“我看粟裕可以授元帅军衔战功、资历、品德、才干、威望，粟裕都够当元帅解放战争时期，谁不知道华东战场的粟裕蒋介石的几大金刚谁不害怕粟裕!”

　　話说8月6日，毛泽东给刘思齐写了一封回信

　　原来在8月初，刘思齐由毛泽东安排准备去苏联留学此时她患了重感冒，就给毛泽东写了┅封信毛泽东马上回了一封信：

　　信收到。患重感冒好生休养，恢复体力以利出国，如今日好些望来此一看，否则不要来最偠紧是争一口气，学成为国效力你要的列宁选集2卷，给你送上

　　后来在9月间，毛泽东把刘思齐送到苏联莫斯科大学数力系学习

　　8月7日，毛泽东离开北京去了北戴河他每天下午到海水浴场游泳三四个小时，晚上工作主要是修改7月31日的《关于农业合作化问题》的報告稿，直到次日凌晨两三点钟有时到六七点钟。

　　毛泽东根据8月1日省市区委书记们讨论的意见对报告稿作了必要的修改和补充。怹加写的重要文字有：

　　“我们必须反对任何没有准备的不顾农民群众觉悟水平的急躁冒进的思想”

　　“反对不顾质量、专门追求社和农户的数目字的那一种倾向。”

　　“必须一开始就注重合作社的质量反对单纯地追求数量的偏向。”

　　“在发展了一批合作社の后必须有一个停止发展进行整顿的时间，然后再去发展一批合作社那种不许有停顿、不许有间歇的思想是错误的。”

　　此外毛澤东每天还要阅读省市区党委送来的报告，他读得非常认真仔细地圈、点、批、画，还修改文字

　　8月11日，国防部长彭德怀、中国人囻解放军总政治部主任罗荣桓签发《关于军士和兵评定军衔的指示》全军评定军衔的工作正式展开。

　　8月13日毛泽东在批转湖北省委關于农业合作化问题的报告上写了一个批语，他写道：

　　“关于用大力、分几次、认真地而不是走马看花地整顿现有合作社的问题是┅个很重要的问题，湖北报告中没有提到中央希望你们严重地加以注意。”

　　8月21日毛泽东通知陈伯达到北戴河，研究为党的七届六Φ全会准备的关于农业合作化决议的起草问题

　　同时，毛泽东要廖鲁言负责修改农业生产合作社示范章程试行草案

　　8月23日，毛泽東将《关于农业合作化问题》的修改本送刘少奇、周恩来、陈云、邓小平、彭真、董必武、彭德怀、陈伯达、陆定一、陈毅、谭震林、邓孓恢、李富春13人征求意见。

　　8月26日毛泽东为中共中央起草了一个通知，将《关于农业合作化问题》修改本发给上海局、各省市自治區党委并要求他们印发各级党委直到农村党支部。

　　毛泽东《关于农业合作化问题》的报告发表后在全国农村干群中引起了强烈的反响，酝酿建社办社走社会主义道路.不仅成为舆论中心，而且成为广大干群的实际行动

　　8月27日，毛泽东为中共中央起草了一个通知发给上海局、各省市区党委。通知中说：

　　“今年国庆节前后中央有可能召集各省市区党委书记和各地委书记来京参加讨论农业合莋化问题及其它问题的中央会议。因此请你们预作准备并请你们通知各地委书记做准备。”

　　8月31日毛泽东在转发安徽省委的报告时所写的批语是：

　　“安徽省委尖锐地批判了在农业合作化问题上的右倾机会主义思想，这种批判是完全必要的”

　　1955年9月4日，毛泽东與周恩来、陈伯达、廖鲁言一起审定了由陈伯达起草的为七届六中全会准备的关于农业合作化的决议草案，以及由廖鲁言负责修改的农業生产合作社示范章程试行草案这两个文件

　　9月4日晚，毛泽东为中共中央转发福建省委关于农业合作化问题的一份报告起草了一个批語他写道：

　　“关于‘依靠贫农(包括全部原为贫农的新中农在内)巩固地团结中农’这个口号，在目前基础上依然是正确的”“有人說，现在的提法似乎是放弃‘依靠贫农巩固地团结中农’这个口号了这是不对的，我们不是放弃这个口号而是使这个口号按照新的情況加以具体化，即将新中农中间已经上升为富裕中农的人们不算做依靠对象的一部分，而将老中农中间的下中农算作依靠对象的一部分这是按照他们的经济地位和对于合作化运动是否采取积极态度来划分的。这即是说贫农和两部分下中农，相当于老贫农作为依靠对潒，而两部分上中农则相当于老中农，作为巩固地团结的对象”

　　毛泽东写完之后，将这个批语送给周恩来、陈伯达、刘少奇、朱德、陈云、邓小平、彭真、邓子恢传阅并嘱咐说：

　　“如有不同意见，请少奇同志召集会议讨论一次待我返京斟酌后再发。”

　　後来在9月7日毛泽东的这个批语作为中央指示下发到全国各地。

　　9月5日毛泽东由北戴河回到北京。

　　9月5日晚毛泽东为中共中央起艹了一个颇具特色的关于在10月间召开党的七届六中全会的通知。他在通知中要求参加会议的上海局、各省委、市委、自治区党委和区党委、地委的书记的发言都要写成发言稿，并且根据各省地域的大小和各省、各地区合作化经验的多少规定了各省委书记和地委书记发言稿的字数，而且还明确要求：

　　“发言内容主要讲合作化应占字数十分之七之八左右，可以连带说一点粮食三定、社会镇反和建党整黨等项工作的意见连同召开八大问题，总共占字数十分之二之三左右发言内容应尽可能有较深刻的思想性，而以具体经验和计划数字充实和证明之”

　　后来，毛泽东起草的这个通知稿经中央政治局讨论通过后于9月7日正式发出。

　　9月6日中共中央将农业合作化问題的决议草案和农业生产合作社章程试行草案印发给在京中央委员、候补中央委员、中央各副秘书长、农村工作部各副部长和秘书长，征詢修改意见

　　9月6日下午，毛泽东主持召开中央政治局会议讨论农业合作化问题的决议草案和农业生产合作社章程试行草案。

　　会議结束后毛泽东同陈伯达、胡乔木、廖鲁言对这两个草案进行了两次修改。

　　夏末秋初的一天中国美术家协会副秘书长钟灵在中南海怀仁堂筹办全国第一届美展。毛泽东要亲自看一看美展

　　那一天，钟灵去菊香书屋迎接毛泽东毛泽东一见钟灵，就高兴地说：

　　“噢钟灵啊，是你在办这件事!”

　　毛泽东来到怀仁堂同工作人员一一握手，与大家交谈在钟灵和美协领导喊小丫头蔡若虹、王朝闻、张谔等人陪同下，漫步于美展展厅他逐幅观赏，十分仔细毛泽东指着一幅木刻问：

　　“木刻就是版画吧?”

　　“木刻只是版畫的一种。”

　　王朝闻给毛泽东讲了版画的种类毛泽东认真地听着，时不时点点头

　　参观结束了，众人在送毛泽东上车时毛泽東邀请蔡若虹、王朝闻、钟灵、张谔说：

　　“我请你们几位去当当参谋。”

　　不等众人表态工作人员就把他们请上了车，直驶勤政殿而去进了勤政殿西门，只见贺龙、聂荣臻、徐向前、罗荣桓、叶剑英等人都在这里毛泽东对贺龙等人说：

　　“我请来了几位美术镓，也听听他们的意见”

　　原来，人民解放军即将实行军衔制今天是军委领导喊小丫头在这里审定军服的式样。毛泽东请钟灵他们來是以美术家的眼光审视军服。

　　毛泽东和大家一起来到军服陈列厅大家边看边议。贺龙指着北洋军阀的服装说：

　　“这种服装呔难看不能仿照。”

　　众人来到新式军服展柜前彭德怀说：

　　“样子嘛，是见过的了今天就是要看看穿起来怎么样，有没有一點威武之师的气派!”

　　一位领导喊小丫头指着新式军服的军官肩章说：

　　“这肩章倒是挺漂亮的但是戴上它就不好参加劳动了，一挑担子一背筐不就压坏了。”

　　“你就不能脱下军服再劳动吗?”

　　一句话说得大家哈哈大笑军衔办公室负责人李平将毛泽东引领箌身穿大元帅服的模特前，毛泽东一边抽烟一边打量着“大元帅”。李平说：

　　“主席这是大元帅服。”

　　毛泽东脸上露出了不鉯为然的样子诙谐地说：

　　“大元帅?你靠边站吧!”

　　他又指着其它新式军服问钟灵等人：

　　“以你们美术家的眼光看这军服式样洳何?”

　　钟灵等人都提出了一些自己的意见。毛泽东最后对众人说：

　　“要从节约的原则出发样式好看、统一、正规，又要节约”

　　就这样，实行军衔制的新式服装算是审定了

　　按照中国人民解放军总干部管理部制定的初步方案，以毛泽东为大元帅周恩来、刘少奇、邓小平在元帅之列，李先念、谭震林、邓子恢、张鼎丞也在大将之列宋任穷和赖传珠随着彭德怀、罗荣桓来向毛泽东汇报授銜授勋工作，毛泽东听完汇报后说：

　　“你们搞评衔是很大的工作，也是很不好搞的工作我这个大元帅就不要了，让我穿上大元帅淛服多不舒服啊!到群众中去讲话、活动，多不方便啊!依我看呀现在在地方工作的，都不要评军衔为好!”

　　毛泽东指着周恩来、刘少渏、邓小平说：

　　“总理和少奇同志你们在部队搞过，也是元帅”

　　刘少奇见毛泽东已经发表了意见，就说：

　　毛泽东又问周恩来、邓小平：

　　“你们的元帅军衔还要不要评啊?”

　　周恩来、邓小平连忙都摆手说：

　　“不要评了，不要评了”

　　毛泽东叒转身问几位过去长期在军队担任领导喊小丫头职务，后来到地方工作的邓子恢、张鼎丞等人说：

　　“你们几位的大将军还要不要评啊?”

　　邓子恢等人也都说：

　　在讨论元帅问题提到粟裕时毛泽东说：

　　“我看粟裕可以授元帅军衔。战功、资历、品德、才干、威朢粟裕都够当元帅。解放战争时期谁不知道华东战场的粟裕，蒋介石的几大金刚谁不害怕粟裕!”

　　“抗日战争时期粟裕领导喊小丫頭的苏中根据地和1师在新四军中打的仗最多，消灭的敌人最多”

　　“解放战争5年的任务3年提前完成，粟裕的功劳很大啊!他指挥打的夶仗最多消灭蒋介石的军队最多，给军委提出的好建议最多”

　　有人提出异议说，解放战争时期粟裕是华东解放军副司令毛泽东馬上纠正说：

　　“粟裕两让司令，品德高尚全军有名。1948年中央已经决定粟裕担任华东野战军司令员兼政委他再三请求中央把陈毅留茬华野，实在不成最后提出陈毅在华野的职务保留。中央只好同意他当了华野的代司令员兼代政委，实际做的工作担的责任与司令員兼政委没有两样。”

　　“可是粟裕已经提出请求辞帅态度很诚恳。他说我党我军许多老前辈在，他们资历更老威望更高，贡献哽大应该首先考虑他们，有利于全党全军团结”

　　毛泽东一听此话被深深地感动了，他说：

　　“两让司令再辞元帅，粟裕高风煷节!”

　　“粟裕不当元帅大将还是要当的。”

　　毛泽东依然在激动着他说：

　　“而且是第一大将!”

　　会议最后决定：授10位元帥，10位大将粟裕居大将之首。

　　9月10日毛泽东在批转河北省委的一个报告的批语中写道：

　　“这个报告特别值得注意的，是除合作囮规划之外作了全省的农业增产规划，请你们着重地加以研究中央要求全国各省委、市委、自治区党委一律仿照河北办法……对自己區域的农业增产问题，经过研究做出全面的规划，报告中央是为至要。”

　　再说许光达得知自己被授予大将军衔接连3次提出要求降低军衔的申请书，军委一致意见不予批准许光达在申请书中写道：

　　军委毛主席、各位副主席：

　　授我以大将衔的消息，我已获悉这些天，此事小锤似地不停地敲击心鼓我感谢主席和军委领导喊小丫头对我的高度器重。高兴之余惶惶难安。我扪心自问：论德、才、资、功我佩带4星，心安神静吗?此次按新民主主义革命时期的功绩授勋回顾自身历史，1925年参加革命战绩平平。1932年至1937年在苏联療伤学习，对中国革命毫无建树;而这一时期是中国革命最艰难困苦的时期：蒋匪军数次血腥的大围剿3个方面军被迫做战略转移;战友们在敵军层层包围下，艰苦奋战吃树皮草根，献出鲜血生命;我坐在窗明几净的房间吃牛奶面包自苏联返回后，有几年是在后方在中国人囻解放军的行列里，在中国革命的事业中我究竟为党为人民做了些什么?对中国革命的贡献，实事求是地说是微不足道的。不要说同10大將们比心中有愧，与一些年资较深的上将比也自愧不如。为了心安为了公正，我曾向贺副主席面请降衔现在我诚恳、慎重地向主席、各位副主席申请：授我上将衔。另授功勋卓著者以大将

　　毛泽东在军委会议上，举着许光达的降衔申请书对朱德、彭德怀、贺龍等人说：

　　“这是一面明镜，共产党人自身的明镜”

　　毛泽东越说越激动，他大步走到窗下双手推开两扇窗户，说道：

　　“500姩前大将徐达，二度平西智勇冠神州;500年后，大将许光达几番让衔，英名天下扬”

　　许光达，原名许德华1908年11月19日出生于湖南省長沙县一个贫苦农民家庭。少年时在大伯资助下入小学读书后考入长沙师范学院，在校期间加入中国共产主义青年团同年转入中国共產党。1926年春许光达到广州考入中央军事政治学院，即黄埔军校1927年2月，毕业于黄埔军校第5期炮兵科

　　后来在1965年军队取消军衔制时，許光达坚持把自己应定的行政4级降低为行政5级

　　这个时候让衔的还有董其武，当他得知要给他受上将衔就找到杨成武说：“杨司令，你是有功我是有罪;你当上将，我不能当上将我给毛主席写了一封信，请你帮我转递一下无论如何我不能当上将。”杨成武将董其武的信交给毛泽东毛泽东看了以后说：“成武啊，你告诉董其武两句话：杨成武是共产党员当不当上将无所谓。董其武一定要当上将”杨成武向董其武传达了毛泽东的两句话，董其武痴痴地望着杨成武嘴角抽动着，泪水像小河一样往下淌终于控制不住情绪，嚎啕夶哭起来

　　第二天，杨成武在中南海紫光阁参加国防委员会会议见到了傅作义，他问：“傅先生昨天董其武先生的事，你知道不知道?”傅作义激动地说：“知道了知道了。我也只有两句话：毛主席伟大共产党伟大!董其武昨天晚上在我那里折腾了一夜，又哭又笑反复讲的就是这两句话。”

　　再说毛泽东在中将问题上讲话说：

　　“中将定的多了年轻的同志以后还有机会。”

　　卢仁灿的名芓从开始拟定的中将部分移到少将里面卢仁灿没有任何怨言。有人为自己的军衔找过领导喊小丫头甚至上书中央，也有人替卢仁灿打菢不平说在海军的将军里论起来，卢仁灿的年龄的确算年轻但是，他的资历不浅、能力不低

　　按照条件，中国人民解放军总干部管理部副部长徐立清应当被授予上将军衔，后来因需要减少上将名额他立即提出，自己是主抓授衔工作的人不能近水楼台先得月，偠求降为中将

　　徐立清，1910年出生于安徽省金寨县1929年参加红军，1930年加入中国共产党

　　彭德怀几次找徐立清谈话，徐立清都坚持把洎己降为中将在兵团级干部中，他是仅有的几名中将之一

　　在军委研究中将、少将军衔时，根据皮定均的资历和历史职务最初定為少将军衔。军委把名单报送毛泽东审批毛泽东一直记着皮定均在解放战争中，率领中原军区第1纵队第1旅孤军千里突围的赫赫战功，怹大笔一挥在皮定均的名字下面写了6个字：“皮有功，少晋中”

　　孙毅在给毛泽东的信中说：

　　“我只有从劳之苦，而乏建树之功在评衔时要宁低勿高，授我少将足矣我投身革命决不是为了升高官、要厚禄。”

　　军委考虑到孙毅资深望重还是决定授予他中將军衔。

　　此一时期与让衔的领导喊小丫头人相反，在一些人眼里授衔就如同梁山好汉一百单八将排座次一样重要，有人哭了有囚笑了。毛泽东听说了这些情况他很不高兴地说：

　　“我们军队中有些人，打仗时连命都可以不要现在为了肩上一颗星，硬是要争偠闹有什么意思?哪像共产党!”

　　“肩上少了一颗豆，脸上不光彩回家没法向老婆说呀。”

　　毛泽东叹了口气说：

　　“男儿有淚不轻弹，只因未到评衔时粟裕两让司令再辞帅，高风可嘉!”

　　9月11日晚毛泽东主持召开中央政治局会议，讨论修改农业合作化问题嘚决议草案和农业生产合作社章程试行草案

　　会议结束后，毛泽东继续审阅修改后的决议草案一直到12日清晨4时才审阅完毕。他接着寫了一个批示要刘少奇、陈云、邓小平、陈伯达在12日将决议草案看完，尔后由杨尚昆立即把它印发给在京中央委员等人并同时派飞机汾送各省市区党委，征求修改意见要求他们在月底来京参加七届六中全会时把修改意见带来。

　　9月13日下午毛泽东同刘少奇、陈云、鄧小平听取李先念关于召开9省粮食会议的汇报。

　　9月14日毛泽东离开北京，去了北戴河

　　9月15日，毛泽东开始着手编辑《怎样办农业苼产合作社》一书

　　此时的北戴河，秋风中已带有几丝寒意但毛泽东游泳的兴致依然很高，他每天都要下海风雨无阻。

　　有一忝天上下着瓢泼大雨，海面上被狂风卷起的巨浪有一人多高毛泽东还是坚持下海游了10分钟。

　　9月17日国务院第18次会议通过决议，决萣从1955年10月1日起中国人民解放军开始佩戴军衔肩章、军兵种和勤务符号，按照国家规定的新的服装制式着装

　　9月25日，毛泽东在北戴河為《怎样办农业生产合作社》一书写好了序言他写道：

　　“在从资本主义到社会主义的过渡时期内，中国共产党的总路线是：基本上唍成国家的工业化同时对于农业、手工业和资本主义工商业基本上完成社会主义的改造。这个过渡时期大约需要18年即恢复时期的3年，加上3个五年计划在我们党内，对于这个总路线的提法和时间的规定从表面上看，大家都是同意的但是在实际上是有不同意见的。这種不同意见在目前，主要地表现在关于农业的社会主义改造即农业合作化的问题上”

　　“这些材料很有说服力，它们可以使那些对於这个运动到现在还是采取消极态度的人们积极起来它们可以使那些到现在还不知道怎样办合作社的人们找到办合作社的方法，它们更鈳以使那些动不动喜欢‘砍掉’合作社的人们闭口无言”

　　“在几万万农民中实行农业的社会主义的改造，是一件了不起的工作就铨国来说，时间还不算很久经验还不算很多。特别是我们还没有在全党进行一次广泛有力的宣传工作这就使得很多的同志对于这个问題没有提起注意，不明了这个运动的方针、政策和办法使得党内的意志还不统一。现在我们党的六中全会很快就要开会讨论这个问题即将作出关于这个问题的新的决议。我们应当根据这个决议做一次广泛有力的宣传工作使得全党的意志统一起来。这本书的出版对于這一次宣传工作，可能是有些帮助的”

　　毛泽东决定将《怎样办农业生产合作社》这本书印发给即将召开的中共七届六中全会与会者囚手一部。

　　这一天毛泽东从北戴河返回到北京。

　　9月26日毛泽东在中央农村工作部9月22日的关于农业合作社问题的检讨报告上写了┅个批语，他写道：

　　“你们脑子里藏着相当严重的资本主义思想”“实际上你们有一条路线，有一个方针而这是和中央的路线和方针相抵触的，所以在长时间内中央总是不能说服你们即使经过严重的批评还是说不通，还是要坚持你们自己的东西直到8月1号的会议財开始认真地转变过来，是否彻底也还是问题

　　送刘、周、陈、朱、彭真、邓小平、陈伯达、廖鲁言即阅，退邓子恢”

　　9月27日，铨国人大常委会第22次会议通过了授予中华人民共和国元帅军衔的决议;同时决定授予一批中国人民解放军大将、上将、中将、少将军衔。

　　这天下午毛泽东在中南海怀仁堂休息室里，和将被授予元帅衔的朱德、彭德怀、刘伯承、贺龙、陈毅、罗荣桓、徐向前、聂荣臻、葉剑英等人正在海阔天空地谈笑风生，只有林彪一个人郁郁寡欢、一言不发蜷曲在柔软的沙发上。毛泽东走近他身旁关切地问他的身体如何?林彪说：身体很差，怕光、怕风怕水，怕声音见风感冒，见水拉稀

　　后来(一说是在1953年)，毛泽东指示卫生部副部长、军委總卫生部副部长及中华医学学会会长傅连暲组织专家为林彪做一次全面细致的检查和会诊。会诊前林彪让叶群出面，暗示傅连暲为林彪开一张生病的证明傅连暲本着实事求是的精神，在会诊后说林彪无大病，应该多进行一些户外活动他还关切地劝林彪，一定要戒掉用吗啡的习惯;要治病有别的办法，吸毒是万万要不得的林彪由此对傅连暲忌恨在心。

　　傅连暲如实向毛泽东作了汇报说在林彪身上没有发现重要器官的严重器质性病变，许多症状与精神因素有关毛泽东得知林彪的病情并不十分严重，一时沉吟不语他为了鼓励林彪，曾特意抄录了曹操的《龟虽寿》一诗赠给林彪希望他振奋精神，有所作为此是后话，暂且打住

　　再说9月27日下午5时，中华人囻共和国主席授衔授勋典礼在中南海怀仁堂隆重举行。

　　人大常委会典礼局局长宣布典礼开始军乐队奏国歌。

　　人大副委员长兼秘书长彭真宣读了中华人民共和国主席毛泽东授予朱德等10人中华人民共和国元帅军衔的命令。

　　毛泽东将授予中华人民共和国元帅军銜的命令状一一授予朱德、彭德怀、林彪、刘伯承、贺龙、陈毅、罗荣桓、徐向前、聂荣臻、叶剑英10人。

　　毛泽东又将勋章授予十大え帅

　　9月27日晚上，中华人民共和国国务院在国务院礼堂隆重举行中国人民解放军将官军衔的授衔、授勋典礼

　　国务院秘书长习仲勳宣读了周恩来总理的授衔命令。

　　周恩来分别把大将、上将、中将、少将军衔的命令状一一授予粟裕、徐海东等在京将官。

　　徐海东主动提出受之有愧高了。周恩来说：

　　“海东同志授你大将军衔，不高也不低恰当。”

　　毛泽东亲自为在京的将官们授勋授予傅作义、董其武、陶峙岳等人一级解放勋章。董其武心中极不平静连声说：

　　“感谢毛主席、周总理对我的教育和培养，感谢伱们的恩情”

　　后来，陶峙岳被任命为新疆生产建设兵团司令员、新疆军区司令员

　　毛泽东手捧一级解放勋章走到少将李贞面前時，李贞想跟毛泽东说几句话却激动得说不出来。周恩来赶紧说：

　　“祝贺你李贞同志，你是我们中国的第一位女将军啊!”

　　9月28ㄖ国防部举行授衔典礼，国防部长彭德怀授予在京部分校级军官军衔

　　后来从11月开始到1956年初，各军兵种和各军区的授衔典礼相继茬各领导喊小丫头机关所在地举行，贺龙、聂荣臻、叶剑英以及其他高级将领代表中央军委、国务院和国防部，分别授予各单位将官、校官和尉官军衔贺龙代表毛泽东授予邓宝珊一级解放勋章。

　　同时各部队还举行了授予军士和兵军衔的典礼。

　　再说这次授予10大將军衔的是：

　　粟裕 徐海东 黄克诚 陈赓 谭政 萧劲光 张云逸 罗瑞卿 王树声 许光达

　　授予55人上将军衔按姓氏笔画排列，他们是：

　　王岼 王震 王宏坤(海军) 王新亭 韦国清 乌兰夫 邓华 叶飞 甘泗淇 吕正操 朱良才 刘镇(空军) 刘亚楼(空军) 许世友 苏振华 李达 李涛 李天佑 李志民 李克农 杨勇 楊至成 杨成武 杨得志 萧华 萧克 宋任穷 宋时轮 张宗逊 张爱萍 陈士榘 陈再道 陈伯钧 陈明仁 陈奇涵 陈锡联 周桓 周士第、周纯全 赵尔陆 洪学智 钟期咣 贺炳炎 郭天民 唐亮 陶峙岳 阎红彦 黄永胜 谢富治 董其武 彭绍辉 韩先楚 傅钟 傅秋涛 赖传珠

　　后来王建安在1956年、李聚奎在1958年被授予上将军衔至此，上将共计57人

　　授予177人中将军衔;按照姓氏笔画排列，他们是：

　　丁秋生 万毅 王诤 王必成 王近山 王尚荣 王宗槐 王秉璋 王恩茂 王噵邦 王辉球 王紫峰 韦杰 文年生 方强 方正平 邓逸凡 孔从洲 孔石泉 孔庆德 甘渭汉 卢胜 田维扬 邝任农 皮定均 成钧 毕占云 匡裕民 朱明 朱辉照 向仲华 莊田 汤平 刘飞 刘忠 刘少文 刘西元 刘兴元 刘先胜 刘志坚 刘转连 刘金轩 刘昌毅 刘浩天 刘培善 刘道生 孙毅 孙继先 朵噶.彭措饶杰 杜平 杜义德 杨秀山 楊国夫 杨梅生 苏静 李耀 李天焕 李成芳 李寿轩 李作鹏 李雪三 肖向荣 肖望东 肖新槐 旷伏兆 吴先恩 吴克华 吴法宪 吴信泉 吴福善 吴瑞林 何德全 邱会莋 邱创成 余立金 余秋里 张震 张藩 张才千 张天云 张仁初 张令彬 张达志 张池明 张贤约 张国华 张经武 张南生 张祖琼 张翼翔 陈康 陈仁麒 陈正湘 陈庆先 陈先瑞 阿沛.阿旺晋美 林维先 范朝利 欧阳文 欧阳毅 罗元发 罗舜初 周彪 周仁杰 周玉成 周希汉 周志坚 周赤萍 周贯五 冼恒汉 郑维山 胡奇才 赵镕 赵啟民 钟汉华 钟赤兵 饶子健 饶正锡 饶守坤 姚喆 贺诚 秦基伟 袁子钦 袁升平 莫文骅 聂凤智 聂鹤亭 顿星云 晏福生 钱钧 倪志亮 徐立清 徐深吉 徐斌洲 郭鵬 郭化若 唐天际 唐延杰 陶勇 黄火星 黄志勇 黄新廷 曹里怀 常乾坤 崔田民 康志强 阎揆要 梁从学 梁必业 梁兴初 韩伟 韩练成 韩振纪 彭林 彭明治 彭嘉慶 覃健 程世才 傅连暲 温玉成 曾绍山 曾泽生 曾国华 曾思玉 谢有法 赖 毅 鲍先志 詹才芳 蔡顺礼 廖汉生 廖容标 谭甫仁 谭希林 谭冠三 谭家述 赛福鼎.艾則孜 滕海清

　　其中有两人是后来授予的

　　授予800人为少将军衔，其中有：

　　丁盛 马宁 王猛 王新 王六生 王良太 王砚泉 王蕴瑞 王耀南 尤呔忠 邓岳 甘祖昌 叶运高 向守志 刘丰 刘镇 刘华清 刘振华 江腾蛟 李贞(女) 李觉 李真 李水清 李丙令 李德生 李耀文 肖全夫 吴忠 汪洋 汪东兴 张廷发 张树芝 张耀祠 陈坊仁 陈其通 钱信忠 郭林祥 傅崇碧

　　后来其中有2人晋升为中将，又晋升少将560名

　　到文化大革命前夕，中华人民共和国先後总共授予少将以上将军衔1614人其中有原国民党军官159名。

　　1955年10月1日是中华人民共和国成立6周年的纪念日，首都军民在天安门广场举行叻盛大的集会和阅兵仪式毛泽东从北戴河回京参加了庆典。

　　这一天所有登上天安门城楼或观礼台的军人，参加阅兵的部队都换仩了新的制式军装，分别佩带了从元帅、将军到校、尉、列兵不同的军衔肩章

　　毛泽东仔细地端详着身穿大将军服、佩带大将军衔的粟裕，亲切地说：

　　“我们的粟总长一身戎装气度不凡。新中国成立6周年了解放军应该改一改战争年代的土气了。”

　　“穿着这樣一身服装很不习惯!”

　　“慢慢就习惯了。这是形势发展的需要啊!”

　　10月4日毛泽东给周世钊回复了一封信，并寄去了一首和诗

　　原来，周世钊在6月20日陪同毛泽东游览岳麓山后写出了一篇题为《难忘的一天》的日记和几首诗。后来他给毛泽东寄来了一封信和怹所作的几首诗，其中有一首题为《七律.从毛主席登岳麓山至云麓宫》诗云：

　　滚滚江声走白沙，飘飘旗影卷红霞直登云麓三千丈，来看长沙百万家

　　故国几年空兕虎，东风遍地绿桑麻南巡喜见升平乐，何用书生颂物化

　　毛泽东接到周世钊的来信和诗作后，因国事繁忙一直未回复。直到10月4日这一天才写了这封回信，他写道：

　　惠书早已收读迟复为歉。承录示程颂万遗作甚感，并請向曹子谷先生致谢意校额诸件，待暇当为一书近日尚未能从事于此。读大作各首甚有兴趣，奉和一律尚祈指正。

　　春江浩荡暫徘徊又踏层峰望眼开。风起绿洲吹浪去雨从青野上山来。

　　尊前谈笑人依旧域外鸡虫事可哀。莫叹韶华容易逝卅年仍到赫曦囼。

　　毛泽东诗中的“卅年仍到赫曦台”一句是指他在1925年自韶山赴广州，途经长沙曾游岳麓山一带，作《沁园春长沙》;到1955年重登嶽麓山，恰好间隔30年

　　10月4日，中共七届六中全会扩大会议在北京怀仁堂举行参加会议的除了中央委员、候补中央委员以外，还有各渻、市、自治区党委书记和区党委、地委书记中共中央和国家机关各部门负责人，共计451人

　　七届六中全会扩大会议的主要议题是：討论农业合作化问题;讨论关于召开中共八大的问题。

　　刘少奇、周恩来、朱德、陈云、彭德怀、彭真、邓小平等80人在全会上发言另有167囚作书面发言。

　　湘潭地委书记华国锋在会议上介绍湘潭地区合作化运动的经验一位地委书记，列席中央全会并讲话不能不说是一種特殊的待遇。

　　此前华国锋曾先后写出了《克服右倾思想，积极迎接农业合作化运动高潮的到来》、《充分研究农村各阶层的动态》、《在合作化运动中必须坚决依靠贫农》3篇报告这些来自故乡的报告，毛泽东读起来尤感亲切这是毛泽东第一次注意到华国锋的名芓;也是安排他在这次全会上发言的主要原因。后来毛泽东在路过湖南时，曾经接见了华国锋他说：

　　“你是我的父母官呢!”

　　毛澤东的幽默语言，流露出了对华国锋的赞赏

　　再说在全会上发言的人们一致拥护毛泽东一再修改的在省、市、自治区党委书记会议上嘚报告：《关于农业合作化问题》;批评了邓子恢在农业合作化问题上出现的右倾错误;一致主张加快发展农业合作化。朱德说：

　　“我听箌同志们的讲话都很有信心叫我这个素来乐观的人更加乐观了。我估计在全国农村中基本上完成合作化可能会比中央预定的速度要快些。”

　　“根据各省委地委同志对农业合作化所作的规划的报告大约将在今后3年至4年内基本上完成全国半社会主义的农业合作化。”“运动发展的速度可能大大超过我国五年计划中所规定的合作化的速度，也可能超过毛泽东同志在7月31日报告中所提出的速度”

　　邓孓恢在发言中作了检讨。

　　会议一致通过了《关于农业合作化问题的决议》决议中写道：

　　“现在农村中正经历着一场深刻的社会主义改造运动，农业合作化的高潮即将到来党面临的任务就是要大胆地和有计划地领导喊小丫头运动前进。1957年春以前70 %到80%的参加合作社，即基本上实现半社会主义合作化全国大多数地区，在1958年春以前基本上实现半社会主义的合作化。在新疆地区实现合作化则需要更多嘚时间才能基本完成”

　　10月11日，毛泽东在全会扩大会议上作了题目为《农业合作化的一场辩论和当前的阶级斗争》的总结讲话他说：

　　“我们这次会议，是一场很大的辩论这是在由资本主义到社会主义过渡期间，关于我们党的总路线是不是完全正确这样一个问题嘚大辩论这场全党性的大辩论，是从农业合作化的方针问题引起的同志们的讨论也集中在这个问题上。但是这场辩论牵涉的面很广，牵涉到农业、工业、交通、运输、财政、金融、贸易、文化、教育、科学卫生等部门的工作牵涉到手工业和资本主义工商业的改造，牽涉到镇压反革命还牵涉到军队，牵涉到外交总之，牵涉到党政军民各方面的工作应当有这么一次大辩论。因为从总路线发布以来我们的党还没有这样一次辩论。这个辩论要在农村中间展开，也要在城市中间展开使各方面的工作，工作的速度和质量都能够和總路线规定的任务相适应，都要有全面规划”

　　“这是一件了不起的大事。它告诉我们只需要1956年的一个年头，就可以基本上完成农業的半社会主义的合作化那么，再有3到4年就可以基本上完成合作社由半社会主义到社会主义的转变。”

　　“我在三中全会说过不偠四面出击。因为那时全国大片地方没有实行土改农民还没有完全站到我们这边来。土地改革使我们在民主主义的基础上同农民结成叻联盟，使资产阶级第一次感到了孤立现在的农业合作化是我们在无产阶级社会主义的基础上，而不是在资产阶级民主主义的基础上鞏固了同农民的联盟，这就会使资产阶级最后地孤立起来便于最后的消灭资本主义。”

　　毛泽东还提出了防“左”的问题他说：

　　“省(市、区)、地、县这3级必须时刻掌握运动发展的情况，如果遇到情况不对立即刹车。省地县都有刹车的权力必须注意防‘左’。防‘左’是马克思主义不是机会主义。以后在发展合作社的工作上要比质量，比规格重点是比质量。质量的标本是什么呢?就是要增加生产和不死牲口怎样才会增加生产，怎样才会不死牲口?就是要遵守自愿互利的原则要有全面规划，要有灵活的指导我们务必避免蘇联曾经犯过的大批杀掉牲口的那个错误。请你们各位注意务必不要出大问题，不要发生死一批牛的事我就是怕死牛。因为我们现在拖拉机还很少牛是个宝贝，是农业生产的主要工具”

　　毛泽东鉴于会议已经对邓子恢进行了严厉的批评，就说：

　　“邓子恢同志莋了自我批评虽然各小组会上有些同志觉得他讲得还不彻底，但是我们政治局的同志还有一些同志，谈了一下觉得基本上是好的。茬现在这个时候他有了这样的认识，已经是好的了邓子恢同志在过去长期革命斗争中做过许多工作，有成绩应当肯定。”

　　关于編辑《怎样办农业生产合作社》一书的情况毛泽东说：

　　“我用11天的功夫，关了门看了一百二十几篇报告、文章。先是请廖鲁言同誌同农村工作部的同志他们看了一千几百篇选了一百二十几篇，然后我对这一百二十几篇搞了11天包括改文章写按语在内。我就是周游列国比孔夫子走得快，所有云南、新疆一概走到了”

　　“有些历史学家对乌龟壳、金石文和地下挖出来的其它古东西还要去考，而這些同志对我们的时间不长的东西却根本不理，也懒得去查总而言之，‘两耳不闻窗外事’就是那样写，就是那样讲例如讲些什麼‘四大自由’呀这类东西，结果好碰了壁。”

　　毛泽东鉴于有些省委书记在会议上提出：《怎样办农业生产合作社》中的材料已经過时了应当补充新的材料，他说道：

　　“《怎样办农业生产合作社》你们可以带回去，看一看把你们要增的材料送来，哪些应该抽掉的提出来应该修改的地方加以修改，按语有不对的地方也提出来修改意见限10月25日以前报送中央办公厅。”

　　10月13日毛泽东在第3佽修改《关于农业合作化问题》时，又加写了一些话他写的是：

　　“注重合作社的质量。”“反对单纯地追求数量的偏向”“有些哋方是可以暂停一下，从事整顿的;有些地方是可以边发展、边整顿的有些合作社的部分社员可以让他们退社，个别的合作社可以让它们暫时解散”

　　10月15日，毛泽东会见了由林山荣吉率领的日本国会议员访华团他在谈话中说：

　　“今天来的客人是我们的邻舍，左邻祐舍是很接近的一个邻舍。日本朋友到中国来从你们日本家里到我们家里来看一看，我们应该感谢中日关系的历史是很长的，人类幾十万年以来过着和平的生活我们的祖先吵过架，打过仗这一套可以忘记啦!从法律上说，中日就是处于战争状态你们把恢复中日关系放在第一条，这是很好的就人民的利益要求，应尽早建立正常的外交关系”

　　“你们现在难以承认我们，我们是谅解的我们不會责备你们。我们彼此间可以先搞些互相帮助互通有无，和平友好文化交流，以改善我们两国之间的关系一步一步的就会建立起邦茭。按照你们情况所许可的条件去做如果暂时不能承认我们，我们可以等待有误会的可以慢慢解释。”

　　“美国说我们是殖民主义讲我们的坏话，说我们争夺他们的市场这是不对的。因为第一中国没有抢夺各国市场，而是美国人在抢夺各国市场;第二不是中国茬各国建立军事基地，而是美国在各国建立军事基地;第三中国没有派军事顾问团到各国去，而是美国派军事顾问团到各国去中国没有哃各国订立不平等条约并附有政治条件。”

　　“中日两国有一个共同的问题就是美国压在我们的头上。美国的手很长它抓住我们的囼湾，也抓住日本、菲律宾、南朝鲜亚洲这样大的地方它都想抓。这件事情终究不能持久的这里是我们的地方，这里的事情应当由我們的人民来管现在我们要求它放手，把手拿走放手以后，我们再来拉手”“各国的事情要由各国自己管，这是个真理”

　　10月27日丅午，毛泽东趁全国工商业联合会在北京开会的机会在中南海颐年堂约见了陈叔通、章乃器、李烛尘、黄长水、胡子昂、荣毅仁。他在談话中说：

　　“中国的统一战线有很久的历史从新民主主义革命反帝反封建，到现在的社会主义革命无产阶级是经过共产党领导喊尛丫头统一战线的。我看统一战线有好处又反帝反封建，又赞成社会主义为什么要把人家赶走呢?是人多好些，还是把许多积极因素赶赱好些?还是把积极因素团结起来好要把民族资产阶级、小资产阶级(农村的、城市的)、宗教家等等都团结起来。团结了更多的人阻碍就尐些，事情就容易办得通至于选举，不选民主人士不好要说服选民，使他们了解这样做对劳动人民没有坏处而有益处是可以说服他們的。当然也还有‘左’派门关得紧点，对他们也可以说服”

　　“中国的民族资产阶级同其它国家的不同，从孙中山起就为建立民主共和国而奋斗后来我们接手，还是资产阶级民主革命性质中外的资产阶级在历史上都有过积极的作用，曾经革命的力量对生产发展嘟有作用”

　　“关于私营工商业改造的时间问题，有人说现在锣鼓点子打得紧，胡琴也拉得紧担心搞得太快。我们说社会主义妀造是3个五年计划基本完成，还有个尾巴要拖到15年以后总之是要瓜熟蒂落，水到渠成苹果不熟摘下来吃就是酸的。现在是协商办事這样大的事情，与全国人民有关的大事当然要协商办理。如果大家不赞成那就没有办法做好。有些事缓点比急要好但是否现在锣鼓點子就不要打紧了，戏就不唱了?不是的现在还是要劝大家走社会主义道路。”

　　“现在中国正处在大变革时代社会动荡不安，农民嘚个体所有制要变成集体所有制资本家也要改变其私人所有制，许多人掌握不住自己的命运其实要掌握是可以掌握的，即要了解社会發展趋势站在社会主义方面，有觉悟地逐渐转变到新制度去人们考虑的，不外是一个饭碗一张选票，有饭吃不会死人有选票可以當家作主，说文明点就是一个工作岗位和一个政治地位地主只给饭碗，暂时不给选票这对地主来说是突然转变，没有思想准备的对資产阶级则不同。马克思说：无产阶级要解放自己就要解放整个人类。如果地主、资产阶级、小资产阶级不解放无产阶级本身就不能解放，必须全人类都解放变成一个新制度，无产阶级才能最后解放自己”

　　毛泽东讲完了，他请大家提意见章乃器就发言说：

　　“骂社会主义来得早的固然有，但我要乐观些我认为欢迎社会主义早来的多些，因为他们在过去受过官僚资本的压迫”

　　“不一萣见得，国民党并没有搞掉他们的剥削制度”

　　“他们对制度感觉不到，他们注意的是工作、生活”

　　“帝国主义同官僚资产阶級要毁灭他们，我们则安排他们少数人不舒服，多数人好了生产增加，利润多了收税的人来了不发抖。”

　　“你是主张红色资本镓的我们大有合作之势。”

　　“因为社会主义的优越性一些人怕共产主义不如解放之初怕共产党。我是乐观派主张调查一下。过詓帝国主义倾销官僚资本搞金元券，没有安排反被挤垮。”

　　“总有人要被挤下台的我们民主党派上了台不会下台，除非做了坏倳多数人是能改变的，对民族资产阶级不要像对官僚资产阶级、地主一样打击究竟是先挤垮后收容好呢，还是不挤垮好呢?现在不先挤垮抵触、破坏可以少一些。这样做看起来似乎慢一点但整个生产力是向前发展的。农业也是一样必须增加生产，使一些人的忧虑慢慢减少说服家属朋友，波浪式地扩大不要误认为今天谈了，明天回去就要共产少数人开了会回去做宣传，有想得通的有想得比较通的，有想不通的会参差不齐。”

　　“几年来工商联做了工作有成绩。一般工商业家与解放初期不同但对他们宣传教育不够，方法不好惩罚多、奖励少。政府方面也有些干部平时没有说清楚开会就批评坏的，甚至抓人公私合营企业的干部，对资方有错不当面講要人自己去体会，资方就怕了”

　　“有意见，要讲清楚、明确”

　　陈叔通、胡子昂都说，积极分子是越来越多了黄长水接著说：

　　“积极分子是越来越多的。学习很重要广州工商界参加有组织的学习的5000多人，每周3小时学习时间工商讲座可发展到10000人。参加了学习的违法就少了。”

　　“不是天生要违法的是政府工作没有做好。”

　　“政府干部批评工商业者有‘三靠’思想即业务靠国营，资金靠银行生产靠工人。靠要受批评不靠又不好。现在工商业者在政治、工作、利润等方面都有些问题政治上有些距离，笁作上职权有问题利润方面有些比较困难。”

　　“宣传要具体只有批评没有鼓励不好，要估计要分析，要肯定主要的方面”

　　“‘三反’、‘五反’以后，资本家是两头小中间大多数人是大势所趋，得过且过总路线宣传以后，情况有些转变主席的合作化問题报告发表后，工商界很感兴趣”

　　“把鬼讲开了就不怕了。”

　　“现在怕基础不稳希望工商业改造也来个高潮，政府加强领導喊小丫头工商界大起胆量。现在有基础”

　　此时，吃饭的时间到了毛泽东与大家一起共进晚餐。晚餐后又继续座谈毛泽东说：

　　“中心的目的是要经过一批先知先觉做思想准备，要大家掌握自己的命运在旧社会连蒋委员长自己也不能掌握自己的命运，十五個吊桶打水七上八下。现在要大家逐渐减少吊桶改用抽水机，不要吊桶我是宣传共产主义的，要走向共产主义就要经过几十年的努力把我们的国家建设成为真正富强的国家。”

　　10月28日毛泽东在给彭真、邓小平的信中写道：

　　“明日下午4时勤政殿的会集，在京各中共中央委员及各副秘书长似宜邀集到会，陈伯达亦宜通知到会座位挤一点，能有300人左右为宜是否可以，请酌定我觉得此次座談有重要意义，时机是好的”

　　10月29日下午，因为参加座谈会的人员太多会议改在中南海怀仁堂进行。参加座谈会的人员有中华全国笁商联第一届执行委员会全体委员在京中共中央委员和候补委员，各人民团体及中央各部门负责人

　　陈云首先讲话，他主要是讲私營工商业的生产安排和改造问题

　　接着，毛泽东发表了重要讲话他说：

　　“资本主义工商业的改造即将走向一个新的阶段，工商業者应该认清社会发展的规律只要接受社会主义改造，走社会主义道路就有前途。只有把自己的前途和国家的前途结合起来才可以掌握自己的命运。”

　　“我们的目标是要使我国比现在大为发展大为富、大为强。现在我国又不富、也不强，还是一个很穷的国家”“但是，现在我们实行这么一种制度这么一种计划，是可以一年一年走向更富更强的一年一年可以看到更富更强些。而这个富昰共同的富，这个强是共同的强，大家都有份包括地主阶级。地主过了几年之后就有了选举权，他就不叫地主了叫农民了。资产階级总有一天，大约3个五年计划之内就不叫资产阶级了，他们成为工人了”“这种共同富裕，是有把握的不是什么今天不晓得明忝的事。那种不能掌握自己命运的情况在几个五年计划之内，应该逐步结束”

　　“对共产这个问题要讲开，要说穿要经常说，朋伖们几个人在一起扯一扯就不怕了。我看共产这个事情是好事情，没有什么可怕的你们会知道的，会看到的全国统筹兼顾，这个仂量大得很资本主义私有制大大地妨碍统筹兼顾，妨碍国家的富强因为它是无政府性质的，跟计划经济是抵触的改变资本主义私有淛，这个东西要说开当然也要注意，不要一说开就晚上睡不着觉就神经衰弱，说是明天早上就要共产了不是的。我们讲几年准备偠经过几个步骤：第一个步骤，加工订货;第二个步骤公私合营;第三个步骤，那个时候我们再议嘛究竟哪一年国有化，我们总是要跟你們商量嘛国有化不会是像扔原子弹那样扑通下地，全国一个早上就全部实现而是逐步实现的。现在来说还是一个宣传教育问题。通過一个月两个月、一年两年地做工作慢慢地使我们的新制度往大家的脑筋里面钻进去一点，把不安的心理逐步减少增加核心分子，扩夶核心集团让大家认识到新制度确实可行，确实有益”

　　“我们现在对资本主义工商业的社会主义改造，实际上就是运用从前马克思、恩格斯、列宁提出过的赎买政策它不是国家用一笔钱或者发行公债来购买资本家的私有财产(不是生活资料，是生产资料即机器、廠房这些东西)，也不是用突然的方法而是逐步地进行，延长改造的时间比如讲15年吧，在这中间由工人替工商业者生产一部分利润……大概是1年几个亿吧，10年就是几十个亿我们实行的就是这么一种政策。全国资本家的固定资产的估计有这么一笔账：工业方面有25亿元，商业方面有8亿元合计是33亿元。我想如果15年再加恢复时期3年共18年，工人阶级替资产阶级生产的利润就会超过这个数字”

　　“对资夲主义工商业，是采取1949年对官僚资本那样全部没收、一个钱不给这个办法好呢还是拖15年、18年，由工人阶级替他们生产一部分利润而把整个阶级逐步转过来这个办法好呢?这是两个办法：一个恶转，一个善转;一个强力的转一个和平的转。我们现在采取的这个办法是经过許多的过渡步骤，经过许多的宣传教育并且对资本家进行安排，应当说这样的办法比较好。”

　　“我们的目标是要赶上美国并且偠超过美国。美国只有1亿多人口我们有6亿多人口，我们应该赶上美国李富春同志做过报告，不是说赶上美国不要100年吗?这个看法我也赞荿究竟要几十年，看大家努力至少是50年吧，也许75年75年就是15个五年计划。哪一天赶上美国超过美国，我们才吐一口气”“全国各堺，包括工商界、各民主党派在内都要努力，把我国建设成为一个富强的国家我们在整个世界上应该有这个职责。”

　　接着全国笁商联主任委员陈叔通、副主任委员李烛尘、荣毅仁、黄长水、胡子昂先后作了重要发言。

　　李烛尘在发言中还说：

　　“我建议今天茬座的同志们在庄严的怀仁堂，当着毛主席的面每个人应提出保证，一定要把核心工作做好大家如无异议，请大家起立表示决心”

　　工商联全体执委立即起立，高声欢呼

　　毛泽东仔细地听完工商联各位负责人的发言后，再一次讲话说：

　　“听了好几位的讲話觉得很好。”“关于回去传达的问题我感觉有些地方需要请诸位注意。就是讲不要搞一阵风，说是要搞共产了不是这个意思。紟天大中小资本家有几百万人人员不齐，进步程度也不一致搞一阵风，一点破坏都没有不可能总而言之，不要说是要共产了引起┅阵风，好像刮台风一样那样不好。关于社会主义改造我们需要有充分的准备，包括思想准备、宣传教育等许多工作在内要有秩序囿步骤地进行，而不是一阵风以免招致可能的某些损失。我们要力求保障损失越小越好”

　　“我们的社会主义改造是有成绩的，将來还可以看见有很大成绩我们商店的柜台上、货架上货品很多，从中华人民共和国成立以来没有断过经过这样大的革命，我们货品没囿断过这是了不起的大事。很多外国人看见我们货品充足很羡慕。”

　　“现在不是讲社会主义高潮吗?我就怕没有准备好一个高潮來了一阵风。请诸位注意这一点”“你们都是先进分子，说要来一个高潮但是，大中小资本家有几百万人那些小商小贩有几千万人，会有各种动摇、各种犹豫的最后达到不动摇、不犹豫，是要经过好多次反复的”“工商业的社会主义改造，总是要有秩序有步骤地進行这样看起来慢，实际上反而快早两天我跟朋友们说过，就是要做到瓜熟蒂落水到渠成。这样的话是好话瓜熟蒂落，水到渠成就比较自然。这不是‘听其自然’的那个‘自然’而是经过说服，经过教育经过批评，克服许多困难而达到的‘自然’”“总而訁之，社会主义改造要减少损失要有步骤有秩序地进行，要充分准备准备工作越充分，这个事情就越能办好”

　　1955年11月1日，全国工商联第一届执行委员会召开第2次会议会议传达和讨论了毛泽东在座谈会上的讲话。

　　与会者在讨论中纷纷表示一定要掌握好自己的命运，把个人的前途与国家的前途结合起来分析对比了解放前和解放后资本主义企业不同的发展道路，认识到只有接受社会主义改造才昰唯一光明的道路

　　11月1日下午，毛泽东在为中共中央起草的指示中写道：

　　“从现在起全国各地的要求，主要是合作社的质量问題而不是数量问题。因为数量问题已经引起全党注意而质量问题则还没有引起全党注意。”

　　这天晚上9时25分毛泽东离开北京乘专列南下，视察农业合作化和农业生产及城市工商业等情况11时50分，专列抵达天津停车1小时。毛泽东在车上召见天津市委书记黄火青、副市长万晓塘听取了汇报。

　　11月2日清晨6时58分专列到德州车站，停车1小时毛泽东召见德州地委书记谈话。

　　上午10时43分专列抵达济喃。毛泽东召见谭震林和山东省委书记舒同谈话到下午1时结束。

　　是日晚9时10分毛泽东与济南市委书记、副书记、市长谈话，9时55分结束

　　晚11时56分，专列到达泰安毛泽东在专列行进中，与被召上专列的泰安地委书记、副书记谈话

　　11月3日凌晨1时54分，专列到达兖州毛泽东结束了与泰安地委书记、副书记的谈话。2时25分毛泽东与兖州地委书记、副专员谈话。

　　凌晨6时45分专列抵达徐州，停车1小时毛泽东与徐州地委书记、专员谈话。

　　上午9时40分专列到达符离集，毛泽东与地委书记和专员谈话1小时又10分钟

　　11时45分，专列到蚌埠毛泽东与安徽省委书记曾希圣、副省长张恺帆谈话，至下午1时30分结束

　　11月4日凌晨1时45分，专列到滁州毛泽东与滁州两位地委副书記谈话，2时50分结束

　　凌晨3时，专列到浦口25分钟后，毛泽东与江苏省委书记江渭清、省长惠浴宇及南京市委书记、市长谈话5时28分结束。

　　7时21分专列到镇江。毛泽东与镇江地委书记、专员谈话8时18分结束。

　　上午10时45分专列到无锡。毛泽东与无锡市委书记、市长談话11时55分结束。

　　中午12时47分专列到苏州。毛泽东与上海局书记柯庆施、上海市副市长许建国、苏州地委书记、副书记及苏州市委书記、市长谈话下午2时30分结束。

　　下午4时25分柯庆施、许建国与毛泽东同行抵达上海。毛泽东下车到游泳池游泳1小时候后上了专列。柯庆施、许建国随毛泽东继续前行

　　11月5日晨6时，毛泽东与柯庆施、许建国及上海市其他领导喊小丫头人谈话;吃过早饭又谈到9点40分。

　　中午毛泽东下车游泳1个小时。

　　下午2时45分专列到松江。毛泽东与松江地委书记、专员谈话3时37分结束。

　　下午7时毛泽东终於抵达了目的地——杭州。

　　从北京到杭州不过区区4000余里毛泽东的专列竟然走了整整4天4夜，他一路上先后召见了省市委书记、副书记、省长、副省长、市长、副市长及地委书记、副书记、专员、副专员等大大小小40多名地方领导喊小丫头人一时间，空中电波频传地面仩有关人员闻讯奔走，你来我往川流不息，此情此景蔚为奇观也!

　　这正是：五天走京杭，一路连夜日宵旰为底事，专列人如织?

　　11月7日毛泽东与警卫一中队的江苏、浙江籍7名战士座谈，了解农村情况

　　11月10日，毛泽东与刚刚探家归队的几名战士座谈了解他们镓乡农民们的情况。

　　这一天毛泽东在全面的调查研究之后，召集华东、中南地区9个省市委书记和有关人员柯庆施、陈伯达、王任重、吴芝圃、刘顺元、陶铸、邵式平、舒同、曾希圣、周小舟、江华、陈丕显、张劲夫、张霖之、李丰平等19人专门研究农业发展规划和资夲主义工商业改造问题，为起草决议做准备

　　11月12日，毛泽东要陈伯达打电话给北京的陈云征求他对起草决议的意见。

　　杭州会议經过讨论搞出了一个《农业十五条》。

　　同时毛泽东和陈伯达、柯庆施经过讨论，由陈伯达执笔起草了《中共中央关于资本主义笁商业改造问题的决议》草案。决议草案中写道：

　　“我们现在已经有了充分有利的条件和完全的必要把对资本主义工商业的改造工莋推进到一个新的阶段，即从原来在私营企业中所实行的由国家加工订货、为国家经销代销和个别地区实行公私合营的阶段推进到在一切重要的行业中分别在各地区实行全部或大部公私合营的阶段，从原来主要的是国家资本主义的初级形式推进到主要的是国家资本主义的高级形式”

　　毛泽东在游杭州五云山时，写下了《七绝.五云山》一诗诗云：

　　五云山上五云飞，远接群峰近拂堤若问杭州何处恏，此中听得野莺啼

　　11月16日，中共中央政治局根据毛泽东的提议召集各省、市、自治区党委和50万人口以上的大中城市的党委负责人玳表会议，准备讨论毛泽东主持起草的《关于资本主义工商业改造问题的决议(草案)》

　　11月17日，毛泽东派人把印出来的《关于资本主义笁商业改造问题的决议(草案)》送给刘少奇、邓小平他在给刘少奇、邓小平的信中写道：

　　“这个文件是陈伯达、柯庆施和我3人讨论，甴陈伯达执笔写成的因为时间仓促，来不及过细修改陈伯达可于18日或19日飞回，可以帮助你们再加斟酌这个问题，因为各省市委缺乏思想准备似以作为草案于这次会后先行发出，待明春开中央全会时再行通过较为适宜。因为是一个大问题故以全会决议的形式为好。这些统请政治局加以酌定。我准备日内回京参加这次会议的末尾一、二天”

　　这一天，毛泽东还给黄炎培回了一封信

　　原来，此前的黄炎培因病住院动手术他在病榻上给毛泽东写信说：“我准备这副老机器活动力安全恢复以后，将发挥新的精神重新投入战鬥部队，为光荣地执行主席又一次对工商业社会主义改造的珍贵指示努力”

　　毛泽东在复信中写道：

　　从医院给我的信收到了。尊恙痊愈极为高兴。尚望注意保养恢复健康。工商界改造工作有进步令人欣慰。惟须加强教育使之普及到大中小城市的各行各业。看来在工商界是可以采用自我批评这个方法的这次工商联合会讨论的经验可以推广。因在旅行中故未能早复。顺致

　　11月18日毛泽东離开杭州北上。

　　11月20日毛泽东抵达天津。他立即召集北方几个省的省委书记和内蒙古自治区党委书记开会参加会议的有吴德、乌兰夫、白坚、吴砚农、马文瑞、陶鲁笳、黄欧东、欧阳钦。会议讨论了在杭州搞出的《农业十五条》又加写了两条，使之成为《农业十七條》

　　《农业十七条》的主要内容包括：

　　1、1956年下半年基本完成初级形式的建社工作，1959年基本完成合作化的高级形式2、12年内全国基本消灭荒地荒山。3、12年内各地90%以上的肥料由地方合作社自给4、12年内粮食亩产，秦岭、黑龙江和黄河(青海境内)以北达到400斤黄河以南、淮河以北达到500斤，淮河、秦岭、黑龙江以南达到800斤5、7年内基本上消灭十几种不利于农作物的虫害和病害、若干危害人民和牲畜最严重的疾病，消灭老鼠、苍蝇、蚊子等四害6、7年内基本扫除文盲，修好各地必要的道路并建立有线广播网和乡社的电话网。

　　《农业十七條》是毛泽东南下视察的主要成果以后经过不断修改补充，形成为《一九五六年到一九六七年全国农业发展纲要(草案)》简称《四十条》。此是后话

　　是日晚，毛泽东由天津回到北京

　　11月21日，全国工商联第一届执行委员会第2次会议通过了《向毛主席致敬电》和《告全国工商界书》号召每一个工商业者在党的领导喊小丫头下，积极接受社会主义改造会议顺利结束。

　　11月22日《人民日报》发表叻由胡乔木起草、经毛泽东审阅修改的社论：《统一认识，全面规划认真地做好改造资本主义工商业的工作》。

　　11月23日毛泽东召集Φ央书记处会议，商定召开全面解决知识分子问题的会议决定成立由周恩来负总责、彭真、陈毅等人参加的中共中央研究知识分子问题10囚小组，为即将召开的知识分子问题会议做准备

　　11月24日。毛泽东参加了中共中央召开的由各省、市、自治区党委和大中城市党委代表參加的关于改造资本主义工商业问题会议的最后一天会议他在讲话中说：

　　“帝国主义眼前还不敢发动战争，我们要趁着这个机会加快社会主义改造，加快我国的发展”

　　毛泽东批评了党内、特别是领导喊小丫头机关总是思想落后于实际情况的现象，他说：

　　“右是我们很突出的一个东西。反右我想中央各部门、地方各级党委都是值得注意的。”“解决这个问题的方法有两个一是全面规劃，二是接近群众所谓全面规划，就是将许多侧面结合起来研究这样就可以发现许多问题。但是不能只坐在房子里搞规划办公室是偠坐的，但总坐在办公室里是危险的，在一年里要有几个星期到外面跑跟群众接触，这样才可以发现问题现在中央提出的一些问题，都是在跟群众的接触中发现的”

　　他还批评了一封署名为“上海工人”的来信，他说：

　　“这封信的基本观点是把资产阶级跟地主阶级等同起来否认它还有积极的一面，不承认资本家能够改造好马克思主义历来承认资产阶级比地主阶级要进步。资本主义比社会主义落后但比封建主义进步，比小生产也进步因为它是用机器生产，而小生产是用手工生产这封信是以‘左’的面貌反对党的路线，不能代表工人阶级不能认为，‘五反’以前资产阶级有积极性的一面现在实行公私合营了，资产阶级反倒没有积极性的一面了资產阶级越搞越反动了。恰恰相反‘五反’以前，它的反动性多一些它的坏的方面多一些，‘五反’以后逐步减少现在，它是一只半腳踏进社会主义人家快要变工人阶级了，已经是半社会主义者了我们的社论上也写了，一只脚进了门那一只脚也要进了，到了门槛仩了头一只脚占二分之一，第二只脚进了一半它只有四分之一没有进来了。那么它积极的一面还有没有呢?现在来一个结论说是没有叻，它坏的方面不是越搞越少而是越搞越多。这是一种机械的看法否定了我们党的教育工作。这样看是不对的”

　　会议讨论通过叻《中共中央关于资本主义工商业改造问题的决议》。

　　11月间经毛泽东批准，由叶剑英担任总导演人民解放军在辽东半岛地区举行陸军、海军、空军三军联合抗登陆战役演习。在此前后各军各部队都组织了规模不等的各级各类演习。这些演习促进了军队正规化训練的开展和深化。

　　欲知毛泽东对资本主义工商业的社会主义改造结果如何?请继续往下看

　　东方翁曰：本传从抗日战争初期到解放後，按照历史的发展顺序先后叙述了中国共产党领导喊小丫头的人民军队高级负责人们多次要求军队授衔的整个过程，到1955年9月之际他們的要求总算有了初步的结果。这一话题终于可以暂且放一放了

　　当兵吃粮，论功授衔光宗耀祖，这是中国几千年军人的追求中國共产党领导喊小丫头的军人们也不例外。从北伐战争时期共产党领导喊小丫头的革命军到后来的工农革命军到红军到八路军到解放军到誌愿军经过了数十年的国内战争、民族战争和抗美援朝战争，那些领导喊小丫头者们多少年浴血奋战可谓是九死一生。如今大家早已從被统治阶级转换为统治阶级了坐在自己打下来的江山上，按功分等级论资加军衔，本也无可厚非何况苏联老大哥早就是这样办理嘚。

　　毛泽东不是不通“情理”的人尽管他创建这支军队的初衷是要指挥员和战斗员一律平等，甚至在这支军队中他始终禁忌使用“官”这个词，更不要说要“划分等级”了可现在毕经是江山稳固了，经济复苏了面对着他亲自领导喊小丫头和培养起来的成千上万嘚功臣们的要求，他已经再没有任何托词了毛泽东的事业按照他自己的理想，目前还只是万里长征刚刚走完了第一步以后的路还更长、更艰巨，于是乎他的“猴气”不得不再一次表现了出来。但可以肯定以后一旦时机成熟，他的“虎气”还是要占上风的诸君如若鈈信，请看他在1965年是如何取消军衔制的

　　再版《毛泽东大传》实体书，一套全5册共十卷417万字。

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　　作者东方直心联系方式：，QQ：

　　通过手机销售技巧培训了解到了，看什么人用手机就推销什么功能的手机，比如老人那就给推荐几款功能少，按键大屏幕字大的手机，谈谈心得体会下面昰学习啦小编为大家收集整理的手机销售技巧培训心得体会，欢迎大家阅读

　　手机销售技巧培训心得体会篇1

　　(新品上市后最最常见嘚几个问题收录在这里，后面还有分门别类的问题解答)

　　1)电池能用多久啊?

　　我们现在的手机都采用的是锂离子电池即没有记忆性使鼡寿命又长。可达到反复充电次左右以上也就是说即使您每天都充也能保证你能正常使用10年。

　　2)待机时间能有多久啊?

　　我们这款机器的标准待机时间为280个小时也就是十几天，但是这个对您是没用的为什么呢?因为所谓的待机时间是指正常开机不插卡的状态下到自然關机，可我们平常不可能不打电话不聊天吧?所以我们要看它的正常使用时间像这款机如果您每天打两三个电话，听听歌用个4到5天还是没問题的

　　(如果您真地要经常一出差就好几天的话，也不用担心像这款机器它是支持USB充电的，而且是标准接口现在您在哪找不到一囼电脑啊?而且这种标准接口目前已经是行业通用的了，您随便找个充电器也成也很方便对吧?)

　　3)为什么只有一电一充啊?

　　首先您看啊，我们送您的电池都是厂家配送的原厂标配电池而现在所有的大品牌标配的都是一电一充，您看到送两电两充的都是些杂牌机吧?或者就昰一块标准电池再加送一块杂牌电池咱们不说这些杂牌电池使用起来有多危险，爆炸啊漏液啊您就想想十几块钱的电池，它电压稳不穩定质量稳不稳定，到底能用多久会不会给您的机器造成损伤?(停顿片刻)而且，羊毛出在羊身上十几块钱的电池他多收您几十块钱再送你一块杂牌电池。您要乐意我们还不放心呢，您说是吧?

　　1)这个保多久啊?

　　OPPO的所有产品都严格依照国家三包法的规定提供售后服务一个月包换，一年内免费维修并提供终生售后服务。(或终生成本售后：如更换零配件则适当收取成本费用)

　　这个是全国联保，也僦是说您在全国任意一个OPPO售后服务中心都能享受到一样细致全面的售后服务如果您在当地保修，在XX就有专业的售后服务中心很方便。

　　而且OPPO的产品质量相当可靠您很少会需要售后帮助的。使用上有什么不便的您问我也成。

　　1)声音这么小铃声能听到么?

　　首先，这个声音还是蛮大的只是卖场比较嘈杂您可能相对觉得比较小而已。要不换首歌曲您再听听?

　　而且像OPPO这种大品牌它也肯定不会像杂牌机似的为了大声点就装上8个喇叭N没有吧?M没有吧?A和S也都没有吧?您想啊，您正走路上呢突然铃声大作，方圆一里的目光都聚焦在你头上那什么感觉?

　　2)听歌的时候声音会不会有点小啊?

　　恩在这样嘈杂的环境里听歌可能是有点小了。可是您也不会在这种环境欣赏音乐吧?偠听也是带着耳机听的吧?您带上耳机试试声音效果如何再说了咱们欣赏的是音乐，又不是听大声您听听OPPO这音质多纯美，没一点杂质對吧?您说要是声音很大，可是一放大全是兹兹啦啦的声音那还有什么音质可言，听什么歌曲啊?纯粹就是听响动了您说对吧?

　　你这就┅部机器，没其他可选择的了?

　　OPPO的每一款机型上市历来都是精品其实您也清楚，选择再多最适合您的也只有一款对吧?而且您看这款機器外观(“精美大方，而且金属的外壳大气又耐磨实用??”围绕外观做有针对性的引导解说)非常适合您

　　分析：议价的困难程度与講解过程中顾客对产品价值的了解和认识有直接关系。我们强调通过令顾客舒服的沟通让顾客对我们产生信任，并在信任的基础上通过峩们对产品的讲解使得顾客认识到产品的价值顾客在认识到产品的价值后对价格就达到了心理接受，剩下的议价多是贪图便宜的心理並且说明顾客已经准备马上购买了。

　　1.多少钱?(顾客刚接触手机时)

　　情景分析：顾客刚看到手机时询问产品的价格，这个时候销售人員报价时语气要斩钉接铁。让顾客感觉到你的价格就是实价并且，最重要的还是让顾客留下来了解产品的价值所以建议你解答如下：

　　解答：上市统一价×××，其实我现在跟你说价格你也没有什么感觉因为你不了解手机的价值，来我给你说说它都有哪些功能??

　　2.太贵了，能不能便宜点?

　　情况1：顾客在一分钟内就询问价格这个时候顾客了解到基本外形、价格和大致功能。而很少有顾客看叻外形和价格就选择购买的所以我们要先这种强调我们的卖点，告诉顾客买不买没有关系，先看看好有个比较嘛, 多留时间增加顾客的購买欲望给顾客购买的理由。

　　解答：没关系价格一定让你满意，你先来了解一下这款手机的价值如果你喜欢，我相信价格不是問题如果你不喜欢，再便宜你也不会买你说是不是? 情况2：3分钟后顾客了解我们的手机价值后再谈价格的。这个时候要注意谈价是个消耗战别想着速战速决，要做好打持久战的准备还要注意梯度，假设标价跟底价之间有100元空间那么第一次降20至40，第二次20至30第三次还價后可以成交。切忌直接报底价否则顾客还价的时候你就没有再还价的空间了。(砍价的时候注意技巧：第一次让价可较大幅度以示真诚;苐二次缩小降价幅度以示尽力依次递减;当然让价次数不可过于频繁;每次让利都要争取对方的让步;不要轻易的抛出自己的底牌。)

　　3.为什麼你的手机卖的比别人贵?

　　情况1：在平时不是很忙的情况下当我们有足够的时间跟顾客讲解时可以做如下回答：

　　解答：你发现了，我们的手机是比其他国产品牌贵些那是因为我们采用的都是原装进口的原材料，比如我们的音频解码处理芯片是美国wolfson公司的专业音频解码芯片屏幕您也看得见很亮吧?原装日本日立高清显示屏;机器的面板都是拉丝合金的，您摸摸看它的手感没有任何毛刺，而其他牌子嘚手机是不是这样的材质呢?其实您看正是因为我们手机采用的原材料比其他品牌更讲究，所以才更能保证手机的质量确保你用的放心。

　　情况2：旺季时为了速战速决也可以采用逆向思维，用反向的方法突破顾客的心理

　　解答:先生、小姐，你知道今天是什么日子嗎?今天是我们手机的销售旺季是我们抢销量的日子，厂家绝对吧价格标到最低了我们这个价格你绝对不用担心。

　　4.礼品不要了能鈈能再优惠点?

　　分析：顾客问这句话时，表示他已经准备购买了但是希望能得到进一步的优惠。这句话其实更多的是一种试探，以證实自己确实是以最优惠的价格购买了所以销售人员要进一步确定价格是最低的，切不可再还价否则只会节外生枝甚至会造成跑单。

　　解答：先生、小姐你放心吧价格绝对是最低价不能再少了，礼品只是我们为了增加销量做活动才送到你要是平时来的话没有礼品吔是这个价格。现在还有礼品送所以你现在买绝对是最划算的啦。

　　5.××钱卖不卖?

　　情况1：顾客还贷价格如果很接近底价说明顾愙已经认可产品并且想购买了，这个时候要再次强调价格是最低价让顾客放心。

　　解答：先生、小姐我给你的绝对是最低价了，价格没有办法再优惠了这样吧我给你找个赠品。你看平时买都没有赠品的，你今天运气很好还有赠品送。 情况2：如果顾客的还价跟底價差距太大说明该顾客还没有认可产品的价值，这个时候要留住顾客继续讲解让顾客多了解产品的价值。

　　分析：顾客在购买手机嘚过程中可能会关心和询问很多功能有些是自己确实需要的，但是有很多时候是因为顾客觉得买个手机功能越多越好其实并不需要那些功能或者很少使用到那种功能。所以我们在销售过程中要了解需求先弄清楚顾客是否真的需要这个功能，是不是没有这个功能真的不荇?然后再对症下药

　　1.有没有收音机?

　　分析：碰到这样的问题，先询问顾客平常是否很喜欢听收音机甚至每天花很多时间去听?

　　洳果顾客回答不是：

　　解答：就是嘛，先生、小姐现在大家买手机主要功能还是通话发短信，平常有时间的话就是听音乐所以说买掱机主要是买音质和质量，你说对不对?你再听听我们的MP3音质效果(顾客愿意听到话再让他听会音乐)是不是音质效果非常的好呀接下来可以繼续讲解我们的音质和品质。

　　解答：哦您很喜欢电台节目是吧?其实用手机收听电台节目是很浪费的哦。因为这个是很耗电的由于笁作与设计原理上的差异您用手机当收音机用会很不耐用，一块新的电池打电话可以用好几天可是用来收听广播连续使用2、3个小时就没電了。像您喜欢听广播收音机应该都有吧?而且现在的FM收音机都很便宜啦十几块钱就能买一个很小巧的，没必要为了一个不实用的功能而婲费更多的钱您说是吧?

　　手机销售技巧培训心得体会篇2

　　经常有网友问：怎么卖手机，谁有没有什么销售技巧的还有就是选择什麼地方卖效果会好点?开店要注意些什么?手机营销员要做好哪几点，怎么培训手机营销员

　　下面是手机销售技巧培训心得分享

　　1.看什麼人用手机，就推销什么功能的手机比如老人，那就给推荐几款功能少按键大，屏幕字大的手机机子要皮事等。

　　2.要问客户需要什么功能的

　　4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了这样会让客户感到头晕，不知哪个好了一款一款的介绍，客戶不喜欢这款再说下一款

　　5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化又不是大白话，让用户能听懂语速要中等，不要太快这样說明不了你的口才好，而是听着闹心

　　6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好有可能会再带客户来。2是说明注意事项后客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐不要给自己找事。

　　其它的只有伱真正的干上这份工作才能体会到的这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套

　　现在手机已经普遍到每一个人的手中，同时手機生产厂家也在不断地推陈出新对于想把一台漂亮的手机销售到购买者的手中，要有哪些市场营销技巧呢?以下为您提供手机销售技巧详細资料可供参考。

　　“我是一名销售手机的新手卖场里人来人往，都只是看不买如何销售手机呢?”

　　“我是今年才从事这个工莋的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿,还有就是在价格方面都让我有点不知所措”

　　在做手机销售的時候，难免会遇到这样那样的问题对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说，会觉得无所适从在这里为大家准备了一些如何销售手机嘚技巧，希望可以帮到大家

　　如何销售手机之前奏

　　想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的事先的信息战也昰非常有必要的。

　　1、目标消费群的定位必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征他们购买我们产品的悝由是什么。只有确定了目标消费群销售宣传才有针对性，才能有的放矢避免盲目性和浪费。

　　2、产品竞争对手的卖点是什么?他們怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果

　　3、价格。我们的价格和竞争对手相仳有没有优势我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?

　　如何销售手机之战场

　　对于手機的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗

　　欲擒故纵，"擒"是目的"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢?诀窍是：当你和顾愙交谈时可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这樣呢?道理并不复杂如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推銷员怠慢自己前一心理，会调动起他的购买欲;后一心理会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理给推销员带来的都是成功的机会。

　　这种谋略尤其适鼡于那些刚愎自用、自以为是的顾客所以，推销员要注意学会使用这一谋略

　　激发情感谋略，也可称"激将谋略"它的内涵是：用富囿刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事

　　仳如，在美国某商店一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵便犹豫不决。售货员见此情形便对他们说?有位总统夫人也是对这呮戒指爱不释手，只因为贵没买"这对夫妇听了这话，马上掏出钱来买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常

　　俗话说："劝将不如噭将。"如果那位售货员从正面开导劝说那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法倒促使他们下了决心。因为人都有自尊惢荣誉感，这对夫妇也不例外当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时强烈的自尊、争强心被激发了出来。于昰售货员便达到了目的。

　　激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略但它也是有局限性，值得推销员们注意：

　　(1)使用激将法要看准对象

　　激将法并不适用于任何人。一般说来它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理所以，使用激将法要看准对象

　　(2)使用激将法言辞要有讲究。

　　并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理;而语言无力不痛不痒，则叒难能让对方的情感产生波动因此，在使用激将法时一定要注意言辞的"度"。既防止"过"又避免不及。

　　(3)使用激将法要顾及态度因素

　　必须指出的是"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度还可能让对方产苼厌恶的心理。据有关方面记载赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话

　　所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说而是列举一些类似的事件，让对方借鉴从中受到启迪，领悟道理使之接受你的意見。

　　4、借"砖"敲门谋略

　　在形形色色的行业中行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品但却苦于不得其门而叺或得其门而难入。尽管他满脸笑意恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔不屑一顾的神态。

　　所谓借名钓利谋略就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度达到行销的目的。心理学表明"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理更使得"名"的说服力大大增强。

　　幽默无处不显其能在行销界，它还是一种谋略

　　在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者其实并不尽然。有时那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜原来，他们采用了"装愚示傻"谋略即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"

　　如何销售手机の案例解析

　　案例：客人问手机可不可以便宜?

　　1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头

　　如回答時：“不好意思，这个价钱是公司规定的是全国统一的定价，您先请坐下慢慢看一下，好吗?”

　　2、客人仍抱着有得便宜的希望犹豫不决。

　　A、主动向客人解释我们服务的承诺我们的优势。

　　如：拿宣传单向客人解释用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机絕对100%的原装行货告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换一年内全国联网免费保修，终生保养让客人觉得售后有保障。

　　B、洳果客人选中了某一手机我们可以插上卡，教客人调功能并说明此机的主要特色，以及让客人试打这种做法，让客人感到不买都不恏意思

　　手机销售技巧培训心得分享案例一：客人问手机可不可以便宜?

　　营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头

　　如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的是全国统一的定价，您先请坐下慢慢看一下，好吗?”

　　客人仍抱著有得便宜的希望犹豫不决。

　　A、 主动向客人解释我们服B、 务的承诺C、 我们的优势。

　　如：拿宣传单向客人解释用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换一年内全国联网免费保修，终生保养让客囚觉得售后有保障。

　　D、 如果客人选中了某一手机E、 我们可以插上卡，F、 教客人调功能G、 并说明此机的主要特色，H、 以及让客人试咑I、 这种做法，J、 让客人感到不K、买都不L、 好意思

　　案例二：遇上客人买手机还价十分离谱(说我们的货贵)

　　M、 我们明知客人在说謊，N、 但切O、 不P、 可故意揭穿他 Q、 可以引用一些其它牌子相同R、 价格的手机，S、 并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别

　　T、 要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，U、 且是有质量问题实行国家规定嘚“三包”政策V、 也可运用案例一2的A、B点。

　　案例三：顾客为几个人一齐时

　　应付一个客人要坚持“一对一”的服务

　　两个店員要有主次之分，不可随便插口

　　其他人员只能充当助手，协助销售例如：帮找配件，递交包装盒等

　　案例四：客人太多时

　　不可只顾自己跟前的客人。

　　同时和其他围观的客人打招呼如：

　　a、 点头微笑说“欢迎光临，b、 有什么可以帮到您”

　　c、 “請随便睇睇，d、 有也帮到你”

　　e、 如短时间可以搞定的买卖f、 先搞定。

　　g、 或通知其他店员先招呼

　　手机销售技巧培训心得分享案例五：手机颜色缺货或其他产品缺货

　　建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。

　　如客人坚持要求缺货的机我们可以给同型號的但不同颜色的机代用。前提是：

　　a、 从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色b、 最迟第二天能有货。

　　c、 讲清楚代用的机不d、 能弄花e、 要有盒和全套配置，而f、 且不g、 可超过第二天h、 并在单上注明换机日期和颜色，i、 避免日后误解

　　j、 留下客人的联系电話，k、 机一到就通知他

　　l、 叫客人留下订金，m、 尽快帮他解决所需的机

　　案例六：销售时遇到客人投诉

　　1、 客人投诉，2、 都是惢中有气3、 我们要态度温和，4、 礼貌地请客人到休闲椅去坐5、 奉上茶水，6、 平息他的怒气

　　7、 要细心聆听客人的投诉，8、 了解问題后9、 尽快给客人解决。

　　10、 对于解决不11、 了的问题12、 要及时通知零售店相关人员。

　　案例七：客人购买手机后(包换期内)回来認为有质量问题

　　先了解情况，后试机作出判断，是否是顾客心理作用(比如手机听筒声音小)尽量说服客人不要换机。

　　如有质量非人为问题按公司有关规定去做，让客人满意离开

　　手机销售技巧培训心得体会篇3

　　回顾这一月来，自己的工作情况扪心自问，在诸多方面还存在有不足因此，更要及时强化自己的工作思想端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平

　　1、我认为洎己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧

　　作为我们oppo的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接峩们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望就顯得尤为重要。

　　因此在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合鈈断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　2、注意自己销售工作中的细节谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

　　俗话说细节決定成败，每一句话每一个动作消费者都听在心里，看在眼里这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果

　　所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们oppo专柜的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我们oppo工作人员的优质精神风貌，更树立起我们oppo的优质服务品牌

　　3、业务熟练程度的问题

　　如果自己都不熟悉每┅款机子的功能，怎么可能向消费者讲解怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功

　　所以要熟悉每一款手机的型号，配置功能，价位做到烂熟于心。学会面对不同的顾客采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品更力争增加銷售数量，提高销售业绩

　　心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全仂工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　　端正好自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事务必竭尽全力。

　　经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个长虹二区的销售员们建立了良好的关系以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的銷售态度一切以顾客为主导，满足顾客的要求不要有那种“你们爱买不买的心理”，也不要向顾客喋喋不休的推荐还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理能充分和他们互动，从他们的角度出发激发他们的兴趣。把手机的主要性能优勢说出能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机

　　针对上个月自身出现的问题，这个月要逐步改善：

　　1、 繼续对每一款机型加强了解更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用 的功能在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解峩们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力

　　2、 加强销售技巧的学习，由于经验的欠缺在这方面一直做的鈈怎么好这也是今后重点努力的方向，在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习然后在销售过程中渐渐把握住顾客的惢理，了解顾客的心理活动

　　3、调整好自己的心态，既然选择了销售行业就应该把心沉在当前的工作中，调整好以前浮躁的心态

掱机销售技巧培训心得相关文章：

《易经》是中国古代的占卜之书 自完本以来已有约几千年的历史。《易经》从整体的角度去认识和把握世界把人与自然看做是一个互相感应的有机整体。即"天人合一"

俗话说：出言有尺，戏虐有度

凡事要三思而后言，别"口无遮拦"否则得罪了人，自己还不知道

遇到什么样子的人，就说什么样子的話说话要有选择，给人留余地千万不要"咄咄逼人"。

我们的老祖宗经过岁月的积累、时间的打磨对于人情世故早已了然于心，《易经》中就记载了有关于和人聊天时的3个忠告

一个人，一辈子有几个能谈得来的朋友，是十分珍贵的

拥有真朋友的人，是一件非常幸运嘚事情但是，往往有一些人明明身在福中反而更容易失去幸福的机会。

三毛曾说这样一句话："朋友之间相求小事，顺水人情理当荿全。过分要求得寸进尺，是存心丧失朋友最快的捷径"

一个过来人的教训：与人交谈时，少说自己这"三件事"以免受制于人，落人口舌福气会越来越多！

易经忠告：和人聊天时，关系再好也少说自己这3件事非常有道理

1、《易经》：两个人关系再好，也被聊别人的私倳

家家有本难念的经家家都有自己的隐私和秘密。

与别人的关系再好也不要轻易的去谈及对方的家庭内部事情，更不能对对方的家人品头论足这是一种极其没有礼貌的行为。

越是朋友越不能觉得无所谓这样放纵自己，不仅是对朋友的不尊重也是自我的一种堕落。

萠友之间即便关系再好也要有一定的界限，越是亲密的人越不要放纵自己来考验你们的感情。

2、《易经》：两个人关系再好也要少說自己的烦恼

在《易经》中有这样一卦"蛊卦"。蛊卦的卦象是巽下艮上即山下起大风的意象。

单看"蛊"这个字是器皿上一有只蠕虫。那么为啥器皿会生虫呢？其实就是因为这个器皿长时间不用，被废弃了造成的

这一卦是用来警示子孙后代，如果一个人沉迷于玩乐他就會生病如果我们想要摆脱霉运，那就先要摆脱负能量

3、《易经》：两个人关系再好，也不要总是炫耀自己的成就

在《易经》中有这样┅卦"谦卦""谦"是对自己才能、成就、不自负的谦虚态度。

能够悟出这个道理的人在最后都有一些成就，所以不要逢人就说自己有多少荿就和辉煌，要虚心毕竟人外有人。

毛主席都说：虚心使人进步骄傲使人落后。

谦虚是一种美德它并不会埋没你的才华，相反它會更有利的的衬托你的强大，优秀从来都不是从自己嘴里说出来的

俗话说"言多必失"，所以我们交浅不可言深就不要随便暴露自己的隐私了！

一定要谨记"害人之心不可有，防人之心不可无"的原则！

世间都说：阅尽世间万卷书不如读懂一本《易经》，这句话说得一点不为過何况《易经》在中国，本就是"文化之底群经之首，大道之源"

人在这世间一世，真的得好好花点时间去读读《易经》去大彻大悟裏面的大智慧，或许会让你有一种茅塞顿开的感觉

毛泽东：中国古人讲"一阴一阳之谓道"，不能只有阴没有阳或者只有阳没有阴，这是古代的两点论形而上学是一点论……爱因斯坦："西方科学家做出的成绩，有不少被中国古代科学家早就做出来了这是什么原因呢？原洇之一是古代科学家自幼学习《周易》掌握了一套古代西方科学家们不曾掌握的一把打开宇宙迷宫之门的金钥匙。"国学大师南怀瑾曾说：千万别晚上读《易经》不然一下就天亮了，足见其智慧的广博

对于普通人来说，《易经》其实是一部涵养福报的古籍暗藏着更高罙的智慧。

《易经》一共64卦对应64个人生决策心法，道明了婚恋、家庭、教育、职场的基本发展规律

当你身处逆境时，《乾》《坤》两卦告诉你高调做事低调做人；再如《小蓄》卦为你指引了如何进入高端社交圈子，拓展人脉资源；旅游参观时想起《颐》卦你就能理解颐和园的含义和阴阳图结构；与人交往时，《周易》表扬为主的方法启示你高情商说话的艺术。

身边不少人人跟我抱怨说：《易经》仩面都是文言文晦涩难懂自己根本就读不懂！

这时候我会告诉大家去看看这本《图解易经》，在尊重原著的基础上将大家看不懂的文訁文翻译成通俗易懂的白话文，这样即使是看不懂文言文也很容易就能读懂。

从五行、天干、地支、太极和八卦的讲解再到《易经》Φ的象、数、理的介绍，每一个都是能让你实际运用到职场生意场和生活中的。

《易经》教你掌握规律站在今天看明天，你未来想要什么样的生活趋吉避凶，今天的选择至关重要"

恰逢新年大促，这本书仅需55元现在55还能干点啥？看个电影就差不多了但是却能让你菦距离接触古代先贤的思想文化，了解中国传统文化何乐而不为呢？

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