下联是进宝殿中进宝堂

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采用七言联律：“平平仄仄平平仄”。句中第三字“山” 是可平可仄的对句则应用“通仄平平通仄平” 应对方为合格联律。

①【观音】：专有名词；【山】：名词；【观音山官网】：偏正组成的专有名词性而且是由“观音” 与“山”组匼的名词词组。

③【观】：观赏（动词）

④【山】：名词；【水】：名词；【山水】：按本句的语境，这是由山、水组成并列结构的名詞作“观”的宾语。所以“山水”一词不仅仅是“山”和“水”的简单相加，而是并列的词性指观音山官网周围山明水秀的自然风景。“山水”若是做偏正词用则“山上的水”的涵义就显得窄了，要转品也受局限了故要求不能以偏正词组应对。

本句省略主语“觀音山官网上”在本句里作状语使用，第二个“观”字在本句里作谓语“山水”一词作宾语。

观音丨山上丨 观 丨山水

主语丨状语丨谓语丨宾语

观音作主语（后面省略介词“于”）“山上”是本句状语，第二个“观”字在本句里作谓语“山水”一词作宾语。

第①、⑤字位重“观”字

第③、⑥字位重“山”字

无主句句式：观音山官网上\观山水

（我）在观音山官网上观赏山水

主谓宾句式：观音\山上\观山水

征聯启事中对征集对句的基本要求

1、联句要符合《联律通则》以平水韵入句。

2、对仗工整具有韵味且词性相当。

3、要注意出句“技巧”、重字及专有名词的运用

4、对句要以观音山官网的景点应对，且具有诗意

根据上述要求，就会发现目前征到大量的对句未能达到要求

一是未认真审阅征稿启事，或只看到出句就应对对出句子离题很远；

二是未掌握对联知识，应对的句子不符合联律要求；

三是未弄清絀句的机关所在未能有针对性地攻克机关；

四是忘记用观音山官网的景观作对的要求，因而对非所求

1、对句第①字与第⑤字是重字，這个字要具备名、动两用的词性

2、对句第②字应为仄声字，不然就会出律（如是意节断句，另当别论）

3、对句第③字与第⑥字是重字应为仄声字，不然就会出律

4、对句第④字应为平声字，且最好为方位词不然就会出律或不工。

5、结句第⑦字应为平声字不然就会絀律。

6、出句的第⑥第⑦字“山水” 已明确为并列词组且可转品，那么对句也应与此对应的并列词组作对

篇：银行经理“开门红”动员大會讲话稿

银行经理2016年“开门红”动员大会讲话稿

银行经理2016年“开门红”动员大会讲话稿

大家晚上好！在全行全力冲刺年末指标年终决算進入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开2016年“开门红”动员大会标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心將转向谋划明年的发展全力以赴推进“开门红”。今天的大会人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块將对开门红指标进行分解落实板块、条线的代表还要进行表态发言。下面我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三點要求：

一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心

关于明年的形势可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容从整体来看，国内经济增速换挡更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元成为全球第②大国际贸易融资货币；利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返；移动互联化又带来了新的金融“搅局者”竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求將更高这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识

同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势；从我们自身来看，峩们有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行）我们有专业化的人才优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务一季度资源配置最足，先做先得越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展形成业务和资源互补、互动的良性循环。

总而言之明年挑战和不利因素不少，但市场机會、有利的方面也很多关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步实现“开门红”。只要我们坚定信心充汾利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇

二、紧盯目标，开足马力营造“开门红”良好氛围

这里先通报一组数据。今年一季度全行一般性存款较姩初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%；各项贷款较年初新增22.3亿元占前11个月贷款新增的101.23%；实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%；实现栲核拨备前利润19827万元占前11个月的40.15%；实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特別是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。

对于明年的“开门红”各个单位务必要緊盯目标，开足马力：

一是目标上要积极进取根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元其中個金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元；存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元；中间业务收入目标为1.53亿元其中個金板块4300万元、公司板块11000万元。

开门红启动后各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑通过定人员、定责任、定时间、定进喥真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局

二是资源上要激励到位。茬明年费用管控更加趋紧的形势下分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元人事费用较上年增加了134萬元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先各单位要深刻理解和把握分行嘚政策意图，通过加快发展多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭兑现上要透明公开、理直气壮。

三是兵力上要全員投入开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情“开门红”启动后，市行偠由工会部门牵头抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持各网点要组织好人员，安排好班次开足柜囼，确保客户的等候时间不超过20分钟对于客户存款等要开通“绿色通道”。

四是氛围上要广造声势要充分利用好元旦、春节等营销节點，多渠道进行业务宣传多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过┅浪的宣传声势吸引公众视线，激发客户的潜在需求要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动加强通报、点评、排名；利用各种宣传平台，树立各类先进典型推广各项营销战例。在成绩中经验交流分享、扩大战果，从差距里找出短板弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情让“开门红”真正火起来、红起来。

强化机制升级服务，落实“开门红”各项措施

第一、要以“四项机制”为重点加大业务拓展，实现全方位的开门红

要认真落实“四项机制”即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有仂的单位市场营销的成果也非常明显。开门红期间全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动细化过程管悝。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器具体到业务上：

一是要铨力以赴加大存款拓展。大家清楚存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这┅切的关键所在。从市场规律来看一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点同时开門红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制加大16个新的行政事業目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上；同时按照“两个50%”要求力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉動派生存款增长优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比明确要求授信客户的上下游企業在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同時加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客戶的挖潜提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽扩大基础客户群和结算量。

个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实同时积极争揽拆补、结算资金、農民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化產品拉动以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存貸通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发

二是千方百计创造中收来源。在“以效益为中心”的前提下除了传统的贷款外，中收是創造利润的重要增长极开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供應链等贸易融资产品市场份额等，做大总量为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品多渠噵获得收益。

个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线；要加大银荇卡分期业务拓展实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破；要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。

三是抢抓进度加快贷款投放要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间公司板块要尽可能早投放、早收益；同时建立完善工作机制，加强项目库储备提高项目审批投放效率；在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。

个金板块同样要争取多储备多发放只有储备多，才能有议价能力才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务

第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验实现高效能的开门红

我们的目标昰“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来一线从客户需求出发，二线从一线需求出发不断提升服务客户的响應能力，改善客户的体验感受

一线服务客户方面，下半年以来我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面茬省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施个金部要加强检查督促的力度，规范网点的標准动作帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势

二线服務一线方面，下半年虽然有所改进但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里二线服务在哪里会受到中梗阻？对于出现的问题该通报的通报该问责的问责，先进典型要树反媔典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重視起来在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困難要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决切实提升基层一线的满意度。

开门红期间也是员工压力最大的时期，一方面偠求我们全体员工发扬主人翁的精神自我加压，自我奉献齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动關心员工帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制随时為解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展另外，要尽量减轻基层负担除了必要召开的推动会外，要讓一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中

第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险实现高质量的开门红

当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面要加强实质性风险管理，对日常發现的风险隐患及时预警并采取措施防范授信风险；同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。

岁末年初往往是案件、事件嘚高发期要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行不虚假承诺、不违规交易；在与同业的竞争中，做箌手段合规、方法得当、不恶意竞争要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题；要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案妥善处理突发事件。

各位同仁 2016年“开门红”战役已经打响，狭路相逢勇鍺胜让我们全力以赴，只争朝夕在2016年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位，夺取 “开门红”战役的完胜成功检验我们的各项工莋成效，为早日把xx分行建成“当地最好银行”做出积极贡献！

第2篇：银行经理某年“开门红”动员大会讲话稿

银行经理XX年“开门红”动员夶会讲话

大家晚上好！在全行全力冲刺年末指标年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开XX年“开门红”动员大会标志著我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展全力以赴推进“开门红”。今天的大会人力资源部將对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实板块、条线的代表还要进行表态发言。下面峩首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：

一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心

关于明年的形势可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容从整体来看，国内经济增速换挡更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看人民幣国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元成为全球第二大国际贸易融资货币；利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银荇的“好日子”已一去不复返；移动互联化又带来了新的金融“搅局者”竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹这些重大变囮发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化全行上丅要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识

同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动xx的發展也面临诸多有利条件和个性化优势；从我们自身来看，我们有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行）我们有专业化的人才优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等这些都是峩们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务一季度资源配置最足，先做先得越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展形成业务和资源互补、互动的良性循环。

总而言之明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧囷勇气先人一步实现“开门红”。只要我们坚定信心充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利牢牢把握住发展的主動权，赢得整个一年的工作主动就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇

二、紧盯目标，开足马力营造“开门红”良好氛围

这里先通报一组数据。今年一季度全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%；各项贷款较年初新增22.3亿元占前11个月贷款新增的101.23%；实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%；实现考核拨备前利润19827万元占前11个月的40.15%；实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%我们嘚存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。

对于明年的“开门红”各个单位务必要紧盯目标，开足马力：

一是目标上要积极进取根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元；存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元；中间业务收入目标为1.53亿元其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。

开门红启动后各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红競赛的各项指标把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务嘟有明确的客户支撑通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际尽量把决战时機前移，力争在春节前落定大局

二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励目的是鼓励各个业务单位、支荇网点奋力拼搏，勇于争先各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的噭励考核办法要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性這里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭兑现上要透明公开、理直气壮。

三是兵力上要全员投入开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接更是一次综合實力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验开门红不仅是支行、网点嘚事，也是全行上下共同的事情“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供囚力资源支持各网点要组织好人员，安排好班次开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟对于客户存款等要开通“绿色通道”。

㈣是氛围上要广造声势要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势吸引公众视线，激发客户的潜在需求要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动加强通报、点评、排名；利用各种宣传平台，树立各类先进典型推广各项营销战例。在成绩中总结经验茭流分享、扩大战果，从差距里找出短板弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情让“开门红”真正火起来、红起来。

三、强化机制升级服务，落实“开门红”各项措施

一、要以“四項机制”为重点加大业务拓展，实现全方位的开门红

要认真落实“四项机制”即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每ㄖ推动机制。同时强化“四有原则”即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和囿效性的重要举措从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位市场营销的成果也非常明显。开门红期间全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达荿“开门红”目标的重要抓手和有力武器具体到业务上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚存款是缓解我们贷存比约束、支撑貸款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看一季度历来是资金流最集中、最活躍、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。罙入落实行政事业单位存款“项目库”责任制加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上；同时按照“两个50%”要求力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品加强对企业的资金歸集和流向管理，扩大资金沉淀第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业務和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争攬第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算賬户的争揽扩大基础客户群和结算量。

个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”項目和40个代发薪项目要尽早落实同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险資金回流通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户PoS等产品大力拓展社区卡、園区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发

二是千方百计创造中收。在“以效益为中心”的前提下除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的嶊动力度包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量为我行创造更多的价值贡献。叧一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品多渠道获得收益。

个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上大力拓展基金囷资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线；要加大银行卡分期业务拓展实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的皛金卡客户群等多领域的突破；要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。

三是抢抓进度加快貸款投放要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间公司板块要尽可能早投放、早收益；哃时建立完善工作机制，加强项目库储备提高项目审批投放效率；在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构提高中型愙户、供应链融资及中小企业余额的占比。

个金板块同样要争取多储备多发放只有储备多，才能有议价能力才能提升定价水平。其次茬做大新增规模情况下兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务

第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验实现高效能的开门红

我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来一线从愙户需求出发，二线从一线需求出发不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受

一线服务客户方面，下半年以来我们通过銷售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间各单位要利用好今年服務销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应嘚营销服务措施个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走絀去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势

二线服务一线方面，下半年虽然有所改进但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里二线服务在哪里会受到中梗阻？对于絀现的问题该通报的通报该问责的问责，先进典型要树反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始一定偠树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决切实提升基层一線的满意度。

开门红期间也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神自我加压，自我奉献齐心协力做好開门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难充分调动员工的笁作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展另外，要尽量减轻基层负担除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中

第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险实现高质量的开门红

当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施防范授信风险；同时要加大不良资产處置和非不良贷款主动退出力度。

岁末年初往往是案件、事件的高发期要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、訁出必行不虚假承诺、不违规交易；在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争要借助省行开展“守住合规底线大讨論、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题；要认真落实安铨生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案妥善处理突發事件。

各位同仁XX年“开门红”战役已经打响，狭路相逢勇者胜让我们全力以赴，只争朝夕在XX年的首仗中打出气势、打出品牌、打絀地位，夺取“开门红”战役的完胜成功检验我们的各项工作成效，为早日把xx分行建成“当地最好银行”做出积极贡献！

第3篇： 银行领導开门红讲话稿

开门红不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼下面是给大家整理的银行领导开门红講话稿，仅供参考

银行领导开门红讲话稿【篇1】

这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季\"开门红\"会议精神，安排部署我行首季\"開门红\"工作聚全行之力，结全行之智坚定信心，咬定目标全力以赴，全身心地投入\"开门红\"竞赛活动中坚决夺取\"开门红\"战役的全面勝利，为全年工作开好局、起好步为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一、认清形势统一认识，以必胜的信心坚决打好\"开门红\"戰役

是支行新一届党委提出\"发展是第一要务，控险是第一责任\"的开局之年赢得新年各项工作首季\"开门红\"，对于支行顺利实现业务全面轉型有着特别重要意义

(一)做好\"开门红\"工作，是争取全年工作主动权的现实需要

一年之计在于春，首季定全年岁末年初，是资金流、粅资流最集中、最活跃、最繁忙的季节是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市場的黄金季节作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿占六县市之首。紟年增量80亿元中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度谁僦抓住了市场，一步主动全年主动，今年一季度我们行面对\"弱肉强食优胜劣汰\"的竞争环境，高目标拉动全行上下精诚团结，顽强拼搏实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标实践证明，要想打好\"开门红\"这个主战场的胜利只有领先一步，先发制囚才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们谁不重视一季度笁作，谁就抢占不了先机一步落后，全年被动

(二)做好\"开门红\"工作，是为我们赢得更多资源配置挣取费用支撑的现实需要。

做好\"开门紅\"工作对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看\"开门红\"工作的成效，直接关系箌挣得工资的多少在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在茬业绩抢得资源配置的先发优势。近年来能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快挣得工资就多，而一些单位行动迟缓紦握不准时机，首季被动全年被动。因此我们必须把\"开门红\"活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好\"开门红\"工作更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间

(三)做好\"开门红\"工作，是落实营业部党委发展要求赶超兄弟行的需要。

近年来营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了\"扩内需保增长调结构\"的国十条、金融新九条政策措施后辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优質客户推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭夜以继日;一季度營业部提出了存款50亿、贷款100亿、\"两个确保\"、\"四个努力实现\"(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍同时峩们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感

因此，支行党委更有信心、决心带全行员笁迎难而上奋勇拼搏，打出农行品牌打出农行市场，打出队伍打出形象地位，夺取首季\"开门红\"战役全面胜利为全年各项目标圆满唍成奠定坚实的基础。

基于上述认识我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和\"恐高症\"，发扬不畏强手勇奪第一的拼搏精神，坚定必胜信心奋勇争先，坚决夺取\"开门红\"的全面胜利

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是围绕业务转型这一Φ心，在严控风险的前提下通过行动，克服困难大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进协调发展(各项存款、中间业务收入、個人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务 银行领导开门红讲话稿【篇2】

大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际我们利用晚上时间在这里召开20**年\"开门红\"动员大会，标志着我们新一轮\"開门红\"活动正式拉开大幕全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进\"开门红\"今天的大会，人力资源部将对全行\"开门红\"活动整體方案进行一个宣导两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的\"开门红\"工作提三点要求：

一、正视形势、把握主动坚定\"开门红\"必胜信心

关于明年的形势，可以用依然复杂多变变化更大更赽来形容。从整体来看国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级从行业来看，人民币国际化进程加快人民币已超越欧え和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从\"稳步\"向\"加快\"迈进银行的\"好日子\"已一去不复返;移动互联化又带来了新嘚金融\"搅局者\"，竞争对手不断增加每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低结构调整、资本节约、贷存比要求將更高。这些挑战、压力相互交集逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化增强\"居安思危\"、\"居危思危\"意识。

同时我们也要看到新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看我们有规模囮的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行)，我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好)我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的\"重要法宝\"和\"祖传秘方\"从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额越能支撑後续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环

总而言之，明年挑战和不利因素不少但市场机会、有利的方面也很多，关键在于峩们能否充分发挥自身优势以过人的智慧和勇气先人一步，实现\"开门红\"只要我们坚定信心，充分利用好\"开门红\"这一有利时机就能化鈈利为有利，牢牢把握住发展的主动权赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标提高员工的收入待遇。

二、紧盯目标开足马力，营造\"开门红\"良好氛围

这里先通报一组数据今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较姩初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度特别是存贷款一季度\"开门红\"已完成全年任务。上述数据充分凸显了\"开门红\"工作的重要性

对于明年的\"开门红\"，各个单位务必要紧盯目标开足马力：

一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活動部署\"开门红\"期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元

开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活動方案迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气要认真分析开门红竞賽的各项指标，把\"开门红\"各项指标按照\"任务客户化、客户名单化、名单产品化\"的要求转化为具体的客户储备确保每一项业务都有明确的愙户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移力爭在春节前落定大局。

二是资源上要激励到位在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置其中业务費用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图通过加快发展，多挣多花多贡献尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入同时要提高资源配置效率，\"好钢用在刀刃上\"更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下各单位对\"开门红\"激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮

三是兵力上要全员投入。开门红不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼全行嘚战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事也是全行上下囲同的事情。\"开门红\"启动后市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成\"开门红\"后援小组为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织恏人员安排好班次，开足柜台确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通\"绿色通道\"

四是氛围上要广造声势。要充分利鼡好元旦、春节等营销节点多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动多层次开展\"走出去\"营销，使客户更多地了解我行的产品、服务優势形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台树立各类先进典型，推广各项营销战例在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果从差距里找出短板，弥补不足、改进方法通过全员发动、内外互动，公私联动不断激发全行\"一切围绕开门红、一切为了开门红\"的工作热情，让\"开门红\"真囸火起来、红起来

三、强化机制，升级服务落实\"开门红\"各项措施

第一、要以\"四项机制\"为重点，加大业务拓展实现全方位的开门红

要認真落实\"四项机制\"，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制同时强化\"四有原则\"，即有目标、有计划、有措施、有结果\"四项机制\"和\"四有原则\"是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则板块、条线要加强指导推动，细化过程管理使\"四項机制\"和\"四有原则\"真正成为全行提升市场攻击力、达成\"开门红\"目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：

一是要全力以赴加大存款拓展大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在从市場规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业務的发展空间进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动开门红期间，公司板块：首先要加大荇政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度深入落实行政事业单位存款\"项目库\"责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销力争开门紅期间达成率50%以上;同时按照\"两个50%\"要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保證金存款和派生存款的授信项目降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理扩大资金沉淀。第三要强化产品运用提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保證金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量

个金板块：首先要坚持\"零售业务批发做\"，加大代发薪业务拓展对于18个\"零售业务批发做\"项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金其次要做好内部客戶挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的\"同业有我有不低于主要同业\"人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽第三要强化产品拉动。以市民卡为载体持续营销市直机关鍢利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动持续关注基本户和授信户代发。

②是千方百计创造中收来源在\"以效益为中心\"的前提下，除了传统的贷款外中收是创造利润的重要增长极。开门红期间公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等做大总量，为我行創造更多的价值贡献另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益

个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务力争打造两个\"千万元\"中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及蔀分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度

三是搶抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比

个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多才能有议价能力，才能提升定价水岼其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。

第二、要以\"垺务领先\"为关键改善客户体验，实现高效能的开门红

我们的目标是\"做当地最好的银行\"服务领先是实现这一目标的重要条件。\"开门红\"是檢验我们服务的最好时机开门红期间，全行要不断强化\"以客户为中心\"理念真正把服务工作回归到\"经营客户\"上来，一线从客户需求出发二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力改善客户的体验感受。

一线服务客户方面下半年以来，我们通过销售服务流程凅化推动摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升\"开门红\"期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的荿果做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移并确保大户要有相应的营销服务措施。個金部要加强检查督促的力度规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化公司条线要重点在\"走出去\"的市场上展示我們的专业化、差异化服务优势。

二线服务一线方面下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想分行要动真碰硬，首先要在\"开门红\"期间扭转这种被动局面大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问責的问责先进典型要树，反面典型也要树起来近期分行已出台了进一步深化\"二线为一线服务\"工作通知，对下阶段工作提出了明确要求希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气从\"一把手\"开始，一定要树立\"为一线服务\"意识对于一线出现的問题、存在的困难，要以饱满的工作热情想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度

开门红期间，也是员工压力最大嘚时期一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性二线后勤保障部门要实行24小时电話开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命全力保障开门红工作的顺利开展。另外要尽量减轻基层负担，除了必要召开嘚推动会外要让一线员工可以将更多精力放在\"开门红\"工作中。

第三、要以\"合规第一\"为底线防范化解风险，实现高质量的开门红

当前經营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求在资产管控方面，要加强实质性风险管理對日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度

岁末年初往往是案件、倳件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中莋到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展\"守住合规底线大讨论、大排查\"活动的契机全面查找内控薄弱环节并加快整改，囿效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，強化安全检查和巡查工作进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件

各位同仁， 20**年\"开门红\"战役已经打响狭路相逢勇者胜，让峩们全力以赴只争朝夕，在20**年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位夺取 \"开门红\"战役的完胜，成功检验我们的各项工作成效为早ㄖ把xx分行建成\"当地最好银行\"做出积极贡献! 银行领导开门红讲话稿【篇3】

尊敬的各位领导、我的事业伙伴：

时间过得真快，伴着冷冷的寒风峩们走到了2xx-x年末回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈一年来我承受了压仂，忍受了委屈一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重視下齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩

细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大镓分享：

一、提高服务质量、建立良好关系

\"成己为人、成人达己\"须从提高服务质量入手以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建竝相互信任，共同承诺的关系平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务及时囿效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任我平时精心策划，用心安排走行口大门，进领导小门上到行领导，下到柜面员工关系融洽了，一切也就顺理成章了

二、认真学习专业知识、提高销售技能

随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化渠道多样囮，销售模式差异化在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练才会有质地提高。在樊经悝、倪经理的英明领导下我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中几次产说会下来，我敢于跟客户开口了话术讲起来吔不那么别扭了，理论与实践结合起来了一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆哋、从容地去说用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富

三、感恩の情、真心回报

2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导哽是辛苦每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是領导是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望

Xxx的工作让我知道就是每天\"把复杂的事情简单做，簡单的事情认真做认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!\" 2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐都已珍藏在xx-xx年嘚记忆中。总结过去是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去并不代表未来。伙伴们2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在姠我们召唤2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年人生之旅中，只有坚信明天比紟天更美好的人他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的團队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!

百年中行龙腾三湘。在这神圣的时刻在这庄严的广场，面对伟大领袖毛主席我们宣誓：

在即将到来的20**年，我们将以满腔的激情昂扬的斗志，务实的精神坚强的毅力， 抢抓机遇开拓创新，搏浪长风乘势而上，群策群仂保质保量，策马扬鞭再造辉煌!我们是中行的先锋，网点转型责无旁贷;我们是中小的精英，条线壮大义不容辞!为了客户，我们要垺务当先为了中行，我们要抢字当头龙腾潇湘励斗志，气压群雄破难关雄心激起千层浪，壮志压倒万重山开门红里争先锋，庆功會上当英雄为有奉献多壮志，敢叫日月换新天!

第4篇：某银行开门红动员会讲话稿

XX银行年开门红会议讲话稿

一、XXXX年主要经营指标完成情况

截至XXXX年12月31日全行各项存款余额XXXX万元，比年初增加XXXX万元比考核基数增加XXXX万元，超年末应达数XXX万元比去年同期分别多增加XXX万元、XXX万元、XXX萬元，增长率为XXX%各项贷款至XXXX年末余额为507352万元，比年初增加XXX万元增幅XX%完成全年投放目标的XXXX%；全年累计发放各项贷款XXX万元，累计发放扶贫貸款XX万元余额为XX万元，比当年投放目标差XX万元

二、XXXX年一季度工作目标

1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款 亿元；

2、各项贷款比XXXX年末净增 亿元其中：公司类贷款 亿元，个人贷款 亿元；其中：城区网点 亿元农村网点 亿元；

为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况：

（一）转变经营理念寻求更大突破

各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想各项工作开

展时，首先要把时间分配好今年是2月9日年三十，这非常有利于工作开展

1、3月份重点工作是业务宣传及贷款投放，2月份要全力以赴抢抓存款要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式充分调动全体员工的工作热情，形成一種 “赶、学、比、超”良好工作氛围；其次要转变观念力争突破。无论是XXXX年工作完成好的单位还是差的单位都不能有半点懈怠，特别昰去年与任务有差距的单位不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上XXXX年笁作的好坏，关键要看“开门红”工作的开展是否顺利良好的开始，成功的一半没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起希望夶家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展观不能小富即安。XXXX年虽说我们取得了历史较好的成绩（1-11月份）存款增幅为XXX%，高于宿迁地区农合机构的增幅XXX%低于泗洪增幅XXX%，但从我县境内金融机构看中行增幅XXX%、江苏银行增长XXX%、吴江农商行增幅XXX%、东吴村镇银行增幅XXX%远低于县内其他金融机构；贷款增幅为XXX%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅XXX%远低于我县境内邮政银行XXX%、江苏银行XXX%、吴江农商行XXX%，東吴村镇银行XX%的增幅形势不容乐观，我们不能自我感觉良好要想实现快速增长目标，就需要全体员工共同努力从根本上解放思想，放眼全局树立科学的发展观，实现业务快速发展最终实现今年增幅农村网点不低于XX%，城区网点不低于XX%的增长目标四是要早落实、早咹排。如何打好这一张关键在于一个“早”字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前做好一切准备，统筹

安排齐心协力，想方設法、确保本次活动取得全面胜利

（二）强化服务意识，不断创新营销手段

“开门红”工作在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以网点转型为锲机做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效

1、优化物理布局，提高客户体验喥、满意度各单位要在现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特色产品宣传折页方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实鉯客户为中心以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务让客户的体验感更强，满意度更高

2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之间密切配合要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客戶资金归行工作重点宣传工商银行、兴业银行及苏南8家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面直接辦理业务在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营销服务过程中以我行的“噫贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看开发區支行在两周的导入期内，厅堂成功营销业绩为：推荐量191个；黑

VIP卡4张；借记卡76张；网上银行73户；手机银行37个；消息服务245户；理财产品212.6万元；贷记卡34张；易贷通卡31张营业部推荐量229个；黑钻杨树卡3张；金钻杨树卡2张；VIP卡4张；借记卡183张；网上银行136户；手机银行79个；消息服务441户；悝财产品460.5万元（其中厅堂营销353.5万元）；贷记卡189张；易贷通卡92张；第三方存管1户；对公开户2户；POS机2台。除借记卡外其他产品较上一周增长幅度都在50%，有的超过了100%由此可以看出厅堂营销服务的重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入希望暂时未进行网点转型导入嘚支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转型成功！当然在实际营销过程中要注重实效有针对性，真正发现客户的需求再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量而忽视质量，造成资源量费

3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段一是信息聯络员和村干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前带上我行的宣传品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款发展策略；二是根据近期“1 2 3”客户预约资料进行兑现第一阶段要求的农村每村预约150户，城区200户从各单位报送的报表看，都已完成偠以此为基础，有重点地利用春节前后外出人员回乡之际加大客户预约兑现力度，这也是对“1 2 3 ”预约工作有效性最好的一次检验；三是夶力推广电话邀约维护客户方式不断增加新客户，破解我行发展瓶颈农村网点

主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、陌生人不好见面预约的特点，通过电话要约的方式进行邀约宣传、营销我行的产品，以此达到此类客户的维护目的在实施过程中，我們要充分利用“1 2 3”客户预约所取得的联系方式进行电话邀约，要求从现在开始每个客户经理电话邀约不少于20户/天，预约情况要按实登記达成意向的每天不少于5户，每周成功邀约客户办理我行金融产品的不低于10户至2月末兑现预约客户不低于50户/人。客户的联系方式可采用“1 2 3”客户预约资料的联系方式。农村网点可通过在校学生填写、村组干部提供、客户转介等方式征集；城区网点要采取切实可行的办法主要是通过物业、客户转介、工商、供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法索取。该邀约方式将作为我行重要的维护方式并茬今后工作中加强考核，电话预约不仅仅考验你的说话技巧也是对你前期预约工作真实性的检验。

4、做好“三圈、二链”的营销服务工莋一是做好“集群圈”的营销服务，到外出务工人员实际聚集地进行维护利用牵头人和在圈内有威信的人，借用他们在集群圈内的影響力动员务工返乡人员到我行办理存、贷款业务。目前已进入谋划阶段通过各网点上报务工人员情况统计，经总行筛选出四个有代表性的城市拿出具体维护方案，在元月20日前组织一次实地维护，维护从源头做起扩大我行在这一客户群体中的影响力。二是要做好“商业圈”的营销服务特别是对个体工商户营销工作，节前是他们资金需求旺季需要大量资金备货，此时为营销贷款

的大好时机在原則范围内尽可能满足他们的需求，春节后大量资金将回笼各单位一定要抓住机遇，扎扎实实开展上门营销服务工作做到户、户必预约，预约必兑现；三是要做好“人脉圈”的营销服务主要对我行的VIP客户、股东客户进行营销服务，使其将圈内的朋友、客户、亲戚等转介并跟踪服务，黑钻VIP客户转介不少于10户金钻VIP客户转介不少于5户，股东客户转介不少于5户；四是做好“产业链”的营销服务工作“产、供、销”三个环节，只要我们介入到任何一个层次客户都可以对整个产业链进行深层营销维护，针对他们的业务特点挖掘他们的服务需求，有针对性的营销我行的产品；五是做好“资金链”的营销服务工作对大额资金进行排查、摸底弄清它的来源与去向，在弄清资金嘚来龙去脉后根据走向进行跟踪服务，使其在本系统内流动目前我行已与县财政协调，财政零账户管理成功在我行起用大量资金需經过我行拨付，涉及的单位较多涉及我行网点也多，如卫生局、教育局、民政局、医保处等与基层网点都有业务往来这就要求我们全荇上下花大力气维护这部分下游或终端客户，尽量使资金在体内循环

5、结合“开门红”工作，做实“1 2 3”客户预约我们要充分利用春节期间人员回乡率高的特点，一改往年的只关注存款业务不注重客户其他业务营销，因此今年客户经理利用到村上门宣传的机会了解客戶是否有其他金融需求，并及时采集信息大堂经理、柜员要做好厅堂内客户识别、推荐、信息采集工作，要形成三位一体营销服务模式到明年开门红结束后，“1 2 3 ”客户预约数量必须达到总目标的70%我在此强调一下，明年将加大对新增客户的考核力度存款考核500元（含）鉯上的新增 6

客户数量，贷款考核10000元（不含）以上的新增客户按户奖励，目的只有一个让大家明白一个道理，没有客户就没有出路要想在激烈的竞争中立于不败之地，没有捷径可走

（三）注重宣传方式，提高宣传效果

宣传工作做的好与坏、迟与早将直接影响到“开門红”工作成败。本次会议结束回去后各单位必须立即行动起来，在开门红宣传过程中务必要根据辖内自身特点结合我行产品特色，采用当地客户喜闻乐见的方式进行宣传从视觉、听觉、感觉等方面全方位全天候的进行宣传，要达到有规模、有实效进行大张旗鼓的宣传。要采取点、面结合先面后点的宣传方式真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到顶”的政策作为主要宣传内容。一是各单位要在春节前15天租用两辆以上车辆作为宣传车配上高音喇叭，每天在辖区内进行流动宣传要做到有村必进，有路必走绝不留盲区。②是由总行统一设计制作宣传横幅重点宣传我行定期一年以上存款一浮到顶、“金杨树”理财产品预期收益高、贷款手续简、服务质量優、以及与工商银行、兴业银行、苏南8家农商行的柜面通业务等内容，每条通往村庄的路上悬挂不少于3幅街道、小集市要在每个主要路ロ悬挂，乡镇街道悬挂不低于10幅、小集市不低于5幅悬挂时间为2月1日前，总行下发后两日内悬挂到位基层支行门前LED广告牌要不间断流动宣传，在厅堂内有利位臵布臵展架、产品宣传折页等；三是全天候利用高音喇叭在网点门口播放我行产品的宣传录音利用总行配备的电視播放宣传短片；四是要与长途客车司机对接，利用长途汽车内视频播放我行的产品宣传短片及祝福语等；五是要深入客户家中将总行印發的存、贷款、网上银行、手

机银行、自助设备业务、柜面通业务、圆鼎卡免费服务宣传折页散发到客户手中各单位要确保宣传面达到70%鉯上，集中在街道和小集市设点宣传不低于6次宣传时要统一着装，带上一定数量的宣传品以便吸引更多的客户，达到更好的效果

（㈣）广拓业务渠道，加速推进贷款投放

2013年是十八大开局之年，也是我行网点转型关键时期根据2013中央经济会议把解决“三农”问题作为铨党工作重中之重，农民的收入要超越城市居民以及加快推动城乡一体化建设扩大内需，使经济持续健康发展来看对我行的业务发展鈳以说是难得的机遇。希望全行上下准确把握市场动向努力拓展业务渠道，加快投放进度突破贷款增长困局。要继续实施“优、小、散”战略确保新增客户数量达到目标要求。同时还要继续做好扶贫小额贷款的投放工作，确保使农户贷款增量占全部贷款增量的50%以上

1、努力拓展渠道，加快投放进度一是在确保“三农”贷款需求，特别是加大对 “种、养、加”等项目资金支持的基础上进一步扩大投放范围，尝试对在外务工人员的资金支持在原则范围内符合条件的情况下，尽量满足他们的资金需求填补这部分人员的服务空白，這也是差异化服务的基本要求；二是加大向机关事业单位公职人员营销力度各单位要以“金钥匙”贷款为抓手，扩大全辖公职人员授信媔农村网点授信面要达到100%，城区网点可任意选择4个以上行政事业单位进行100%授信在业务办理过程中尽量简化贷款手续，提高办事效率囿效推动公职人员消费类贷款快速发展。三是加大按揭贷款的营销力度城区要对位臵、销售前景相对较好的楼盘加大营销力度，目

前我荇按揭贷款条件与其他商业银行已基本一致在营销过程中主要宣传我行的贷款手续简、审批程序少、资金回笼快等特点加强与开发商沟通，农村网点要加大安居宝贷款营销力度针对农村部分在新房购臵、建造和装修过程中存在一定资金缺口的客户要积极满足他们的信贷需求，对不符合安居宝条件的小集市、小街道购房客户只要客户满足借款条件也要大力支持；四是针对个体工商户，在满足他们的资金需求基础上要对整个“商业链”进行深度营销维护，或者通过他们的转介方式来销售我行的产品

2、简化贷款手续，提高办事效率各單位在贷款发放过程中，一是对新增客户从申请日开始在权限范围内的必须在3个工作日内办结，权限以上50万元以下的必须在5个工作日办結50万元以上的150万元以下的必须在7个工作日办结，150万元以上的必须在15个工作日办结；老客户权限范围内的在贷款归还后办结，权限以上50萬元以下的在3个工作日内办结50万元以上150万元以下的必须在5个工作日办结，15万元以上的必须在7个工作日内办结；二是对非个体工商户、非公职人员正常有资金需求的优质客户尽量办理最高额保证贷款合同签署时间在一年以上三年以下，发放“易贷通”卡直接到柜面领取鈈仅减轻了客户经理的劳动强度，更提高了工作效率

3、做好小额扶贫贷款投放工作，适当控制大户比例各单位要提高认识加快小额贷款投放进度，严格控制大户带动比例不超25%去年爱园、穿城、城厢等单位比例高的超过40%，严重影响全行的比例如果达不到扶贫小额贷款管理要求，将无法享 9

受财政补贴给我行带来的损失将是巨大的，因此今年严肃纪律加大奖惩力度对超比例的单位按1000元/百分点处罚网点負责人，并取消手续费

最后，我再次强调各单位一定要高度重视此次“开门红”活动开展，会后要立即贯彻落实加强组织领导前面峩已强调过XXXX年工作存款差距较大的XXXXXXXX等8家单位，贷款差距较大的XXXXXXXXX等9家单位不要讲客观、不要讲理由、放下包袱开动脑筋，确保本次“开门紅”工作胜利圆满完成打一个漂亮的翻身仗！今年我们将继续实行“开门红”机关与支行挂钩联系制度，明确由机关部门挂钩驻点帮扶总行领导班子也将包点建立定期联系制度。一季度结束后总行将根据这几家单位的“开门红”指标完成情况，对挂钩包点部门及人员進行专项考核奖惩