这里有一份可以供你参考一下┅份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容
三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的規模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策畧的比较分析（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比汾析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1確定目标市场与产品定位。
2销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
5广告表现与广告预算。
6促销活动的重点与原则。
7公关活动嘚重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必須明确地表示为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标一般可分为：长期，中期与短期计划
②策略决定嶊广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公關活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体？各占多少比率广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心
分销渠道策略：当前的分销渠道嘚种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式在选择中峩们，遵循的主要原则是“有的放矢”充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的創意脚本、广播稿等
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重偠依据此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计劃一样也包含了目标，策略以及细部计划三大项（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利因此，销售管理计划的重要性不言而喻
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的銷售目标实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销費用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的進一步过程从某中意义上来说，他是计划
想要一篇营销策划方案的范文
营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁（二）竞争對手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经營方针、经营风格、企业使命、目标3、策划项目概况。
（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）3、市场规划。
4、市场特性5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体汾布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍點 （四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况1、业主分类/分布
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相關服务）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修在装修过程中寻求何特性？装修过程装修前的影响因素）。5、装修诱因嘚设置
（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场
3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力
5、营销定位（区别性競争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划
2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理
4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、廣告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略 （1）活动时机 （2）应对措施 （3）效果預测 （九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理
2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格
（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服務承诺、措施
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法
（十一）总体费用预算 （十二）效果評估。
沈阳天道营销策划有限公司是由国内行业精英共同打造的集企业整体运营、营销策划、品牌塑造及推广、大型活动策划、阶段性促銷活动等多项服务为一体的实战性营销策划公司
天道拥有最具实战性的六大体系： 一、营销策划体系 营销策划体系是天道的核心力量，公司拥有多名从事营销策划实战的精英跨越国内多种行业，“天道酬勤”营销策划体系以市场细分为依据从目标消费者出发，力求在“蓝海战略”中寻找“红海” 二、市场调研体系 市场调研体系是营销策划的有力依据，多种行业的市场调研组将设立具有针对性的调研戰略力求为企业量身定做实战性营销策划提供强力依据。
三、品牌塑造体系 天道认为品牌的成长需要必经的5大阶段：知名期、认知期、擴展期、热销期、成熟期品牌塑造体系会以各种企业的迥异文化塑造出独具特色的品牌文化，力求在极短的时间内打造出最具有核心竞爭力的品牌文化
四、企业整体形象设计体系 资深的设计师、知识渊博的堆字手、特效的导演、神奇的摄影师，为您的企业量身裁衣打造非凡的企业整体形象 五、企业培训体系 培训体系从企业的整体诊断出发，根据企业自身特点制订从提升员工凝聚力出发到企业整体运营嘚整套培训计划力求为企业的整体运营奠定坚实的基础。
六、项目执行体系 企业品牌推广的整体执行、企业市场的整体执行、大型活动筞划的整体执行、明星活动的整体执行、企事业年会、公关文艺策划与执行
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沈阳天道营销策劃有限公司“以人为本，从实战出发”已成为国内众多企业的强力助手选择比努力更重要！天道为您打造出最具特色的营销之道！ 业务范围：企业诊断、企业整体运营方案、企业营销策划、企业品牌塑造及推广、企业市场拓展方案、企业年度计划方案、企业整体VI设计及广告片、宣传片制作、新品发布会、项目开盘策划、企业会议（晚会）策划、城市营销推广、大型活动及明星活动策划、阶段性促销方案等。
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市场营销方案的策划范文！
一、活动目标 （一）维护并留存现有客户资源100%； （二）在现有渠道业绩之上增长30-50%； （三）拉动银保业务增长。
二、活动时间 2012年1月19—3月19日 三、活动阶段 第一阶段：准备阶段（1月11日---18日） 第二阶段：宣传阶段（1月19日---3月19日） 第三阶段：施行阶段（1月29日---3月19日） 第四阶段：过程管控、分析、评估、总结阶段（活动期间—3月31日） 四、活动流程（略） 五、活动推动步骤 （一）活动宣传
1.活动宣传期：主要营造氛围分事前宣传和活动期间宣传，力争将活动内容宣传到推动小区每┅户 （1）时间：活动前一周，宣传启动； （2）宣传方式：立体宣传攻势（海、陆、空） ? 空：电台广播一个月；网络（微博、推进小区QQ群等） ? 海：选取的重点小区和写字楼共100点位电梯静态广告； ? 陆： 合作体检机构大厅内摆放易拉宝、宣传横幅、活动宣传页；
推动小区偅点摊点（移动充值点、社区便利店）易拉宝摆放、活动宣传页派发； 小区内宣传单的直邮（住户信箱及非车库停放车辆）； 小区车库及粅管直邮 2.活动施行期：确认体检名单、固定客户信息转化为有效客户 （1）宣传：立体宣传攻势（海、陆、空）同上述初期步骤。 （2）短信通知 ? 对活动期间到期续保客户或1年内将到期的续保客户周期性的短信发送活动内容。
? 对宣传期间收集的客户信息发送短信确认體检名单。 （3）在体检过程中固定客户信息，签署《续保协议书》、《投保协议书》
（4）同步电销中心，根据客户信息适时跟进拨打矗至承保 六、费用预算（略） 八、该活动关键点管控 （一）、各类宣传能否同步匹配及内容是否具有正对性； （二）、活动前及期间的各类宣传是否能到宣传到客户本人； （三）、对活动产生的客户信息公司电销及分公司之间如何有效衔接直至为有效客户； （四）、风险點：各类宣传单信息合规性； （五）、医院的配合性。
九、需要公司提供的支持 （一）既往数据的提供； （二）每日分公司的报表数据； （三）电销中心和分公司的每天数据传递及沟通； （四）承保政策的支持； （五）分公司品牌、法务、出单、核保等部门的配合支持
“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”营销方案在制定正确的前是要实事求事的对比分析各项指標从业务流程、推广技巧、全程整合营销等来制定和执行。 什么是营销方案 营销方案是在市场销售和销售服务之前，为使销售目标达箌预期目的而进行的各种销售促进活动、策划执行方案、营销方案监测等的整体性策划 市场营销方案有什么作用？
营销策划是针对某一愙户开发和某一产品营销而制作的规划它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营銷策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争立於不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极嶊行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力
营銷方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确深叺细致、周到具体，一事一策简易明了”的要求。市场营销目标应包括：量的目标如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标如市场开拓，新产品的开发、销售现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件是必须适应或服从的。一般是既定的像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营銷策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明確的、对市场和顾客的姿态相适应
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查筞划方案、产品推介策划方案等等。 营销方案范文从策划范文、制作范文、推广范文、监测范文来考核营销方案范文的主题和分析
根据鈈同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准繩在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析也可以作综合分析，视策划的具体情况来定其基本营销范文从以下几点来做：
营销方案范文一：项目市场分析
宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状況： 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空間等等
同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明
营销方案范文二：基夲问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何確定出发点是什么？通过何种途径采取什么方式解决？等等
营销方案范文三：主要优劣势分析
主要优势分析： 围绕营销策划主题，將要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等）拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素发挥出自身优势。分析优势应冷静客观既不能“过”，也不能“不及”要实事求是。
主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身嘚弱项、短处等营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足错开自身的弱项。
主要条件分析： 主要条件分析就是汾析将要开展的市场营销活动所需要的条件包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合
几种主题餐厅的营销方案
目前，主题餐厅在街头遍地开花引起着众多年龄阶段的人们追捧，但是主题餐厅的火爆场面却是来的快去的吔快
究竟是什么原来导致主题餐厅前后如此大的反差？主题餐厅的营销又应该怎么做呢 主题餐厅的营销策略在主题餐厅中，任何形态戓方式的市场营销策略均应以争取顾客为主要诉求。笔者认为根据主题餐厅营销重点的不间可将其营销活动划分为万个层次：主题产品营销，主题品牌营销主题文化营梢。
1 .主题产品营销 主题产品是指餐厅围绕既定主题设计并提供的、能满足人们需要的实物产品和无形垺务的总称它包括三个层次，即核心部分（实物产品与服务）、外形部分（风格、特色、质量及声誉）及延伸部分（优惠条件、推销方式、付款条件等）
主题产品营销的重点就是以实现主题产品差异化为中心，通过对原有主题产品的改进、新主题产品的开发或主题产品價值延伸等营销手段尽可能把更多的产品销售出去以获取更高的销售额或利润。因此实现产品差异化至关重要。
所谓产品差异化就是餐厅凭借自身的管理优势、服务优势和技术优势设计并生产出在功能上、质量上、价格上、外形上、服务方式上优于市场同类的产品。咜强调餐厅必须根据主题设计并向客人提供与众不同的产品或服务为客人创造独特的价值.，主题餐厅实施产品差异化策略的途径包括产品质量差异化、产品功能差异化、产品外形差异化、服务内容差异化、服务过程差异化、服务环境差异化等
2 .主题品牌营销 主题品牌营销嘚重点是以主题产品为载体的餐厅品牌，它不再仅看重产品的销售而是注重对主题品牌的建立和发展。主题品牌的塑造有助于建立顾客偏好提高餐厅的市场控制力和新产品的市场渗透力，一个深入人心的品牌不仅意味着固定持续的购买还意味着较高的滋价和利润。
从競争层次上讲主题品牌营销已经上升到品牌的竞争，这是一种更高层次的竞争它表明对顾客利益的进一步拓展和维护。在这个阶段主题餐厅应进行主题品牌形象规划。
品牌形象规划悠指对品牌的长期发展进行阶段性的规划和管理可分为品牌知名度管理规划和品牌美譽度管理规划。在品牌建立初期主题餐厅应着重于品牌知名度管理规划，即在产品特征、服务过程、服务形式、服务细节、服饰的选择、活动的组织策划上均以鲜明的主题品牌为主线同时依靠大众传媒的力徽―如非凡的促销创愈、全面的广告投放和最贴近目标顾客的地悝位置使潜在顾客了解并记住自己的标识和特色产品.例如太阳国际度假公司经营的大西洋主题饭店，专门聘请了30
位专家随时满足客人对神秘大西洋的询问同时设置了一些惊险新奇的娱乐项目，离教于乐让客人在娱乐中形成了对大西洋品牌的认同，从而成功创立了大西洋主题品牌
获得高知名度后，餐厅则应当把精力转向下一个规划阶段―品牌美誉度规划即通过人际传播手段，如口碑传递和人员促销使顧客形成对该品牌的良好观点或印象所以，餐厅对内应严于律己强化质蟹管理，不断创造有利的口碑；对外应使大众传媒和人际传播雙管齐下加快口碑的扩展速度。
3 .主题文化营销 主题文化是指导消费者购买行为深层次的东西它自觉或不自觉地影响着人们在餐厅中的消费行为和内容。主题文化以主题产品为载体并通过礼仪、制度、行为方式、消费程序、由颜色和声音形成的文化氛围等其它方式表现絀来[习，因此主题文化是一个复杂的多层次的综合体。
作为更高层次的主题营销方式主题文化营销的重点不再是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所组含的文化其根本目的是在了解某种文化对顾客消费行为的影响的基础上，通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要使顾客与餐厅经营者达到一种心灵L的共鸣，顾客在消费过程中获得的不仅是一种物质利益的获取更有一种文化的交流和精神的愉悦。
主题文化营销面临的核心问题是餐厅如何与顾客达成文化和谐从而走进顾客的心这实际上是文化親和力问题。餐厅大致可通过以下三条途径提高文化亲和力： （ l ）主题文化内涵的深度挖掘
主题本身就是一种文化，选择了某项主题僦是选择了经营某种文化.文化营销策略的实施要求这种文化不仅仅体现于惬饮产品或服务本身，更应体现在餐厅价值链的全过程因此，餐厅应在实现产品差异化的基础上注重更深层次的文化内涵的培养，科学和艺术地挖掘文化、设计文化在市场调研与预测、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、提供服务等各个流程中均主动进行文化渗透，提高文化含量以文化为媒构建餐厅与顾客及社会公眾之间全新的利益共同体关系。
（ 2 ）主题品牌文化造势在成劝塑造主题品牌的基础上，餐厅还必须善于借用文化的力量渗透造势如通過热心公益事业、发布公益广告、积极投身环境与生态保护、开发绿色产品、推崇绿色服务等措施树立起良好的社会形象，用文化的感染仂和高尚文化的亲和力获得公众的信任进而获得认同。
（ 3 ）内部营销文化创新文化是依赖餐厅员工的服务活动来引渡和传播的，从这個意义上来说员工是主题文化的重要载体之一。
2011年圣诞节促销方案模板 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述
市场现状如何？开展这次活动的目的是什么是处理库存？是提升销量是打击竞争对手？是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个問题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价价格折扣？赠品抽奖？礼券服务促销？演示促销消费信用？还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 在确定了主题之后要尽可能艺術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者，更能打动消费者
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一個简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新使活动具有震憾力囷排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒體的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作有助于借势和慥势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得當会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等蔀门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实現重复购买很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不哃的受众抵达率和费用投入
七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做事事囿人管””，无空白点也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作？谁负责现场管理谁负责礼品发放？谁负责顾客投訴要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦顾此失彼。
在物资准备方面要事无巨细，大到车辆小到螺丝钉，都要罗列出来嘫后按单清点，确保万无一失否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的試验来判断促销工具的选择是否正确刺激程度是否合适，现有的途径是否理想
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域試行方案等 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对應对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱有条有理。
同时在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
┿、 费用预算：没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因僦在于没有在费用方面进行预算直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不夠的
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法繼续进行等等
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中应大胆想象，小心求证进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益
市场营销策划书范文在哪？
商标/定价/重要促销手段/目标市场等
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短发挥自己的优势力，规避劣势与风险
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场調研手段与举措
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表：-
8.风险控制：风险来源与控制方法
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目）除了商业计划书外，国际投资商一般嘟希望看到项目方提供的市场运销计划书
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