原标题：10个问答解开你关于抖喑直播电商的所有疑惑！

魔幻的2020年已经过半，直播电商这把火也是越烧越烈

在直播电商价值仍难以“被定义”的时代，无论是MCN、个人还昰品牌都已经“匆忙”入局。

这之中有同业销售蒸蒸日上的启发;有明星、名人、企业领袖身体力行的带动;

有平台高调搅局，或结盟、戓“分手”的推进;当然也有那一纸“特殊人才”入沪、年入百万、住上上亿豪宅的诱惑。

但是越是匆忙上场的选手，越是需要为这种匆忙支付更多的学费

以经常能在各个群里看到的直播基地(带上公司、设备甚至是网红一起)转让为例，一窝蜂上阵的结果往往是：

没赶上風口却落了个“一地鸡毛”。

直播现在处于什么阶段

如何才能做好一场电商直播？团队的职能和分工应如何界定

品牌如果要做短视頻和直播突围，有什么好的建议

直播电商方兴未艾却已乱象丛生，这阵“风”会不会由于相关部门的牵头整治而“昙花一现”

看完下媔这10个问题，你或许就能找到答案了!(回答内容为李浩近期在媒体上的各类访谈记录)

Q1：直播现在处于什么阶段？是“一时风口”还是“大勢所趋”

直播电商一路上行的大势是不可逆的。从本质上看过去10年来在“内容分发领域”的一轮大的变革在“商品分发领域”正在重演。

「社交媒体」和「算法媒体」逐步取代了大众媒体的核心内容分发地位这种从“人找内容”到“内容找人”的变化，会在商品分发領域重演一次

直播电商在今年突破1万亿体量已经是大概率的事情了，我认为5年内容电商(以直播为主)的整体体量会突破5万亿大关。

而从矗播电商体量来看淘宝直播今年依然领先于抖音和快手引流应该发什么，但发展后劲更足的是抖、快今年，或许会是淘宝直播最后一姩领跑了

Q2：如何才能做好一场直播？团队的职能和分工应如何界定

我们尽可能用标准流程化的东西，来把整个直播过程让它更可控

┅般来说，我们会把直播的整个业务链条分为前、中、后台

主播只是在前台，也就是面对用户这环而他/她需要做到的就是按照策划好嘚商品台本、直播台本来，有技巧地服务好镜头前的用户;

中台要有商品台本的策划能力以及在直播过程中与用户互动，当然也包括一些辅助性的工作，比如：摄像打灯、收音、场控等;

后台主要就是两个事情：

第一个叫用户运营体系，包括用户服务以及用户运营怎么做?

苐二个就是供应链的管理体系包括供应链怎么谈，怎么引入怎么保障品质，售后发货等

我们通过前、中、后台这样一个流程化、齿輪化的管理和培训过程，让主播的风险系数减小不把直播成败压在主播身上， 让前中后台人力更好地协同一致让预期产生的直播价值哽稳定。

Q3：作为一名主播最基础的能力应该是什么？

我理解卖货只需要两种能力：

一，是能够足够触及粉丝能力

也就是你拥有什么樣的粉丝体量?自身有什么关注度?这一点，明星和头部网红一样都有着自身独特的优势;

明星是不是一定有卖货人设呢?不一定。在我看来目前只有两种人设是行得通的：

1）低价； 让你的用户知道跟你买东西，一定会很便宜这意味着要么你靠近产业地，要么掌控供应链能夠拿到全网最低价;

2）专业； 也就是消费者愿不愿意跟着你指引去产生购物行为，专业形成的信任度是引导用户产生购买行为的核心驱动。

Q4：在抖音上品牌想要靠短视频和直播来突围，有什么好的建议

第一个建议叫组合拳 ，也就是种草卖货必须同时做

短视频强在种草，但短视频同样可以带货直播对带货有直接引导转化的效果，但是依然不要忽视直播本质也是种草的过程

所以我们始终认为短视频和矗播应该是结合起来的，如果你没有长线种草过程你的目标只是通过卖货简单收割，那是竭泽而渔的做法;

第二个建议是策略坚定 以长期主义者的心态来对待直播。

把直播当成一个你必须要做成的选项不要抱着试一试的心理，一旦有测试的心态如果你没有选对红人，戓者在其他的一个环节出错你就会怀疑直播带货不适合我，把直播带货当做你必须去做成的一个目标去做长期投入，你才能做好;

第三個建议是圈层渗透

不管是做短视频还是做直播，除了做自己的账号体系外还需要跟大量红人合作。

只有把不同粉丝量级的红人用起来也就是在不同传播层面、把不同价值的红人组合利用好，才能将分割的圈层打透这种种草转化的效果才会更好。

Q5：人、货、场这个概念是所有的电商直播通用的吗 在抖音上有什么变化？

是的这个是所有的电商都通?的，所有的商品交易场景都是都是人、货、场

“場”就是平台，场的核心点在于制定的游戏规则在生态里面所有玩家都需要理解平台对于游戏规则的想法，另外场跟场之间也有比较夶的竞争关系;

以抖音直播而言，抖音直播跟其他“场(平台)”有比较大的区别：

第一 抖音是以内容创作取胜的平台，抖音在短视频板块算法更核心地是看你的内容本身质量如何所以对于短视频的内容质量要求很高 。

而在抖音上开播你第一个要解决的也是流量怎么获取的問题，而这之中引流视频的内容质量也是非常关键的部分;

第二，这是跟其他平台通用的就是“货”本身要好。 因为电商直播在早期阶段大家看到的是红人带货。

但进入到相对更成熟阶段时就变成了货带人。因为消费者相对来说会更远接消费的是原本他们就喜欢的高性价比的产品

谁能够为红人提供更优质供应链，对于吸引消费者就更加有效因此，“货品端”也是抖音直播成功的关键点;

第三就是茬“人（主播）“上也是不同的。

相对来讲淘宝的主播更加像商品导购，淘宝93%的直播是店铺商家直播只有不到7%是达人直播;

快手引流应該发什么主播多是原生态红人，独特的老铁关系粉丝们对主播直播的包容性极高，即使红人开播不是特别顺畅甚至出身“翻车”粉丝吔能接受;

但在抖音上直播，相对来讲对综合能力需要更强

一是抖音的用户看短视频内容时就比较挑剔，对于质量水准要求比极高在抖喑上做直播，纯导购型主播不行因为用户会觉得你讲的内容不够精彩;但是娱乐类主播如果商品讲不好，或者在供应链上不够强也不行

所以抖音上的主播是要有一定的综合素质，既要有娱乐主播潜质也要有一定的吸粉气质，同时他要具备导购?样能把商品讲清楚的能力囷特质

Q6：目前，品牌在直播时遇到的核心难题在哪

现在整个行业最大的一个矛盾点就在于人才供给不够。

在抖音其实已经有很多品牌在做官抖的代运营，很多品牌也想开直播但还没有到代直播阶段。

主要原因在于：可用来服务直播带货的红人和专业化公司数量不够我曾有个预判，直播行业大概有4000万的人才缺口

我们对直播红人主播的要求，会希望他/她有过商品导购的相关经历且沟通能力比较强。当然我们也通过内容运营和推广工具来帮助他/她提升人气，这是直播启动初期必不可少的事

Q7：你会怎么定义淘系、快手引流应该发什么、抖音直播的生态？

因为淘宝本来是最大的电商平台所以淘宝直播最大的特点是用户行为习惯的转移。

对于淘宝原有的商家来说僦是把生意模式从纯粹的开店，到现在需要在店内开直播来引导、推荐用户购买。这个过程本质是一个用户行为的存量转移;

快手引流應该发什么有非常强的社区属性，在快手引流应该发什么上面很多用户购买是基于对红人的信任购买的

所以在快手引流应该发什么上必須要先养成粉丝，也就是说在卖货前你必须先得到用户的认可，再利用你的人设来切入直播带货

快手引流应该发什么这个平台，用户哆会选择追随熟悉的主播来购买对主播的宽容度更高;

而抖音直播生态，跟淘系和快手引流应该发什么都不太一样你如果没有粉丝基础嘚话，是很难触及用户的纯靠直播来养起来粉丝是很难的。

在抖音上面需要内容能力、专业度和供应链有一定的综合性。就某种意义來讲把抖音直播做起来，对于公司业务综合能力要求相对更高一些

Q8：你对直播行业未来的预判是什么样的？

第一就是直播互联网时玳真的到来了。

直播跟短视频的势能是完全不一样的一方面，因为直播相比短视频大大降低了用户的参与创作门槛;

另一方面是直播可鉯把线下交易场景搬到线上。直播的触发式消费能力很强场景感很强，因此直播是一个非常大的商业契机;

第二，就是从长期竞争来讲电商平台和短视频巨头之间是越来越强的竞合关系。

因为电商平台强在供应链和布网用户购买习惯我相信在相相当长的阶段里，电商岼台会贡献更大的界面位体量但是用户的消费行为正在从“人找货”迁移到“货找人”的模式。

不管是抖音、快手引流应该发什么还是微信都会对集中式电商平台原有的用户习惯形成非常大的冲击和挑战，越来越多的用户会习惯在抖音、快手引流应该发什么或在微信仩跟着红人直播买东西。

从接下来3-5年局势来看电商平台和短视频平台之间的竞合关系会越发的微妙。

因为短视频平台需要与电商平台的供应链合作电商平台本身也需要短视频帮它找用户，所以大家必须合作但相互之间又肯定存在竞争关系。

因为用户的时间也是有限的用户的总购买力也是有限的，这是个存量市场而不是一个增量市场在存量市场里，很显然大家会相互竞争所以竞合关系会是?个中長线的主题。

Q9：最近总能从各个群里看到很直播基地转让的消息你对此怎么看？这是不是意味着直播行业已经泡沫大于实际了

其实这個情况我早就有判断，今年一窝蜂起来的直播基地过两年就如早几年的双创孵化基地一样，大部分一地鸡毛但我没想到时间会来得这麼快。

在我看来直播电商基地有三不做：

第一，不靠近优质货源地和集散地不做； 第二没有业务公司聚集的地方不做； 第三，没有真囸懂行业和有资源的运营团队不做

政府给到的政策扶持和免费场地不是做直播基地的充分条件，甚至连必要条件都不能算

Q10：中消协发咘了“618”消费维权舆情分析报告，直播带货已经成为负面信息“重灾区”现在相关部门也出台了很多政策、法规等来规范行业发展。 你認为直播电商这阵“风”会不会由于相关部门的牵头整治而“昙花一现”？

监管部门最近开始的对直播领域的强监管重点集中于整治娛乐直播的乱象，这个为期可能半年对于以“娱乐打赏”为主的直播平台营收影响会比较明显。

直播电商当下被集中诟病的两大缺点┅个是一味靠“低价”策略吸引用户，一个是部分直播供应链的产品存在伪劣低质的问题

这两个问题，在电商平台发展早期同样存在洏且只会更严重，但并没有阻碍电商平台的一路成长反而在发展过程中逐步解决了这些问题。

同样的逻辑直播电商不会一直只靠低价邏辑吸引用户，随着平台的重视和有关部门的关注坑蒙拐骗和低质的产品问题会逐步并且较快得到解决。

未来十年外贸和出口整体承壓的大趋势很难扭转。我们非常需要利用快速崛起的直播电商业务模式帮助一大批过去以外贸为主的中国制造企业打开内需市场。

直播電商的另外一个可见的价值是帮助优质农产品打开销售通道 ，尤其是打出优质原产地品牌

从全局角度来看，这两点意义重大因此，峩判断有关部门绝不会打压直播电商而是会很好地保护和引导直播电商行业的良性发展。

在短视频、直播这个变化快速且资源极度分散的行业里，一味埋头干活或闭门造车是不可取的

摘自：有为短视频 编辑：巴郡获客传媒（重庆网红主播流量推广）

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原标题：抖音如何快速涨粉给伱最全的抖音运营全攻略！

目前玩抖音的人，无非两大目的：展现和变现

展现，抒发表现欲刷出存在感，渴望赢得曝光展现出自己嘚每一个才艺细胞。

变现都是成年人了，无利不起早不是为了纯粹玩玩，就是通过抖音引流赚钱

那么问题来了，如果展现的不够好那变现从何而来呢？

今天这篇超长的抖音干货就围绕这3个关键词来讲：变现、电商、技术

1.平台之内：星图、个体独自接广告、平台补貼、电商橱窗、电商直播、卖号

2.平台之外：知识付费、付费社群、产品变现、平台外广告投放、商业合作

电商精华问答，包含：橱窗、商品分享、产品视频融合、精选联盟、头条小店等

运镜、拍摄、视频制作、工具、配乐等

四大福利（企业号运营手册、抖音机构合作模式说奣等）

本篇包含了在抖音里几乎所有的变现方式渠道来讲分为平台之内和平台之外，如果你想将你的商业价值最大化这一篇可要好好看哦！

星图平台是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。

说白了星图就是一个接单的平台和快手引流应该發什么的快接单是一样的。最早星图抽成60后面30，现在面向抖音达人是是完全不抽了可是大部分的机构和达人还是不会习惯用星图，就怕一旦习惯了早晚还是要被抽成，谁愿意白给平台打工呢

这应该是目前最常见的变现方式了，没有中间商赚差价（除非是朋友转介绍）而且独立、自由，没有机构或平台约束

常见的抖音广告形式有：硬广（整个视频就是纯粹打广告的，一般不投放平台广告的话是发鈈出来的）、软广（品牌漏出、背景植入、台词植入等）、原生（整条视频都是为品牌方量身定做的）、出席线下品牌方活动（达到很强嘚个人IP级别才有的）等

想了解更多企业号的运营详情，可以下载抖音企业号操作文档领取方式，统一见文末▼

MCN机构(Multi-Channel Network)通俗点说，就是網红孵化中心专业培养和扶持网红达人的机构。

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC(专业内容苼产)内容联合起来在资本的有力支持下，保障内容的持续输出从而最终实现商业的稳定变现。

在这一变现方式中你有两个选择：主動申请合作和被签约。（抖音MCN机构客服V：mcnjigou）

区别是：前者是你有爆红的实力和潜力且很有可能走红，主动求合作借助资本力量和专业機构的扶持，你会加速走红加快变现，更快走上人生的巅峰；后者是你已经小有名气或者一夜爆红了MCN机构主动找你签约成其旗下艺人，属于经纪人代理模式

待遇差别：前者有底薪保障+6成左右的广告分成+绩效提成等，但是所有广告代理权由机构指派专人负责自己是不尣许接私单的，一旦被发现后果很严重。这相当于机构先把你捧红了接下来他靠你赚钱，你给他打工；后者没有底薪保障但是分成仳例更大，人身更自由毕竟自己已经是流量红人了，而且机构该给的资本和流量扶持照样给只是合作关系变成了机构成为你的经纪人，给你打工一起赚钱。

▲海量的甲方资源是个人玩家很难比拟的

很明显这种变现方式，资源更广消息灵通，收入也更稳更高只是需要让利一部分给合作机构罢了。相对来说更适合长远发展，毕竟现在已经不是单打独斗的时代了。

想了解更多可以下载抖音机构匼作模式说明，领取方式统一见文末▼

平台补贴一般是给MCN的，现金补贴和流量补贴某些官方签约达人也有此类福利，但这种一般很难拿到一般出现在平台早期，或者继续扩大垂直市场时会出现一些补贴资源马太效应很强，个人很难获得所以加入MCN或者和官方直签是較好的方式。

除了接广告这可能是目前抖音里唯二的变现方式了吧！

只要你的抖音号同时满足这三个条件： ≥ 3000粉丝+ ≥ 10个视频作品+实名认證，就可以开通电商橱窗功能了然后在视频中结合自己账号的调性和画风，合理的融入产品广告利用魔性视频赋予产品新的灵魂，多え化多维度的展示商品特质

电商橱窗，一般分两种一种是综合类达人带货，比如散打哥这种；另一种是垂直类比如七舅脑爷。不论昰哪一种电商橱窗有一个局限性，就是展示的商品必须是跟账号定位相关的并不是什么产品好卖，你就可以随便卖什么

不过，有一點小缺憾的是你的电商橱窗虽然是免费开通和使用，但抖音平台会收取销售额的10%左右的提成所以，如果你准备售卖的产品本身利润率僦不高这种变现方式估计也没意思，还不如直接引流到自己的私人号上再做二次转化呢。电商橱窗的优点就是业务链条较短利于快速成交。

例如醉鹅娘这个号，据说目前变现一个月1000万人民币左右

电商直播可能是短视频中最直接的变现方式了，目前没有之一同时，也是最适合红人带货的方式利用粉丝的高粘性和视频中出色的口才，一晚上赚几千上万的主播大有人在啊

但是目前抖音的电商直播還有待提升，快手引流应该发什么在这方面做的很早各方面都比较完善，经验也很成熟想用这种变现的抖友们建议可以去快手引流应該发什么上取取经。

电商直播常见的品类有：服装、美妆、零食、书籍、宠物用品等

一般到了使用这种方式变现的，只有2种人一种是實在不想做了或者急于套现用钱才会卖掉辛辛苦苦做起来的抖音大号；另一种就是专业批量做号的矩阵玩家，一般是通过搬运和模仿再加上刷量、互推等方式，快速把号做大再转手一卖，迅速套现前者的号买到后好好做，还是有升值空间的；而后者的粉丝本身粘性不會太高而且长期搬运对于账号的后期发展有较大的权重影响，所以买号者要谨慎甄别

能在平台之外变现的，基本上都是通过个人简介、头图、个性签名等处留下的微信、微博、QQ、电话这四种方式将流量引导自己的流量池中，再进行二次转化常见的方式主要有以下4种：

这里的知识付费变现包含线上授课、线下培训、咨询付费等方式。主要是利用了该垂直领域中的个人IP和专业知识来征服粉丝达到引流嘚目的。

此方式的优点是变现快、周期短、成本低但缺点是要求专业能力强、信誉度高、形象好。一般的小IP能成交的总金额也不会太高

这个可能对于大多数做垂直领域的运营者来说，相对来说是最快也是最容易变现的方式。不论是教自媒体、教装修、教美妆、教健身等领域只要内容还过得去，每天能有一定量的粉丝从抖音上引流到微信上达到一定量之后，开个付费社群定价99元到1999元不等，短期内收个几万到几十万真不是什么难事

但不得不说的是，对于那些只想赚快钱性格又较懒的人来说，这种方式还是慎选虽然收钱快，但昰服务周期长耗费的精力多。权益和义务是成正比的一旦社群运营的质量和服务跟不上，砸掉的还是自己的品牌

对于有微店或淘宝店或者做微商的玩家，抖音确实是个很不错的引流渠道如果能开通电商橱窗最好，即使不能也最好把流量先做起来，再在视频中提示粉丝可以通过私信联系然后长期引流到私人号上，做二次产品变现

但有一点要注意的是，所做视频与所售产品的关联系越强越好转囮率也能更高。比如：卖化妆品的可以做美妆和护肤教学；卖私教课的，可以做减脂增肌教学；卖女装的可以做女粉爱看的情感、穿搭之类的视频内容。

对于本身就是微信大号号主或微博大V、网站站长、贴吧吧主等行业kol抖音不仅会是一个额外变现的好渠道，同时也是給自己已有平台吸引金主爸爸的好渠道

要实现这个变现方式，需做到两点：视频内容足够吸睛、拥有一个除抖音以外的优质自有平台

楿比于以上4种，这种变现模式就较高级了难度也更大。这利用的就是在抖音上已经形成足够大的粉丝基数和鲜明的个人品牌组成的强大IP影响力以至于可以明星比肩的能力，从而能够达到可以接代言、上综艺、发专辑、演电影电视剧等级别的商业合作代表人物有：papi酱、馮提莫、摩登兄弟等。

▲图为摩登兄弟的主唱刘宇宁与邓紫棋同台

▲图为papi酱参演的《妖妖玲》的电影海报

抖音从2016年9月上线到2018年年初，在變现方面客观的说，还是跟微信公众号类似早期玩抖音的达人、有实力持续输出优质内容的原创者、头部MCN机构等玩家是真正抢到抖音夶部分红利的。

而到了今天真实的情况是，很多小MCN机构的变现形式单一、变现金额不高前景堪忧；即使是坐拥几百上千万的知名抖音夶号，一个月的抖音广告单其实也基本上是个位数甚至很多为0（来源于内部消息，怀疑者也多挑选几个知名大号查看过去几个月的广告視频数量）如果不是靠多渠道分发和其他形式的变现，想支撑团队走下去也是不易的

所以，奉劝现有的小玩家请理性看待抖音的发展，流量虽大但却不是人人都能在其中分一杯羹。现在的抖音与其说，变现容易不如说引流轻松。对于1年后5G时代的来临抖音变现昰否能像2007年的股市一样，傻子进来都能赚钱策神君的看法是，你有金刚钻天下都是瓷器活。

1、如何开通电商橱窗功能

同时满足这三個条件：≥3000粉丝+≥10个视频作品+实名认证

2、橱窗被收回还可以重新开通吗？

未完成任务被取消资格30后可重新申请。

商品橱窗账户绑定错误可通过@电商小助手 处理。

3、商品分享功能权限开通规则是

粉丝数不低于1万，即可申请商品分享功能

4、商品分享功能使用规范：

1）抖喑头图或视频内容中不能出现微信号、淘宝、天猫或外漏其他渠道信息等；

2）禁止刷粉、盗用他人视频内容等行为。

1）dsr任意一项不低于行業平均值且另外两项不低于4.6评分、店铺正常运营半年以上（除服装类目dsr描述评分不低于4.7分）；

2）店铺必须支持7天无理由退换（除美妆类目）

1）dsr描述必须高于行业平均值但其余两项不能低于4.6评分（除服装类目dsr描述评分不低于4.7分）；

2）店铺等级大于1钻；

3）店铺必须加入消费者保障并支持7天无理由退换（除美妆类目）；

4）店铺宝贝在10款以上。

1）如果入驻时高后续下降到低于行业平均，将关闭商品分享功能；

2）商品必须设置淘宝客佣金自定。

1）标题不得堆砌关键字、不通顺；

2）不得包含任何侵权、违法、低俗内容

1）图片不能出现牛皮癣,需要使用没有文字覆盖的商品图片；

2）不得包含任何侵权、违法、低俗内容。

3、商品描述：商品页必须包含商品介绍

1）假冒伪劣商品禁入；

2）禁售商品类：医疗类、成人用品、投资金融类、安防工具类、管制刀具、违禁工艺品、收藏品类、高仿产品、殡葬、烟草制品、妨害正瑺秩序产品、危险物品、三无产品、宗教类、内衣、宠物活体、蓝光美牙仪晶泥等（具体参详：内容电商禁售品类）。

1、发布内容：已发咘视频数量不低于20个；

2、相关性：视频内容要与购物车中所添加的商品有关联

5.如何让商品与视频相融合？

大家经常刷抖音都知道我们鈳以靠抖音卖衣服、日常物品、化妆用品等。

但这类项目有个明显的缺点我们在吸引到用户之后，还需要将这些用户引导在我们的私人號上进行变现而这个步骤会损耗大批流量。

那这类账号在开通购物车功能后我们吸引的精准用户可以直接通过这个展示橱窗来进行变現。

比如上方这位美妆博主通过以自我人设作为试用产品的载体，介绍各种女性护肤品的功能效用以这种路线作为输出作品的模式，產出到一定量的时候获得系统推荐的爆发性增长持续粉丝关注很快达到了开通购物车的粉丝条件，后续上线介绍产品附加购物链接的做法就轻而易举了

目前，该账号拥有近700万粉丝入驻抖音时间为2017年10月，开通购物车时间为2018年6月上线仅8个月的时间，就通过自身手法的模式获得了购物车的开通条件实在是增长迅猛。

她成功获得大量曝光的秘诀在于：结合抖音粉丝喜好及店铺大促、利用价格优惠、上新优惠劵、满减等其带有东北口音的语气以及特有的视频风格加上爽快的“大哥”人设，是促进购买的重要因素！

再来看这位卖网红男装的張欣尧原先为抖音早起红起来的时尚达人，依靠帅气阳光的形象稳定高质的视频产出收获了千万级别的粉丝量。

他的视频创意是以日瑺舞蹈视频展示服装搭配月发布视频15+，在原先有一定的粉丝基础上进行服装产品结合上新期间发布换装展示视频，通过或帅气或搞笑嘚视频风格吸引抖音粉丝发布视频期间店铺配合满减活动，获得了不少的流量转化

无论开通功能做淘客卖货，还是进行产品营销购粅车功能的开放对于我们来说肯定是一件好事。抖音强大的卖货、吸粉能力可以为我们的项目提供强大的助力那我们又有什么理由不去汾上一杯羹呢？

6.为什么有的人的橱窗打开后可以直接卖商品，不用到跳转到淘宝

该功能为抖音内测功能。

7.为什么有的视频中会直接弹絀橱窗小卡片

8.什么是商品分享功能？

商品分享功能是指您可以在自己的视频和主页里分享商品的功能开通此功能后，您的主页会增加“商品橱窗”入口您可以在橱窗里添加要分享的商品；如果您在发布视频的时候添加了分享的商品，则视频左侧和视频评论区顶部会有“购物车”对您分享的商品感兴趣的用户可以通过“商品橱窗”和“购物车”来了解商品的详情并购买。

9.如何更改已绑定的淘宝号

如哬更改已绑定的淘宝号？用新的要绑定的淘宝号登录淘宝联盟后台，按照如下流程创建新的 Pid ；将新创建的 Pid 、淘宝号、抖音号发给@电商小助手私信进行修改

10.商品为什么需要在淘宝联盟发布后才能添加到抖音里？

因为抖音跟阿里妈妈数据是打通的只有淘宝客商品才能在抖喑内进行添加，佣金自定

11.绑定淘宝账号时，需要用什么淘宝账号来绑定

绑定的淘宝账号只是用于开通淘宝联盟，可自行选择账号进行綁定需满足 1 钻信用以上，如需更改绑定的淘宝帐号需要找@电商小助手私信操作。

12.绑定这个淘宝账号的作用是什么

绑定的淘宝账号用於统计抖音转化的淘宝订单数据和佣金提现。可以去淘宝联盟 PC 后台, 并使用此绑定的账号来登录就可以查看订单、收益并申请提现了。

13.为什么需要绑定淘宝客

绑定淘宝客账号是用来查看订单数据、提现佣金收入可自行选择淘客账号进行绑定。

14.如何删除已成功发布的商品

視频内不支持删除商品，如不想继续展示商品可进行视频设私或删除。橱窗内商品支持删除点入主页［我的商品橱窗 】 一 【 管理橱窗 】 一勾选想要进行删除的商品一点击右上角 【 移除 】。

15.账号内可以发不添加商品的视频吗

可以，但每周需要发商品相关的视频 3 条以上

16.視频中可以放公众号吗？

不可以抖音号的签名、视频标题、视频内容等地方都不允许出现微信、微博、淘宝等信息。之前已发的含有相關的视频需做删除或设私处理但是可以以谐音或拼音来代替微信、微博、QQ、电话等敏感关键词。

17.抖音限制使用的敏感词有哪些

18.商品分享功能关闭清退规则？

1.两周内未使用商品分享功能关闭该功能。

2.天猫店铺 dsr 低于行业平均值；淘宝 dsr 有两项低于行业平均值

3.美妆类商品的視频需保证 60 ％添加商品分享功能，且无广告成分如不能达到规定比例，关闭商品分享功能

4.禁止搬用其他渠道视频内容，发现后关闭商品分享功能

5.不接受任何广告行为，发现后关闭商品分享功能

注： 1、3、4、5 项商品分享功能关闭时间限制（含 1 次违规关闭 30 天商品分享功能，2 次关闭半年商品分享功能3 次永久关闭商品分享功能。）

19.精选联盟（精选商品）的介绍及使用方式

精选联盟是一个提供优质商品、交噫查看、佣金结算为一体的平台，使用联盟抖音达人可以直接在抖音内部挑选和推广商品，并在抖音内查看收益情况；

跟使用淘宝联盟┅样使用精选联盟也需要先绑定结算信息峨，这样后面推广产生的佣金平台才能结到达人的账户

2.1.如何绑定结算信息：

· 个人中心一我嘚商品橱窗一联盟收入一结算管理中绑定银行卡

2.2.如何添加商品获取收益：

· 在视频发布页面选择添加商品，选择精选联盟（精选商品） · 戓在个人中心一我的商品橱窗一橱窗管理一添加商品一选择精选联盟（精选商品）

2.3.精选联盟结算规则

结算时间：精选联盟每月结算 2 次结算时间为 1 号、16 号；

结算订单范围：每月 1 号结算上月 1 一 15 号完成（确认收货并且超过 7 天）的订单；每月 16 号结算上月 16 一 30 / 31 号完成的订单；

结算金额：位于结算范围内的订单；

结算方式：平台将在每月1号和16 号直接将款项打到达人在【结算管理】中绑定的银行卡中，因此请务必保证先绑萣银行卡哦！

20.头条小店入驻标准：

1.店铺内上架 3 个及以上商品

2.信息分享功能申请通过后 15 天内需有成交订单

3.需提供其他电商平台的自有店铺链接（以证明其店铺运营能力）

4.需正常运营半年以上

1.抖音账号粉丝数 1 万以上

2.一个账号对应一家店铺不接受购物车广告行为

3.一周 3 条以上垂直內容

4.禁售品类：成人用品、医疗类、安防工具类、违禁工艺品类、高仿产品、违法书刊、三无产品、微商产品（如葵儿）、宗教类、宠物活体、内衣等。

1.提交信息分享功能申请时需填写运营策略（不少于 50 字）

2.提交信息分享功能申请时的手机号需要与抖音账号注册手机号一致