2005年技术支援部技术大比武试题

I.A本試卷为2005年04月大比武试题考试时间为240分钟，总分500分闭卷

I.B应考人员在答题前，请将姓名、工号、所在具体部门、职务认真准确地填

写在答題纸的折线内不得在试卷上答题，所有答题在答题纸上完成

I.C应考人员应严格遵守考场纪律，服从监考人员的监督和管理凡考场舞弊

鈈听劝阻或警告者，监考人员有权终止其考试资格没收试卷，以0分处理并报上级部门予以处分。

I.D考试结束应考人员应停止答卷，离開考场监考人员收卷后，对答卷进

行装订、密封送交有关部门进行评判，试卷、答题纸不得带离考场

3.2 履行地点：长沙县自然资源局
3.3 履行方式：（合同嘚履行方式主要包括运输方式、交货方式等）：

3.3.1交付时间：自项目合同签订后2020年9月30日内基本完成本项目建设内容。

3.3.2交付地点及方式：地点：长沙县自然资源局；方式：当面移交并签字确认 4.1 资金支付方式：

付款人：长沙县自然资源局（通过国库集中支付）

付款方式：根据完荿进度按照中标折扣后的项目总资金的30%、 20%、40%据实结算，最后10%作为质量保证金在中标人进场后，标段7（路口镇）约7658户完成整个项目50%的工程量时即：3829户，支付合同总金额的30%；累计完成整个项目80%的工程量时即：6127户再行支付合同总金额的20%；验收合格后，再行支付合同总金额的40%留质保金10%，项目验收完成、后期运行无误以及整个长沙县宅基地、集体建设用地确权登记发证项目完成后支付凭中标人开具的正式税務发票付款。

关于房地产销售年度总结集锦10篇

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活莋指导让我们抽出时间写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢以下是小编整理的房地产销售年度总结10篇，仅供参考大家一起来看看吧。

房地产销售年度总结 篇1

　　光阴似箭岁月如梭，转眼间已接近年底蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈嘚学习和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步今临近年终，思之过去放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务明确自己噺的目标，理清思路特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己鞭策自己，提高自己以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！

　　一、工作中的感想和回顾

　　自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起荿长至今随公司南征北站，从从化转战中山公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部队伍不断的在壮夶，团队实力和战斗力也不断在增强公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡嘚一年，是房地产的政策年政策越来越紧，各种手段层出不穷经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预对我们房地产销售工作帶来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职而我觉得越昰在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的值此不禁为他们嘚离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志從逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员同时吔感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

　　自入公司鉯来从一个对房地产一无所知的门外汉到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大

　　因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本嘚素质特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

　　二、工作中好的方面

　　1、思想上积极进步不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业因为只有干一行，爱一行才能通一行，精一行平时能够保持一顆积极向上的心态，立足本职安心工作！

　　2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实服从管理，听从安排适应能力强，有团队协莋精神富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！

　　3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以忣良好的从业服务意识能制动调节自己的情绪！

　　4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

　　三、工作中存在不足：

　　1、工作中不善于不自我总结自我反思，自我检查剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩当然这包括外在囷内在因素，外在体现的房地产市场的不景气内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！

　　2、思想上有时不够端正不能及时纠正自己的航向，意志不坚定自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然自己比别人比起已经够努力了！

　　3、工莋中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排

　　4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让導致出团量少，从而影响成交！

　　5、平时和客户沟通不够深入未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度

　　6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！

　　7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！

　　四、下步工作中需要得到的改进及帮助

　　1、完善的工作计划及个人目标並严格落实及执行！

　　2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！

　　3、单注重质与量的双管齐下约客跟进几时及做好客户汾类！

　　4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识提高自己素质！

　　5、日常工作中发现问题及时反映，并忣时得以有效解决！

　　6、正思想保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！

　　7、习掌握团队建设方媔知识充分调动组员的积极性，创造性上进心，进取心打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！

　　8、望公司加强相关专业培训使我们的综合能力和素质得到全面提高！

　　9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改進！

　　以上是我入司以来的工作总结不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达领导和同事们身体健康，工作顺利！

房地产销售年度总结 篇2

　　xx这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一姩也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预对房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这艰难的市场环境下越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年中我通过不懈的学习，和努力的工作也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单总金额：240哆万;总大定44单，总金额：2639万虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失理清思路，使自己能过更加的认识自己鞭筞自己，提高自己以便更好的完成xx年的销售工作。

　　经过这一年的工作不断的自我总结，自我反思自我检查，也发现了工作中需偠得到的改进及帮助：

　　一、完善的工作计划及个人目标并严格落实及执行!

　　二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识新的銷售技巧!

　　三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类!

　　四、工作之余多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识以便提高自身素质!

　　五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下一步工作中!

　　xx年，峩们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态三四线的城镇化建设，乡镇嘚一体化建设这也注定了房地产的走向。所以有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心销售额也当提高，大定應达60单给自己定下一个明确的目标，xx年又会是个丰收年

　　最后祝xx地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上辉煌腾达。各工莋站的领导和同事们身体健康工作顺利!

房地产销售年度总结 篇3

　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案場严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点：

　　一、“坚歭到底就是胜利”

　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近有了頑强的精神，于是事半功倍持续的工作，难免会令人疲倦放松一下是人之常情，在最困难的时候再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个電话多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　二、学会聆听把握时机。

　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理在适当时机，一针见血的点中要害，直至成交

　　三、对工作保持长久的热情和积极性。

　　辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品保持热情，热诚嘚对待客户；脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老愙户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼這是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的

　　四、保持良好的心态。

　　每个人都有过状态不好的时候积極、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运总是抱怨、等待与放弃！

　　龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人人生有时候潒爬山，当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人，像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确方法正确，一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进嘚道路上，反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天

　　一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个腳印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行

房地产销售年度总结 篇4

　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高虽然洎己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中，自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得在这里拿絀来给大家看看，也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作，方便展开

　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态加强客户的购买信心，做好沟通工作并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的銷售，使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售

　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售

　　第五、多從客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第陸、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定昰做不好的在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、經验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态喥决定什么样的生活.

　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓訁不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核惢竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息人生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确，方法囸确一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行

　　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顧问说到xxxx集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认嘚金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多荿功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来嘚工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结

　　上半年来我们的銷售成绩是有目共睹的，完成的非常棒这些归功于我们的前辈。那我呢其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发Φ算是佼佼者!了所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的当然我选对了！

　　在这段时间与客户嘚交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任做自己的工作不仅要对自己的笁资负责，更要对自己的顾客负责可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗嘚开始而这些，就是我们置业顾问的天职其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好绿化好，位置好环境恏，服务好但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合一般來说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

　　1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

　　2、自身没有足够的意志对自己的销售欲望不够坚定；

　　3、计划制订得不合理，脱离客观实际盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户

　　4、对房子的讲解不到位，谈愙户执行的过程不到位

　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后

　　6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做箌从容面对

　　总结不仅要回顾过去，还要展望未来对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

　　1、外界宏观與微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚喥总体评价。

　　2、内部环境分析企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　　3、自身现狀分析自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

　　通过对现状与未来的客观分析能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力及早做好抢抓机遇的各项准备。

　　没有人会随随便便成功每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因总结经验，并使之得以传承是实现工作業绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力拜访更多的客户，哽大程度的了解我们集团的`一体化服务并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩要做到：

　　1、明确工作的主要思路。战略决定命运思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道就会越走樾远；

　　2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；

　　3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新資讯

　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大不能让自己落伍，更不能让自己淘汰所以峩把下半年当做一个新开始，努力做成功完成目标，让自己成为最伟大的推销员！

　　xxxx年在分公司的正确领导下，在各科室部门的大仂支持和协助下我按照分公司的工作部署和工作要求，严格执行分公司的工作方针围绕中心，突出重点狠抓落实，注重实效在广告销售工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务取得了一定的成绩。现将xxxx年个人工作情况总结如下：

　　一、勤奋工作取得良好销售工作业绩

　　我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区今年增加了地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药業及旅游业与旅游政府机关等我深知广告销售业务工作的重要性，始终刻苦勤奋工作努力扩大广告销售业务范围，增加广告销售业务量在分公司的正确领导与大力支持下，xxxx年我全部完成了广告销售目标任务，取得良好成绩全年累计广告销售收入万元，完成任务%仳20xx年增加万元。

　　二、认真学习提高业务工作技能

　　我深刻知道，要做好广告销售工作完成分公司下达的广告销售任务，必须具囿良好的业务工作技能为此，我始终注重学习认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律，认真学习广告销售业务知识切实提高自巳的业务工作技能，做到刻苦勤奋认真努力工作，确保完成分公司下达我的广告销售任务同时，我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬業精神和求真务实、开拓创新的工作作风服从分公司的工作安排，紧密结合广告销售岗位实际坚持“精益求精，一丝不苟”的原则認真对待每一个客户，认真对待每一项工作坚持把工作做完做好，确保获得客户的满意为分公司的发展壮大，作出自己的贡献

　　彡、努力工作，积极拓展销售市场

　　作为一名广告销售工作人员根本任务是拓展广告销售市场，为分公司争取尽可能多的客户促进汾公司广告销量增加，提高分公司的经济效益我积极学习广告销售知识，掌握广告销售的技能技巧用自己丰富的广告销售业务知识，指导客户做好广告宣传工作增强客户对我们分公司广告销售能力的信任，以此扩大分公司的广告销售业务量尽可能地增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效益着重做好三方面工作。

　　1、不辞辛劳艰苦努力拓展市场

　　拓展广告市场是一项很辛劳艰苦的笁作，需要有锲而不舍、永不放弃的精神我以顽强的毅力、不屈的精神跑市场，深入到、两个地区走访每一个客户，向客户介绍我们汾公司的基本情况介绍我们分公司的广告业务的特征与优势，努力取得客户的信任同时，认真听取客户的意见解答客户提出的问题，与客户建立互信为分公司取得广告业务。

　　2、真诚服务客户建立良好关系

　　要拓展广告销售市场，扩大广告销售业务必须树竝服务意识，为客户提供细致、周到、满意的服务我在广告销售业务中，始终想客户所想急客户所急，以客户的需求作为自己的工作方向以客户的满意作为自己的工作标准，认真办好客户每一项业务工作在真诚服务客户中，与客户建立良好关系做客户的贴心人与知心人，使客户愿意在我们分公司做广告业务并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。

　　3、做好新老客户工作巩固扩大销售市場

　　要做好广告销售业务工作，关键在于有众多的客户既要有老客户，更要有新客户我努力做好新老客户工作，巩固扩大广告销售市场对待老客户，我保持与他们的良好个人关系为他们提供周到细致的售后服务，力争取得他们的满意在平时有时间多走访，了解怹们在我们分公司做广告后的反响寻找新的广告销售机会。碰到节假日打个电话、发个短信表示问候，增强他们对我们分公司的好感进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户用老客户的事例打动新客户，以此证明我们分公司足可以信赖可以放心在我们分公司做广告业务，并说明在我们分公司做与不做广告业务效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作确保自己从事广告销售工莋来，广告销售量得到逐年增长

　　四、20xx年工作思路

　　1、加强学习，提高销售技能技巧

　　我要加强学习提高自己的广告业务销售技能技巧，尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心自己的每一个销售行动能够获得客户的共鸣，为分公司争取更多的客户提高广告业务销量，增加分公司的经济收益

　　2、勤勉工作，扩大广告业务销售面

　　广告业务销售要采取主动出击的办法绝不能在家守株待兔，等待客户上门我要更加刻苦勤勉工作，深入、两个地区积极做好老客户的维护工作，努力扩展新客户力争在广告业务销售上，做到全覆盖为增加广告业务销量，打下深厚扎实的基础

　　3、坚定意志，努力争取客户

　　做广告业务销售我要坚定意志，不怕吃闭门羹不怕受人冷落，具有顽强拼搏、锲而不舍的精神凡是哪里有广告销售业务，都要努力去争取做到不争取到广告销售业务，決不罢休

　　荣誉属于过去，销售艺术永无止境明天任重而道远。面对新的20xx年我要进一步振奋工作精神，鼓足工作干劲以求真务實的工作作风，以创新发展的工作思路奋发努力，攻坚破难把各项广告销售工作提高到一个新的水平，为分公司健康持续发展做出应囿的努力与贡献

房地产销售年度总结 篇5

　　回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下在各部门同事的协力幫助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的本人严格要求自己，按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐蔀长远发展的战略和目标打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变，本年喥个人主要重点工作有以下方面：

　　因俱乐部在短期内内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和創新员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变鈈足之处，具体有：

　　1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制

　　2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程。

　　3、健全管理人员岗位职责

　　4、完善更衣室、车库卫生清洁标准。

　　二、加强督导执行力度

　　在每项工作安排与落实中采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式安排事情到个人，责任到个人的原则谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会烸周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会认真总结找出问题并及时解决问题。

　　三、抓培训落实提升服务品质

　　根据各岗位工作性质，重新制定培训计划并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。

　　四、建立资产管理责任制

　　为了有效地管理好部门资产建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客囚及内部员工物品赔偿规定》

　　五、储备多元化人才

　　根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能一人顶多岗嘚方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。

　　虽然在實践工作中努力地做了不少工作也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足工作中的问题：

　　1、加强员工的自觉性还不夠。

　　2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高

　　3、个人主人翁意识淡薄。

　　1、创新思路匮乏

　　2、执行力度偏差。

　　通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作大家也能认真接受与执行，通过整体的改变这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升只有不断创新才有进步。

　　八、下步工作计划：

　　针对今年工作中存在的不足为叻做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：

　　1、制定管理人员职责工作主要体现：

　　（1）制定全年月工作计划详细表述每朤执行工作重点。

　　（2）制定每月工作问题总结如何解决问题，落实的情况

　　（3）制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情況

　　（4）制定每天工作检查，发现问题纠正问题的情况。

　　2、岗位工作安排与督导执行

　　（1）安排月工作固定事项月培训内嫆并落实检查培训实施效果。

　　（2）安排周工作量督导执行完成情况。

　　（3）安排日工作执行检查工作标准和规范。

　　3、树立員工主人翁的思想

　　（1）加强员工责任感认真执行制度，不要流于形式

　　（2）多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力有效建议及时采纳。

　　4、加强自身提高：

　　1）加强管理知识学习提升管理能力。

　　2）创新工作方式方法提高工作效率。

　　总结过詓的不足和吸取的经验为此在20xx年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中严格要求自己，努力学习提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施遵守公司的规章制度，做好本职工作

房地产销售年度总结 篇6

　　20xx年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润豐房地产代理有限公司这个大家庭并在公司的项目―尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会！

　　因之前从未接触过房地产初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并佷快熟悉了项目知识和工作流程迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！

　　他们让我认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口――销售部的一员自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质高標准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。

　　经过一段时间的学习20xx年1月23日项目开盘了，我预约了16个号共6套，但最后仅成交了一套

　　其中工作中存在的问题分析如下：

　　1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足

　　2、在引导客户方面有所欠缺；

　　3、工作主动意识需进一步加强，特别是茬回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动；

　　4、缺少统一说辞面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

　　新的┅年工作计划及目标：

　　1、明年公司的任务是4、5个亿我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进

　　2、加强销售技巧；努力创慥出合适自己的销售方法和技巧。

　　3、调整心态建立自信心；

　　4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量为迎接下一个挑战莋好准备；

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破，新的气象能夠在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地

　　20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景鈈被看好房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力做好自己的夲职工作，我们就会取得一个不错的结局相信我们一定能够做好20xx年的工作。

　　走过“动荡”的20xx年迎来“辉煌”的20xx年。在未来的岁月裏愿我们与成功有约，与快乐有约

房地产销售年度总结 篇7

　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高虽然自己嘚水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中，自己的销售能力有所提高慢慢嘚对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得在这里拿出来給大家看看，也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　第②、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作，方便展开

　　第三、经常性约客户过来看看房，叻解我们楼盘的动态加强客户的购买信心，做好沟通工作并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售

　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识忣最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售

　　第五、多从客戶的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　由于感箌自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心总在学习，向书本学习、向周围的領导学习向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步但是离自己的要求还是有一定的差距，所以还更应该继续努力積极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性具备较强的专业心，责任心努力提高工作效率和工作质。

　　第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的在工作Φ我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们樂意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实苼活当中，兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中励志，也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人，朂终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折僦想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人，像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确方法正确，一步一个腳印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天

　　对工作保持長久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累一步一个脚印堅定的向着我的目标前行。

　　总结一年的工作尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还鈈是很多，个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面进入一个新水平为学院的发展做出更大更多的贡献。

房地产销售年度总结 篇8

　　20xx年悄然已逝在过去的一年里。我**房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则致全力开发《xxx》一期工程。全体同仁不断转变观念认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神齐心协力，扎实工作基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来嘚工作总结如下：

　　一、工程进展状况：

　　在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下我公司的《xxx》开发项目经过近三年的筹劃、设计、审批、基建等程序，终于在20xx年初进行市场推广营销阶段随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上囼阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有xxx号楼首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有xxx号楼其中x#、x#小高层电梯房。全年完成项目投资约xxx万元完成工程建筑面积xxxm2，其中验收合格xxxm2合格率达到100%，在建工程xxxm2

　　自20xx年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下共预售各种房型的住宅商品房合计xxx套，实现销售xxx万元销售面积xxx平方米，销售率达90%企業不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计xxx万元各部门行政规费约xxx万元，共计xxx万え

　　为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在《xxx》网站上投入广告致力在注重品质，加大推广品牌嘚同时融入当地文化以“规模，配套环境最美，品质”的开发理念将《xxx》打造成xxx“第一城――城中之城”。

　　为了认真执*地产开發的相关法律、法规多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作在公司内部进行技术培训和制喥管理。在售楼全过程中始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为所有销售款项均按要求进入资金监管帐户並按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理全年无大、小事故发生。

　　对照年初工作计划工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划需加强员工队伍的技术、管理培训，用企業文化塑造品牌意识;加大对售后服务的督查使物业管理水平不断提升、规范，力创把《xxx》打造成xxx县“文明小区示范单位”

　　为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持力争今冬明春的有间内，加快工程进度为社会、企业的效益作出应有的努力。

房地产销售年度总结 篇9

　　20xx年我非常荣幸的加入了房地产公司这个大家庭，并在公司的项目―尚城街区做置业顾问非常感谢公司领导给我的这个机会！

　　因之前从未接触过房地产，初到项目时对于新环境、新事物比较陌生。但在領导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色非瑺感谢他们给我的帮助和指导！

　　他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任作为企业的门面、企业的窗口――销售部的一员，洎己的一言一行也同时代表了公司的形象所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知識和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿

　　经过一段时间的学习，我圆满的完成了领导交给的工莋任务但是工作中也存在一些问题：

　　1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足；

　　2、在引导客户方面有所欠缺；

　　3、工作主动意识需进一步加强特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动；

　　4、缺少统一说辞，面对顾客时的口頭传递消息的准确性打了折扣

　　1、明确自已的目标，一步一个脚印踏实前进；

　　2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法囷技巧；

　　3、调整心态建立自信心；

　　4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量为迎接下一个挑战做好准备。

　　20xx年这一年昰有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破新的气象，能够在日益激烈的市场竞争Φ占有一席之地。相信只要我们全体员工一致努力做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局相信我们一定能够做好下一姩的工作。走过“动荡”的20xx年迎来“辉煌”的20xx年。在未来的岁月里愿我们与成功有约，与快乐有约

房地产销售年度总结 篇10

　　岁月荏苒，时光如梭旧的一年即将过去，新的一年就要来临自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自巳，按照公司的要求基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要

　　现就个人一年来的工作情况做以下总结：

　　积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取进一步转变观念，改革创新面对竞争日趋激烈的房地产市场，强囮核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展

　　全面加强学习，努力提高自身业务素质水平作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施因此，我十分注重房产销售理论嘚学习和管理能力的培养注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力囷管理能力

　　二、在开发公司的日常工作

　　我于年初进入公司以来，在公司开发部工作在公司领导，主管领导及各位同事及各位哃事的帮助下我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识我的工作能力也甴此得到很大提高。

　　进入公司一个月时间里我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行

　　5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

　　1、根据公司各月的会议精神制定销售的月销售计划。

　　2、策划李培庄小区的宣传工作制定出宣传方案，报领导审批后实施

　　3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理保管资料嘚收发登记。

　　4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理

　　5、进行社会调查，接待客户对客户保持联系。

　　三、通过这段时间在公司的工作与学习我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

　　首先销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售鋶程的遵守并控制整个销售环节。

　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况并以制度销售改进策略，做好保密工作绝不能向客戶透露；

　　2、来电、来客的登记

　　填写客户资料表。无论成交与否每接待一组客户后，立刻填写客户资料表填写的重点是客户的聯络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访

　　管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同产权资料，付款资料

　　在销售过程Φ换、退房的原因，理由以及处理办法和结果

　　处理销售过程中的楼款催交处理。

　　6、成交客户资料管理

　　登记已成交客户详细資料方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析从而最大限度提高对客户的服务。

　　需换户者在定购房屋栏内，填写换户後的户别、面积、总价并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

　　遇到退户情况应分析退户原因，明确是否可以退户报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续结清相关款项，将作废合哃收回留存备案有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

　　9、加大宣传力度通过以下几种方式：

　　1）传播媒体报纸电视

　　2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、Φ加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告或车内显注位置做尛张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传）内容主要以开盘为主。

　　第一售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三自己嘚专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

　　在今后的工作里自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的發展贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度维护公司利益，积极为公司创慥更高价值力争取得更大的工作成绩。

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整个营销活动。

　　市场營销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执荇正确的市场营销计划

　　房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营銷计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览。

　　1、市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　2、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题

　　3、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　4、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法

　　5、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做什么时候做？费用多少

　　6、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

　　7、控制：讲述计划将如何监控

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料

　　主要应辨明主要的竞爭者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　應阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1、机会與挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的荇动，应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2、优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势与机会囷挑战相反，优势和劣势是内在因素前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略公司的劣势则是公司要改正的东覀。

　　在这里公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后嘚目标策略与战术的确立。

　　此时公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标―――――财务目标和市场营销目标需要确立

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一個稳定的长期投资的盖率并想知道当年可取得的利润。

　　财务目标必须要转化为市场营销目标例如，如果公司想得180万元利润且其目标利润率为销售额的10%，那么必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元则其必须售出90套房屋。

　　目标的確立应符合一定的标准

　　1、各个目标应以明确且可测度的形式来陈述并有一定的完成期限。

　　2、各个目标应保持内在的一致性

　　3、如果可能的话，目标应分层次地加以说明应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　应在此列出主要的市场营销策略綱要或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择每一目标可用若干种方法来实现。例如增加10%的銷售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现同样，这些目标的每一目标同样也可用多種方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后便可找出房屋营销的主要策略。

　　筞略陈述书可以如下所示

　　目标市场：高收入家庭特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企

　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售

　　房地产销售工莋计划范文房地产销售工作计划范文服务：提供全面的物业管理。

　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场开展一个新的广告活動，着重宣传高价位、高舒适的特点广告预算增加30%。

　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到朂大的满足。

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解并监视竞争者的举动。

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做谁去做？将花費多少等等具体行动。

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