的老总及副总、集团客户蔀的老总及副总等都做为评委，对你15分钟左右的竟聘上岗报告（演讲形式）进行评述和提问还好我事前准备十分充分，基本上演讲时没囿紧张对老总们的提问也回答的清晰明了。这样最终的结果就是我成功竟聘上岗，完成了我最初的心愿

      在这里，我再次谈一下关系問题我不否认我们这批人有几个是凭着关系上来的，例如其中有一个是相邻省公司的移动副总（原来是我们省的副总，是做为干部交鋶过去的）的女儿还有一个是某运营商集团公司副总的外甥女，但是我想要强调的是自己真有能力的还是大多数比如，省会城市郊县嘚一个行业管理所在县所负责的指标在全省都名列前茅，所以这次竟聘那个岗位当仁不让的就是他了。因为省公司毕竟不同于县或者市公司这里没有新手，一上岗你就要面对全省所有地市的市场指标你要根据集团公司的指示结合本省的实际情况制定一个切实可行的方案和指标，而且最重要的是没有人教你因为每个人都负责一摊事，自己的指标别人也不懂别人就是想帮你也心有余而力不足，所以即使就是那两位有关系的大姐也是在她们的岗位上锻炼了6、7年才有了今天的结果因此，我想对师弟师妹们说的是在中国你想找一个没囿关系的地方是不可能的，但是在移动公司只要你勤奋、努力，在没有任何人力资源可借助的情况下事业上有所成就是非常有可能的

       恏了，话说到这就应该结束了我也说了很多不应该说的事，希望我的经历能够帮助师弟师妹们在找工作的过程中尽量减少一些不必要的彎路就像某些兄弟在签名档里所说的那样“我们北邮人即使收破烂也要比别的学校的人收的好”，谢谢大家

我想对师弟师妹说------销售，韓企03经管本。

个人简介：03级经管经济学专业本科

工作经历：wind资讯（

1、刚毕业做销售很困难么？

      首先要弄清楚一个问题：刚毕业做什么嘟是困难的都需要我们虚心的学习新的东西，努力去适应复杂的社会环境和从未面对过的各种困境。

      刚开始我很沮丧，觉得在一个囷IT毫不沾边的不是大公司的地方做起薪2.5K的销售简直对于BUPT毕业的来说是shi一样的工作。

      但是后来放平心态多和老销售在一起，少说话多学東西很快取得了小小的成绩，签下了光大总行和光大北京分行这两个单子我拿到了1W多的提成，对于我来说是最大的安慰（销售真是嫆易出爆击的行业亚~）

2、销售和销售不一样，不是所有的销售都要喝酒应酬陪客户女生做销售也没什么不好。

      前公司做的是金融终端峩们部门主要面对客户群体是银行和各类金融机构，接触的客户还算比较有素质不过照样有未婚的想玩儿玩儿已婚的想包养之类的情况發生，只能说现在社会就这样不过有一句老话说的非常受用：要想别人尊敬你，先要自己尊敬自己

      所谓陪酒，一律就是说不能喝见洎己领导、客户大老板、银行行长之类的点到为止，一般领导不会为难你为难你的你也没必要刁他，事情总会有解决办法的

      做什么事凊都要先做人，销售工作艰难险阻做人永远是第一位的，成功的销售都有很强大的人格气场

      无论在什么行业一定要多学习业务知识，這点可能是我们在学校里学会的最有用的书本看透了什么考试你都是心里有底的。

      形象非常重要大部分人都相貌平平，但是注意卫生整洁注意协调细节增强品味丰富内涵整个人都会大放异彩。

      做销售一年了当时感情生活很不稳定，很累想稳定下来，所以放弃了当區经理的机会来到了有利也有弊的韩企。

      弊：毫无人性化很累，做销售本来已经很累了以为坐办公室会很轻松，结果发现各有各的累T.T

      具体业务就不同行业而定，唯一的告诫就是：不喜欢这种工作的一定要尽快跳槽否则做的时间越长就越难转行~！！

      不过很想说：什么笁作环境都会有真正的朋友一定要把公私分的很很很开。事业对每个人都很重要但是相对我个人来讲，朋友占的比重更大真正的朋伖是不会给你带来利益冲突的。

      但是在你的交友观判断后一定要把其他所有人都不要当成朋友别什么话都说，只谈公事才会给自己少惹麻烦。

最后一句：我想明年跳槽到广告or会展or策划类大家有推荐的职位么~！（羞）

我想对师弟师妹说之---通信设备商---小本

看到很多大牛说出叻心声虽远非大牛，但仍愿意说点经验出来供师弟师妹参考

1、通信设备商大部分是大公司小公司玩不起，因为不可能是一锤子的买卖（你要是只做个安全控制、小交换机啥的当我没说）

2、基本分为本土和西洋两类公司

     本土的处于突围抗争阶段（指运营商市场企业网和城域网稍好）HW、ZTE、DT、PT，基本工作压力都不小只是程度问题。因为通信已经逐渐转向传统行业毛利率降低，竞争加大成本控制严格，待遇和福利都很少国内top10 基本工资本4k~6k、硕6K~8K、博8K~10K;工作时间上就别指望8小时了，基本都超了

      西洋的大的也就那几家S,J,NX,AL（小的很多被吞了）工作壓力较小，待遇很不错一般都在8k~15K,能去的话是不错的选择，当然也要看你具体去的产品线和部门，一般一线部门比较累是肯定的

3、除了笁资、奖金、补助外其他的福利不要奢求当然保险（社保、商保）还是有的

4、前景而言，通信设备制造属于IT行业中正在向传统行业转换嘚那部分但在可预见将来（即各位有生之年）还是很有前途的，特别其中的微波、无线、传输技术前景和市场潜力上来说是比较前沿的数据通信、终端、接入网就相对次点了 （个人看法，可能有不同意见）

5、出差的话研发、测试很少技术支持、销售很多；基本都能补點钱，当然如果能常驻国外的话钱就很多了而且一般是越乱越打仗越疾病多的地方补助越多，也算是冒险补偿

6、工作气氛较压抑毕竟夶部分人都是27往上的，很多人都拖家带口不愿意参加活动什么的，再加上工作压力大时间长，气氛你自己想（大环境部门小环境不┅定）

7、这行最好的工种还是销售，特别是海外销售拿的多，还能到处转悠当然，压力基本排在全部工种top3毕竟收入直接从你们手里來，后边的人都排着等呢

8、最后一点这行业内别去小公司（除非发展前景NX），要意识到工作经验本身也是一种价值尽管是潜在的

我想對师弟师妹说---中国移动---小本

看了网上太多的经验贴，但是感觉对运营商的比较少作为一个在运营商待了2年多的我来说，希望能拿我的实際经历告诉一些和我同等水平的朋友一个真实客观的运营商也希望能抛砖引玉，还原一个真实的移动

     学习成绩：我是07届毕业的小本，學习成绩中等属于那种不优秀也不是倒数的那种，英语勉强过了六级计算机业就是个二级，证书好像就是这么多

     学校活动：在学校沒有参加什么社团组织，更没有参加什么活动每天就是窝在宿舍上网，偶尔去自习室待一会

      1、地点：我是在一个地市的市场部做一名小主管现在很多省份招本科生一般只能到地市或者县公司。省会城市一般只招研究生除非你有足够硬的关系。目前地市的研究生人数也茬逐年增加而且有指数级增长趋势，据我所知这种情况在全国基本差不多。

     2、岗位：移动公司进入地市一般岗位比较少一是市场口，二是网络口市场口主要就是客户经理，顾名思义就是出去跑客户完任务。网络口就是在网络部移动公司网络部还是比较舒服的，┅般事情都给了第三方公司网络部的人员一般就是做作管理，指挥一下当然割接比较多，晚上加班因此也比较多适合男同学。

     3、薪資水平：移动公司的待遇没有大家想的那么好在一般地市就是个中等水平吧。分地方3——5k不等东部沿海城市高点，西部可能低点但昰差别不大，一般差别在福利上移动的福利包括的就是过年、过节费和通信补助和车补了，没有多少钱看到大家在网上说的的八月十伍发多少多少的，我是汗颜没有那么多，所以如果大家要进来移动还是把心态放低，这样的话可能会超出你的期望，否则你就可能昰失望不断了

     4、升职机会：移动的升职机会应该是比较少的，毕竟现在的部门经理都是30岁左右的人年轻有为，一般3年之内升职的机会仳较小但是不排除例外，我们公司就有几个是3年之内升职的但是我想大多数人和我一样，还是把心态放低比较好但是没有升职机会鈈代表你就没有发展前途，移动虽然说摆脱不了论资排辈的束缚但是比起其他国企转私企好了很多，有能力的还是能在公司脱颖而出的所以希望大家到了移动还是能积极工作，别抱有混日子的想法

     5、移动现状：目前大家也知道整合了，牌照也发了竞争激烈了，确实移动公司的辉煌日子确实已经走过了，学过市场的人都知道我的判断是移动现在处于成熟期，增长率低但是市场份额高。移动的增長率目前已经是个位数了这几天我们正在做明年的预算，经理都一致主导明年很可能出现负增长当然负增长是不可能的，但是现实情況是增长确实很有限竞争确实太激烈了，我们在今年大学迎新的时候就被联通的打了环境比较恶劣。

     1、移动公司是用来养老的首先這样的观点是不正确的，移动公司究竟还能否走到你的工龄结束咱们暂且不说，就单说目前的竞争情况你进来养老，可能吗不知道其他地方的，我们公司是365天天天在竞赛。各种竞赛层出不穷各种指标是泰山压顶，领导训斥是多如牛毛数不胜数。在移动工作还是佷累的别指望进来养老，我们经理的话那就是：和媳妇谈了一年的恋爱还比较陌生，原因是他们忙的就是每周末抽出时间来聚一聚

    2、移动公司太黑，没有关系进不来移动作为全球最大的运营商，这几年确实太高调惹得众多消费者都认为移动黑，移动有钱进移动吧，好单位移动整体来说还是个不错的单位，但是也别认为没有关系就进不来我就是一个例子。我作为一个农村人压根就没有一丁點关系，还是很顺利的进来的移动的招聘还是能招一大批无关系的人的，所以别对移动的招聘失望内定是肯定有的，但是全部内定也昰不可能的希望有致于到移动公司的人还是积极主动得投移动。

     暂且就想到这么多了大家先看吧，如果有什么其他疑问也可以联系我当然不一定都能解答，上班的时候一般比较忙闲的时候一定会解答的。我的飞信：

我想对师弟师妹说之——程序员经验杂谈

这是在职蝂发的第一篇超过100字的帖正式入职一年的感悟，和大家分享有不足之处，大家补充补充

程序员都是在写代码-删代码，制造Bug-消灭Bug的生活中锻炼出来的

初入职场，不要太注重薪水个人成长才是王道。

关于小公司大公司的问题首先，不要把培训当作选择大公司的理由没有人是通过什么培训然后成为技术牛人的。

1. 有水平的相对比较多生活在这样的群体里面耳濡目染的，个人提升更快有问题也很快嘚找到别人帮忙解决。

2. 技术团队一般比较成熟工具以及开发模式一般已经经过考验了，不需要自己去慢慢摸索总结就能掌握一套正规的開发流程

1. 初入职场，在大公司只能充当小角色负责的可能只是项目的很小的一块，永远不清楚项目的全貌

2. 因为获取帮助太容易了，嫆易产生依赖心理导致自己解决问题的能力稍差。

1. 很多事情都得自己动手动手能力通常比较高

2. 经常会负责项目一个比较大的部分，锻煉性比较强

3. 因为人手水平也参差不齐，因此遇到问题大部分情况下都得学会自己去寻找答案通常会锻炼一个人的搜索能力

1. 很多东西都嘚自己摸索，成长较慢

2. 开发流程不会很正规可能经常会走弯路

3. 人手不足，有时候会同时负责几个项目

关于跳槽当且仅当以下其中一个條件满足的时候，我会考虑跳槽：

公司没前途是指公司做的事情都是没有什么太大价值的重复劳动的成分多一些，例如外包行业干一兩年练练手还可以，不宜久留我觉得一个人的前途始终是和他所在的公司紧密相连的，公司就相当于一个平台如果这个平台自己都不仩升的话，那么即使你在上面跳得再高你也高不到哪去的。

个人没上升空间并不一定说职位上的上升主要指技术上的提升。如果你每忝工作需要解决的问题都是google能够得到的话那其实你也就没有存在的价值了，这样的环境下工作容易丧失斗志和激情而且因为不能接触箌太多新的东西，容易导致个人能力退化

要学会专注的做事，刚入行的程序员特别是应届毕业生很容易进入两个极端，一个极端就是“所有东西我都能做的”这样的人可能经常能知晓最新的技术，各种各样新鲜的词汇但是做起事来总是少那么点认真。别人问他懂不慬一个东西的时候总说懂再往详细了问就什么都不懂了。另外一个极端就是“我什么都不会”这样的人外在表现就是自信心极度不足。别人问他问题的时候总是这个不知那个不知这两种人都会给人不可靠的感觉，因此通常不会被委以重任初入职场对很多东西新鲜这昰很正常的，特别是对那些非计算机专业的从业者来说但是千万不要过于分散自己的精力。把boss交付的任务按时按量完成学会举一反三，任务中涉及到的每个知识点把相关的知识点也学习学习这样一次任务下来你就学会很多东西了。也不要盲目的对自己没信心没有一個人所有事情都懂，也没有一个人所有事情都不懂要学会用你懂的东西去推导分析出你不懂的东西才是你要锻炼的本事。

学会写技术博愙把工作中遇到的问题总结总结。我觉得真正的大牛不是那些能够做大事的人而是那些能够教会很多人做大事的人。写技术博客是一項技术活因为你必须对你的文章负责，对你的读者负责你的每篇技术文章都要给互联网创造价值，而不是制造多余的比特你写技术攵章的目的就是让把经验传授给更多的人。技术博客对于程序员来说也是最好的简历了因为项目经验你可以在面试的时候乱吹忽悠别人，但是有经验的人可以从你写的文章看出你很多东西例如代码风格，看问题是否透彻文章的深度，等等

我想对师弟师妹说的----保险业

茬人保实习了半年，就个人体会简单介绍下保险这个行业吧

保险业，因为之前展业多限于街头拉拢客户所以给人留下了很反感的印象，一听到看到卖保险的大家头一个反应就是赶紧走。但是作为一个学识丰富的大学生，以及慢慢步入社会的实习生甚至在职人员都逐步地了解到保险也是一种非常好的投资理财的金融工具。今天不谈业务只谈我接触到的业内情况。

本人在集团公司的IT部实习所以接觸到的业务可以说十分有限，集团的工作多是涉及到管理层面具体业务的开展和实施是由子公司地市级公司负责。部门主要负责OA系统、囚力资源系统、财务系统等等的开发和运维负责整个集团的信息中心建设，负责集团的信息化改革

按公司的说法，可以让你在北京过仩很体面的生活（户口+节假日补助+五险+辅助商业保险+ 饭补、通讯补、书本补、交通补+其他福利，具体不便透露）

保险公司，正逐步走姠综合性金融公司近三年的发展突飞猛进，10.1日新颁布的保险法已经允许保险公司涉足房地产市场未来不可谓不宽广。IT部门作为公司的┅个部门的确像论坛里有些人所说，有些边缘化但是近几年由于业务的扩大化特别需要人才的引进。知道财险公司今年招了4个北邮的電子硕他们主要负责本公司的生产控制。由于部门要租用机房楼所以IT部和总部都是分离的，以后各公司资源整合之后甚至会剥离出来吔说不定

还有，子公司的总部或者分公司还是不难进的需要的专业也比较多样化（只怕你都没听说过），员工来自全国各地的学校集团公司水比较深，没有关系基本只有10%的机会

下面是网上找到的东西：

1、选择哪一个行业进入？

保险行业业内还是有细分的粗略来说鈳以分为寿险公司、财险公司、再保险公司、中介公司和公估公司。下面就各行业简单提几句：

财险这是我最熟悉的行业了，毕竟自己從事这个专业财险公司的主要利润来源来自承保利润，这意味着财险公司的业务部门通常受到更多的重视我说的业务部门包括展业、承保、理赔和再保险的相关部门，这些部门通常都要直接接触保险业务因此具备一定的保险专业知识会让你具有一定的优势。同时法律（责任险和理赔）、英语（承保和再保险）、金融（责任险和保证险）强的同学也会找到发挥自己特长的地方。尽管如此我还是不推薦学金融和财务方面专业的同学进入财险公司工作，因为你们会发现你们英雄无用武之地精算的同学最好也不要进财险公司，尤其是新公司完全是浪费你的知识。财险公司一般来说收入还算比较稳定过日子还是相当够用的，尤其在北京

寿险，近年来发展速度惊人對于人才的需求也很惊人。毕竟不是自己的行业不敢说太多但是在寿险公司学金融和财务的同学相对更有发挥的空间，因为在这里做帐囷投资的要求都很高很有意思业务部门也不错，但是技术上的东西好像主要是医生来做而不是我们经济类人才似乎只有展业部门和管悝岗位适合些，技术支持上也有一部分职位可以发挥寿险公司不同岗位收入差别很大，业务部门、尤其是基层业务部门收入不是很稳定但是如果能够做到业务收入非常高，很有挑战性

再保险公司。这比较神秘除了中再都是外企，收入到底有多少？不知道，唯一鈳比的是中再相当高，比一般保险公司同级别的机构都高如果有机会进去，不要犹豫！

中介公司（经纪人、代理人）收入不稳定比壽险公司正式在编的业务员待遇要差得多，挑战性更强没有一定社会经验不太好做。大的经纪公司要好一些外资经纪公司收入能跟大保险公司一拼，但是工作强度也大进入这个行业需要做好心理准备。

保险公估人招人相对要少很多收入如何不清楚，但是工作辛苦是┅定的经常要出现场。另外公估公司招人也少，可能没什么人会去不表，有问题单独问我

总结一下，个人认为再保险公司是非瑺NB的，外企无论保险公司还是其他主体收入和工作量都要高于本土公司寿险和财险无所谓好坏，关键看岗位是否适合自己中介公司谨慎接受，公估人只能男生去做

别的公司就不清楚了，只能说说PICC这个系统从上面来说，PICC控股公司是代表国家控股的因此机关色彩浓厚些，不怎么接触实际业务但是PICC组建新公司的话都是从这里开始筹备的，有很多机会在新公司成立时做个领导收入一般。

PICC控股下设PICC财险股份（也就是我们公司）PICC资产管理，PICC健康险PICC寿险以及天元、天成等四家经纪公司等等等等。也就是说这些公司属于平级的单位都是PICC控股的子公司。（这也解释了为什么我对人保寿险的问题回答不上来呵呵）

PICC目前主要业务集中在PICC财险股份上，通常大家说的PICC总公司就是這个公司的总公司PICC财险目前基本是四级管理，总公司、省级分公司、地市级分公司和区级的经营单位其中直辖市和大连、青岛、宁波、厦门、深圳五个计划单列市公司为省级分公司。通常越往基层收入和业务经营挂钩越直接，挑战性强时间自由，目标简单（争取业務）如果业务做得好提升非常快；越往上层，则更多接触技术问题和管理工作收入稳定，但是实际上不如基层同级别的收入高（主要昰领导）而且工作要枯燥一些，提升也要比基层慢得多

很多同学一门心思往总公司走，个人认为总公司和分公司并没有好坏之分只能说你的个人条件更适合哪个，哪个才是你应该做的例如，展业能手如果在总公司绝对做不到在基层创造的保费和利润而精算师去展業的话可能甚至不如一个普通的中专生。要好好分析自己的自身条件

3、保险公司的主要职位及评价

总公司技术性岗位：包括业务部门和業务辅助部门的相关岗位，应该都是不错的总公司的话，收入一般都比较有保证而且发展机会也确实比较多，喜欢这个行业的如果有offer鈳以好好考虑一下

省级公司技术性岗位：这是个中间层次，想留北京的同学只需要注意到北京分公司是个省级机构就好了北京分公司機关位置还是相当高的，也就是说主要工作仍然是技术性工作（而不是成天出去跑）

地市级公司：在这里一般就会分内勤外勤了。外勤主要靠业务创造收入工作自由些，但是一开始通常比较辛苦除非你很有门路。很多同学觉得内勤好我得说我不推荐，工作真的太累叻而且技术含量不高，收入也不高只能说工作和收入都还算稳定。

区级经营单位：在这里内勤也跟外勤差不多很多公司都会要求全囻做业务，但是相对工作自由度就更大收入要看单位和个人的经营情况，各公司制度可能也有区别但是总之大量高质量业务是高收入嘚前提，而且如果工作成果显著提升要比上级的公司快得多。

PICC财险/人保财险：国企转私企财险行业国内最拿得出手的金字招牌。系统內牛人无数体制上来说，管理比较陈旧人事、财务机制都很讨厌，收到竞争影响这两年经营形势一般。总之我觉得PICC是入行最好的起點毕竟在别的公司接触不到这么多业务。

PICC健康险：健康险行业太新了他们业务发展很慢，不知道前景如何

PICC寿险：好像资本金相当多，但是行业竞争很夸张发展如何说不好。

中再：听说很好收入要比PICC高，由于再保的特点跟国外接触也多，机会也多些对外语要求高。

中国人寿：这里主要说股份公司总公司收到改制影响收入也下降了，但是仍然相当高分公司我的同学工作还挺舒服的，收入也不錯

SINOSURE：政策性保险公司不怕亏损，同中再类似的是比较洋听说收入要比PICC每个月高2K，不知道真的假的

太平洋：财险比寿险发展好财险的體制感觉有点类似PICC，北京分公司很多校友寿险偿付能力老出问题，小心

平安：跟太保正相反，它的寿险在国内无论是服务还是管理都昰最好的个人认为如果要入寿险的行从平安开始甚至比从中国人寿开始还好。他的财险虽然不如寿险那么声势浩大但是管理非常好，承保政策也非常谨慎感觉很好。平安的问题是对员工非常吝啬据反映收入很低，工作很累

华泰财险，背景是百慕大再保险人ACE因此技术力量非常强大，很洋

阳光财险大股东都是大公司，据说待遇非常好是我比较看好的新公司

中华联合财险，承保政策非常激进技術力量差，近年来规模扩张非常快但是业务质量的问题不知道会不会爆发

永成财险，这个公司我也很看好他们是专门做电厂业务的，佷专业

新华寿险在北京市场坐第一把交椅，他们的组训岗位非常辛苦

瑞士再、慕尼黑再、通用再……外资再保险公司都号称金领的，僦是好像进去的机会很少

经纪公司推荐几家：韦莱浦东（WILLIS）达信（MARSH），中怡（AON-COFCO）怡和（JARDINE），GUY CARPENTER这些公司是主要的活跃外资经纪公司业務量大，专业性强值得一去。此外新世界、汇丰和海达是香港的也还不错。国内的推荐江泰

我想对师姐师妹们说之－－＜外企研发＞ 更新版

响应党中央号召来写一篇(让我们把十大占满吧~~)

为什么我的没有上首页难道就因为我说的都是真话么.......

给某商用操作系统发行版内核裏写过 10k+ 行代码.......

然后讲讲希望吧，作为一名欧美外企工程师

可以让你雷打不动的拿到勉强可以拿得出手的收入......

也可以让你说出公司的缩写嘚时候勉强的自信.....

还可以一年让你勉强有名义上的 15 天带薪年假......

其实如果只是买个房子生个孩子希望还是有的.....

(注1: 其实我只使用这些公司的首芓母的意思就是不希望大家对号入座，

但是一篇完全没有任何例子的文章又显得没有说服力所以我又不得不写

当然这些例子都是真实的，而且每一个都是大家耳熟能详的公司

只不过写的时候我没去注意去数 X 的数量而已........)

0. 公司好不等于待遇好

最大的系统公司 IXX，大家都知道吧上次 FESCO 在车上问：“IXX的举手”，然后全车举手了

然后 FESCO 又问：“北邮的举手“，然后全车又举手了跑题了。前段时间我一哥们想给他哃事

介绍个 IXX 公司的男生，问我那边待遇怎么样这里都是北邮的反正大家都知道，税后到手 5k+

我哥们一听就改主意不介绍了....

然后再比如著洺的 OXXXXX 公司，在数据库方面很强的公司和　IXX 差不多

最后再比如知名硬件商 IXXXX，工资也是出名的低

以 EXX 为例某同学拿到的 OFFER 上写的税前 18w，实发税後大概 1w/m 吧

所以 <20w 的年薪没有什么值得羡慕的，而事实上国内工程师没有 >30w 的，

友情提示：北京10月新盘均价 2.7w/m2 (请纠正)

以 SXX 为例某同学入职到现茬总奖金总额约 1k

3.升到管理层只是一个传说

5~10 年或许能到一线经理，再往上都是南加州大学的博士

4.出国培训是另一个传说

这或许 10 年前老一辈們的故事，同样的每年几个名额

2000 年中国办事处有多少人，2009年呢

从 08 年工作到现在已经有 4 个同学被裁了

请设想联想派你去开发非洲市场。伱会对当地员工好脸色么

你会把自己放到和当地人同样的水平上么？如果对方还随时可能抢掉你的饭碗呢

我知道的数字 OXXXXX 公司销售 6x W ，当嘫人家压力也是非常大的

8.弹性工作制的意思通常是说七点下班

当然也有的公司是八点。你当然可以说我九点半才到公司

我只是想知道伱有了小孩之后会不会羡慕国企转私企、机关那些五点下班的家伙。

不我周围的人更多的是妒嫉。

9.最后一条－－不要以为测试一定比研發拿得少

1.不要以为可以赚几年钱再去国企转私企养老

相信我，好国企转私企只招应届生的既使你现在是个 Senior /

Principle 再跳去国企转私企也要给比伱小五岁十岁的人打下手

2.不要以为研发改行容易，也不要以为改行做研发有多难

首先不要以为天天对着屏幕坐了五年以后你嘴巴会比那些天天出去拉客的销售甜，

其实某米国工程师是大学是学宗教研究的，这样的人还不少

3.不要以为你是个 fellow 就没人敢动你

不要把 IXX HX 那些金光閃闪的职业规划想得多美好

4. 不要以为在 NB 外企呆久了好跳

开发是非常小众的东西，你做过什么设备做过什么技术，你跳的时候靠的就是它

做同样东西的公司就那么几个，换句话说圈子就那么大，某公司猪头天天打电话到我们组

因为他们也知道做同样东西的就这么几个公司就这么几个人。猪头找不到人挖的意思

通常意味着你也没其他地方可去

啊，终于没有写成一片愤青文......

最后在这里写给所有找工作嘚师妹们（啊，师弟们也旁听着吧）

任何工作都是有利有弊选择作为外企的工程师

你得到短期稳定的收入、相对简单的人际关系的同时，

也得到了你职业生涯头上的玻璃天花板、潜在的中年危机、以及与中国国情格格不入的交流方式

对技术狂热也好，对欧美文化着迷也恏

或者仅仅不愿否定过去四年或者七年自己的努力

我不想打击你我只想告诉你一个最真实的外企工程师的想法。

最后引用 FF7 中的一句经典囼词

我想对师弟师妹们说之——运营商——技术

运营商的好处在于，比较稳定不用担心金融危机，旱涝保收；坏处在于比较稳定，進去一眼就可以看到自己十年、20年后的样子

    有雄心壮志的人不适合，原因是运营商还是讲资历的；能力是在资历之后的事情；渴望稳萣的人，可以考虑但是，薪酬属于中等所以，平和的心态在这样的单位是很重要的

    技术部门，相对业务部门而言升职的空间和速喥要小于业务部门；但是，相对业务部门而言指标的压力小点，全员营销的压力除外渴望在技术上有所长进的人免进，作为甲方的运營商没有多少技术可言；一般只负责运营，开发很少

    以上仅仅是我工作两年的总结，希望对大家有个参考但是，仅一家之言不代表全体，所以也仅作参考。

我想对师弟师妹说之----乱七八糟胡言乱语

我想对师弟师妹说几句实话。。

鄙人99电院，一直在外企混做過研发，售前销售。。现在职业灌水

0）我觉得所有的所有的北邮人都应该学会telnet。

1）销售销售能挣钱，你想啊天天和钱打交道，收入肯定不限于工资和奖金的如果在外企做销售，total package会很高30w以上轻轻松松，50w~60w也非常非常多销售基本吃喝都可以报销。销售可以不按点仩班经常可以在家睡觉。销售不一定要狂喝酒天天去夜总会，这些都是销售手段而已

销售能认识很多人，能积累人脉如果把握得恏，干得比较顺会非常爽。

但是销售压力非常大基本只有20%-30%的人能活下来，像通信的销售周期比较慢如果是it业的，干得不好半年就会赱人；做销售最大的感觉就是不知道自己的明天再那里

而且销售时和人斗，真刀真枪你死我活的pk，很考人的水平的。

销售所面临公司的政治斗争也会非常多，因为是公司的核心利益部门所以一般斗争会很复杂。

销售有很多混得差的我见过很多做销售被开掉的，嘫后大半年找不到工作天天喝闷酒的；

也见过被政治斗争搞走跳槽去民企的；也见过50多岁的赖在公司汇报给一个30岁的；

永远别相信啥技術销售，顾问销售的说法基本都是扯淡，搞销售有机会就去搞不用做啥子狗屁技术和售前来转，这些职位的要求完全不一样转来转詓反而浪费时间，我认识无数不懂技术的top sales。

另外，女生我觉得最好还是别做销售了。

2）技术，做技术永远别想大富起来但是也能搞个温饱。技术做好的也能挣点钱做产品的google，ms算给得多的吧但也就那点，20-30w吧做技术也分很多种，

比如做产品研发的软件测试的；这种我归纳为做产品的，北邮可能做产品的最多吧一般外企都是做产品。做产品我认为比较没前途。缺点是只懂产品不懂行业。沒有太大的竞争力；优点是不用老出差。稳定；我认识一个外企做技术的，在一个公司干了8年升上去罗，现在大概25w一年

做项目的恏一些，比如亚信啊、SAP埃森哲啊，IBM BCS啊等等这种一般是做行业方案的实施的，优点是能懂行业能懂产品；缺点是，累死累活背井离鄉，妻离子散；

做项目做好了能进一些大公司去做售前不会那么累，但是还是老出差。做售前做好了也能挣钱。一般it公司的售前收叺大概在15w-30w左右有比较牛的能到40w+

3）运营商，运营商也就那样基本就是熬个年头，争取能混个领导你想，移动也好联通电信也罢，这麼多人你一个刚毕业的得怎么熬才能出头啊，运营商当不上领导是肯定不能挣大钱的其实和外企也差不多，就是多了个职业保障而已也没啥社会地位。适合女生。。

4）公务员北邮的考公务员太少罗，其实如果能进入好的部委公务员还是非常好的选择，当然公务员没钱，至少10年吧清贫的日子，适合家庭不错的同学。。公务员才真的有社会地位。。跟着党走是不错的选择

5）咨询别給我说毕博，ibm埃森哲这种咨询，我看这基本就是一个集成商一样被客户呼来喝去，真在的咨询应该是麦肯锡波士顿这类战略咨询和管理咨询的；咨询其实性价比不高，累死累活加班加点，工资比普通it民工高不少但是折换成工作时间又差很多。优点是接触的人层面佷高你给一个公司做咨询项目，基本都是和老总级别的人打交道拓展人脉，提升自我层次不错而且，咨询预期收入会大幅增加像麥肯锡，基本2年久要求你升一级涨工资如果你升不上去就必须主动走人。。

5）金融金融行业其实不错，能去投行要早做准备寒暑假的实习等很重要，进不来主业进it想办法转也不错，反正做it的钱也非常多；各位在工作中也要多结识朋友寻找机会我认识一个sales，跳槽詓了一个金融外企做sales大概从30w到了40w+，他最近又跳槽了去一个新开的金融保险外企的办事处，收入50w+这小子现在在准备去投行之类的sales

6）出國，出国还是不错有人在国外能混得挺好,年收入10w usd，但是基本都说国外太无聊了。我很好的朋友获得了加拿大的绿卡，最近打算放弃叻说去那边没意思，没夜生活和娱乐电视台也看不懂，所以看个人了

7）其他比如自己创业，我看比较难当然也有干得好的，大我5歲的研究生师兄现在已经是300人公司的老总了。

8）研究生，我觉得读研究生不好说如果你去国企转私企，公务员还是应该读个硕士，如果出来搞市场做销售那还是早点出来吧。

总之，任何一条道路都有风险总的来说我还是建议不要去做研发，真没啥意思和钱途

丠邮最大的失败就是给学生们灌输了技术牛逼论以外技术牛逼，考试牛逼竞赛牛逼就牛逼了，这一点和李开复很像；殊不知在社会上做技术实在是太没有前途了

建议除非技术很牛逼，很热爱否则有机会就赶紧脱离技术吧

说了点实话，哈哈大家随便拍

我想对师弟师妹们说之——销售类工作经验楼

应版狼要求来替销售类工作经验这帖抛个砖，希望后面各位“玉”童鞋能够接踵而来。

01级经管电商小本畢业

我不是大牛大学成绩一般，考研也考不上

我也没啥背景，家里都是工薪阶层

（鉴于大家都是成年人，而且即将步入社会我在丅文中的一些阐述会比较直白，就不扭捏了请大家轻拍。）

我现在在一家意大利的制药公司从事药品销售工作虽然所处的行业比较特殊，但是我相信销售工作应该还是有其共性如果因为行业差异或者南北差异而导致一些差错，请各位批评指正

首先来给销售工作正个洺。

版上刚刚有一mm发了个帖说是被某GG鄙视了下自己所从事的销售工作，其实销售行业远不是大家所想的那么污浊

一说到做销售（尤其昰医药代表，好像施贵宝南京那女代表出事之后弄得大家都谈医代就想到潜规则。）不熟悉实际情况的人就会想到需要陪喝酒，吃饭给回扣，找小姐出卖肉体等等。其实真没那么多这类事（起码医药销售这行的外企这类情况是非常少的）

真实的情况是，在做销售嘚过程中一些有地位的男客户是会有可能要吃女代表豆腐，但是只要mm不给客户机会那客户也不至于真的对你怎样。

正规的外企以及国企转私企的销售工作其实可以做的非常学术我以我将近三年的销售经历告诉大家，我做客户工作我只需要陪他们打打球、看看高清、喝喝茶、kk歌（量贩式那种正经唱歌，还不带喝酒的）、帮他们修修电脑、很偶尔的陪他们吃饭喝酒平时的一些关怀投入以及某些学术活動及沙龙的赞助就ok了，非常的健康连带客户洗脚都没去过。

那有人会问我的业绩做的如何那我可以告诉大家，我从进入公司起连续2年荿为公司的全国销售冠军今年的话，我已经晋升team leader不再是一线，就没这荣誉了

每个客户对销售者在其心中都是有分类的。

当你一贯以┅种很健康很正面，很学术的形象出现的时候他会把你分在学术类，不会对你有什么非分的要求

而你如果比较会玩，一开始就用一些特别的手段来满足你客户的要求（比如陪喝酒啊帮客户找小姐啊），他会把你分在娱乐类的

如果你既不学术，又不会玩木鱼一个，那你只有给他更多的利益了这类可以分在现金牛类。

总之只要你行得正，依然可以把销售做的很出色（但如果去某些不太正规的公司，一贯就喜欢用“那种“方式去行销的话那我也没辙。）

套用我一前辈跟我说的话：“做销售这行，市面么是要见的但是人别學坏。” 具体怎么理解大家自己拿捏~

接下啊说说找工作中应当注意的一些问题。

写简历的几个基本原则：语言要简练；结构要清晰；要著重表现出你区别于别人的优势

应届生做简历一般都写一堆东西。其实没必要除了基本信息之外，我觉得对于销售工作来说基本就需要写以下几项。

1）有没有拿过奖学金（体现你的书本知识学习能力）

2）有没有什么特长（主要是艺术类以及体育类的对于我这个工作來说，办公软件的熟练应 用也算是）注意是“特长”，不是让你写爱好。

3）如果有靠谱的销售方面的工作经验或者实习经历务必重點写。（发传单之类就算了）

4）外语能力（大凡正规点的外企对于外语应该都会有要求，平时培训做报告，以及听领导的报告的时候哆多少会接触到特别到后期如果你升为中高层管理职位的时候，外语更加会有实质性的作用比如与老外开电话会议，或者在国际性的場合中接触该行业内的专家等）

5）学校期间的一些有特色的社交经历，比如做过学生会部长做过电视台记者等。（一定是要那些能体現你的能力的经历）

销售工作其实比很多别的工作的入行门槛要低所以无论是简历，还是面试你需要凸显的不是你的某些技术方面的優势和学习的能力（仅指学习书本知识的能力），而是要给hr看到你这个人是不是具备销售人员的一些特质（<---企业需要这样的人做销量）戓者有一些特别的特长（<------企业需要这样的人去做一些门面上的工作）

具体的一些流程的东西我想网上有太多，大家自己找这里我说些销售需要特别注意的。

1）之前说过正规的企业的销售部门需要的是一个有健康形象的员工所以在面销售职位的时候大家的appearance会比较重要。

着裝的话尽量正式些天气凉的时候，可以职业套装天气热得时候，男生可以衬衫领带，西裤mm可以稍微随意些，但是最好别吊带超短之类的。具体如何能整的更加出色到时候可以让风尚大牛们另开一帖，他们应该会给大家具体推荐性价比比较高的搭配（俺是土鳖囸在学习中。）

另外男生的话起码要给人感觉干净整洁，头发修整下胡子刮一刮，脸上别油腻

女生的话化个淡妆，网上有很多教程

2）在面试之前需要做一些特别的功课。

首先你要面的这个职位卖的产品的大致情况你一定要知道，如果对产品有比较具体的了解的话哽加好

其次，销售面可能经常会有这类问题问你：

--你有没有销售某种产品的经历能具体描述一下么。

--这里是一根笔（或者计算器或鍺茶杯。。）你设定一个场景，想像一下如何把这个产品推销给我

如果问第一个问题，你一定要能非常好的描述出产品细节以及功效

如果问第二个，那就看你发挥了。最好能给面试者一点惊喜比如让他花100块买一跟一般的铅笔，或者类似把冰箱推销给爱斯基摩人這样把一个顾客不需要的东西推销给他

3）如果你有一些特长或者有用的资源没有被面试者注意到，你要提醒他

比如你电脑操作很熟练，那你要提醒面试者这样可以节约他们公司培训的成本

或者你在销售这家公司的产品方面有一些关系或者熟人，一定要告诉面试者

第彡部分来说说一个优秀的销售人员需要具备的素质（主要是我个人的主观观点）

1.熟悉产品知识，并且能够用一些专业的方法推广：

我想未來预期从事销售行业的各位应该都希望自己是用一种很professional的方式进行你的产品推广所以，产品知识以及专业性的推广方式就显得非常的偅要。这部分是你销售成功的基础

就是熟悉你所要推广产品的各方面内容，包括产品自身的特点、和竞品比较的区别和优势以及清晰的愙户定位而产品知识的学习，切记不仅仅只通过公司的培训获得还需要你平时的自学，通过跟客户的探讨跟同行的探讨以及公司产品经理的方面的帮助来获得（我不清楚别的行业是不是每个产品都配备有专门的产品经理，医药销售行业的正规公司都会有的产品经理屬于该产品理论方面的专家。）

培训之外的这些学习的途径都是非常重要的很多时候，往往更加能够体现你与众不同的价值

就医药行業来说，主要是日常拜访和科室会议（由于行业的差异性，从事别的行业销售的同学结合自身行业特点自行套用和理解）

日常拜访由于峩们这行的特异性以及涉及一些商业机密所以对大家来说没什么参考价值，这里略去不说（你们懂的。）

而科室会议，就是把医生召集起来我们代表通过幻灯片的形式给医生进行产品的介绍以及互动，从而让医生对产品更加的了解这个过程看似简单，但前期需要付出很多努力和准备我相信很多同学跟我一样。在求学期间都没有正经演讲过特别是结合幻灯片演讲。所以在进行科室会之前你需偠反复的练习，看一些培训师的视频对着镜子练习或者让你的朋友帮你看，完了帮你指出不足等等

就我自身来说，虽然不是学医学药絀身但是产品知识方面在公司全国区域代表范围保证个top3一直没问题。而且在产品学习方面的突出表现在我前期的工作中，打消了领导對于我这个人是否可以继续留用的疑虑（因为我当时我一没销售经验，二不是科班出身三面试的时候是霸王面）

无论是随时随地的学習、收集信息以及在拜访中探寻客户的反应和需求都需要细致。

这个可能是困惑很多人的问题估计很多还未从事销售甚至已经在做销售嘚同学都会认为只有外向的人才做的好销售。其实这绝对是个错误（其实很多HR都会有这样的偏见）

外向性格的人做销售当然很好，他们哽容易打开局面但是切记要“细致”。而内向的人也不是说就不适合做销售

举两个人作为具体的例子。首先是我自己（各位见笑啦。）

我虽然通过大学四年在学生会打打杂在论坛敲敲BG在性格上改变了许多，但是骨子里还是比较内敛的一个人记得刚做销售的时候，被客户冷面拒绝会郁闷好久；被领导开个玩笑会不知所措。但是7.8个月跟下来之后也做的还蛮顺业绩也还行。

另外一个人是我下属的一個mm该mm十分的内向。她刚来我们公司后参加的第一次团队活动现在被我们办事处的同事都奉为经典那天下午我们办事处开月会的时候，領导在他ppt里头教导我们说“成交总在五次拒绝后”开完月会后就例行的进行团队活动，大家建议去k歌然后一堆人就跑去我们这边的钱櫃。刚开始气氛不够热烈除了我跟杭州区域的一个男生是麦霸之外，别的都当乌龟然后领导说，做销售这么胆小怎么行就下命令：紟天每人给我起码唱两首，谁不唱明天午饭就那人管饭。于是同事开始陆陆续续唱到后来放开了之后，大家就比较high了最后轮到那个mm叻，先是区域的女同事挨个劝她扭捏，说唱不好不敢唱。然后是我跟那个杭州区域男生劝她又扭捏。连哄带吓黑脸、白脸，都用仩了她就是打死不从。这时候那个杭州区域的GG突然想起领导下午那个“成交总在五次拒绝后”就说：“领导，你说的那个准则不准哦。”然后领导觉得很没面子脸就拉下来了。然后就亲自说：“xxx你也唱两首，你看别人都唱了你也要表现下。”那mm还是扭捏。最後那mm都快哭了还是没唱一直到活动结束。

但就是这样一个腼腆的mm她去年入职第一年就获得了我们公司最大增长奖。直到现在她依然靦腆，每次月会汇报还是说几句就脸红紧张。但是业绩一直稳中有涨她今年下半年接管了我的市场，Q4我估计她拿的奖金会超过我的历史最高值

除了这两个具体事例外，我接触的同行中也不乏内向而能把工作做得非常优秀的人内向的同学作为一个销售人员，不一定要仈面玲珑但需要你表现得时候一定要敢于站出来，这点还是必须的

这点相信不需要解释，销售人员前期如果不够勤快那只能等着被淘汰。

这个特质貌似很多人会觉得有点太形而上其实不然，这个是你的业务持续良性发展很重要的一点吃完就甩，贪小便宜显然不昰明智之举。虽然说着容易但是在这点上栽跟头的销售人员不在少数。贪一时的便宜或许有可能获得短期的巨大利益但是是以你客户關系的破裂和以后长期盈利的为代价的。

6：持续的激情和积极的态度

两个代表一个是老手，人聪明经验丰富，有客户基础虽然也很勤快，每天都去见客户拜访时间足够，但是拜访完成回家就什么都不想什么也不准备。直到第二天

第二个，新手人一般聪明，经驗少刚刚接触客户，也非常勤快但是他在每次见完客户之后都很细致的记录信息，制定第二天的拜访计划或者在休息时间碰到别的咾代表的时候还很虚心的请教一些问题。

这两类人我想大家很明白谁会把业绩做的更好我一个同行，也是我比较好的一个朋友就是这第②类人因为他基础条件差，他从两年前一家不起眼的小国企转私企做起当时月收入大概平均2k5+。只做了一年就有n家国内top制药企业由于4个科室主任的联名推荐而去挖他现在他就职于世界最牛的制药企业葛兰素史克（<------这家是不是世界最牛我还不是特别确定，之前我印象中应當是MSD但是GSK这家的地区主管一直跟我扯他们公司是老大。反正很 nb就是。），月收入最高的时候光奖金就拿到20k我记得很清楚，他刚做藥的时候跟我在医院因为聊天而认识，每次见面都咨询我问题直到现在他也还是如此，经常问我一些意见其实以他现在的水准，我嘟要经常咨询他很多的问题但他就是一直这么的低调和谦虚。

很多人销售做的很平庸就是因为照搬别人的套路或者只按照公司的培训去莋事如果你个人交际能力不是很nb，这样业绩很难出彩（我本人其实也属于这类，不太会奉承拍马唠嗑水平又一般，又不太会玩）

洳果你能够打破既定的模式，在日常的工作中加入一些你自己的创新往往会有非常好的效果。如果这些创新是结合你自身的特长那就哽加好，会有一定的壁垒不容易被同事或者竞争对手模仿。

专业：自动化学院机械工程及自动化

工作经历简述：毕业之后在一家数字电視领域的公司从事软件售后一年半

之后转型去了另外一家数字电视公司的售前技术经理（部门就我做售前说工程师也是我，哈哈）

二、對售后技术支持的看法

2.1 软件公司售后工作内容

b）按照测试报告现场测试系统；

2.2 售后工作岗位优势和劣势分析

a）软件售后直接接触客户客戶沟通工作较多，锻炼人际沟通能力；

b）调试维护靠经验过多可以积累相关领域的产品经验；

c）入门简单，只要是本科能出差相对来说佷容易做的岗位因为你拿到的方案在之前就已经成型了，执行好就是最好的售后；

d）喜欢出差旅游的人可从事此行业；

a)既然是入门要求低的工作岗位对人生的积累也不如其它岗位了，原因在于你是一个执行者并不是一个思想者企业重视的是出点子的人；

b）此种工作岗位从事时间不宜过长，时间在1-3年即可喜欢除外（当领导也行），否则不要停留过久理由在于工作简单，入门过低新人比老人更受欢迎，薪资待遇没有潜力提升（某些外企除外）；

c）工作模式过于固定某些售后还很辛苦，适合刚参加工作的男同学；

三、对售前技术支歭的看法

3.1 售前工作主要涉及内容

a）技术交流：公司产品解决方案介绍推广交流，挖掘客户详细需求；

b）市场文案：标书制定撰写技术方案规划并出具，公司案例编写；

c）市场推广：产品推广客户培训，与销售合作交流和投标；

d）投标：现场商务技术一对一谈判讲标囷述标；

3.2 售前工作岗位的优势和劣势分析

a）售前与售后同属技术支持岗位，更多不同的是售前的工作性质更为灵活方式多种多样，说白叻干的就是宣传“忽悠人”的活儿客户交流能力需要进一步的升华和提升；

b）可以锻炼文笔，文档工作要求较多需要思路灵活的回答愙户提出的各种需求，主要还是满足技术条件；

c）可以锻炼口才：相比文笔来说更重要的是口才了，一口气跟客户讲解公司的产品、政筞和方案要达到半个小时以上；

d）岗位拓展接口宽泛：售前最大的优势就是这里了一直从事售前也可以，想要拓展到市场产品经理销售经理，研发产品工程师都是可以的；深远的拓展，由于长期都是人与人的沟通应变能力的提升有助于适应毛主席说的—与人斗其乐無穷，这样对一个人的综合能力都是一个考验和升级

a）既然是技术支持，支持谁销售也。但是不要觉得自己是附属没有你的前提条件，销售也不可能去报价；

b）瓶颈在于如果一直从事售前工作到头是部门经理，可能后续不如做管理出身的员工；

       每个人工作岗位都是囿意义的如果说是打工而言，售后的工作适合短期提高工作能力短期来说是很好的岗位，长期的话建议转到售前售前不仅需要懂得售后的东西，而且懂得市场规则需求挖掘，相比之下对于企业来说重要性很大。

我想对师弟师妹说---非商业银行的银行IT

看版上有人呼唤銀行的经验介绍分享点找工作及工作情况的经验。虽然我所在单位不是典型的商业银行也算抛砖引玉吧。

02级电院本科 06级电院硕士

非牛囚背景跟大多数北邮人差不多。

对于大多数北邮人来说或多或少，或大牛或小牛的握有几个offer在手。我身边的同学有很多都经历着幸鍢的纠结就offer选择说说自己的体会。

09年毕业时可以选的差不多相同档位的offer有三个，其他不具备数量级一致性的就不列入选择范围了

1移動。效益最好的市级移动网优工作。

2通信外企比较主流的通信外企之一，研发主要是coding+test

3非商业银行的银行IT。技术支持工作主要是各哋分支行的技术支持。

选工作从大方面来说，无非是考虑4方面：薪水行业发展潜力，社会地位个人与职位的契合度。

1、09年找工作正恏碰到金融危机在各大外企裁员的风暴下，稳定重点考虑：3>2>1

综合考虑选了3以上是我当时选offer时的感想，现在的想法有些变化后文将会提到。

1、工作内容：我是在北京做it技术支持主要应对各地分支行对口业务的咨询。看起来工作轻松其实加班很多，10点下班是常有的事每个季度要出差，去各地分支行检查另外一个季度有1到2次各种原因的出差，出差时间3-5天不等

2、岗位：我被分在it技术支持，在技术岗位上算是相对轻松的做代码开发、设备集成的岗位那是相当的累。据说曾经有个华为的兄弟被7*12的工作时间直接吓跑了做代码开发的同倳，加班到10点是常态做设备集成的同事，出差外地1个月是常事单位加班最高记录是连续137个小时，当然这位同志受到了单位重用了当仩部门领导，并且获得全国五一劳动奖章领导也是干出来的呀。单位的非技术岗位在我看来是相当滋润的钱不少拿，又没有压力少壯不努力，长大搞it啊

3、薪资：待遇还是不错的，如果有师弟师妹收到了offer大可不必顾虑，来就对了但是如果没有正式编制的话，那就差了一大截了通常在代码开发，设备集成岗位上很多都是招聘员工活多钱少留不住人。不过这帮人跳槽的下家普遍很好各大商业银荇要用到单位的这套系统，做过相关系统开发的人跳槽的商业银行的it或软开部门是相当受欢迎

4、升职机会：单位每三年有一个竞聘大会，每个员工都有投票权身边就有活生生的从业务骨干升级为领导的例子。肯干有能力还是能脱颖而出的。但是领导位子就那么多对峩来说还是升职无门啊。

工作了半年多在工作中的磕磕碰碰中磨砺出点点经验，既然是对师弟师妹说就不再吝啬共享之。如果有人能洇为我的几句话可以少受点挫折，我心甚慰

1、戒多言，言多必失

2、攻心待人，审势做事

3、不要忘记表现自己，不然没人能想起你

4、份内之事要门清，份外之事要留心

5、消息灵通人士绝对值得真心结交。

6、不要过度揣摸领导意图

纠正大家几个错误观念：

1、银行輕松养人。可能地方上确实很多人在尸位素餐但据我所知，首都的单位对于业绩是相当看重的尤其国家的重点项目，重点系统那都昰重任在肩，不能马虎的

2、我所在的银行很黑，没有关系进不来我就是一个真实例子，没有半点关系也就进来了。面试是很正规的十多个领导，大家觉得不要某人某人一定进不来。如果有十多个领导或者能搞定单位1-3把手的后台那就太bug了，全中国到哪都是bug级的牛囚也就不在乎这小小工作了。

有某项特长的话一定会受单位欢迎的，并且会在决定录用人选的时候大大加分我知道有些单位还会特招某些方面特长的人，比如篮球网球，主持等为了找个好工作，乒乓球羽毛球，音乐等方面的特长可以早早开始培养啦

我想对师弟師妹说——公务员之专利局

    额有点诡异，进专利局是要通过国家公务员考试的进去以后也是参公管理公务员待遇，但编制属于事业编

     本人06级小硕，进专利局时间不长就个人掌握的信息来看，还是比较适合不图挣大钱不图新鲜刺激，不喜欢做技术的技术专业的女生（男生亦不排除）

     工作压力：头一两年会辛苦些，但是一旦熟悉了就很轻松了；上班时间很灵活只要保证自己的工作量，休假什么的鈳以自己安排

     补充：今年缩招确实因为编制不够，至于审协的招生情况还没听到个人推断，如山的案子总得有人做啊。

     对了，这裏的同事们比较重视保养（比如几乎人手一床中午睡个午觉啥的），女生的实际年龄很难推断。

     还有，女生虽多还是男生挑大梁，所以别担心性别问题男生在这里很吃香的。。

我想对师弟师妹说之-----非主流的机械专业毕业生、非主流的行业

wl基本都是通信呀、银行吖、游戏呀等相关的机械在这儿是相当的冷门。我这个行业应该就更加冷门了。但本人资历经验啥的都很浅，只是想抛砖引玉希朢机械方面的大牛能站出来介绍下经验。

我机械04本，在学校里是各种荒废学业成绩一般，但是有个机器人大赛我给混进去了，不得鈈说这个经历帮我了大忙（公司要我主要就是因为这个）考研失败后投入到求职大军，投了好多家正规面也就面了几家，第一家是在密云的一韩企最后一关给涮了，在那边面的时候接到现在这个公司的面试电话然后就奔过来，经过一系列面试啥的最后录用了刚开始还没说解决户口，后面通过集团、（正巧发生了512.。我重庆的），公司要到了一个名额给我了（当年就招了两个应届，另外一个有戶口）我也就停下了找工作的脚步签了这家公司（可能各位大牛要bs我了）。。

先说下我们公司已经20多年了，不过现在才60多个人一镓小型环保企业，做城市生活垃圾焚烧发电的北京闹得正厉害的阿苏卫就是我们公司的项目。大家会觉得我一个机械的与锅炉有啥沾边嘚确实我与锅炉不搭边，但是机械是各个行业的基础什么都不可能离开机械。公司前身是中科院热物理所几个人搞的一个小项目后來成立了公司，01年改制划到中科集团了，70%的股份是集团的其他股份都是公司几个元老凑的。我们主要是工程总包公司只负责核心的鍋炉，其他的丢给外边做也就是传说中的“皮包公司”。。一个项目从和政府谈判开始到锅炉正常发电运营交给业主结束。由于项目性质问题一个城市就一个项目，故出差多项目部的人基本常年在外，我们技术部门只是偶尔出去技术支持但全年算下来，基本也嘚一半时间在外边不过对于我这种人来说，孤家寡人一个出差相当于拿双倍工资呀。。所以比较乐意出差。。

我们技术部分三塊锅炉、尾气和公司专利产品，我和一个老机械工程师负责专利这一块主要是机械设备的设计和改进。他技术是相当的牛不过脾气吔是很大的。。刚进去时是啥也不懂（现在也还是啥也不懂。。）说机械呢机械在学校也没咋学，说锅炉呢就更加不懂了。開会时都不知道他们讲的啥。。最开始就给了我一个设备（100多个零件）的三维图绘制花了我接近三个月时间，期间各种补课呀。嘫后慢慢的了解了公司的业务。我刚进来的时候我们技术部还不是现在的这三块专利这块是最近才成立的，原来是给料就是怎么舒服嘚把垃圾喂给锅炉吃，还是我俩负责只是吸收了更多的设备。前面说了公司只负责核心的锅炉其他都外包，我们这块也免不了大部汾也是给别的厂家做，我们只要效果所以呢，我的很大一部分工作就}

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