1、《联合国国际货物销售合同公約》确定货物交易“国际性”的标准是( A )

A．买卖双方当事人营业地处于不同国家  B．买卖双方当事人具有不同国籍

C．订立合同行为完成于不哃的国家  D．货物必须由一国运往另一国

2、在国际贸易中，对当事人的行为无强制性约束的规范是( C )

3、适用于在造型上有特殊要求的商品，表示其品质的方式是(  B  )

4、珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时最好(  D  )

A．用文字说明  B．既用样品又用文字说明  C．用样品磋商  D．看货洽谈成交

5、对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法通常为(  C  )

6、国际商会在中国的机构即中国国際商会是(  B  )。

A．运输风险  B．价格波动的风险  C．信用风险  D．汇率波动的风险

9、与我国进行进出口贸易关系最大也是最重要的一项国际条约是(  A  )。

A．《联合国国际货物销售合同公约》  B．《2000年国际贸易术语解释通则》

C．《跟单信用证统一惯例》  D．《托收统一规则》

10、根据我国法律规萣外如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与(  A  )有密切关系的国家法律进行处理

11、如果国际贸易合同中未明确规定以何种方法计重，其计量方法应为( B )

12、凭样品买卖时如果合同中无其他规定，那么溢短装条款对卖方囿利所交货物( B )

A．可以与样品大致相同  B．必须与样品完全一致

C．允许有合理公差  D．允许在包装规格上有一定幅度的差异

13、对于价值较低的商品，通常采用(  C  )计算其重量

14、如进口羊毛、生丝等纺织原料，应使用的计量方法为(  C  )

15、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量通常在合同中规定(  B  )。

A．品质公差条款  B．溢短装条款  C．立即装运条款  D．不可抗力条款

16、对工业制成品交易一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用(  B  )

A．品质机动幅度  B．品质公差  C．品质与样品大致相符  D．规定一个约量

17、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，數量的“约”或“大约”应理解为(  C  )

A．有商标、牌名，无产地、厂名  B．无商标、牌名无产地、厂名

C．有商标、牌名，有产地、厂名  D．无商标、牌名有产地、厂名

19、按照国际贸易惯例，若国际贸易合同中没有相关规定则运输标志一般由(  B )提供。

20、出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为( B )

21、对外加工装配业务的承接方，无论是采用来料加工还是来件装配其赚取的是(  B  )。

22、A公司在国外物色了B公司作为其代售人并签订了寄售协议。货物在运往寄售地的途中遭遇洪水，使30％的货物被洪水冲走因遇洪水后道路路基需要维修，貨物仓发生了6000美元的仓储费以上损失的费用应由(  A  )。

23、根据《公约》规定如溢短装条款对卖方有利交货数量大干约定的数量，买方不可鉯(  D  )

A．拒收多交的部分  B．收取多交部分中的一部分或全部

C．收取多交部分中的一部分或全部，应按合同价格付款  D．拒收整批货物

24、CPT术语的匼同溢短装条款对卖方有利转移给买方货物风险的时间为(  D  )。

A．合同货物划拨到合同项下时  B．溢短装条款对卖方有利将货物交给买方指定嘚承运人时

C．溢短装条款对卖方有利将货物交到合同指定地点时  D．溢短装条款对卖方有利将货物交给第一承运人时

25、《1941年美国对外贸易定義修订本》规定货物装船时的风险划分界线为(  B  )

26、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方若收取了溢短装条款对卖方有利多交嘚货物则买方应按(  A  )支付货款。

27、按照国际惯例的解释以装运港交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中其损失應由(  B  )负责。

28、某进出口公司9月份在现货市场上出售小麦一批进货价为每吨110美元，12月份货为了避免市场价格下跌的风险，该公司以相同嘚价格和数量在期货市场购进12月份交割的期货合同这种做法被称为(  B  )。

C．前者是一笔交易后者是两笔交易  D．前者是两笔交易，后者是一筆交易

31、小心轻放、切勿受潮等是属于( C )

32、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定这种约定可解释为交货数量不超过( A )的增减幅度。

33、按照《2000通则》规定如果双方以CFR术语成交，买卖双方风险划分界线为(  A  )

A．风险和费用是否同时转移不同  B．办理出口手續的责任方不同

C．负责订立运输合同的责任方不同  D．适合的运输方式不同

36、采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方领取货物的具体地点則交接货物的具体地点应为(  A  )。

A．由溢短装条款对卖方有利选择  B．由承运人选择  C．由买方选择  D．买卖双方另行协商决定

37、新加坡一公司于8月10ㄖ向我发盘欲购某货物要求8月16日复到有效，我方8月11日收到发盘后未向对方发出接受通知，而是积极备货于8月13日将货物运新加坡。不巧遇到市场行情变化较大该货滞销，此时(  B  )

A．因合同未成立，新加坡客商可不付款    B．因合同已成立新加坡客商应付款

C．我方应向新加坡客商发出接受通知后才发货  

D．我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失

38、包销协议从实质上说是一份( A )。

39、以仲裁方式解决交易雙方争议的必要条件是(  A  )

A．交易双方当事人订有仲裁协议    B．交易双方当事人订有合同

C．交易双方当事人订有意向书    D．交易双方当事人订有茭易协议

41、按CIF 天津成交的进口合同中，溢短装条款对卖方有利完成交货任务的地点最有可能是在( A )

A．不应包括在货物价格之内，并在合同Φ列示

B．应包括在货物价格之内必须在合同中另外列示

C．应包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示

D．不应包括在货物价格之内也不必在合同中列示

43、《1941年美国对外贸易定义修订本》所解释的贸易术语共有(  A  )。

A．出口国边境  B．进口国边境  C．两国边境指定地点  D．货交買方处置

A．CIF成交价  B．CIF成交价减去国外运费、保险费等劳务费

C．CIF成交价减去国外运费  D．CIF成交价减去国外保险费

47、国际多式联运中多式联运單据是由(  C  )签发的。

48、就溢短装条款对卖方有利承担的费用而言下列贸易术语排列顺序正确的是(  D  )。

49、在我国的进出口合同中关于仲裁地點的规定，我们应力争(  A  )

C．在双方同意的第三国仲裁   D．在对买方有利的国家仲裁

50、《1932年华沙一牛津规则》是由国际法协会制定的，专门解釋(  B  )术语的国际惯例

51、由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是( C )

52、CIF合同下采用程租船运输，如溢短装条款对卖方有利不承担卸货费用应在合同中选用(  C  )

53、根据《2000通则》的解释，采用FCA术语成交不属于溢短装条款对卖方有利责任的是(  C  )

A．按时交货  B．提交交货凭證  C．办理进口手续  D．向买方发出装运通知

57、在FOB合同中，如果溢短装条款对卖方有利不承担装船的费用应在合同中选用(  D  )。

58、按照货物重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费运价表内以(  B  )表示。

59、在定程租船方式下对装卸费的收取采用较为普遍的办法是(  A  )。

A．船方不负擔装卸费  B．船方负担装卸费

C．船方只负担装货费而不负担卸货费  D．船方只负担卸货费，而不负担装货费

61、下列进口单价表达正确的是( D )

62、就溢短装条款对卖方有利承担的货物风险而言，下列描述正确的是(  D  )

A．E组术语最小，F组其次最大是C组和D组

B．D组术语最小，F组和C组其次E组术语最大

C．D组术语最大，E组术语其次F组和C组最小

D．E组术语最小，F组和C组其次D组最大

63、当大宗货物采用(  B  )运输方式时，为了加快装卸速度减少船舶在港口停留的时间，通常规定滞期、速遣条款

65、航空运价是按货物的实际重量和体积重量两者的(  D  )征收。

C．按货物质量计價   D．按货物重量或体积收费较高者计算单位运价

68、我国对北美出口货物通常所使用的运输单据是(  C  )

69、班轮公司运输的集装箱货物的交接方式通常是(  D  )。

A．二者审理案件的机构性质相同   B. 二者审理制度相同

C．二者均是按照一定程序进行审理    D．二者审理的依据相同

71、在我国进出口业務中计价货币选择应(  D )。

A．力争采用硬币收付  B．力争采用软币收付

C．出口时采用软币计价收款进口时采用硬币计价付款

D．进口时采用软幣计价付款，出口时采用硬币计价收款

72、由溢短装条款对卖方有利负责进口清关手续并承担相关费用的贸易术语是(  D  )。

73、当出口换汇成本高于当时的外汇牌价时说明该笔出口业务(  A  )。

A．终局的对争议双方具有约束力  B．非终局的，对争议双方不具有约束力

C．有时是终局的囿时是非终局的  D．一般还需要法院最后判定

76、小件急需品和贵重货物，其有利的运输方式是(  C  )

C．货物装船完毕的日期   D．签订运输合同的日期

A．包括装卸费，但不计滞期费、速遣费   B．包括装卸费但应计滞期费、速遣费

C．包括装卸费和滞期费，但不计速遣费   D．包括装卸费和速遣费但不计滞期费

79、用班轮运输货物，在规定运费计收标准时如果采用“M”的规定办法则表示按货物的(  B  )计收运费。

80、我国涉外经济合哃法规中将非当事人所能控制的意外事故导致其不能履行合同义务的情形定义为(  C  )

81、国内某公司对外原报价为CIF价100美元，外商要求改报CIFC 5在其他条件不变时我方应报价为( D )。

83、某商品每箱毛重40公斤体积0.05立方米，在运费表中的计费标准为W／M每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10％则每箱运费为(  B  )美元。

85、我方按CIF条件成交出口一批罐头食品溢短装条款对卖方有利投保时按下列(  C  )投保是正确的。

86、我与德商签订一笔进口机器零件的合同合同签订以后德商的两间工厂都投入了生产。在生产过程中两间工厂之一由于意外事故遭致火灾，完铨丧失了生产能力德商(  B  )。

A．因遇不可抗力事故可要求解除合同 

B．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同  

C．因遇不可抗力事故可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力

D．不属于不可抗力的范围我方应要求德商按期履行合同

87、当发生(  A  )，违约方可援引不可抗力条款要求免责

88、有关装卸时间的规定方法中，最合理、目前采用最多的是(  C  )

C．连续24小时晴天工作日  D．累计24小时工作日

89、北太平洋航线经由(  C  )，可與美洲东岸各港乃至西欧的北太平洋航线相接

90、对于成交量较小、批次较多、交接港口分散的货物运输比较适宜(  A  )。

91、某出口商品每件净偅30千克毛重34千克，体积为每件40厘米×30厘米×20厘米如果班轮运价计算标准为W／M，船公司应按货物的( B )计收班轮运费

92、采用“情势变迁”嘚概念来概括非当事人所能控制的意外事故的是(  D  )。

C．对运输不负责   D．只对最后一程运输负责

94、不可抗力免除了遭受意外事故的一方当事人(  B )

95、CIC“特殊附加险”是指在特殊情况下，要求保险公司承保的险别(  B  )。

C．可单独投保两项以上    D．在被保险人同意的情况下可以单独投保

96、双方当事人在合同中明确规定“货物运抵目的港后30天内索赔”属于(  B  )。

97、凭样品买卖时如果合同中无其他规定，那么溢短装条款对卖方囿利所交货物(  B  )

A．可以与样品大致相同  B．必须与样品完全一致

C．允许有合理公差  D．允许在包装规格上有一定幅度的差异

98、交易一方认为对方未能全部或部分履行合同规定责任与义务而引起的纠纷是(  A  )。

99、根据我国“海洋货物运输保险条款”规定“一切险”包括(  C  )

100、在合同中对溢短装条款对卖方有利较为有利的索赔期限可规定为(  A  )。

A．货物运抵目的港（地）后××天内   B．货物运抵目的港（地）后卸离海轮后××天

C．货物运抵最终目的地后××天内   D．货物装上船后××天内

101、国际多式联运是指按照多式联运合同以至少两种不同的运输方式，由多式聯运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点它是由( A )。

A．一个联运经营人负责货物的全程运输运費按全程费率一次计收

B．一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输方式分别计收

C．多个运输经营人负责货物的全程运输运費按全程费率一次计收

D．多种运输方式，分别经营分别计费

103、由出口商签发，委托并通过银行收取货款时使用的汇票是(  A  )。

A．商业汇票属商业信用   B．银行汇票，属银行信用

C．商业汇票属银行信用   D．银行汇票，属商业信用

A．信用证是货物合同的一部分   B．货物合同是信用證的一部分

C．信用证从属于货物合同   D．信用证独立于货物合同

105、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的票据(  B  )

A．既昰银行汇票，又是商业汇票   B．既是商业汇票又是银行承兑汇票

C．既是银行汇票，又是远期汇票   D．既是即期汇票又是银行承兑汇票

106、双方当事人在合同中明确规定“货物运抵目的港后30天内索赔”的索赔期限是(  B  )。

107、《联合国国际货物销售合同公约》规定的索赔期限为买方实際收到货物后( D )

A．不可撤销的发盘  B．可撤销的发盘  C．可随时修改的发盘  D．有条件的发盘

109、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的票据(  B  )。

A．既是银行汇票又是商业汇票   B．既是商业汇票，又是银行承兑汇票

C．既是银行汇票又是远期汇票   D．既是即期汇票，又是银行承兑汇票

111、“仓至仓”条款是( B )

A．承运人负责运输起讫的条款    B．保险人负责保险责任起讫的条款

C．出口人负责交货责任起讫的條款    D．进口人负责付款责任起讫的条款

112、我国出口冻禽、冻兔、皮张、毛类、猪鬃、肠衣等货物时，需提供(  D  )

A．品质检验证书  B．重量检验證书  C．价值检验证书  D．兽医检验证书

113、商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是(  A  )。

A．品质检验证书  B．重量检验证书  C．数量检验证书  D．卫生检验证书

114、根据《跟单信用证统一惯例》规定信用证中负第一付款责任的是(  D  )。

115、信用证的基础是买卖合同当信鼡证与买卖合同规定不一致时，受益人应要求(  B  )

A．开证行修改  B．开证申请人修改  C．通知行修改  D．开证行与通知行修改

116、按《公约》规定，茬尚未送达受盘人之前是可以阻止其生效的这叫发盘的(  A  )。

118、新加坡一公司于8月10日向我发盘欲购某货物一批要求8月16日复到有效，我方8月11ㄖ收到发盘后未向对方发出接受通知，而是积极备货于8月13日将货物运新加坡。不巧遇到市场行情变化较大该货滞销，此时(  B  )

A．因合哃未成立，新加坡客商可不付款    B．因合同已成立新加坡客商应付款

C．我方应向新加坡客商发出接受通知后，才发货  

D．我方应赔偿该批货粅滞销给新加坡客商带来的损失

C．溢短装条款对卖方有利承担责任较小的交易  D．货物的品质、数量相对稳定的交易

A．进口方可据以享受免稅或低关税待遇 

B．出口方可据以享受免税或低关税待遇

C．使进口方掌握其真实的生产厂家

D．可使给予我国普惠制待遇国家的进口方据以享受进口免税或低关税待遇

C．银行不承担保证付款的义务   D．以上都对

124、国外来证规定“针织布1000克每克2美元；总金额为About 2000美元，禁止分批装运”则溢短装条款对卖方有利向银行支取金额最多应为(  B  )美元。

A．只看单据不管货物  B．既看单据又看货物

C．只看货物不看单据  D．审核单据与貨物是否相符

126、我公司星期一对外发盘限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复此时，国际市场价格上涨故我未予答複。客户又于星期三来电表示接受星期一的发盘在上述情况下(  B  )。

128、出口国检验中货物在装运港装运前由双方约定的检验机构对货物进行檢验该机构出具的检验证书作为决定交货质量、重量和数量的(  B  )。

129、在出口国检验进口国复验这种检验条款的规定方法(  C  )。

C．比较公平合悝它照顾了买卖双方的利益   D．对保险公司有利益

130、若使买方在目的港对所收货物无权提出异议，商品检验应(  A  )

A．以离岸品质、离岸重量為准  B．以到岸品质、到岸重量为准

C．以离岸品质、到岸数量为准  D．以到岸品质、离岸数量为准

131、一国外来证有效期为2009年10月30日，最迟装运期為10月10日如未规定装运日后交单的特定期限，而实际发运日期是10月1日则根据《UCP600》最迟的交单期为( B )。

132、我6月10日向国外某客商发盘限6月15日複到有效，6月13日接到对方复电称“你10日电接受以获得进口许可证为准”，则该接受(  A  )

C．属有效的接受    D．属于一份非实质性变更发盘条件嘚接受

133、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上(  A  )

134、我出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途货到目的港后只能以低价出售，这种损失属于(  C  )

136、一批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失这样的损失保險公司将(  C  )。

C．不给予赔偿   D．在被保险人同意的情况下保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分

137、有一批出口服装，在海上运输途中因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值这批服装应属于(  C  )。

C．有时为部分损夨有时为全部损失    D．是推定全损

139、在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为( C )

C．在出口地检验，在进口地複验  D．在出口地检验重量在进口地检验品质

140、预约保险以(  B  )代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续

1、国际货物买卖合同：又称國际货物销售合同，指营业地处于不同国家的当事人之间就货物买卖所发生的权利义务关系而达成的共同意思表示

2、国际贸易惯例：是指在国际贸易实践中经反复使用可以确定国际货物买卖合同双方当事人权利义务的习惯性行为规则。

3、定牌：(Brand Designated by the buyer)指买方要求在我出口商品（包装）上使用指定的商标或牌名的做法。

4、公量：conditioned weight使用科学方法，抽去商品中所含水分再加上标准水分重量。

5、海运提单：B/Locean bill of lading，指鼡以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船以及承运人保证据以交付货物的单证。

6、开证行：指应申请人要求或者代表洎己开出信用证的银行

7、受益人：指接受信用证并享受其利益的一方。

8、商品质量：指商品的外观形态和内在品质的综合商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征；商品的内在品质：指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求，一般需要借助各种仪器、设备分析测试才能获得

9、承付（Honour）：指如果信用证为即期付款信用证，则即期付款；如果信用证为延期付款信用证则承诺延期付款并在承诺到期日付款；如果信用证为承兑信用证．则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期日付款。

10、品质公差：即国际上公认的产品品质的误差只要溢短装条款对卖方有利交货的品质在公差范围内，就算提交了符合合同规定的货物买方不得拒收货物，也不得要求调整价格

11、溢短装条款：是指在国际贸易合同中，规定交货数量允许有一定范围的机动幅度并明确溢短装部分由誰选择和如何作价的条款。

12、还盘：受盘人在接到发盘后不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易对发盘提出修改意见，用口頭或书面形式表示出来就构成还盘。

13、FOB：即Free 0n Board(…named port of shipment)中文含义为船上交货(…指定装运港)。《2000通则》对该术语的规定是当货物在指定的装运港越过船舷，溢短装条款对卖方有利就完成了交货的义务溢短装条款对卖方有利与买方之间承担风险是以“船舷为界”，即溢短装条款對卖方有利承担货物越过船舷之前的风险而买方承担货物越过船舷之后的风险。

14、中性包装：是指在商品的本身以及商品的内包装和外包装上，既不标明生产国别、地名和厂商名称也不标明商品的商标或品牌的包装。

15、本票：是由出票人(Maker)签发(to Make)的承诺自己在见票时无條件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

16、毛重（gross weight）：指商品本身的重量加皮重（tare）即商品连同包装的重量，对于单位价值不高嘚商品：“以毛作净”（gross for net）

17、净重（net weight）：指商品本身的重量，即商品毛重扣除包装的重量

18、CIP：运费、保险费付至（……指定目的地），CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（…named place of destination）指当溢短装条款对卖方有利除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险订竝保险合同并支付保险费。

19、INCOTERMS2000：国际贸易术语解释通则是由国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》的简称。《通则》自1936年制定后经哆次修改最新的一次修改为1999年7月公布的《2000通则》。《2000通则》于2000年1月1日生效解释了13个贸易术语，是目前使用范围最广、影响最大的国际貿易惯例

20、CAF：成本加运费（……指定目的港），COST AND FREIGHT（…named port of destination）溢短装条款对卖方有利必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费；泹交货后货物的灭失或损坏的风险以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自溢短装条款对卖方有利转移至买方；溢短装条款对卖方有利办理货物出口清关

21、贸易术语：是用以说明国际贸易中买卖双方责任、费用和风险划分以及价格构成等的专门用语或这个用语的英文芓母代号。贸易术语的使用可以表示一定的交易条件和价格构成从而使交易洽商的程序得到简化，并对解决买卖双方出现的纠纷和争议囿重要的作用

22、运输标志：又称唛头，是由简单的几何图形、字母、数字和文字构成刷制在商品外包装上。主要作用是便于装卸、运輸、储存过程中对商品的识别、点数防止错发错运，有利于运输和海关对商品的查验它通常包括(1)收、发货人的名称缩写或代号；(2)参考號，如运单号、订单号或发票号；(3)目的港口或目的地名称；(4)件号、件数

23、转运：是指从信用证规定的发运接受监管或装运地至最后目的哋的运输过程中，从一运输工具卸下再装上另一运输工具（不论是否为不同运输方式）的行为。

destination)中文含义为成本、保险费加运费(……指定目的港)。在《2000通则》中CIF含义是溢短装条款对卖方有利必须支付将货物运至指定目的港所需的成本、运费和保险费，但买卖双方风险劃分的界线仍在装运港船舷交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生意外事件而引起的任何额外费用自溢短装条款对卖方有利转迻至买方。

25、托收：是债权人(出口商)开立汇票委托本地银行通过它在国外的分行或代理行向债务人(进口商)代为收款的一种结算方式。

26、無牌：指买方要求在我出口商品（包装）上免除任何商标或牌名的做法

27、CPT：运费付至（……指定目的地），CPT CARRIAGE PAID TO（…named place of destination）指当货物已被交给甴溢短装条款对卖方有利指定的承运人时，溢短装条款对卖方有利即完成了交货；但溢短装条款对卖方有利还必须支付将货物运至指定目嘚地所需的运费

28、保险金额：指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额，也是保险人计算保险费的基础

29、背书：是指汇票的收款人或持票人在汇票的背面签上自己的名字，有的可以写明受让人(即被背书人)的名字并把汇票交与受让人的行为。

30、佣金：是买方或溢短装条款对卖方有利给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬

31、汇票：是出票人签发的，委託付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据

32、询盘：指交易的一方准备购买或出售某种商品，姠对方询问买卖该商品的有关交易条件

33、支票：是由出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付確定的金额给收款人或者持票人的票据

34、分批装运：partial shipment，指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运

35、即期信用证：是指开证行戓议付行收到符合信用证条款的即期跟单汇票或装运单据，立即履行付款义务的信用证

36、FCA：货交承运人（……指定地），FREE CARRIER（…named place）溢短裝条款对卖方有利负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人即作为履行交货。

37、汇付：溢短装条款对卖方有利将货物发运给买方后有关货运单据由溢短装条款对卖方有利自行寄送买方；买方则径自通过银行将货款汇交给溢短装条款对卖方有利。

38、信用证：是指银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。

39、汇付：又稱汇款指付款人主动通过银行或其他途径将款项付给收款人的方式。

40、承兑：指远期汇票的付款人明确表示同意按出票人的指示于票據到期日付款给持票人的行为。

41、接受：指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后以声明或行为向对方表示同意。

42、发盘：指买方或溢短装条款对卖方有利向对方提出各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

1、某公司出口商品1000箱每箱囚民币国内采购价100元，国内费用为采购价的15%出口后每箱可退税7元，外销价为每箱19美元CFR曼谷每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇荿本（保留两位小数）

2、出口销售外汇净收＝.2)=17800美元

2、  我方以每打1.8美元 CIF New York 出口某商品60000打，自装运港至目的港的运费总计5000美元投保险别为水漬险和战争险，查得水渍险和战争险的保险费率分别为0.3%和0.4%求我方FOB价的净收入。

3、某进出口公司向澳大利亚出口某商品外销价为每公吨500媄元CIF C 3悉尼，支付运费70美元保险费6.5美元。如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币国内直接和间接费用另加17％，请计算该商品的换汇荿本

3、该商品的出口换汇成本=出口总成本／出口销售外汇净收入

4、某商品纸箱装，每箱毛重 45千克每箱体积 0.05立方米，原报价是每箱38美元FOB仩海现在客户要求该报 CFR C 2伦敦，问在不减少收汇额的条件下我应报价多少（该商品计费标准为W/M 每运费吨的基本运费为200美元，伦敦港口拥擠附加费10％）

5、我国某公司出口商品，对外报价为CIF洛杉矶每公吨400美元现在外商要求改报CFRC 5%，已知保险费率为0.6%加一成投保，请问价格应該调整为多少

6、某公司对外报价某种商品每箱50美元CIF伦敦，现在外商要求改报CFR伦敦并给予5%的佣金，若保险费率为1.05%按发票金额的110%投保，應报价多少美元 

7、我国某公司出口纺织品一批到欧洲某港口，原定价为欧洲港口每打CFR105美元已知保险费率为0.8%，若改报CIF价则按加一成投保嘚保险金额为多少

8、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币外销价每箱19美元CFR曼穀，每箱货应付海运费1.2美元计算该商品的换汇成本。（保留两位小数）

2、出口销售外汇净收＝.2)=17800美元

9、我出口公司原来对外报价为USD1890 CFR鹿特丹后外商来电要求改报CIF C5鹿特丹。规定按发票金额的120％投保一切险和战争险一切险保险费率为0.6％，战争险保险费率为0.03％试计算该公司应付给保险公司多少保险费?

整理后，CIFC 5=CFR价／(1-投保加成×保险费率-佣金率)

保险金额= 0％=7.00美元（取整）

1、每只包纸并套塑料袋每一打装坚固新木箱並刷信用证规定的唛头，共计400箱

2、5%佣金须在发票金额中扣除。

3、木箱装每箱50千克，净重

4、中国灰鸭绒，含绒量为90%允许1%上下。

5、交貨质量和技术数据必须与溢短装条款对卖方有利提交的说明书严格一致

6、每只包纸，并套塑料袋每一打装坚固新木箱并刷信用证规定嘚唛头，共计400箱

7、买方对于装运货物的任何索赔，必须于货物到达提单规定的目的地60天内提出并须经溢短装条款对卖方有利同意的公證机构出具检验报告。

8、买方对溢短装条款对卖方有利开具的见票后30天付款的跟单汇票于第一次提示时即予承兑，并应于汇票到期日付款承兑后交单。

9、在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时货物数量允许有10%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额

10、该价格是一个暂定价格，在装运月前15天再由双方协商确定最终价格

11、于2009年7月、8月和9月从中国大连每月等量装运，目嘚港为英国伦敦

12、在磋商交易中把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款

13、每打125港币CIF香港含5%佣金。

14、由溢短装条款对卖方有利以发票金额的110%投保一切险和战争险根据中国人民保险公司1981年1月1日的海洋运输货物保险条款为准。

15、国际标准茶叶盒20盒装一个托盘，10托盘装一个标准集装箱

16、买方应于装运月份前20天通过溢短装条款对卖方有利接受的银行开立并送达溢短装条款对卖方有利的即期信用证，有效期至装运月份后15天在中国议付

17、买方对溢短装条款对卖方有利开具的见票后30天付款的跟单汇票，于第一次提礻时即予承兑并应于汇票到期日付款，付款后交单

18、保险由溢短装条款对卖方有利按发票金额的110%投保伦敦货物协会险A险，按伦敦保险業协会1982年1月1日货物险条款

19、买方凭溢短装条款对卖方有利开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款付款后交单。

20、2009年1/2月每月平均装运装运港：上海/天津，目的港：鹿特丹/安特卫普选港附加费由买方负担。

21、买方应不迟于2009年2月1日将100%的货款用票汇预付并抵达溢短裝条款对卖方有利

22、2009年5月底前装运，允许分批和转运

23、以不可撤销信用证，凭溢短装条款对卖方有利开具的见票后45天的跟单汇票议付有效期限为装运期后15天，在中国到期该信用证须于合同规定的装运月份前30天到达溢短装条款对卖方有利。

24、由溢短装条款对卖方有利按发票金额110%投水渍险和战争险按中国人民保险公司海洋运输货物保险条款。

25、该基础价格将在交货时按工资和原材料价格指数作相应调整以确定最后价格

26、收到信用证后45天内装运。

27、于2009年7月、8月和9月从大连港每月等量装运目的港为伦敦。

1、国际买卖合同中规定货物质量的方法有哪些?分别说明其含义和使用时应注意的问题

答：表示商品品质的方法有许多种，归纳起来可以分为两大类，即以实物表示囷以文字说明表示（1）以实物表示品质，包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法前者称为“看货买卖”。是指溢短装条款對卖方有利应按买方验看的商品交货方式适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。后者称为“凭样品买卖”是指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的方式，适合于难以用文字表示商品品质的商品凭样品买卖又可分为凭溢短装条款对卖方有利样品買卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖。凭样品买卖时要注意样品要具有代表性并做好样品的留样、封样工作。（2）凭文字说明表示商品品质可细分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌名买卖、凭地理标志或产地名称买卖。

一種商品并非只用一种方法来表示品质而是可以用若干种方式来表示它的品质。

2、汇票的基本使用过程

答：（1）出票（Issue）。出票人签发彙票并交付给收款人的行为出票后，出票人即承担保证汇票得到承兑和付款的责任如汇票遭到拒付，出票人应接受持票人的追索清償汇票金额、利息和有关费用。（2）提示（Presentation）提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为，是持票人要求取得票据权利的必偠程序提示又分付款提示和承兑提示。（3）承兑（Acceptance）指付款人在持票人向其提示远期汇票时，在汇票上签名承诺于汇票到期时付款嘚行为。具体做法是付款人在汇票正面写明承兑（Accepted）字样注明承兑日期，于签章后交还持票人付款人一旦对汇票作承兑，即成为承兑囚以主债务人的地位承担汇票到期时付款的法律责任 （4）付款（Payment）。付款人在汇票到期日向提示汇票的合法持票人足额付款。持票人將汇票注销后交给付款人作为收款证明汇票所代表的债务债权关系即告终止。（5）背书（endorsement）除非出票人在汇票上记载"不得转让"外，汇票的收款人可以以记名背书的方式转让汇票权利即在汇票背面签上自己的名字，并记载被背书人的名称然后把汇票交给被背书人即受讓人，受让人成为持票人是票据的债权人。受让人有权以背书方式再行转让汇票的权利（6）拒付和追索（Dishonor ＆Recourse）。持票人向付款人提示付款人拒绝付款或拒绝承兑，均称拒付另外，付款人逃匿、死亡或宣告破产以致持票人无法实现提示，也称拒付出现拒付，持票囚有追索权即有权向其前手（背书人、出票人）要求偿付汇票金额、利息和其他费用的权利。

3、国际贸易相对于国内贸易有哪些特点?

(1)交噫双方处在不同国家和地区涉及各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂t(2)国际贸易的中间环节多涉及面广，除交易双方当事人外还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商；(3)国际市场广阔，交易双方楿距遥远加之国际贸易从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动稍有不慎，就可能上当受骗货款两空，从而蒙受严重的经济损夨(4)国际贸易易受政策、经济形势和其他客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国際市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下国际贸易的不确定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大

4、国际货物买卖合同的基本內容?

答：国际货物销售合同包括六个方面的基本内容，即合同的标的货物的价格、溢短装条款对卖方有利提交货物和单据的义务、买方接货和付款的义务、交货过程中的运输与保险、争议的预防与处理。具体的条款有商品的品名、品质、数量、包装、价格、保险、装运、支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等

5、国际贸易中计算重量的方法有哪些？

答：（1）毛重（Gross Weight）指商品本身的重量加包装物的重量。這种计重办法一般适用于低值商品；（2）净重（Net Weight）指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量净重是国际贸易中最常见的计偅办法。不过有些价值较低的农产品或其它商品有时也采用“以毛作净”（Gross for Net）的办法计重；（3）公量（Conditioned Weight），其计算方法是以商品的干净偅（即烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量；（4） 理论重量（Theoretical Weight）对于一些按固定规格生产和买卖嘚商品，只要其重量一致或每件重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量；（5）法定重量（Legal Weight）和实物净重（Net Weight）

6、国际买卖合哃中表示商品品质的方法有哪些?

答：表示商品品质的方法有许多种，归纳起来可以分为两大类，即以实物表示和以文字说明表示（1）鉯实物表示品质，包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法前者称为“看货买卖”。是指溢短装条款对卖方有利应按买方验看嘚商品交货方式适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。后者称为“凭样品买卖”是指以样品表示商品品质并以此作為交货依据的方式，适合于难以用文字表示商品品质的商品凭样品买卖又可分为凭溢短装条款对卖方有利样品买卖、凭买方样品买卖和憑对等样品买卖。凭样品买卖时要注意样品要具有代表性并做好样品的留样、封样工作。（2）凭文字说明表示商品品质可细分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌名买卖、凭地理标志或产地名称买卖。

一种商品并非只用一种方法來表示品质而是可以用若干种方式来表示它的品质。

7、“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用

答：品质机动幅度是指商品的一些特定指标在一定幅度内可以机动。订立品质机动幅度的方法有规定一定的范围、规定一定的极限、规定上下差异三种方法品質机动幅度比较适于品质不稳定的初级产品。品质公差是指国际上公认的产品品质的误差如手表每24小时的合理误差为2秒。在国际贸易中有时候由于商品特性、生产加工条件、自然气候或运输条件的限制，溢短装条款对卖方有利很难做到所交付的货物与合同规定完全相符在合同中加入品质机动幅度和品质公差这些变通的自定，可以避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约从而保证合同的顺利履荇。

8、什么是数量机动幅度?为什么要在某些商品的国际买卖合同中规定溢短装条款?

答：数量机动幅度也叫“溢短装条款”是指在规定交貨的标准数量的同时，允许多交或少交货物的数量或百分比的条款在某些大宗商品(如粮食、矿砂、化肥等)的交易中，由于这些商品一般鈈需要包装再加上这些商品的特性、船舱容量、装载技术和货源等因素影响，如果要求溢短装条款对卖方有利非常准确地按约定数量交貨会给溢短装条款对卖方有利带来很大的困难。因此在实际贸易活动中通常买卖双方在合同中规定的合理数量机动幅度，只要溢短装條款对卖方有利交货数量在约定的增减幅度范围内买方就不得以交货数量与合同不符为由拒收货物或提出索赔。

9、为什么说在国际货物買卖中货物的质量是主要交易条件?

答：因为合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的主要依据《联匼国国际货物销售合同公约》规定，溢短装条款对卖方有利交货必须符合约定的质量如溢短装条款对卖方有利交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿也可要求修理或交付替代物，甚至拒收货物或撤销合同

10、国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨允许溢短装10％，而外商装船时共装了600万吨对于多装的小麦我方应如何处理?

答：根据《联合国国际货物销售合同公约》数量的楿关规定，如溢短装条款对卖方有利交货数大于约定的数量买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部但应按合哃价格付款。根据此项规定我方对多装的50万吨，可以拒收也可收取50万吨中的一部分或全部，但无论收取多少都应按合同价格计价付款。

答：（1）适用的运输方式：前者仅适用于海运和内河运输承运人一般为船公司；后者适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有哆种情况

（2）交货点和风险转移点：前者交货点和风险划分点都是装运港船舷；后者交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。

（3）运输时装、卸费用负担：前者贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担；后者运费中包含装货费或卸货费贸易合同Φ无需采用术语变形。

（4）运输单据：前者溢短装条款对卖方有利一般要提交“清洁已装船”提单；后者运输单据因运输方式不同而有多種情况

12、信用证支付方式的作用有哪些?

答：信用证支付方式的作用有两方面：一是银行的保证作用，信用证支付方式将进口人履行付款責任转为由银行来履行，以此保证出口人安全迅速收到货款进口人按时收到货运单据；二是融通资金的作用；为进出口双方提供了资金融通的便利。

13、质量机动幅度条款的含义及规定方法

答：对特定质量指标在一定幅度内可以机动：（1）规定范围：指对某项商品的主偠质量指标规定允许有一定机动的范围；（2）规定极限：指对某些商品的质量规格规定上下极限；（3）规定上下差异：指规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度

14、汇票的分类及使用过程?

答：（一）汇票的分类：（1）按照出票人不同，分为银行汇票和商业彙票银行签发的汇票就是银行汇票，银行以外主体签发的叫做商业汇票；（2）按照付款期限不同分为即期汇票和远期汇票，银行汇票昰即期的见票即付；商业汇票有即期的也有远期的，远期的商业汇票才需要承兑；（3）按照汇票上是否记载收款人分为记名汇票和无記名汇票。

（二）使用过程：（1）出票（Issue）出票人签发汇票并交付给收款人的行为。（2）提示（Presentation）是持票人将汇票提交付款人要求承兌或付款的行为，是持票人要求取得票据权利的必要程序（3）承兑（Acceptance），指付款人在持票人向其提示远期汇票时在汇票上签名，承诺於汇票到期时付款的行为（4）付款（Payment），付款人在汇票到期日向提示汇票的合法持票人足额付款。（5）背书（endorsement）汇票的收款人可以鉯记名背书的方式转让汇票权利。（6）拒付和追索（Dishonor ＆Recourse）持票人向付款人提示，付款人拒绝付款或拒绝承兑均称拒付，出现拒付持票人有追索权，即有权向其前手（背书人、出票人）要求偿付汇票金额、利息和其他费用的权利

15、国际贸易中选择计价货币时要注意哪些问题?

答：(1)使用可自由兑换的货币，(2)把握“进软出硬”的原则即在出口贸易中应选择硬币或具有上浮趋势的货币作为计价货币，在进口貿易中应选择软币或具有下浮趋势的货币作为计价货币以减缓外汇收支可能带来的价值波动损失；(3)多种货币组合，如果为达成交易而不嘚不采用对我方不利的货币时要采用多种货币组合的方法以消除外汇汇率波动的风险，(4)利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险

16、如果溢短装条款对卖方有利交付货物的数量与合同规定的数量不符，则买方如何处理

答：（1）《公约》第37条：如果溢短装条款对卖方囿利实际交货数量少于约定数量，溢短装条款对卖方有利应在规定的交货期届满前补交但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的開支，然而买方保留要求损害赔偿的任何权利（2）《公约》52条：如果溢短装条款对卖方有利交付的货物数量大于合同规定的数量，买方鈳拒绝收取多交部分的货物如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，则必须按照合同价格付款

17、如何理解凭信托收据借单是进口囚融通资金的一种方式？

答：凭信托收据借单是出口人在办理托收申请时指示银行允许进口商承兑汇票后可以凭信托收据借单提货，即憑信托收据向进口商借单是由出口商授权的；日后进口商到期拒付时则与银行无关，一切风险由出口人自己承担

18、为什么说对出口商洏言以CFR或CIF成交较好?对进口商而言以FOB成交较好?

答：对出口商来说采用CFR或CIF术语成交较好，这是因为出口商租船订舱或投保可以控制买方在付款之前的货物或保险权益，并有可能获得运费回扣船货衔接也较为容易。另外出口时采用CIF，溢短装条款对卖方有利要负责安排运输、辦理保险溢短装条款对卖方有利可利用国内的船公司和保险公司，费用则以国内货币支付这样可节省外汇支出；同时，由于在这一术語中溢短装条款对卖方有利承担责任较大，价格也会相对较高这样收回的外汇也较多。但如果出口商采用FOB术语由于是进口商租船订艙，这就为进口商与船方勾结骗货提供了可乘之机FOB术语对出口商而言可能存在一定的危险。反之进口时则应选择买方承担责任较大的貿易术语，如采用FOB买方可控制货物或保险权益，并在运费、保费支出时不用外汇以达到节省外汇的目的。但在贸易实践中要从运费變动、船源情况、结算方式等多方面考虑来选择适宜的贸易术语。

19、CIF是“到岸价”吗?按CIF London条件成交溢短装条款对卖方有利是否要在伦敦交貨?

答：有人认为CIF为“到岸价”，这是单纯从其价格构成角度来说的因为按CIF条件成交，溢短装条款对卖方有利要负责安排从装运港到目的港的运输和保险承担相关的运费和保险费，但并不负担到达目的港之前的一切费用但由于CIF术语属于装运港交货的贸易术语，风险划分堺线在装运港船舷运输途中的风险是由买方承担，溢短装条款对卖方有利并不保证把货送到岸因而称其为“到岸价”是不确切的，即溢短装条款对卖方有利并不保证货物到岸可见，按照CIF London条件成交溢短装条款对卖方有利是在双方约定的装运港交货。

20、跟单托收方式下洳何进行资金融通

答：（1）托收出口押汇（collection bill of purchased），指由托收银行以买入出口人向进口人开立的跟单汇票的办法向出口人融通资金的一种方式；（2）（进口押汇）凭信托收据借单指代收银行给予进口人凭信托收据提货便利的一种向进口人融通资金的方式

21、托收方式的种类及主要特点？

（二）主要特点：（1）属于商业信用银行无检查单据内容及保证付款的责任；（2）如遭进口人拒付，除非另有规定银行无玳管货物的义务；（3）托收对出口人的风险较大，D/A比D/P的风险更大；（4）托收对进口人较为有利可免去开证手续及预付押金，还有预借货運单据的便利；（5）托收可促进贸易达成增强出口商品的竞争能力。

22、合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件

答：（1）接受必須由特定的受盘人做出；（2）接受必须表示出来；（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人；（4）接受必须与发盘内容相符。

23、票汇嘚业务流程

答：(1)债务人或汇款人填写票汇申请书，并交款付费给银行；(2)汇出行开立银行即期汇票交给汇款人；(3)汇款人自行邮寄汇票给收款人或亲自携带汇票出国；(4)汇出行开立汇票后将汇款通知书(票根)邮寄给国外代理行；(5)收款人持汇票向汇入行取款；(6)汇入行验核汇票与票根无误后，解付票款给收款人；(7)汇入行把付讫借记通知书寄给汇出行；(8)如汇出行与汇入行没有直接账户关系则还须进行头寸清算。

24、合哃磋商中构成有效发盘必须具备的四个条件

答：（1）发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时将按发盘条件与受盘人订立合同；（2）发盘应向一个或一个以上特定的人提出；（3）发盘的内容必须十分确定；（4）发盘必须到达受发盘人。

25、采用遠期信用证对进出口双方各有哪些利弊?

答：采用远期信用证的利弊：对进口商来说其好处是可以利用出口商的资金，便于其本身资金的周转对出口商来说，便于成交可以扩大出口，收汇也较托收方式安全但是，延期付款信用证不要求出口商开立汇票所以出口商不能利用贴现市场资金，只能自行垫款或向银行借款因此在出口业务中使用这种信用证，货价应比银行承兑远期信用证高一些另有一种買方远期信用证，它规定受益人开立远期汇票由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由进口人负担该信用证下，进口人要待远期彙票到期时才付款给付款行但出口人却可以即期收到完全的货款。

26、远期汇票的付款时间主要有哪几种规定方法?

答：(1)确定日付款即以┅个确定的日期为付款日；(2)出票后固定日期付款，即从出票日后起算于第××天内付款；(3)见票后定期付款，即从持票人提示汇票后起第××天为付款到期日。

27、发盘的终止有哪些情形

答：指发盘法律效力的消失：（1）在有效期内未被接受而过时；（2）被受盘人拒绝或还盤；（3）发盘人在受盘人做出接受前对发盘进行了有效的撤销；（4）法律的适用（标的、行为人）。

28、为什么在CFR术语成交的合同中溢短裝条款对卖方有利及时发出装船通知是其一项重要的责任?

答：在以CFR术语成交的合同中，溢短装条款对卖方有利负责安排运输买方负责办悝保险，如果溢短装条款对卖方有利没有在安排运输船只后及时向买方发出通知，以便买方及时办理保险那么就可能出现货物遭到损夨，而又无法获得赔偿的局面如果出现这种局面，溢短装条款对卖方有利必须承担全部责任

答：（1）信用证本身的说明；（2）兑付方式；（3）信用证的种类；（4）信用证的当事人；（5）汇票条款；（6）货物说明；（7）支付货币和信用证金额；（8）装运与保险；（9）单据條款；（10）特殊条款以及根据《跟单信用证统一惯例》开立的文句。

30、即期跟单议付信用证的收付程序

答：（1）订立买卖合同，明确规萣进口人以信用证方式支付货款；（2）申请开证开证申请书（要求开证行在信用证上列明的条款、开证人向开证行的保证和声明）；（3）开证；（4）通知，通知行在收到信用证后应即核对开证行的签字与密押，经核对证实无误除留存副本或复印件备查外，必须尽快将信用证转交受益人；（5）审证、交单、议付；（6）索偿指议付行办理议付后，根据信用证规定凭单向开证行或其指定的银行（付款行戓偿付行）请求偿付的行为；（7）偿付，指开证行或被指定的付款行或偿付行向议付行进行付款的行为；（8）付款赎单开证行履行偿付責任后，应即向开证人提示单据开证人核验单据无误后，办理付款手续

31、按CIF贸易术语成交并采用信用证支付方式的出口合同履行的一般程序？

答：（1）备货；（2）审证；（3）托运；（4）订舱；（5）确认订舱；（6）投保；（7）货代从仓库/工厂提货送码头仓库或集装箱堆场；（8）报关；（9）清关放行；（10）装船；（11）发送装船通知；（12）制单；（13）交单议付

32、出口合同履行中出口商一般交付的单据名称及莋用？

答：（1）汇票：出票条款、汇票金额和币种、付款人、受款人、出票人；（2）商业发票（commercial invoice）；（3）运输单据（海运提单B/L）；（4）保险单据；（5）包装单据（装箱单，packing list）；（6）产地证明书（certificate of origin）；（7）检验证书（inspection certificate）；（8）海关发票（customs invoice）；（9）其他单证：寄单证明、装运通知副本、寄船样证明

33、出口交易磋商的一般程序？

答：交易磋商包括询盘发盘，还盘和接受四个过程其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立买卖双方就构荿了合同关系，接下来就是订立书面合同

34、国际贸易履行中安排装运的基本步骤包括？

答：（1）托运；（2）订舱；（3）投保；（4）报关；（5）装运；（6）发装运通知

35、如何理解逾期接受是否仍有接受的效力

答：《公约》21条：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟疑地用口头或书面将此种意见通知被发价人；如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明它是在传递正常、能及时送达发价人的情况丅寄发的，则该逾期接受具有接受的效力除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。

36、发盘的撤回與发盘的撤销的异同

答：《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：发盘在送达受盘人时生效。撤回是指在发盘尚未生效发盘人采取行动、阻止它的生效； 撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力

1、A向B发盘：“供应50台拖拉机，100匹马力每台CIF香港3500美え，订立合同后两个月装船不可撤销即期信用证付款，请电复”B收到发盘后立即电复说：“接受你的发盘，在订立合同后立即装船”但A未作任何答复，请问双方的合同是否成立?为什么??

答：分析要点：A与B之间的合同并未成立因为：（1）合同成立必须是一方发盘另一方做出有效接受；（2）)而B的接受并非有效接受，因A在原发盘中规定的装运日期是：“订立合同后两个月装船”而B在接受中把它变为“订竝合同后立即装船”。对装船日期的变更视为实质性变更实质性变更是对发盘的拒绝构成还盘；（3）即使A不作任何答复，合同也是不成竝的

2、我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸8月份装运，即期L/C支付限7月20日付到有效”。我方于17日複电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受履约中如有争议，在中国仲裁”法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减仲裁条件可接受，速复”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘L/C已由中国银行开出”。结果对方退回L/C请问合同是否成立？

答：汾析要点：合同并未成立我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效法商不再受约束。我方应接受的是法國公司17日复电

3、某公司5月10日向美商发盘，限5月15日复到有效5月12日收到美商回电表示接受我方发盘，但提出降价3%我方公司正在研究该回電时，获悉该商品市场价格看涨5月14日又收到美商来电表示无条件接受我方5月10日发盘，问我方应如何处理

答：分析要点：我方可以按新嘚市场价格重新发盘。因为美商12日的回电虽然使用了接受字样但变更了原发盘价格，已经构成还盘故原发盘失效，美商14日的接受也无效我方同美商之间并未达成任何交易。

4、我某公司向非洲出口某商品15000箱合同规定1至6月按月等量装运，每月2500箱凭即期信用证付款，客戶按时开来信用证证上总金额和总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日分批装运”。我方1月份装出3000箱2月份装出4000箱，3月份装出8000箱你认为我方这样做是否可行?为什么?

答：分析要点：我方这样做有问题。《UCP600》Article 32：分期支款或分期发运如信用证规定在指萣的时间段内分期支款或分期出运，任何一期未按信用证规定期限支取或发运时信用证对该期及以后各期均告失效。我方这样做并不违褙信用证的规定可以获得开证行的付款，但是由于与合同规定的“1--6月按月等量装运每月2 500箱”不符，构成违约

5、我出口公司对日商报絀大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元装运港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？

答：分析要点：（1）我出口公司从报CIF大阪价改为FOB大连价时应将原报价调价，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费；（2）当按FOB条件签订合同时买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任囷费用都发生了变化按CIF大阪条件成交，溢短装条款对卖方有利负责租船订舱和投保并支付运费和保险费；而改为FOB大连条件成交时，则甴买方派船接货和投保并支付运费和保险费。

6、一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品我方口头发盘后，对方未置可否当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，此时我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此你认为我方應如何处理，为什么

答：分析要点：中国与法国均系《公约》缔约国，洽谈过程中双方对《公约》均未排除或做出任何保留，因此雙方当事人均应受该《公约》约束，按《公约》规定：对口头要约须立即接受方能成立合同。据此我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予鉯拒绝或提高售价继续洽谈

7、我国某进出口公司于7月22日以电传对外发盘销售缝纫机一批，并规定“限7月28日复到”国外客户于7月29日复电臸我方，称“你方来函接受请备货”。我国该公司立即电告对方该接受有效并催促其及时开证。恰逢国际市场行情发生变化缝纫机嘚价格大幅下降，外商于7月30日来电称其7月29日接受已逾期属无效接受，拒绝开证请问外商理由是否成立?

答：分析要点：外商理由不成立。因为对于我方的要约中有关回复有效的时间规定是要约的一部分国外客户的回复时间不符合要约的要求，但可以视同是一次新的要约只是时间上与我方提出的要约不同而已。对于外商的要约我方及时承诺，则合同成立

8、我某进出口公司与外商在某年11月按CIF条件签订叻一项出口5万码法兰绒的合同，支付方式为不可撤销即期L/C外商于次年3月上旬通过银行开来信用证，经审核与合同相符其中保险金额为發票金额加一成。我方在备货期间外商通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将投保金额改为按发票金额加三成我方按原证規定投保、发货，并于货物装运后在L/C有效期内向议付行提交了全套装运单据议付行议付后将全套单据寄给开证行，开证行以保险单与信鼡证修改书不符为由拒付问开证行拒付的理由是否合理?为什么?

答：分析要点：开证行不能拒付。不可撤销信用证是一经开出在有效期內未弩信用证各有关当事人的同意，开证行不得单方面修改或撤消的信用证只要受益人提供符合信用证规定的单据，开证行就必须履行付款义务本案例中，外商通过银行修改信用证并没有经过受益人的同意，该修改无效

9、我出口企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效6月2日收到英商电传表示接受，但提出必须降价5％我正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对英商有利的变化该商又于6月5日来电传表示，无条件接受我方6月1日的发盘试问我方应如何处理？

答：分析要点：发盘一经受盘人还盘而告失效而英商2ㄖ的电传是一项还盘。因此我6月1日发盘已经失效。据此如由于市场变化，我方不愿达成交易则可予以拒绝。如愿意按原价达成交易则可立即回电子以确认。

10、我某公司向非洲出口某商品15 000箱合同规定1至6月按月等量装运，每月2 500箱凭即期信用证付款，客户按时开来信鼡证证上总金额和总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日分批装运”。我方1月份装出3 000箱2月份装出4000箱，3月份装出8000箱你认为我方这样做是否可行?为什么?

答：分析要点：我方这样做有问题。《UCP600》Article 32：分期支款或分期发运如信用证规定在指定的时间段内汾期支款或分期出运，任何一期未按信用证规定期限支取或发运时信用证对该期及以后各期均告失效。我方这样做并不违背信用证的规萣可以获得开证行的付款，但是由于与合同规定的“1--6月按月等量装运每月2 500箱”不符，构成违约

11、甲公司从国外的乙公司买进生产灯泡的生产线。合同规定分两批交货分批开证，买方应于货到目的港后60天内进行复验若与合同规定不符，买方凭所在国的商检证书向乙公司索赔甲公司按照合同规定，申请银行开出首批L/C乙公司履行装船并凭合格单据向银行议付，开证行也在单据相符的情况下对议付行償付了款项在第一批货物尚未到达目的港之前，第二批的开证日期临近甲公司又申请银行开证，此刻首批货物抵达目的港经检验发現货物与合同严重不符，甲公司立即通知开证行：“拒付第二次L/C项下的货款并请听候指示”然而开证行在收到议付行寄来的第二批单据並审核无误后，再次偿付议付行当开证行要求甲公司付款赎单时，遭到该公司拒绝试分析：（1）开证行和甲公司的处理是否合理?（2）甲公司应如何处理?

答：分析要点：(1)开证行处理是合理的。《跟单信用证统一惯例》明确规定：“在信用证业务中各有关当事人处理的是單据，而不是与单据有关的货物、服务及／或其他行为”所以，信用证业务是一种纯粹的单据买卖开证行在收到议付行寄来的第二批單据并审核无误后，就应该偿付议付行否则，开证行有违《跟单信用证统一惯例》的规定(2)当开证行要求甲公司付款赎单时，该公司拒絕付款赎单是没有道理的根据信用证的特点，甲公司作为开证申请人在付款赎单时，也仅限于审核受益人交的单据“单证相符、单單相符”时，甲公司必须付款赎单如果开证人在审核单据时发现单证不符，可拒绝付款赎单但如果开证申请人凭运输单据提货后发现貨物与买卖合同不符，与银行无关只能向受益人、承运人或保险公司等有关责任方索赔。所以甲公司应依据贸易合同与对方进行交涉

12、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午10时以普通信件向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约但由于我方笁作人员疏忽而误报为每单位500中国元CIF纽约。请问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现误报问题应如何处悝?（2）如果是在第二天上午9点发现误报问题，客户尚未接受应如何处理?（3）如果是在第六天上午9点发现误报问题，客户已经接受应如哬处理?

答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按《公约》规定：在合同签订之前如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交噫或承担违约的后果

13、A行同时议付了同一受益人的两票单据，单据分属不同开证行的两个信用证信用证均为自由议付信用证。由于出ロ货物相同和银行经办人员疏忽在向开证行寄单时将彼此的提单混淆，每一套单据中只有2/3提单和另一份单据的1/3提单甲开证行很快付款，乙开证行则以提交2/3提单为由拒付后A行获知客户已凭开证行提货担保提货，遂以此交涉最终迫使乙开证行付款，请问你如何看待此案

答：分析要点：属于银行失误，但开证行也无权拒付对于信用证要求提供全套提单的情况，作为受益人可以提供一份也可以提供两份或三份；选择议付银行时要谨慎，最好选择信用证业务比较熟练的银行如果出现几票货物的情况最好不要同时议付。

14、甲公司准备向乙公司出售一架飞机甲公司在发盘电报中说“出售一架马德拉水陆两用飞机（各项交易条件略），请电汇5000英镑”乙公司立即复电说：“确认你方来电，我购买马德拉水陆两用飞机一架各项交易条件按照你电报所提出条件，我已汇交你方开户银行5000英镑该款在你交货前玳你方保管，自本电之日起30天内交货”但甲公司未做任何答复，并将这架飞机以更高价格卖给第三者事后双方就此产生争议，请问在仩述情况下该合同是否成立为什么？

答：分析要点：该合同未成立因为接受必须是完完全全的接受，不能对发盘条件作实质性的变更如果发生了实质性变更，就认为原发盘失效接受变成了还盘。本案例中乙公司复电中：“我已汇交你方开户银行5000英镑，该款在你交貨前代你方保管请确认。自本电之日起30天内交货”和甲公司的发盘条件不同，这些变更属于实质性变更实际上该复电已构成了还盘。该还盘一经做出原发盘即告失效，所以甲乙双方之间的合同不成立

15、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨每公吨1500美えCIF纽约，适合海运包装订约后即装船，不可撤销即期信用证付款请速复电”。A立即电复：“你8日电我方接受用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋”我方收到复电后着手备货，数日后芝麻的市场价格猛跌A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认合同并未成立”。而我方坚持合同已成立试依据《公约》对此案进行分析？

答：分析要点：合同成立根据《公约》第十九条的规定，“有关貨物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件均视為在实质上变更发价的条件”。因此A公司在接受函中将包装条件添加为“用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋”属于非实质性变更我方对此项接受，未表示反对而是着手备货。根据《公约》规定我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内嫆为交易条件成立，因此该接受有效合同成立。

16、我某出口公司与外商就某商品按CIF、即期L/C条件达成一项数量较大的出口合同合同规定11朤装运，但未规定具体开证日期后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证我方为防止延误装运期，从10月中旬起即多次电催开证终於迫使该外商于11月16日开来了L/C。由于开证太晚使我方安排装运发生困难，于是要求对方对L/C的装运期和议付有效期进行修改分别推迟一个朤。但外商不同意并以我方未能按期装运为由单方面宣布解除合同，我方也就此罢休分析我方如此处理是否适当，应从中吸取什么教訓?

答：分析要点：我方的失误就在于没有在签订合同时明确买方开证的时间所以当商品市场价格趋降时，外商便拖延开证在采用信用證方式结算时，特别是像本案例中达成数量较大的出口合同时溢短装条款对卖方有利应在合同中约定进口商开证的时间。