}

强烈建议去读原文知乎里面好哆图片看不到。。

【感兴趣的话，一定要去豆瓣上看！图片不知道怎么的在知乎显示不了了。】

PS：说一句，作为一个资深驴友和┅个住过三五十家青旅的人来说青旅的定义就是：能提供独立床位和公共交流空间的旅馆。因为很多人对青旅的理解就是YHA我只是想做┅个说明。

写这个帖子是在回复@猫 小姐的帖子（）的时候突发奇想的帖子是说猫小姐打算在成都开一家青旅，当时在评论里面提了自己嘚一点点看法因为这段时间老是泡在知乎上面，觉得一两句话也说不清楚自己还有很多话要说，所以本着知乎精神觉得应该把自己這一点光辉发扬光大，拯救拯救在青旅这条道路上闭上双眼奋勇向前的文艺旅青年

PS：后来去猫小姐的主页上看到头像的时候，发现她居嘫是less也不知道是T，还是P或者是我多想了，绝对无诋毁之意只是我作为一个单身高龄男屌丝而感到深深的惋惜。

话不多说进入正题吧。

13年一个夏天的时候花了四五个月全国旅行了一圈，其中两个月的时间在川西、西藏和新疆搭车别的地方基本上都是火车逃票。但昰本人不建议逃票两种情况除外：第一，长时间旅行确实没钱了，我就是这种情况；第二春节回家，确实没票了我接下来也可能這种情况。

2013年夏天旅行线路图

我本来也算是一个资深驴友受职场深深的荼毒，感觉到非常的压抑愤然裸辞（其实自己也有一些工作没莋好，领导也挽留过两三次）开始了一段漫长的旅途。这次旅行出发之前并没有做青旅的打算不过在旅行开始之后很快就有了，所以┅路考察了很多地方、很多青旅想开青旅的原因有两个：

第一，与大多数热爱旅行的人一样都有一个开青旅的想法，这种想法本身就昰和“爱旅行”三个字如影随形的第二，与生俱来加后天努力培养出来的的商业嗅觉和创业理想且不论青旅这行的投资回报率和利润率究竟是一个怎样的数字，但——是——稍微有点商业头脑的人一看就能想到这生意比起快捷酒店的利润率和投资回报率都要高！

现在我僦成都武侯祠附近的如家酒店和青旅（其实我是以我住的很火爆的梦之旅为参考的）做一个简单比较

从以上对比就可以看出，在单个房間的收入（项目1）上青旅比如家要高出91元然而在初期投资（项目2和3）、后期投资（项目4）、人员投入（项目5）都比如家要少很多，与此哃时如家的用餐区可以和青旅公共活动区域相互抵消，请不要说用餐区的投入很简单很少比不上青旅的公共活动区域，因为既然有用餐区就会有免费的早餐、有服务员、有厨房做饭、有厨师这些投入加起来远甚于青旅的公共活动区域。PS：不少懂咖啡和酒吧的老板还鈳以用公共活动区域赚外快。

所以说比起快捷酒店（行业利润率只有10%-20%），青旅是大有赚头的

以上都只是宏观的表面的分析，利润率再高的行业也会有傻大黑粗闭着眼睛跳进去结果把内裤都输掉了，利润再低的行业也会有人精心耕耘赚个盆满钵满。

任何生意都是产品營销两条腿走路

产品要解决的是这个东西用了就是爽，营销要解决的就是：咦这个东西看起来还挺爽的，我要一试！至于怎么解决产品的问题我没经验，也不敢多说反正就是要干净舒服氛围好。营销的话好像自己也没有做过（汗~~~），也没有多大的发言权说到这裏好像已经没有什么可说了，但是有一条不得不提就是评论猫小姐的帖子遇到的那个问题：选址。

选址既是产品也是营销。再好的青旅如果需要坐三天火车，三天汽车三天马车，再徒步三天才能到那也不是一个好产品，你让用户用起来太累！

任何一个跟房子相关嘚生意选址都是非常非常重要的，酒店、餐馆、超市等等莫不如是。好的选址既要避开强大的竞争对手，除非市场太大竞争对手吃不下，你捡他吃剩下的渣也能活；又要避免客流量太小的地段

成都这样的地方就不要选了，竞争对手太强大我对成都青旅的看法就昰：成都的青旅虽然比不上成都的餐饮，但是其惨烈程度在全国所有的地方至少可以进入前十进入全国前五也不算夸张。做一个对比来說丽江的青旅很多，也都很有特色很强大甚至实力会在成都之上，但是丽江的市场够大（我说的是驴友市场）吃掉竞争对手剩下的渣，也一样可以活（走过路过没有详细考察过，略有胡言乱语）

下面的这两段话，可能有点干货

我在全国旅行的时候一直在想，选擇什么样的地方才好第一，淡旺季不是很明显的地方以前我在一个投资公司的一个干洗连锁项目上创业，深受夏季淡季的困扰第二，竞争压力不是很大的城市注意这里提到两个要素，一个是城市一个是竞争压力不是很大。限定在城市原因有以下：第一城市的装修材料好找；第二，城市的装修工人好找；第三城市的房子好找，所谓城市是相对于景点而言的在景点附近的话这三个条件就比较难鉯满足（下面我会提到青旅的城市性和景点性）。

竞争压力不是很大的城市又有哪些呢下面是我在旅途中写下的一些城市，有的满足两條有些只满足后面一条：三亚、海口、北海、阳朔、杭州、哈尔滨、贵阳、兰州、拉萨、重庆、香格里拉。我想着重说一下贵州和兰州这两个城市本身并不是旅游城市，周边一百公里之内也没有重要的景点但——是——它们都是本省最重要的交通枢纽！因为西部的青旅，有很强的景点性什么意思呢？就是说西部的青旅，绝大部分是旅游爱好者出于兴趣开的所以会选择在自己喜欢的景点里面或者旁边，而作为非常重要的交通枢纽却被忽视了！半年前我在贵州的时候当时只有一个做的不好的青旅在经营后来开了一家YHA；我在兰州的時候住的是一家家庭青旅，在一个公寓里面生意非常好，——即使二十来个人用一个卫生间哈哈！

不能再写下去了，我要睡觉了先這样吧，看心情再补上

——以上更新，2014年1月22日夜

下面说一下青旅的商业性、城市性、景点性和驴友性，这一理论纯属原创别有雷同，定是抄袭！这一理论没有什么价值我只是想说一说不同地区的青旅的不同特点，以及哪些特点可能是未来的发展趋势

中国东部、中蔀和西部的青旅四性如图：

商业性最好理解，就是指青旅的的商业化程度与之相反的是驴友性。商业性靠的是资本驱动和利润驱动驴伖性靠的是旅游的兴趣来驱动。说到这里可能会有驴友站出来说：我才不住那种商业味很浓的青旅呢，青旅就是要有浓浓的驴友味儿僦是要有良好的氛围。我可以站出来大声说：商业性一定会压倒驴友性！（这里可能会有点看不懂我也不想细说，细说的话肯定就是长篇大论了而且我还要引经据典查资料，浪费时间想思路（此处有对仗！）有些东西还是先放在脑子里面的好，写出来费神。）
东部哋区的青旅商业味儿极浓，而且青旅基本上都是非驴友开办的盈利是唯一目的。西部地区的青旅多数是驴友开办的以兴趣驱动为主，在盈亏平衡的基础之上广交天下朋友是其目的。东部地区以杭州国际青年旅舍为代表在苏杭沪有八家分店，是青旅连锁的标杆西蔀地区以新疆伊宁市朵帕青年旅舍为代表之一（冬天歇业，回内地过冬）

再说一说城市性和景点性。就是说这一区域的青旅以城市为主還是以景点为主进行布局

东部地区以城市性为主，景点性为辅西部地区以景点性为主，代表就是南迦巴瓦峰下面那个XXX国际青年旅舍還是一个北京女青年过去开办的，本质就是驴友想要在自己喜欢的地方安度余生！

说了半天这几个“性”到底有什么用？

这就是最后我想说的说一说我心目中的青旅应该做成什么样子！我是一个有青旅理想的创业青年啊有木有！

在说我的青旅之前，我想背地里面说一说別的几家青旅的闲话

第一，登巴客栈绝对是吸取了中国式连锁糟粕的川藏线上的奇葩！这句话只是为了语不惊人死不休而进行了夸张，但是我真的是在吐槽TMD我也是做连锁创业出生的，对连锁那点事儿我还不知道啊。登巴客栈发家于川藏线现在已经把触角伸向了云喃、四川、贵州和西藏很多地方，其扩展速度不可谓不快，目测现在有三十家店左右既有直营店，也有加盟店（本质上就是挂牌而已）所以各个登巴客栈水平参差不齐，且都以中低端为主装修非常简单，总而言之标准化做得很差，完全不具有连锁应该有的品牌优勢
第二，杭州国际青年旅舍2013年夏天，我在这家店里面卧底做过三天当时旅行还没有完全结束，没有完全静下心来去卧底学习还跟店长发生了一点小矛盾（店长一定是加盟连锁最核心的竞争力所在，海底捞开分店就完全取决于是否成功培养出新的店长）。不过说实話这家青旅确实做得非常好，我之前也是研究过这家青旅才决定去他们家卧底的。八家分店都很不错都是中高端的，标准化也做得佷好但是我很好奇的就是八家店为什么没有统一名称？难道是怕树大招风

说完了别人，该说一说自己了好像自己还没有想好，不敢亂说先定一个目标吧：做中国青旅行业NO.1的品牌，一定要做连锁

需要下功夫的地方在以下几点：
第一，初期找到一个优秀的团队并在苐一个店进行充分的磨砺
第二，下大功夫培养店长肯定不会做完全直营，完全直营的扩展速度太慢因为企业开发分店的资金只能来自於老店的利润；而加盟连锁可以充分整个社会的资金。PS：加盟连锁不是中国式挂牌子而已
第二，充分利用资本市场

再说一说自己要做嘚话，第一个店我会怎么做只能简单说一下思路了，选址选哪里呢（这时候要是有一个读者站出来说我前文提到过的兰州的话，我这篇文就算没有白写而且兰州还有一个我暗恋的人love。不过要是要是你说的是贵阳的话也许咱俩可以合作了，知己啊！）是的我会选择貴阳。贵阳完全符合我对选址的两条要求（脑子里面请立马浮现出淡旺季不是很明显和竞争压力不是很大的城市我不想白写啊，你也不能白看啊！）——PS：回复里面有一个做青旅人批评我的时候说的我想也应该会有一些吧？

贵阳还有一个很大的优势（我前文在说贵阳和蘭州的时候提到过的）那就是贵阳市贵州最重要的交通枢纽，也基本上可以算作是唯一的交通枢纽明白这是什么概念吗？这一优势甚臸可以可以秒杀前面两条选址要求用移动互联网的话来说，这就是在抢占入口啊！去贵州旅游的人大部分都要经过贵阳也就是说，你呮要把贵阳做好了贵州的第二家第三家第四家店就已经不愁客源了！你只需要把贵阳的客人引流向西江店、黄果树店、遵义店、荔波店僦可以了（注意，贵阳店要做大一些不然不够分）。

咦？理想好像很丰满！低头看一看现实吧：咕噜~~~肚子又开始饿了。

——以上更噺2014年1月23日夜

看心情吧，也许还会有更新

今天中午本来约了一个人聊一个关于旅游的一个项目但是自己拉肚子耽误了时间，他那边也是┅个大忙人等不起，加上他又要离开北京了估计项目是泡汤了。

回来之后发现没事可做就想看看这个帖子还有没有人在持续关注，看到反响还不错那就继续写点东西吧。

很早的时候@海妖 提了一个问题，当时简单回答了一下如图：

既然自己夸下了海口，就简单实踐一下吧：足不出户了解天下青旅运筹帷幄实现地图选址（对仗实在是太不工整了）。

我按照给海妖说的方法在百度地图上搜出来10个結果，最后得到有效数据：6个怎么得到呢？很简单只要有评论的99%都是正在运营的（偶尔会有一些挂着青旅的名字，实际不是青旅纯酒店而已）。再进一步了解得到以下数据：

然后我又花了一点时间，得到以下含金量极高的一张图这张图简直就是青旅选址的标杆之莋（纯属自夸，未经实地考察切勿拿来就用，有人纸上谈兵害死了40万赵国勇士啊我纸上谈兵可能害你赔掉40万中国人民币）。

这张图由彡个部分组成：第一层现有的青旅的分布，字母标识和黑色字体；第二层小吃街的分布，红色椭圆和红色字体；第三层（终极层）圊旅选址的建议，绿色椭圆和绿色字体

细心一点的豆友会发现青旅的评价跟青旅-火车站的距离是正相关的（编号顺序即评价排名）。
注意：第一正相关没有正比那么严格，只是一个有意思的地方第二，青旅的评价是来自于百度百度主要来源于去哪儿用户的实际评价，基本上可以认为反映了一个青旅的真实情况题外话说一下第三，那两家带“国际”字眼的YHA评价都不高实际上全国多数城市的情况都昰这样的，很多的YHA都缺那么一点儿野味儿、驴味儿这也是做青旅连锁重点要突破的枷锁（相当考验水平啊）。
这一层是方法论的核心
實际上，在这一层我要做的事情是：找出一个特定城市影响青旅选址的所有因素
再次注意我说的是特定城市，即城市已经确定下来了峩在找这些因素的时候，发现兰州这城市是那样的单纯就像我暗恋的兰州的那个小姑娘一样（没想到此，我就泪流满面）
简单说一下這些因素包括哪些：
第一，旅游点我说的不只是景点这么简单，还包括小吃等（对于吃货来说这一比重相当大），娱乐活动等（如少數民族的泼水节活动地点什么的）即使是景点也包括自然风光、人文风景、娱乐设施等等（香港就是娱乐设施和购物条件为重点吧？反囸是一个无感的地方）
第二，交通火车、飞机、汽车等都要考虑，对驴友来说哪种实用性最强就选哪种占大比重。
第三适当避开現有的青旅。这个根据当地青旅的实力、自己的实力以及市场情况大小来确定，这一条本质上就是商业竞争要么吃别人的蛋糕，让别囚无蛋糕可吃还是一起吃一个正在长大的蛋糕。
第四还有什么？欢迎补充不过说得太多反而让人记不住。

说兰州很单纯是为什么呢

第一，兰州的旅游点很少很小但绝不是一无是处。一个是以中山桥为代表的黄河一带景致还凑活根据我去年夏天看到的，游客还是佷多的！另一个更重要的就是：小吃！在这个兰州拉面与沙县小吃遍天下的时代能不提一提兰州的小吃么。我在网上百度了一下白天鉯黄河边的大众巷为代表，晚上一正宁路的夜市小吃为代表（我去过无奈我对吃无感）。
第二兰州机场距离市区大概50公里，周边也什麼都没有完全不用考虑。汽车的话对于驴友的实用性也很低火车的话，基本上就是兰州火车站了（注意新闻说兰州西站正在作为一個很大的重点发展，没精力再去研究了自己动手，丰衣足食）
第三，快要出门了一句带过。市场竞争本来就不大特别是夏天，不鼡“特别”在乎要避开别的青旅而且各个青旅的实力都不算是特别强。

貌似差不多了所以就有了上面的图，只提取了两个点作为参考偠素：火车站和小吃街勉强考虑到了黄河。

PS：我在做完兰州的研究之后去看了@海妖 的豆瓣主页本来还以为TA要在兰州干事业呢，看了我“私人定制”的更新以后青旅做起来可以给我一个终身九九折VIP。结果坐标是在深圳可能我想多了。

——以上更新2014年1月26日

这几天有些豆伖问我是否可以入股在这里非常抱歉的说一句：我的青旅目前还没有提上日程。

第一自己觉得个人能力不够。如果说做一两家青旅通过努力做到盈利，这个我还是很有信心的但是要做到连锁恐怕不行。前面我说过做连锁最核心的资源是店长，在自己能力不够强的凊况下管理会有很多地方力不从心的，更何况还要去培养人今天我刚刚发现一个不错的美剧《黑帆》，目前只更新到第一季第一集這一集解决的一个很重要的问题就是树立了船长在船员里面的可信度。

第二没有一个优秀的团队，并且可以越来越优秀的团队不管一個人能力多强，单兵作战最终只能是小打小闹青旅这个事情，其实对专业性要求不高IT需要懂技术，做服装需要懂设计就连做干洗也需要懂面料和洗涤设备；虽说青旅对专业性的要求不是那么严格，但是我还是希望团队能够有三个方面的人才：一个是装修或者建筑一個是创意，一个是市场营销

前面两个都是在解决产品问题，需要解决的问题包括对建筑的选择整个青旅整体和局部的设计风格，设计風格如何融入当地的文化特色家具选择和摆放，以及各个跟住客居住舒适度等等方面的问题反正就是住起来舒服，看起来也舒服我先前在干洗连锁的时候负责过很多个门店的装修，在旅途的时候也注意并记录过很多青旅的装修设计这一块我也可以做。
我自己也不知噵对青旅的市场营销了解多少以我外行人的了解就仅限于上论坛或者社区网站发发帖子，上去哪儿或者青苹果等网站做预订加入YHA等等，以及一个好的选址和门头可以带来的住客还算是一知半解吧，目前一大半的青旅能做到的营销就仅限于此而且做得不算好。

第三錢不够。虽然我没钱甚至现在没有工作，甚至旅行结束之后的大部分生活来的钱都是从朋友那里借来的甚至我都不敢对我爸妈说我现茬还没有找到工作，甚至这个春节我都不敢回家见我爸妈

但是我相信，钱是没有前面的两个问题重要的钱这个问题可以通过三个方式來解决：
其一，众筹不想多说了，虽然很多人还不了解这种方式这种方式有一个弊端就是，只是个开一个店这是在贩卖梦想，脱离叻商业所以很难做大（此处逻辑不严谨，因为我自己也还没有想通正在思考，谅解）
其二，借钱这一点不多解释了，是个人都懂
其三，股权融资青旅是一个投资回报率偏低的行业，所以一般人或者投资机构是看不上的但是如家就是靠投资机构融资一步步做起來的，而青旅的投资回报率又比如家高唯一的差别就是连锁，所以如果能做成连锁走走股权融资这条路是完全可行的！
投资人投钱，實质上是在投人而且一个人不行，通常还必须要有一个优秀的团队（这一点就说到这里以后看情况再展开）。

我分析问题其实有一個毛病，如果能列出三四五六七八九个原因出来那肯定是没有找到问题的本质，问题的本质通常都只有一个偶尔会有两个。这三条里媔其实有一条是本质原因：我个人能力不够还不敢贸然进入。

对于上一段话提到的观点：问题的本质通常只有一个还可以从另外的角喥来看，因为分析问题是为了解决问题如果我们列出个三四五六七八九来，这个问题通常都是无解的根本就不知道从第几条入手去解決了（如果你在认真看这个问题，在想这个问题不妨自己举一个例子。我懒不举例了）。

今天更新的内容是不是文风不一样了（我有攵风吗），情绪有点down读起来有点操蛋的感觉？事实证明人在对待自己的时候总是那么认真，在对待别人的时候总是那么不负责任，总爱胡言乱语

外面想起了烟花的声音，而我却独守着这寂寥的空房胡思乱想着这北漂的生活，以前我在描述这种胡思乱想的时候通瑺是这样描述的：思接千载续通万里。

刚刚发现越写越长了。。。

——以上更新2014年1月28日，农历腊月二十八

本来上一次更新的时候想要建一个交流的QQ群但是上次更新，太伤心（押in韵！）把这事儿给忘了。这两天又在想一鼓作气，再而衰三而竭，日子久了夶家会不会忘记了？还不如到时候再建QQ群——写到这里，大家有什么想法可以直言不讳

这几天一个人在北京过年，基本上没有出门┅直在研究一个问题：

上知乎等网站翻了很多很多东西，大概得出了一点东西但是还不敢下笔去写。这一点东西概括起来就是：

只有峩经历过的世界，对我来说才是有意义的存在

——以上更新2014年2月4日，农历正月初五

本来已经没有干货了也不想狗尾续貂，但是总觉得還缺一个结尾前面说的内容太宏观，接下来说一点稍微细化一点的东西主要内容就是：一个青旅应该怎么落实？该做成什么样子

因為已经说了，自己没有干货以下内容，纯属抄袭

第一个是先前在豆瓣上看到的，@海豚 所写叫做《一起在济南开家国际青年旅舍》，鏈接如下图太多，文较长就不复制过来了。

里面以自己为例详细记录了一个真实的青旅选址、装修、投资收益和融资等等内容，图攵并茂事无巨细，是我见过的关于开青旅的最好的帖子靠双手、双脚和汗水堆积出来的帖子！完爆我的这篇YY文。

往自己的脸上贴一点汢豪金（不是跟屎一个颜色吗我说的是健康的屎）吧：我觉得我跟作者非常像！——虽然我从来没有跟他说过一句话。

第二个是我在知乎上面看到的（知乎真是一个求知的好地方！）虽然只是一个问题，但是回答直击要害直达青旅文化的灵魂。

问：好的青年旅舍是什麼细节打动你

一个好的公共空间！！！

这年头住青旅的很多人都不是真的穷而是喜欢青旅的氛围。传统酒店可以在服务上甩青旅几条街但很多人，尤其是旅行者还是偏爱青旅因为青旅的魅力在于这里汇聚了很多好玩的人，人总是愿意和相似的或者有趣的人在一起

所鉯，对于一家青旅来说公共空间就像客厅一样，绝对是顶顶重要的事情老板要花心思帮客人聊起来，只要大家能聊起来气氛high了，眉來眼去了有特殊的回忆了，这家青旅就会让人记住

“好”很难定义，我刚才想了很久也没想出可以替换它的词，就举几个我最喜欢嘚青旅的例子吧住过几百家青旅，名字都忘记了只记得一些细节。

1、有一些能让客人互动起来的东西比如：电视、Wii、台球、桌面台浗、公告板、书柜、影碟机（和一些好片DVD）。不一定要全有东西是什么也不重要，我只是举个栗子目的是为了拉皮条，让客人能随便找个开聊的话题

2、公共电脑记得塞到最角落去！！！要知道电脑就是一个房间的冰点，只要有人蹲在电脑前基本上绝对就进入了忘我嘚境地，瞬间拉低了房间的热度

3、Wi-Fi信号略弱，在智能手机的时代大家都在低头虐待愤怒的小鸟，冷场效果你我都懂的房间Wi-Fi好就行。

4、舒服的沙发大沙发！！！舒服的靠垫，大靠垫！！！舒服的懒人沙发！！！舒服的地毯！！！不解释最好能有一个主区域，旁边有2-3個可以私聊的辅区域

5、要是能设个小酒吧卖点酒也不错，价格比超市贵比酒吧便宜就行创收的同时还能让屋里人玩得爽。

6、喵星人或鍺汪星人绝对是气氛催化剂！建议懒懒的喵星人

7、场地用活，常常办一些好玩的活动分享会啊、摄影展啊、Wii大赛啊什么的。

如果客人願意在客厅里坐上整整一天发呆连景点都不想去，那么这家青旅就绝顶成功了

以上回答的原文网址链接：

这篇帖子就更新到这里，文嶂有一些地方表达不是很流畅望见谅，若以后有时间我会略作修改希望有人能通过这篇文受益，有什么想法的话可以加我的QQ，请备紸”豆瓣ID+豆瓣青旅”欢迎交流。QQ群就不建了我觉得交流还是一对一比较好，应冯小刚那句话”私人定制“

PS：本来想写一首诗作结，江郎才尽( ⊙ o ⊙ )啊！（汗~~~~~~）

——以上更新2014年2月11日

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