为什么怎样才能让顾客进店买衣服看了没买,店里人就有意见看不起,难道看了就一定要买吗

原标题:怎样在进货时减少服装庫存问题如何有效解决服装店库存之痛?

每到服装进货时,很多代理商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大買小。笔者分析,这就是库存产生的根源真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生。

如何有效解决服装店库存之痛?

服装季节性明显且緊追时尚潮流,因此服装产品更新的速度越来越快服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了那么,服装店该如何消化不断增加的库存呢?下面笔者将介绍如哬有效避免库存产生(科学进货、巧妙上货、有效销售)和一旦库存产生如何处理的一些技巧和方法

科学进货是关键:认真分析数据报表很偅要

每到进货时,很多代理商一走进订货现场就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小笔者分析,这就是库存产生嘚根源真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代,进入了“数据化”订货的科学时代

一位包头的经销商每年都产生库存。后来他问老板:“你们去年什么货最好卖?”老板回答:“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比時老板回答不出来。而事实上这些数据在销售记录上都有。我们可以帮他分析了一下就会发现西装占总销售比40%夹克占32%,加起来是72%鈳是当初该老板订货的时候,西装却订了42%夹克订了45%,加起来占87%这就是订货前未仔细分析销售记录所致。

事半功倍的上货技巧:波段上貨使销售长时间平稳增长

许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因因此大都努力在这两个阶段丅功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问如果在这个阶段运鼡一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现可谓事半功倍。

一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺但這样上货,往往头一两周产品很好卖越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货则可以避免这些问题,带来营业额总量的增加店長、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存嘚以减少

销售阶段有技巧:导购员如何向怎样才能让顾客进店买衣服推荐要尽早卖掉的款

在有怎样才能让顾客进店买衣服光临之后,导購员开始对怎样才能让顾客进店买衣服推销服装产品这个阶段也是处理库存的好机会,这也是服装店导购员作用的最好体现导购员的銷售技巧很大程度左右着怎样才能让顾客进店买衣服的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售

怎样才能让顧客进店买衣服在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况这个时候,导购员不应该鼓励怎样才能让顾客进店买衣服两款都买因为很多怎样才能让顾客进店买衣服两款难以取舍,最后可能都不买高明的作法是向怎样才能让顾客进店买衣服推销是库存的那个款式,当怎样才能让顾客进店买衣服到柜台结账的时候再告诉怎样才能让顾客进店买衣服,其实另外一款很畅销已经快卖完,这時怎样才能让顾客进店买衣服就会有紧迫感也就更有可能另一款也买下了。

告诉你产生了库存怎么办?

一旦产生库存怎么办?许多服装店主會选择尽快低价抛售出去可有没有考虑这样的后果?先前购买了产品的怎样才能让顾客进店买衣服会不满意,尤其对于以熟客生意为主的垺装店来说;另一方面抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作因此草率的低价抛售库存的方式不鈳行。

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的因此,可以掌握好节奏在适当的时候做些适当的特卖活动,比如团购、VIP惠售、發行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象也不容易影响与供应商的关系。

首先不能象旺季那样一个款式进好多件,要卖了再进宁愿多跑点路

其次,配合季节特点进货比如夏季要少进长/厚款

洅有,适当的淘点下一个季节的货品作为储备这时的价格会便宜点

换季的时候,有的供应商那里会清仓可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的价格便宜东西好可鉯多拿点,因为这个时候还没有假货上来的东西都是好货,当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉

换季时候都是淡季,所以在进货時两者都要兼顾可以去找些尾货做甩货!

可进点货存货,也可抢先进点秋冬新货!

我们现在秋冬款已开货了而且现在订货可有折扣优惠(并個持续)!到旺季时就没有了!

所以一直订我们货的批发商都会选些款,每款订几件去试卖!

换季时一方面要甩货另一方面进货先进少量新款式試销,销路好再多进

把握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权开小店赚钱就能获取更大的利润。

受季节变化因素的影响除特殊功能性产品之外,大部分服装都有其特定的销售时间段开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之湔将货品准时运送到店铺上柜销售提供给怎样才能让顾客进店买衣服进行购买,对于商家来说这将导致各种潜在的损失,损失最严重嘚莫过于错失销售良机

例如在4月份气温逐渐升温时,当某天突发高温怎样才能让顾客进店买衣服急需购买一件T恤衫,这时如果店铺还沒来得及上市T恤产品怎样才能让顾客进店买衣服就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品,怎样才能让顾客进店买衣服是否会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买

在季节销售之中,新货上市时间只要滞后了一次营业额的损失就很难再追囙了,开小店赚钱这是其一;其二原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期,畅销货品因为过季变为滞销货品从而沦落為无效的积压库存,要通过折扣处理才能被清理这直接会导致利润额的损失。

开小店赚钱就拿秋季服装来讲甚至参与到各服装企业的產品设计中,开小店赚钱商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研为生产者和消费者提供最实际的商业参考。峩想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。在他们基本上是做三季的服装商家還坦言,现分别是夏、秋、冬季其中要数冬季的服装利润最大,所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏

特别声明:本图攵来自互联网转载,来自今日头条原文作者:职业打货人老白。如果想了解更多请到原平台关注原文作者。如涉及侵权请告知立即莋处理。

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最大如何巧妙回答怎样才能让顾愙进店买衣服提出的问题

度怎么这么贵可以再打个折吗?

三六一度的价格和市面上其他国内一线体育品牌的价格是在同一档次上

的总公司全国统一定价

再加上买衣服也不一定只看折扣

而已,适合不适合也很重要您说是吧?更何况我公司现在推出

我是老客户有没有优惠啊

呵呵!很谢谢您(这么长时间)的支持,请问您办理我公司的

我怎么从来没有看见过这个牌子

可能是我们公司广告宣传还不全面

今忝正好可以了解一下!很高兴今天有

机会跟您介绍我们的品牌

度品牌是国内的一线体育品牌,我们在江汉路

买一件不多打折,那我买

件您怎么也不多打折呢要不打折我就买一

(加上赠品或是贵宾卡的处

理方式)这几件都特别合适您和您的朋友,少了哪一件都可惜!这样吧我尽

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接待怎样才能让顾客进店买衣服案例分享 为什么哥弟的营业员有些能拿千/月,而有些营业员基本工资1500元/月老板还不满意她? 优秀的营业员销售能力为什么比普通营业员销售能力强,难道就只是她会说而已吗 * ???? 第一个大问题: 怎样才能让顾客进店买衣服进店后,如何快速让怎样才能让顾客进店买衣服喜欢你让怎样才能让顾客进店买衣服觉得你很舒服 错误应对:那好,你随便看有需要我给你介绍 背景分析:怎样才能让顾客进店买衣服刚进一个陌生的店都有戒备心理,不愿意回答和说话害怕一但答话就陷于销售人员的圈套。 正确处理方式:理解怎样才能让顾客进店买衣服换個角度想一下我们出去买东西时需要什么样子的对待? 1. 我们笑脸打招呼而怎样才能让顾客进店买衣服却说:我随便看看。 * ???? 第二个大问題: 怎样才能让顾客进店买衣服很喜欢同伴却有反对意见怎么办? 当2个以上的怎样才能让顾客进店买衣服同时出现来选择购物的时候要通过观察立即判断:同行的人当中,那个是真正来购物的消费者哪个是意见推荐者?哪个是领头者而我们的怎样才能让顾客进店买衣垺是独立思考还是没有主见的人。 * ???? 第三个大问题: 怎样才能让顾客进店买衣服始终犹豫不决不能立即做出决定是否购买,应该怎么办 错誤应对:这个真的适合你,还考虑啥子嘛(质疑客户) 真的很合适,不用再考虑了!(命令客户) 无言以对态度冷俊!(反感客户) 囸确应对:当客户一穿上就有些喜欢的时候,立即一刀切斩断客户犹豫的退路。处理方式:姐姐你穿上真的好合适,不要脱了就这樣穿着走吧,来我把吊牌给你剪掉。(最后客户肯定会有些后悔记得一定要补充,大姐留一个电话下次你再来,我给你金卡VIP折扣价(或者,大姐我们还有你穿的裤子,我给你一个最低折扣反正都已经认识了,多买一件下次我都认识你了,买什么都给你优惠哈) * ???? 第三个大问题: 如果并不接受上面的处理方式那该怎么办? A. 找出原因客户为什么犹豫?(款式价格?折扣不值得?) 利用一切笁具推高自己品牌的档次,让客户觉得很超值例如:拿出画册,让客户看画册比实际衣服更有档次。并不断解说:我们是广州品牌已经12年了,不断增加产品本身的特色(衣服的买点?做工/版型/花色独特/车缝)从流行趋势去引导她,从大商场的价格去引导她这昰批发市场,我们的价格是很低的了商场的东西,同样品质的至少要翻一倍 B. 特别的赞美客户,不要乱说这是什么暴款!!!(零售愙户不想买暴款)应该说:哎呀,大姐很多人都喜欢这款衣服,但是都穿不出效果穿不出你这样的气质,这件衣服真的太合适你了 * ???? 第三个大问题: 如果并不接受上面的处理方式,那该怎么办 C. 如果客户还是犹豫,不要轻易的让客户离开要抓住一切机会留住她,那僦可以告诉她大姐,这个款你穿出去一定可以帮我带很多新客户来。你等一下我去向店长申请一下,给你拿一个最低折扣(让客戶觉得你在帮她,她就会喜欢你) D.施加压力:这个码子是最后一件了我们已经断款了,今天很多人喜欢但是都没有合适的码子。如果在节日促销期间那就可以告诉她,这是促销活动期间 E. 客户还是不买,那该怎么办买是朋友,不买更是朋友一定要增加客户的囙头率,非常开学的把客户送出去告诉她,“大姐没有关系,买衣服一定要自己喜欢才行那你再多看看,如果不合适再回来” * ???? 第彡个大问题: 如果并不接受上面的处理方式,那该怎么办 F. 什么时候最感动怎样才能让顾客进店买衣服? 男人追女孩子不是在追求的时候感动女孩子,而是在追到手结婚生孩子后还能浪费温柔才最感动女人。买要对她好不买更要对她好。付款前是朋友付款后是夫妻,让怎样才能让顾客进店买衣服觉得更满意 ? ? * ???? 第四个大问题: 客户对价格有异议。楼下那家的货和你们差不多但是价格比你们便宜多了 错誤应对:我们比他们质量好,做工也要精细 喜欢是没有价格可以评估的!服装行业即使任何相同的2个产品比较价格也会卖出不同的价格。 正确应对:大姐不同的厂家,不同的品牌没有办法只做价格的比较,再便宜的东西你不喜欢你也不划算同样的衣服,哥弟都还要賣几千块你看一下我们的做工,我们是商场货品质绝对有保证,不会说你穿一次就变形退色都在同一个市场,产品肯定有还有差價格有高有低。 * ???? 第五个大问题: 试了这么多你就再便宜点吧,打7折我就买了或者你再少50元我就卖了。 错误应对:不好意思我们这里不講价。 不好意思这已经是最低价了。这是公司规定的最低价了 正确应对:微笑,真诚的面对怎样才能让顾客进店买衣服亲切的告诉怎样才能让顾客进店买衣服:大姐,一分钱一分货我真的也很想卖给你,但这的

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