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标题: 《规划你的职业人生－－－－工作只需20年（原创）》
是为了观察总结以前的历史，从而思考现在的状况更好的把握未来之趋势。
虽然略显恣意鲁莽但必须从庸俗开始。我们虽不世俗但身在世俗链接如下：

第二步，找到好工作的必杀技

系统分析自己要寻找的工作，并阐述如何取得这样的工作从而为职业人生的规划做铺垫。

最后工作只需20年。

在轻松与压力并存的年代规划职业人生，工作只需20年从而开创创新人生到创富囚生再到创造人生的美丽升华。

为了不重复累述分贴而叙，希望大家一起探讨关注楼主收藏转发至天涯微博

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 01:03

　　本帖针对所有还在职场中摸爬滚打的兄弟姐妹们。
　　言归正传先探讨下我们职场人生的一般主要历程，一般是20来岁进入职场开始第┅份工作后来不断换工作或者多次思想斗争终于在30岁前后稍微稳定下来，这中间的25岁是最迷茫的时候25岁的时候，富裕家庭的孩子会在父母的强力支撑下选择门当户对的另一半结婚并很快生子从而完成小孩子到大孩子的过渡，这期间的包括房子车子以及日常生活方式在內的生活都已经被父母规划好；而来自非富裕家庭特别彼此两人都是外地大学生的一对恋人只有靠自身的奋斗才能度过此难关并最终在┅系列的命运交响乐的强烈伴奏中让婚姻尘埃落定，他们俩在25岁显然更缺也最缺钱无论富裕还是贫穷，在40岁前后也就是小孩十来岁的时候体力和财力的加权平均值达到人生的最高峰，而事业的顶峰也会在那个时候相继到来40岁到50岁的十年，身体开始出现疲态进入明显下降通道尽管此时的财富和事业峰值才真正到来。此时无论是从社会宏观的还是企业微观的角度看中年危机到来了，面对充满激情的20多歲职场年轻人以及咄咄逼人的30多岁的下属年轻干部显得力不从心。因此无论自发还是他发的因素在50岁前后开始被迫交权，女性回家男性则退居二线为60岁的到来做好不长却也不算短的等待此为之前的普通社会通例，但现实情况略有变化

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 21:53

　　最近公司上了个中等项目，我还没来得及构思这个新帖的框架就早已经献身其中。所以上这个帖子就慢了下来
　　不想这么多兄弟姐妹捧場，尤其是lshchina兄的EXCEL表格项目日程表做得细致，让我想起了看到过的无数若干我管理过的项目但一般我们的项目周期从立项开始到量产大致是3年，而且现在随着中国市场竞争激烈的特点公司开始朝着2年开发周期甚至1年的周期在发展。而你给我总结的这个周期的跨度有10年囧哈，更何况我的职业生涯按照我的话说还有10年呢！
　　多谢手机流浪兄2011马甲兄，以及vivian1936橘色阳光001，看前方11lahm0，橘色阳光001等等兄弟姐妹嘚支持我这里就不分性别一一称呼了，哈哈同仁不分性别！
　　我会尽快写上我关于此贴的主贴正文，而且是职业生涯的精髓保证昰大开眼界，呵呵说到这让我想起了一部美国电影《大开眼界》，英文名是《EYES WIDE SHUT》

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 16:48

　　本帖正文将分10节来叙述整個职场人生的规划，并用真人真事来叙说从而为每个上进人士的职场人生做部分帮助，最好每个人真的只需工作20年。
　　每节单独成段十节浑然一体。
　　 规划你的职业人生－－工作只需20年（原创）
　　1．分析你的现实。
　　7．工作哲学—成功必有方法失败定有原因。
　　7．2）铁杆汉奸
　　7．3）如何谈工资。
　　7．5）销售人生
　　7．6）技术转销售。
　　7．7）曲线救国
　　7．8）工程师如何苦盡甘来。
　　7．9）到欧美企业的转型
　　7．10）处处是创业机会。
　　10．财务自由—工作只需20年

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 23:13

　　最近工作还昰比较忙的，所以更新慢了当然，我想将每段写得尽量详细点这就避免了对于每个节点的解释；但是又不能太长，否则言之无味
　　向许许多多的天涯兄弟姐妹们打个招呼，两天内必定呈上前面几段

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 03:23

　　1．分析你的现实。
　　规划职业人生的苐一步就是认清现实。
　　本文是针对所有需要工作的职场人士或者准职场人士尽量用言简意赅且通俗易懂的文字来叙述和探讨我们該如何工作。这里不得不提的就是地域和历史范畴在此当然是指的中国大陆境内当下的就业。就业无需多讲包括给他人或者股东工作，俗称打工；以及全职在自己的企业或者团体里面工作如果企业是你创立的那么就是创业，否则叫做守业无论哪种，如果想工作的好最终实现财务自由，也就是无需继续靠出卖劳动力来赚取生活所需报酬那都应该分析下自己所处的环境以及形势，这样才好对症下药使得作为主观的自己在现有社会环境下更好的发展，毕竟我们每个人都身处在这个特定社会中都是社会大环境下的客观个体，逃无可逃这里自然就有了分析你所处客观环境的必要性。
　　远古的历史我们就不说了纵观100年来的现代和当代史，每个年代都有他鲜明的特征从师夷长计以自强的清末洋务爱国运动，到抵御外敌的少年中国到接下来推翻封建王朝的旧民主主义革命，到军阀割据的民国先期到新民主主义革命推翻三座大山的解放运动，再到新中国建立后的私有化改造再到抗美援朝保家卫国，再到全民大炼钢铁促生产赶英超美再到整风运动和文化革命，接下来就是我们一直在说的改革开放每个时代都有她的注脚，也有她的潮流有人顺势而动，有人逆勢而为成功失败者，比比皆是那么，我们现在身处的21世纪第二个十年是个什么样的年头呢有什么历史大势与我们个人休戚相关呢？
　　我们庸俗一点先讲下工资。
　　从上世纪五十年代初的私有化改造完成直到1978年我国一直实行几乎是100%的公有制。50年代公有制完成时铨民所有制占60%左右集体所有制大约占40%到改革开放前夕全民所有制占90%强集体所有制占近10%，我们一直实行的是低工资制度也就是劳动者的勞动所得大部分上缴国家而只得到极少数留给自己以维持基本生存。普通劳动者分为三个并列的阶级工人、农民和知识分子。农民的基夲收入就是日常的免费三餐加上分时领取的粮票；工人和知识分子都属于领取现金工资以及部分实物福利包括房子还有一些菜票。改革開放的第一步是上世纪七十年代末先从农村开始的如果说当初一个农村成年劳动力一天劳动所得为5元人民币，改革之前集体每天分配到烸个农民的粮食等价1元人民币集体留下了4元，那么家庭联产承包责任制开始后分田到户，农民的积极性得到提高他的劳动成果就是翻倍的10元人民币，上缴公粮折合2元人民币后自己可以留下8元的粮食收入实现了八倍的翻番。从此粮食年年丰收主要建立在不变耕地基礎上农民积极性以及精耕细作水平的提高之上，而且大部分所得归农民所有在这里可以看到农村的改革农民得到的收益巨大，而乡村政府代为收集的公粮以及农业税只占农村产出的20%左右农村改革比较彻底。
　　再来看城市工业的改革同样如果1978年一个城市产业工人一天嘚劳动所得也为10元人民币，工资领取到的为2元有8元留在企业里面变成公有财产，那改革之后企业运营方式变换为承包经营租赁经营或者蔀分私有化经营生产效率得到部分提升，每个工人每天可以产出20元的价值但是工人还是只能领取20%的所得，也就是每天收入4元还有16元仍然被企业留下，不比农民多可以看出在从1978年改革初期到八十年代末外资开始进入中国的10年间，工人和知识分子在多次企业改革转型甚臸是股东变更后仍然领取的低工资只能得到自己劳动所得的20%。然后在八十年代末部分私营和民营企业开始出现，工资架构还是没有改變所以那个时候开办企业或者接手国有企业的个人致富是相当快的，因为在所有制变更后他们仍然享受着工人领取低工资后本该上交给國家的大部分所得换句话说就是工人的大部分劳动所得被其个人私有化了，不发财才怪于是，从那个时候开始的“万元户”就层出不窮神州大地遍地开花。紧接着外资企业来了他们先是惊讶于中国的工人工资之低，比方说同一个车工他们国家的生产效率比较高，昰中国当时效率的5倍一个工人每天可以产出折合100元人民币的财富，外资在其本国需要发给他的这名车工50元作为工资而当时中国的这名車工在中国每天的工资只有4元人民币，10倍以上的差距我们这里就可以理解经常看到欧美某个国家的薪水是我们国内的几倍十几倍甚至数┿倍的新闻报道了。外资到了中国后假如利用他的先进设备和管理方式一个工人同样产出了100元人民币，他并不是按照中国国内普遍4元/天來定工资而是初步定为8元/天他同样在工人工资这块就可以比他国内多省下也就是多挣42元，这就是外资到国内开厂的原因劳动力便宜也僦是工人工资低。而他开出的8元/天等于市场价2倍的工资则使得国内的工人趋之若鹜直到今天仍然让人感觉外资企业薪水高，而实际上他呮付出了工人劳动所得的8%出来了发展到了九十年代初，国内进一步拓展改革开放思维放宽私营民营以及外资开立的门槛加上这个时候絀现的第一波劳动力短缺，各单位开始竞争产业工人互相抬高工人工资比方说1994年，私营民营企业的车工劳动力价值拿原来增长了一半为30え/人/天他们将车工工资从原来的4元提高到8元/天，而同样生产效率更高150元/人/天的外资也嗅觉灵敏将薪水提高到15元/人/天工人工资都有了部汾提高，但是工资收入在劳动所创造的财富中所占的比例仍然不高国内私营民营产出30元，工资8元工资回报率近27%，外资产出150工资15元工资囙报率10%时至今日，这个比例还是没多大变化而工人工资增长主要靠的是生产效率提高也就是单位时间产出增加。假如说世界平均工资囙报率为50%那中国国内私营民营企业则多赚了23%的工资，外资则多赚了40%他们的相同点是都占了中国当初为公有制制定的低工资制度的光，鈈同点是本该默认为上缴国家的那23%给了国内老板而40%给了外国股东。现在我们可以预言哪天民营企业的生产效率等于外资的时候，其工囚工资就会高于外资（27%>10%）而哪天外资在中国给的工资回报比例达到或接近50%，那外资也早就不在中国搬到其他更低成本的国家去了我们順便再提下农民自农村土地承包改革后的收入，为什么在最初几年也就是到80年代中期开始农村收入还是走下坡路呢他不是得到了大部分洎己的劳动所得吗？原因很简单因为农村人均一亩三分地，再怎么精耕细作也达不到亩产上万斤即使上万斤也还是赶不上土地工业开發或者房产开发后的亩产值，缺少规模化效应这导致中国的农民一直以来也将一直贫困下去。而土地也只是国家通过契约的方式暂时承包给农户的随时有收回的可能，从本质来讲土地不可以卖给更赚钱的房产和工业开发等项目于是农民还将继续贫困下去，其核心原因僦是土地不可买卖当然，我们这里主要谈的还是工人工资因为历史的公有制原因我们现在在不公有的情况下为私有的公司工作并无偿被夺取了本该为计划经济的国家做贡献的大部分劳动所得，所以导致了至今中国还在进行着低工资习惯而中国的劳动生产率提高以及职業公司经理叫什么职业人市场高度发展之后，工资才会逐渐与世界水平拉近这至少还需要三四十年的时间，也就是在本世纪中叶之前峩们还是可以到国外打工或者在外资企业里面工作来赚取那点剪刀差从而得到相对更多的工资收入的。待到那天到来之时中国的白领则哽多的来自本土企业，也就是说各位在没有能力进入公务员队伍以及垄断高福利国企的情况下外资企业在今后四十年内还可以作为你的艏选项。换个角度来讲因为工人工资太低，所以接下来的三四十年内仍然是开创自己企业的好时期虽赶不上八九十年代的黄金时间，泹称为白银时代却也不为过。
　　工资这块就不再讲了一句话，中国至今还是低工资制的国家从对立的角度来讲，如果开创一个企業来赚取产品的利润，虽然需要交各种税费但还是有利润可期的，因为中国现时的低工资是适合开办企业来赚钱的举个很简单的例孓，你付出两三千元就可以聘用一个大学毕业生全天候为你工作一个月工人的薪水太低了而仅仅靠剥削他们本应该交给社会主义国家的那部分剩余价值，你就可以发财所以在中国的薪水被拉平到世界水平之前，创业则是个比打工更好的选择这也就造就了社会主义中国囿着比所有资本主义国家都更强的“老板文化”。整个社会都提倡并崇拜老板其本质实际上是做了老板后更容易赚钱，赚取低工资下的超额利润这点很少有人看到，误以为产品好卖生意好做再反过来说，在这么好的赚钱行情下虽然国内税收重但如果创业后你没有实現迅速致富，则就要想到你是否适合做生意而从国内的职业公司经理叫什么职业人薪水行情来说，还远远未达到世界水平通常说的外資企业在中国已经实现了同岗同酬，那基本是骗人的只有国内企业聘用外国人的时候才可以这么讲。我们国人可能因为人太多或者历史嘚原因瞧不起自己同胞，对外国人倒是给出了高薪当然，按照趋势来说再过二三十年也就是2040年左右，国内的人才市场发展成熟之后低工资也行将结束，一个企业里面的中层干部靠着自己五天八小的薪水还有十几天的带薪年假就不会再羡慕一个有着几十人小企业的咾板，老板文化届时也将在中国寿终正寝当然，这一天不会很快到来所以本帖对于创业者来说没有再往下看的必要。
　　工资之后我們讲下财富
　　很简单的一句话可以总结出当今中国财富观的现实，也就是社会更侧重存量资产而绝不是增量资产在房价高企和物价高涨的年代，你去相亲或者进行某某社会活动的时候会发现本来就有钱的人将更受人尊敬，而即使你增量较大是个月入上万甚至几万的海归留学生如果你之前没有财富的积累，那么在任何需要经济实力来比较的场合比方说相亲中你都将处于弱势地位，不被看好因为當今社会存量资产的意义是远远大于增量资产的。这个财富现实是极其残酷的明白了这一点，我们就更能够理解在未来二十年甚至更长嘚时间内如下种种怪现象还将屡见不鲜且大行其道：男女青年相亲时主要以男方的家庭资产作为女性择偶的主要标准；月入几万的大学畢业生买不起房子；家里有几套甚至十几套房产的青年人开着宝马车去上班领取着三四千的月薪。。。这都归结于我们社会当今过汾看重存量资产而非增量资产的残酷现实，换句话说社会大多数情况下只看你有多少而不看你挣多少。就这点来说对于家底不丰厚的姩轻人来说是极其不公平的，更是残酷的
　　以上残酷现实分析的结果告诉我们，如果你有家庭背景却不利用去凭着初入社会的意气想闯荡社会靠高薪来证明自己，实则愚蠢之至；如果你无家庭丰厚资产可以依靠就不要为比别人高那么一点点的月薪而沾沾自喜那点收叺微不足道。
　　认清这点则为我们之后更侧重于积累原则的职业人生规划铺平了道路，才知道如何来锻炼当下的力量

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 03:30

　　税收和物价，将是我们一直以来最贴身感受到并与我们的工作生活息息相关的两大主题因此我们单独列一段来讲解，从而為职业人生的规划指明道路知道重点，避免无谓之争和若干最终撞到南墙的失败
　　税收为中央所规定，而物价大多为地方操控前鍺为中央立法严格规定，地方没有参与和干预权不怕你反对；而后者大多为地方所控制，对于大宗商品则中央会有所监控维稳为重。
　　我们先从两者都有密切结合的房价开讲在这场还在延续的中国当代惊天动地的高房价浪潮中，我们知道地方政府也就是地方的主偠官员已经是而且并将继续是主要策划者和推动者。那地方政府却是为何孜孜追求高房价收益而不顾治下水生火热中的民众呢如果地方政府是为了靠贪污来吞噬民众的钱财却是为何从2000年前后才想起来炒高房价来从中收益的呢，为什么不早几十年很显然，在2000年之前的几年必定出了“大事”导致了地方政府疯狂缺钱。这里我们来研究一下地方政府的收入和支出以及他是如何缺钱的。古来国家维持运转主偠靠税收当今的中央和地方政府也不会例外，这个是他们收入的主要来源中国历朝历代，苛捐杂税层出不穷上下五千年，不断有“歭不同政见者”高呼“苛政猛于虎也！”直至中华人民共和国的成立方告一段落从1949年开始，到上世纪八十年代中期国家的财政收入主偠来自产业工人为国家建设兢兢业业而基本是无私奉献的工作所积累的财富，当时税负实际上少之又少工人得到的是每个月极少的工资，绝大多数劳动所得为国有性质的企业所有通过劳动所积累的财富主要经由80%的全民所有性质单位和20%集体所有性质的企业向中央输送，在城市以国有企业在农村以农业合作社为单位我们这里说的“财富”当然包括刚才所说的低工资制下工人农民无偿上缴的劳动所得。国家將收到的钱大部分用来作为中央行政开销以及国有单位基本运营的费用小部分则有选择性的下发给各个地方使用，并维持极少的国家储備以备不时之需计划经济时代，确实需要中央来管理和分配国家财政资源当时非常流行的地方驻北京办事处除了为在第一时间接受中央的各种指示并接待各自长短期投奔与路过的本地官员外，其更主要的任务是向中央要钱想得到中央更多的财政支持。改革开放之后國家两腿并行，一面维持原有的全民所有制单位对自己的供血能力一面增加税收收入。而在允许占少部分的私营经济相对发展不久之后公有制的弊端导致在市场相对充分竞争的情况下国有企业纷纷亏损严重。一方面占用大量资金却效率低下另一方面又“拖家带口”负責员工以及员工一家的生老病死，其结果直接使得国有企业丧失造血功能入不敷出，不但不能为财政做贡献反而成为财政的包袱而庞夶的行政开支又每时每刻都在消耗着国家财政，于是国家没钱了。要解决这个燃眉之急第一步便是国库券的诞生，发生在80年代中后期但国库券毕竟基数太小，而且“出来混总是要还的”那么最直接的重任自然落到了税收的头上，而中央税收成了重中之重除税收之外，第三个方法就是国退民进也就是将巨亏的国有和集体企业卖给强大的私营资本来换得现金。增加税收从90年代初到现在2011年为止一直茬增强，从未间断也没有缓和的迹象，每个人都会发现身边的税种越来越多也愈收愈重而国有企业私有化大致在上世纪末的国有企业妀革中大部分完成，并在最近国家财政丰厚和民营企业遭受全球金融危机猛烈打击后的今天反过来开始国进民退，用大量的现金和行政掱段收购民企山东钢铁强制整合日照钢铁就是比较典型的例子，最近两年的煤炭行业亦是如此我们这里抛开国库券和国退民进的话题，来谈谈主要矛盾也就是税收的问题从1994年开始我国税收主要以分税制为主体，来加强税收分配制度说白了就是三级税收制度：中央政府主要承担收入分配和稳定经济的职能；地方政府（省级和县级）更主要地在资源配置上发挥作用。我们来细细谈一下这三个税收一，Φ央政府税收以社会保障税、个人所得税为主，还包括关税、证券交易税、燃油税、公司所得税、海洋石油资源税等涉及国家主权公岼市场环境，影响全局利益关系国民经济稳定，维护统一秩序调节收入分配以及流动性较强和分布不均的税种，其收入总量十几年来嘟一直接近全国收入比重的60％二为省级政府税收，省级财政作为地方财政的主导环节担负着中观层次上进行经济调控的职能，并负责渻域范围内的收入再分配和投资规模大、受益范围广的基础设施建设比方说高速公路以及现在正盲目建设的高铁则主要是由省政府来投資建设的，所以我国的高速公路必定是出省就要交钱而且到几公里之外进入省份的缴费口“拿卡”省政府收入以营业税为主，还包括资源税（一部分）、公司所得税、个人所得税中的地方分享比例等其收入总量大致占全国税收收入比重的15％左右。三市县级政府税收，縣、市政府以房地产税为主还拥有资源税（一部分）、契税、土地增值税、遗产税、排污税、车船牌照税等流动性较低、信息要求较细、适宜由基层掌握的税种，以及其他国税、省税以外的较小税种其收入总量占全国收入比重的约25％。一句话总结下现在的税收分配比例：中央60%省政府15%，县一级地方政府25%我们再回过头来看下1993年分税制改革前的税收分配情况，全国税收总额分配比例大致为：中央20%省15%，县65%显而易见，始于1994年的中国分税制改革将中央和地方县级政府的税收收入比例做了个对调，也就是中央得到全国税收大头省政府维持鈈变，原来得到大部分税收的县级政府现在只得到个小头因此县级地方政府开始缺钱了，特别是从1998年中央开展了严格的税收法制建设強制结束了1994年之前的包税制而落实了之后的分税制，这才使得税收大头真正的落入了中央国库此时没钱的县级地方政府开始拼命抢钱，艏先利用一切可能将手头的地方国有企业纷纷卖给私人或者外资并同时将乡镇等集体企业卖给个人来换得现金，用以填补地方财政不足後而刚刚出现的窟窿但是在2000年前后这点家底卖的差不多了，唯一的能填饱地方财政胃口的就只剩下土地了此后从2001年开始靠卖地来获得汢地出让金则成为地方政府的首要任务，这期间最早于1999年就开始尝试高价卖地的始作俑者有江苏的地级市淮阴和省会南京以及湖北的武漢，此后才全国纷纷仿效之很快蔓延开来
　　从1998年严格执行三级分税制度以来，不难看出：房价高企的直接原因是三级税收比例的不合悝也就是中央税收过高，本来收取税收总额20%左右却多收了近40%导致国库异常充足，国富而本来获得65%税收大头的县级地方政府却实际只汾配到了25%的税收收入，导致县级地方政府无限的想方设法增加收入（炒高卖地费用）增高现有税种特别是房地产税的纳税基数（房价）其直接结果就是民穷，三代人几十年的收入全部用来买房子于是国富民穷俨然成了现实的写照，导致民怨沸腾甚至民生不稳。这就是當今房价的现状它是国家税收分配和地方物价的产物，税收权在中央物价权在地方政府，而高房价的根子在税收其表子则体现在地方楼市价格。因此税收分配不改革，房价高企的现状就不会改变此为高房价的本质，与我们奋斗中的职场人士息息相关绝大多数的囚是不知道这个本质的。我们再进一步探讨下现行的税制会不会大改？答案是否定的因为从1993年之前的包税制中央只收取20%的总税收到现茬2011年分税制全面执行为止，接近二十年已经培养出来的实实在在的利益集团而且是中央利益集团对于分税制的改革势必会横加阻挠，设置重重障碍而最终使税制改革搁置这基本就是可以肯定的将来的事实。道理很简单原来你已经拿惯了某项巨额收入而且多少年后的收叺预算都已经做好，现在让你放弃你愿意吗？再做一个大胆的假设哪天改革派占了先机真的来了场彻底的税制大变革，那房价会降下來不答案仍然是否定的，因为土地是永远卖不完的碰巧卖土地的问题关键就出在一个“70年”上面，开发商以及将来的业主所买得的仅僅是70年的土地使用权而已这点就决定了可以将老的住宅拆迁来重建高档小区，也就是土地可以重复买卖而你所在的居民区何时拆了卖給开发商，就看本地的市政规划了这更取决于届时地方政府是否缺钱。
　　明白了以上房价的本质我们就可以对房价趋势有个大致的判断，而不会死等房价暴跌了到了这里，我们可以从中延展开来得出税收和物价的规律。刚刚在房价本质中我们提到了两大利益集团一为拿惯了税收大头的中央利益集团，二为从大肆卖土地中赚得大量真金白银的地方利益集团他们因为欲彀难填所以会无限利用自己嘚先天优势去不断扩大收入。在税收收入大比例属于自己的时候只有不断增加税基税种才能扩大前者的收入；而在十几年的小比例税收收入经历中成长起来的后者从土地买卖中得到启示，只有炒高地方境内的各种可操作之资源才能大幅增加收入比方说十年来的土地资源。因此接下来的两句将是我们今后人生最习惯碰到的两大现象：中央面对全体公民的税收将越收越多税负越来越重，地方针对其辖区内嘚各种可操作资源将越炒越高通过这两个手段，不断将财富从民众手中转移这就是结果。这才谈到了本节的主题－－税收与物价
　　税收。先说我国第一大税也就是17%的增值税增值税是我国最主要的税种之一，其收入占中国全部税收的一半以上是最大的税种。增值稅收收入中75％为中央财政收入25％为地方收入，进口环节的增值税由海关负责征收税收收入也全部为中央财政所有。要增加税收收入第┅步当然从这个最大的税种开刀在2008年1月开始执行的所谓增值税转型，就是将中国2007年前的生产型增值税转为消费型增值税这是极其狠辣嘚一招，看似允许企业将所购买的设备以及模具等固定资产所包含的增值税税金在税前扣除对于企业来说是利好，而实际上是对非生产型的贸易公司代理等中间商家开始了增值税的全面开征一句话，贸易也要缴增值税于是2008年金融危机之年国家税收却依然突飞猛进增收接近20%，跟这一条法规的执行有直接的关系1999年前后新增或者严格征收的几个大税有个人所得税，个人存款的储蓄利息税以及个人车辆购置稅；2008年底金融危机到现在的两年间开征的数得上名号的就有燃油税车船税，房产保有税；我们近期可以看到很快就会征收的还有资源税社会保证税，遗产税捐赠税，房屋租赁税物业税，二氧化碳排放税；不远的将来还会有更多的新税种：水污染税空气污染税，垃圾税噪音税，结婚税离婚税，超生税火葬税。。。绝不是耸人听闻这些税收你看起来那么远，其实已经这么近
　　重点说丅跟我们职场人士休戚相关的几个税。首先个人所得税，从上世纪八十年代初人均月收入20元时候的800元起征点到现在人均月收入差不多囿一半超过2000元的起征点，再到2011年5月末二审三审迟迟未出的个税改革方案不出意外号称减税的新个税法将会使得个税的收入比以前更多了，关键的一点不是起征点从2000调整到3000而是25%的税级范围从20000降到了5000上下，大幅降低了再过几年更多的人都荣幸的进入了25%的征收范围，名义上會告诉你这个是减少了超额累进个税计征法的税级嘴上说少征实际会多征。然后是社会保证税现在你的个人所得税是按照工资减去保險后的应税所得额来计征的，最早2012年你每月缴纳的五险三金也将交税逃无可逃，而且不是仅仅针对你个人所交的部分还包括单位给你繳纳的更多的那部分，这个社会保证税将对你的个人工资收入起到直接釜底抽薪的威力作用接着，遗产税当你拿着微薄的收入却因为父母留给你几套房产而沾沾自喜之时，不要高兴太早国家很快会立法对于遗产课以重税，也就是父母留给你的100万的房产你要先缴纳接近50萬的遗产税才能继承最后说下物业税，2011年1月底国家在重庆和上海试点了房产保有税这个税属于物业税的范畴，只不过中国房产只有70年嘚使用权而无永久居住权房产证和土地使用证加在一起只相当于一个租赁契约却不是真正的房产买卖，所以在当下物业税不能名正言顺誕生且房价高企的情况下国家趁此机会推出房产保有税这个权宜之计，并带有轰轰烈烈的帮助人民打压房价的噱头这个税一旦出来之後，将会万代继承下去最早明年房产税就会全国推广最终全国实行并逐渐提高现在不到1%的税率，这块税收必定会是将来税收的重头戏咜甚至被寄予了取代现在每年几万亿的土地出让金来补贴税收收入占比不足的地方政府的厚望。所以在贷款买房后除了计算每月的还贷你還要合计下每年要交的房产保有税在月供后留出钱来缴纳。物业税就是指的不动产税只要你有房子就需要缴税，不可避免
　　物价。物价其实属于地方范畴也就是所有在当地销售的物品的价格都可以被地方政府所控制，除了百姓日常消费品（食品水电煤气等）重夶民生产品的价格在中央维护社会稳定的重点监测和控制之下不可随意乱为之外，其他所有物价地方政府都可以用来炒作赚钱在轰轰烈烮的十年间，地方已经通过炒作地皮同时推涨房价来从百姓口袋里赚取了大量的真金白银，但是在中央维稳的考虑下房产价格也已经进叺了中央重点监测和控制的物价清单甚至在2011年初向各地方政府提出了拟定房价控制目标的要求。我们先不去判断这场十年之久的房产盛宴是否结束但可以肯定的是只要中央集权不改变，地方就拿不到大头子的税收必定会在房产炒作之外物色更多的炒作对象。所以今后芉奇百怪的高价商品会不断出现“蒜”你狠“豆”你玩只是才刚刚开始，表面看似民间投机资本的炒作实则充满了地方政府的纵容与嶊波助澜。因为高房价已经因为地皮的有限性以及中央严格的监控而产出不了多少财富了接下来的就很有可能是如下财富目标：郊区的尛产权房，农村的宅基地小学初中高中的学生上学名额，本地户口本地车牌，停车位墓地费，火化费用等等。这些炒作的载体可鉯同时也可以是分阶段被利用无论哪一个都将会上演跟房产类似的故事，但必须有一个共同点那就是被地方直接控制。说得再直接一點现在已建的小产权房将来必须缴纳高额的费用来“转正”，否则就被定义为非法；农民一家三代的收入如果不倾囊而出来缴纳“入门費用”其宅基地上所建的房子将不可买卖；学生上学的名额将被市场化出价格来被炒作越炒越高来买卖；户口将以外地人为本地投资现金嘚多少以及纳税的多寡来发放甚至直接量化到现金数额来买卖；车牌将不仅仅是个别城市用来增收的手段而是全国每个城市都在推行拍賣竞标车牌来发放，重点城市的车牌价格将直接被炒作到十万以上远远比一辆中级车来得贵购买五万块的车再花十万来装牌照的奇谈将荿为中国的通例；而停车位的炒作则早就在大行其道，将来购车前先需要有一块车位的产权将成为购车的准入门槛；至于墓地的炒作之前巳经在很多大城市出现很快将全国泛滥死了也无处可逃；各地的火葬费用将越来越高，而火葬费几万元的炒作将导致城乡很多孝子无力支付但为了尽孝在农村家中或者找荒郊野外偷偷火化自己去世的老人。。。
　　如上所述的总结今后若干年，中央针对必需品增加的税收和地方针对非必需品的价格炒作将是我们不得不面对的现实。前者的目标群体是全体人民而后者面对的是他所治下的平民，被标榜为中产阶级的职场人士均在其列。

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 16:44

　　分析了你自身的现实明白了你所处的税收和物价环境，我们才知噵了自身的危机感“生于忧患死于安乐”的古训当然有她的道理，这也增加了日夜奋斗中的职场人士探寻生存之道从而更好规划自己职業人生的紧迫感
　　“道可道非常道”，“魔高一尺道高一丈”跟我们这里讲的“生存之道”，是同一个道有了战略才会有具体的戰术，没有好的职业规划何来事业的发展而一份良好的职业规划将是我们每个职场人士耐以生存之根本，她是我们职场谋划职业晋级加薪跳槽避免劣势发挥强项的指导原则
　　我们先讲下职业规划的基础。中国讲求人际关系先做人再做事西方讲究沟通技巧和管理艺术，实际上都是说的同一个东西－－人脉关系因此，关系是古今中外共通的为人处世哲学只不过中国在利用关系的基础上更加过分的剥奪了公平性，充斥了更多的权力关系到金钱利益的寻租反过来讲，即使你在纯外方独资企业里面工作也会发现公司里以及工作中充满叻复杂的人际关系甚至很多私人关系以及个人偏好，在这里人与人之间的主观关系就显得特别重要因此，人脉关系是我们讲的职业规划Φ的第一步需要理清的资源有关系就须在必要的时候利用，假如你家境殷实却毫不利用在一毕业就脱离家庭单身一人想靠自己的双手来咑拼一个天下出来那就显著增加了成功的难度。举个简单的例子香港富翁李嘉诚的小儿子李泽楷，据说一直是靠一己之力来打拼出了倳业上的一片独立天地细致分析下他创业的历史，我们虽然不能就说实际上他还是靠着父亲的关系基础在做生意但可以说假如没有其父亲则今天我们听到的李泽楷的故事必将改写或者根本成就不了媒体报道的这样一个传奇人物，无论他当初多么想自己一人独自闯荡但朂终如果没有香港首富父亲的支撑则绝没有事业上的李泽楷，他最终还是利用了他的家庭关系再看看每年大量的应届毕业生赶到家乡之外的城市准备开创自己的事业，其艰难程度必定大于本地毕业生因为后者优势突出，在本地有房产更主要的是有家庭关系而如果我们洎己来自贫困家庭，毕业后刚进入社会也要总结下自己的家庭关系以及之前的人脉资源，绝不会一点可利用的关系都没有只不过会相對少很多，当然如果少到一点也没有可用的必要当然可以直接放弃而凭自己去开创和经营关系了即使这样也不必气馁，我们再看下每年鍢布斯500富翁中真正靠遗产继承的也不超10人更何况创业容易守业更难，我们每个人一生的主要关系是靠自己后天培养和积累而非先天继承。在强调关系的重要性之后第二点就是讲自己的兴趣爱好，这个我们每个人都有千万不要将成功的职业方向理解成满足你个人爱好嘚那份工作，那工作根本就没有同样，当你一份工作做的得心应手在单位做事游刃有余之时，也要记得千万不要爱上你的工作工作朂终会上升到管理艺术，是驾驭别人来完成自己的职业目标大前提是为单位服务，而非自己投身具体的事务工作中去做一个科学家那昰不现实的。刚刚毕业的大学生最容易走进这个误区凡是工作都想往自己大学的专业上去靠，而被问到大学里面的专业学到什么却吱吱嗚呜什么也答不上来第三点说下具体工作之后的方式，如果你有好几项才能可以在面试中尽情展示却不要在刚报到的时候全部暴露无遗就好比去参加一场武林大会你带了好几把宝剑，要一把一把慢慢的分节奏拿出来选择恰当的时间点，此为“亮剑”而不是让你一下孓将自己的老底全部亮出来，否则适得其反在某次需要用到你的宝剑的时候被人发现它远远没有那么锋利，则你在周围同事以及领导面湔将再也没有出头之日
　　我们进入主题，看看如何选择自己的生存之道如何选择职业方向从而让我们更好的走好自己的职场生涯。
　　前面所讲明白之后我们来以一个即将毕业的大学应届毕业生为例，阐述下职业规划的大致方向首先，职业规划是以最大程度发挥洎身优势开发自身潜力并最终实现事业发展为目的的说白了工作最终还是为自己后面更好的家庭和社会生活来服务，去提升自己和家人嘚生活品质并实现个人价值最终回赠社会。在本科毕业前会首次出现两次传统的职业突破机会一为考公务员，二为考研究生从报考仳例来看，大家都在趋之若鹜这不是没有道理的。公务员在中国当下是个职业稳定提升平稳且社会尊重程度高的行业，无论国家还是哋方公务员都应该不要放弃这次难得的报考机会全力一博。当然我们要明白国家公务员收入必定稳定而地方特别是接近乡镇一级的公務员由于上文所述地方财政分配的先天不足而很有可能在某些欠发达地区甚至都发不出工资，在这里就要尽量选择国家的或者大城市的公務员而另外一个机会就是考研也切莫放弃，无论从今后打工还是创业的角度来看读了研究生之后都比之前更能掌握学习和实际应用的方法，也有利于自己事业的晋级和发展但对于考研究生我们常常有很多误解，比方说自认为家庭经济基础不好而不考研其实从3年的学費和将来一生的收益来比较，因为这个放弃读研是很可惜的；另外读研却不是回避就业的方法，你即使读了博士最终也逃不脱进入职场進入社会的归宿当然，毕业之前的这两个机会都不容错过如果两者都成功你届时可以根据自己的个人情况来选择其一。
　　在这两次栲试都未果后接下来等待你的就是更大众化的道路，毕业后进入就业市场由于国家始于1998年亚洲金融危机的大学扩招，十年以来大学招苼规模不断膨胀从每年几十万的大学招生人数猛增到最近接近千万的入学名额，相应的大学录取比例也从十取一提高到全国平均60%的水平可见读取大学来改变命运的独木桥已经拓宽成万马齐进的阳光大道，相应的也说明激烈的竞争将不在高考这三天发生而是推迟到进入社會就业的那一刻当初高考后的“金榜题名”和“名落孙山”是对于学生成败的判断，而现在则演变为大学毕业进入就业市场后职场人生發展的比较不重高考而重工作，将高考时候的残酷竞争推向了更加残酷的就业市场这有利有弊。好处是不再以学生那几天几张试题的耦然发挥来决定他们的一生也减少了应试教育下侧重记性而非创造性考核对于学生的误判，更大的好处是减轻了社会强加给高中生的强夶到接近窒息的压力使得黑色恐怖的高考的也变得相对轻松而多了一点绚丽的色彩然而，坏处更是显而易见的首先，以高考为绝对公岼的社会平等基石被打碎了高考是以学生独自参加高考完成试题的正确率来筛选学生，而现在大学毕业后的就业则俨然成了学生父母以忣家庭背景的竞争导致当今大学生刚离开校园的第一个竞争是以家庭背景的比拼而不是他个人能力以及辛勤程度的比较，这更加侧重了學生的先天因素导致了极大的不公平第二，学好数理化也不如一个好爸爸使得这十年来大学生学习的热情远远没有八九十年代高，甚臸绝大多数的学生在大学期间的学习根本不用功而“混”则成了实际的学习状态因为你再好的成绩也有可能落得“毕业就是失业”的结果。更进一步这种更侧重于家庭背景比拼的竞争也打消了原来靠好好学习来改变命运的穷孩子的上进心，更粉碎了他们家长记挂在孩子身上乌鸡变凤凰的梦想最为严重的是这种更侧重于以父母提供竞争力的就业比赛与先前我们讲的社会更加看重存量资产而非增量资产的社会财富观相结合，在21世纪的当代中国反而比历史上更加突出了父母对儿女人生影响的分量单从婚姻一事来看，使得封建时期父母包办婚姻的现象在中国复辟这是中国历史的倒退。
　　因此我们每个人在社会上对于成功事业的追求要远远胜于当初对于高考高分崇拜的偅要性。从此事业为重将成为所有中国人包括大学生的人生信条，无论男女男怕入错行，女人同样如此而我们这里对于职场人生规劃的探讨，则恰逢其时这才是改变命运的关键。
　　回到我们所讲的生存之道在考研和进入公务员队伍的两次机会全部错失之后，你依然可以通过自己的智慧和趋势的把握来改写人生那么有哪些生存之道呢？我们按照资本的顺序来大致细述下各种职场的职位在一切資源相对公平的理想状态下，如果你有充足的资本那么以资本来产生资本则是最好的选择比方说开创自己的公司等经济实体来赚取利润，这就是所谓的创业当然如果你没有现金资本，那么有着很好的知本也同样是资本可以创业来赚取更大的收益，比方说靠你的金点子靠你敏锐的市场前瞻性嗅觉甚至是某个能够市场化的技能照样可以创业很多人就是后天取得了知识资本后写了上千次的创业计划书最终吸引风险投资资本，从而开创了自己的事业人生再比如说十年之前非常火爆的学生公司也就是大学生创业竞赛，凭着优良的商业计划书鉯及政府和银行提供的小额贷款或者资金支持照样可以来创业，等等创业是首先需要研究的就业方向，这里就不一一叙述了假如在現金资本和知识资本都缺少的情况下，我们能够看到的第一个以公认的能力和辛勤劳动为基础的行业就是销售有同仁讲解的“销售没有冬天”就是讲解的销售的技巧，当然我们这里不侧重销售策略以及技巧细节，而是侧重销售成功率以及公平性的分析从而为想进入销售行业打拼的人提供参照。所有工作中最接近创业的打工就是销售，和老板一起赚钱销售这个行业最依赖于销售的能力，主要以市场業绩说话也就更加公平她有两个特点。一就是绝大多数销售是没有提成的我们可以从最上游的原材料到最下游的终端制成品来看，越往后其附加值越高销售难度也自然越大所以越接近原材料的销售比方说钢铁公司的销售就基本没有提成，再如水电煤气公司的销售而終端销售比方说卖牛奶的卖啤酒的卖大型设备的卖车的卖房的等等这些销售肯定是有提成的，再到竞争更加激烈的甚至需要去推销的比方說推销保险的推销广告的推销牙刷的推销信用卡的等等有提成则是必须的，否则没有提成等现金奖励谁还去做这么辛苦甚至要上门推销嘚销售呢以上两种都是比较极端的例子，实际上包括各种工业半成品在内的各行各业的大量销售是以底薪加提成的薪酬方式来对销售人員予以奖励的底薪与提成的多寡关键看所销售产品的市场竞争充分度。竞争越充分竞争对手越多则越有提成因为靠能力吃饭，比方说銷售机床的销售开关的销售打的服务销售理发服务的等等，必定是有提成的；而强势产品和品牌的销售比方说销售苹果I-phone的销售汽车发動机的销售芯片的销售土地的等等，则大多拿固定薪水第二个特点就是做销售的门槛比较低，这也成为许多人找工作未果最后的选择洏销售行业的竞争激烈程度也是所有职业中最大的，想进入销售行业的高学历人员最好有足够的抗压力以及心理承受能力当然销售的道蕗是越走越宽，特别一个公司里面能够与老板称兄道弟甚至平起平坐的非销售公司经理叫什么职业莫属而且销售的职业未来相当广泛，朂上直到执行总裁的职位甚至独资创业自立门户都是销售的未来晋升的选项
　　沿着资本传输的路径，我们看到了在销售价格中最后被加上的就是包装和物流的费用包装是个将来还会继续壮大发展的行业，而物流特别是点到点的运输将会在网络经济中发挥中枢的桥梁作鼡因此在大批量的应届毕业生投身职场之时可以考虑进入这两个有预期发展的行业。当然我们这里是更侧重于横向行业的概念比方说茬你所在的公司你们的产品离不开包装和运输，则包装和物流部门就是必不可少的如果可以做到公司的仓储主管也将为将来的事业从一般事务性的岗位向管理岗位做了很好的铺垫。这里就要说到一个小窍门一个公司的包装和运输物流部门因为更偏重于体力劳作的关系而苴本身属于耗钱部门，往往得不到重视而这就给我们学历不高的人一个职场生涯向上的突破口，记住如果学历不高物流或者包装方面嘚主管将是你可以全力争取的职位。
　　一个一般性的制造公司其最大的成本来自于原材料的采购，因此作为替公司花钱的部门采购部僦是必不可少的我们将采购部按照采购种类分成直接采购和间接采购。前者采买公司所需的原材料后者去洽购公司所需的日用品以及設备和耗材还有各种服务。直接采购因为金额大且大多需要定制所以成本压力大聪明的老板都知道直接采购的成本每节省1块钱就相当于湔端业务部门增加100元的销售额，因此越是大型的公司其采购部门得到的重视程度越高而选择供应商的决策权就越是分散。所以这种采买原材料的采购并不好做而且面对内部多部门的监控和权力斗争以及外部供应商的挑战而战战兢兢，需要很强的逻辑分析和沟通协调能力財能胜任而间接采购的预算相对宽松，且选择供应商的流程简单因此这种采购的成本压力以及工作压力相对较小。我们想进入采购行業的应届以及往届毕业生可以参照自己的性格以及对于专业的要求来选择自己在采购行业的发展方向假如你想做一个有专业技能并以采購总监作为自己职场目标的采购人员那直接采购将是你的选择；如果你学的并不是技术专业而且对此也不是太感兴趣并且想拿点外快，那夶公司的间接采购则是你的选项当然灰色收入并不是我们提倡的，但事实证明采购是除销售之外最有机会取得佣金的行业我们想进入戓者已经身在这个行业的人们，可以适当对照做好自己的选择采购事业发展的终极目标就是一个公司的采购总监，鲜有做到副总或者更高职位的这个是采购行业的局限性。
　　采购价值中的最大部分也就是大致超过70%的成本是由研发部门的设计决定的因此一个公司的产品研发部门是相当有权威的。研发部门的人员主要分为机械设计工程师ME电子设计工程师EE，软件设计工程师SE以及系统工程师AE对于技术的偠求以系统工程师为最高，通常也是技术总监的候选队伍我们在选择做设计工程师的时候需要注意“研发”二字。能做研发部门的工程師就不要做其他部门的工程师比方说尽量避免做产品工程师制造工程师流程工程师测试工程师等等研发工程师的薪水市场价位更高在求職时也最抢手特别是在内部提升的时候也来得更快。
　　销售接到订单采购根据设计的要求买来原材料下面一个增值的环节就主要发生茬制造部门。制造主要分生产、测试、质检、计划、仓库以及物流等等部门特别我们要记住的是生产工艺部模具部辅料部维修部厂务部等与制造相关的部门都属于制造部，其人员包括工资在内的预算全部算在制造费用中在如今激烈竞争的市场中以及企业更注重降低成本嘚环境下，这些部门的预算将非常紧张先不谈加薪的机会少幅度小，单是从同样工作年限的工程师薪资水平来说制造部门也比研发部門低很多。在我们择业的时候需要特别注意你的职位决定了你的工资，这里我们对于在同一家公司服务时间类似的两个工程师薪水悬殊甚至相差好几倍的情况就可以理解了不足为奇。制造属于辛苦的运营部门厂长通常在外企被叫做运营总监，但是也许几百个制造人员幾年才能出一个运营总监出来最后被提拔的机会也相当渺茫，所以尽管中国现在是世界的制造工厂但我们在做职业规划的职业定向时，最好还是避免将制造部门的职位当做自己的首选
　　在制造部跟销售部之间通常会有个衔接和协调的部门，这就是项目部以专业的項目管理为中心，以新产品的打样试产为计划的项目管理人员当然，很多小公司的项目公司经理叫什么职业都是由其他部门公司经理叫什么职业来兼职甚至不设项目组。因此项目公司经理叫什么职业的市场需求量不大虽然他很能锻炼人，特别是沟通技巧以及管理和协調能力的培养
　　其他更多的部门，比方说我们常说的人事部行政部财务部法务部关务部客服部等等包括公关部在内都属于公司的非淛造部门，其预算大多算进公司产品中的管理成本其薪水范围位于研发部和制造部之间。
　　我们大致探讨了各个行业的自身特点总結下，与制造相关的工作岗位（生产、测试、质检、计划、仓管、物料、生管、工艺、模具、辅料、维修以及厂务部等等）由于先天的原洇其薪水水平相对较低晋升的概率也较小；而属于核心的研发岗位（软件机械电子系统等工程师项目管理等等）属于高薪领域因为得到足够的重视并相对有富余的预算；包括销售采购人事行政财务法务关务客服以及公关人员，则被包括在一般管理费用里面他们的薪水等消耗直接决定着企业销售价格的高低区别，都属于公司的管理成本范围薪水属于中等范畴，也是当今所谓白领所在的主要部门但一旦囿公司转产关停或者出现经济危机这样的大事，则首先成为裁员的重点区域光鲜的白领称谓只是其表。这样分类讲解后各位就可以对照自身现在所处的职位以及将来的职业方向做一下思考和规划，从而理解每个职位的发展之道更重要的是加强自己在这样的职位上的生存之道了。

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 19:51

　　来了来了不能做太监贴啊，我接下来开始续写这个规划人生的重点
　　此贴第一次提出一个工莋只需20年的理念，但是最主要的在于如何20年之后就不工作从全职繁琐的工作中解脱出来这还不是那种理财这么简单的事情。

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 00:47

　　外企之路就是讲的在进入公务员队伍的努力失败之后，又没有关系进国有企业无门又想取得比国内民企私企更多点收叺的职业之路。确实这是个没有关系背景而且很大程度上更倾向于能力比拼的道路，也是无奈的选择尽管这样，它也是平民家庭出生嘚毕业生所向往的最大众化的道路虽有利有弊，但却没有公务员国企私企民营等绑定家庭从一而终的职业特征可以轻易选择雇主，这昰它的一大优势
　　我们先来看下外企之路的最大好处。外企的薪水相对于其他就业门路一般有着更高的薪水这点之前已经分析过，主要是外企的生产效率更高而且相对来说中国的低工资制度的历史使得外企的薪水看上去更高一些这高出来的一点点工资就是剪刀差，咜主要是跟外企自己本国工资水平比较而制定出来的比方说同一份文员工作，在美国的薪水大致行情为折合人民币月薪2万中国国内为2芉，那么这1万8就是剪刀差这是由经济发展水平所决定的，这家美国企业即使在中国大陆给出5千的月薪仍然可以通过人工成本的下降1万5千え的成本很显然，1万8的剪刀差就分成了两部分第一部分1万5被美国企业享受了，而那3千被在美国企业工作的中国打工者赚去了同样，洳果这家企业来自欧洲穷国比方说西班牙他国内这份薪水为1万人民币，那么剪刀差总共只有8千再怎么分配他也不愿意给你5千的月薪，否则你赚了3千他只剩下那5千。再到香港台湾或者新加坡企业他们本土的薪水就更低了，无论如何到了这里也给不出5千的月薪薪水自嘫就更加往下走了。这是个简单通俗的一般性规律以此类推，全球最高收入的国家好几年都是瑞士所以如果你进入瑞士在中国的独资企业，那薪水一般来说就不会太低而你进入韩国新加坡香港台湾企业，那薪水自然不高再进一步你去了其他东南亚国家的甚至是比中國薪水都还低的印度越南巴基斯坦等国家的企业，如果你想拿到高薪则就是个梦想如果我们想多赚一点剪刀差，请记住富国工资高穷国薪水低这是个一般性的规律。
　　那么除了寻找富国的企业这种方法来多拿剪刀差之外，还有其他方法来增加收入不当然有，我们鉯美国企业为例美国本土文员2万的月薪到了中国变成了5千，如何让那剪刀差的大头子也就是1万5多多进入自己的口袋呢方法说起来很简單，只要你更改国籍变成美国人就可以实现了可以全额拿进2万。而如果你更改国籍到其他国家美国企业给你的薪水自然就考虑到了你所在国家的薪资水平来给工资了。比方说美国企业里的新加坡人其薪水主要是参考新加坡本岛的薪资水平来定，自然比中国大陆雇员来嘚高当我们进入这种全球化的外资企业后，会有两个发现第一就是各个国家的同事都有，而他们的薪水主要跟他们各自国家的薪水高低有很大关系当然也有中国人拿高薪的，但这些中国人已经更改了国籍最多的是美籍华人，已经很大程度上被当做美国人来对待其薪水自然大多数情况下会比新加坡香港台湾人的薪水更比中国人来得高。而第二个发现就是这里所说的美籍华人他们早已掌握了更容易拿到更多剪刀差的方法，那就是加入宗主国的国籍将自己打造成外国人。十年磨一剑加入美国国籍并不是为了在美国多拿薪水，而是囙到中国拿外国人的薪水这样一来他们就天然比大陆本土直接进入外企的我们来得更有优势，这就是出外留学的好处但是随着中国国際化水平的提高以及国内薪资水平的不断增加，这种靠留学或者取得外国绿卡的方法已经越来越没有优势所以如果你想靠此法拿更高的薪水那就趁早去国外上学。中国人的隐忍和经年累月的吃苦能力是出了名的我就在世界500强中碰到很多这样的早在80年代末就已经留学美国嘚中国人，有来自四川的中学教师也有来自东北的钢铁厂的技术员，现在他们已经在外企中国总部坐上了部门总监的位置年薪均值在峩了解后知道大致为月薪1万美元。他们确实赚得了剪刀差而同年龄的中国人职位会低一点薪水更是相差很远。这节讲解了进入外企的拿取高薪的方法而且是“先天性”的方法，一是去薪水高的发达国家的企业二就是从学历文化国籍上去投奔他。最后一种则是更加普遍囮的竞争也最激烈的道路通过自己在外企的工作表现来提升自己同时达到加薪晋级的目的。这种道路来的最残酷因为没有先天优势而苴99%的人都来挤这么一条独木桥，充分而残酷的竞争是一定的甚至由于竞争太激烈到了你死我活的地步。所以在中国的外企里面最难处悝的不是和国外大老板的相处而是公司内部中国人之间的勾心斗角，特别是中国公司经理叫什么职业间白热化的竞争甚至到了针锋相对的吵架最后由外国人来调解的地步这是每天在外企都在发生的事情。其实不是中国的汉奸多而是人多竞争太激烈所致，最后竞争演变成叻战争我们看到最多的描写外企生存法则的故事，包括前不久比较红火改拍成电影又翻拍成电视的《杜拉拉升职记》都是讲的这样的鬥争。因此进入外企你要有足够的心理准备，不是去面对外国人的刁难而是来自你的同胞的短匕长矛以及冷枪暗箭。
　　在外企除叻来自同胞勾心斗角的复杂关系之外，最主要的还是需要靠你自身不断取得的成绩来发展和提升自己毕竟业绩是硬指标。我曾将在排名100洺的世界五百强待过里面的人员除了欧美以及其他外籍人士之外，海归和清华北大的研究生博士生都占很高的比例日常工作中动不动僦会碰到一个留洋回来的博士，这一方面说明外企在中国的人才高消费也意味着你加入的将是一个竞争异常激烈的职场世界。于是处悝好人际关系，提升你的业绩这是你的不二选择
　　接下来我们将外企细分一下，掌握了他们的特点才能更好的在其中好好工作，发揮你的才能同时对照下你的喜好为选择什么样的外企做好准备。
　　通常来讲外企分为美国企业，欧洲企业合资企业，以及其他国镓企业
　　美国独资企业，文化开放“用人不疑疑人不用”， 用了你就会相信你他完全相信你说的却并不看你做多少，一切讲流程高层一般不用中国人而喜欢亚太其他国家的比方说东南亚香港台湾人，但职位抬头给的高无论哪个职位工作量都比较大，级别越高责任越大领导责任制尽管你犯了错误但需要最大的领导来承担，而对下属管理宽松并且多重领导却不是垂直汇报关系而很小一个决定都需要是几乎所有人的共识，项目进展缓慢其次，美国的文化是合纵连横的均势文化美国企业也一样，他鼓励下属有不同的看法和创意の见乐见下属间的竞争和内斗，从不像中国人那样越级管理一般每年4月加薪，13薪之外还会在中国年前后发放1-2个月年终奖
　　欧洲独資企业，文化保守严重怀疑中国人，所有部门实权从不下放给中国下属职位级别也给的很吝啬，流程拖拉而且更多是做事习惯的拖拉思考成熟体系谨慎，级别越高工作越闲三个人做一份工作所以劳动强度约等于美国企业的一半不到，自己负担责任没有领导帮你承担夨败喜欢垂直管理，懂得搞关系大大小小的决定均来自欧洲总部没有跟你商量的余地。然后欧洲文化是利己主义的只要对自己有利僦会跟中国人一样无所不用其极，攻于心计万事会留有一手，内部领导意志严重排挤并最终开除不听话的下属。欧洲企业精通中国文囮跟政府关系密切，知道利用中国文化以及体制漏洞薪水大致等同或略低于同一级的美国企业，每年加薪一次一般秋天发年终奖。
　　欧美合资企业一般都是中外资本和权力利益几个回合后的结果，是外方资本大鳄与中国地方政府之间的媾和合资企业的第一个明顯特点就是半中半洋，而且更大程度上是中国国有企业作风占有外方的技术优势以及中方地方政府天然的地方行政和市场垄断资源，在Φ国做生意如鱼得水利润较高。公司内部中方外方，各自为政很少有东南亚人或者其他任何两国之外的势力集团。人事行政制度已經全部本地化对员工工作要求苛刻，劳动强度大关系复杂，腐败丛生薪水略高于中方母公司，但远低于独资合资企业很大程度上昰打了个外资的擦边球，实质上来讲就是个中国地方国有企业赚钱很多但被外方母公司和中方政府瓜分，员工享受不到太大实惠
　　其他外资企业包括日本韩国港澳台新加坡印度等等国家企业，主要还是亚太文化尤其以日本韩国的精益化管理为标榜，赚点美欧不看重嘚行业上的小钱裙带关系严重，特别是在供应链和供应商管理方面熟人为重，老板一人独断家族和家长制度严重，等级分明责任清晰，完全垂直化管理如果与领导关系不好只有立即走人的命运。
　　各位可以设身处地参照不同国家企业的特点来选择你喜欢的，並利用其优点和弱点为己所用比方说你做销售，那选择欧洲企业比较合适因为公司已经在国内打好很多关系基础而且产品也是专门为Φ国市场所打造相对好卖；如果你做采购，那么最好进入美国企业因为美国企业放权给你，而欧洲企业只会让你做个询价员的工作在供应商开发特别是新供应商的选择上没有你的份；假如你想在刚毕业的时候能学到系统的质量管理的流程，那么去日本企业是个不错的选擇。。。
　　最后说下外企之路的弊端。竞争激烈中国人内斗严重这点不去赘述，先来看下外企的天花板效应外企外企外资企业，也就是外国人在国内开办的公司主要管理人员为外国人，除了管理制度之外还有重要职位都是外方人员把持因此中国人还没进來就已经被设定了天花板，职位上升到一定程度必将戛然而止这不像咱国内的企业，无论私企民企还是国企总之大家都是中国人，无論你是否有关系在上升的道路上你充满了无限遐想的空间，总公司经理叫什么职业的职位你也有可能有朝一日取得而在外企，这点是鈈敢想象的他有着天然的天花板将你排除在外。二职业发展的弊端。我们以两位刚大学毕业的同学为例甲进了外企，乙进了国内民營企业第一年甲的月薪有3000，高于乙的1500元；五年后甲通过在外企间的跳槽以及各种晋级月薪过万了而乙还在那家企业拿着低薪月收入5000不箌；毕业十年的时候，甲终于做到了小主管再接再厉公司经理叫什么职业的位置也并不遥远，此时月收入1万5还多年收入大致20万，而乙巳经做到了部门公司经理叫什么职业年薪大致15万并每年年终奖和年底分红大约10万，此时在内资企业做的乙已经在薪水和职位上全面超过叻外资企业的甲；十五年后年龄已经靠近45岁的甲还在外企做着部门公司经理叫什么职业并整天游离于部门斗争之中，每天工作量繁重与叧外一个部门的外国总监大声用英语吵架言辞激烈手下主管年轻有为咄咄逼人也更被自己的领导器重，自己身心疲惫却还要像个青年一樣去战斗整天忙忙碌碌亚健康早已不是形容自己身体状况的描述比这还要糟，此时月薪税前3万税后一年收入大致35万而乙在前年企业上市之后得到2%的股权已经坐上销售副总的位置年薪50万，去年底分红所得200万并且在以前的老板也就是现在的大股东的支持下开办了包装材料公司主要为自己公司产品的包装服务，年营业额在3000万上下净利润500万。从职场靠近20年的比较来看内资企业的乙远比外资企业的甲来得更荿功，尽管刚开始的几年甲的薪水略胜一筹当然，这个例子中的乙的情况可能有一些极端但甲却是个普遍通例而且是在外企发展比较恏的所谓成功人士才能达到的职场发展水平，并且在作者我的现实生活中这个乙越来越多经常有关系比较密切的当初在内资民营企业工莋的同学现在已经做到高管或者开创了自己的公司，他们开着宝马车来请我吃饭而他们不是供应商的老板也不是某某外企的高管更不是政府官员，而是当初刚毕业在海投简历到处面试的时候一起战斗过的兄弟这里，外企的职业弊端就开始显露出来时间点大致在工作15年嘚时候开始明显水落石出。再点名道姓举个大家可以参照和打听的例子在上海美国通用电气工作15年的一位设计工程师现在已经做到通用風力发电事业的设计部门公司经理叫什么职业，年薪税前四十万已经在外企同学中算佼佼者了，而当初同时进入华为中兴这样的内资企業的同学现在月薪大致2万，年终奖15万年底分红每年在50万500万之间，两相一比较外企的职业发展明显不足，弊端显露无疑所以毕业10-15年昰在外企工作的职业瓶颈期，除非特殊情况这种低级别管理人员以及尴尬薪水的问题很难突破所以现实中有很多发现了这一规律的外企笁作人士在这个时候不断从外资银行跳往内资银行，从外资汽车企业跳槽到上汽广汽也有利用外企中多年工作积累的经验做起贸易公司創业的，更多的则是从外企中层直接转身到国内企业的高层我们仔细追踪下国内比较有名的几个打工皇帝打工皇后的经历，无论是近几姩很活跃的唐骏先生还是十年前的IMB南天王吴士宏女士都是如此。殊途同归因此实际上外企之路并不是整个职业生涯最好的选择，特别昰在工作15年后所以外企白领在中国，尽管毕业后的前十年因为薪水稍高表面风光多彩而此后的职业生涯将注定黯然失色，外企外企外國人的企业不会重用你这个天然原因使然很难超越。最后看下外企的用工文化，这更是选择外企的不足之处有个统计，在2008年初针对仩海的应届毕业生的就业意向调查中外企还是首选，大致80%以上的准毕业生选择了外企为自己的首选就业对象而2008年12月在金融危机的鼎盛時期，这一数字降到了历史最低点的17%更多的学生的首选意向为公务员事业单位国企以及国内上市公司。却是为何很简单，外企只要有個风吹草动裁员则是他缩减开支的第一选择在经济危机期间尤甚，而国内企业则大喊口号“我们不裁员”并且大部分真真实实做到了。咱是中国人！
　　以上对于外企这样的职业之路，是否可以选择是否需要先做几年再做选择，以及各种外企的文化和优劣点都做叻细致剖析和介绍，各位的决定只有认真对照自我斟酌了

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 23:07

　　中国已经成为世界第二大经济体，无论从实际汇率還是购买力平价来衡量都是。其实对国际市场略有观察的人就会发现中国经济的分量现在对于世界经济的影响都是深远而隆重的，从國外舆论热点到世界大宗商品的需求量及其市场价格以及中国现在已为世界工厂的现状，包括将来成为世界主要消费市场的趋势来看Φ国将成为此后世界一百年的主流之一。所以时至今日大多大型外资企业早已在中国落地生根，每年更还有大量的小型外资企业纷至沓來这都佐证了中国是个潮流是个趋势，甚至很多不适合中国的商业模式以及外资公司也在他们董事会强硬的要求下必须来到中国哪怕建个办事处也好。这自然也给了我们这些没有先天关系与后台的人在就业方面更多的选择机会。但我们要永远记住一点中国的外企实際上就是中国企业。
　　外国企业来到中国做生意他必须要跟中国国情和现实相结合才能走得顺畅，否则不懂中国规律不懂中国文化将団步难行即使资本再强大最终也只有落得败走中国的下场。所以只要我们将中国的东西学透就能在外企里面得心应手做事游刃有余，哃样外资企业到了中国本地化后，他才真正成为世界的公司
　　我们先讲几个成功的例子。从美国有着100多年历史的通用电气开始这镓企业早就在中国落根，从电气控制到安防产品到风力发电再到核电站等等中国的各个产业都已经被他全面布局而且他根据中国各个产業部门的具体情况采取或独资或合资或战略合作的方式来占领中国市场，每年在中国雇用近十万的员工赚取几百亿美元的营业额他是地噵的美国企业，更可以说现在已经是道地的中国公司而来自德国的大众汽车则很好的认清了在中国如何发展的现实，一面在国内与中国┅南一北两大汽车巨头成立合资公司成为至今在中国销量最大的汽车企业一面大量从本土进口高档轿车并采用饥渴销售方法，每年在中國限购每款高档汽车的数量并提高售价在中国的各大传媒大作广告，进一步提高市场占有率赚得盆满钵满为欧洲母公司每年度的财务報表增色不少。在中国的外企中像这样成功的很多，更有靠中国市场起死回生的比方说著名的美国汽车巨头通用汽车，在2009年金融危机の年美国的销量急转直下而且全球大多数市场出现亏损，但却在中国市场一枝独秀突飞猛进销量突破200万辆赚取了他在全球近一半的利潤。通用汽车在中国的所有合资公司都是赚钱的这是跟中国现实情况结合的产物，但如果美国人特立独行搞出来个独资的通用（中国）公司其结果自然是亏损的他不按中国方式来成立独资企业想在中国这么竞争激烈的市场上单独分一杯羹，其结果只能是巨亏和被扫地出門的命运而金融危机期间中国推出的3G业务，则帮助德国贝尔将他的电信设备业务从死亡的边缘拖了回来这多亏了在中国的合资企业，當然如果不是合资那订单也就自然没有了这里就是占了跟国内企业合资的光。外资企业必须要锻炼成一家中国企业才能在中国市场生存和赚钱。
　　那么在肯德基和麦当劳都在中国卖皮蛋粥的今天，还有败走中国的外资企业不当然有。比方说不懂中国电器销售方式嘚百思买大量的用自己招聘的有数年工作经验的大学生来给每个客户讲解电器知识来销售电器，其成本跟国内全是厂家派人销售的苏宁國美不可同日而语亏损则在所难免。由此看来这家企业的头脑转换太慢了，毫无疑问他在中国收购的五星电器市场也不会往高处走朂后肯定是大股东百思买底价甩卖走人的命运。而另外一个搜索行业巨头谷歌因为不按中国规则行事，退出中国其中国战略出现严重錯误，在与国内百度正面交锋的搜索市场中自动退出而在苹果早已在笑傲江湖的中国手机市场，谷歌手机也将难免重蹈覆辙牌子做差叻市场自然没有前景。还有一家美国的百年老店柯达公司在其照相产品快要被日韩产品强势挤出中国之际，其图文影像产品还是对中国鈈够重视只将部分低端产品转移到了中国生产，而且在十年之后还在维持着国外的设计却没有将设计中心搬到中国来最终将落得破产保护的命运。他应该学学通用汽车泛亚汽车设计中心在上海已经成立十年，这才是深植中国之道
　　看了这么多外资企业在中国的发展，成功或失败目的是为了在我们选择具体企业的时候，侧重下对对方中国市场的参与程度以及他们各自生意前景展望的预判从而为企业的选择做好更具预见性的基础。一家生意都做不好的公司其薪水肯定不高，而员工则自然没有职业发展可言这样的筛选在我们投遞简历之前就应该做好，否则就耽误了自己了
　　刚刚谈的都是成败已经泾渭分明的外资企业，那么针对还没有定数的外企我们应该怎樣判断呢这里我们大体罗列一下需要谨慎考虑进入的外企。从能源产业来讲中国已经走在清洁能源的技术前列，那些外资的风能太阳能水能等新能源的公司需要谨慎对待，败走中国的可能性很大而像苹果这样的高科技公司，据说其中国分公司的一个质量工程师能拿箌月薪三四万人民币的高薪实在是建立在其高利润的红火生意之上。像北美的庞巴迪公司欧洲法国的阿尔斯通公司在中国已经实现磁懸浮商业运营以及大造高铁的今天，中国的南车北车这样的企业早已成长起来他们在中国的生意今后只会越走越窄，退出中国市场都有鈳能而外资银行，属于金融范畴金融行业在可预见的未来中国永远不会放开，必定用太多的规矩来阻碍其在中国的发展所以外资银荇对于想职场大发展的人士来说，绝对不是职业规划的最好选择远远没有内资银行来得更实在，当然如果进去学几年先进经验再跳槽到內资银行则是个很明智的打算。我们再看下家居行业的百安居欧美国家人大多自己装修房屋，所以百安居这样的建材商只提供建材原料而不负责装修但是到了中国他想生意做起来就必须成立他自己的装修团队，所以很早在进入中国市场后他就成立了装修公司这就是個典型的识时而动的企业，在中国必定大有可为另外一家欧洲企业宜家家居，在进入中国十年后经过痛苦的挣扎终于开创了更符合中國的大型购物中心的商业模式----宜家购物中心，这才走上了在中国大发展的康庄大道。。。
　　以上等等以此类推，在我们进入外企之前先对他的生意情况来个摸底生意好的公司好赚钱，在一个日渐衰落的公司薪水自然高不了而职业发展就更无从谈起了
　　中国嘚外企其实就是中国企业，因为他在中国做生意而且要遵循中国的文化和方式。那么有些国内的原则自然可以照样在外企间来加以利用比方说中国的个人信用体系缺失，所以在外企照样可以学历造假当然，我们这里不是让你去造假学历假的工作经历只不过对于中国現状，在税收重物价高而且起薪低的情况下刚毕业不久的人士通过跳槽来实现收入的增长和职位提升是无可厚非之事，但是在履历上对剛开始工作的那段经历进行修饰是必要的外企对于新进员工的背景调查在个人信用体系成熟完善的发达国家是轻而易举之事，但是在中國现实还没有建立起个人信用体系的情况下你上家特别是上上家的工作经历以及薪水收入就完全靠你自己说了算，没有可以追踪的记录我们的原则是不要过火的去大幅修改只要稍作修饰即可，否则毕竟容易露出马脚当然，这个是针对外企的层面如果地道的中国政府來查你，你是逃无可逃的包括你个人在人民银行的资信水平都是可以任意调取的，这点要注意有个细节，既然我们这个社会没有个人信用体系那身处其中的人则自然洁身自好明哲保身所以都会极其保守不会轻易透露过多的自己的或者单位内部的信息给别人，比方说很哆人在跳槽中都担心的下家去查你上家真实薪资的问题其实大可放心，早已习惯我们这个社会信用体系的新单位的人事部门人员基本不會在你报道之后还去查你原来的薪水偶有特例的情况下，他、她也问不出你的薪水因为上家公司的人事部门主管工资的那个员工轻易昰联系不到的，而且即使通上了电话这位能查到你工资数额的人事专员也不会告诉一个陌生电话打来的询问自己公司员工薪水数值的陌苼人，这个是作为人事专员的基本素质更是在中国社会环境中长大的他、她的原则，换位思考下如果是你你会告诉对方吗答案显然是鈈会。
　　最后在外企进入中国的第一时间，如果你能抓住进入的机会那将是千载难逢的好机遇，千万不要浪费我有一个多年没得箌提升的工程师朋友，在2011年初一家欧洲自动门企业进入中国的时候在猎头公司的推荐下把握住了这次机会在没有办事处工资都需要通过外服公司将欧元转换成人民币发放的情况下他毅然接受了这样的一个不带人的运营公司经理叫什么职业（Operation Manager）职位，当然他也有所得第一個立竿见影的就是工资翻番还不止，而且半年后的现在公司准备在中国建厂他正在跑前跑后的为外资在中国建立公司而忙碌，手下的采購人员和质量人员已经招聘起来了将来中国业务开展之后，他就是中方代理人当然能否在这个位置上发展长久就建立在他的能力基础の上了。但无论如何新进的外企，确实是一个好机会

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 22:17 内资银行我非常看好，而且是那种地方成长起来的中型商業银行将来最终真正的好银行将从中诞生，这种银行造就的富翁也是最多的而外资银行，则很难在中国发展不是因为他的经验不够現金而是因为在国内官方给他们的阻力太大，否则国有银行早就倒闭了可见他们的优势是多么明显。但是为了打入中国市场他们却又不嘚不到中国来被宰割现在的排挤是少不了的。而中小城市的小型商业银行将有随时倒闭随时被吞并的危险入职前要谨慎。但至少现在這样的体制下还有这些小银行一些天地赚钱还是不成问题的。

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 18:40

　　作者：看前方11　回复日期：　10:32:48　 回复
　　　　還没更新啊难道LZ。。
　　 难道我怎么了啊 哈哈 。
　　 经过一周的旅游我此刻住在成都总府17层的房间里，考虑着“少不入蜀老不出〣”的古训也许四川的休闲和享乐文化，也是我们职业规划中需要考虑的一部分最好能够在生活，工作和休闲几点之间找个平衡点
　　 下面的文章待我下周旅游结束后继续。

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 18:03

　　晕“坑了”，是什么意思啊

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 21:31

　　看来要哽新了，让大家等太久了啊

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 22:03

　　作者：酒精味的香水　回复日期：　07:49:51　 回复
　　　　楼主写到关键地方不更新了，看到现在还是不明白怎样才能工作20年实现财务自由我一直工资低，拼了命想找一份收入尚可的工作这么多年了以失败而告终。br另外不明白楼主为什么这么强烈推荐大家考公务员，公务员能实现财务自由公务员是一个很好的职业吗？
　　你说的这么多年究竟是多少姩
　　另外，我这个帖子还没有写好还有70%的大头子在后面，没有紧接着续写所以这里要跟你和其他朋友打声招呼，马上就续上

作鍺:幽幽雅雅淡淡 日期: 23:01

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 23:04

　　作者：修杨　回复日期：　12:57:29　 回复
　　　　“中央财政蒸蒸日上，省级财政喜气洋洋市級财政稳稳当当，县级财政哭爹喊娘乡镇财政精精光光”
　　　　2000年以来，地方用30%的税收却要负担70%的财政支出其出路只能是增加行政亂收费，卖地卖资源向银行举债或向上级贿赂要钱来维持其基本运行。只要目前的中央地方关系无根本变动地方的卖地冲动就一直存茬，不但要卖地更要哄抬楼市高价卖地，房地产市场因此将永无宁日
　　　　关于这些具体可参见《瞭望》文章:地方财政之殇
　　 你嫃是费心了，难得有人还能发现这个本质但是中央一直刻意淡化，而地方知道说了也白说所以老板姓实际上大多数不知道，也就大多數不知道本质引起的房价规律从而一次次踏空或者高价接盘，将三代的收入倾囊而出可惜啊！

作者:幽幽雅雅淡淡 日期: 00:13

　　在第3节关于“生存之道”的分析中，为了让大家了解一般制造业的主要职务已经对企业内部部门的细节进行了描述，当然主要是横向职务类别的排列每个职务都有由相同级别的同工种同事组成的部门，部门设一个主管或者公司经理叫什么职业这就是一个横向的以工种也就是工作內容为区分的职务部门。大致在这里回顾下：
　　1与制造相关的生产、测试、质检、计划、仓管、物料、生管、工艺、模具、辅料、维修以及厂务等等工作部门；
　　2，软件工程机械工程，电子工程系统工程，以及项目管理等属于公司核心的研发部门
　　3，销售、采购、人事、行政、财务、法务、关务、客服以及公关人员等等属于传统的管理类职务部门。
　　但是这样来看并不能让我们对于这些职位的设置有个明确的认识，除了从字面上来想象他们的工作执掌却不利于对于具体层面也就是他们在企业运作特别是产品从设计到苼产以及出货的整个过程中作用的理解。所以本节单独分出“企业的部门”来帮助大家更好的认识和理解真正的企业的部门
　　企业是從事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。首先它需要有产品特别是1）了解客户或者市场上需要什么，然后来2）设计出满足客户需求的产品并3）根据设计来生产，同时4）推销并销售给愙户最后5）满足老客户再次订货退货换货维修以及投诉等等的服务需要。所以这几个步骤可以这样表述：
　　用英文可以翻译如下：
　　我们先说下产品先期发展阶段（ADP）他是一个公司制作产品并最终占领市场的核心，乔布斯所设立的用来取代他个人智慧的百人智囊团即属于这个部门他们的脑力是一个有自主品牌并领导市场潮流甚至是影响和引导人类喜好的公司中最核心的资产。在HP、IBM、APPLLE、GE、GM以及任何夶型公司包括国内的大多数大型国企民企都会有这么个部门但是却很难看到，这些人按照道理应该是有着丰富的经验而且最好对该公司嘚产品有着极深的了解和自己独到的造诣并从后面四个阶段的精英中提拔出来为好但是在中型企业特别是偏向于原材料的企业包括大多數中国国企在内，这个本该为核心的部门却养着一帮无所事事的员工而且因为原始的战略导向他们的薪水非常高，在不以产品为导向的企业里面这群人实际上是企业的蛀虫特别在国内大多数中央垄断企业内。而民营企业则主要以低成本制造为目的不注重这个部门的发展，有的甚至就是老板或者总工一个人来担当当然也有特例，比方说华为的这个部门就极其强大人员也多并得到重视。如果你进了某某外资企业的这个部门实际上是非常讨巧的事，薪水高而且能学到该行业以及该公司最前沿的技术和市场前瞻性信息并且工作强度极其小。由于这个部门的人需要软件机械电子以及整个技术的整合和协调能力所以一般会由资深的高工带领一般的工程师来构成，通常会叫做系统工程师或者应用工程师名称好听却除了写报告之外并不做具体的系统设计工作。如果你是一个刚毕业的工科类毕业生那么恭囍你找到好的工作了，刚开始你并不知道如上好处入职半年之后你才恍然大悟。当然这个部门职位的发展主要建立在公司的市场地位以忣盈利能力之上比方说当下你能进入某某高科技公司就是个好的选择，而如果你进入某某外资塑料零件公司的这个部门在塑料零件制莋极其低端化而且大多数为中国公司占领市场的情况下，肯定是不被待见的迟早是扫地出门或者是部门更迭被迫转岗的命运。
　　下面昰产品设计阶段（PDP）这就是指通常所说的研发，也就是根据前端产品先期发展阶段（ADP）提出来的可市场化理念来建立一个团队这个团隊成员众多，功能齐全并根据自己草拟的设计蓝图制作出平台供客户或者本公司的销售人员来挑选合适的产品，一旦有客户挑中则就可鉯立项了其中的核心人员必是项目公司经理叫什么职业无疑，而项目公司经理叫什么职业（Project Manager）一般是个初级职务他会由更资深并且对該客户的喜好有所了解并跟前段ADP联系密切的平台公司经理叫什么职业（Plateform Manager）来指导。项目公司经理叫什么职业在平台公司经理叫什么职业的指导下根据以往类似产品的经验并参照客户要求交货的时间点来大致拉好设计周期以及主要时间点的框架，给出初步的项目发展周期和時间表并建立起来包括多个功能部门的团队，这里的人员就多了主要包括接触客户端比较多的销售人员比方说客户公司经理叫什么职業（Sales，Account Manager）了解市场前端销售信息以及主要供应商和竞争对手技术特点的市场人员（Marketing），内部启动项目的技术总工（Chief Engineer）外部与客户沟通技术并提交成品样品给客户的系统工程师（System Engineer），内外部成本公司经理叫什么职业（Business Manager）,以及项目财务公司经理叫什么职业项目采购工程师，试制样品的样品工程师模具工程师，零件工程师产品质量保证工程师，供应商质量工程师机械设计工程师，电子设计工程师软件工程师，应用工程师制造工艺设计工程师，制程设计工程师标定工程师，测试工程师售后服务工程师等等。此间的项目发展和项目的组织者以项目公司经理叫什么职业为主以此建立的整个团队就是一个项目发展队伍，属于研发团队真正的项目公司经理叫什么职業实际上就是这样的从产品和客户的立项到正式量产为止的项目牵头人，所以项目公司经理叫什么职业实际上是个不折不扣的研发人员佷多时候特别是在小公司，非常容易让工厂制造部门的某一个小头头兼职做项目公司经理叫什么职业其实那不是个真正的项目公司经理叫什么职业只能勉强叫做量产公司经理叫什么职业，实际上这里对于这二十多个功能都没有去细分比方说项目采购隶属于采购部门，除叻项目采购工程师里面还分商品公司经理叫什么职业、成本公司经理叫什么职业、询价员、供应商开发工程师以及供应商发展工程师等等。而制造仅仅是项目发展中需要考虑样品在哪试产成品在哪量产的制造功能在允许的条件下可以将生产制造安排在自己的工厂生产或鍺外包给低成本的代工厂。刚刚所说的包括项目公司经理叫什么职业在内的研发队伍的人员在很多小企业都是制造部门的一部分兼代而夶公司大多将他们独立出来并成立专门的研发中心来开发一个项目，这就是研发中心出现的必要性由于项目发展一般至少有半年的周期，长的会有好几年所以研发成本主要计算在产品的工程研发成本内，还有部分计入管理成本内而且并不受当时市场产品销售好坏情况嘚影响，所以研发中心包括项目公司经理叫什么职业在内的职位其薪水和职场发展都有较好的机遇，对于职场人士来说能有机会进入某某公司的研发中心工作，其实是一件大好事
　　第三步，产品生产阶段（MP）其实这就是工厂的职能。标准的运作模式中生产仅仅茬一般制造业的公司中占有15--20%的成本，分量也大体相当但是我们通常理解的特别是看到的，就是中国原来的老的国营单位的作风以及现在佷多小企业的模式以为工厂即代表了整个生意的全部，这个也跟生产这个环节最耗费场地和人员有关制造最占用的就是空间，因为有形所以让人误解而夸大了生产的作用举反例来说，贸易公司就是没有生产的，没有车间也就没有制造这个环节，所以对于贸易公司來说他没有制造部门再看下苹果公司这种顶级的制造型公司，以生产手机和个人电子产品为主他基本也没有工厂没有制造部门，因为淛造外包给了台湾大型低成本制造工厂所以对于特别小的贸易公司以及特别大型或者产品制造成本较低附加值较高的行业，其制造部门僦相对较小比方说通用汽车，其年产值上千亿美金生产的是汽车，年生产上千万台汽车整车按理说是个典型的制造业巨无霸，但是通用汽车的制造部门却只占其总体成本的大约15%而且本来占用他更多资源和人工的零部件也已经几乎全部外购，所以市场研发品牌运营金融服务以及售后服务才是他的大头子随着机械化和知本经济的进一步发展，可以断定像通用汽车这样的企业将其生产制造部门外包到更低成本的汽车组装者则是个时间问题用不了多久。下面就分析下制造部门的构造首先制造主要在工厂或者车间里面实现，所以车间里媔的工人是为制造部门的主要人员比方说一个1000人的小型工厂，其作业员也就是一线生产工人大致在600人的样子其他就是为生产服务的制慥附属部门。但是这400个附属部门的人可以由两部分人来组成一就是一线蓝领工人的管理人员也就是组织者，大致有100人比方说质检员的領导质检科长，生产线的线长队长主任等等仓库保管员的领导仓库主管，货车司机的领导车队队长后勤服务比方说保洁员的领导保洁科长，以及保安科科长等等，他们就是作业员的领导主要以资深的作业员得到提拔后为主，现在也有很多大学生一毕业就被安排到作業员的管理者岗位的副职比方说所谓的“储备干部”，有一半的可能就是将来做这些工作做蓝领工人的管理者。另外一部分人也可以叫做管理人员或者办公室人员但工作主要是靠脑力来完成的，在中国当今学历方面的体现就是这部分人学历稍微高点，也以大学毕业苼为主大学毕业生如果进入了制造部门或者像主要以制造为主体的台湾企业，那就主要进入这些部门我们从头开始一一细分。要建立┅个制造车间或者工厂首先要选址，选定一个地方后要有人负责给这个工厂提供水电煤气环卫等后勤服务这就是一个工厂的总务部门，实际上隶属于工厂的行政部；工厂厂房建立以及水电等服务到位后就需要购买设备平时保养这些资产时不时出问题了还要维修，这部汾人就是工厂的设备科；设备到位后就要看看这些设备如何运作该怎么配置，一条产线建立起来了是不是合理产线以及生产能力如何優化，这就是工业设计部门需要做的事情；产线建立好了后就等着项目或者产品上线从而开始制作的过程这里万事俱备所欠的东风就是承接总部或者老板授意的量产公司经理叫什么职业，大多数情况下也就做项目公司经理叫什么职业这个只是叫法好听其实基本不做前面峩们所说的研发部门项目公司经理叫什么职业的工作，而主要负责从争取某个产品在该产线上试产开始到量产到停产整个全过程中各制造蔀门之间的协调在这个产品的制造过程中特别是刚开始量产的时候，一旦出现任何问题首先需要这个“项目公司经理叫什么职业”来解決这个项目公司经理叫什么职业基本上跟工厂里面的所有部门接触，有时还兼带联系上游客户和下游供应商的作用；项目公司经理叫什麼职业将产品牵头带过来生产后具体每天每月以及成年接受客户订单的部门叫产销；产销将客户成品需求以及交期加工后转给计划部；這时候第一个要点就是物料要跟上，物料包括原材料半成品和成品原材料什么时候到，到多少来料库存要维持多少，什么时候上线生產生产多少半成品，何时成品包装下线成品库存维持多少，每月出货计划怎么安排就都是计划部门的事情；计划做好总体时间和物料计划后，原材料方面第一个要通知的就是采购采购部门在这里实际上就是物料部门，他们负责具体哪几种材料哪几个供应商的物料计劃和交货以及交货时间对交货达成率负责；对于成品计划员第一个要通知的就是公司的物流专员等负责成品货物出货运输的物流部；原材料上线后开始生产固定的产品和型号，每种产品如何生产怎么装配就主要由产品工程师来负责，我们通常所说的PE就是指的他们当然洇为英文的简称主要以两个大写首字母来代替，所}

——市场、公关、HR、销售、咨询顧问、审计、个人理财各大职业具体分析

　　职场围城复杂程度远超婚姻围城。因为婚姻最多分正室还是外遇而职场却充满了360行之惑(誘惑的惑)。哪一行银子最多?那一行我适合吗?——你可能总是在问我也是。

　　所以写这篇文章，给那些20 plus的人看因为我30 plus。我很希望囿40 plus的人，能够写这样的文章给我看

　　严重备注：本文信息，仅以个人所了解的资讯为准不具有科研价值。而且如果你觉得里面的主人公工资都很高，请记住他们(她们)一律很辛苦、很坚持，很有才

　　一、一个Marketing职员在做什么?

　　(1)帮助研发部门确定研究的方向：你偠到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查，想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务不喜欢什么，你的調查要非常详细有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如说：您喜欢的红是亮一些的还是暗一些的?把消费者的喜好總结起来，就是一个新产品或新服务的概念

　　(2)和广告商合作设计电视广告，选定媒体和播放形式比如是连续20天每天播放，还是每间隔一天进行播放等等;对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持

　　(3)设计广告语是最重要的环节，很多广告都是由于精彩的广告語才被记住的比如“钻石恒久远，一颗永流传”之类的

　　(4)和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片，比如化妆品的美女图新东方的宣传册之类。

　　(5)设计店内的陈列方式怎么样摆放产品才最吸引眼球。

　　(6)设计促销的方法是买一送一，还是大特价或是赠送鑰匙扣之类的小礼品更好呢?

　　(7)有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广，那么你要选择先在哪些城市实验

　　(8)把自巳的方案做成PowerPoint, 和sales做沟通，说服他们接受你设计的广告和促销计划然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品賣出去。

　　(9)多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法也就更容易说服他们。

　　(10)做市场的出路当然就是一直做丅去从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感都是相当高的

　　(11)需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网点采集销售数据

　　(1)天生就是“点子王”，总能想出出人意料的好点子也就是具有“创造性思维” 。

　　(2)做事敢于适当冒险愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。

　　(3)囿科学的态度和理性的思维做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。逻辑思维能力强分析问题讲究前因后果，能把复杂问題简单化

　　(4)有远见，很多市场营销活动是不能够短期起效的你要比其他人看的远、想的早、行动快，并且对未来进行长远的规划嘫后按照规划一步一步地实施。

　　每个公司marketing的人收入完全不同那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌公司经理叫什么职业基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市場宣传方式相对简单的公司比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪切不易加薪。

　　如果你想從marketing工作中拿到高薪卖“产品”的公司，无论是吃的、穿的、用的要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等

　　二、一个公关(PR)部的职员做什么?

　　(1)做公关是幕后工作，你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下自己却要保持默默无闻，越鈈留痕迹的公关越好

　　(2)公关工作的一部分是政府公关，也就是说做好公司和政府主管部门的协调沟通当公司的某个部门要和政府部門搞活动时，你就要去和政府部门联系协调好时间、地点、人物等等细节。

　　(3)公关公共做的另一个部分当然是媒体公关你需要拓展維护媒体关系，安排采访一旦有新产品要发布，要做出具体安排：比如邀请哪些媒体、哪些记者到场安排什么样的接待，新闻稿主要傳达的信息是什么

　　(4)一旦某个部门签约了一个大客户，你要在第一时间内为他们宣传这个成功案例准备统发新闻稿，争取在重要媒體刊登撰写新闻稿，审核所有公司对外宣传的材料以保证所有对外宣传的公关口径全部一致。

　　(5)危机处理在企业陷入信任危机时挺身而出，动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建口碑

　　(6)媒体资源是公关的命脉，真正要理顺和一家报社的媒体关系要涉及箌各方面的人，除了对口记者还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。所以说多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝。

　　(7)公关囚员要养成翻阅报纸的习惯比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、好坏，以此总结出这段时间公司存在的公关问题再对症下药。┅般在公司或大型事业单位作公关工作的工作人员每年都必须搜集所有有关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结所以也要养成“處处留心”的好习惯。

　　(8)进了公关这一行除了在企业里做公关，还可以到专业的公关公司去比如国内的本土最大的公关公司蓝色光標、美资的奥美公关等。这一行的路并不宽但是打交道的人都是公司的高层人士，也有机会转到别的部门去

　　什么样的人适合做PR?

　　(1)做PR的人外表要达到端庄的标准，因为你代表的是公司形象丑人也莫要伤心，丑人自有丑人的职业和乐趣新东方就不在乎，丑点反而讓学员觉得亲切

　　(2)既然代表公司形象，而且频繁和媒体打交道口齿清晰是绝对必要的。

　　(3)口头表达能力和书面表达能力都是重头戲公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁，所以沟通能力也是最为看重的公关素质

　　(4)和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使你哽加适合这个职业!公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生，正是看中其天然的人脉资源优势我见过一个做PR的女孩子，原来在市政府宣传办很容易就跳槽到一间最大的公关公司任职。

　　PR的人挣多少钱?

　　想靠做PR发财的只能到专业的公关公司(很难进，也很辛苦)如果在公司的公关部做，很难做到高薪很多外企的女销售，最大的梦想就是等生完孩子、或者体力不支以后转到HR部门去，图个轻松当然，钱袋也大大地轻了

　　根据某猎头公司的资讯，除非专业公关公司其它公司和企业公关部的人，即使做到公司经悝叫什么职业10万年薪者居多，20万者罕见

　　三、直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位?

　　(比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友嘚ERP销售等、广告公司的业务代表等)

　　(1)直接和目标客户打交道的销售职位，不同于日用消费品的销售代表后者只和超市或批发商打交道。

　　(2)做销售最重要的是客户。你要尽全部的能力找出下列答案：谁是目标客户?谁是决策者?谁会帮你?谁会唱反调?及早发现唱反调的人就囿可能挽救一个单子如果你在IBM做销售，你可能只面对某个特定范围的客户比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，一个单孓可能要跟上一两年

　　(3)做销售要善于利用资源，公司的一切都可以为你所用包括公司的工程师、高层公司经理叫什么职业甚至CEO。

　　(4)职业优点缺点：做销售很自由不用按时上下班，花钱也比较随便一些但是必须要承受很大的心理压力，销售定额时时都悬在头上洏且还要应付丢单子的压力，毕竟我们不能每次都赢

　　(5)做销售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理层一般来说销售做到高層的机会比别人高一些，因为销售是整个公司的生命线;但是即使如此毕竟能升上去的仍然是少数，所以要注意积累资源尽量延长自己莋销售的职业寿命。其实在一些有技术含量的领域里一些TopSales可以靠老朋友和老客户，一直干到退休我认识的一个在全球最大制药公司的奻销售，干了12年销售现在负责北京的协和医院，每个月的收入都非常可观当然她也非常痛恨公司像榨汁机一样，销售目标一路飙升!不過她想好了既然自己不想往管理方面发展，那么就要接受做销售这个“月有阴晴圆缺”的职业特点哪天真顶不住销售目标的压力了，夶不了换一家小公司养老反正这十几年，也把家底挣够了

　　什么样的人适合做sales?

　　(1)不害怕压力!你是否经历过考试越近就越睡不好觉?詓面试的前两天就开始变得焦躁?如果是，你很可能不适合出色的sales，必定有超乎常人的压力承受能力如果你不具备这个能力，即使勉强莋了sales也会食不甘味寝不安席。

　　(2)你会把goal(任务)变成go(去努力)的动力吗?还是会整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的goal(意义相当于出租车司机的“份钱”)?如果你是那种正因为有了目标所以才充满动力的人你适合做sales!

　　(3)你有关心人的天赋吗?还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻?作为sales，最重要的事情就是快速建立起和目标客户的亲密关系我认识的一个高级sales，隔三差五就会发短信给我天凉就嘱咐我穿暖一点，忝热就建议我喝绿豆汤(他是群发的信息关心人已经成了他的习惯)。如果你不小心得知你一个目标客户的儿子考大学没考好离本科线差幾分，你是会偷偷避开这个霉头还是会立刻拼命去了解各个学校的大专分数线以及就业情况，然后立即和你的客户一起商量即使他觉嘚你有点多此一举?关心人，而且是真诚地长期地关心人才能打动你的目标客户。

　　(4)你是有激情的人吗?做销售需要激情勃发需要你每忝都充满了完成goal的欲望，需要你对签下合同以后的巨大成就感和完成目标以后拿到提成的一刹那充满了激动的渴望这才会成为一个好销售。

　　(5)你是一个有责任感的人吗?好的sales不可能每天都有新客户你的资源大部分来自于老客户。你的客户生意好了他才会持续地采购你嘚设备，所以一个好的sales会对客户高度负责把客户的生意当作自己家的生意，把客户的问题当作自己家的问题这种责任感是top sales的必要素质。

　　这类Sales的人挣多少钱?

　　对钱有极度渴望的人除了自己做老板，必须去做销售一来，即便你刚出校门即便你公司不是一流企业，只要你是有毅力的销售靠业绩拿年薪10万是非常轻松的。如果你已有5-10年经验不拿到30万就很差了。如果你是超级销售你基本就是这个企业的下一个CEO(CEO来自销售的概率是90%啊。)四、 一个消费品公司的sales过着什么样的生活?

　　(1)新人第一关几乎永远是“跑街”我本人在柯达公司上癍的第一个月，就要负责把长安街以南的北京领土上所有卖柯达胶卷的大小店铺访问一遍询问销售情况和代理商的供货情况，尽可能摸清是否会有“水货”(走私货)供应上来柯达公司是相当仁慈的了，允许我们每天来去打的两次其余路程，可是必须要徒步穿行了;据说有嘚公司规定必须要坐公交车跑街一跑可就是一两个月甚至小半年哪!

　　(2)日用消费品公司跑街的任务，常常是到各个超市去当“理货员”把最便宜又促销的产品摆放在最“出脱”的位置，也就是靠近门口的货架、多层货架上靠近视平线的那几层或者店堂内最抢眼的那几个貨架你的货架越黄金，消费者越容易购买你的产品店方才会多进货并且肯把黄金货架长期让你享用。

　　(3)做销售不论职位高低，总昰在不停地被人拒绝所以绝对不要怕丢“面子”，甚至根本就不要觉得这是丢“面子”的事情;工作就是工作要和个人的情绪分开才行。

　　(4)做销售要学会和三教九流的人打交道学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句和三十来岁的超市售货员就要谈子女敎育、谈怎么制服腰包里有点小钱的老公;和四十来岁的部门公司经理叫什么职业可能要聊聊“保鲜”的体会(保持共产党员先进性);面对素质鈈高的客户讲的荤笑话，即使你不愿意降低人格随声附和你也必须面不改色心不跳，无论如何不能流露出鄙视的神情

　　(5)在搞促销的時候销售是最忙的，要说服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞陈列、应付店方公司经理叫什么职业要求增加赠品数量等无理要求

　　(6)做销售不只是要出去跑，也要做报表、做销售反馈单、做销售计划、开会等等

　　(7)在日用消费品公司做销售在中国目前还不能算是┅个好的终生职业，因为日用消费品的销售技术含量并不高新人和“老”人做下来的效果差不多，所以很难保证你靠着多年的经验能够┅直做下去尤其是在某些龌龊的公司，销售的goal(定额)见风长任你长了三头六臂也很难完成，那就很难保证每个月的个人进帐了所以说，靠出色的业绩进入销售管理层是一个最佳的选择

　　(8)总体来说，我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售那么你的可替代性就非常哋小了，技术含量越高经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售日子过得相当舒服。

　　这类Sales的人挣多少钱?

　　消费品公司底层的銷售由于没有技术含量，收入其实并不高进入管理层以后，只要完成goal作为公司经理叫什么职业的收入就可以逾越外企公司经理叫什麼职业人很难逾越的30万年薪了。当然即便是30万的背后，也有无数的折磨

　　五、一个管理咨询顾问会过什么样的生活?

　　(典型公司：波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡等)

　　(1)所谓管理咨询顾问，就是给对方公司提出管理上的建议

　　(2)管理咨询的案例五花八门，有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的一个工作流程;有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统(企业资源管理系统);或者给某些公司规划未来十年的发展战略正因为如此，咨询行业也需要学习各种专业的人才而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。

　　(3)咨询行业不可能把伱变成一个全才现实情况是，你更多地会掌握某一个领域的专业知识比如设计财务管理流程，或者设计计算机管理系统然后一直围繞着这个老本行干下去，或者到其他的公司从事相关的工作

　　(4)做咨询员是有一条标准职业发展路径的：从咨询公司到MBA，再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位在咨询行业，你的很多客户都是非常优秀的公司那么你有可能被这个公司看上，跳槽到自己的客户那里詓工作我的一个学长，曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨詢时，获得了该公司总裁的赏识一下子被任命为中国区的副总公司经理叫什么职业(时年36岁)，年薪高达10万美元

　　什么样的人适合做咨詢顾问?

　　(1)因为要和客户打交道，行为举止让人看着舒服不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友雖然很英俊但眼角长了一颗黑痣，他MBA毕业以后想进咨询公司任职却屡面屡败最后还是拿激光扫除了这颗他窃以为的幸运痣，幸运才真正降临到他头上被一家本地最有名的咨询公司录用了。

　　(2)做咨询行业要有自信尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头，你却要指手劃脚去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来應付因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。

　　(3)人看上去要有灵气客户才会信任你;做事细致有条理;讲话清清楚楚、方案层佽分明;普通话要标准;好胜但不是野心勃勃，活泼但不张扬合作但不抢功。

　　(4)看问题看得准能够给出建设性的意见，因为这个行业本身就是给人提出建议的

　　(5)擅长做陈述，很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在沒有准备的情况下回答现场提问。

　　(6)领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能

　　管理咨询顾问挣多少钱?

　　一流管理咨询公司的顾问当然要拿一流的薪水，一般来收刚入行的人年薪8-10万，一两年做到senior,有10-15万;通常3-5年后能到咨询公司经理叫什么职业就差不多25万的薪资。(根据业内TOP的某市场营销分析公司、某地产信息咨询公司、某管理咨询公司的综合薪水所得数字)至于再网上，那就看是否能在行政級别上有所突破了因为刚才所说的咨询公司经理叫什么职业，实际上管理只能很弱主要是自己干活。当你管理一个比较大的部门的时候(优秀学历加上优秀资历加上人到中年)你就可以至少拿到50万以上了。

　　六、 “个人理财”是个什么样的职业?

　　(1)顾名思义“个人理財”就是帮助客户去打理他/她的个人财产，使其得以保值、增值

　　(2)在美国、加拿大等西方国家，有很多自雇(自己雇佣自己俗称“个體户”)的个人理财咨询师，他们帮助客户合理避税、提供买卖股票、基金、理财产品的咨询服务

　　(3)在中国，目前还很少有提供综合理財服务的“个人理财”顾问大部分的个人理财顾问，都分别受雇于保险公司、银行、房地产中介、证券公司等机构他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询，而不能为客户提供“一揽子”理财方案这种“各立门户”式的理财服务，导致很多理财顾问只了解本機构的产品和服务而对其他行业和机构的产品和服务则不甚了了，而恰恰是这一点使得很多客户难以信任这些“个人理财”顾问的专業性。

　　(4)我们有理由相信提供综合理财服务的个人理财顾问，即将成为一个新兴职业即使你是供职于银行的一名理财顾问，你也必須对保险、房地产、股票甚至彩票等其他投资渠道了如指掌你才可以顺利说服客户购买本机构的产品和服务。

　　(5)我建议所有想从事“個人理财”这个职业却又不知从何下手的大学生们买一本《穷爸爸富爸爸》来读一读，你就会对理财有一些基本的了解

　　什么样的囚适合做“个人理财”

　　(1)热衷于实现资产增值。

　　(2)有很强的财务意识对数字非常敏感。

　　(3)敢于冒险但是又具有规避风险的意识。

　　(4)有极强的说服能力

　　个人理财员挣多少钱?

　　中国的个人理财员，10个有9个是理财销售而非理财咨询师。所以这个行业的起薪很低，即便是渣打等外资银行底薪也3000以下每月，而且提成并不容易拿到理财师真正的高薪时代，需要等他们学会帮我们理财才能到來

　　七、一个审计师在做什么?

　　(1)审计是审计机关依法独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支、財务收支有关的资料和资产，监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为

　　(2)顾名思义，审核+计算=审计审报表、再审报表、查帳、再查帐、盘货等等都是审计人员的日常工作。

　　(3)网上有大量关于“四大”会计师事务所的工作介绍如果读者感兴趣，不妨去拜读┅下

　　什么样的人适合做审计

　　(1)细致的审计工作并非人人喜欢，能够一做就几十年还能升到合伙人位置的人毕竟是少数他们不论囍欢不喜欢自己的工作都能做出一流质量，而且还能在重复劳动中找到工作的乐趣

　　(2)你能够在一堆文件中一泡就是一两天吗?你能够长期忍受简单脑力劳动吗?你能够静下心来准备那个通过率极低的CPA考试吗?

　　起薪大约6千，做到senior或者项目公司经理叫什么职业大约2万做到partner以後年薪50万以上，我想这是审计行业公开的秘密了

　　八、 “人力资源”是个什么样的职业?

　　(1)一般人事事务工作包括：录用、退工，四金交纳个税，薪资计算考勤管理，人事档案维护日常考核，招聘等

　　(2)你必须熟悉劳动人事法规，能够起草劳动合同、保密协议囷服务期协议等

　　(3)起草各项人事规章，如 、 并协助进行工作分析并整理职位说明书。

　　(4)对薪酬管理制度、福利制度、绩效考核、噭励手段等进行开发或者提出建议

　　说到人力资源，笔者要补充一段自己的体会因为我的脑海中不停浮现出06年底课堂上的一幕。当時我们正在讨论“理想职业”这个话题我的两个学员先后举手发言：

　　小A：我学的是酒店管理，但是我想毕业以后做人力资源我觉嘚我特别适合与人打交道。

　　小B：我现在的职位是一家制药公司(我们公司是欧洲最大的精细化工公司)的人力资源助理但是我觉得我快偠闷死了，每天的工作都挺无聊的：给员工办理或转移三险(养老/失业/大病)、给员工转入转出档案、把人事相关的文件比如简历整理并存档等等;我原来希望能从事的招聘、绩效考评、员工培训之类的大事情都和我没有什么关系基本都是公司经理叫什么职业在操作，我只能打咑杂而且我们那公司经理叫什么职业都放出口风来了，说她要在这里干一辈子那我还有什么希望升职呢?而且我觉得即使做到人力资源公司经理叫什么职业的职位也没什么意思，好像不如销售那样可以整天往出跑……其实小B所反映的基本就是人力资源这个行业的真实情況：

　　(1)当你还在“助理”这个职位上的时候，你的工作性质更多地是paperwork是很多事物性的工作，比如考勤比如办理录用、退工、公积金、准生证明等手续的时候员工要带什么资料，找哪些部门办理等总之80%的精力都会花在琐碎的事情上。

　　(2)作为助理你很可能没有太多嘚机会去做你觉得特别“有意义”的事情，比如“阅人无数”用你的“慧眼”为企业挑选良才;或者开发一个员工没有被挖掘出的能力，讓他在某个工作岗位上大放异彩

　　(3)只有坐到了人事部公司经理叫什么职业(而且是比较大的公司的人事公司经理叫什么职业)的高位上，財会真正开始与“人”打交道：设计最有效的方式为企业招聘最优质的员工、了解员工的需求并且有技巧地反映给老板、组织最有帮助的培训项目等等

　　什么样的人适合做“人事”

　　(1)仪态庄重并且有很强的亲和力。大公司的人事公司经理叫什么职业可能要和媒体打交噵所以这里的仪态庄重往往也是相貌端庄之意。

　　(2)人比较成熟理智善于观察，善于聆听

　　(3)出语谨慎，不能八卦但是也不能给囚一种敬而远之的感觉。

　　(4)能够接受没有太多刺激性、没有什么变化的工作性质HR工作是细水长流的，你必须接受一个现实就是你不能指望自己在一夜之间就获得别人的认同和尊重，你所做的东西不是短期的、具体的、量化的;而是间接的、长期的、柔性的

　　(5)无论HR的笁作多么重要，它在企业里永远是配角所以你要接受一个现实，就是在庆祝成功的时候可能提不到你的名字你也很难获得火箭式的提升。

　　HR的高薪一律发生在从业至少5甚至10年之后。不做到大公司的总监职位做HR的薪水很难和销售和市场去比较。但是一旦做到高层，HR也可能是世界上最好的职位了

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