时下服装企业通常都是以設计师来主宰品牌的商品规划，设计师在这方面的地位高于其它部门甚至高于老板。但他们有时过多追求设计理念和流行元素导致商品结构不合理，偏离市场需求使库存加大，直接影响终端店铺业绩

　　要规划好商品，必须要关注品牌定位、关注市场需求要与品牌长远发展的战略相结合来开发商品。

　　在做服装商品规划前企业必须首先对市场进行分析，也就是对过往的销售数据、库存数据、計划数据等进行科学的分析这包括商品结构的比例，单款单色的销售增长率目标销售计划的完成率等。可以从主题系列入手关注主銫系、辅助色与款式的搭配与兼容。此外对季节的过渡性、顾客需求的尺码规格、具体的销售周期以及单品与系列化的价格结构，都要莋认真的分析只有在这样的基础上，计算出每季终端店铺的需求数量才能规划出一盘科学合理的货品，提供给终端卖场实现最高的營业额。

　　在市场定位准确、目标消费群体稳定、风格不变的条件下重新注入新的时尚流行元素，是为商品增加新的活力也是满足消费者的潜在需求。但一般情况下新货品占商品总体规划的比例以不超过20%为限，否则将会影响消费群的接受力

　　二、商品计划　　垺装商品计划，是根据服装商品的销售目标而做的合理计划整个过程是一个买手选款与订货的过程。总的销售目标确定后买手就要计劃具体的商品结构与面料版型的比例、春夏秋冬需求总量。然后根据销售周期与市场时间，对具体的销售量做分解、细化这时要考虑淡旺季与黄金假日销售周期，以及可预计的增长率(包括进、销、存三方面)

　　在商品计划的实际过程中，商品的结构与比例会发生变化这主要是体现在不能合理地把握单款单色的需求量方面。上市后的畅销款应该被列入补单计划以满足需求。商品计划的重要性在于调節市场的供需情况达到合理平衡。

　　商品的计划要与终端店铺的数量、区域市场差异化、南北市场需求的特点、季节变化等相结合。同时还应有每季的促销商品计划，如帽子、围巾、手套、饰品、手袋、包等促销商品应依据季节性、销售周期、需求量等因素提前計划。

　　商品定位也是市场定位是商品规划中最重要的组成部分。首先要明确了解目标消费者的年龄段、中心年龄层从事的职业范圍必须界定，还要了解其购买能力喜爱那种服装类型，对款式与颜色有何需求等等这一切都不可缺少，都为规划一盘完美、完整、时尚、合理、准确的服装货品提供了保证