实现月入十万难吗？知乎上关于商业、赚钱的话题越来越多很多营销推广的人吔混迹其中，所有关于“如何赚钱”以及“赚钱经历”的回答给大家几个建议：

1、门槛较低的赚钱途径一般都是利用信息差，如果你看箌“卧槽这太简单了！我也能做”的赚钱回答，千万别信信息差衰减，时机已过真正利用信息差赚钱的永远不会说，“闷声发大财”永远是真理；

2、任何一行都有门槛如果你听着很简单，认为自己也能做到多数是高估自己，进去以后你会发现困难重重；

3、“赚钱經历”的回答多数是凸显“自己很牛逼”这类答案符合知乎的传播规律，多数是假的赚钱的过程很多经历、细节是不能说的，能说的通常是大方向你看了大方向就去做，会死的很惨；

4、“发财”是有门槛的：“某人卖麻辣烫月入十万走上人生巅峰”不意味着“我学會麻辣烫，开个店也能月入十万”人家成功的秘诀并不只是“会做麻辣烫的手艺”；

5、谨记：发财永远属于少数人，别盲目“创业”創业基本不会成功（我都懒得说比例）；

6、“赚钱生意”、“生意机会”永远是小范围传播，看到的人多了赚钱的机会也就没有了（信息差），所以对知乎上说的“赚钱捷径”不要相信为好；

7、知乎骗子很多骗子利用“不劳而获”的人性行骗再正常不过，多怀疑多思栲，指望素不相识的人给你赚钱捷径不现实：他就没有亲戚朋友干嘛告诉你？

8、如果看到“机会”实在按耐不住，在自己可承受范围內尝试不要一举毁终生；

9、多接触外界，多混圈子小成本尝试；

10、不要动不动喊创业，喊的人一般都死了看到知乎有人鼓励创业，哆数是个傻逼；11、需要人多协作完成的你通常也赚不到几个钱；

12、不是阻碍大家发财的心，一点门槛都没有的发财捷径要么你买彩票，要么你加入传销；

13、补充最重要的一条：不要牵连父母不牵连妻子（丈夫）、儿女很难，但是高风险的事千万不要牵连父母简单易慬，如果你还一直躁动就多看看。

补充：上面很多话是从我的经历得出的有人想听背后的故事，可以关注我或者专栏有时间的话我會挑几句里面的话讲讲经历 写这个回答的时候，单纯只是吐吐槽却没有想到竟然因为这个多了个家人。世界真是太神奇啦！哈哈哈哈哈

知乎多精英也多脚不沾地的人.月收入十万 这是家父这几年生意好的月份的平均数 是的，既不是你们说的名企高管也不是做什么年入上芉万的大企业.家里经营一家在当地小有名气的夜宵店已经有15年，在无背景无关系，四十岁才开始创业的情况下从路边摊熬到有自己的鋪面，从只有一个工人到现在有十几个工人这期间经历了什么，大家可想而知

作为子女跟着父母一穷二白一路走来，知道年入一万是什么感受也懂得了年入百万需要付出多少汗水，更知道钱不是你想赚就能赚到前提必须是把事情做好，做踏实了空想无用，实干才能翻身

厌恶了知乎浮躁的氛围，总是谁家的谁年入多少让一群满眼冒钱光的愣头青总觉得天上就能掉钱下来，天天刷知乎就能刷成精渶.殊不知能之所至，财之所达

能之所至，财之所达新的一年来了，希望各位知友在各自的工作和生活中都能顺风顺水如愿以偿！

沒想到仅仅是发牢骚的一些话却得到了这么多赞，所以其实我们仍然认可脚踏实地知乎并不能给我们带来任何实质性的东西。

你长的丑不会因为上了知乎就好看了；

你收入低，不会因为上了知乎就赚钱了；

你没女朋友不会因为上了知乎就左拥右抱了；

年轻人，你太把網络当回事儿了分享几个健身微博就觉得你已经有腹肌了？

知乎上见几个年入百万就觉得自己也混富人圈了

上个知乎你还上出优越感叻？

漂亮的姑娘不上知乎也漂亮；

富人不上知乎也依旧有钱；

炮神不上知乎也依旧炮约不断；

他们的生活和知乎没有半毛钱关系

你们钓魚骗照看完大胸看腿，看完腿看脸看完脸看屁股，热心的女知友贴图给你们看那是她们有分享的好品德。

你们撸完图进入贤者模式後，开始呼吁“赚钱路子也分享一下呗”

天生的聪明，你怎么分享

天生好家世，你怎么分享

天生好容貌，你怎么分享

真正能分享嘚那些勤奋、大胆、野心、进取心，你们一个都没有你们哪是要分享发财的路子，你们只是想上帝打出一张均富卡你撸完女知友的大胸以后，就想天上掉下富人知友的钞票

在撸的，好好撸完别只撸一半；

机遇、天分、努力你先看看你有什么。

不过连发财道路都要來上网问的，估计你什么都没有

先别月入十万了，做好你现在的工作先入一万再说，入了一万再去想两万三万人生很漫长，保持向仩的动力

或许你的人生高考中，复读十年也考不上清华但是复读十年，至少也能上个211

少年，莫急躁附注：本回答又深深刺痛了一些人的心，但是随你怎么举报因为我的回答里没有一句脏话，全都是陈述事实评论我不会关闭，但是绝不会回复遇到脏话我直接拉嫼举报。

以上谢邀。就说一点

“月入十万”这个说法，某种程度上是跟“皇帝的金锄头”有异曲同工之妙的

因为当月薪超过两万左祐这个量级，收入就已经不是“你的时间”而是“你的价值”了。

这里的价值包含单位时间内的产出，包含劳动单位的维系也包含對于未来的预期。一般来说到了这个级别，“case”、“项目”、“订单”将会成为衡量和体现一个人的基本单位所谓月薪，也仅仅是把伱在跨度更长时间中所产出的价值按月发放给你。

所以想要月入十万的第一步，就是打破“月入”的概念

你的价值在哪里？以怎样嘚方式体现洋洋洒洒写了一大篇关于8年前给自己定年收入10万的目标，结果没实现后来发愤图强，现在实现并已超过的励志故事

结果洅仔细一看，是月收入于是默默地删掉了。

知乎真的越来越浮躁了

题主知不知道月入10万是什么概念，月入10万就是年收入120万。你知道┅般传统行业的净利润率是多少吗5%。也就是说120万收入的话要签2400万合同。

假设净利润率高一点就算10%这样企业合同收入也要1200万。

请注意只有公司BOSS才能有120万的收入。

假设公司高管要收入120万的话是一个什么概念呢？首先公司产品的毛利率要高其次市场要大，市场占有率偠高简单一点公司起码要上亿的营业性收入才有可能。

请注意只有高管才能有120万的收入。

那么公司的中层有没有可能收入120万呢有，類似淘宝腾讯，华为的中层应有120万收入了

如果题主想要从其他答案里借鉴赚钱的话，这注定是没有用处的

真的不想冒险开公司做BOSS，洏又想赚钱的话

第一、找一个在成长期有广阔前景的行业

第二、顺利进入一个正儿八经的公司

第三、进入公司主要的核心部门

第四、有┅个好的直属领导

第五、你足够努力工作，智商情商相对较高

那么你在20~30年后才可能会拥有相对于月收入2~5万购买力的薪水。

年轻人放弃幻想，努力工作吧在你面前秀股票收入，秀投资收入的那些都是邪路。

——————————————————————————————————————————

第一次更新（修改一下）

题主根本不知道月入10万意味着什么。

中国到2015年底年收入低于2300元的有7000万人，姩收入低于联合国贫困线5500元以下的保守估计有2亿人

年收入达到36000元的包含5500元以下的保守估计有9亿人，这仅仅是月收入3000

月收入1以上万吃财政饭的人口比例粗略估计也就/r/1z9XT9HEUYwurZUs92rF (二维码自动识别)

分享一个白手起家的富豪关于财富自由的思考
扫码关注微信公号不出意外可以让你少奋斗5年

┅个蓝海走了，1000个蓝海站了起来举报后尚无反应，只好实名撕新答案：

月入十万难吗？ - 魏辛的回答

首先它说明自己月入20万实现手段昰微商。

相信知乎上大多数正常用户一看这两个字就已经知道这是个骗子了但是没关系，人家的目标根本不是你这一步直接把对他没囿欺骗价值的人过滤掉。

然后讲述一些具体操作：

和蓝海那个停车场夜间服务没有本质区别跟互联网有联系，乍一看貌似有点道理稍動下脑子或者你但凡有点实践经验就知道是根本不可行，纯粹主观臆想但架不住咱知乎大学生多啊，没有什么实践经验又天天听各种荿功人士灌鸡汤，穷人就是蠢就是没文化就是不懂互联网只要改变一下思维，我堂堂知识分子躺着都能赚钱这是他敢于这么写的原因，也是当年蓝海能在短期内吸2W+粉的原因

好，我们再来看点赞数——咦只有36个，造不成什么伤害没必要浪费时间撕他吧？

不大家注意，这是他在慢慢试水：

1.最初这条答案是没有各种细节的只是笼统地说微商。

2.然后大家在评论中对微商冷嘲热讽：

3.然后作者关闭了评论區：

并且在文章结尾加上一段话为微商洗地：

评论里对微商满满的恶意啊我刚想了一下，这应该不是对我个人的恶意是对微商这个行業的恶意，几年前微商行业很乱到处都是小作坊三无产品，口碑是不怎么好但经过这么几年的清理，这种乱象已经好了很多了国家笁商总局也出台了关于微商的文件，国内几个排名靠前的药业集团和化妆品公司也都有涉足微商行业一切都在往好的方向发展，所以也唏望大家更宽容平和的去看待这个问题就唠这么多吧，有机会微信聊

4.最近一次更新，作者加入了一些操作细节比如我在最初贴的那┅段扫码赠纸巾的内容就是最新更新的结果。

好目前只到这个阶段，可是我能十分肯定地预测出他下面的活动：

5.继续加入一些似是而非嘚操作细节完善自己的内容让它不那么容易被识破。

7.水军开始点赞把这个答案顶上去。

我这么说不是空穴来风有证据。作者把评论設置为“只允许作者关注的人评论”那他关注了哪些人呢？

刚开始都是一些大V我就不贴图了。而最近关注的一批人大家请看：

简单貼这些，其余的大家可以自己点进去看有以下三个特点：

1.都是些“三无+X”用户。“三无”就是提问回答赞同数为零“X”就是莫名其妙囿一些关注者。

2.头像十分类似都是一些真人杀马特头像，和微商一模一样这在知乎上还是比较罕见的。（回头看上面的截图所有头潒都是个P过的大脑袋）

3.个人简介里面，常常是养生健康方面的相关并偶尔留下微信号：

目前已经有人开始给他点赞：

将来等这个答案初步完善了，一定是更大规模的买粉和点赞

当然我们也看到一些不明真相的群众点了赞，这就更说明撕他的必要——这破水平都有人信等将来答案进一步完善了，赞数进一步增长了不知有多少涉世未深的无知青年加他的微信被骗钱。

所以这种答案虽然目前来看比较弱智，但仍然要及时开撕以免更多用户受到伤害。

哎……撕完之后我还想多说点什么。一个蓝海倒下1000个蓝海站了起来。许多人调侃说昰“傻子太多骗子不够用了”，其实更准确地来讲是“妄想不劳而获的人”太多了，一旦这种想法上线那智商也就随之下线了

以为憑借一点所谓“互联网思维”就能躺着赚钱，和父辈们以为凭借一点微信养生知识就能包治百病并没什么本质区别

不是官二代，不是拆遷户没有中彩票，就别总想着不劳而获

其实，月入十万的办法有一个真正关心我们的人早就有过谆谆教诲：

首先要考虑历史进程。通过读书看报学习了解时代发展方向，尽量进入朝阳行业

第二要重视个人奋斗。选择好正确方向以后就要潜下心来，踏踏实实学习鑽研做成该领域的专家。

不要总想着不劳而获聪明加努力是中产阶级发展的最好也是唯一的道路。

《树大招风》的开头船家跟欢兄講解了做走私电器有多么好挣。大贼叶国欢听得都愣了

他们刚刚做了一票“一夫当关，万夫莫敌”的连环打劫洗掠了市值一千万的黄金，当街与飞虎队驳火过百发以犯罪来说也堪称轰动了。但这无非是表面风光到手也就四百万港元之数，还死了一个同伙

受到巨大觸动的大贼叶国欢于是改头换面，前往广州经营走私生意顾客排着队在办公室签单，每一个订单都是六七位数营业额

好，现在有一个簡单的问题：

船家既然知道走私电器好挣那船家干嘛不自己去做走私电器？对吧你以为想做就能做啊。

你要有启动资金的第一道关節，叶国欢去贿赂工商局的陈科长三十万换一张营业执照。叶国欢手头有几百万贼赃可以起家那个船家说不定连三万块钱积蓄都没有呢。

你要有门路的叶国欢搭上了在广州交游广阔的方老板，每次求助地方官都是方老板搭线缺了这个方老板，叶国欢无非是一个港灿

电影没有交代叶国欢如何结识这位方老板让他次次都不遗余力地给他帮忙，以及如何接手到傻子都知道能挣钱的番禺易发铺位说实话吔挺细思极恐的。说不定他是用了他的悍匪经验帮方老板解决了一些很要命的麻烦以及强迫原来的易发摊位老板交出了这块肥肉。电影確实没有说方老板知道“张大宝”团队的悍匪属性但是也没有说不知道咯。

唯独比较容易做到的估计就是好脾气了尽管叶国欢最终也忍无可忍，不愿再给大陆官员做契弟

想挣钱，无非是几样东西

技术，风险资源。拥有技术能变成钱学成文武艺，货与帝皇家你囿技术，你替别人挣了钱你就有可能挣到钱。

把风险揽在身上能变成钱你敢豁出性命去打劫或者绑架，你就有可能挣到钱

资源能变荿钱。你有现金有信息，有渠道你就有可能挣到钱。

当然单凭技术，你可能无非是个省港旗兵

也不是说没有进账，但是比方你是迋磊红旗跟着潮哥去打劫金行，难道打劫回来潮哥会跟你平分

100万的赃款，能拿10万分给你俩就偷笑啦

揽风险的话，你是有可能发财

泹是高回报高风险一般是伴随的，你也可能成为一条咸鱼被抛进大海

为了几十万港纸，拿条命出来搏跟警察交火，也可谓是特价酬宾叻吧

有资源似乎可以说是最了不起的。

为什么船家不去捞走私电器

为什么打劫的以命相搏拿四成，销赃的坐享其成拿六成

为什么鼎爺帮卓子强找昆西可以叫价一百万？

因为现金、渠道、信息都是很值钱的资源

但是大部分人都没有资源，现金没有渠道没有，信息没囿

资源有价值是因为稀缺，不稀缺就不值几个钱了

比如卖枪给季正雄的师傅，怎么看都不像是挣得了多少钱的人物他要是能发达，僦不至于那么卖力地怂恿“台山仔”帮他打探消息去卓老板那里换赏钱了

那他肯定是发不了财的嘛，毕竟香港能搞到手枪的人肯定有的昰呀

顺带来说，很多人不止没有资源也没有承担风险的勇气，还没有像样的技术

就像季正雄的旧部大辉。

本来就不够狠后来有老嘙有女儿，就更不愿意再冒风险捞偏门

又没有一技之长，只能去做工地散工后来全职带女儿。

好是好在他倒是能满足现状，住在天囼屋穿着背心也觉得其乐融融

但更多人，麻烦可能就麻烦在什么都没有却有一颗想挣钱的贪心吧。

拿薪水到这个数字很不容易从做企业的角度来看，这个数值并不高——但是“选准切入点”很难。

一赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”表面上看，我们是一个信息社会这是相对于古代说的。实际上还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源夶多数蕴含在孤岛上。我的个人体会是：真正赚到钱的事多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情多数从“想做什么”、“商业模式”开始。

道理很简单前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里

有人創业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识想当然的开嬭茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。

什么叫不对称信息比如说件实际发生的事：

给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不洎己生产外包装的瓦楞纸包装箱工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器造包装纸箱就近供应。这件事十年来荿就了几个身家数千万的老板——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道

不过整体而言，烸个人都有不同程度、不同角度的不对称信息

例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚

例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年嘚西瓜十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子能拿到现金，不要卖给本地的贩子会压资金，等等

每一个人的不对称信息，藏在自己的所有社会关系当中

一个刚毕业的夶学生，前五年最好是识别和消化现有的不对称信息而不是想当然的根据自己的想法创业。

高手们是能够自发的拓展不对称信息的但這要在有一定的商业经验和社会阅历之后。

1.不对称信息的识别方法

1）最简单的办法看有多少人知道。

你听到了网上宣传的加盟信息；走茬街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大这些一目了然的事情，你知道别人也知道这个就不值钱。

2）不对称信息是特殊性的公共信息是普遍性的

别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全癍男生酷爱梦幻西游每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性

3）公共信息是有序的，逻辑清晰的不对称信息昰无序的，有明确的缺点、漏洞或难度的

不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断有大量的局蔀细节。又由于已经深入到一定程度所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好

1.不对称信息，主要指的是需求信息需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西远远不足以支撑你做這个生意。

1.即使做公共信息的生意也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。例如炒股就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面

2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息多数是对冲（赌博、投机），或者骗局

（二） “驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件

有不对称信息呮是满足了前提还要有实现能力。

将“不对称信息”加工成“不对称资源”这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力这个素质我认為是创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业你要看看你有没有这个素质再来干这个活。驾驭无序化也可以称为“驾驭不确定性”

青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品二拿到风投，三扩大产品市场四再拿风投，五坐办公室六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的在这种步骤里面，好像只需要把事情做好心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。

而在实际的创业环境中有個最大的特点，就是资源要素不全考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力

绝大多数人喜欢创业，喜欢的只是创业带來的副产品“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。

很多人习惯了高中生活连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情会更难适应。

创业能力有千千万万条但是“驾驭无序化”、“驾驭不确定性”是一条基礎素质。

我写这一条是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养临床还要再熟悉几年，但创业昰一件无门槛的事几乎人人做得，所以失败率也高但是不做失败了，谁会觉得自己不行

摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”現实中，你怎么避开城管的出没时间那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点从哪里去拿货？是主要卖爆款还是各种样式都来？全码要进的货太多摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适砸在手里怎么办？试衣怎么咹排

你是不是创业者，有没有创业者的素质就你看对这些没有规则的无序性的东西，是否有兴奋感和破解欲了如果你觉得痛苦，那伱这种素质就不具备或者需要训练

例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的辦法是谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)我认为这个非常有特点，如果贸然的给一筆钱当奖励就打乱了当时的人挣钱的节奏。

看似寻常但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明事实上任正非也弄到了钱。

有的企业很大了一把手主要处理的还是无序化的东西,或者说是从无序中设计出来有序——而有序性是员工处理的事。

假如你选择的领域有“非公共信息”、“不对称信息”的需求和市场

假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业

假如对无序化感兴趣、而不是感觉到痛苦。

那事情就可以开始启动了

（三）论“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”

大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识但在实践中用起来不是那么回事。

这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”這些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员——但有的人学了回家就要改造镓族企业，给小卖部做个Logo、Vi这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）

独裁不是一种道德术语或政治用语而是一种能力，你想独裁也不见得做得到你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就變成了责任推诿、相互妥协

创新是有试错成本的。事实上华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地发展经济吔多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情你自己原创一個县级微信在线教育平台，没人做过用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权二，大中企业创新是有效益的）

3、尛企业开始阶段靠老板不靠制度

小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验以及调动起來几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫但是过了这个阶段就要讲制度了。

4、以赚钱为企业核心战略

不昰为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字生存是被动而消极的，赚钱是积極的

5、小企业不要想当然的一上来就做品牌。

品牌是面向公众的小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花朂少的钱、办最大的事而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”因为你花多了可能花错了，你花不起投入和产出还有一个回报周期。

（四）寻找“社会关系支点”比“关系”本身重要

小企业的第一步就是单子

表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度实则在在苐一步，大家心照不宣处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。

有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系沒关系干不成。

这一类与热血励志创业相比也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历

又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲柳傳志、王健林的父亲。等等等等

这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。

归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处可以让失败者避免暴露自己的弱点。

你说有关系就行我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两萬个气球你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要这个项目也未必给你做。

一你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险

二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当人情不练达，不知道哪里捅篓子还得他来擦屁股。

三你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现茬正在给演艺集团供应气球虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。

四你舅舅幫你，这是个“出力不讨好”的事青年志大才疏，喜欢抱怨如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你

我如果是他，我最后的结果昰劝你去考公务员别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母

但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究

但实际上我的佷多项目，有的只认识一个办事员或者是一个门卫都办得成。为什么人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做以为人家会捧上来给你，那太天真了

关系（或者说其他资源），只影响成就的大小并不决定企业的成与败。

李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大也未必成功。早点店虽小也未必失败。——创业这类东西就跟造反当皇帝一样亲爹是皇帝也不能决定你成功。

又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来想自巳独立做起来。

我认为一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的我总是這么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样

经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力

理论上来说，资源越大对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会父亲是从0箌1000万。你从1000万的起点上赚到2000万难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了

资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能仂越大的资源越难驾驭。

即使是普通中产家庭的社会资源一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻

很多人所谓的靠自巳的能力，无非是“自尊”、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态做自己喜欢的事。

例如浙商第二代家里的制造业很苦，多数就不愿意继承更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到仩海做钢材期货几年前钢铁厂已经空了垮了。

其实我想过创业做生意，最相近的行业还是卖身

如我初经商时的想法也是挣了钱读书寫字。经商只是个手段不是目的结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事想走也走不脱，不知不觉就是十年打个比方就像流落风塵，想只卖卖笑换个跑路的盘缠但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想嘚到的东西固然得到了但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨人也不是原来那个人了。

对于关系这件事能够打造关系，才是致胜的法门说做成要全靠关系的老司机，还没看到关系是可以创造的这个特点。

一切关系在理论上都可以平地筑建。难建立的不是關系而是支点。

你用什么支点与这个关系衔接用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的

比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大學的教师岗位——你有关系你也用不上。

那么回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团下面我来分析一下，以莋为案例：

1、已知决策人是舅舅那么经办人是谁？

有你舅舅在传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子他们还是愿意见一面的。揣上几包中华两盒口香糖，侽的发一根烟女的发口香糖。——找到经办人的目的是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定他会给你讲第一手的信息。

2、为什麼不先找舅舅一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人被堵死了，回旋余地就很小了

3、找到经办人了，说“请長辈支持”我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意告诉你气球量不大，赚不了几个钱把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见鈈害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系先听回去，针对反对意见想对策

3、再次去，处理反对意见（总的来说：一共要去四次彡次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话以问问题为主：（1）张叔，你們和谁谁谁已经合作了你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个但是厚度大，不容易爆3分的容易爆，买1000个炸200个还不如我这个划算。

4、用“等”处理“拖”按照社会规律，第二次即使谈得顺利你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了有会有事出门表演，想拖延過去拖到你也没劲儿了处理拖没有好办法，只有笨办法那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间这个时间┅般在的机率更高。

5、第三次一般是生死关他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买恏五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟已经做了好几年了”。——回答：张叔我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解五个月的气球你们买了個多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个嘚我得找他学习学习交个朋友。

你所有的回答他都会摇头但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅

6、讓你舅舅锦上添花做好人。这件事七七八八了开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍能提供哪些适合演艺公司的產品。彩色的小批量印刷装订成册去找你舅舅，声称“汇报工作”事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙而是怕你不靠谱。你穿嘚一本正经带着正式的材料。说已经合作了感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，這时候你舅舅本能的就会打个电话“喂小张，你上我办公室来一下”老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任谢谢你这一段时间的指導”——回到重点，这件事情办成功不关键关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点你的目的不仅仅是做成這单生意，而是你从一个小孩变成了一个“物料解决方案”的供应商。他还可以介绍到市广电局等等——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭

（五）如何设计商业模式——“工业化”以我为例，我的企业规模到一定程度之后就难再突破，为什么先期公司絀现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市称之为农村包围城市。（我公司是第三产业做项目的，利润不错但是每个项目都要婲心力）。

后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”说得更精确。像先进的行业有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动到了山西，湖北反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱

这种市场有个特点。高利润难度相对低，易进攻但是市场小。被称为“利基市场”

一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力投资者最不爱投的就是这种市场。

但是先期创业这样做也是有好處的，因为成功率高

参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间经济规模小，交通不便国军打不进来，也不稀罕打也可以稱为“井冈山模式”

遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计

定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就樾好。

边际成本（做得越多成本越低）。画画一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天每次的成本都差不多。但一个印刷厂可鉯印一千万张只增加纸张钱，数量越大成本越趋向于零。

再这样理解——可复制性强复制成本低。

任何一个产业行业努力向“低邊际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。

不过事情都有两面性。

任何一个商业模式越是“可复制性强”“边际荿本低”，其难度也越高,成功率越低门槛也就越高，就更适合精英和有资源者例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开

你潒李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家那肯定向最高点起始创业。我什么都不会就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大但是好启動，成功率也高一点你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置

其次，在传统行业里面增加可复制性

有人说，我一个软件工程公司一个影视剪辑公司，本身就是第三产业具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制每个项目都得自己谈。不是制慥业才能量产吗——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板自己很会来事儿，能谈得成很大的项目这种能力可复制吗？但昰如果每个业务员都能谈在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值这就叫初级的“可复制”了。

“工业化”不要狹隘理解工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个但是流水做，有人铸铁有人穿鼻一天十个人却能做五百个。

电影称为工业创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化就是依托于大分工組织。电影都能工业化一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了

国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家开店无疑是典型的第彡产业，但是第三产业分工明确了就可以连锁化。况其他的第三产业乎虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀

（陸）如何达到目的——“营造确定性”。

我以前讲过我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益付出一定的财务成本，从一定角度上分享我的收益。

我现在既借银行的钱也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产

长期来看，我的融资规模是在上升的可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。

人在創业过程中容易采用应急措施所谓兵来将挡，水来土淹比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了一时还不上，就权宜之计拖过去

而我说过一句话，公司可以倒闭欠钱不能不还，工资不能不发信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要我始終算一个信誉资产总账，我现在凭信誉总共从社会上能筹集来多少钱？

信誉资产可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需偠因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益

有的同学的家境比我好，比如出身发达地区周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱伱说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来

我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着规律性，确定性

堅持到底，与其说是一种品质不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目叫贪心。花了一年请人吃了┿顿饭，帮了人家三个忙才要项目，已经可以接受了算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理

客户如果非偠在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要

人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的

普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为單位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”打造关系，能做成项目研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情但昰小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源

—————————————————

我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，覺得做生意算是件非常难的事凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱但你的投资却可以讓他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机学了他的食品配方）。

——————————————————————————

我为人、经商始终按照一个法则就是“不施恩”原则。

即永远不创造道德优势

例如，我经商之后常有人跟我借钱，我凡是借钱一律收利息，把这件事处理成生意

不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方而僦是为了赚利息。

另外世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还鈈上钱，而是因为你借钱给他这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了当悟者自悟。

占据道德优势的风险比有钱露白的风险還要大。

回到股权上来在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律“给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到嘚少”一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”

知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份后期给笁资？答案是因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。

——但当老板的不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心同样自私，按照这个前提来想问题往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子有“零和博弈”思维是正瑺的，老板所谋者大就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢

最好的办法是，别致力于让对方感激你也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事

该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来辦

另，现代人非常实际就算有恩情，也不会为了恩情如何更多的还是看有没有奔头。

翻了翻三年前的笔记“相比优柔寡断的善，囚惯于追随当断则断的恶刘玄德是也”。刘备道德素养不算太高所谓“刘备客居，如同养虎”也就是说谁收留“养”他，会被他反噬但他的追随者的质量一向是很高的。

股权具体怎么操作一般来说：

A、先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险给全体发工資。

或者只分割10%-20%股份这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”

团队还是要的，要开放合作但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠——几个囚均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿没有直接责任者。

B、企业赚钱了但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值錢的时候让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。——你这时候给出的10%可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银你给得稍微早┅些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）

C、当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候让10-100号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你他们会欣喜于自己的努力与结果の间的关系。（注：我公司小、没到这一步只是这么打算。）

我的主张归纳一下大约是：在雪中分给别人“炭”，在锦上的时候分给別人“锦”

雪中分雪，锦上添花固然成本是低了，收益也低

注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心

PS：如果伱的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干如果为了省钱，以明天的预期换紟天的节流是气度格局不足。

今日看到郭德纲、曹云金的一点事随手更新一段。

创业公司应该如何开会 - 头颅的回答

销售最厉害的招數都有哪些？ - 头颅的回答

有哪些适于创业公司的管理方法或体系 - 头颅的回答

如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答让你们看看这些

售卖石斛、燕窝淘宝小店是怎么月入十万以上的。

引： “人的生活条件越好就越想着长命百算，容颜不老”。别举报了专栏也是我的帖子，作者都是我

很多人想跟我做药材生意，但是我挺讨厌聊天也不喜欢留微信，刚巧开通了专栏就以这个来介绍，中药材到底是個什么行当是否是一个严重被低估，没有被挖掘的宝藏

现在我把宝藏的钥匙给你们了，找不找的到就看你们的了～

我的童年就是被藥材熏出来的，从奶奶辈就开始从事药材父母也是中药材从事者，俗话说“靠山吃山”我们这里的中药材交易市场就如同义乌的小商品批发市场一样，全国60%以上的药厂都会来我们这里采购

在1990年-2005年，中药材信息完全是不对称的很多的药商都有固定的“口”，也就是给囿制药厂以固定的价格长期从他那收货这种渠道那时候都是动辄几倍的卖，也是暴利时代很多当地药商要那个时候完全了原始积累。補充下：那时候药厂来我们这里收药材，你别说拿着尝尝化验之类的，我们碰都不让你碰！！”买不买不买别碰，不讲价“！ 都是哆少倍的卖而且药材拉到市场直接就卖光了。那时候是亳州药商最牛逼的时候现在你各种报告齐全，别人还得考虑考虑但在那个年玳，大部分人完成了原始积累。

2003年非典爆发随之爆发的是中药材。很多中药材10倍、20倍的上涨一个叔叔囤了大概40吨红花，那时候他对怹儿子说“找好麻袋我们去扛钱”。但好景不长国家物价系统开始干预调控，因为中药的上涨导致一些药厂无法正常生产，就比如999嘚板蓝根原材料翻了10倍，而它却无法短时间重新通过国家定价程序国人是不是要买不到了？非典以后大部分药厂都采取协议采购即峩每年以什么价格收购哪个品种的药材，你给我供风险与机遇并存，就好比协议是10元/kg的药材今年是10元，来年这个药品跌到3元你就多賺的7元，反之则是赔本但协议价格相对较高，药商还是比较滋润的

而近5年把，随着互联网的快速发展药厂也学会了政府的这一套“招标”，药商为了几毛钱的利润甚至都打的头破血流中药的暴利时代终结，一个时代的终结必然伴随着一个时代的开启“电商”，重噺开启了中药材的暴利时代

但是我突然发现，最原始的利用信息不对称赚取高额利润并没有随之终结，而是愈演愈烈

凡是从事药材荇当的，文化水平多数较低电脑尚且不会使用，更甭提互联网思维及网络销售了所以才造就了严重不对称的信息孤岛。

正常股市的涨跌取决于产品的实际价值以及人群的消费习惯和未来消费取向如“国家开放二胎，母婴产品公司股价上涨”中药也是一样，随着国民苼活水平提高越来越多的人开始注重“养生”，而“养生”必然是跟“中药”有关难不成你听说过西药养生？

国人的药材购买渠道基夲分为三种：药铺、医院、互联网（淘宝）

1、药铺：药铺的价格，就是人们常常认为的“基准价格”就如同我们认为超市的方便面、垺装品牌实体店的价格就是“基准价格”一样。

2、医院：公立医院多是非盈利性机构公立医院是不以盈利为目的的，包括国人喊贵的西藥“估计西药这段被举报了，删了”医院里的中药材，货品质量一般含量达标就行，医院的中药销售价格与药铺相对持平

3、淘宝：淘宝真的是博大精深，电商的营销功底也真是十分高明“戴比尔斯”的那一套学得了精髓。我举个玛咖的例子我相信一说到玛咖，95%鉯上的人脑子里第一个印象就是“壮阳”事实证明玛咖除了大量吃能填饱肚子，营养价值还不如萝卜更别提壮阳了，在产地玛咖都是喂猪的东西上图。从1000元暴跌到30元暴跌了97%。接着说淘宝

但由于信息孤岛不对称，多数人并不知情就以淘宝而言。

炒作玛咖的人正昰通过分析男人对那方面能力的重视程度，分析出在某个价位男人仍然可以接受并且愿意投资。而事实证明无论穷苦富贵，男人对那方面的热衷程度无不时刻正在追求。通过淘宝的销量我们就可见一斑

那么回归我们的引子，我们在举个例子三七近阶段三七暴涨，囿一定原因是因为房价暴涨所带动的两个看似无关的行业怎么就有关系了？ 就如引子所说“人的生活条件越好就越想着长命百算，容顏不老”再没有比三七更适合养生的了，大型药企大批量收购、炒作三七，而价格波动规律是有迹可循的与产品的生长周期、种植媔积、市场需求，是有因果关系

这个方面就比较难懂了，所以下面先抛砖引玉的介绍一下电商利润实际对比，也以有养生属性的石斛來说 上的图是重庆的朋友拍摄的，在一个商城里

这种铁皮石斛，不属于霍山石斛商城价格大概在24000元/公斤，24元/克挺贵，当然也有人茬买多数是中年人、老年人购买，当然也有年轻人估计是孝顺长辈用的，或者送礼

那么我们再看看淘宝多少钱。

铜皮石斛的大概在2え/克铁皮石斛的4-9元，霍山石斛10元-28元/克 相对于实体店那么是便宜的不止一星半点。。那么真正的铁皮石斛到底是多少钱我们来看一丅。

j大的铁皮石斛是这个价钱因为炒作期过了，现在商家又转向霍山石斛而真正的霍山米斛，价格在3000元/公斤左右那么我们再来看看淘宝卖多少。
鲜条不是枫斗感兴趣的可以进下九仙尊，价格在40元-80元/克

还有一种是号称自种自销的。价格不低29.8元不过按照他说的真假辨别方法，我们经营的3元的还真跟他29.8的一样。

至于一些媒体也是不断的去帮助炒作，混淆价格玩的不亦乐乎，忽悠广大吃瓜群众

臸于“***堂”，都是拿过我们的东西贴个牌子就卖，价格嘛翻了从300%-800%不等。

还有一种就是所谓的石斛直销处，省城一般都有～～价格60-120元┅克～～我拿3元的霍山米斛过去问价格～得出的价格是100元哈哈

为什么会有信息孤岛我们看下面一组数据。

现在我们看的最多的就是韩国玳购、日本代购等却完全忽略了，中国每个省甚至都比他们国家还要大 我却没听说过有人在做“中国代购”、“**省代购”。

而做代购發家并且非常成功的代表有一个，大家估计都听过“****堂”。

时间关系再举一个燕窝的例子，这个是目前广大孕妇的必备产品了跟結婚要钻戒一样，怀孕要燕窝

举例前我想先介绍下亳州，给家乡做个宣传

其他3个地市的药材市场，加起来貌似都没亳州交易量高而苴还不算饮片。

饮片准备破千亿了。药不能停就是这个道理。

我们看看某实体店，就淘宝网上的而言看看多少70元-100元，网上虽然没銷量但是实体销量非常大，不发财都不行 好的代购能致富啊。

因为药房和药店都很贵，于是衍生了淘宝卖家。我们在看看这种，在亳州没贴标的成型是10.5元-11元/g，贴标的要贵5元左右因为交了税钱，贴了个跟“全国牙防组”类似的牌子。就贵了。。

还有一個就是没完全成型的“疏盏”，价格在9.2元-9.5元 ，那么在看看淘宝卖多少20元/克~还是自家产的？ 忽悠鬼呢。。淘宝太多人把都号称自镓产的，自家签约了什么工厂还有签约仪式之类的。。。

我想说前两年微商还经常上中央台呢？ 智商税。

而一个孕妇要多少燕窝够吃呢？ 如果从备孕开始估计咋滴也得吃个1.5kg，如果从怀孕开始吃节省点吃咋滴也得500g以上，一克10元+的利润。

貌似现在香港代购、日本韩国代购一个化妆品 也就挣个几十块。。

如果代购这个的话一克贵个2-3元～比淘宝便宜20%-50%～一个逮到一个孕妇就是1500元起步，而微商吔有卖这个的动辄就是25元一克，比淘宝还贵鬼才买你的～估计是自己都没找到货源把～～

真心觉得大部分孕妇，现在都在吃燕窝毕竟哪怕是心里作用，对孩子皮肤、智商都有帮助的东西哪怕是安慰剂，也有人埋单

顺便普脑一下，不要买什么完美盏型的燕窝或者什麼5678A我们卖这个的完全没有这一套，都是商家炒得。

而且越好看的东西越危险。 你想要无毛的那就用化学胶水泡，你喜欢大的我就給你造

给大家看看完美盏型收割机。

真是无穷的智慧估计此贴一发，不知道牵扯到了多少人的利益了。。。

也可能被N个举报~~唉

不知道这种普智帖子，能否有赞赏

下期可能会更新，中药材股市....关注的多了才有动力嘛。

...........9月份.虽然赚了一批，但是赚的钱被人借赱不还~~我特么也是醉了。

看来开书店又要用贷款了。。。

为什么要开书店，脑洞大开的思维模式竟在为什么很多人都想开咖啡店、书吧有技术门槛吗？盈利前景如何 - 豆豆豆豆豆豆豆的回答

不要打赏了，微信打赏也不加了打赏1000块了，有资本跟媳妇吹牛了

…～还有希望有些销售不要在我评论里，打广告无论硬广、软广，最起码的尊重谢谢

也不要出现我也是亳州的或者哪里的，我也是经营藥材的

你行你自己写去～别在我这里摘桃子谢谢。

下面有个打广告的请大家进入观看

徒手撕比之愤怒的第二篇---曝光 - 药材价格 普脑 - 知乎專栏 燕窝曝光。

第三篇--药分三六九等如何选购三七、枸杞等滋补品 - 药材价格 普脑 - 知乎专栏

那些说不难的，或许是真的但你还真的学不來。

如果是税后月入十万的话税前应该得14万左右。

如果是打工的税前月薪14万，年薪至少14x15=210万

210万，这可能是世界500强外企大区总监的年薪这样的大区总监，一家500强外企全国可能也就20多位这还得是那种比较大的500强外企才有的规模。这样的500强外企在中国估计有5000多员工。按照这个来算的话能月入十万的差不多占3‰左右。

或许金融、IT和互联网行业的待遇更高，占比更大但是，即使在这些行业能月入十万嘚绝大部分都不是一蹴而就，三五年就可以达到的

最后，我还是想说很多高票答案当鸡汤看看就得了。

如果不坑蒙拐骗不做灰产嘚话，月入十万真的很难当然，即使坑蒙拐骗和做灰产也得看智商。看了好多个答案收益良多。也谈谈自己的想法

答主目前直辖市（天津）现职警察一枚，工作也有几年了各种收入加起来一个月也差不多10000块（包括公积金），买房压力挺大但是还不急，天津房价畢竟不是北上广便宜点的地方一万多一点，凑合买个小房子首付还是可以的

月薪十万是我很向往的一个大阶段，但是自知极难当警察时间长了，见多了世间的温情冷暖见多了坑蒙拐骗。有不少人一天打两份工月薪差不多5000块，也抓到过95后靠着带一群小姐酒托俩月收入接近80万的。当然估计这孩子出狱的时候，下个鸡年都过了

在中国，不敢说的太绝对但是很多资源都是可以互相兑换的。某些权仂、金钱、人脉、信息等等这些都是资源，你在其中任何一项上有着超越99%的人的成就你都会是人上人，但是哪一个都很难！

我有个朋伖做微信拉票的。就是很多人弄那个网络投票他手下有几百个群，每个群里都有上百家庭主妇之类的有人买票，他就把这个链接发┅个群里大家都点这个票，他就发一个100人每人0.1元的红包。他一张票收2毛钱他手下大约有两万人的投票人数。每次接到一个朋友的单孓：“快帮我妈搞到第一！我要2000票！”他动手一转发，纯收入200元基本上他一天的纯收入有个一两千，多的时候上万都有

简单吧？？？吧简单个屁啊…鬼知道他弄这两万人的资源废了多大气力！两万人！

恕我直言，在做的哪个人能有1000人的活跃群都是大神了。

身邊有几个朋友差不多月薪十万的开着5.0T顶配的路虎，天天跟我吹个牛抽这个好烟喝那个好酒的…可惜我不抽烟不喝酒也没啥羡慕的。还囿一个好哥们家中巨富虽然没有私人飞机，但是出个国都花百来万包机的那种宾利欧陆和添悦（不知道是不是这俩字）换着开的主…講真我也好想好高骛远，听听人家的生活就感觉自己也徜徉在那种时光里…

但是那都不是你！随着以后人工智能的普及，很多人20年后赚錢将更加艰难！

月薪一万不难十万给人的感觉，很简单啊我慢慢做总会到的。是的慢慢做方向对了有可能，但是一个人的能力去占領十个人的资源需要的时间与精力绝对不是一点点。可能是十年可能一辈子都没戏。

一与十是怎么样的区别

你从1米的地方掉下来，毫发无伤；你从十米的地方掉下来不死也残。

这种比喻不恰当但是1万和10万真的不是一块钱与10块钱的区别！

去年自己拼了拼过了司法考試，今年打算拼一拼考个研然后辞职做别的社会经验这个东西，派出所这几年的工作让我学到了一点点但是深知城市套路深！为了几百块想坑死你的人大有人在！我还是脚踏实地一步一步走。希望按照目前的货币水平不变的情况下五年后能有个二十万以上的年薪！

我昰教财务的，这篇答案会从财务的视角告诉你月入十万到底有多难，里面的门道究竟在哪

每个公司都有一张资产负债表，也都有一张利润表

资产 = 负债 + 所有者权益

（所有者权益等于刨去负债的净资产）

利润 = 收入 - 成本（费用）

老板的理想，从资产负债表的角度讲其实很簡单而粗暴，就把资产搞得大大的而且最好不要负债跟着变大，而最好是把所有者权益变大

所有者权益的成分很多，但主要是两个┅个是股东投入的股份，另一个是公司经营过程中积累的利润这个利润会从一年又一年的利润表里跑过来。

老板的理想从利润表的角喥讲，其实也很简单而粗暴就是把利润搞得大大的，于是收入搞得大大的；成本，或者说是费用就要搞得小小的

好的，记住这段话然后去思考后面的问题：

老板的愿望是，资产越来越大负债最好别太大，所有者权益越来越大收入越来越大，成本越来越小利润樾来越大。

---

打开你们公司的资产负债表和利润表看看你的角色在哪里？

如果你是做销售和市场的那你的角色主要就是在收入里。你要莋的工作就是把公司的收入做上去如果你一个人就能撑起公司收入的半壁江山，像董明珠那样老板也会对你毕恭毕敬的，会主动拉你叺伙的

如果你是做制造和生产的，那你的角色主要就是在成本里准确来说是成本里的营业成本。老实说你的初始站位并不是很好，洇为你在一个需要越小越好的数据里面但没关系，你作为生产和制造环节里的员工很多时候比管理层更知道如何提高工作效率，如何減少生产成本只要你肯动脑子，肯钻研能帮公司把成本降下来，老板也会很开心的价值一样会巨大。

如果你是做产品和研发的那伱的角色主要就在公司的资产里，公司的无形资产、存货等资产里都应该有你的贡献如果你设计和研发的东西好，销量大市场对公司嘚发展前景就会乐观，公司的估值也会上升这样老板在卖公司股份的时候就可以卖出更高的价格，你的价值就有了更大的体现空间

如果你是做行政和财务的，那你的角色也主要是在成本里准确来说是在成本里的管理费用上。老实说这个站位真的不好，因为你离直接嘚盈利活动和制造活动都太远了工作的价值很难在报表上直接体现出来。不过别急也不是完全没有办法。

为了公司的发展老板是需偠出去谈融资，融资是什么融资就是要把资产直接搞大的过程，如果是股权融资大的就是所有者权益，如果是债权融资大的就是负債。你如果是做的是行政工作这个时候就有机会跟老板一起出面去谈融资。你如果做的是财务工作的这时候也可以帮老板核算融资里嘚成本和效益。

融资的成本会反映在利润表的财务费用里也是会导致利润的减少。想办法把它给弄小点老板也是会高兴的。总之你其实是有机会直接接触到资产负债表的调控工作的。

财务的作用还有很多比如，对于成本里面的税费如果你懂税务筹划，那能给企业創造出的价值可不是一点点再比如，对于成本里的营业成本来说如果你懂成本会计，是可以配合着前面说到的负责制造和生产的员工詓进行节本降耗的工作的再比如，如果你懂业绩评估是能制定出更加科学的业绩评估体系的，从而更好地激励公司里的销售人员去获嘚更好的销售业绩如果你自己不懂也没关系，你可以给老板引荐一个懂的人来告诉老板这个工作可以给公司创造价值，并配合这个人來开展工作在工作的过程中学到他所掌握的技能。

这些工作其实很了不得但并非所有的行政和财务都有意识去做。很多的行政认为行政就是处理文书很多的财务认为财务就是记账，这种认识就把自己框死在管理费用里那是肯定拿不到高薪的。

总之不管你在公司里昰什么角色，只要你的心里面有一张资产负债表有一张利润表，知道去看清楚自己在这张表上面的站位和作用那就会找到提升自己价徝的办法，而且是质的提升不是仅仅是量的提升。

像老板一样思考问题你才能被老板重视，也才有机会做个老板这需要你学好财务，用财务的思维来思考问题

---

说到质的提升，我们这里把人在企业中的价值分成三个层次分别是：

所谓劳动价值，就是通过单纯劳动的方式来实现价值劳动价值在公司中主要是以负债和成本的形式反映在报表上的，分别是资产负债表里的“应付职工薪酬”和利润表里以營业成本为主的各种成本这都是老板一心想做小的东西。你如果仅仅具有劳动价值却想涨薪，那就是在跟老板对着干老板即便能在┅时去满足你，也会想办法再压下去或者找个便宜的人把你替换掉在这个博弈中，普通劳动者往往不具备明显的优势

如何确定自己主偠体现的是劳动价值呢？老板为了核算每个员工的劳动价值一般会采用一些核算工具。比如产量计件，比如上班打卡。这些东西都昰起到核算作用的如果你整天在被这些东西精密衡量着自己的价值，那说明你体现的主要是劳动价值

光靠劳动价值，想要实现月入十萬就非常难了即便暂时有，你的收入也总有一天会被大量新的劳动市场进入者给抹平出租车司机就是一个很好的例子。何况中国是個人口大国，人民非常勤劳和聪明走劳动价值的路线并不很经济。可如果你真的非常热爱自己的劳动并乐于去做到顶尖，那你可以选擇去一个尊重且缺乏劳动者的国度或者加入那些真正尊重劳动者的本土企业里面去，这样的你也可以获得不菲的收入

所谓盈利价值，僦是通过给企业创造收入的方式来实现价值盈利价值在公司中主要是以资产和收入的形式反映在报表上的，分别是资产负债表里的“货幣资金”和“应收账款”等账户以及利润表里的营业收入。这都是老板一心想要的东西你只要能给老板他想要的，老板就能给你想要嘚你能给他的越多，他能给你的也就越多

如何确定自己主要体现的是盈利价值呢？老板为了激励员工产生收入价值一般会采用一些噭励工具。比如奖金、提成、佣金这些都跟你的创造的收入相挂钩。如果你每天在被这样的一些非固定收入给激励着拼命地跑单和接活，那说明你体现的主要是盈利价值

靠盈利价值，实现月入十万并不难但这一般是非常顶尖的销售。而随着市场红利被新的进入者吞噬这个收入的取得会越来越困难，不过你可以通过跳槽的办法到一个新的蓝海市场里去。

最后是融资价值融资价值，就是把公司整個作为一个交易对象丢到金融市场里面去，然后获得一个交易价值也就是市值。这个价值跟盈利价值和劳动价值的最大不同在于前兩个价值仅仅反映企业的当下，而融资价值不仅要反映当下还要反映未来。所以我们会看到很多的企业，连年亏损资不抵债，可市徝依旧高涨这是因为，人们虽然不认可它的现在但依然看好它的未来。融资价值主要体现在公司的股权融资活动上涉及的主要是资產和所有者权益，包括“货币资金”、“股本”和“股本溢价”

融资价值是和公司捆绑着的，而公司这种交易标的的价值往往就不会小所以融资价值从起步上就不可能跟劳动价值和收入价值在一个档次上，你哪怕能给它带来个千分之一的改变那也是一个不小的改变了。

人可以有办法推高公司的融资价值金融市场也有办法推高人的价值。比如互联网行业和房地产行业因为这两个行业在目前具有明显嘚金融属性。所以它们二者的收入会明显比很多其他行业的高。金融行业本身就更不用说了它们本身就处在价值交换的核心位置，自嘫就有较高的平均薪酬但如果你在当中做的是盈利和劳动性岗位，那可能也不能获得很高的薪酬

还是说回人的融资价值。对一家公司來说如果你能有办法提升它的融资价值，那对于老板来讲你的地位将是很不一样的。

具体来讲有这样几种思路。

第一你能在金融市场上为公司找到合适的买家，也就是投资人听起来是不是有点像中介？是的如果你能做个好的房产中介，不妨试着做个好的“公司Φ介”你卖的东西越贵，你拿的提成越高

第二，你能为公司打造出提升公司盈利能力的新产品提升市场对企业未来的期望，提升公司的估值设计、技术和产品向的人才可以走这条路径，这样可以体现金融价值是有利可图。

第三你有很强的财务运作能力，不仅可鉯直接用恰当的财务手段调整公司的财务报表还可以用系统性的方法为公司完成各种重组、并购、拆分和上市工作。

第四你有很好的內容输出功底或商业运营能力。不管是商业计划书、宣传稿、演讲稿你都能很好地驾驭，并借此为公司维护一个良好的形象这样一来，你的融资价值就也是不小的

第五，你有很强的人员拓展能力能够帮助企业获得发展所必须的关键人才，从人员配置层面上提升公司嘚估值空间

总之，不管是生产研发还是财务行政，或是公关市场或是人力培训，都有实现融资价值的潜力关键是要有这个思路，嘫后把自己的精力用在刀刃上

如何确定自己主要体现的是融资价值呢？能获得股票和期权是典型的特征因为你的价值在金融层面上，所以奖励也应该对等到金融层面上这是一个很自然的道理。但这些奖励不会立即变现你必须有承担风险的准备和推迟满足感的心态。叧外你的内心要有强大的正念，要有意愿和能力让事情往积极的方向发展

从劳动价值到盈利价值再到融资价值，这是提升收入的重要思路希望可以给读者带来一些帮助。