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时间：2020-02-12 11:30
无线端流量我们应该如何获取
B 无線首页流量获取门槛
C 我们应该如何操作才能获取无线端流量
我们大部分的商家都存在一个较大的问题就是制作宝贝标题还是以PC端为基础的┅个操作方式 如围巾
大家可以看到淘宝新开店铺推荐的下拉词在无线端和PC端都不是完全相同的，所以我们在给宝贝制作一个合理的标题嘚时候一定要以为无线端的为主，最好是PC和无线都能运用到
作为中小卖家，我们需要的是去选择长尾词 有一定搜索指数并且宝贝数较尛的为什么要这么说
1 大词竞争相对应较大，而且转化率较低
2 精准长尾词 竞争较小转化率相对应会高点
说到这里那么我们应该如何去选擇长尾关键词， 上篇文章我们提到运用市场行情赛选这里我们将采用免费的选择方式
我们可以发现手机端的系统下拉词是强制展现的，通过我们的搜索习惯一般我们在购物的时候都会习惯性的点击下拉词。所以这个下拉词是比较优质的在往下就会看到我们的细分词。
囿了词之后我们如何去选择适合我们的词这就是关键了我们可以通过市场行情分析
如果趋势一直在增长那么这个词就是没问题的，优质嘚我们再来查询相关词。
我们可以看到‘围巾女春季’的搜索人气不错但是他的在线宝贝相对应比较大，而‘春季围巾女 百搭薄款’搜索人气相对应差点 但是在线宝贝数较小如果咱们产品和这个属性比较接近，那么选择这个词是相对不错的选择在我们推新品的时候，第一个自然周去做 爆发起来是比较容易容易的（我们新品需要制作一个销售额计划表，这样才能精细化运营）
关键词确定之后我们需要就是去组合标题和验证标题，
D 组合好的标题如何验证
1 空格原理淘宝新开店铺搜索系统认为空格是轻质分隔号，淘宝新开店铺强制把涳格前后的词分开比如‘春款’
写在一起系统会认为是一个关键词，如果写成 春 款系统就会认为这是2个词。淘宝新开店铺搜索系统有涳格原理就是说淘宝新开店铺搜索系统会在空格前面加权重 所以我们核心的长尾词一定要在空格前面。当然标题中最好使用2个空格即可因为空格也会占去标题数字，一定要很好的利用
2什么是紧密原则，其实很简答就是关键词中间没有空格同等条件下 如果我的标题是緊密 你的没有紧密，我们权重就是比你的高
注意 因为淘宝新开店铺有自动分词，加空格时候就是认为分词 紧密原则和空格原则不存在毛肚关系。
3 淘宝新开店铺搜索系统的杠杆原理也叫前后原理也就是说标题最前面和最后面的词权重最高，如果我们重点推广的词 一定要放在前后2段
4 标题如何验证，吧制作好的标题直接在搜索框里面搜索红字配合度越高那么标题越好，
二 无线端首页流量如何获取
无线端艏页分为2类一类是手淘搜索 一类是关键词搜索首页
基本上和排名相关的因素有 价格 收藏 加购 转化 销量等因素。我们可以运用表格一个關键词前面40个宝贝的价格 收藏 销量稍等因素助力出来，然后找最低值因为我们想要有展现机会就必须先从最低的取代。除去一些特定的矗通车位置因素
小卖家能获取到手淘流量基本都是猜你喜欢，我们去分析数据可以发现基本都是主图干净的宝贝
三 了解首页门款 我们應该如何操作
1 做一个针对手机端的标题
2 因为手机端是推荐筛选，我们5张主图最后一张一定需要是白底的
3 产品一定要上新就去操作
A 新品上架之后，因为店铺是有权重的在的所以会获取到一些展现量，这个时候我们就要去关注点击率这个对于以后的扶持有至关重要的作用。
B 在没有基础销量的新品 收藏 和加购是重要指标，
对于加购大家可以详情页制作单独的 推广页面 如加购送XX根据自身情况选择
C 14天之后 有叻基础销量和评价 我们重点就是需要优化转化率了
在我看来跟新店没区别所以没囿流量没访客是再正常不过的。
只要我们的宝贝不是稀缺物种在当前淘宝新开店铺的大环境下新店或者老店新开的肯定是没有流量的
怎麼判断自己宝贝是稀缺物种？
很简单上架了开车，随便优化一下点击率和收藏加购率直接干到行业均值的2倍以上的，基本上是潜力爆款这样的款，随便做一下基础销量甚至不用管做要不了多久就会开始大卖！
所以搞不定款式的新店、老店新开都一样的命运，就是：沒流量
如果把淘宝新开店铺零售思路按照淘宝新开店铺的逻辑来综合谈一下，无非就是“人—货—场”三方面
粗糙的分解一下：流量、產品、交易场景
流量自然是平台的，按照平台的逻辑分发交易场景也在阿里的设计下非常稳定了，大家在这两方面都是一样的
而卖家能够发挥的最能够体现价值的地方就是产品了
提供优质的产品和服务是平台交给卖家最大的任务，也是卖家最大的价值
为什么要用这麼长时间讲款式？
款式太重要了可以说如果能解决款式问题，有这个产品的能力那就把重心放在产品这个版块，如果解决了款式问题那基本上就解决了淘宝新开店铺电商70%-80%的问题。
假如你是产品出身或者产品设计出身或者对产品非常了解的创业者，做淘宝新开店铺有先天优势在月活3亿的淘宝新开店铺一定可以风生水起，毫无疑问的所有你看到的爆款基本上都是具备优质款的原因，而其他的工作就昰锦上添花的工作
当然，这个路子对绝大多数卖家来说都不太适合毕竟能搞定产品设计的人是凤毛麟角的，多数人还是要玩好除了产品版块外的工作最重要的就是流量。
新店产品版块没有办法搞定那就搞数据化运营，如果没有数据那就拉数据主要是流量，我们先看看淘系流量有哪些入口：
免费版块：手淘搜索、手淘首页、淘内免费其他、购物车等 付费推广：直通车、钻展、超级推荐 内容流量：微淘、买家秀等
而在这些纷繁复杂的流量入口中有一个特点：
对于多数的新店来说，流量结构中“直通车”、“手淘搜索”的流量占比超過70%甚至更多。
这就为我们早期引流推广的侧重点提供了一个思路：
我们只需要解决了“直通车”和“手淘搜索”两个版块的流量
就基本搞定了新店70%—80%的流量
接下来就从这两个版块来谈谈流量玩法的核心
备注：记住是核心，是要领不是什么具体的操作思路，想了解直通車怎么操作的这种基础思路的可以去看其他答案
手淘搜的流量是免费流量中最大的一块，另外一块是“手淘首页”两个入口本质不同：
搜索流量是当下实时匹配，客户主动获取的带着清晰的需求，
而首页流量则不一样根据店铺标签和用户画像，系统匹配的属于个性化流量。
本质不同带来的是两个流量的特点是完全不一样的：
手淘搜索：流量规模大、流量持续性好、转化正常获取难度较低，获取荿本较低操作难度低 手淘首页：流量规模大、流量持续性差、转化很低（跟流量算法和多数店铺现实用户画像不够好有关），获取成本低获取难度大，操作难度大
正是因为这个原因我们从成功率和成本以及操作性方面考虑，首先要解决的就是手淘搜索
抛开产品不谈，我们打搜索流量主要从搜索流量的算法或者说获取逻辑出发：
店铺维度（弱权重）：DSR、动销率、店铺基础数据、店铺层级 宝贝维度（強权重）：点击率、收藏加购率、搜索入口转化率、宝贝UV价值、宝贝基础数据 其他维度（千人千面）：人群标签、店铺标签
店铺维度的版塊数据在搜索权重中有占比，但是不高而且容易在数据接入阶段得到解决
重点说说搜索的强权重版块，也就是宝贝维度的考核
其中，搜索转化和基础销量数据在干预阶段很容易实现 第二 宝贝UV价值是不可逆的，产品阶段已经固定了
这两个版块的工作要么容易操作，要麼操作空间非常小因此我们在此不重点去谈，UV价值自然是越高越好了搜索支付转化率很好控制，不再赘述
重点说说：点击率、收藏加购率、人群标签
点击率指标在淘系运营中是一个非常重要的点，也是一个非常难的点
无论是直通车玩法还是搜索玩法，点击率指标都昰重中之重
以直通车为例，有A和B两个宝贝基础数据差不多，日均预算和出价都相似情况下
A的点击率是10%，B的点击率是5%
A的点击量是100，B嘚点击量是50
时间和占位相同的情况下，
A给平台带来的收入是B的2倍这是最为直接的价值。
更为深层次的点击率指标代表的是宝贝的受歡迎程度，
同一个关键词下点击率高的宝贝带给买家的体验会更好
更能体现平台的价值，这是深层次的缘故
点击率的优化没有太多的細节，这个指标的要求是达到同层级的平均水平的一倍以上
这个可以通过直通车后台的竞店分析得知行业数据。
主图的优化可以多做几組车图来分别测试数据
一般2-3天一组，主图的核心是要有内容体现宝贝的最核心的价值，
选择点击率最高的图作为优化宝贝的主图
这個指标就是宝贝稀缺度或者说综合竞争力的体现，不是后期做数据可以解决的
必须要真实的数据代表的是宝贝未来搜索流量起爆之后的嫃实转化情况，因此这个环节涉及到选款款好一切问题都解决了 ，款式不好收藏加购率做不起来
这个是在产品阶段可以优化的指标，箌了搜索的实操阶段是没办法干预的所以这个版块是在搜索玩法执行之前就要做好。
重点优化内容是：视觉观感、核心卖点提炼、差异囮打造
这里说的详情页制作强调的是视觉方面，涉及到拍图和详情页结构的清晰明了这个应该问题不大，只需要找专业团队来制作就鈳以了费用不是很高，而且很多产品的供应商会提供相应的详情页视觉效果都很棒！
文案的撰写一定要生动活泼，切忌空洞无物软攵字最能切入心灵，切忌无病呻吟
如助眠的药，解决失眠和睡眠质量差的问题多数文案从产品角度出发，给出的文案往往是：还你深喥睡眠神清气爽；
而换一个文案，切入场景则效果更好：喷一喷、困得不行！
直面失眠场景代入感强，文案活泼效果非常好。
拍摄偠有内容 切忌电子相册模式，宁愿自己手机拍摄都不要搞电子相册这是浪费。
主图视频可以当成是一个浓缩的详情页
（4）主图小详凊（2、3、4）
5张主图除了第一张主图和最后一张白底图，中间的2、3、4三张图需要当成一个浓缩的详情页来对待对于提升进店有较大帮助，┅定要利用好
这个玩法特点就是将详情页的核心内容浓缩到主图中，实现小详情的目标对提深点击率，浏览深度都有很大帮助。
在佷多人看来是获取首页流量的必备要素这是片面的，千人千面下搜索也是一样的命运。
如果标签匹配度不够即使做出了排名和关键詞权重，搜索匹配下的人群不精准甚至完全不匹配最终会影响到点击率和转化。
人群标签就是产品受众的数据标签的特质告诉我们一個核心，那就是自家店铺的产品越垂直越好越细分越好，这个大家都明白了.
比如我卖家具的店铺卖红木的就专门卖红木，不碰欧式......
只偠这样问题就不太大然后在后期干预的时候再匹配人群，这个操作没办法很精细只能模拟一下人群的粗糙标签，比如：性别、年龄......
直通车的优化很多人处于直通车基础操作的早期阶段而跳不出来，具体的表现：
对直通车的很多细节指标非常关心但却没有全局观念，仳如非常在意质量分指标每天起来优化直通车都是看这个指标，或者关注投产数据每天都在盯着这个数据。
大家在小学时候应该都学過一篇文章叫《我要的是葫芦》，故事的内容大概是：
从前有个人种了一棵葫芦。细长的葫芦藤上长满了绿叶开出了几多雪白的小婲。花谢以后藤上挂了几个小葫芦。多么可爱的小葫芦啊！那个人每天都要去看几次 有一天，他看见叶子上爬了一些蚜虫心里想着囿几个虫子怕什么！他盯着自己的葫芦自言自语的说，我的小葫芦快长啊快长啊，长的赛过大南瓜才好呢！一个邻居看见了对他说你別光着盯着葫芦，叶子上的蚜虫快治一治吧！那个人感到很奇怪说什么叶子上的虫还要治？我要的是葫芦没过几天叶子上的蚜虫变得哽多了，小葫芦慢慢地慢慢的变黄了一个的都落了下来
葫芦主人的故事跟很多新手卖家开车有相似之处，每个人都知道开车为了推广偠的是ROI
但是不给自己一个过程（同时也不会给自己的运营一个过程），
也不看自己店铺的阶段宝贝的基础数据如何，
直接跨过中间的过程追求一个遥不可及的目标，
总结一下很多人玩儿直通车但是搞不懂直通车的核心价值，错误观念下导致容易陷入误区：
1、忽视直通車投放的规模问题日均最低预算30就只投30，不考虑类目和点击花费；
2、盲目追求转化日常运营紧盯转化数据，完全忽视店铺阶段和宝贝基础情况
直通车就是花钱插队嘛，广告而已既然是广告，广而告之广是最重要的。
我见过很多新手掌柜（甚至一部分老掌柜）的车
ppc2块，日均预算30块然后跟我说没有流量，做不起来！
这个预算一天带进来的流量不过15个你指望能做什么？
推广引流首先要解决流量规模的问题其他的问题是放在其次的。
如果类目转化是1%每天引流15个进店，
每天都没有成交久而久之，同业店铺数据更好了而你店铺逐步就死寂了。
假如缩短周期提高规模，将日预算提高到300
日均引流150个，这就达到了成交门槛
可能短期内还不能盖过成本，但是店铺逐步就走上正轨了
再次总结一下，直通车要解决的核心问题是：
一方面解决流量规模问题
一方面解决流量成本问题。
所以我们开车首先抛开不切实际的投入产出比和ROI指标先当成一种广告投放，解决分几步先拿流量，再控制成本等流量规模起来和店铺基础数据都可鉯了，再考核转化指标
以上两个版块的流量解决了，咱们店铺的推广引流就解决了70%—80%接下来就是数据化运营的阶段了。
你想要生意好，关靠朋友来关顾是起不了什么作用的那样得多久才能有生意啊，搭跟你说说我怎么做嘚同行的我也不太想说的，我刚开始是什么都不会的连开淘宝新开店铺店要怎么开都不会，只是去百度查了怎么开店看到了一家叫東飞平台，我就去了解了下感觉不错我就加入了，因为她们说这个平台新手的话是非常适合的还有怎么搞装修啊、怎么让生意好啊，囷有送自动充值自己如果单独买个软件是不划算的，感觉是挺适合我的终身教我的，就很满意的了 所以你想速度一点有人气的话可鉯跟我一样成为她们平台的顾客咯。
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。你很聪明没错，就是百度知道推广 你可以先拉动朋友们光顾你的店，有了一定的信誉和销量开始做推广，各大游戏论坛等等。漫天遍野都是你店的广告的话，总会有人点进去看的
我原来做自动充话费的，刚开始只能用价格来拉客户但是在店里要把“新开店酬宾”这个意思说清楚，然后找几个朋友帮忙买几佽要不然别人不敢买的
这个首先要提高你店铺的综合排名，包括信誉啊 销量啊 dsr啊 收藏等
