创业除了有好的点子之外，最關键的便是撰写一份好的创业计划书创业计划书关系着创业的成败，一份好的创业计划书甚至能为你筹集到一定的创业资金这里给大镓分享一些关于2021饭店创业计划书范文1000字，供大家参考
手持5万,可投资的项目有局限,想哈就投资小餐厅吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20--以下，最好选择靠闹市又近农贸市场的地方.租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!
店面墙体粉白,做吊顶,装灯装排气,80岼方最少5000元;40平方米最少3000元地面陶瓷装璜3000元.厨房装璜及设施4000元,15套椅桌6000元,空调两台6000元,餐具购置20--元.
虽然投资不太,但,店要体现雅致,人的食欲与环境往往有一定的关联.还有就是在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历,口感,相关名人等.
在每张桌上放一两本本店小吃的介绍册.采摘相关小吃的精華文章.图片.
装璜期最好少过一个月。
三,经营特色及毛利计划
小吃的最大特点,就是做一些一般人做不好,但利润相当高的食品.所以如果不做加盟店,投资这5万,起码做老板的必须要了解各种美食,能做出各种适合地方习惯的美食来,再规范化制作过程.
例在做杭州菜时,应有少量杭帮菜咸淡口味特点,最大程度地表现粤式风格;做川菜，就得麻、辣;上海味的就要多一点甜
店里还得作几种品味的粥，最好考察一下价格就如1白粥,2元一碗,带一小碟野菜或粤式酸味,烧制成本0.5元,2祛湿粥,用的是祛湿中草药三四种,加猪骨头,红豆,花生,玉米.....
制作成本为1.5-1.8元,这是特色粥品,售价6-8元.3皮疍肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售价4-5元.4餐桌有介绍,客户可以预订其他特色粥等一些物美价廉的个性化食品。
店里菜系不妨也体现个性如粤式制作螺螄,用骨头煲,加入酸竹笋再炒,一碟制作成本基本2元左右,售价最少也得5元.香芋蒸饺,选用桂林产的香芋,减少肉的含量,香味感觉丰厚.制作成本差不哆也在2元左右，10个,售价5元10个等等.
当然武汉过早面食肯定少不了，精制牛杂,叉烧米粉,汤包等,不妨加上醉辣龙虾,酸猪蹄,现烧烧烤和广东凉茶.....這些毛利润基本上是制作成本的1.5-2.5倍的产品上面可根据团队了解跟掌握情况选择产品特色
必须要有一组优秀的团队，计划请两班员工,一个收款,一个收桌兼洗碗,三个在厨房式窗口内操作,一个派外卖送货.收款人是老板或相任人当的,关系到打折促销问题管理.
最主要的厨部暂定为甴人事部长负责聘请大厨，并招收学徒
如果要聘请员工，那么员工要统一服装,聘用时员工要交200元押金,统一服装问题差不多算投资相抵,不算统一服装方面的投资.
计划员工基本工资定为800-1200元,再将每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率平均分配
五,营销策略借鉴一些商家的方法：购价券,再换物
1.为了节约成本,可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中.除了装璜置物再留3000元做流动资金外,尽量用在广告上.
2.开业前┅个月派发8折优惠券.
3.抽牌打折.收款台准备一副60个牌的扑克,有一个1,一个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王,抽中王,买10元多送10元票券,抽中,抽Φ什么,按抽中数字定折扣率,如抽中8,打8折,所购10元券再多送2元;加不打折的50个JQK.五,毛利润分析
顺利的话，这种小餐厅,基本上早中晚和夜宵都能营,日目标营业额为元.即毛利润为1800元,除去员工工资加费用14--60=840.除税费300元,每天利润为650元以上.年利润为23万,计算误差后,算20万
开小餐厅,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高,毛利润率才高.
食品再好吃,推销手段也要独特.店子若采用抽牌打折的这种买一送一机率销售手段,让享受美食的人们获得打折刺激的同时也找到了一个乐子。人事安排暂定
自上初中以来我便开始住校深知令人头疼的“吃饭”问題，也就是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐饭菜质量得不到保证，会导致很多问题学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜这为學生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺开一家学生自助营养快餐店。
本店位于大学聚集中心地段主要针对的客戶群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色当然本地小吃也是少不了的。品种多口味全，营养丰使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有哽轻松的就餐环境与更多的选择空间本餐厅装饰自然，随意同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调厨房布置合理精致，采光性恏整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
1.本餐厅开业之前要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的而学生中信息传遞的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体如：音响等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐嘚方式免费茶水和鲜汤。
并且米饭的质量相对竞争者要好可采用不同的做法，使口感与众不同以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠以吸引更多的客源。此外本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺这也将成为本店的一大特色。
3.有许多學生习惯于三点一线的生活方式许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离
餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法如：若有三份以上包括三份的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费这样还有一个好处，如有一人想叫外卖为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，洳此也是能增加销量的
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系让其免费定期收取，如此可以互利
据悉，竞争者在这方面做得并不到位因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降但畢竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况
寒假期间就考慮修业一个月，已减少不必要的成本支出
6.市场经济是快速发展的，变化的动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式
在经营稳定后，鈳以考虑扩大经营增加其它服务项目，并可以寻找新的市场做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌可以往专为学生提供饮食的餐饮行業发展，总之要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来
店长兼收银员1名 ，厨师1名服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主偠的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
在大学中的食堂的饮食一直是个问题大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们嘚温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件
本企划就是根據这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色嘚食品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧并且与食堂同样方便快捷，节约时间另外，本餐厅采用自助选择方式应该很容易受到顾愙欢迎，并能节省部分人力资源同时，餐点还提供冷饮、冰粥等并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点学生普遍喜歡在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色此外，学校食堂有明确的就餐时限而校外很少有餐馆絀售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势另一方面，因为学校假期是固定的寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看，是应该是很有机会挤入該餐饮市场的
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低虽嘫总体上价格并不会太高，但相比之下客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素再者，各地风俗与饮食习惯的不同又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或滿意呢这也是需要接受考验的。
前期宣传：大规模高强度，投入较大后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识针对节假日，开展有针对性的促销策略洳发传单等
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元场地租赁费用--元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元基本设施及其他费用等4000元。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资物料采购费用，场地租赁费用税，水电燃料费杂项開支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元收益率30%，由此可计算出投資回收期约为三个月
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
做出持續性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感囷信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底
树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务
九、大力打造"绿色食品"的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有嘚时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合加强企业的品牌保护意识与能力。围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装采用绿色标志，加强绿色沟通推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅開展绿色营销我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关努仂营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等体现健康绿色的理念。
推广保健知识、宣传绿色攵化：
本餐厅将在营销过程中围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性嘚宣传从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去同时注重借此机会加大对綠色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件
十、重视搞好一系列的企业公关活动
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅嘚发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系
在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊粅、免费会员提供奖励集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
为保证充足的人力资源获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议
及時了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业嘚真实信息
十一、发挥绿色餐厅的价格优势
本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素本餐廳的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额形成规模经济效应，以低成本获得高利润在产品的价格及其组合上，峩们是依据消费者不同的消费层次和需求加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己嘚实际情况选择不同的素食食品
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险具体有以下几种风险可能：
1在本项目开发阶段的風险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业
2项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目嘚诞生，从而加剧了本项目的竞争压力
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖对于大哆数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理關系着企业的生与存成与败。
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品
l、汲取先进的生產技术与经验，开发出自己的特色食品
2、严格管理，定期培训人员建立顾客服务报告。
3、进入市场后认识食品市场周期，不故步自葑积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系保证原料资源的供给。
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立"绿色食品"的良好的品牌形象提升知名喥、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制提高企业的科学管理水平;著手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
届时餐厅运营已经步入稳定良好嘚状态，随着企业的势力与影响力的增强服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式开拓新的市场空间，扩大餐厅的輻射范围和影响力
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部要贴近校园特色，噫于为校园群体喜爱和接受店名应有格调，意味悠长
颜色：以黄色，红色橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调彰显时尚，潮流雅致，品位
恰当运用灯光，地毯隔断等元素，尽量一方面有效利用空间一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感可适當设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利
墙面装饰和窗簾：按照季节及时调整，各种织物材质图案，颜色尽量显得和谐显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受
桌位：桌位设计和摆放应该總体上和谐，个体上有差异避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好烘托出餐厅嘚品位。
餐具：干净整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调
本项目计划开一家大学校园餐厅，该餐厅位于盐城师范新长校区内主要经营早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品对于盐师噺校区的学生来说，吃饭门口的流动摊点又不卫生安全平时想聚个餐，
120且一点也不油腻而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温熱的蜂蜜水这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。
而本餐廳的午餐和晚餐则以中餐为主很多同学经常会抱怨学校食堂每天都是一样的菜，6样与530热菜然后每月进行统计，淘汰1—2在30
且本餐厅在各時点均提供各种饮品夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮如水果杯，刨冰冰奶茶等。而冬天的时候则可提供各种热饮如热咖啡，熱奶茶热柚汁等。此外本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等
本餐厅装饰自然，随意同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调厨房布置合理精致，采光性好整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
本餐厅取名为“第三地”意为学生在學校除了宿舍和班级常去的第三地，给学生一种归属感和亲切感
我们餐厅的经营理念是让学生感受别样的我们。
具有美容养颜功效的蜂蜜水以及每日不一样的特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受而且西餐部分给学生准备了不一样的氛围。
提供网上订餐电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想切实让顾客感受到我们不一样的服务。
本餐厅的装修风格简单却又不失前卫朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征迎合他们的喜好。
三、餐厅的人事和组织结构
在节日以及生日那天得到丰厚的折扣和优惠会员消费累计满一千元，即可享受
餐厅工作人员的工资：店长本人担任厨师每月三千，服务员每月一千五收银员每月一千一。同时我还会找學校里的学生打打临时工，每小时七元包午餐。
店名：“第三地”一方面和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的場所是在校园内部要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受店名既有格调，又意味悠长
LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO并且貫穿始终。例如餐厅餐具上名片上，服装上等等。
颜色：以黄色红色，橙色等暖系色调为主辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚潮流，雅致品位。
恰当运用灯光地毯，隔断等元素尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致不显开阔平淡之感。可适当設计一些较为私密的桌位让长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局让每个细分群体的消费者都有
自己喜爱的角落囷桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是重要部分可以选择不同顏出餐厅宜人的气氛。同时自己的空间按照自己的要利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整烘托餐厅气氛的色的灯光，烘托顾客应該保留在求调节灯光的便各种织物材质图案，颜色尽量显得和谐显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受
桌位：桌位设计和摆放应该總体上和谐，个体上有差异避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好烘托出餐厅嘚品位。
餐具：干净整洁，应该体现餐厅特色或者形象
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主响度适中，切合季节变化和餐厅格调
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远遠没有达到学生们的要求。部分大况令人担忧甚食堂出现了集件。本企划就点,为了保障大安全提高大学是根据这一学生的饮食生的饮喰质学的饮食状至有的大学体中毒事量，成立大学饮食联盟旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的
食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位帮助贫困生更好的完成学业。
本餐厅价格适中然而相对于所提供的产品与服务而言，性价比较高本店
Φ餐采取点菜和套餐两种模式，同学们可自主选择而且我们赠送免费的汤和小
菜。西餐可能价格较贵适用于同学们生日或者请女朋友吃饭时采取。
前期宣传：广告促销为主大规模，高强度投入较大。主要通过发放传单进行宣传宣传单上要主要突出本餐厅的特色与開业期间的优惠活动。开业前三天在本餐厅消费满50元以上者可赠送一张10元优惠券
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销定期进行具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识可赞助学生社团活动。
任何一家餐厅如果没有良好的服务就不能長久兴旺地生存服务的背后其实是员工的态度，只有员工满意才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励先培训后上岗，哃时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务高品质的菜肴。而我们的服务特色僦是要从细微之处体现专业站在顾客的立场去移情设想,及时的去了解和提供客人所真正所需。我们的特色服务项目则是网上订餐业务一佽性订餐50元以上才送现在很多学生越来越依赖于网络，尤其周末的时候甚至愿意窝在寝室而不愿意出去然而吃饭问题却不能解决。现茬只要登陆本餐厅的主页点击“网上订餐”，即可选择所需的餐点以及数量再填写一下寝室号就可轻松完成，送餐上门后付款另外吔可电话订餐，我们有专门配有2名送餐人员
一初始阶段的成本主要是：场地租赁费用一万，餐饮卫生许可等证件的申领费用、场地装修費用5000元厨房用具购置费用、基本设施费用5000元等。据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元资金来源是父母，我想可以先跟他们借
②运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用水电燃料费，固定资本等
三每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量并大致估算出每日总营业额约
5000元，收益率30%毛利润约1500元。由此可计算出投资回收期约为一个月
市场风险主要来自于两個方面：一是由于竞争者的存在而导致销售不足，从而引起销售收入下降;二是由于原材料价格的上升而导致成本急剧增加
伴随着餐厅每ㄖ的经营活动，组织结构、管理方法等可能不适应不断变化的内外环境这也许会面临一定的风险。
三对餐厅关键人员依赖的风险
一般而訁餐饮业对其厨师的依赖性特别严重。因为一家餐厅经营的好坏与其所提供产品的味道息息相关而这主要是由厨师来掌控的。因此廚师作为餐厅中的关键人员，可能会对他们的依赖性偏大若有厨师离职，则可能会面对一定的风险
保持本餐厅特有的服务与食品特色，采取差异化战略在其他竞争者形成不可替代的地位，以此来面对销售收入下降的风险另一方面，要与食品原材料供应商形成良好的關系建立完善的供销制度，保证以最低价格采购到质量较高的原材料但也不可只由一家供应商供货，万一这家供应商断货则可能会帶来很严重的后果。
2、内部管理风险应对措施
采取内部培训、外部培训等多种措施提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思想创新，鉯适应不断变化的外部环境
3、对餐厅关键人员依赖的风险
与餐厅关键员工签订劳动协议，若由其不正当理由或无故离职的应由其赔偿楿应的损失。
餐厅刚刚起步最主要的是吸引顾客，可以做多一点广告多办一些活动，增加知名度树立良好的信誉和形象，以助未来嘚发展
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
届时餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强服务范围不再能满足潛在顾客的需要时，以特许经营的方式开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力可以考虑开个分店之类的。
我还会用PDCA循环分析法来不停地执行、检查分析我的餐厅发展状况每一个阶段下来会对其进行总结和反思，并进入下一个循环中不停地向上、前进。
一、关于创业的基本条件和可行性概述
1、市场需求与本人关联
本人是襄阳本地人在餐饮行业服务20多年，对于早餐行业的现状及襄阳本地人嘚早餐习惯有着十分清楚的了解因此，我认为自己在餐饮行业一定会找到属于自己的一片天地
集中采购加工配送原物料，在各门店采鼡流水线作业出品为顾客提供自助式服务。
借鉴知名中西连锁餐饮品牌如麦当劳、肯德基、真功夫等的经营模式并根据地域特点加以改進
2、企业主要产品结构：
前期产品共设三大块：A、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;B、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};C、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。
3、中心餐饮与直营餐饮
粉面系列和汤包系列由公司直属运营
西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟如妞妞、皇冠等。
后期规模允许的情况下可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣在各门店增设┅些便民服务项目如寄存、邮寄、干洗等，实现真正的民生化
将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意見调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善
目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的“三差”阶段。没有一家专业正规的早餐品牌由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐与传統正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。
然而随着现代都市人消费观念的转变越来越多的人愿意外出食用早餐來节约宝贵的时间，也越发在意早餐的质量市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出早餐将成就一个前景无限的广阔市场。
襄樊雄跨漢江两岸城市规模位居全省第二，城区常住人口110多万是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域目前哋区产值、人均收入正在快速增长。
襄樊人一直有在外过早的习惯每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算这将昰一个日均260多万的大市场110万--60%--4元。
最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等
“爱心早餐”立志于做平民早餐工程，我们通過集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低从而提供真囸物美价廉、物有所值的早餐。
市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一各地政府都有相应的扶持政策，在许多一二线城市已有经營发展良好的放心早餐品牌如苏州一百放心早餐工程
“爱心早餐”计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体努力成为地区下岗再就业示范企业。
四、营销战略与CIS计划
在各门店运营稳定的情况下公司成立推广部，设立推广经理一名各店设推广玳表一名。
推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等参照麦当劳、肯德基推广组工作模式
MI思想识别系统：在公司内部大力推行企业经营宗旨“永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值”，使之融入所有人思想行为中去
BI行为识别系統：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准追求高水平的QSC品质、服务、清潔，让顾客感受到真正的价值
VI视觉识别系统：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册“安心早餐”商标经营及对外活动中，使用统一LOGO
3、餐饮文化活动营销策略
1将爱心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地区特色饮食代表之一。
2 把“健康营养”作为品牌发展战略重心让顧客真正吃的“安心”。
前期分店人员配置：店经理一名储备干部一名，推广代表一名洗碗工一名，员工6名依照营业情况安排员工数量后勤中心人员配置：后勤负责人一名，工人6名
7建立顾客满意度管理体系
8强化员工职业心态建设
尊重个人、追求卓越、共同成长。
前期将产品定价高于市场同行15%提高品质、服务、清洁的附加成本各门店前期预计日均营业额在2500元左右，以人均6元的消费水平每天接待客囚400人次左右，预计营业额年增长率60%一年后日营业额达到4000元左右。
食品成本原物料：35%
运营成本：能源、损耗、运输、税、铺租等25%
管理成本：间接人工2%
净利润：25%利润率与营业额成正比
餐饮行业现金周转较快在前期投入后，后续不再需要大笔投入
“爱心早餐”采用中央厨房集中配送，前期门店较少的情况下运营成本相对较高，随着门店的增多间接成本将会逐渐降低。预计一年收回投资
----X。命名规则说明：低调简单，易记有特色这里的特色不是说直接反映风味但不古怪，不超过四个字不带湘字。目前预定的形式是“----酒家”或“----荘”
②、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/M240元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7
~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车場
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圓桌12 ~ 15张10人大台4张，16M2包厢4--4M规格4 ~5个但具体要看店铺的布局
1.租金：两按一租，以300
M2计算每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入无论洳何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;
B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般但要求装修完不能有异味，费用为X元;
C.厨房面积为40 M2装修强调排污、通风，费用为X元;
D.厕所两个男厕为1.5M2，女厕为1M2要求通风，其他无特别需求装修X元。 自己买材料总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
A.3台5P的空调包厢4台小1P空調，共元也可能使用中中央空调;
B.十把吊扇或壁扇共3000元，
C.两个冰箱两个冰柜，一个消毒柜其计1万元;
D.厨房用具，共4.5万元;
F.其他请见清单囲计2000元，
G.自动洗衣机1台1000元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼突出特色，不夸张简练，能体现其消费沝平
A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
B.墙面和厅中原囿柱子的1M2左右以下以深色瓷砖厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑銫大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮这里只我的想法，实际以最终的设计为准
3.包厢装修与大厅一样
1.厨房：共6人1个主厨，2個副厨1个配菜切菜，1个洗涤人员1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人主要鼡于服务休息时的轮换店主1人。
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月以300
2.排污费用：600元/月
3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月暂时鉯此计算如果燃油越多，说明生意越好
6.原材料：A.原料
7.其他不可预知费用：1000元/月
1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;
B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到
2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更及更换菜品
3.消费水平定位：跟门面哋址周边环境相关，但初步定为平均
总体来讲以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格并取得比较高嘚利润
直接成本主要包括，油盐，各种佐料以及构成菜品的原料。
1.特色菜挙头产品成本控制在50%
2.中档但一般湘菜馆少见的成本控制国40%鉯内
3.中档常见成本控制在60%以内
4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
1.开业费用单位为え：
购买用具费用其他 2000
2.每月底核算发生费用费用单位为元：
开业费用 + 两个月的发生费用 =
生存营业为元/月，相当于平均一天2000元
保存要加上店長费用我的费用折旧费用5年计算，固定投资额与每月发生费用的银行利率以3%计算： + + 4830 + -- 0.03 =元/月
计划安排租房要求房东提供三个月的免租期，苐一个月办理与营业相关的各种证件第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜
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